今麦郎案例分析报告

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经济与管理学院

案例分析报告

题目：今麦郎“饮料帝国”夭折案例分析

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指导教师

年月日

卷首语

十年生死两茫茫,

不思量,自难忘.

百家争鸣,

何处话凄凉?

人生自是不堪回首月明中. 昨日辉煌今朝落,

待重头收拾旧山河,

朝天阙.

目录

卷首语 (2)

摘要 (6)

第一篇谁家玉泉暗飞涌（今麦郎宏观背景） (7)

（一）今麦郎集团内外环境分析 (7)

1.集团概况.....................................................( 7 )

2.饮品情况 (8)

3.饮品现状 (9)

（二） PEST分析 (10)

1. 政治环境 (10)

2. 经济环境 (11)

3.社会环境 (11)

4.科学技术环境 (12)

第二篇望穿秋水君不见（今麦郎失败原因） (13)

（一）波特五力模型分析 (13)

1.现有竞争者之间的竞争 (13)

2.新进入者威胁 (14)

3.替代品的威胁 (15)

4.购买商的讨价还价能力 (15)

5.供应商的讨价还价能力 (16)

（二）与华龙的比较 (17)

第三篇放手一搏便回天（SWOT分析及建议） (19)

（一）今麦郎--传世底蕴 (19)

1.渠道优势成为救命稻草 (19)

2.企业文化的影响 (19)

（二）化腐朽为神奇 (20)

1.身为小弟，如何引领自身品牌? (20)

2.改换品牌营销策略，深入饮料业 (21)

3.资金饥渴----敛资聚财 (22)

4.现实与理想---舆论之伤何以解 (23)

（三）紧抓机遇的尾巴 (24)

1. 结盟脱困 (25)

2.飞向国际，别再执着 (25)

3.打破桎梏，席卷饮品业 (26)

（四）峰回路转：立足长远 (26)

1.生存第一，发展第二 (26)

2.区分渠道，弃卒保车 (26)

3.合理分配现有资金，渠道比造势更重要 (27)

卷尾语 (28)

参考文献 (29)

摘要

谈论起今麦郎，相信大家都不陌生，这个曾经名噪一时的大企业，它在速食面行业的成功全世界都有目共睹，但是今天我们要讨论的是它在饮料方面的失败。我们小组通过上网搜寻基本完整地了解了它的诞生到饮料帝国梦的破灭。在调查研究过程中，我们运用了PEST、波特五力模型、SWOT等分析方法，从内外环境分析其失败的原因。还从政治、经济、社会、科学技术等方面进行深入的剖析，使整个主题一目了然，宏观背景清晰的展现于报告中。并且将其与之前华龙的成功以及和康师傅、哇哈哈、统一等强大的对手进行比对。最后给出了一些我们的建议，希望能让他人引以为戒。

关键词：今麦郎、饮料业、比较

31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30多个国家和地区，被业界誉为是国内方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一。

2.饮品情况

今麦郎饮品股份有限公司成立于2006年2月19日，由今麦郎投资有限公司与统一企业（中国）投资有限公司共同出资设立，位于全国首批生态示范县北京市密云县经济开发区，距北京市中心60KM，京承高速、毗邻101国道。潮白河水清，黍谷山秀，古木、长城交相辉映，青山环抱中的密云水库更增画龙点睛之韵，被誉为“北京山水大观，首都郊野公园”。密云地表水、地下水均达到饮用水国家二级水质标准，是北京地区唯一无污染的饮用水源，也是我国北方地区优质水源的代表。

公司注册资本9.92亿元人民币，占地203亩，主要从事饮料产品研发、生产和销售。下设7个分公司11个子公司，分别在北京密云、河北隆尧、河南郑州、安徽天长、湖北咸宁、浙江杭州、陕西宝鸡、山东兖州、山西晋中、吉林长春、黑龙江哈尔滨建立了十一个生产基地，共有国际先进生产线39条，主要设备引进法国SIDEL COMBI、德国KRONES三位一体全自动生产线，水处理采用美国海德能RO 膜和超滤等先进工艺。公司员工总数5023人，年总产值逾46亿元人民币。旗下主要产品有矿物质水、茶饮料、冰糖雪梨、果汁、酸梅汤等系列饮品，产品行销全国各地

3.饮品现状

业内人士都知道，今麦郎和华龙面同属一家，今麦郎是华龙日清旗下的高端方便面品牌，然而华龙日清在渠道方面的优势明显在二三级市场。10年前，华龙靠“农村包围城市”的战略起家，其优势在街头巷尾的夫妻店，这一特点至今仍有体现，令康师傅、统一等大品牌自叹不如。然而说到商场超市，今麦郎就不占优势了，这几年对商超虽然也进驻了不少，但是比起康师傅、统一等品牌毕竟是后起之秀，总是敬畏三分。

今麦郎推出的饮品目前有4个品项，分别是今麦郎清茶、今麦郎绿茶、今麦郎冰红茶和今麦郎矿物质水。而目前二三级城市消费能力有限，对茶饮料和矿物质水的接受能力相对较低，因此茶饮料的主要市场集中在大城市，主要消费渠道则是商超，这一点今麦郎原有的渠道并不占优势。

渠道问题表现在今麦郎饮品进店速度慢，很多消费者知道了今麦郎要出饮品，却看不到产品，钱包里装着钱，却买不到货。

在如今更是无人问津。

（二）PEST分析

企业宏观环境，是指那些给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，直接或间接地影响企业的战略管理活动。企业宏观的主要因素有：政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、自然环境。

1.政治环境

国家颁布了《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，开展“十一五”计划，这为国家的发展制定了良好的目标。今麦郎能够借机迅速发展，然而它错过了良机，不但没能翻身，还使自己的业绩每况日下。反观其他一线企业，早已抓住机会，在市场上快马加鞭，遥遥领先于今麦郎。

此外，国家还新颁布了《价格违规法》和《食品安全法》。前者对今麦郎来说是一个莫大的挑战，今麦郎想用高价谋取暴利来挽回亏损的计划因此遭到打击。而后者，可以今麦郎是以身试法。近年来，钠含量超标、“酸价超标“、”外包装荧光物质超标“等诸多产品质量问题一直困扰着今麦郎。国家也因此加强了

技术因素 政治因素 社会因素

环境因素

PESTN 分析

图1

经济因素