PC7雪佛兰新车商超展示总结
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吸引客流驻足停留，并进行演艺环节集客，有效提高新增意向 3. 现场小丑互动可以吸引亲子家庭参与，增进了留资 4. 现场增加总部气味石贩卖机帮助吸引留资，现场增设礼仪进行引导
留资步骤，下一站增加使用操作指引立牌，避免线索流失；并已跟 总部沟通提出后台导出数据需求 5. 展具内体验设备缺少引流环节，下一站增加活动介绍立牌指引客户 6. 现场洽谈客户坐休区座椅不足，建议将展具房间内拍照互动区域增 设休息椅，车台旁增设洽谈桌、洽谈椅，确保客户洽谈
活动图集
02 佛山站活动情况
整体活动成效
新增意向
329 420
新增订单
12 20
0
100
200
300
400
500
达成 KPI
经销商
佛山迅锐
意向 KPI
400
意向达 成
达成率
329
82%
订单 KPI
10
订单达 成
达成率
12
60%
现场情况： （展期：10.1-3，东方广场）
1. 位置处于佛山老城区中心，商场周围皆是小区，商场商铺以餐饮儿童 乐园为主，客流量大，展具处于中庭位置，为必经地，影响人群较 大；
2. 展期处于国庆假期，商场正式营业时间未到已聚集较多人停留； 3. 现场小丑互动吸引亲子家庭参与，增进了留资；现场增加总部气味石
贩卖机帮助吸引留资； 4. 全车系展示：现场除了展具要求3台展车外，经销商在展具周围另外安
排摆放了2台展车； 5. 商场中庭大屏视频广告投放； 6. 因十一期间场地原因，无法进行上市环节 7. 人流量大，但多为小区住户，意向人群占比较少
桂林桂海富达、桂林弘帆桂成 柳州建沃、柳州五亿
广西弘泽、广西荣通、广西桂海富达、南宁建成 福建华骏、福州中机 福建华骏、福州中机
排期时间 9月21-22日 10月1-2日 10月6-7日 10月12-13日 10月19-20日 10月25-27日 11月2-3日 11月9-10日 11月16-17日 11月23-24日 12月1日-2日 12月7-8日 12月14-15日 12月21-22日 12月28-29日 12月31日-1月1日
城市 珠海 佛山 东莞 广州 惠州 清远 广州 佛山 中山 东莞 深圳 桂林 柳州 南宁 福州 福州
参与店 珠海安骅安通、珠海华发德和
佛山迅锐 东莞南菱博通、东莞会通、东莞志祥
广州安骅、广州安骅骅新 惠州安骅、惠州标远 清远南菱汇通
广州安骅、广州安骅骅新 佛山顺协
中山创志、中山悦来 东莞南菱博通、东莞会通、东莞志祥 深圳标远、深圳标域、深圳大兴宝力
80.00%
700
70.00%
600
60.00%
500
400 40.00%
300
广东
295 314 广西
172 149 福建
50 35 海南
20.00%
200
100 0.00%
0
邀约KPI
邀约达成
达成率
根据实际情况更新
912 706 129.18%
广东
订单情况
177.78%
149.44%
272 153
01 珠海站活动情况
整体活动成效
新增意向
411 400
新增订单
33 20
0
100
200
300
400
500
达成 KPI
经销商
珠海安骅
新增 线索
377
珠海华发 297
意向 KPI
200
意向达 成
达成率
261
ห้องสมุดไป่ตู้131%
订单 KPI
10
200
150
75%
10
订单 达成
18
达成率
180%
15
150%
现场情况： （展期：9.21-22，珠海华发商都） 1. 展具处于商场中庭，客流进出口位置，影响人群较多，关注度较大 2. 商场午餐&晚餐为集中客流时间段，建议设置创界上市环节，有效
第 十 二 站
第 十 三 站
第 十 四 站
第 十 五 站
第 十 六 站
第 十 七 站
第 十 八 站
城珠佛东广惠清广佛中东深桂柳南福福泉湛 市海山莞州州远州山山莞圳林州宁州州州江
活动形式：商超内展/外展
活动主题：以当月区域月度活动主题为准 活动时间：2019年9月-2020年1月（至少含周末两日） 活动对象：潜在客户+高意向客户 活动内容：设定当季主题，选择当地热门商圈开设，区域配 备展具，场地费由区域奖金支持
雪佛兰 华南区 16城商超展-总结报告
项目目的
通过华南区域18站的四省商超巡展，收集各城市经销商所在区域潜在客户的意向信息
➢ 全区18站的商超巡展，既可
以提升大范围多地点的品牌
曝光度，又可以提升新车型
5
客户的关注度
1
➢ 经销商通过在热门商圈摆放展具及车
辆增加品牌曝光度，向客户展示车型
2
信息，现场由销售顾问一对一进行接
辐射量 -
21611 10751 20484 11559 20175 18042 26799 8901 23061 21881 8861 16854
进入量 -
6262 1998 4506 2214 4997 4289 7347 1813 5502 4094 1549 3458
驻留量 -
2163 554 1562 620 1748 1796 2297 470 1930 1345 351 1139
活动图集
03 东莞站活动情况
整体活动成效
新增意向
358 420
新增订单
24 24
0
100
200
300
400
500
达成 KPI
经销商
东莞会通 东莞志祥 东莞南菱博
活动成效
新增意向：1699、实际达成：1452；达成率：85% 订单KPI：977 、实际达成：1346；达成率： 138%
1400 1200 1000
800 600 400 200
0
邀约情况
120.00% 1000
1182 81.30%
961
106.44%
86.63%
900 100.00%
800
洽，帮助提升展厅到店客流
➢ 根据自然客流的偏好及需求，
对如何现场搜集到更多客户信
4
息有更好的改进意义
➢ 经销商可以获取到更多的意向
3
客户信息，对自店市场活动把
握和开展提供了参考依据
站点规划
站 点
第 一 站
第 二 站
第 三 站
第 四 站
第 五 站
第 六 站
第 七 站
第 八 站
第 九 站
第 十 站
第 十 一 站
广西 订单KPI
133 89
福建 订单达成
达成率
200.00%
180.00%
160.00%
140.00%
120.00%
100.00% 100.00%
80.00%
60.00%
40.00%
29 29 海南
20.00% 0.00%
客流监控数据反馈
省份 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广西 广西 广西 福建 福建
留资步骤，下一站增加使用操作指引立牌，避免线索流失；并已跟 总部沟通提出后台导出数据需求 5. 展具内体验设备缺少引流环节，下一站增加活动介绍立牌指引客户 6. 现场洽谈客户坐休区座椅不足，建议将展具房间内拍照互动区域增 设休息椅，车台旁增设洽谈桌、洽谈椅，确保客户洽谈
活动图集
02 佛山站活动情况
整体活动成效
新增意向
329 420
新增订单
12 20
0
100
200
300
400
500
达成 KPI
经销商
佛山迅锐
意向 KPI
400
意向达 成
达成率
329
82%
订单 KPI
10
订单达 成
达成率
12
60%
现场情况： （展期：10.1-3，东方广场）
1. 位置处于佛山老城区中心，商场周围皆是小区，商场商铺以餐饮儿童 乐园为主，客流量大，展具处于中庭位置，为必经地，影响人群较 大；
2. 展期处于国庆假期，商场正式营业时间未到已聚集较多人停留； 3. 现场小丑互动吸引亲子家庭参与，增进了留资；现场增加总部气味石
贩卖机帮助吸引留资； 4. 全车系展示：现场除了展具要求3台展车外，经销商在展具周围另外安
排摆放了2台展车； 5. 商场中庭大屏视频广告投放； 6. 因十一期间场地原因，无法进行上市环节 7. 人流量大，但多为小区住户，意向人群占比较少
桂林桂海富达、桂林弘帆桂成 柳州建沃、柳州五亿
广西弘泽、广西荣通、广西桂海富达、南宁建成 福建华骏、福州中机 福建华骏、福州中机
排期时间 9月21-22日 10月1-2日 10月6-7日 10月12-13日 10月19-20日 10月25-27日 11月2-3日 11月9-10日 11月16-17日 11月23-24日 12月1日-2日 12月7-8日 12月14-15日 12月21-22日 12月28-29日 12月31日-1月1日
城市 珠海 佛山 东莞 广州 惠州 清远 广州 佛山 中山 东莞 深圳 桂林 柳州 南宁 福州 福州
参与店 珠海安骅安通、珠海华发德和
佛山迅锐 东莞南菱博通、东莞会通、东莞志祥
广州安骅、广州安骅骅新 惠州安骅、惠州标远 清远南菱汇通
广州安骅、广州安骅骅新 佛山顺协
中山创志、中山悦来 东莞南菱博通、东莞会通、东莞志祥 深圳标远、深圳标域、深圳大兴宝力
80.00%
700
70.00%
600
60.00%
500
400 40.00%
300
广东
295 314 广西
172 149 福建
50 35 海南
20.00%
200
100 0.00%
0
邀约KPI
邀约达成
达成率
根据实际情况更新
912 706 129.18%
广东
订单情况
177.78%
149.44%
272 153
01 珠海站活动情况
整体活动成效
新增意向
411 400
新增订单
33 20
0
100
200
300
400
500
达成 KPI
经销商
珠海安骅
新增 线索
377
珠海华发 297
意向 KPI
200
意向达 成
达成率
261
ห้องสมุดไป่ตู้131%
订单 KPI
10
200
150
75%
10
订单 达成
18
达成率
180%
15
150%
现场情况： （展期：9.21-22，珠海华发商都） 1. 展具处于商场中庭，客流进出口位置，影响人群较多，关注度较大 2. 商场午餐&晚餐为集中客流时间段，建议设置创界上市环节，有效
第 十 二 站
第 十 三 站
第 十 四 站
第 十 五 站
第 十 六 站
第 十 七 站
第 十 八 站
城珠佛东广惠清广佛中东深桂柳南福福泉湛 市海山莞州州远州山山莞圳林州宁州州州江
活动形式：商超内展/外展
活动主题：以当月区域月度活动主题为准 活动时间：2019年9月-2020年1月（至少含周末两日） 活动对象：潜在客户+高意向客户 活动内容：设定当季主题，选择当地热门商圈开设，区域配 备展具，场地费由区域奖金支持
雪佛兰 华南区 16城商超展-总结报告
项目目的
通过华南区域18站的四省商超巡展，收集各城市经销商所在区域潜在客户的意向信息
➢ 全区18站的商超巡展，既可
以提升大范围多地点的品牌
曝光度，又可以提升新车型
5
客户的关注度
1
➢ 经销商通过在热门商圈摆放展具及车
辆增加品牌曝光度，向客户展示车型
2
信息，现场由销售顾问一对一进行接
辐射量 -
21611 10751 20484 11559 20175 18042 26799 8901 23061 21881 8861 16854
进入量 -
6262 1998 4506 2214 4997 4289 7347 1813 5502 4094 1549 3458
驻留量 -
2163 554 1562 620 1748 1796 2297 470 1930 1345 351 1139
活动图集
03 东莞站活动情况
整体活动成效
新增意向
358 420
新增订单
24 24
0
100
200
300
400
500
达成 KPI
经销商
东莞会通 东莞志祥 东莞南菱博
活动成效
新增意向：1699、实际达成：1452；达成率：85% 订单KPI：977 、实际达成：1346；达成率： 138%
1400 1200 1000
800 600 400 200
0
邀约情况
120.00% 1000
1182 81.30%
961
106.44%
86.63%
900 100.00%
800
洽，帮助提升展厅到店客流
➢ 根据自然客流的偏好及需求，
对如何现场搜集到更多客户信
4
息有更好的改进意义
➢ 经销商可以获取到更多的意向
3
客户信息，对自店市场活动把
握和开展提供了参考依据
站点规划
站 点
第 一 站
第 二 站
第 三 站
第 四 站
第 五 站
第 六 站
第 七 站
第 八 站
第 九 站
第 十 站
第 十 一 站
广西 订单KPI
133 89
福建 订单达成
达成率
200.00%
180.00%
160.00%
140.00%
120.00%
100.00% 100.00%
80.00%
60.00%
40.00%
29 29 海南
20.00% 0.00%
客流监控数据反馈
省份 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广东 广西 广西 广西 福建 福建