电动汽车商业计划书doc

电动汽车商业计划书
篇一：电动车商业创业计划书
电
动
车
商
业
创
业
计
划
书
小组成员：尚明举，李红，梁江涛，刘代晴，刘长雨，张婷婷，王瑞军，常鑫，曹琪，冉鹏，黄松松
电动车商业创业计划书
一、公司简介 A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车eleb-A、电动摩托车elemoto-A、电动汽车elecar-A等3类产品的企业。

本公司创建于XX年1月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产1亿元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。

并在XX年1月通过了电动自行车国家生产许可证的验收；被省质量监督局XX年度抽查测定
为合格产品；XX年1月通过了电动摩托车国家生产许可证的验收；被省质量监督局XX年度抽查测定为合格产品；XX年1月通过了电动汽车国家生产许可证的验收；被省质量监督局XX年度抽查测定为合格产品。

XX
年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证，XX年1月通过北京中大华远认证中心的ISO14000质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在重庆市市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

计划在五年内占有亚洲市场，七年间打造成国际品牌。

二、产品介绍
三、市场分析
（一）品牌定位
争做电动车行业的领导品牌
（二）目标市场
县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群）
（三）市场前景
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。

各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。

在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。

电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。

这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。

在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。

（四）产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向
（五）市场现状
XX年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以
人等国产厂家控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。

尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。

激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。

加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。

由上面的市场状况分析可知：
1、技术竞争必将升级。

随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。

绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。

（六）融资计划
公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

其中20万美元，用于市场推广及广告费用；80万美元
用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本
三、市场推广
（一）营销策略
品牌定位：中高档。

篇二：两轮平衡电动车商业计划书
南京海竺科技有限公司商业计划书
南京海竺科技有限公司两轮平衡车
创业计划书
目录
目录 ................................................ (2)
1. 执行摘要 ................................................ (4)
1.1. 公司描述 ................................................ (4)
1.2. 市场 ................................................ .. (5)
1.3. 投资与财务 ................................................ .. (5)
1.4. 组织与人力资源 ................................................ (6)
2. 项目背景 ................................................ (7)
2.1. 产业背景 ................................................ (7)
2.2. 产品概述 ................................................ (8)
2.3. 两轮平衡车的优点 ................................................ .. (8)
2.4. 两轮平衡车应用前景 ................................................ . (9)
3. 市场机
会 ................................................ (9)
3.1. 市场特征 ................................................ .. (9)
3.2. 市场细分 ................................................ .. (11)
3.3销售渠道分析 ................................................ .. (11)
3.4竞争分析 ................................................ (12)
4. 公司战略 ................................................ . (15)
4.1总体战略 ................................................ (15)
4.2发展战略 ................................................
(16)
5. 市场营销 ................................................ . (17)
5.1目标市场(Target Market) ........................................... (17)
5.2产品和服务 ................................................ .. (17)
5.2.1产品 ................................................ .. (17)
5.3价格（Price） ......................................... . (22)
5.4销售渠道（Place） ......................................... . (22)
5.5推广策略（Promotion）...................................... .. (23)
5.6市场开发与进入 ................................................ (25)
6. 生产管理 ................................................ . (27)
6.1生产要求 ................................................ (27)
6.2厂址选择 ................................................ (27)
6.3项目进度 ................................................ (28)
6.4生产工艺流程 ................................................ . (28)
7. 投资分析 ................................................ . (30)
7.1股本结构与规
模 ................................................ (30)
7.2资金来源与运用 ................................................ (30)
7.3投资收益与风险分析 ................................................ . (31)
8. 财务分析 ................................................ . (35)
8.1会计报表及附表 ................................................ (35)
8.2会计报表分析 ................................................ . (40)
9. 管理体系 ................................................ . (41)
9.1 公司性质: ...............................................
(41)
9.2 组织形式 ................................................ .. (42)
9.3部门职责 ................................................ (42)
10. 机遇与风险 ................................................ . (43)
10.1机遇 ................................................ (43)
10.2外部风险 ................................................ . (44)
10.3内部风险 ................................................ . (44)
10.4解决方案 ................................................ . (44)
11. 风险资本的退出 ................................................ .. (45)
11.1撤出方式 ................................................ . (45)
11.2撤出时间 ................................................ . (46)
1. 执行摘要
1.1. 公司描述
现今我国两轮平衡车每年约有6亿人民币的市场需求，其中国产中低端产品约有3.2亿。

公司成立初期生产城市交通车、安防巡逻车、广告宣传车为主，以满足迅速发展的两轮平衡车市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对国内两轮平衡车国外品牌垄断、价格昂贵、无法推广的问题。

XXXXX是一个提议中的公司，以生产两轮平衡车系列产品为主，拥有两轮平衡车的核心控制专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人们生活提供尽善尽美的环保代步工具。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足两轮平衡车、轻型锂电电动车、专用
项目锂电池定做、电子通信产品及配件、电动车销售、高端电动车配件定制、自行车等，形成以节能环保产品为核心的多元化经营集团公司。

公司拥有国内领先的两轮平衡车制备技术和高素质的管理队伍，公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品——两轮平衡车的性能，深入研制开发以环保锂电为基础的产品系列及其衍生品，形成以锂电材料为核心的多元化经营集团公司。

公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。

公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和电子科技知识。

公司属于国家政策鼓励的以生产节能环保高新技术产品
为主的中小型企业，准备投资于江苏省大学生创业园区。

1.2. 市场
两轮平衡车市场是零售市场，购买过程属个人或集体购买行为。

目前，我国大量使用的两轮平衡车主要有国外进口产品、国内代工产品和自主品牌产品。

国外进口产品价格奇高，自主品牌产品性能不稳定，安全性得不到保障，使用范围均受到影响。

本公司自主研发的两轮平衡车将就这一切入点进入市场。

两轮平衡车采用竞争定价策略进入市场。

产品生产成本约3200元/辆，国外进口产品价格的十分之一；平均定价6500元/辆（据调查，市场可接受价格为5000—8000元/辆），大约是国内代工产品平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

产
品进入市场的过程中将大量试用产品让警察、大型广告公司等人员试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年试用40辆，第二年试用160辆，第三年以后每年试用80辆。

国际领先的两轮平衡车制备专利技术、生产工艺是制备两轮平衡车的关键。

公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

1.3. 投资与财务
公司设在江苏省大学生创业园区，享受相关的税收优惠政策。

篇三：张发衡新能源汽车商业计划书
张发衡新能源汽车商业计划书
第一章项目背景
一、新能源汽车项目概况描述
现如今，新能源汽车的崭新时代，对于大多数中国厂商来说，或许不仅仅是如何拿到国家补贴的事情。

对于入行者
来说，目前确实是很痛苦的时刻。

他们都在探索着市场，但市场并不显得明朗。

不过据调查，几乎所有人都相信，一旦市场被打开，新能源车的前途与利润不可限量。

二、新能源汽车项目目前主要产品或服务介绍
二、新能源汽车简介资料
四、新能源汽车管理
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
众所周知，德国宝马公司近期发布一款纯新能源汽车i3，以其时尚的造型很快吸引了世界各国媒体的关注，该车只需要充电半个小时就可以将电池充满，比起以前大众所认为的电动车充电问题，宝马公司用他的实际行动打消了客户的疑虑。

比起普通的燃油汽车，电动车更加的环保。

我国以提出节能减排，低碳生活的口号，鼓励大家减少浪费能源，由于电动车的能源是电力，在不造成环境污染同时做到了节约能源，这一点是所有燃油汽车做不到的。

但是在很多人眼中，新能源汽车仍然不是他们的首选，原因就是电池的续航问题，有的人认为新能源汽车充电会需要很长时间，而且在跑长途的时候万一没有电的话就会失去动力，随着科技的发展，宝马i3已经可以做到充电半个小时就能充满，所以我们想要买车的车主完全可以放心，在不久的将来，新能源汽车绝对
能解决掉电池续航的问题，那时候可能在各个高速的加油站都会有充电处，让大家可以快速充电，安心的开着电动车去你想去的任何地方。

1.主要产品目录
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产
三、新能源汽车产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章新能源汽车项目市场分析
现在很多人认为新能源汽车已然成为一种时尚，时尚的一个特点就是只有特殊群体才能使用，而现在新能源汽车以它高昂的价格让人望而却步，只有高端人士才能买得起，普通人看到使用新能源汽车的人都是一些名人贵人，自然对这个东西另眼相看，不自觉把它归类到时尚品里去。

就现在这
个阶段的现状来说，新能源汽车还是少部分人能理解、能消费得起、能理性对待的事物，而对一般老百姓来说，它是千千万万种时尚品里的一种，能拥有一辆当然很自豪，但是得不到也没关系还可以当作日常牙祭谈资。

人们把新能源汽车当成时尚品有好处吗?当然有，最起码能在人们的心里留下比较深刻的印象，这对日后大规模铺开将会有意想不到的作用。

乐观的人总是喜欢预想未来，有这样一种场景是我们所愿见到的，每家每户里都有一辆电动汽车，人们出入不再是去加油站加油而是到充电站充电，大路上行驶着的绝大部分都是电动汽车，这样的场景实在是很令人期待，那么到底新能源汽车要发展到什么程度才会进入千家万户，才能让这些场景实实在在地在我们的生活里上演呢?
我们觉得新能源汽车要想真正地进入千家万户，必须要做到这么几点，第一点是得到人们的高度认可，第二点是性能上安全可靠，第三点是车辆运行的基础设施得到相应的保障，所以要看到新能源汽车进入千家万户，依然还是任重而道远，但是也更加说明，现实有无数个可能，打开市场也有无数种方法，关键是战略。

一、新能源汽车市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的
主要因素分析
四、目前新能源汽车产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、新能源汽车产品竞争优势
第五章产品制造(项目产品、技术及工程建设)
第一节产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第二节项目主要产品及规模目标
一、主要产品质量指标
二、本项目主要产品特点
三、本项目主要产品工艺流程
四、本项目主要产品产能规划
第六章新能源汽车项目建设计划
第一节项目建设主要内容
一、建设规模与目标
二、项目建设内容
三、项目建设布局与进度安排
第二节厂址选择
一、项目建设地点
二、区位优势分析
三、厂址选择及理由
第三节原材料保证
第四节建设工期计划
第五节主要设备选型
第七章新能源汽车项目市场营销
一、概述营销计划
二、新能源汽车销售政策的制定
三、新能源汽车销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、新能源汽车销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、新能源汽车产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、新能源汽车市场开发规划，销售目标
第八章新能源汽车项目投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入管理之程度说明十二、报告
十三、杂费支付
第九章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章新能源汽车项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险。