品牌网络营销推广方案

ONLY品牌网络营销推广方案

1. 网络营销背景分析

1.1 网络营销的涵义

网路营销( On-line Marketing 或E-Marketing )就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。

1.2 网络营销背景

传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。

网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“ 4P',在网络营销环境下，被发展演变为“ 4C'模式，随着网络营销的发展，“ C'的数量可能还会不断增加，如果忽略对“ P'的重视，多数“C'也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。

1.3 网络营销功能

(1)信息搜索功能：信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映，已经成为

了营销主体能动性的一种表现。

(2)信息发布功能：可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的广覆

盖，又可以形成地毯式的信息发布链。

(3)商情调查功能：具有重要的商业价值，对市场和商情的准确把握，是网络营销

中一种不可或缺的方法和手段。

(4)销售渠道开拓功能：网络具有极强的进击力和穿透力。

(5)品牌价值扩展和延伸功能：互联网拥有品牌、承认品牌而且对于重塑品牌形象，

提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其它媒体不可替代的效果和作用。

(6)特色服务：网络营销具有和提供的不是一般的服务功能，是一种特色服务功

能。

(7)顾客关系管理功能：旨在改善企业与客户之间关系的新型管理模式，是网

络营销取得成效的必要条件，是企业重要的战略资源。

(8)经济效益增值功能：网络营销会极大的提高营销者的获利能力，使营销主体提

高或获取增值效益。

1.4开展网络营销的必要性

(1)上网用户人数持续递增。近几年我国电子商务发展迅猛，上网人数呈持续上涨

趋势，平均年增长率为40%。因此上网用户人数与网络营销带来的企业盈利效果成正相关关系。网络营销已成为必然趋势，上网人数的递增使得网络营销为企业打开1个更为广阔的市场成为可能。

(2)是企业实现全程营销的理想方式。全程营销的实现是企业满足消费者需求，

实现理想销售的必由之路，尤其是服务已成为当今企业留住顾客和吸引顾客的重要手段之一。

(3)是企业发挥自身优势的必然选择。我国企业具有很多的优势，如对客户的凝聚

力和对客户的关注力比较强，以客户为中心的思想比较突出。禾U用网络营销更能把这些优势进一步发挥，扬长避短，为顾客提供长期的个性化服务，增强企业的竞争力，树立良好的企业形象，提升客户服务水平，为

企业提供良好的市场调研与顾客服务平台。

(4)是企业盈利的必要途径。在网络经济迅速发展的今天，网络营销发挥了巨大作

用，承担起传统营销根本无法完成的任务：网上订单一一按单生产――配送服务，并突破时间和空间的限制提供全天候服务。

2. 网络营销推广策略(或思路)分析

2.1企业背景简介

ONLY是丹麦国际时装公司BESTSELLER团旗下知名品牌之一。

总部设在丹麦的Bran de。集团成立于1975年，集团创立25周年以来, 已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller 的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。ONLY品牌于1996年来到中国。

2.2产品现状分析

设计理念一一ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格，一种相当具个人风格的品牌。ONL 丫的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立

但是却有十足的女人味。

品牌定位--- ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和

浓厚的时代气息。流行时尚的同时，也拥有一流的质量与服务，并采取了

合理的价格，保持亲切近人、朴素的做法。

产品风格一一ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良

好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合，令时

尚女孩展示自我，散发自信风采。

2.3网络营销策略

通过提供给消费者一种服务而建立一种形象，一种关系。在专业的基础上，提供个性化免费服务，与消费者之间建立稳定、长久的关系。向顾客介绍公司最新的产品，也推出奖励优惠策略，个性化定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公司网站的知名度。

（1）产品策略

目标市场一一把目标投入16岁~35岁的青年男女，特别是白领消费者

产品定位——中档层次

销售目标--- 扩大市场占有率

（2）价格和促销策略

ONL 丫品牌定位于亲和朴素，采取较低的价格，在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素，我们的价格策略主要有：

①通过拍卖方式：形式类似拍卖网站的“特价拍卖区”，把积存的家具以低价

出售，再加以拍卖形式让消费者进行竞投，以最满意的价格得到“心头好”。②我们的采购公司在全国范围内寻找具有最合适的原材料的供应商。之后,

我们在全国进行大批量采购，确保我们能够拿到最低的价格

③灵活定价策略：在一些特殊的日子里，根据不同风格的家具，可以对顾客实