关于与某某公司合作的计划书

分两组，每组扮演甲乙两方，分饰湖南圣得西集团和上海服装集团进出口有限公司，各自准备相关谈判资料，包括企业背景·产品详情等。各组学员结合谈判任务（购买某款男式衬衫）进行讨论分析，并撰写商务谈判计划和议程。

关于与湖南圣得西集团公司合作的计划书

一.谈判双方:

甲方：上海服装集团进出口有限公司

乙方：湖南圣得西集团

二．谈判背景：

我方主营业务为服装纺织品国际贸易，年出口创汇2亿多美元，1994年列入中国进出口额最大的500家公司排行榜，连续多年被上海市人民政府授予“文明单位”称号和“出口贡献”奖，是国家服装纺织品出口重点骨干企业。

我方依托在国内外服装市场上的优良信誉，构建外贸人才高地，塑造贸易服务形象，务求全面快速的发展。目前已具备接单、生产、产品质量监控、报关、出运等一系列综合功能，对外贸易的网络扩展到5大洲60多个国家和地区。近几年的贸易品种已从各类服装鞋帽的出口扩展到轻工、化工、机电、建材等产品的出口，与国际上许多知名公司建立了良好的合作关系，赢得了普遍的赞誉。

展望未来，我方将一如既往与国内外广大客户和朋友建立密切友

好的贸易关系，一如既往提供优质的商品和悉心的服务，携手共创新世纪的美好明天。

圣得西sundance意为太阳起舞，是一个充满生机与活力的服饰品牌。公司创始于1989年，现已发展成为员工1000余名、年产值逾亿元的知名服饰企业。公司总部位于湖南长沙宁乡圣得西工业园。公司全面启动“四新”（新产品、新形象、新网络、新项目）工程，进一步调整产品结构，实施品牌形象重塑，建设高质量的销售网络，加大人才招聘与培养力度、致力于“造就百名职业经理人”。如今，圣得西人正在朝“致力于成为中国最具竞争力的服饰企业”这一宏伟目标奋力迈进！

三．谈判的基本原则：

1）信用原则

2) 客户需求原则

3）精确数字原则

4）人是有别原则

四.谈判目标与策略：

（一）谈判目标：

战略目标：通过和平谈判，以最有利于我方的条件达成双方合作协议购买圣得西Sundance经典条纹短袖衬衫。

最优目标：以与市场五折采购所需的短袖衬衫，并免费赠送我们独家圣得西的设计的获奖服饰。

可以接受的目标：以与市场六折采购所需的衬衫。

最低目标：以与市场八折所采购所需的短袖衬衫，并给与充足的货源，并给与独家销售在上海。

（二）具体策略：

1．开局策略

·建立谈判范围，通过谈及双方合作情况形成情感上的共鸣，把对方引入较为融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

·确定谈判议程，先对谈判人员介绍，确定议程及目的。·陈述我方谈判方案，将关心重点放在开场讲，用此激发彼此合作激情。

2．报价阶段

在听取对方的观点与讨价还价后，我方须适时提出自己的方案，要给合实际并注意以理服人，此外，方案提出应注意非常明确，果断并不过多解释，注意纠正对方概念性错误.

3.磋商阶段

·把握底线：运用折中调和策略。

·埋下契机：谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。

4.成交阶段

在交易达成时，应就双方对同意条款认识谋求一致，需特别对价格问题，合同完成问题，以及赔偿问题检查校队。

5.签约阶段

依据谈判达成的最终协议，由双方法律顾问与谈判人员一道拟定合同并择日签字，谈判完成。

五．谈判人员

采购经理：小明，公司谈判全权代表，决策者。

销售顾问：小李，负责产品销售问题

法律顾问：小冬，负责法律问题

财务顾问：小金，负责谈判资金问题

六．谈判议程安排

谈判时间：2012.3.25

谈判地点：湖南长沙西郊圣得西工业园

谈判议题：我方与乙方达成购买圣得西Sundance经典条纹短袖衬衫的合作协议，并努力实现长期合作。

七：其他

（一）准备谈判资料

《上海服饰规格范例》

《上海服饰进出口公司采购计划书》

《上海服饰进出口公司服务价目表》

（二）谈判人员招待

我方坐在门口地面，乙方做在门口，以我方为客方，乙

方为主方，与宴请，赠送名片。