卷烟品牌发展的培育策略
卷烟品牌培育案例
卷烟品牌培育案例
某卷烟品牌培育案例：
品牌介绍：
品牌名称：某烟
品牌理念：追求独立自由的生活方式，体验烟草的魅力
品牌目标受众：年轻成年人，追求个性和品味的现代都市人
品牌培育策略：
1. 品牌建设：通过品牌定位、标志和包装设计等方面，打造独特的品牌形象，塑造品牌个性。
包装设计上采用简洁、时尚的设计风格，彰显品牌的年轻化和时尚感。
2. 媒体传播：通过全方位的传媒战略，包括电视、杂志、户外广告以及社交媒体等渠道，建立品牌知名度和美誉度。
借助明星代言和品牌活动等方式，吸引目标受众的关注。
3. 体验营销：策划举办各类体验活动，如品鉴会、时尚派对等，让目标受众亲身感受品牌的独特魅力，并通过口碑传播进一步扩大品牌影响力。
4. 线上营销：利用互联网和社交媒体平台，开展线上活动，与目标受众进行互动和交流，提高品牌曝光度和用户黏性。
5. 产品创新：不断推出符合目标受众需求的新产品，结合当地市场特点进行定制，提供个性化的选择，以增加品牌吸引力和
竞争力。
6. 品牌合作：开展与其他时尚品牌、音乐活动等的合作，借助合作伙伴的力量扩大品牌的影响力和知名度。
案例成果：
经过一段时间的品牌培育，该烟品牌成功地塑造了年轻、时尚、个性的品牌形象，吸引了大量的目标受众。
品牌的知名度和美誉度得到了提升，销量逐渐增长。
同时，由于品牌形象和产品质量的双重保证，该烟品牌在目标受众中建立了良好的口碑和用户黏性。
卷烟品牌培育策划方案
卷烟品牌培育策划方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品，市场竞争非常激烈。
在众多卷烟品牌中，如何培育出一支具有竞争力的品牌对于卷烟企业来说十分重要。
本文将就卷烟品牌培育的策划方案进行详细介绍和分析。
二、目标与目的1. 目标•建立具有市场竞争力和品牌认知度的卷烟品牌；•提高卷烟品牌的形象和知名度；•增加卷烟销售量和市场份额。
2. 目的通过策划方案的实施，卷烟企业希望能够在竞争激烈的市场中突出重围，提升品牌形象和品牌影响力，进而增加销售业绩和市场份额，实现持续稳健的发展。
三、策略与措施1. 品牌定位在培育卷烟品牌过程中，首先要明确品牌的定位。
品牌定位将决定品牌的目标市场和目标消费群体，进而影响到品牌的产品研发、宣传推广和销售策略。
在明确品牌定位时，可以根据当前市场需求和消费趋势进行分析，找准品牌的差异化竞争优势，以区别于竞争对手。
2. 产品研发与创新产品是品牌的核心，卷烟品牌的培育离不开产品的研发与创新。
通过对市场需求和消费者需求的调研，分析竞争对手的产品特点和趋势，有针对性地进行产品设计和开发。
可以考虑从口味、包装、燃烧特性等方面进行研究，提升产品的品质和卖点，以满足不同消费者的需求。
3. 宣传推广在卷烟品牌培育过程中，宣传推广是非常关键的一环。
可以通过多种渠道进行宣传，包括电视、广播、网络媒体、户外广告等。
在宣传推广中，要注重品牌形象的塑造和品牌故事的讲述，以吸引消费者的注意和兴趣。
可以通过明星代言、赞助活动、社交媒体推广等方式增加品牌曝光度，提高品牌知名度和认知度。
4. 销售渠道拓展销售渠道的拓展是品牌培育的重要环节。
除了传统的零售渠道外，还可以通过电商平台、便利店、专营店等多种方式进行销售。
要根据品牌定位和目标消费群体选择适合的销售渠道，并进行合理的渠道管理。
可以通过打折促销、赠品活动等方式，吸引消费者购买，提高销售量。
5. 售后服务卷烟品牌培育不仅仅是销售产品，更重要的是要建立良好的售后服务体系。
2023年烟草知名品牌培育方案
2023年烟草知名品牌培育方案在制定2023年烟草知名品牌培育方案之前，我们首先需要了解当前烟草行业的市场状况以及竞争对手情况。
以下是一个2000字的培育方案：一、市场分析1. 市场状况当前烟草行业是一个竞争激烈的市场，消费者对于烟草品牌的要求也越来越高。
在市场上存在着一些知名的烟草品牌，如玛尔博、雪茄等。
这些品牌不仅在国内市场上具有较高的知名度，还在国际市场上有一席之地。
同时，政府对烟草行业的监管也越来越严格。
烟草品牌需要遵守一系列的法规和卫生标准，以保证产品的质量和安全性。
2. 竞争对手分析目前烟草行业的竞争对手主要有国内和国际品牌，包括金圣、利群、红塔山等。
这些品牌在市场上都占据着一定的份额，具有一定的品牌影响力和市场优势。
竞争对手的产品在质量、口感以及包装方面争夺消费者的认可和青睐。
二、培育方案1. 产品创新根据市场需求和消费者的喜好，研发和推出符合市场趋势的新产品。
通过提升产品的质量和创新性，满足消费者对于品质的要求。
例如，在烟草配方和加工工艺上进行创新，推出更具口感和香气的产品。
同时，关注时尚和健康的消费者，开发出适应他们需求的低焦油、低烟气、低危害的烟草产品。
2. 品牌定位和宣传在市场上树立明确的品牌定位，强调烟草品质，传递品牌价值和形象。
通过线上线下多渠道的宣传和推广，提升品牌的知名度和美誉度。
例如，利用电视、广播、互联网等媒体进行品牌推广，举办烟草文化活动，增加品牌曝光度。
同时，与明星和时尚媒体进行合作，提升品牌的时尚和潮流感。
通过品牌代言人和推广活动来吸引消费者的关注和兴趣。
3. 渠道建设加强与各大渠道商的合作，拓展销售渠道和网络。
在大中城市建立品牌形象店和陈列中心，提供消费者品牌展示和试吸的机会。
同时，通过与烟草专卖店、超市、便利店等渠道合作，提高产品销售覆盖率。
同时，注重电子商务渠道的发展，完善线上购买体验，提供便捷的购买方式，与消费者建立更直接的联系和交流。
4. 售后服务完善售后服务体系，提供及时、便捷的服务。
卷烟品牌培育 培育思路
卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务，对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。
以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议：1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。
通过市场调研和分析，了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息，为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。
1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象，通过打造独特的品牌个性和形象，与消费者建立情感联系和信任。
这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。
同时，加强品牌保护和维护工作，确保品牌的形象和声誉不受损害。
1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。
通过加强研发工作，不断推出新型卷烟产品，并提高产品的品质和安全性，增强消费者的购买意愿和忠诚度。
1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略，通过与经销商和零售商建立良好的合作关系，提高产品的市场覆盖率和销售量。
同时，根据市场需求和消费者行为变化，制定有针对性的营销策略，如促销活动、礼品赠送等，吸引消费者的注意力并提高购买率。
1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。
通过加强团队建设和人才培养，提高员工的专业技能和管理能力，为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。
同时，加强与国际先进烟草企业的交流与合作，引进先进的品牌管理和营销经验，不断提升自身的竞争力和国际化水平。
1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系，积极履行企业公民的角色，加强与社会各界的沟通和合作，树立良好的企业形象和社会声誉。
通过参与公益活动、支持教育事业等方式，增强社会对品牌的认可度和信任度，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
卷烟品牌培育营销策划方案范文
卷烟品牌培育营销策划方案范文一、背景分析卷烟行业是中国市场上最具规模和竞争的行业之一。
在这个行业中，各个品牌之间竞争激烈，消费者选择面广泛。
要在如此激烈的市场环境中建立和培育一个成功的卷烟品牌，需要制定一套有效的营销策略。
二、目标定位1. 品牌定位：将品牌定位为高档、高质量的卷烟品牌，以满足消费者的追求品质和享受的需求。
2. 市场定位：选择适合的目标市场群体，例如年龄在30岁以上，收入较高且对卷烟有需求的消费者。
3. 营销目标：在目标市场中建立知名度和美誉度，提高市场份额，实现可持续发展。
三、营销策略1.产品策略（1）独特的品牌形象：通过精心设计的包装和卷烟形状，塑造出与众不同的品牌形象，使消费者能够轻松辨认和记忆。
（2）优质的产品质量：始终坚持卷烟质量的优先原则，确保产品在口感、气味和烟雾产生方面的一致性和优越性。
（3）持续的创新和改良：不断进行产品改进和创新，满足消费者对新鲜和独特体验的需求。
2.价格策略（1）定价策略：根据品牌定位和目标市场需求，确定一个合理的定价策略。
可以采用略高于市场平均价位的定价，以突出产品的高品质形象。
（2）促销策略：为了在市场上获得竞争优势，可以定期开展促销活动，例如打折、赠品或限量版的推出。
3.渠道策略（1）选择适当的销售渠道：根据目标市场的需求和偏好，选择适合的销售渠道，例如高档商场或专营店。
（2）建立分销网络：与各地的经销商建立合作关系，建立起覆盖目标市场的分销网络。
（3）在线销售渠道：开设官方网站或合作平台，提供网上购买渠道，以方便消费者购买。
4.推广策略（1）品牌形象宣传：通过线上和线下渠道宣传品牌形象，例如通过电视广告、宣传册、报纸、杂志等传统媒体进行宣传；通过社交媒体、博客和微博等新媒体渠道进行宣传。
（2）赞助活动：参与相关的体育赛事或文化活动，例如赞助职业运动队、音乐节或艺术展览，以提高品牌知名度。
（3）口碑营销：通过消费者口碑的传播，通过提供高品质和卓越的购物体验，吸引更多的消费者。
烟草知名品牌培育方案3篇
烟草知名品牌培育方案3篇烟草知名品牌培育方案第1篇为加快培育全国性知名品牌，持续提升市场竞争能力和水平，提高知名品牌市场集中度，根据国家烟草专卖（国烟运【20xx】175号）文件精神和行业＂532＂、＂461＂品牌发展规划，按照＂卷烟上水平＂的指示精神，结合市场实际情况，特制定本方案。
一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持＂中式卷烟＂发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。
二、市场知名品牌销售情况分析10年销售卷烟32510箱，同比09年31803.1箱增长2.22％；09年销售牌号规格99个（含外烟），10年销售牌号规格113个，同比09年增加牌号规格14个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为南京（硬紫树）、南京（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。
从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。
三、目标任务坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。
2023年烟草知名品牌培育方案范文
2023年烟草知名品牌培育方案范文一、背景与目标烟草作为中国重要的经济作物之一，具有广泛的市场需求和巨大的发展潜力。
然而，在当前日益激烈的市场竞争中，烟草品牌的培育变得尤为重要。
因此，为了在2023年建立起一家知名的烟草品牌，本文制定了以下培育方案。
二、品牌定位与形象塑造1.品牌定位：不同于传统烟草品牌的“低调奢华”形象，在2023年我们将定位为“时尚健康”的烟草品牌。
通过与年轻人的市场紧密结合，打造具有潮流感和创新性的烟草产品。
2.品牌形象塑造：通过多样化、创意性的宣传和营销手段，传达出品牌的时尚、健康、年轻的形象。
借助社交媒体平台和线下活动，将品牌形象和产品特点深入人心。
三、产品研发与创新1.根据当前市场需求和消费趋势，进行针对性的产品研发。
首先，我们将注重产品的口感和品质，确保产品具有高品质的烟草原材料和制作工艺。
其次，结合健康意识的提升，我们将研发低焦油、低尼古丁、低有害物质的烟草产品。
2.追求创新性的产品设计和包装。
通过与设计师合作，打造独特的产品造型和包装设计，增加产品的辨识度和吸引力。
同时，注重产品的环保性和可持续性，符合现代消费者对绿色产品的需求。
四、渠道建设与营销策略1.渠道建设：在2023年，我们将建立起一条完整、高效的销售渠道。
与传统的销售方式相结合，我们将加大对线上渠道的投入，打造自己的官方网店和线上订购平台，方便消费者进行产品购买和了解品牌信息。
2.营销策略：以数字营销为核心，通过社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等手段，积极传播品牌形象和产品特点。
组织线下活动，与年轻人进行互动，增加品牌的曝光度。
同时，与合作伙伴进行广告合作，提高品牌知名度。
3.客户关怀：注重用户体验和售后服务，建立客户数据库，开展会员制度，为客户提供特别的优惠和关怀。
与消费者保持密切互动，收集用户反馈和需求，持续改进产品和服务。
五、品牌文化建设1.核心价值观：以“时尚、健康、年轻”为核心价值观，传达出品牌的独特魅力和产品特点。
如何培育烟草重点品牌
培育重点骨干品牌的“三构想、四举措”近年来，随着行业改革的不断深化，卷烟品牌的发展随着国家政策的调整步入了“攻坚区”，从“两个扶持”向“两个整合”转变，再从“两个整合”向“两个培育”转移，并制订了全国性重点骨干品牌评价体系，而这三个阶段的发展经历，标志着行业真正进入了有序竞争的品牌发展时间。
当前，全行业培育重点品牌的意识不断增强，培育品牌的专业化水平也逐步提升，重点骨干品牌的规模呈现不断扩大趋势，产品结构也在持续提升。
但是，在发展中的同时，重点品牌培育也存在着一些较为突出的问题。
在金融危机影响下，目前的市场已饱受风霜，消费群体同比去年不升反降，卷烟的整体销量也随之受到影响，若是要通过增加各个品牌销售数量来提升卷烟整体效益，可以说是条行不通的路。
在这样的情况下，要推进重点品牌培育进程，就要重新调整结构，有计划地细分市场。
在此，笔者结合自己的工作实际，以浙江台州市场为例，就针对如何深入培育重点品牌，并根据市场实际情况，提出了“三个构想。
：构想一：堵牢缺口。
在细分结构上，发现卷烟需求的缺口，并及时给予解决，通过堵牢缺口，从而获得销量的增长。
如在高档烟市场上，对“中华（硬）”的需求一直处在紧缺状态，这部分的需求流失是一笔数目巨大的税利。
只要能够成功满足这部分客户需求，将“中华（硬）”成功的转化为其他品牌，如“利群（神州）”、“利群（阳光）”，那么这又是一个销售增长点。
构想二：争夺市场。
所谓抢占市场，就是与外渠道卷烟、假私烟抢占市场份额。
诚然，玉环卷烟市场由于专卖部门的努力，净化度一直处于一个很高的水平，但一些角落还是难免出现可乘之机。
与外渠道卷烟、假私烟争夺市场，就是要在高净化度的市场上，再进一步净化，直至朝着百分百市场占有额的目标出发，从而增加销量。
构想三：调整结构。
在“新安江”被优化调整后，整体卷烟销售毛利迅速下降，如今要取得税利增长2个百分点的目标，就要在保持各个结构卷烟满足市场需求的前提下，实行品牌转换，大力培育高效益的品牌，通过调批毛利的差别提高税利。
中国卷烟品牌发展的培育策略
1 中国卷烟企业品牌培育现状1.1中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。
第一,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。
近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。
第二,烟草行业全面导入品牌战略。
烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。
“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。
第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。
国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。
目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。
以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。
第四,烟草地方保护主义依然存在。
从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。
区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。
最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。
目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。
卷烟品牌培育 创新措施
卷烟品牌培育创新措施
卷烟品牌培育是一项复杂而具有挑战性的任务。
以下是一些创新措施，可以帮助卷烟品牌实现培育：
1. 产品创新：通过研发和推出新的卷烟产品，满足不同消费者的需求和口味偏好。
例如，推出低烟草含量或无焦油的卷烟产品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
2. 品牌定位与差异化：通过明确的品牌定位和差异化策略，使卷烟品牌在市场中脱颖而出。
可以通过独特的包装设计、品牌故事和营销活动来树立品牌形象，并吸引目标消费者。
3. 在线营销和社交媒体推广：利用互联网和社交媒体平台，积极参与在线营销和推广活动。
通过建立品牌官网、社交媒体账号和电子商务平台，实现品牌曝光和消费者互动，提高品牌知名度和购买转化。
4. 品牌联合营销：与相关行业或品牌进行合作，共同进行联合营销活动。
例如，与高端酒类品牌合作，推出限量版礼盒，以吸引高端消费者。
5. 消费者参与和反馈：通过参与消费者调研、开展产品试验和听取消费者反馈，不断改进产品和服务。
这有助于提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
6. 社会责任和可持续性：积极参与社会责任活动，如公益捐赠、环保倡议等，树立品牌的良好形象。
同时，关注可持续发展，
如使用可再生材料、减少环境污染等，以迎合越来越关注可持续性的消费者需求。
这些创新措施可以帮助卷烟品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现品牌培育的目标。
然而，需要注意的是，卷烟行业受到严格的监管和健康风险的负面影响，因此要在创新措施中平衡经济利益和社会责任。
卷烟品牌培育方案大纲
卷烟品牌培育方案大纲
一、背景介绍
近年来，我国卷烟市场逐渐趋向饱和，市场上的各大品牌间竞争变得越来越激烈。
卷烟品牌在推广和塑造形象方面显得越来越重要。
如何培育出一支具有文化内涵，富有个性化、品质上乘的卷烟品牌，成为了卷烟厂家亟待解决的问题。
二、培育目标
1.打造具有品质保证和文化内涵的卷烟品牌；
2.将该品牌打造成社会群体中特定的文化符号，提升品牌在顾客心目中的价值和地位；
3.借助该品牌推动行业创新，促进行业发展和转型升级。
三、具体措施
1. 精细化生产
为了培养具有品质保证和文化内涵的卷烟品牌，我们需要从生产端入手，注重对卷烟生产的每个环节进行精细化的控制和管理，从而保证卷烟的一致性和品质。
2. 建立完善的品牌管理体系
建立完善的品牌管理体系，包括品牌logo设计和品牌字体设计等，以保证品牌在市场中具有统一的形象和一致的界面风格。
3. 创造独特的品牌内涵
通过与时俱进的市场调查和广泛的品牌传播，掌握消费者心理和
市场趋势，从而为品牌注入独特的文化符号和内涵，确保该品牌在市
场上有一席之地。
4. 不断推陈出新
为了保证该品牌在市场上的活力和竞争力，我们还需要不断创新，推陈出新，从产品设计、包装设计到广告宣传等各个方面进行创新，
以保证品牌的持续关注度和市场的竞争力。
四、总结
卷烟品牌的培育并非易事，需要不断地寻找、打造、推广和巩固
一支具有品质保证、文化内涵、富有个性化和品牌特色的卷烟品牌。
通过精细化生产、建立完善的品牌管理体系和创造独特的品牌内涵，
可以有效地为品牌带来更多的关注度和市场份额。
卷烟新品牌培育策划方案
卷烟新品牌培育策划方案1. 背景介绍卷烟市场竞争激烈，各大品牌为了获取更多市场份额，需要不断进行新品牌培育。
本文档提出了一套卷烟新品牌培育策划方案，旨在帮助企业实现品牌创新和市场拓展，提高竞争力。
2. 目标定位新品牌培育的目标是在卷烟市场中树立起一个独立、有差异化竞争优势的品牌形象，并吸引目标消费者群体。
在制定培育策划方案时，需要明确以下目标定位：•目标消费者：确定目标消费者群体，并了解他们的需求、喜好和购买习惯；•品牌定位：明确新品牌的独特卖点，塑造品牌形象和价值观；•市场份额：设定新品牌在一定时间内的市场份额目标；•品牌知名度：提高新品牌的知名度和认可度。
3. 品牌定位与形象打造3.1 定位分析在确定品牌定位时，可以从以下几个方面入手分析：•消费者需求：调研目标消费者群体的需求特点，包括价格敏感度、口味偏好等，并结合市场趋势；•竞争分析：分析竞争对手的品牌定位和特点，找出自身的差异化竞争优势；•市场机会：寻找市场的空白点和未满足需求。
3.2 品牌形象塑造•品牌命名：起一个容易记忆、与产品特点关联紧密的品牌名称；•品牌设计：设计一个独特、吸引人的品牌标识，体现品牌特点和价值观；•品牌故事：打造一个贴近消费者生活、能引起共鸣的品牌故事，增加品牌认同感；•品牌定位：确定新品牌在消费者心中的定位，形成品牌价值观和形象。
4. 市场推广策略4.1 目标消费者定位根据目标消费者群体的特点和需求，制定相应的市场推广策略。
•年龄群体：确定目标消费者的年龄段，比如年轻人或中老年人群体；•地区分布：根据地理位置确定目标消费者的分布范围以及地区特点；•兴趣爱好：了解目标消费者的兴趣爱好，决定推广渠道和内容；•购买行为：调研目标消费者的购买习惯和决策过程。
4.2 市场推广渠道根据目标消费者的特点和购买行为，选择合适的市场推广渠道，包括但不限于：•传统媒体：电视、广播、报纸等传统媒体广告；•数字营销：社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等；•线下推广：举办新品发布活动、参展参加行业展会等；•大众媒体合作：与社会名人或知名博主进行合作推广。
卷烟品牌培育方案
XX品牌培育方案一：目的1.通过品牌培育，帮助卷烟零售客户提高卷烟销量，提升品牌结构，增加赢利，进而增强零售客户对公司的依赖度，实现企业与零售客户的双赢。
2.加强对新品牌“XX”在本区域市场的宣传，促进零售客户、消费者对“XX”的认知、了解，以便于“XX”顺利导入市场、扩销上量。
培育时间：XX年XX月XX日~X月XX日二：策划人员：XXX、XXX、XXX三：背景辖区省内黄山系列卷烟的销售一直占有相当的市场份额，该价位相邻档次卷烟的销售一直不错，唯独XX的销售状况较差，上柜率只有6％，零售户的销售热情不高，如果强行上柜，会在零售户中间造成抵触，不利于XX品牌的发展。
四：市场状况分析（一）品牌优势：从产品看：省内强势品牌，相同价位的卷烟目前只有湖北省的“黄鹤楼金砂”且目前的销量不大（二）品牌劣势包装不够鲜艳，吸味偏淡，目标消费者相对单一（三）机会目前实行的稍紧平衡的投放政策使得XX相邻价位的卷烟社会库存萎缩较多，势必要分流一部分消费者，辖区二类卷烟占总体销售的比例为25％，XX的销售占二类卷烟的比例为2.1％，有很大的上升空间。
（四）威胁目前辖区相同价位的卷烟只有湖北“黄鹤楼金砂”且黄鹤楼金砂依托黄鹤楼强大的品牌影响力和有力的宣传，销量持续攀升对XX 有一定的威胁五、目标消费群体及特征分析有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年轻人。
这部分人群对卷烟的品牌顽固性不强，一般比较接受销售人员的推荐，年轻消费者有追求新奇的心理。
六、销售促进建议充分利用消费者对“黄山”卷烟的认知度，及时将黄山品牌的悠久历史、品牌文化及内涵等信息传达给消费者，引起其购买的欲望，宣传角度以平面广告（宣传单）为主，向消费者传达如下信息点：“方寸之间、锦绣无限”、以及XX见证了我锦绣年华的奋斗还将见证我更华美壮丽的锦绣前程的理念等。
促销的对象以如下为主。
（一）针对客户1.邀请筛选出的16家客户参加座谈会，两个星期内，客户经理对选出的客户进行重点维护。
卷烟品牌培育方案
卷烟品牌培育方案1. 背景卷烟市场竞争日益激烈，为了在众多卷烟品牌中脱颖而出，需要制定一套科学合理的卷烟品牌培育方案。
本文将详细介绍卷烟品牌培育方案的具体内容。
2. 市场调研在制定卷烟品牌培育方案之前，首先需要进行市场调研，了解当前卷烟市场的情况和竞争对手的优势。
通过市场调研可以获取以下信息：•市场容量和增长潜力•消费者的购买喜好和消费习惯•竞争品牌的产品特点和推广策略3. 卷烟品牌定位根据市场调研得到的信息，制定卷烟品牌定位是品牌培育的重要一环。
品牌定位要考虑以下因素：•目标消费者群体：根据消费者的购买喜好和消费习惯，确定品牌的目标消费者群体。
•产品特点：确定产品的特点，是否注重口味、品质、价格或其他方面来区别于竞争品牌。
•品牌形象：确定品牌的形象和品牌价值观，以便消费者能够产生共鸣和认同。
4. 产品开发与包装设计在卷烟品牌培育方案中，产品开发与包装设计是关键环节。
产品开发要考虑以下内容：•口味：根据目标消费者的口味喜好和市场需求，确定产品的烟草原料和配方。
•品质：注重产品品质的提升，确保产品在口感和香气上的优势。
•新产品研发：不断推出新产品，以满足不同消费者的需求。
包装设计也是卷烟品牌形象的重要组成部分。
包装设计要考虑以下要素：•品牌标识：设计独特、易辨识的品牌标识，以便消费者能够迅速识别和记忆品牌。
•包装材质：选择高品质的包装材料，以提升产品的档次感和使用体验。
•包装设计风格：根据品牌定位和目标消费者群体的喜好，确定包装设计风格，包括色调、图案和文字。
5. 品牌推广和营销策略品牌推广和营销策略是卷烟品牌培育的关键环节，有效的营销策略可以提升品牌知名度和销售额。
品牌推广和营销策略可以采取以下措施：•媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
•线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，吸引更多的目标消费者关注和购买。
•促销活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买。
卷烟品牌培育方案大纲
卷烟品牌培育方案大纲背景介绍随着我国经济的快速发展，烟草消费市场逐年扩大，卷烟品牌数量逐年增加，但在众多的卷烟品牌中，能够脱颖而出的品牌并不多。
因此，卷烟品牌的培育显得尤为重要。
培育目标1.培育一批符合消费者需求的卷烟品牌，并形成全面化的卷烟品牌体系。
2.培育出能够全面竞争的卷烟品牌，并提高品牌的市场占有率。
3.培育品牌影响力，让消费者对品牌有更深刻的认识和理解。
培育策略1.多元化产品策略：通过研究消费者需求和市场经验，推出满足不同消费群体需求的卷烟品牌和产品系列。
2.品牌差异化策略：将品牌定位和产品设计深入到各个细分市场，让消费者感受到不同的品牌文化和产品特点。
3.精准化营销策略：深入挖掘消费者需求、消费习惯和消费观念，以及市场竞争情况，制定全面的推广和营销策略。
4.持续优化策略：通过市场反馈、销售数据和百度指数等数据指标，不断对卷烟品牌和产品进行调整和优化，以适应市场需求的快速变化。
实施步骤1.深入市场调研，挖掘消费者需求和市场短板。
2.因地制宜制定多元化产品策略，投入研发资源，不断推出适应市场需求的卷烟品牌和产品系列。
3.以品牌差异化为核心，通过专业的市场策略和品牌营销，扩大品牌知名度、增强影响力并提高品牌美誉度。
4.优化卷烟品牌推广和营销策略，持续监测市场反馈和销售数据，采取及时、科学的调整措施，确保产品和品牌的市场化推广效果。
5.强化品牌标准化管理，从制度、流程到文化，全方位管理品牌，提高品质和品牌的可持续发展。
培育效果评估1.品牌销量和市场占有率提升。
2.品牌美誉度和知名度提高。
3.消费者满意度提高，品牌忠诚度增强。
4.品牌影响力和市场竞争力显著提升。
5.实现品牌转型趋势，向国际化品牌发展迈出坚实的一步。
通过以上方案，透过消费者的需求和市场的发展动态，确保卷烟品牌的培育目标能够顺利达成，并在市场上得到可持续发展，最终创造出卷烟市场美好的未来。
新常态下卷烟品牌培育策略分析
新常态下卷烟品牌培育策略分析摘要：随着社会发展和法规限制的加强，卷烟行业正面临着新的常态。
在这个新的常态下，卷烟品牌培育成为了行业的重要挑战和机遇。
本文通过对新常态下卷烟品牌培育的策略分析，探讨如何以党员为引领，在法规限制和消费者需求的变化下培育卷烟品牌，提供行业从业者和相关决策者参考和借鉴。
关键词：新常态；卷烟品牌培育；策略引言在新常态下，卷烟品牌培育面临着新的挑战和机遇。
随着社会经济的发展和消费者需求的变化，卷烟市场竞争日益激烈，传统的推广方式已经难以满足品牌发展的需求。
因此，品牌营销需要适应新常态下的新趋势，通过创新品牌培育策略，强化数字化推广等方式，来提升品牌的影响力和市场份额。
一、新常态下卷烟品牌培育的挑战与机遇新常态下，卷烟品牌培育面临着一系列挑战和机遇。
品牌需要灵活应对法规限制，关注消费者健康意识的提升，并不断创新和适应市场需求。
同时，利用品牌创新、优化宣传渠道、开拓新市场和加强社会责任等策略，可以为品牌带来机遇并保持竞争优势。
1．新常态下卷烟品牌培育所面临的挑战1.1法规限制加强随着烟草控制政策的加强，包括禁烟区域的扩大、包装警示图和文字的要求等，卷烟品牌在合规方面面临着更多的限制。
品牌需要探索如何在法规限制下保持产品的吸引力和市场竞争力。
1.2健康意识提升消费者对健康和生活质量的关注逐渐增加。
他们更加注重健康风险，并倾向于避免或减少吸烟。
卷烟品牌需要应对这一健康意识的提升，并寻找创新的方式吸引消费者。
1.3新型竞争对手的涌现随着健康潮流的兴起，一些替代性产品如电子烟等逐渐成为消费者的选择。
这些新型竞争对手与传统卷烟存在差异，需要卷烟品牌找到与之竞争的策略。
2．新常态下卷烟品牌培育所面临的机遇2.1品牌创新与多样化卷烟品牌可以通过产品创新和多样化来满足消费者多样化的需求。
例如，开发低焦油、低尼古丁，或者添加其他特殊成分的卷烟，以满足消费者对健康和口味的要求。
2.2宣传和传播渠道的优化随着新的媒体和数字化平台的兴起，卷烟品牌可以利用这些渠道更加精准地传播目标消费群体。
卷烟品牌培育方案大纲
卷烟品牌培育方案大纲一、背景1.1 行业概述卷烟作为一种热门商品，已经被消费者广泛接受和使用。
在中国市场，卷烟品牌繁多，竞争激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌，是每个卷烟品牌经营者需要思考的问题。
1.2 培育品牌的必要性在卷烟市场竞争日趋激烈的情况下，培育自己的卷烟品牌，打造自己的品牌形象，建立良好的品牌信誉，是卷烟企业不可或缺的战略选择。
二、培育方案2.1 战略定位在培育卷烟品牌时，要根据市场需求和自身实力，选择合适的战略定位。
可以选择高端市场、中高端市场或普及市场等不同的定位。
2.2 品牌定位品牌定位是培育卷烟品牌的重要环节，要针对目标消费人群的消费心理和消费行为，确定品牌的定位。
品牌应该有明确的品牌调性，使得消费者能够较为轻松地进行品牌认同和接受。
2.3 品牌形象设计建立品牌形象是培育卷烟品牌的重要环节。
品牌形象的设计应该充分考虑到细节方面。
包括品牌名称、产品设计、商标、口号、吉祥物和品牌故事等方面的设计。
2.4 品牌信誉建设品牌信誉是品牌生存和发展的重要基础。
在培育卷烟品牌时，应该重视品牌信誉建设。
可以通过对产品、服务、系统、公益事业等多方面的建设，树立起良好的品牌信誉。
2.5 市场推广策略市场推广是培育卷烟品牌的重要手段。
可以通过广告、宣传、促销等方式，将品牌形象和品牌信息传递给目标消费者，提高品牌知名度和认知度，带动销售业绩。
三、结合企业实际情况3.1 财务状况在实施卷烟品牌培育方案时，需要根据企业的实际财务状况制定相应的预算。
要考虑到各种费用，包括研发费用、市场营销费用、广告宣传费用、品牌活动费用等方面。
3.2 人力资源人力资源是卷烟品牌培育的重要保障。
在实施品牌培育方案时，需要考虑到人力资源的配备和优化。
要建立起高素质的品牌团队，做好品牌管理工作。
3.3 竞争情况在实施卷烟品牌培育方案时，要充分考虑到市场竞争情况。
要了解竞争对手的产品、品牌、市场定位等方面的信息，制定出相应的竞争策略。
卷烟品牌培育方案
卷烟品牌培育方案随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，香烟已经成为了许多人生活中的一部分。
卷烟品牌的培育是烟草行业的重要任务之一。
本文将探讨一种卷烟品牌培育方案，从品牌定位、产品研发、市场推广等方面进行阐述。
品牌定位首先，卷烟品牌的定位至关重要。
要根据目标消费群体的特点和需求，确定品牌的核心理念和价值观。
例如，如果目标群体是年轻人，可以定位为时尚、前卫、个性化的品牌；如果目标群体是中年人，可以强调品质、成熟、稳重的形象。
通过准确的定位，可以更好地吸引目标消费群体，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品研发其次，产品研发是卷烟品牌培育的核心环节之一。
要根据品牌定位和目标消费群体的需求，进行差异化的产品研发。
首先，要注重香气和口感的研究，以提供符合消费者口味的产品。
其次，要注重技术研发，提高卷烟的质量和稳定性，提升品牌的信誉度。
再次，在设计上要注重美感的包装，打造吸引消费者眼球的外观。
通过不断的创新和优化，可以提高产品的竞争力，巩固品牌在市场中的地位。
市场推广卷烟品牌的市场推广是品牌培育不可或缺的一环。
首先，要制定合理的市场推广策略。
可以通过各种渠道，如电视、广播、互联网、户外广告等，广泛传播品牌信息。
此外，可以与其他品牌进行合作，通过联合推广的方式提高品牌的知名度。
其次，要注重市场调研，了解消费者的需求和喜好，针对性地开展推广活动。
再次，要注重网络营销，通过社交媒体等在线平台开展品牌推广活动，与消费者进行互动，增强品牌口碑。
通过有效的市场推广，可以提高品牌的曝光度和影响力，吸引更多的消费者。
消费者关系维护消费者关系的维护是卷烟品牌培育的重要环节。
建立起长久稳固的消费者关系，可以提升品牌忠诚度，增加回头客。
要注重售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，提供良好的消费体验。
同时，要关注消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务，满足消费者的需求。
通过与消费者的良好互动，可以树立品牌形象，提升品牌的美誉度。
总结卷烟品牌的培育需要从品牌定位、产品研发、市场推广、消费者关系维护等多个方面同时进行。
浅议新形势下的卷烟品牌培育策略
浅议新形势下的卷烟品牌培育策略摘要：培育行业重点骨干品牌，是中国烟草行业改革与开展的根本目的，是行业增强整体竞争实力的重要标志，是全行业工商企业必须全力以赴、切实履行的使命和责任。
当前，行业在培育重点品牌中主要存在四个方面的关系和矛盾，即：局部利益和全局利益、短期利益和长远利益的关系；百牌号与10多个的关系；真实市场需求和专卖体制下计划管理的关系；营销主体地位与能力的关系。
为促进加快行业重点骨干品牌培育进程，进一步发挥工商企业在培育行业重点骨干品牌中的能动作用，建议从创新开展协同营销、深度把握市场需求、加强宏观管理完善行业规那么等方面入手，加强和完善卷烟品牌培育的机制建设，有效促进行业重点骨干品牌的成长。
关键词：培育品牌协同营销把握市场宏观调控在市场环境的不断变化和行业改革的新形势下，工商企业面向市场、积极推进培育“十多个重点骨干品牌”进程，提升中国烟草行业的国际竞争实力,既是行业面临的一个重大课题,也是行业开展的战略方向。
笔者结合工作实际，围绕新形势下卷烟品牌培育谈几点粗浅的认识和思考。
1、行业改革新形势下品牌培育现状国家局的正确领导、工商企业不断的探索和取得的成绩大大增强了行业总体竞争实力，中式卷烟骨干品牌正在崛起。
但是，在实际运行中，由于行业体制长期以来形成的惯性操作等等原因，需要正确处理好几个关系。
一是处理好局部利益和全局利益、短期利益和长远利益的关系。
要转变观念，工商业企业应找准的定位，跳出局部利益的圈子，看到做大做强“两个10多个”是一个全局问题，是解决行业长远开展的战略举措，是工商共同的责任所在。
二是处理好百牌号与10多个的关系。
国家局姜成康局长指出，坚持以市场为导向，以百牌号为基础，以培育十多个为目标。
这要求我们一方面要给予百牌号以充分的市场机会，另一方面要对一些有开展前景的、对行业举足轻重的大品牌、大规格要认真培育，使两个“10多个”在竞争中脱颖而出。
三是处理好真实市场需求和专卖体制下计划管理的关系。
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卷烟品牌发展的培育策略文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]中国卷烟品牌发展的培育策略【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。
1 引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。
但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。
本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。
2 中国卷烟企业品牌培育现状中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。
首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。
近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。
其次,烟草行业全面导入品牌战略。
烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。
“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。
第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。
国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。
目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。
以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。
第四,烟草地方保护主义依然存在。
从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。
区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。
最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。
目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。
在WTO、WHO的既定框架内,如何参与国际化竞争,将是中国烟草面临的一个崭新课题。
中国卷烟品牌培育现状在行业政策和市场环境的引导下,通过卷烟企业对卷烟品牌的不断培育,中国卷烟市场涌现出不少优秀的卷烟品牌,并且中国卷烟企业已经积累了许多宝贵的实践经验。
中国卷烟品牌培育呈现出以下几个特征:(1)品牌发展“强者趋强”,重点骨干品牌持续扩张,高端品牌加速发展,对行业发展的贡献度越来越大。
受市场竞争、政策引导和宏观调控的综合作用,卷烟品牌数量不断精简压缩,品牌集中度持续提高。
2008年,国家烟草专卖局首次提出了确立全国性重点骨干品牌的品牌培育思路,同年7月3日,《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》出台,在百牌号的基础上评选出中华、云烟、芙蓉王、玉溪、红塔山、苏烟、利群、黄鹤楼、七匹狼、黄山、南京、双喜等一批重点骨干品牌,对这些品牌实施重点考核。
随着国民经济的发展和卷烟品牌的集中,这些重点骨干品牌对行业发展的贡献度将越来越大,支撑作用也将越来越强。
与此同时,高端卷烟品牌也加速了发展的步伐,“华溪楼王”是中国高端卷烟市场的代表。
“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”是中国高端卷烟市场的主导力量。
各大品牌近两年销量见图1所示。
高端品牌的加速发展引领了烟草行业的品牌发展趋势,对行业的贡献度持续加大。
(2)与国际卷烟品牌相比,中国烟草品牌在规模实力和市场集中度等方面差距很大,国际竞争力亟待提升。
国内烟草企业,就盈利能力而言,中国烟草远远高于跨国烟草公司,但这是以专卖体制保护和相对较低税负水平为前提的。
很多发达国家的卷烟销售税收率(各项税收占卷烟零售价格的比重)已经超过了70%,以中国卷烟品牌目前的成本控制状况,如果卷烟税收提高到发达国家水平,绝大部分品牌将出现大幅亏损。
当今世界烟草市场基本上被菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司和日本烟草三大公司所把持,三家公司的卷烟产量已占到世界卷烟总量的41%。
中国烟草行业的市场集中度仅为16%,而美国该指标达到96%。
近年虽然中国一批重点骨干品牌竞争实力显著加强,但与国际卷烟品牌相比,差距仍然较大。
以国内烟草的佼佼者“红塔山”和“中华”两品牌为例,2007年数据显示,“红塔山”的市场集中度为2%,而世界第一品牌“万宝路”的市场集中度为61%,且前者的年产量还不到后者年产量的10%。
2006年“万宝路”的销售收入超过300亿美元,“中华”的销售额为39亿美元,仅为“万宝路”的12%左右。
虽然中国卷烟品牌培育已经取得一定的成绩,但由于中国卷烟品牌导入时间较短、长期的烟草专卖、地方保护主义等因素,导致中国卷烟企业在品牌培育过程中存在诸多问题。
(1)在品牌规划层面,中国卷烟品牌的定位意识非常强烈,存在的真正问题是“定位”理论的滥用和误用。
表现为定位更换频繁、定位同质化和定位不清,盲目开发形象品牌等,从而导致品牌个性在市场和消费者心目中难以建立较为稳定的品牌形象,投入巨大,收效甚微。
(2)在品牌体验层面,许多卷烟企业都已经开始借鉴关系营销、事件营销的策略,但是中国卷烟企业具体执行层面存在诸多问题。
首先,烟标设计无法真正凸显品牌个性。
随着《公约》对烟草企业宣传渠道的制约,烟标成为烟草品牌传播最有价值的媒体。
虽然一些具有品牌意识的中国卷烟企业越来越注重烟标设计对于塑造品牌个性化形象的重要作用。
然而,通过烟标设计传达个性和内涵的卷烟品牌仍然不多。
其次,事件营销、关系营销缺乏长期性、系统性科学规划。
中国卷烟企业实行体育营销不乏成功者,如红河找到了与其品牌核心“刚毅、永向直前、现代男人魅力”高度吻合的运动——赛车,赛车“刺激、惊心动魄、男人的梦想、现代感”的体育内涵可以更好地传达其品牌核心价值,塑造其品牌个性。
但是大多数卷烟品牌的体育营销都较幼稚,缺乏长期规划,无法实现与消费者的深度沟通。
(3)在品牌管理层面,卷烟企业已经具有了品牌培育的初步经验和知识,但是很多卷烟企业缺乏长期品牌资产管理和可持续发展的忧患意识和战略思想,片面追求知名度。
目前,在国内卷烟品牌也出现了如中华、玉溪、芙蓉王、黄鹤楼等在品牌知名度和品牌形象两方面都有杰出表现的案例,但仍然有不少卷烟品牌片面追求品牌知名度。
品牌发展困境重重的根本原因在于对品牌资产内涵的认识不清,对目标消费者、对于品牌管理的重要性认识不够。
同时,大多数烟草企业的短期销售目标、不断扩张产品线等销售行为也导致品牌资源分散,品牌目标市场界定不清,品牌忠诚度下降,模糊了品牌在消费者心目中的定位。
3 中国卷烟品牌培育策略运用“品牌原型理论”塑造品牌个性所谓“品牌原型”理论,最早由美国学者玛格丽特·马克和卡罗·比尔森提出,是指某一品牌要打造的专属形象,并让这个形象成为满足目标受众内心渴望的符号,品牌原型能够引发消费者深层的情感,让一个品牌能够在消费者心中“活起来”。
玛格丽特·马克将品牌原型分为四类12种,向往天堂(天真者、探险家、智者)、刻下存在的痕迹(英雄、亡命之徒和魔法师)、没有人是孤独的(凡夫俗子、情人和弄臣)、立下秩序(照顾者、创造者和统治者)。
品牌原型是不会随着时间流逝而褪色的,它们来自人类深层次无意识的原始记忆。
关于品牌原型理论如何构建品牌个性,笔者将在安徽中烟“黄山”品牌培育的个案中进行详尽分析。
个性化烟标设计和构建品牌形象识别系统品牌形象塑造主要包括两种:个性化设计和构建品牌形象识别系统。
个性化烟标设计是设计与目标群体个性特征和审美取向相符合的烟标。
这能让消费者清晰把握视觉形象所传达的品牌个性特征和产品特征,可以迅速引起共鸣和认同,从而刺激消费者的购买欲。
为了达到烟标设计构建和传达品牌个性的目的,烟标设计要遵循的原则是:一是与品牌形象和品牌格调相吻合,实现品牌形象视觉的统一性和丰富性。
二是要提供文化附加价值。
充分挖掘中华民族的悠久历史和深厚的文化内涵,为消费者提供超越物理属性的文化附加价值。
三是符合现代审美要求。
包装设计要把握21世纪消费者的审美趋势,通过个性化设计引领一种时尚。
另一个品牌形象塑造方式是构建品牌形象识别系统。
个性鲜明的品牌形象识别系统,是品牌形象资产的一部分,是消费者对品牌的第一印象、第一概念,也是品牌能在众多同类品牌中能够一眼就被识别的清晰面孔。
个性化品牌识别系统包括品牌视觉、品牌行为、品牌声音等几个部分。
其中品牌视觉识别系统的建立是重中之重。
品牌视觉识别系统,以品牌标识为核心,由品牌视觉基本元素、品牌视觉应用要素、再生资源等构成。
盐模式品牌传播和360度品牌传播在品牌体验层面,采用盐模式品牌传播和360度品牌传播模式。
品牌体验方式一:盐模式品牌传播。
盐模式传播是体验营销的一部分,产品通过该模式传播以后,相应的品牌信息会潜移默化地影响消费者,使得他们会很冲动地去买你的产品,事件营销是盐模式的主要载体,对于烟草品牌来说,盐模式品牌传播是值得探索的品牌传播新途径。
品牌体验方式二:品牌360°传播。
品牌360°传播由奥美提出,是品牌整合营销传播的深入和延展。
360度品牌传播从解决问题入手,用量身定制的方案解决问题。
针对“品牌挑战”,很可能解决方案根本不是“广告”,而是员工培训、公共关系或更好的销售渠道。
在烟草品牌的传播过程中,通过运用360度可以很好地明确传播目标,界定传播信息、选择传播手段、深入与消费者沟通互动,实现品牌传播面的扩大和消费者沟通的深入。
4 案例:安徽中烟工业公司“黄山”培育之路在中国烟草行业大规模的工业企业重组和品牌整合运动的时代背景下,安徽中烟工业公司先后完成了蚌埠卷烟厂、合肥卷烟厂、滁州卷烟厂、芜湖卷烟厂、阜阳卷烟厂的联合重组。
2007年1月1日起,皖烟、迎客松作为子品牌,联合进入黄山母品牌,实现黄山与皖烟、迎客松的“三合一”。