手机店活动方案

手机店活动方案

赶在国庆节为自己或是亲人购买手机是很多人的计划，因为商家们在国庆期间都会有国庆节手机促销，在这个竞争激烈的黄金周市

场上，如何让自己取得最大的利益，国庆节手机促销需要好好打算

一下了。手机促销有很多的方式方法，但是放到自己的身上，就要

择优选用。比如说要考虑自己的促销目的，要考虑十一国庆的气氛，要考虑消费者接受促销方式，还要考虑消费者的消费习惯以及竞争

对手的促销方式等。把诸多因素考虑清楚手，选择最适合自己的促

销方法。

这次的国庆节手机促销有很多的方法可以选择，我们简单来看一下。

新品上市

很多的品牌手机都会赶在国庆假期上市，炫丽的外观、先进的技术指标、完美的初体验，都会吸引大批手机爱好者的眼球。利用新

产品上市吸引消费者，带动整个产品的销售情况，也是很多商家十

一的促销选择。比如在这个期间，索尼爱立信推出全新3G手机，

“索尼爱立信T715,享受自在让利

让利有很多种方法，降价，返券，赠品等等，让消费者获得更多的实惠来吸引消费者，这是商家促销过程中最常用的促销手段，也

是对消费者消费决定具有一定影响作用的方法。

降价是促销活动的主要方式，因为消费者认为降价是最实在的方式，部分降价主要是针对一些库存机型或者畅销机型，新品一般不

应该降价销售。降价除了直接降低多少价格的方式外，还有打折的

方式来降价。

返券，商场里常用到的方法，比如说买1000返100，或是相应

的代金券，后种方式可以继续刺激消费者消费。

赠品，也就是说买手机的时候赠送物品。赠品一般都是与商品相关的或是与国庆节日有关的东西。可以是与手机相关的一些小挂件

或者不相关的小工艺品类，非实物的可以是上网费或者一些手机增

值服务等等，选择时可以根据产品定位、年龄、季节、流行因素等

对赠品的选择起到决定性作用。

特价，也是很好的方式，把部分手机的价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。低

端手机特价主要是为了吸引人气，高端手机特价主要是为了促进销

售量的增长。

诺基亚国庆节手机促销：9月8日到10月8日在诺基亚官方网

站上专卖店购买指定机型，即可获得哈根达斯月饼券或是相同额度

诺基亚专卖店抵用券。

活动设计一场场与消费者可以互动的活动，可以勾起消费者的猎奇心理。

最常见的活动就是抽奖活动，与消费者之前的购买行业相配合，可以加强消费者消费的决心。还有相关的一些互动游戏，路演等等，让消费者可以亲自来体验一下，对于宣传及吸引消费者效果很好。

网络+团购市场竞争的激烈，让很多商家开拓了新的销售渠道，

比如说网络销售，而为了更好的吸引消费者，促销活动又加上团购，给出超低廉的价格，方便、价低吸引了众多的消费者。

其它

市场竞争是越来越激烈的，因此，为了在激烈的竞争中留有自己的一席之地，商家们都会创造出多种多样的促销方式。比如说换购，或是强大的服务支持等等，只要是适合自己的，就是好的。

国庆节手机促销让商家们累并快乐着，为了更好的去完成本次的促销活动，都投入了全部的力量。你的国庆节手机促销开始了吗?

岁末手机市场传来的降价声让我们隐约嗅到一丝火药味。元旦踏入手机市场，看到大规模的促销战已经打响———国讯总店这边夏

新拉起了“千元购夏新狂送笔记本电脑”的横幅，陵园西沿街是波

导、东信、TCL、科健等国产手机密集的促销摊位，飞利浦更是在中

华广场设立促销区，同时搭起大型舞台献上劲歌热舞实行“活力大

放送”!走马广州手机卖场，记者发现送礼、降价、新机是这次元旦

促销活动的“三大法宝”。

礼品“随机”送

新年到来之际，无论是联想、海尔、康佳、科健等国产品牌，还是索爱、三星、MOTO、NOKIA等国外厂商，都纷纷适时为消费者呈

上贺年礼品。这些礼品大多以购机附送的形式出现，也有一部分由

抽奖送出。各式的礼品让人眼花缭乱，不过归纳起来大致不外乎家电、箱包、运动器械、饰品、手机配件几大类。购机附送的礼品中，较为吸引人的有：购LG8390或7030赠价值500元的利盟彩色打印机;购飞利浦指定型号手机赠总价值388元的跳绳器和按摩器;购索

爱Z608赠价值388元的电脑包。在抽奖方面，奖品的吸引力指数可

就更大了，家庭影院、笔记本电脑、电视机、电冰箱这些价格不菲

的大家伙，无一不以远远超过手机本身售价的诱惑向消费者猛抛绣球。

将低价进行到底

除了送礼，商家也纷纷摇曳着降价的大旗，让所有消费者感觉到真正的实惠。国产品牌这边，波导打出彩屏系列再降200—600元的

宣传;海尔彩智星四个型号降价近400元;康佳“千元真彩”的“屠夫”行动依然继续;夏新彩屏手机让利300元也是有声有色……相对国产手机的系列式降价而言，洋品牌手机的降价则表现为个别型号

的价格调低，MOTO彩屏C266以跌破千元的价格扬言“将低价进行

到底”;索爱一个月前才上市的新款手机T238和T628价格比上市时

降低400

元左右;西门子SL55、NECN8、NOKIA6100、三星V208等老款手

机也大幅降价，降幅在100-500元不等;飞利浦在促销现场针对

9+99+/630/530/330而设的“限时抢购”，虽是小幅降价，但却让

我们看到一种新鲜的促销方式。

除了厂商的降价活动外，记者还看到经销商也打起了价格战。中山二路国美门前贴满了“国美手机全线超低价”的宣传海报，多款

手机以低价出售，国讯则以元旦特卖的形式吸引顾客，协亨通信在

元旦期间多款手机也以低于市场价100元左右的协亨价出售。

在降价的同时，厂家、经销商在售后服务方面也做起文章。在促销现场，记者看到飞利浦推出了“普飞卡”，咨询后得知现场购机

并购150元的“普飞卡”即可享受两年的保修。而国讯则推行“大

拇指工程”，提供免费检测、清洗、下载以及使用咨询服务。协亨

则强调“0”风险购机———无需检测，三天无条件包退，五天无条

件包换。

新年现“新机”

在国讯、协亨等卖场，记者看到一批新机也在元旦前后摆上货架。折叠机有索爱Z208/Z608、三星E708、MOTOE380/V150……诺基亚元

旦期间主要推出几款低端手机，瞄准中老年和年轻消费群;三星

E708以个性化的外表、高端的配置吸引成功人士的视线;索爱Z208

则演绎着时尚和轻巧，受到时尚一族的关注!

一、市场现状分析

由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方

正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，

考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。2、现在很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价

格为特点，而不需要考虑品牌手机。

此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。

可以在电脑耗材这块上多做促销活动。

二、宣传推广