X年全年营销执行方案

全年目标分析
2014年本案的目标任务是
去化一期推出的余货产品，9月份完成推出货量清盘 提高客户满意度及权证办理速度 销售额实现3亿元
那么，来看看我们该怎么做，做些什么？
X年全年营销执行方案
目标分解及要求
目标分解：
形象 树立中国鲁西商贸港投资首选商业
形象
均价
联排力争达到6000元/㎡的售价
速度 8个月完成推售量90%的销售速度
37658.62
备注 三层 7栋联排
注：山东国际家纺城共推出三层：一层（7412㎡）、二层（8427㎡）、四层（8427㎡） 鲁西国际家居建材城A12\A14\A15\B09\B11\B14\B16
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货值分析
项目共推出山东国际家纺城A01三层和鲁西国际家居建材城11栋，总案值约 2.2亿元。
速度
均价
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货量分析
项目共推出山东国际家纺城A01三层和鲁西国际家居建材城7栋，面积合计 约4.6万方。
区域
推出面积㎡ 去化面积㎡ 剩余面积㎡
山东国际家纺城
24267.8
449.76
23818.04
鲁西国际家居建材城 21260.22 7419.64
13840.58
合计
45528.02 7869.4
本体分析
目前项目共销售8千㎡左右，从来客户来源及渠道分析如下
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PART 3 2014年市场环境分析
❖市场环境分析 ❖泰安市场分析 ❖典型项目分析 ❖总结
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市场关键词
银行钱荒
地王 房产税
融资 房企
李克强经济学
20% 个税
征收 海外热钱
“新国五条”
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量价分析
由于前期推广及开盘原因，导致开盘剩余较多去化17%左右，剩余山东家纺 城占据绝对比例，因此2014年面临着项目全方位的升级。
1. 项目价值的全面升级 2. 客户群的全面深挖升级 3. 推广诉求的全面升级 4. 活动品质的全面升级 ……
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PART 2 客户群分析
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房地产市场分析
国五条“调控”变“空调”，房价控制成为今年调控主基调
2013年2月20日，”两会“召开前 出台了新国五条， 为外界表明政府的 房产调控决心和力度，指明新一届政 府继续坚持从严调控政策的方向
✓成为调控主基调的房价控制目标对市场的影响 仅局限于短期 ，从目前各地的落实情况来看， 对房价的控制普遍以当地人均可支配收入增幅为 比较对象
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房地产市场分析
成交量为近四年同期最高，“国五条”对市场影响明显小于“国十条”
2010年至今50个代表城市月度成交量走势
➢1-2月，政策环境较为宽松，市场延续了去年年底的回暖态势，市场淡季不淡； ➢3月，在“国五条”细则预期和推盘量加大、季节性回升等多重因素的带动下，需求集 中释放，代表城市成交量达到2010年调控以来单月最高水平，为3122万平方米； ➢4月开始，受新政落地影响，二季度成交量高位持续回落但降幅逐步收窄，成交量仍旧 处于近几年的较高水平；
区域
剩余面积㎡ 均价元/㎡
山东国际家纺城
23818.04
6500
鲁西国际家居建材城 13840.58
4500
合计
37658.62
货值元 154817260 62282610 217099870
备注 三层 7栋联排 约2.2亿元
注：山东国际家纺城均价超过6500元/㎡，因此超过2.2亿元。
X年全年营销执行方案
➢年初出台的“国五条”新政，地方层面的跟进态度明显偏消极，仅房价目标得到普遍落地； ➢在细则落地后，部分热点城市继续提出补充措施使调控力度再度加码，其中以北京最为严 格，从公积金、提高二套房首付比例、到预售监管力度的加强； ➢通过行政手段来“制造”数据效果，对于房地产市场的长期发展来说几乎没有任何实际意 义，反而在短期内使得部分房源难以上市而人为造成供应紧张，加大房价上涨压力。
宏观市场分析
国际：全球经济依旧疲弱，外部环境仍不容乐观
欧盟经济持续萎缩，恢复缓慢 ✓欧元区就业惨淡以及实体经济中信贷持续匮乏。 而放弃改革导致内部分裂、失业率居高不下和金融 市场碎片化这使得“缓慢而又不稳定的经济复苏进 程受到破坏。 ✓欧美国家的反倾销贸易战等带来热钱撤资和进出 口形势继续恶化
QE退出预期，全球流动性紧张，新兴国家资本 市场承压 ✓由于QE退出的预期，美10年期国债收益率飙 升,全球性的流动性紧张;近期巴西、印尼、中国 等新兴国家资本市场首当其冲，股票暴跌，直接 步入熊市 ✓近两个月来美元指数重新走强，一度突破84点 关口，人民币升值预期减弱，资产价格上行预期 削弱
欧元区失业率
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宏观市场分析
国内：国内经济下行压力较大，国内经济Fra Baidu bibliotek确定性增强
2007年1月至2013年5月全国GDP、CPI及PMI情况
虽然上半年一季度宏观经济延续2012年底的反弹 趋势表现尚好，但二季度以来已经出现明显回落征 兆；去年三四季度经济的复苏主要由政府投资带动， 但这种方式不可持续，后续效应差，今年二季度以 来一系列先行指标已经显示经济的上行乏力，
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2020/11/5
X年全年营销执行方案
报告思考体系
PART 1 目标及余货量分析 PART 2 本体及客户群分析 PART 3 2014年市场环境分析 PART 4 2014年难点梳理 PART 5 2014年营销策略及执行
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PART 1 目标及余货量分析
X年全年营销执行方案
1-5月货币信贷投放趋于宽松 ，但进入6月，银行 资金压力骤然加大；上海银行间同业拆借利率 （Shibor）直线走高。此次由银行间市场利率大幅 上升所导致的流动性风险，是银行业近年来面临的 最大考验
金融运行表面看来似乎风平浪静，但各种金融潜在风险却在暗流涌动，一旦处理失当，将会 有“落潮效应”出现，引发系统性金融风险，国内经济环境仍面临诸多不确定性
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房地产市场分析
各类城市成交量均好于去年同期，三线城市平均增幅最大
2013年上半年代表城市商品住宅成交量同比增速
一线城市 二线城市
限购、限贷、个税20%等“国五条”政策对于一线城市来说已经执行了多年，在经历了 多次的调控之后，市场适应力较强，今年上半年维持了12年的上涨趋势，成交同比增 幅达38% 二线城市与一线城市相类似， “国五条”在地方层面被弱化后市场也迅速回升，由于 二线城市刚需所占的比例较一线城市更大，更多的刚需受政策的影响程度不及投资需求 较多的一线城市