竞争性谈判流程
竞争性谈判具体流程
竞争性谈判流程图一、签订委托协议采购人根据政府采购监督管理部门下达的《政府采购计划下达函》和批复的政府采购方式，与政府集中采购机构或政府采购代理机构(以下统称代理机构)签订委托协议，委托其办理政府采购竞争性谈判事宜。
属于部门采购范围的采购项目，采购人具备部门采购条件的，经政府采购监督管理部门批准，比照本程序组织竞争性谈判活动。
二、成立谈判小组代理机构在政府采购监督管理部门监督下从政府采购评审专家库中随机抽取专家组成谈判小组。
谈判小组由采购人代表和经济、技术等方面的专家3人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。
专家库不能满足需求时，可以由采购人、代理机构从专家库外按3∶1的比例提出推荐人选，推荐人选经政府采购监督管理部门审核后，从中抽取谈判专家。
谈判专家与政府采购项目有利害关系的，政府采购监督管理部门、代理机构或采购人可要求相关谈判专家回避。
三、编制谈判文件采购人向代理机构提供详细的采购项目需求、技术参数等相关资料，代理机构根据《政府采购计划厂达函》、委托协议和相关资料编制谈判文件。
谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等，并载明确定符合采购需求、质量和服务相等的方法和标准。
代理机构将谈判文件送谈判小组审核。
谈判小组审核谈判文件中的商务、技术、服务要求是否存在歧视性条款或不合理条件，是否有3家以上潜在投标人参与竞争等。
谈判小组审核后出具书面报告。
谈判小组提出修改意见后代理机构修改谈判文件。
代理机构将谈判文件送采购人确认，采购人审核后在谈判文件上签署确认意见。
四、谈判文件备案代理机构在竞争性谈判公告发布前2个工作日，将经采购人确认的谈判文件报政府采购监督管理部门备案。
政府采购监督管理部门在备案时发现谈判文件中的有关内容不符合政策性、公正性、准确性，或带有明显倾向性、排斥性，以及未能清晰载明评审标准等情况时，提出书面修改意见交代理机构，代理机构商采购人修改谈判文件后，再报政府采购监督管理部门备案。
竞争性谈判操作流程
竞争性谈判操作流程目前政府应该进一步桂法竞争性谈判采购行为，提高竞争性谈判的透明度和公平性。
下面整理了竞争性谈判操作流程，供你阅读参考。
竞争性谈判操作流程篇1通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。
(一)前期准备阶段。
在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算分析、需求分析、生产分析、市场分析、风险分析。
二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。
三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。
四是制作竞争性谈判文件。
五是邀请参加谈判的供应商。
六是对参加谈判的供应商进行资格预审。
七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。
八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。
九是根据谈判工作需要，确定工作人员。
十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
二是在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
三是谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。
四是谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。
五是管理机构对如谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。
六是对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。
竞争性谈判流程
竞争性谈判流程
：1.谈判双方确定：双方应明确谈判的最终参与者。
2.谈判目标设定：双方应明确彼此的谈判目标，以便有针对性地开展谈判。
3.谈判准备：双
方应做好充分的准备工作，包括收集有关情况的资料、探究对方的意图和
观点、对对方的计划、策略等进行分析研究等。
4.发起谈判：双方把谈判
进展在一定的范围内把握，把握谈判的关键点；形成一定的谈判氛围，并
做好谈判策略的应用及反应。
5.谈判进程管理：双方要把握谈判的进程，
及时进行谈判机会的抓取与处理，防止对谈判质量或安全造成影响。
6.决
策前期准备：双方应当向可能出现的决策进行充分的准备，确保决策是合
理有效的。
7.签署协议：双方达成一致并签署协议，确保协议的真实有效性。
8.设定实施计划：双方谈判达成协议后，应当制定一份详细的实施计划，确保协议的真实有效性。
竞争性谈判操作流程
竞争性谈判操作流程1.筹备阶段：在进行竞争性谈判之前，需要进行充分的准备工作。
这包括收集信息并分析对方的需求、利益和底线，了解市场情况和竞争对手的行为，评估自己和对方的实力差距，确定自身的目标和底线。
2.明确目标：在竞争性谈判中，明确自身的目标非常重要。
这些目标应该是有针对性和可实现的，同时也需要与对方的目标相协调。
在明确目标的时候，可以考虑设定一个抬高底线的目标，以便在谈判中有更多的弹性。
3.制定策略：制定合适的谈判策略是成功进行竞争性谈判的关键。
首先要决定采取什么样的策略，是逐步妥协还是坚持己见。
然后要制定具体的策略，比如采用诱导或威胁的手段来影响对方，或者利用时间和信息的优势来取得更好的结果。
4.展开谈判：在展开谈判时，要始终保持清晰的思维和冷静的态度。
通过使用一些技巧，比如提出明确问题、寻找共同点、给出理由和证据来支持自己的观点，以及采取措施来破坏对方的谈判策略，来增加谈判的成功率。
5.提出要求：在谈判中，要清楚地表达自己的要求，强调自己的利益，并阐明其重要性。
同时，也要倾听对方的要求，并将其纳入谈判的讨论中。
通过控制信息和加强自己的立场，来推动对方接受自己的要求，并最大程度地满足自己的利益。
6.处理抵触：在谈判中，可能会出现对方的抵触情绪和反对立场。
这时，要通过有效的沟通和互动来解决分歧。
可以采取一些策略，比如寻找共同点、提供交换条件或者通过让步来缓解对方的抵触情绪，并最终达成一致。
7.反思总结：在谈判结束后，回顾整个谈判过程非常重要。
反思总结可以帮助我们发现谈判中的不足之处，并从中吸取经验教训。
通过总结，可以改进自己的谈判技巧和策略，以便在下一次谈判中取得更好的结果。
总之，竞争性谈判操作流程包括筹备阶段、明确目标、制定策略、展开谈判、提出要求、处理抵触和反思总结。
遵循这一流程，可以帮助我们更好地进行竞争性谈判，并实现自身最大利益的目标。
竞争性谈判流程简易流程
一、采购人提出采购需求，项目立项
二、编制竞争性谈判采购公告
三、编制竞争性谈判招标文件
四、在采购网上发布资格预审公告（公示期为三个工
作日）符合条件的供应商都可以报名，由资质评审专家推荐三名以上作为被邀请参加竞争性谈判供应商或由采购单位在符合条件的供应商名单中随机抽取并发售谈判文件。
五、确定参加谈判的供应商
六、确定谈判小组（专家库抽取）
七、*评审以及评审办法*（谈判小组与单一供应商分
别进行谈判）
八、提出成交候选人和确定成交供应商
九、公示采购结果
十、发放成交通知书
十一、签订合同。
竞争性谈判工作流程
竞争性谈判工作流程竞争性谈判是一种常用的谈判方式，通常用于商业交易、采购和合同谈判等场合。
成功的竞争性谈判需要一套明确的工作流程，以确保达成双方满意的协议。
以下是一个常见的竞争性谈判工作流程，包括准备阶段、讨论阶段和协议阶段。
一、准备阶段1.明确目标：在开始任何谈判之前，明确自己的目标是非常重要的。
这包括明确自己的底线和理想结果，并制定实现这些目标的策略。
2.研究对手：了解对手的需求、利益和底线非常重要。
研究对手的产品、服务、市场地位以及竞争策略，以便更好地预测他们的行为和目标。
3.确定谈判团队：选择一个能够代表自己利益的强大谈判团队。
团队成员应具备专业知识和谈判技巧，能够有效地与对手交流和协商。
4.制定谈判策略：根据所获得的信息和团队的讨论，制定一套明确的谈判策略。
这包括选择适当的谈判立场、使用的谈判技巧和应变计划。
二、讨论阶段1.制定议程：在进入谈判房间之前，制定一个详细的议程，明确讨论的重点和时间安排。
这有助于确保谈判的秩序和进展。
2.建立关系：在进入正式的谈判之前，建立良好的工作关系是非常重要的。
这包括互相介绍、建立共同的利益和表达对对方的尊重。
3.交换信息：在讨论阶段，双方交换信息是非常重要的。
双方应尽可能透明地分享自己的需求、利益和底线，以便更好地理解对方并找到共同点。
4.探索选项：在交换信息后，双方应一起探索各种可能的解决方案和选项。
这包括提出建议、讨论利弊以及评估可行性。
5.提出要求和反驳：在探索选项的过程中，双方可能会提出具体的要求或拒绝一些选项。
这时候需要进行有理有据的辩驳和反驳，以保护自己的利益。
6.灵活应对：在讨论阶段，双方可能会遇到一些改变和挑战。
这时候应保持灵活应对，根据情况调整自己的策略和立场。
三、协议阶段1.确立共识：在讨论阶段结束后，双方应努力达成共识，形成一个双方都能接受的协议。
这需要双方在争议的问题上做出妥协，并尽量满足对方的需求。
2.起草合同：一旦达成共识，双方应起草和审查正式合同。
竞争性谈判流程
竞争性谈判流程竞争性谈判是指在商业交易中，各方之间为了争取更多的利益而进行的博弈过程。
它涉及到双方的目标冲突和矛盾，通过谈判来寻找解决方案。
竞争性谈判可以分为以下几个步骤：1.准备阶段：在开始谈判之前，双方需要进行充分的准备工作。
这包括收集信息，了解自己和对方的利益，明确自己的底线和目标。
同时，还需要评估对方的底线和目标，以便在谈判中做出相应的反应。
2.开场阶段：在开场阶段，双方会进行一些礼貌性的寒暄和介绍。
这有助于建立良好的谈判氛围。
同时，双方还可以表达各自的期望和目标，以便找到共同的话题。
3.信息交换阶段：在这个阶段，双方会交换各自的观点和利益。
一方会提出自己的条件和要求，而另一方会提出自己的反对意见和条件。
通过信息的交换，双方可以更好地理解彼此的立场和需求。
4.议价阶段：在这个阶段，双方会就各自的观点和要求进行辩论和协商。
每一方都会尝试利用各种策略和技巧来争取更多的利益。
双方会交换条件和提出妥协建议，以达成一个可接受的解决方案。
5.选择阶段：在议价阶段的末尾，双方会从多个候选解决方案中选择一个最终的解决方案。
选择的标准可以是各方的利益最大化，也可以是达到双方的底线。
这需要双方进行权衡和评估，综合考虑各种因素。
6.达成协议阶段：在选择了最终的解决方案后，双方会达成正式的协议。
协议中包括双方的权利和义务，以及解决方案的实施细节。
双方会对协议进行审核和修改，并签署最终版本。
在竞争性谈判中，双方都会以争取自身利益为目标。
但是，为了达成最终的协议，双方也需要考虑到对方的利益和底线。
在谈判过程中，双方应该保持冷静和理智，避免情绪化的行为和言语。
双方应该相互尊重和理解，尽量寻找双赢的解决方案。
竞争性谈判的流程
竞争性谈判的流程
第一步：准备阶段
在准备阶段，参与者需要收集关于对方和市场的信息。
这包括了解对
方的需求、利益和底线，并评估自己的谈判能力和资源。
此外，还需要明
确自己的目标和底线，并制定谈判策略。
第二步：开场陈述
开场陈述是谈判的第一步，其目的是向对方表明自己的态度和目标，
并获得对方的注意。
开场陈述应包括自己的利益和期望，并强调自己的底线。
第三步：信息交流
在这一阶段，各方开始进行信息交流，以了解对方的需求和底线。
参
与者可以提问和分享关于市场和产品的信息，以增进对彼此的了解。
第四步：提出要求和让步
在谈判过程中，各方开始提出自己的要求和条件，并进行让步。
这是
谈判的核心部分，各方之间将会就利益进行博弈，争取最大化自己的收益。
第五步：制定协议
当各方达成一致并就利益达成共识时，它们将制定谈判协议。
协议应
明确各方的责任和权利，确保双方都能在协议中获得好处。
第六步：实施和监督
一旦协议达成，并签署合同，参与者需要确保实施协议。
此外，还需
要进行监督，以确保各方遵守协议的约定。
第七步：评估和反馈
在谈判结束后，参与者应对谈判结果进行评估，并从中吸取经验教训。
他们可以对谈判过程中的成功和失败进行反思，并调整自己的策略和技巧。
总结起来，竞争性谈判是一种复杂的过程，需要参与者了解对方的需
求和底线，并协商达成一致。
谈判的成功依赖于参与者的准备工作和谈判
技巧。
通过以上的流程，参与者可以为自己争取到最大的利益。
竞争性谈判流程
竞争性谈判流程竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它通常发生在供应商和采购商之间，旨在达成双方都能接受的协议。
在这个过程中，双方都会努力争取自己的利益，同时也要考虑对方的利益，以达成双赢的局面。
下面我们将详细介绍竞争性谈判的流程。
第一步，准备阶段。
在进行竞争性谈判之前，双方都需要做好充分的准备工作。
这包括对市场行情的调研、对竞争对手的分析、对自身资源和能力的评估等。
双方需要清楚地了解自己的底线和谈判的目标，同时也要对对方的底线和目标有所了解。
第二步，开场白。
在谈判开始之前，双方通常会进行一些礼节性的交流，这就是开场白。
在开场白中，双方可以表达对彼此的尊重和期望，同时也可以简要说明自己的立场和期望。
这一阶段的目的是为了缓和气氛，为正式的谈判做好铺垫。
第三步，信息交换。
在竞争性谈判中，信息的交换非常重要。
双方需要就产品、价格、交货时间、付款条件等方面进行充分的沟通和交流，以便更好地了解对方的需求和立场。
同时，双方也可以通过信息交换来展示自己的实力和优势，从而争取更好的谈判结果。
第四步，讨价还价。
讨价还价是竞争性谈判的核心环节。
在这一阶段，双方会就各种条件进行反复的讨论和博弈，力求达成双方都能接受的协议。
在讨价还价中，双方需要保持冷静、理性，同时也要灵活应对对方的提议和反对意见，以达成最终的协议。
第五步，达成协议。
经过反复的讨价还价，双方最终会达成协议。
在达成协议之前，双方需要对最终的条款和条件进行仔细的确认，以确保双方都能接受。
一旦达成协议，双方就需要尽快将协议书面化，并签署正式的合同。
第六步，落实执行。
达成协议并签署合同只是竞争性谈判的第一步，更重要的是落实执行。
双方需要严格按照合同的约定履行自己的责任，同时也需要监督对方的履约情况。
在执行过程中，双方需要保持沟通和协调，及时解决出现的问题，以确保合作顺利进行。
总结。
竞争性谈判是一种复杂而又充满挑战的商业活动，它需要双方在谈判过程中保持冷静、理性，同时也需要灵活应对各种情况。
三家竞争性谈判流程
三家竞争性谈判流程一、准备阶段。
这三家竞争性谈判啊，就像一场小小的竞赛呢。
在开始之前呀，大家都得做不少准备工作。
采购方得先确定自己想要啥，就像是去市场买菜，得先想好买啥菜对吧。
得把采购的项目要求啊，规格啊，数量啊这些都弄得明明白白的。
这就好比你去面包店买面包，你得知道自己要几个，是要全麦的还是白面包那种感觉。
然后呢，采购方还要做个预算。
这个预算可重要啦，不能让人家供应商漫天要价，也不能把价格压得太低让人家没得赚呀。
就像我们去买东西，心里也有个大概能接受的价格范围。
对于供应商来说呢，他们得好好研究采购方的需求。
就像学生参加考试，得先搞清楚题目要求一样。
他们要看看自己能不能满足这些要求，如果能，要怎么去满足，自己的产品或者服务有啥优势。
这时候啊，供应商就得把自己的看家本领都拿出来，像把自己最漂亮的衣服穿出来参加选美比赛似的。
二、谈判邀请阶段。
采购方准备得差不多了，就开始邀请这三家供应商啦。
这个邀请也有讲究哦。
可以是发正式的函件，就像古代送请帖一样，不过现在是电子的啦。
函件里得把谈判的时间、地点、内容都写清楚。
供应商收到邀请之后呢，如果感兴趣就会回复。
要是有供应商觉得自己不太合适，或者有啥特殊情况来不了，也得礼貌地回复一下。
这就跟我们收到朋友的聚会邀请一样，能去就说能去，不能去也得说一声，不能让人家干等着。
三、谈判阶段。
终于到了谈判的时候啦。
这就像大家围坐在一起聊天，但这个聊天可是很有目的的哦。
先谈的可能就是产品或者服务的细节。
采购方会问供应商很多问题，比如质量怎么保证啊，售后服务是啥样的呀。
供应商就得好好回答，就像我们在回答老师的提问一样，要回答得清楚明白。
而且供应商这个时候可以把自己的特色和优势都摆出来，比如说自己的产品用了啥新技术，服务有啥贴心的地方。
除了产品、服务和价格，谈判还可能涉及到交货期或者项目完成的时间。
采购方希望能尽快拿到东西或者完成项目，供应商就得考虑自己的生产能力或者工作安排能不能满足这个要求。
场内竞争性谈判流程
场内竞争性谈判流程一、谈判前的准备。
这谈判前的准备可太重要啦。
就像打仗前得先把武器粮草都备齐一样呢。
1. 组建谈判小组。
咱们得找一群靠谱的小伙伴来组成谈判小组呀。
这小组里的人得各有专长，有懂技术的，能把产品的技术规格啊、性能啥的都搞得明明白白；有懂商务的，价格、合同条款这些事儿就交给他啦；还有那种擅长沟通协调的，在谈判桌上能把气氛拿捏得死死的。
大家凑在一起，那就是一个超级战队。
2. 明确谈判需求。
咱得清楚自己想要啥呀。
是要性价比超高的产品呢，还是要那种特别高端、功能超全的。
把需求一条一条列出来，就像列购物清单一样，这个东西要啥功能，那个服务得达到啥标准，都写得清清楚楚。
这样在谈判的时候才不会被对方带偏，稀里糊涂就答应了一些不合适的东西。
3. 收集供应商信息。
4. 准备谈判文件。
这谈判文件就像是我们的作战计划。
里面要写清楚我们的谈判要求、谈判程序、评定标准啥的。
把这些都告诉供应商，让他们知道游戏规则。
文件还得写得通俗易懂，别整那些晦涩难懂的术语，大家都是来做生意的，简单明了最好啦。
二、谈判进行时。
好啦，准备工作都做好了，就等着谈判开始啦。
1. 供应商签到和资格审查。
供应商们就像来参加一场大派对一样，先到签到处签到。
然后我们就要对他们的资格进行审查啦。
看看他们是不是符合我们的要求，有没有带齐该带的文件，要是有哪个小伙伴不符合要求，那就只能遗憾地请他先回去啦。
2. 谈判开始。
谈判一开始，气氛可能会有点紧张呢。
我们就先让供应商们介绍一下他们的产品或者服务呗。
这时候就像听他们讲故事一样，不过我们可不能光听着好玩，得仔细听有没有符合我们需求的地方。
然后我们就可以针对他们的介绍提出我们的问题啦，比如说价格能不能再低一点呀，服务能不能再优化一下之类的。
3. 多轮报价和谈判。
这就是个你来我往的过程啦。
供应商报个价，我们觉得高了，就和他们商量能不能降降。
他们可能会说成本高啦，我们就可以说那你能不能在其他方面给我们点优惠呀。
竞争性谈判的工作流程
竞争性谈判的工作流程第一步：确定目标与准备工作在进行竞争性谈判之前，首先需要明确自己的目标以及边界条件，包括最低接受条件和最优结果。
同时，还需对对方的目标和边界条件有一定的了解，以便制定策略。
在准备阶段，需要搜集各种信息，包括市场行情、对手情况、相关法律法规等，以便制定合理的谈判计划。
第二步：制定谈判策略基于对目标和情况的了解，制定谈判策略是必要的。
谈判策略包括确定自己的谈判立场、筹码和权力基础，同时也要考虑对方的立场和筹码。
制定谈判策略旨在最大化自己的利益，同时也要考虑与对方的关系和长远利益。
第三步：开场白在谈判开始之前，通常会有一个开场白，目的是为了引起对方的兴趣和注意力，同时也是为了建立良好的谈判氛围。
开场白需要简单明了地介绍自己的目标和立场，以及能够带来对方利益的理由。
第四步：信息交流与博弈在竞争性谈判中，信息的交流和博弈是非常重要的环节。
双方会交换各种信息，包括需求、要求、条件等。
在这个过程中，双方会试图揭示对方的目标和底线，并寻找彼此之间的共同点和利益交汇点。
在博弈的过程中，双方会进行谈判筹码的交换和权力的展示，以争取更有利的结果。
第五步：提案与讨价还价在信息交流和博弈的基础上，双方将提出各自的提案，并进行讨价还价。
在提案的过程中，双方会展示自己的优势和价值，以争取对方接受自己的提议。
在讨价还价的过程中，双方会根据各自实际情况和目标进行权衡，通过灵活的策略和手段来达成最终的协议。
第六步：达成协议在经过多轮的提案和讨价还价后，双方最终达成协议。
协议的内容包括各种条款、条件和责任。
在达成协议之前，双方通常会进行最后的谈判，以确保协议的各项条款和条件都能够满足双方的利益和目标。
第七步：协议执行与监控当达成协议后，双方需按照协议的约定执行，并进行监控和评估。
在执行过程中，双方需要遵守协议中的各项约定和条件，同时也要及时沟通和解决可能出现的问题和分歧，以确保协议的有效执行。
综上所述，竞争性谈判的工作流程包括确定目标与准备工作、制定谈判策略、开场白、信息交流与博弈、提案与讨价还价、达成协议以及协议执行与监控。
竞争性谈判操作流程
竞争性谈判操作流程竞争性谈判是一种常见的采购方式，通常用于大型和复杂的项目，在这些项目中，采购方需要与多个供应商进行谈判，以获得最具竞争力的报价和最优质的方案。
竞争性谈判操作流程可以分为以下几个步骤：第一步：确定需求在开始竞争性谈判之前，采购方需要清楚地确定自己的需求和目标，包括采购的产品或服务类型、数量、质量要求、规格、交货期限、付款方式等具体要求。
采购方还需要确定预算，并了解市场上的市场行情和供应商的情况，以便对谈判进行有效的控制和管理。
第二步：发布公告采购方需要发布公告，邀请潜在的供应商参与竞争性谈判。
公告应包含采购的具体要求和条件，谈判流程，以及提交方案的截止日期等信息。
同时，采购方还应该向潜在的供应商提供有关项目的信息和说明，以便供应商做出最具竞争力的报价和方案。
第三步：收集方案在提交方案的截止日期到达时，采购方应该收集所有供应商提交的方案，并对这些方案进行必要的筛选和评估。
在筛选过程中，采购方应将方案按照预先确定的标准进行排序，并将最具竞争力的方案进一步纳入下一轮谈判的程序中。
第四步：准备谈判在准备谈判时，采购方需要对所选潜在供应商进行更深入的调查和研究，以确保敲定最优质最具竞争力的合作方案。
采购方需要确定每个潜在供应商的优势与劣势、业务规模和财务情况，并制定一种切实可行的谈判策略。
第五步：开展谈判在谈判的过程中，采购方需要与潜在供应商就项目的具体要求和条件进行谈判，并在谈判中保持公正和透明。
采购方还需要向潜在供应商提供有关项目的详细信息，并就具体方案、价格和付款方式等问题进行详细的商谈和协商。
第六步：敲定合同在谈判结束后，采购方需要与获得采购合同的供应商签署最终的合同，并执行合同条款。
合同应该清晰明确地规定项目的各个方面，包括供应商的责任和义务、产品或服务的质量标准、交货期限、价格和付款条件等细节。
同时，采购方还需要在合同中明确约定解决争议的方式和方式。
结论竞争性谈判是一种有效的采购方式，可以帮助采购方获得最优质最具竞争力的方案和报价。
竞争性谈判操作流程
竞争性谈判操作流程
1 成立谈判小组
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
与供应商存在利害关系的采购人员、谈判小组人员及相关工作人员须回避。
2 编制谈判文件
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
3 邀请谈判供应商
从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其发出谈判邀请书。
4 发出谈判文件
向邀请的谈判供应商发出谈判文件。
5 接收谈判申请文件
接收在申请截止时间前递交的谈判申请文件。
6 谈判
谈判小组逐一与供应商进行谈判。
在谈判中，任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
7 最终报价
谈判结束后，要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最终报价。
8 评估报告
谈判小组完成书面的评估报告，确定成交候选人名单及签订合同应注意的事项。
9 确定成交供应商
采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商。
采购人须根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，发出成交通知书，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
10 合同签订
按照采购文件确定的事项与成交供应商签订书面合同。
竞争性谈判详细操作流程
竞争性谈判详细操作流程1.确定目标和策略：在进行竞争性谈判之前，首先需要明确自己的目标和策略。
了解自己所追求的利益和目标，并设计一套可行的策略来达到这些目标。
2.收集情报：在开始谈判之前，收集对手和市场的情报是非常重要的。
了解对手的背景信息、需求和利益，以及市场的现状和趋势，有助于为谈判做好准备。
3.制定计划：根据收集到的情报和目标策略，制定详细的谈判计划。
计划应包括设定谈判的时间、地点和参与者，以及讨论的议题和议程。
4.确定立场和底线：在进入谈判之前，明确自己的立场和底线是很重要的。
立场指的是自己在谈判中所追求的利益和要求，底线则是自己在谈判中所能接受的最低限度。
明确立场和底线有助于谈判时保持冷静和坚定。
5.开场白：在开始谈判时，进行开场白是很有必要的。
开场白可以用来介绍自己的身份和目的，以及表达对谈判的期望和希望达成的结果。
6.提出要求和主张：在谈判之中，明确地提出自己的要求和主张是必要的。
通过清晰地陈述自己的需求和利益，有助于让对方了解自己的诉求，并促使对方做出回应。
7.引导谈判：在谈判中，通过言语和行为来引导谈判进程是必要的。
引导谈判可以通过提出问题、给出建议、解释观点等方式来进行。
8.讨价还价：讨价还价是谈判的核心部分。
在讨价还价中，双方通过争取自己的利益和权益，通过妥协和让步来达成最终的协议。
9.控制情绪：在谈判中，控制情绪是非常重要的。
保持冷静和理智有助于做出明智的决策，并阻止情绪对谈判带来的不利影响。
10.寻找解决方案：如果在谈判中遇到了僵局，寻找解决方案是很关键的。
可以通过提出创新的想法、寻找共同的利益点、或者尝试采取妥协的方式来找到解决问题的办法。
11.协议达成：在谈判中，最终目标是达成协议。
如果双方能够在谈判中达成一致，就可以进行协议的书面化和签署。
12.跟踪落实：谈判结束后，跟踪协议的落实是很重要的。
确保双方按照协议的内容和要求履行自己的责任和义务，以达到谈判的最终目标。
竞争性谈判的工作流程
竞争性谈判的工作流程竞争性谈判是一种多方参与、追求个体利益最大化的谈判方式。
在这种谈判中，各方之间常常存在着竞争关系，他们试图通过争取更大的利益来实现自己的目标。
下面是一个典型的竞争性谈判的工作流程，具体包括以下几个步骤。
1.准备阶段在这个阶段，谈判人员需要收集并整理相关信息，包括谈判对象、市场竞争情况、谈判主题等。
同时，他们还需要明确自己的谈判目标，为谈判做好准备。
2.定义议程在谈判开始之前，谈判人员需要制定一个明确的议程，明确谈判的主题、时间安排和参与者等。
这个议程将成为整个谈判过程的指导。
3.确定目标在这一步骤中，谈判人员需要确定自己的最低要求和最理想的结果。
他们需要根据自己的利益和目标来制定一个清晰的目标。
4.交换信息和提议在谈判过程中，各方将交换信息和提议。
他们将通过提出自己的需求和条件来争取更大的利益。
谈判人员需要准备好回应对方提议的策略，并根据对方的需求来调整自己的提议。
5.争论与讨论在谈判过程中，各方可能会就一些具体问题争论和讨论。
这些问题可能包括价格、条件、服务等。
谈判人员需要运用各种谈判技巧，包括说服、反驳和妥协等，来达到自己的目标。
6.寻求共识在争论和讨论之后，谈判人员需要尝试寻求一个共识。
他们可以通过寻求妥协或者提出创新的解决方案来达成共识。
在这个过程中，谈判人员需要特别注意自己的底线，确保达成的协议是符合自己最低要求的。
7.确定协议当双方达成共识后，他们可以确定一个最终的协议。
这个协议将包括双方达成的共识和约定的条款。
谈判人员需要仔细审查和评估协议，确保它符合自己的目标和利益。
8.实施和监控一旦协议达成并签署，谈判人员需要确保协议得以实施，并监控双方履行协议的情况。
如果有必要，他们可以采取相应的措施来保护自己的利益。
总结起来，竞争性谈判的工作流程包括准备阶段、定义议程、确定目标、交换信息和提议、争论与讨论、寻求共识、确定协议以及实施和监控。
在这个过程中，谈判人员需要充分准备，掌握谈判技巧，并始终把握自己的目标和利益，以实现个体利益最大化。
国企竞争性谈判流程
国企竞争性谈判流程一、项目启动阶段。
国企要进行竞争性谈判，得先有个项目需求呗。
就像是你想吃蛋糕，那得先知道自己想要啥样的蛋糕，是巧克力味的，还是水果味的呀。
在国企里呢，相关部门会提出需求，比如说要采购一批新的办公设备，或者是对某个项目进行外包之类的。
然后呢，就会确定这个项目的预算，预算可重要啦，就像你出门逛街带多少钱决定了你能买啥档次的东西一样。
要是预算没定好，后面可就容易出乱子。
二、成立谈判小组。
这就相当于组建一个超级战队啦。
这个小组的成员得是各个方面的小能手哦。
有负责技术方面的专家，他们就像是游戏里的技术大神，能看出供应商提供的技术方案好不好。
还有负责商务方面的人员，他们可精着呢，对价格、合同条款这些东西门儿清。
另外可能还会有使用部门的代表，毕竟东西最后是他们用的，就像你买衣服得自己试穿才知道合不合适嘛。
这个谈判小组要明确各自的职责，大家齐心协力才能把谈判这件事办好。
三、编制谈判文件。
这谈判文件就像是给供应商出的考题一样。
里面要写清楚项目的要求，比如说对产品或者服务的规格啦、质量标准啦、交货期或者服务期限啦等等。
还得说明谈判的程序和规则，让供应商知道这个游戏怎么玩。
在价格方面也得有个大概的要求，是要报总价呢，还是分项报价。
而且还得告诉供应商要提供哪些资质证明文件，就像你去应聘工作得带上学历证书啥的一样，这是证明他们有能力做这个项目的证据。
四、发布谈判公告。
这就像是在大喇叭里喊一嗓子：“我们有项目要找人做啦，快来报名呀。
”公告要发在合适的渠道上，国企可能会在自己的官方网站上发，也可能会在一些特定的招标采购平台上发。
公告里要把项目的基本情况、谈判文件获取的方式和时间、供应商报名的截止时间等等都写清楚。
这样供应商们看到公告，觉得自己能行的，就可以来参加啦。
五、供应商报名和资格审查。
供应商们听到这个消息后，就会来报名啦。
他们要按照要求提交各种材料，这时候国企的谈判小组就要像严格的考官一样进行资格审查啦。
竞争性谈判操作流程.doc
竞争性谈判操作流程目前政府应该进一步桂法竞争性谈判采购行为，提高竞争性谈判的透明度和公平性。
下面我整理了竞争性谈判操作流程，供你阅读参考。
竞争性谈判操作流程篇1通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。
(一)前期准备阶段。
在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算分析、需求分析、生产分析、市场分析、风险分析。
二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。
三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。
四是制作竞争性谈判文件。
五是邀请参加谈判的供应商。
六是对参加谈判的供应商进行资格预审。
七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。
八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。
九是根据谈判工作需要，确定工作人员。
十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
二是在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
三是谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。
四是谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。
五是管理机构对如谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。
六是对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞争性谈判流程 High quality manuscripts are welcome to download
政府采购竞争性谈判程序详述作为有资格的政府采购代理机构，在代理财政厅政府采购项目招标过程中，主要是包括三个部分：前期准备、开标评标、事后报告（按时间顺序）。
第一部分前期准备
一、接受省级部门集中采购计划申请表
集中采购计划申请表，是财政厅对省级单位申请政府采购的批复。
申请表上有申请预算单位名称、联系方式、指定采购方式、采购计划编号、具体采购内容、资金来源、申请预算金额、国库处批复意见等，并加盖山东省财政厅国库处公章。
申请预算单位（即业主）在领取申请表后，将会委托一家有资质的招标代理机构进行招标。
财政厅指定的采购方式一般为公开招标，如业主有其他要求变更采购方式，应填写省直单位政府采购方式变更申报表（范本，一式三份），送财政厅国库处审批，获得批准后，才可变更。
以下情况可以变更为竞争性谈判方式进行采购：
（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；
（二）技术复杂或者性质特殊的，不能确定详细规格或者具体要求的；
（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；
（四）不能事先计算出价格总额的。
二、起草委托书
接受项目处理单后，起草委托书（使用范本），填写委托代理协议登记表（一式四份），代理机构签字盖章后，送业主处签字盖章，后将委托协议登记表送财政厅国库处备案。
三、编制谈判文件
接受申请表签订委托协议与委托协议登记表后，就开始为编制谈判文件做准备。
根据采购项目的特点，做必要的市场调查，必要的学习，对项目有个粗略的了解。
这个过程时间略长一些，工作也较多，主要集中在以下几方面：
1、和业主单位保持经常的联系，特别是其技术人员，充分听取他们的意
见和要求，在不违反纪律和原则的前提下，充分考虑业主要求。
业主
单位要求主要体现在谈判文件的第三部分，即项目内容。
注意，在此
部分，不能有倾向性的描述，不能指定品牌。
2、在市场调查和业主单位的沟通基础上，根据项目要求，编制谈判文件
（一般按范本格式）。
3、标前的项目论证（这个会议根据业主要求、项目情况来确定，一般财
政厅下的项目，不召开论证会）。
4、将编制好的谈判文件，送业主单位审阅，他们对谈判文件（主要是技
术部分）签字确认；代理机构根据修订意见，作必要的修改和完善，
编制成合格的谈判文件。
四、发布招标公告
代理机构将招标公告及其电子版送财政厅国库处，由其负责发布招标公告。
五、发布公告至开标期间，代理机构的工作
根据规定，竞争性谈判对于公告天数要求一般情况下为七天。
在发布公告期间，需进行以下工作：
1、同购买谈判文件企业保持联系。
并根据购买情况，寻找潜在供应商，
以保证参与投标的供应商不少于三家。
2、对于谈判文件需要修改或澄清的内容，我们制作变更文件报财政厅国
库处，由其发布公告。
已领取谈判文件的，将变更传真给潜在供应
商，并收其回执；未发售的，将变更文件，随谈判文件一同发售。
（如果没有需澄清的事情，这个过程就不存在）
3、开标前两、三天，制作出评审文件（一般按范本格式制作）。
注意：
评标委员会评委名单，为了保密可以暂时不写。
将编制好的评审文
件，送业主审阅，签字确认；每个评委一份，公证员一份。
4、评标委员会由外聘专家和主代表组成。
专家评委要从财政厅专家库中
抽取，人数为三人以上的单数，其中经济技术方面的专家不行少于成
员总数的三分之二。
开标前，根据项目情况，确定专家评委名单，并
要落实，保证能够参加评标。
一般规定，评审费为：200元/半天，300
元/全天。
5、联系公证员。
（应提前一周左右进行预约，并于开标前，再次确
认。
）
6、如此项目财政厅要求现场监督，则需提前联系财政厅国库处，落实相
关领导到场监督情况。
第二部分开标、评标、定标
主要包括开标仪式和评标过程
一、开标仪式：开标按标书规定的时间、地点进行，其主要程序（1）供应商签
到，递交投标保证金并在监督员和供应商代表监督下递交报价文件并确认密封完好，介绍业主代表、招标代理机构代表、公证人员、参加投标的企业名称。
（2）当场宣布招标纪律与评标原则。
（3）宣布唱标开始，由招标代理机构监标员和公证人员按递交标书次序共同拆启标书，而后由唱标员进行唱标，唱标内容包括厂家名称、设备配置及报价表、货物说明一览表。
（4）记录员根据现场唱标情况依照唱标记录表的内容记录每一个投标企业名称、标书编号、产品名称及型号规格、数量、投标总价、投标设备价(总价、单价),其他费用(运输费、安装调试、技术服务费、备品、备件费)、交货日期。
唱标结束后，主持人应提出各厂家对以上报价有什么疑议，可按顺序提出或在会议结束后向招标代理机构解释。
确认没有疑议后，公证人、监标人、唱标员、记录员应分别在唱标记录表上签字，等评标结束后存档以便查询。
二、评标：开标仪式后，即可进入评标过程。
评标过程中，除评委，公证员，业
主代表，工作人员外，闲杂人员一律退席。
评委根据根据评审文件中确定的评标标准和办法进行评标，谈判小组可以根据项目的具体情况，在对各供应商进行综合评审后，可以要求供应商进行二次报价，同时也可要求供应商进行澄清与承诺，谈判小组根据供应商的最终报价及承诺提出书面的评标意见并在评标报告签字确认（公证人员也需要签字确认），并推荐合格的中标候选人。
第三部分交档及其他
一、确定中标人后，交中标结果通知所有未中标的供应商，并退还未中标人的投
标保证金。
制作中标通知书加盖公司公章。
送中标公告至财政厅国库处，在其网上发布。
二、向中标人发出中标通知书，中标通知书发出之日起30日内中标人同业主签
订合同，合同签订后，收取中标人的中标服务费（按中标价的1。
5%从投标保证金中扣除，多退少补），同时给公证处交纳1%。
的公证费。
三、将所有文件按（正本原件）规定整理，公司存档，以备财政厅抽查与年检，
并向用户方交档一份。