2020年人力资源战略合作计划书

工人
工人 工人 工人
工头 工头 工头
人力供 应商
人力供 应商
企业
人力供 应商
人力供 应商
工头 工头 工头
市场现状：围绕企业的人力资源需求，工人、工头（二级供应商）、人力资源供 应商单（一级供应商）线直接对应，没有形成人力资源服务平台。
工人 工人 工人 工人
合作理念Cooperation Policy
同行 工人
快速找到实习与就业 岗位 促进个人的成长与发 展，增加收入
行业 学生
加快与推动行业的健 康发展，逐步建立与 形成行业的标准
企业 学校
快速解决用人需求， 形成灵活用工机制 节省成本，创造利润 组织与员工持续发展
建立与优化学生实习 与就业平台 推动校企融合发展 利用企业资源加快职 业教育发展
04
05
01
xxx公司介绍
公司简介、发展历程、企业文化、公司客户、未来经营发展规 划等各方面情况的阐释与分享。
公司概述Company Overview
xxxxxxx人力资源开发有限公司（以下简称 “公司”），成立于x x x年x月， 由国家工商、人社劳动等部门备案并审核通过的合法正规的人力资源服务机构。 是由国内上市企业资深的人力资源管理、生产制造、物流仓储高层管理人员联合 组建的人力资源服务型企业，数年来服务于多家世界五百强前茅的企业，致力于 成为优秀的人力资源服务商与平台商。
完善智能化与平台化服务，经营目标 1.5个亿，利润目标450万以上
2020年
构建渠道与业务服务平台，经营目标 1.1个亿，利润目标400万以上
2019年
经营目标达到1个亿，利润目标 350万以上
2018年
实 际 经 营 8000 万 ， 实 际 林 润 300万以上
02
人力资源行业分析
从政策环境、市场（市场）环境、行业发展预测、行业发展因 素等各方面进行人力资源行业的综合分析。
总公司分红占比
% % % PT50%+（AP-PT）40% PT50%+（AP-PT）30%
分公司分红占比
% % % PT50%+（AP-PT）60% PT50%+（AP-PT）70%
备注：1.PT指年度经营利润目标；2.AP指年度经营实际达成利润；3.利润是指剔除分公司运营成本、管理成本、 业务提成、驻厂提成、税费、人力资源成本（含工资、福利费用、年度奖金、高层管理分红等）、销售费用 （含交际费、公关费、返利等）等的利润。
其他增值服务
我司向合作伙伴提供财务支持服务与 人力资源服务支持，需要收取一些费 用，同时使用我司的税务规避业务后 可以予以一定的返税优惠
战略联盟合作政策
包含不限于提供以下合作政 策：业务共享收益、渠道恭 喜收益、其他增值服务。
05
合作事宜
根据双方的合作意向确定合作加盟方式、流程以及相关的合作 事项
合作政策
基于分公司加盟与战略联盟合作等不同方式我司出台的合作政 策，包含不限于以下合作政策：资金支持、业务扶持、财务管 理支持、人力资源团队的组建与发展等
合作政策Cooperation Policy
经营利润分红
年度经营目标达成，扣除所有运营成 本后分公司股东按年度经营约定比例
分配经营利润
管理分红
分公司年度经营目标达成，管理 团队可按年度经营协议分享年度
围绕企业经营生产用人需求 与用人周期，整合工人、工 头（二级人力资源供应商）、 人力资源同行为渠道服务平 台，快速满足企业灵活用工 的需求
合作理念Cooperation Policy
大数据
以合作伙伴形式签订
合作协议形成战略联 盟，共同搭建业务/渠 道合作平台，创造利 润共享中心
战 略 联 盟
利润 中心
发展战略Development Sຫໍສະໝຸດ Baidurategy
未来发展战略综述
专注于“人力资源派遣与外包”领域，坚持 客户导向与服务导向，坚持“平台化经营、 策略营销、创新服务”经营策略，规模与盈 利持续增长，致力于成为全球最优秀的人力 资源服务商与平台商。
2022年 2021年
实现智能化平台化经营，经营目 标2个亿，利润目标500万以上
经营趋势Business Trend
经营 趋势
平台化 经营
人口红利的逐步消失，上游渠道资源的减少，智能制造的发展， 企业蓝领技术人才的需求，市场价格的透明化，必然促使人力资 源服务企业必须整合业务与渠道平台，实现平台化经营
信息化 经营
互联网的高速发展，大数据的爆发，企业需要更快速更精准的人 力资源服务，必须促使人力资源服务企业实现大数据整合，构建 信息化平台满足服务需求，实现信息化经营
外部资金大量涌入，提供 重要驱动力
人口红利逐步消退，结构 性用工短缺，中高端劳动 力需求增加
影响因素Influence Factor
有利 因素
从业人员 政策、规 产 业 结
素质与技 模、产值、构 深 化 经 济 稳
能提高 民营机构 调整
步增长
“用工荒” 行业政策 一 线 劳 跨界合作
中高端人才 与法规逐 动 力 波 带来新机
合作政策Cooperation Policy
+
+
=
业务共享收益
合作伙伴提供业务资源，从业务 赚取的收益中按一定比例（社会 人员0.2元/人.小时，学生0.3元/ 人.小时）核算提成给合作伙伴
渠道共享收益
合作伙伴提供渠道资源，业 务赚取的收益剔除员工工资 与运营成本后按50%：50% 的比例分配给合作伙伴
人力资源管理支持
总公司可免费提供人力资源支持，可协分公司进行 团队组建、人才招募与培育、薪酬核算等一系列人 力资源增值服务
利润分红Profit Sharing
年度经营利润 达成层级
AP≤PT60% PT60%＜AP＜PT100%
AP=PT PT＜AP≤PT150%
AP＞PT150%
经营利润分红方式
公司的主营业务为人力资源派遣、人力资源外包、人事代理外包、社保公积 金代理、雇主险代理、税务筹划、中高端人才猎聘服务，人力资源管理咨询、网 络招聘”等一系列服务。
发展历程Development History
xxxxxxx
2012
2015
xxxxxxx
xxxxxxx
2014
xxxxxxx
2017
xxxxxxxx
2014年，人力 资源外包的市场
规模为541亿
发展环境Development Environment
信息化、大数据、互联网 技术、线上运营手段促进 产业升级与发展
《劳动合同法》要求，各 项法律法规越来越完善， 税收政策的影响
监管政策日益完善，市场 环境日益放宽
技术创新
投资环境
国家政策
社会发展
市场监督
行业发展Industry Development
行业发展规模预测
预计到2020年，全国人力资源服务 整体市场规模达到2万亿以上，其中 人力外包市场规模超过1250亿！
1978—1991 行业萌芽期
2006—至今 快速发展期
1991—2006 行业成长期
预计至2020年，人力 资源外包的市场规模
为1250亿以上
校企合作 服务平台
企业人力资 源共享平台
根据企业不同时期的经营生 产用人周期，整合企业现有 人力资源，以“借调”的用 人方式解决企业淡旺季用人 不平衡的问题，节省人力成 本，创造经营利润
利润中心
整合企业不同时期的经营生 产用人需求，打造人力资源 业务共享平台，取消“二手 单”
人力资源业 务共享平台
人力资源渠 道共享平台
第四阶段
商务对接
有意向与我合作的人力资 源服务同行、工头（二级 人力资源供应商）、人力 资源从业者与我司进行商 务对接
企业 考察
签订合作协议
企业考察完毕，确定合作加盟 方式后，根据不同的合作方式 签订正式的合作协议：《人力 资源战略联盟合作协议》或 《有限公司股东合作协议》
业务 开展
加盟条件Franchise Conditions
人力资源供应商服务 平台：由工人、工头 （二级供应商）、人 力资源供应商（一级 供应商）组成人力资 源供应商服务平台
人力 供应商
人力 供应商
企业
人力资源供应商服务 平台与企业人力资源 共享平台整合成共享 人力资源池，真正实 现人力资源共享平台
人力 供应商
人力 供应商
企业
利润 中心
企业
人力 供应商
人力 供应商
xxx人力资源有限公司
人力资源战略合作计划书
携手并进，共创未来！
目 录 /Contents
公司介绍
Company introduction
01
02
合作理念
Cooperation Concep
行业分析
Industry analysis
03
04
合作事宜
Cooperation matters
合作政策
Cooperation Policy
战略合作的条件
1.具备合法经营资质的人力资源企业 2.具备人力资源渠道/业务资源的人力资源从业者
分公司加盟经营的条件
1.具备合法资金来源的人力资源企业与个人 2. 2.具备人力资源渠道/业务资源的人力资源从业者
联系事宜Contact Matters
欢迎各位到场或来电咨询与洽谈商务合作 联系人一： 联系方式： 联系人二： 联系方式： 企业网址： 企业地址：
缺乏
渐完善 动增强 遇与挑战
机遇 分析
影响因素 分析
不利 因素
区域发展 不平衡， 资源分散
监管体系 不完善， 行业乱象
行业发展 较成熟， 竞争加强
竞争多 资源少 效率低
专业度 经营结 国外竞
差，人 构不合 争对手
才少 理
进入
挑战 分析
未来5—10年人力资源服务行业尤其是人力资源派遣/外包行业机遇与挑战并存，产业结构深化调整与政策环境放宽以及 产业链条日益完善增强行业竞争力，人口红利殆尽为行业带来机遇，但资源的缺少与行业的不规范经营同来带来挑战。
2016
xxxxxxx
2019
企业文化Corporate Culture
以客户为中心 以奋斗者为本
致力于成为最优秀的人 力资源服务商与平台商。
企业口号
企业使命
企业愿景
经营理念
解企业所困 除员工所忧
诚信为本、创新服务 敢于挑战、追求卓越
企业资质Enterprise Qualification
合作客户Cooperative Client
xxxxx人力资源有限公司
感谢您聆听
期待您加盟与合作，共创未来
加盟流程Franchise Process
商务 对接
第一阶段
企业考察
有合作意向的人力资源服 务同行、工头（二级人力 资源供应商）、人力资源 从业者与我司进行合作前 的互相考察，了解双方的 实际情况
第二阶段
签订合 作协议
业务开展
根据不同的合作加盟合作 方式开展业务，创造经营 利润，分享经营成果
第三阶段
管理分红
06
平台支持
总公司构建业务与渠道共享平台， 可提供业务支持与渠道资源支持， 支持分公司完成年度经营利润目标
05
01
分公司 加盟
04
02
经营资金扶持
总公司提供xxxxx万的资金池，分红可免 费从资金池借用资金，若资金池已经使 用完毕，总公司可以帮助分公司向外部 融资
03
财务管理支持
总公司提供财务核算、税务规避与缴纳 与财务处理支持，分公司可节省财务人 力成本，须缴纳费用xxxxxx元/月
专业化 服务
市场需求的透明化与精细化，要求人力资源服务企业必须提供更 专业优质的服务才能满足企业的服务需求。
03
人力资源战略合作理念
从战略层面阐释人力资源战略合作服务平台的理念，人力资源 战略合作服务平台可以为客户、同行、供应商、从业者带来的 改变与好处。
市场现状Market Situation
用户运营
共同出资成立分公司，
分 公 司 加 盟
将渠道与业务完全共 享，形成利润创造中 心，逐步构建业务/渠 道以及线上/线下运营 平台
合作收益Cooperation Benefit
快速满足企业用人需 求，完成交付 整合业务/渠道资源， 快速创造经营利润
快速找到合适的工作， 增加收入 满足个人灵活就业的 需求，可短期就业
企业人力资源供应商 平台：不同的企业进 行人力资源互置，形 成人力资源共享平台
企业
人力 供应商
人力 供应商
围绕利润中心实现平 台化、信心化经营经 营，实现人力资源持 续发展
合作理念Cooperation Policy
围绕企业的经营生产用人周 期与工人人才队伍的持续发 展结合院校培养学生的目的 推动与深化校企融合工作， 为企业、学校与学生打造校 企服务平台