会展营销论文
会展营销论文
会展营销论文系部：经管系班级：市场营销1101班姓名：杜好军学号:11220105指导老师：贾涛老师会展服务营销进展趋势与保障措施1会展服务营销的理念随着企业对于消费者需求的进一步认识,企业在营销过程中采取了一些列的方法满足消费者的需求，提高企业的竞争力,这其中服务营销就是一个重要的措施。
面对消费者的多元化,广泛化以及复杂化,服务营销也需要因人而异,复杂多样。
消费者会根据自己所处的环境和自身所拥有的条件形成较大的需求弹性.这对相应的服务人员的技能和技术提出了较高的要求。
所谓的会展业是指会议业与展览业的统称，这是一个新兴的服务行业。
在我国，会展业从改革开放以来逐渐从无到有，从小到大的快速的发展壮大着。
随着我国经济的飞速的发展以及与国际交流的日渐加强，相应的展会的次数也在逐渐的增加，其规模也在日渐的扩大，举办会展的水平也是日渐的提高了,形成了一定规模，具有一定的经济效益，是我国新的经济增长点。
2会展服务营销显存的问题2。
1缺乏明确的营销理念，经营的观念落后随着我国会展业的发展，目前我国的会展业形成了一定的市场营销理念，然而,在实际的经营运作过程中,却很少能够将这些市场营销的理念运用于实践中或者运用时取得的成效并不是很好。
其仍然存在着诸如不能准确的定为市场,缺乏必要的市场细分，市场竞争力较低,市场运作水平较低等各种各样的问题。
当前的市场营销理念仍然没有突破传统，在会展中仍然存在单纯的追求广告的投入，忽视了品牌自身,单纯的追求短期利润等各种问题。
2。
2品牌的创建在创建品牌的过程中,不仅仅要考虑产品的质量因素,还需要注重企业的服务质量，消费者的满意度等因素。
这些都能够不同程度的反应行业的经营理念和营销理念。
在会展中，存在的品牌问题主要有两个：一是忽视品牌形象;二是对品牌策略的理解仍然只是增加广告投入,对于会展本身的构成要素和会展的长远的发展的认识不充分。
2.3会展中营销人员的素质不够在会展中，服务营销人员的素质普遍较低，达不到预期的要求。
关于成熟产业和衰退产业的会展营销策略的论文
关于成熟产业和衰退产业的会展营销策略的论文对于参展厂商来说，会展产品更多地是作为一种服务形式出现的，并发挥着其它产品服务的巨大功用。
参展厂商参加会展一方面为了提高自己品牌的知名度，一方面可以在会展市场中发现商机，拓展自己产品市场。
但是并不是每个参加会展的企业都能够从此辉煌腾达，有的进行产品的展览后让产品销量突飞猛进，有的并没有所提高，有的却适得其反。
为什么会出现这种现象呢？这就跟下面说得会展营销策略有很大关系了。
企业只有做好缜密的会展营销策略才能让参展为产品本身做出贡献。
首先要知道业也有成熟衰退之分。
从成长性产业到成熟型产业的过程会比较艰辛，让一个不知名甚至不为认知的产品被人们熟记甚至深入人心需要坚实的打拼。
成为了成熟产品后就应该把握好市场机遇，努力打造出自己独特的品牌形象。
但有些产业或许各种原因有衰退的可能性，比如现在的电饭煲行业正是出于这样一个阶段。
电饭煲由于价格低廉，经过二十年的发展已经是一个非常成熟的产业。
目前我国城镇家庭电饭煲的普及率已经达到100%以上，几乎每个家庭都有一台电饭煲。
这里介绍一下衰退产业，衰退产业是指在一段时间里产品的销量或销售额持续绝对下降的产业。
现在电饭煲行业已经趋于达到市场饱和，而且电压力锅等新型炊具入侵市场，另外一个原因就是电饭煲本身技术上几年来并没有大的突破。
而像这种衰退型行业，在对产品未来发展走向做规划时除了自身对产品技术的开发研究结合当代的主流（如环保节能、智能、外观造型）来吸引消费者外，了解其消费群体也很重要（虽然大家都在用哈~~）首先打造行业唯一会展品牌。
产业尽管衰退，但产业还存在而且还有市场需求，就又举办会展的产业支撑。
像美的、苏泊尔、松下。
同时企业自身也在像其它行业投资。
若办展机构能够采取有效的措施，通过收购或重组其他同类会展的办法，将会展打造成为该产业中唯一的或少数几个知名会展品牌之一。
同时企业在会展中应该了解到自己的消费群体，一般城市里的新婚夫妇是他们的重要消费对象，企业可以选择将产品与其新婚的特点如会有新婚摄影，新房装修进行一些元素的融合来达到吸引消费者得目的。
会展经营与管理论文
会展经营与管理论文会展经营在国民经济和第三产业中所发挥的重要作用日逐受到世人关注，做好会展运营管理工作有着重要作用。
下面是店铺整理的会展经营与管理论文，希望能对大家有所帮助!会展经营与管理论文篇一会展经济:点亮报业多元化经营之路摘要：在报业的生存空间持续受到新媒体挤压的大环境下，报业必须寻找全新的盈利机制，其一便是通过举办会展拓宽经营模式，打开发展空间。
相较于传统的盈利模式，会展业带来的传播效益和经济效益非常可观，并且呈现出显著特点。
本文从经济角度分析会展业，针对会展经济的特点加以分析和总结，以期给当代报业的发展提供一种科学可行的新思路。
关键词：会展经济;报业发展;规模效益;传播效益;经济效益会展经济，是指通过举办大规模、综合性、集约型的展览和会议，以取得直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。
近几年来，我国的会展业发展显著，中国会展行业发展报告(2012至2015年，以下简称发展报告)显示，会展业的直接产值在2013年以前都保持着10%以上的年增长率，2014年的年增长率也达到了8.1%。
迅速发展的会展业也是报业在探索多元化经营之路上的一个新机遇。
在报纸广告收入的增长空间不断减小的今天，如若善加利用会展，报业就能以此为契机创造出一种不同以往的盈利模式。
一般讲来，会展经济较传统的盈利机制有如下特点。
一、会展业具备庞大的规模效益规模效益，指的是在经济活动中，规模的扩大能催生成本的降低。
本节主要论述会展产生规模效益的必然原因以及规模效益给会展举办者带来的具体影响。
由于会展自身的特性，即本行业内的一个综合性产销集合体，使得会展能自然而然的吸引人群和企业的聚集。
从全国会展业的角度出发，单2014年一年内，参加展会的公司总数便超过了45万家，而观展人数高达7200万，其中专业观众更是接近2000万人[1]。
如若从个例来看，单个会展的规模也非常可观，以南方报业传媒集团主办，南方农村报承办的第四届华南(广州)农资博览会为例，“250多家企业携超过1000种农资优品参展，吸引了超5万人(次)的观众参展。
会展论文
武汉会展营销环境分析会展经济，即通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其它产业的发展，并形成个以会展活动为核心的经济群体。
会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业。
据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。
所以说会展产业的发展，可以大大推动一个城市的经济发展。
武汉是湖北省省会，全省政治、经济、文化中心。
位于中国经济地理中心，是我国特大城市之一，全国铁路、水路、公路、航空和电信的重要枢纽，历来有“九省通衢”之称。
现在我们就武汉会展营销环境进行分析。
一、外部环境（一）、机会：1.产业科技武汉素有九省通衢之称，区位优势明显，工业基础雄厚，科教实力领先，市场腹地广阔。
作为中国经济地理中心，武汉具有承东启西、接南转北、通江达海的优势，现已形成以钢铁、汽车及机械、光电子信息、石化四大产业为支柱的产业集群，产业综合配套能力强。
改革开放以来，武汉市不断扩大对外开放，已经形成全方位、多层次、宽领域的对外开放格局，成为“中西部会展经济产业带”的龙头和外商投资热点城市，并且，武汉是我国六大综合性工业基地之一，而且武汉是华中地区惟一进人全国综合实力十强的特大中心城市，东湖高新技术开发区是国家重点高新技术开发区，“中国·光谷”正在这里建设。
2.政策为把武汉打造成为“立足华中、辐射全国、面向世界”的中国中部会展中心城市和中国会展名城，武汉政府将坚持政府推动和市场运作相结合，量的扩张和质的提升相结合，近期突破和长远发展相结合，促进发展和规范管理相结合的指导思想。
同时，依据全市“十一五”现代服务业发展总体规划，我们拟定了“十一五”全市会展业发展目标。
这就是：经过5年的努力，形成“一主三辅”的展馆格局，展馆总面积达到28万平米；全市展会数量达到200个，培育8-10个品牌展会；会展主体培育成熟，展览公司及相关会展企业加快步入国际会展业发展轨道；逐步达到政府宏观监管、行业协会具体指导、企业市场化运作的基本格局。
会展论文范文3000字
求 3000字会展市场营销论文会展市场营销策略探讨摘要：会展市场是会展经济发展的重要载体，搞活会展市场对推动会展经济的发展具有重要的作用。
从营销学的角度看，会展市场的策略包括市场定位策略、促销策略、品牌策略、人才培养策略、渠道策略与服务策略等。
关键词：会展业；会展市场；营销策略随着全球经济一体化进程的加快，会展经济在我国得到了快速发展，并成为国民经济运行中的新亮点和助推器。
会展市场作为专门举办会议和展览的场所，是会展经济发展的重要载体。
目前，在发达国家，会展市场已发展到相当高的水平。
例如德国的汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫、法兰克福，英国的伦敦，美国的芝加哥，法国的巴黎，意大利的米兰，以及新加坡等都是著名的“展览城”。
我国的会展市场虽没有国外那样完善、发达，但自改革开放以来，从无到有，从小到大，以年均近20%的速度递增，成为社会主义市场体系的重要组成部分。
为繁荣会展市场，更好更快地推动我国会展经济的发展，本文拟从营销学的角度，对会展市场的营销策略作一探讨。
一、市场定位策略与促销策略市场定位是会展市场持续发展的关键，它包括两方面的内容：（1）会展场所的设置。
会展市场的发展有一个客观过程，其规模必须同国民经济发展规模相适应。
会展市场过多过少均不利于会展业的发展。
因此会展市场的设置应从实际情况出发，因地制宜，在市场调查和预测的基础上，合理规划，不要一哄而起，搞形式主义，以免造成社会资源的浪费。
一般来说，建立会展市场应考虑以下因素：①经济发达，社会秩序良好；②交通运输设施先进齐全，通讯便利；③人力资源丰富，管理服务水平高，能够提供优质服务；④生态环境保护良好，风景优美，有良好的观光游览和休闲度假条件，为旅游度假的名胜之地。
（2）会展内容的确定。
会展应有鲜明的主题，没有主题的会展，是不能够吸引观众的，会展市场也就无法获得拓展。
笔者认为，根据会展内容的不同，可以将会展市场分为：①以某种高科技产业或优势产业为依托举办的专业性科技博览会、交易会；②将某处产业与内外贸相结合而开展的产品交易会、展销会；③ 以宣传本地人文资源如文化、艺术、体育等为宗旨举办的博览会、展示会；④以重要的城市为中心而举办的综合性的国际会议及大型的博览会、展销会。
经济全球化背景下中国会展营销创新对策
2016年19期总第826期一、前言经济全球化背景下，会展营销的作用与地位变得越来越重要。
第一，所谓会展，指的是大型活动、展览、会议等集体性活动，“会展”就是这些集体性活动的一种简称。
会展的概念内涵是指，许多人聚集在一定的地域空间之中所形成的制度或非制度、定期或不定期的交流信息的社会活动，此类社会活动最主要的一个特征便是群众性。
会展的核心为会展企业、会展场馆，会展行业作为一种综合性产业，属于第三产业，其服务对象主要包括专业观众、参展商以及与会者，可以有效带动一系列相关产业的发展。
会展概念的外延还包括不同类型的节庆活动、文化活动、大型会议、博览会、体育竞技运动以及展览展销活动等。
第二，随着服务营销、会展业的发展，会展营销逐步发展起来。
所谓会展营销，指的是会展承办单位、主办单位以企业条件、社会环境为主要根据，在营销观念的指导之下，对会展服务、会展项目所开展的设计、策划、招展、定价以及展后服务等一系列环节的规划与执行过程。
会展营销的主要目标是在满足展会参加者利益的基础上，达到刺激会展参展者的需求。
二、经济全球化背景下中国会展营销存在的问题随着社会经济的迅速发展，我国会展业正处于加速发展的重要阶段，但由于起步较晚，现阶段我国的会展营销中仍旧存在着一定的问题，主要表现在营销理念、文化适应以及品牌这三个方面。
经济全球化背景下，为实现会展营销的创新，会展企业必须正视自身的问题，并采取相应的改进措施。
1.在营销理念方面的问题经济全球化背景下，企业应当具有全新的营销理念，但就现阶段来说，我国会展业中鲜有企业在开展营销的过程中应用具有创新性的市场营销理念，例如，以客户为中心的市场营销理念或者是内部营销理念、关系营销理念、网络营销理念、绿色营销理念以及可持续发展的营销理念等。
甚至有部分会展企业，其员工及经营管理者的思想观念仍属于传统生产观念、推销观念的范畴，过多地追求展会项目、参展商以及观众的数量，而忽略了展会项目的多样性以及服务的个性化、细致化。
科研课题论文：重庆中小型民营会展企业营销策略分析及对策
75014 企业研究论文重庆中小型民营会展企业营销策略分析及对策一、引言重庆的会展经济起步于20世纪80年代，经过几十年的发展历程，无论在场馆建设还是品牌展会的打造上都已初具规模。
2009年，国务院出台了《国务院关于推进重庆市统筹城乡改革和发展的若干意见》（国发（2009）3号），文件中提出把重庆打造成为长江上游的“会展之都”，可见会展业发展已经成为重庆城市发展的重心之一。
而就重庆会展业的现状来看，会展企业的规模一般以中小型为主，其营销策略存在诸多问题。
本文通过SWOT-PEST方法分析了重庆中小型民营会展企业在认清自身优势及劣势的条件下，如何合理地制定和实施营销策略，以促进重庆会展业的发展。
二、重庆中小型民营会展企业营销策略研究1、重庆中小型民营会展企业营销存在的主要问题重庆处于会展业高速发展时期，但其中小型民营会展企业在营销中还存在诸多问题，例如企业高层管理者的营销思想落后；公司规模较小，营销业务人员流动率高，企业的会展营销人员素质低；市场营销目标低、眼光浅，营销策略缺乏科学性；市场开发能力弱、营销技术创新能力低；缺乏专业的会展知识；缺乏整体的营销机构；缺乏系统的市场营销策略；会展营销理念落后；政府、协会、企业合作以及国际组织的合作不够；营销渠道不畅，网络不完善，资源利用不充分。
因此，如何结合自身实际情况，开发运用现代营销策略，提高会展营销水平，成为中小型民营会展企业发展壮大的当务之急。
2、重庆中小型民营会展企业SWOT―PEST综合分析企业的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），其中优劣势着眼于自身同对手的比较，而机会和威胁着重阐述外部环境对企业的影响；PEST分析方法是对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
展览会营销策略研究论文
展览会营销策略研究论文随着全球经济的快速发展，展览会已经成为了许多企业推广产品和服务的有效途径。
因为展览会提供了一个集中展示企业实力和产品特点的平台，吸引了来自各个行业的参展商和观众。
然而，由于展览会竞争激烈，如何制定有效的营销策略来吸引参展商和观众成为了一个重要的问题。
本研究将通过文献综述和实证研究的方法，探讨展览会营销策略的关键要素和影响因素。
为了更好地理解展览会营销策略的特点和挑战，我们将首先回顾过去的研究，深入探讨展览会营销策略的不同类型和模式。
接着，我们将分析展览会营销策略的关键要素，包括展品特点、展台设计、展位选择、参展商宣传等。
在深入了解展览会营销策略的关键要素之后，我们将研究展览会营销策略的影响因素。
影响展览会营销策略的因素有很多，如展览会规模、行业竞争、观众需求等。
我们将分析这些因素对营销策略的影响程度，并提出相应的应对措施和建议。
此外，本研究还将探讨展览会营销策略的效果评估和优化方法。
通过对展览会营销策略的效果进行评估，可以了解策略的有效性，并对其进行必要的调整和优化。
我们将介绍一些评估方法和工具，并提出一些优化展览会营销策略的建议。
最后，本研究将总结研究结果，并提出对展览会营销策略研究的未来展望。
展览会营销策略作为一门独特的研究领域，具有广阔的发展前景。
未来的研究可以进一步深入探讨展览会营销策略在不同行业和市场环境下的特点和挑战，以及针对这些特点和挑战制定相应的营销策略和方法。
通过本次研究，我们希望可以为展览会营销策略的制定和实施提供有价值的参考和指导。
展览会作为企业推广产品和服务的重要渠道，其营销策略的有效性对企业的发展非常关键。
有了科学合理的营销策略，企业可以更好地吸引参展商和观众，提高品牌知名度和销售额。
会展营销策略研究论文
会展营销策略研究论文会展营销策略研究论文会展营销策略研究论文，会展也是旅游管理中的一个方向，下面需要写这方面论文的朋友可以阅读以下文章。
会展营销策略研究论文【1】【摘要】随着我国会展经济时代的到来，会展在企业市场营销战略中的地位也越重要，企业通过参加会展进行产品推广、树立品牌形象以及企业整体形象将成为企业的重要营销活动.这就要求会展业要增加会展的内涵，也要求企业在会展中制定出有效的营销策略，才能使会展在企业营销战略中的功能和作用更加明显.【关键词】会展;会展营销;策略展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。
通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。
企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。
而专业性会展则是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。
通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
1.会展营销的分析和评述1.1会展的内涵所谓会展，即会议展览的简称，是一种促进营销的活动。
会展的形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务。
它是以会展企业和会展场馆为核心，为与会者、参展商和专业观众服务的，能带动相关产业发展的综合性产业。
国内提出会展业的概念，主要是出于会议与展览活动的高度融合、并且都伴随着人员的大规模流动和消费，对当地社会经济的拉动机制极为相似等原因。
会展营销论文：会展营销助推电焊机行业发展
现代焊接２００７年第６期总第５４期Ｘ－１行家新论ＥｘｐｅｒｔＦｏｒｕｍ着国内重点行业展会的相继来临，中国电焊机制造企业纷纷积极备战，力争随上海沪工电焊机销售有限公司市场部经理王立京会展营销助推电焊机行业发展能在展会上上演一场好戏，获得头彩、赢得先机。
作为中国电焊机大型制造基地之一的上海沪工电焊机制造有限公司，以“努力做百年电焊机企业”为目标，已连续数年参加了中国焊接博览会和埃森焊接展，每次展会都取得了良好的市场效果与社会效益。
上海沪工集团为进一步推进品牌建设，提升自己的竞争力，在展会上不但向外界充分地展示企业全新的形象，而且还向外商及国内客户推出了具有独特竞争优势的产品。
近几年，随着中国经济的飞速发展及中国经济全球化进程的加快，中国电焊机制造业迎来了良好的发展机遇，也得到了迅速发展。
同时，国外制造业也看到了中国巨大的市场与潜在的商机，逐渐将其生产基地向我国转移，给中国电焊机制造商带来了不少拓展海外市场的发展机遇，进而促进了中国电焊机贸易出口额持续不断地增长。
和其他相关工业品行业一样，作为电焊机市场营销中的一种关键手段的会展营销，已在电焊机行业营销策略里占有主导地位。
会展经济与电焊机行业在相互作用下共同进步，这也充分说明，会展营销对于电焊机行业的发展起着不可忽视的作用。
在中国电焊机行业中，大家所熟知的行业展会当属中国焊接博览会与埃森焊接展览会，而且每年参加这两个展会的企业数量也在逐年增多，规模越来越大，专业化与市场化程度越来越高。
除此之外，区域焊接展会也将在未来的现代区域经济的发展中扮演着越来越重要的角色。
随着中国会展经济的纵深发展，区域展会的影响力将越来越大，吸引力也将越来越强，如广州亚洲焊接展等。
由于电焊机不同于传统消费品的行业特性，从而决定了营销模式的不同，这就使会展营销在目前电焊机行业市场营销中的地位越发显得重要。
目前，电焊机行业的营销模式还是传统的关系营销、人王立京先生近照员直销，营销模式比较单一，信息对外传播途径比较少，但是明确了消费需求、固定了消费群体，才能使有效传播给予电焊机行业不同于消费品行业的市场渗透力。
浅谈会展营销创新策略论文（含五篇）
浅谈会展营销创新策略论文（含五篇）第一篇：浅谈会展营销创新策略论文浅谈会展营销创新策略摘要：随着会展市场竞争的加剧，会展营销观念将不断更新，本文在阐述会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上，分析了我国会展营销的现状和发展趋势，并提出了会展营销的创新策略。
关键词：会展营销创新策略会展营销是为了提高展会品牌价值和影响力，通过价格、服务、宣传以及品牌塑造等手段所进行的市场推广活动。
会展营销能力是会展项目的重要竞争力，是展会品牌建设的重要保障。
随着外部环境和内部条件的不断变化，会展营销活动也必须随之而变化，只有适应会展企业和会展项目内外部环境的营销活动才能成为会展项目的竞争力，只有符合客观实际的营销策略才能产生符合客观实际的营销活动。
正所谓：任何改革都源于观念的创新，因此，营销策略创新是企业营销创新的核心和前提，会展营销策略能否不断创新，是会展项目品牌建设的根本保证。
一.对会展营销的思考在经济全球化的今天，任何的行业都面对市场竞争，需要讲求经济效益。
市场营销，作为以提高企业价值和扩大市场份额为目的经营手段在各个行业遍地开花毫不为怪。
会展业在中国是新兴的“朝阳产业”，也经历着日益激烈的竞争压力，会展营销的重要性日益凸显。
会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。
根据目前中国会展业的状况，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。
因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。
关于武汉会展产业营销调研及分析
关于武汉会展产业营销调研及分析第一篇：关于武汉会展产业营销调研及分析关于武汉会展产业营销调研及分析论文摘要：武汉作为华中地区唯一特大城市，拥有会展产业发展的特殊优势，却没有占到应有的市场份额，武汉会展业有待进一步发展。
在已有文献研究基础上，以观众和参展商为调研对象，全面了解武汉会展现状，并调查结果提出相关建议与对策。
针对武汉市会展业现状，找到制约其发展的瓶颈，为武汉会展产业的发展提供理论依据。
论文关键词：武汉市;会展营销；参展商；观众文献综述浙江金华的董智馨（2006）研究认为与大城市相比，中小城市虽然存在先天优势不足的问题，但也有其自身品牌、区位、资源优势，应借鉴国内外大城市发展经验。
王东强和田书芹（2008）认为政府在会展管理职能方面存在失范问题，必须实行创新性改革以规范政府在会展业发展中的行为。
针对不同地区，大家都提出会展业发展中存在的各方面问题，并尽力找出解决方案。
而对于武汉市发展会展产业，同样有一些研究。
比如唐世海（2007）认为武汉发展会展经济具有明显的区位、科技、工业、文化优势，应利用自然景观修建会展场馆、进行会展人才的培养、改善会展软环境和打破会展休眠期。
程林和涂建华（2008）在分析武汉市会展业竞争力的基础上提出转变政府建馆办展的模式，从市场效益出发合理规划展馆功能。
马敏（2006）认为要加快发展武汉会展业要做大做强会展品牌，率先发起举办综合性的国家博览会，创造优良环境，为会展经济铺路搭桥。
研究方法设计此次的问卷我们主要针对参展商和参展观众进行，而问卷的形式以调查满意度的李克特量表为主，问卷的内容主要涉及主办方的组织活动和展览场馆的设施和服务，通过参展商和参展观众对主办方和展馆的各方面的评价,反映了主办方和展馆所存在的问题和值得改进的地方。
确定了问卷调查的对象和问卷要了解的问题，接下来就要对问卷内容进行精心的设计，所以我们设计了两份问卷，一份用来调查参展商，一份用来调查参展观众。
会展专业毕业论文
【摘要】现今，我国的酒业已是很发达，各种各样的酒品种也随之出现。
在我国这个庞大的市场里，酒品种不下于5000种。
然而为人所熟知的酒却寥寥无几，我国的酒业的现象就犹如众星捧月般，黯淡的是小酒厂，发亮的总是大品牌。
所以，为了更好的宣传本品牌，扩大了知名度，以便让更多的人熟知，本着公平、公正、公允的原则，采用合适的方法，借鉴其他品牌的经验，运用会展的营销模式，在此次展示会上，特加大宣传力度，用有效的方式，推出封坛陈年金坛子酒。
【关键词】文化竞品状态中博会产品品牌文化内涵营销策略一.概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，酒水消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大了，从而刺激了我国酒水消费场所的总体规模在不断的扩大了。
在这些酒水场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、白酒为主要消费的品种。
消费者对白酒的需求建立在“刺激感官”，解决“困”和“疲”的基础上，但是，白酒本身“酒精度数高、口感不好、容易致人酒后醉”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了白酒“涩”与“度数高”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。
而其他的饮料虽然解决了某个方面的需求，但又摒弃了另外一些的元素，并不能完全满足消费者的全面感官需要。
广告是现代营销中不可或缺的一个辅助手段，会展是现代社会发展中一个不可缺少的元素。
公司将金口文化与福文化巧妙组合，形成了系列广告片，不仅是在广东、广西、海南、西北等地及安徽卫视投放，而且通过各种的酒类展会展示金坛子的效果，收获甚佳。
“打开金坛子，幸福一辈子！”的广告语也迅速传遍大江南北为“金坛子”产品的推广起到了推波助澜的作用。
一个产品，如果通过一个展会成功展示宣传，即意味着暂时性市场平衡状态的波动起伏，市场份额的重新分配，而展示出的产品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。
现代营销手段在会展营销中的应用研究
现代营销手段在会展营销中的应用研究1. 引言1.1 背景介绍在当今数字化时代，营销的方式和手段不断发展和创新。
会展营销作为企业推广和宣传的重要方式，在这种背景下也面临着新挑战与机遇。
随着科技的不断进步和社会的快速发展，现代营销手段在会展营销中的应用变得日益重要。
会展作为企业推广品牌、扩大市场的有效途径，传统的宣传和推广手段已经不能完全满足企业的需求。
现代营销手段的应用为会展营销带来了全新的思路和可能性，例如社交媒体营销、数据分析、虚拟现实技术和移动营销等，这些新技术和新方式的引入使会展营销更具有创新性和针对性，更能吸引目标受众的关注和参与。
本篇文章旨在对现代营销手段在会展营销中的应用进行研究，探讨这些新技术和新思路对会展营销的影响和作用。
也希望通过对这一领域的研究，揭示现代营销手段在会展营销中的重要性和潜在的发展趋势，为企业在会展推广中提供更加有效和创新的策略。
1.2 研究目的研究目的是通过深入探讨现代营销手段在会展营销中的应用，分析社交媒体营销、数据分析、虚拟现实技术和移动营销在会展营销中的实际效果和优势。
通过研究，可以帮助会展策划人员更好地利用现代营销手段，提升会展的吸引力和影响力，实现更好的营销效果。
研究还旨在揭示现代营销手段对会展行业的价值和潜力，为会展行业的发展提供实践指导和战略建议。
通过研究目的的实现，可以促进会展营销的创新发展，推动会展行业的良性循环和可持续发展，为现代营销和会展营销的融合提供有益借鉴和启示。
1.3 研究意义现代营销手段在会展营销中的应用研究具有重要的意义。
随着信息技术的快速发展和互联网的普及，传统的营销方式已经无法满足会展行业的需求。
探究现代营销手段在会展营销中的应用，对于提升会展行业的市场竞争力和效益具有重要意义。
现代营销手段的应用可以提升会展活动的品牌知名度和影响力。
通过社交媒体营销、数据分析、虚拟现实技术和移动营销等手段，可以更好地吸引目标受众的注意，增加活动的曝光度，促进参展商和参观者的互动与沟通，从而增加品牌的曝光和影响力。
互联网经济下会展营销初探论文
互联网经济下会展营销初探论文摘要：近年来会展经济在我国这块巨大的市场上崭露头角，成为服务业中的新宠，互联网信息技术的发展促使会展营销的争夺愈演愈烈。
我国的会展营销在把握重大机遇的同时也面临着诸多困境，本文将从营造团队、营销理念以及品牌营销等方面对会展营销进行初步探讨，以期为我国会展经济提供可行性建议。
关键词：会展;营销团队;营销理念; 品牌营销一、会展与会展营销概述会展营销作为市场营销的一种全新形式，则是为了最大限度地为潜在消费者做出购买决策提供动力，是企业为谋求实现产品价值以及提升品牌形象而从事的推广活动。
据资料表明，在新经济的刺激下，我国的会展市场实现了连续二十多年的近20%的年增长速度，会展营销也成为众多企业抢占会展经济制高点的利器而被广泛运用到各类商品以及信息交流中。
毋庸置疑，会展营销将在我国企业赶超发达国家企业的进程中扮演更为重要的角色。
但我国会展经济存在时间短，规模较小并且在运作中存在诸多问题。
因此，笔者将就目前我国会展营销面临的问题提出可行性较高的建议，以期我国会展经济实现高速健康发展。
二、当前我国会展营销面临的问题一缺乏专业化的’会展营销团队在互联网技术的引领下，电商平台出现激烈的竞争态势，会展经济的战争已经引爆互联网，尤其在会展营销方面的较量愈演愈烈。
会展企业若想掌握营销竞争的控制权，必将建立一支专业化的营销团队。
尤其在会展营销愈发同质化的今天，富有创造性思维的会展营销团队势必成为会展企业笑傲群雄的制胜法宝。
然而，通过几十年的发展，我国大部分的会展企业始终缺乏高质量的营销团队，员工学历低，缺乏系统理论学习的现象比比皆是，在人才储备上就已远远落后于发达国家，进而与会展经济的预期效果往往相去甚远。
二会展营销理念落后会展营销的本质是与会者和参展商之间借助具体的商品形态而实现的一种信息交流。
然而现实中却存在过于注重对参展商的服务而忽略与会者的怪象，结果导致会展营销的效果远离预期。
另外，部分企业仅仅重视会展的参观人数和会展规模，以大为上的观念牢牢禁锢着企业的营销理念。
国内会展营销现状及营销策略分析
国内会展营销现状及营销策略分析(共9页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--郑州航院信息统计职业学院毕业论文论文题目：国内会展营销现状及营销策略分析班级专业学生姓名学生学号指导教师日期 _____年月____日目录摘要 (1)一、会展业概况 (1)（一）会展业概念 (1)（二）会展业在国民经济中的地位 (1)二．会展营销概况 (1)（一）国内会展市场状况 (1)（二）会展营销现状 (2)（三）会展营销对营销学的创新之处 (2)三、会展营销中的营销策略分析 (3)（一）市场定位策略与促销策略 (3)（二）服务策略 (3)（三）品牌策略 (4)（四）经营创新策略 (4)四、会展营销现状存在的问题分析 (4)（一）缺乏整体的营销协调 (4)（二）会展营销理念落后 (5)（三）城市会展定位混乱 (5)（四）客户关系管理不到位，服务营销做得差 (5)五、关于会展营销发展的建议 (5)（一）加速会展业的市场化 (5)（二）着力打造会展品牌 (5)（三）注重服务营销 (6)（四）努力拓展营销渠道 (6)（五）加速会展营销的网络化 (6)结束语 (6)参考文献 (6)国内会展营销现状及营销策略分析摘要:会展自诞生起就具有营销的性质，目前会展营销是许多企业全新而有效的市场营销组合策略之一，对会展营销最具有主导作用的主体是展览公司。
本文从展览公司的角度出发研究会展营销的状况，并对会展营销的发展提出相关的建议。
关键字：会展营销营销学营销策略一、会展业概况（一）会展业概念会展业是会议业和展览业的总称,是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。
会展业为参展商和观众提供了一个理想的沟通和交流的一个平台。
通过这个平台，观众能在短时间接触到大量的提供统一产品的参展商，接触到不同的展品，比较充分的了解到同类产品的最新信息；而参展商也能在较短的时间内接触到大量的观众。
通过参展，参展商将企业形象、产品等信息传达给观众；观众也可以找到合适的产品、合适的参展商，从而更好的合作和交流，或从中找寻新的商机。
会展营销策略论文
会展营销策略论文《会展营销策略》摘要：会展营销是企业推广品牌、拓展市场的重要渠道，通过参与展览，企业可以与潜在客户建立联系，展示产品和服务，获取线索和销售机会。
本论文将探讨会展营销的重要性，分析会展营销策略的关键因素，并提出一些有效的营销策略，以帮助企业在展会上取得更好的效果。
关键词：会展营销、策略、品牌推广、市场拓展一、引言会展营销是企业营销活动中的重要组成部分，通过参与各种展会和展览，企业可以直接与潜在客户接触，展示产品和服务，获取线索和销售机会。
然而，要在展会上取得成功并非易事，需要企业具备有效的营销策略和实施方法，本论文将探讨会展营销策略的重要性，并提出一些有效的策略建议。
二、会展营销的重要性1. 拓展市场：参加展会可以让企业接触到大量潜在客户，尤其是那些关注行业动态的专业人士，可以帮助企业拓展新的市场。
2. 提升品牌形象：展会是展示企业产品和服务的重要平台，通过展会营销，可以提升企业的品牌知名度和形象。
3. 获取销售机会：在展会上可以直接与客户交流，了解他们的需求并提供解决方案，获取销售机会。
三、会展营销策略的关键因素1. 选择合适的展会：企业应该根据自身的定位和产品特点选择适合的展会，以确保目标客户会出现在展会上。
2. 展台设计与布置：展台是企业的展示平台，要吸引目标客户，展台的设计和布置很重要，要注重视觉效果和展示产品的吸引力。
3. 宣传与推广：在展会前要做好宣传工作，通过各种渠道吸引客户的关注，展会期间也要做好现场推广，吸引客户停留。
四、有效的会展营销策略1. 产品讲解和演示：在展会上进行产品演示和讲解，直观展示产品的优势和特点，吸引客户关注。
2. 互动体验：为客户提供互动体验环节，让他们参与其中，增加展览的趣味性和吸引力。
3. 线索收集和跟进：在展会期间要及时收集客户的线索，并制定跟进计划，确保线索能够转化为销售机会。
五、结论会展营销是企业拓展市场、提升品牌形象和获取销售机会的重要途径，通过制定有效的营销策略和实施方法，可以帮助企业在展会上取得更好的效果。
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会展营销论文摘要：随着会展业的飞速发展，会展市场竞争的加剧，会展营销观念将不断更新，本文从营销理念、营销主体、营销手段、营销方式以及全球营销等方面探讨了当今会展营销所应具有的新观念。
关键词：会展营销观念方式会展营销是为了提高展会品牌价值和影响力，通过价格、服务、宣传以及品牌塑造等手段所进行的市场推广活动。
会展营销能力是会展项目的重要竞争力，是展会品牌建设的重要保障。
会展营销观念是从事会展工作人员关于会展营销各个项目的思想活动，它决定着会展营销活动质量的高低，并受会展营销活动的影响。
随着外部环境和内部条件的不断变化，会展营销活动也必须随之而变化，只有适应会展企业和会展项目内外部环境的营销活动才能成为会展项目的竞争力，只有符合客观实际的营销观念才能产生符合客观实际的营销活动。
任何改革都源于观念的创新，因此，营销观念创新是企业营销创新的核心和前提，会展营销观念能否不断创新，能否拥有符合客观实际的营销新观念是会展企业营销竞争力形成的关键，是会展项目品牌建设的根本保证。
一、会展营销正确理念不同的经济环境下，营销人员需要有不同的营销理念。
在中国经济市场化进程不断加快，同时会展业也对外开放程度不断提高的宏观背景下，会展营销人员应该树立正确营销理念。
首先要树立“营销龙头”理念。
同其他企业一样，会展企业有很多部门和工种，并通过内部的分工与协作来完成展览会的组织与管理工作。
营销工作则在整个会展企业的工作体系中应该处于“龙头地位”，这点是毋庸置疑的。
这是因为，对会展企业而言，参展商、赞助商等客户是衣食父母如果展览会的产品和服务销售不出去，整个工作都将成为空谈。
其次要树立“全员营销”理念。
突出销售部的“龙头地位”并不意味着部门之间的工作是割裂的。
事实上，营销工作的成败不仅取决于专职营销人员的努力，而且与其他部门的工作努力程度密切相关。
例如，营销部门争取的客户，如果在业务交往过程中，服务以及财务出现了漏洞，同样会引起客户的不满，可能导致客户不再继续参加本企业组织的展览会，从而对企业的长远发展造成损失。
最重要的是要树立“合作多赢”理念。
市场经济是一种契约基础上的“多赢经济”。
不管买方还是卖方，自由交易的目的是使双方都能够获取最大限度的效用。
在会展业中，会展公司和客户不是“你死我活”的对立关系，营销人员争取到一个客户不能简单地看做是自己营销工作的“成功和胜利”，应当坚信并用实际行动证明这也是客户的正确选择，是客户的“成功和胜利”。
会展企业应该通过提供优质的产品和服务而使客户的收益最大化。
只有这样，营销工作才能走上良性循环的轨道，才能够刺激老客户不断地重复购买，并推介新客户加入。
二、会展营销主体新观念会展营销是谁开展营销活动，这牵涉到营销主体是谁的问题。
依照一般的营销理论，会展营销应该是会展企业，也就是说会展主办方、会展承办方和会展服务企业开展的营销，这显然不符合会展实际。
有人提出一种观点：会展营销的主体包括政府、会展企业、参展商甚至还有媒体，认为这也是一种不全面的观点。
会展业是服务行业，属于第三产业，这是众所周知的观点。
因此我们只要弄清楚下面的问题：谁提供服务？提供什么服务？谁接受服务？希望接受什么服务？弄清楚了这些问题，会展营销主体自然也就清楚了。
我们先回答谁接受服务？希望接受什么服务？在会展准备阶段，应该是所有符合展会要求的潜在参展商和观众，他们希望了解与展会、与他们自身利益有关的信息，比如：举办地交通、餐饮、住宿、娱乐、旅游以及城市形象如何？参展商们会更加关注：可能有哪些观众？这些观众对本企业在投资、市场开发、新产品推广和品牌形象树立等方面的作用如何？观众会更加关注：参展商情况如何？参展能否有利于采购、了解行业发展动态、建立合作关系以及科研等工作的开展。
在展会举办前，准参展商要通过网络、电讯、邮寄或亲自到展会现场确定展位，参展展品必须通过运输系统运送到展会城市，必须储存保管，需要进行展位的设计、搭建，产品和企业的宣传以及展品陈列和其他策划工作，参展商和观众需要交通、通讯、酒店、旅游、银行甚至是娱乐企业为其提供服务。
展会举办期间，除了上面提到的需要以外，参展商和观众需要主办方、承办方、服务方提供展会举办期间的诸如展会组织的服务；需要统计部门为其进行信息的统计和整理；需要公安、司法部门为其人身生命与财产安全提供保障；需要法律为其现场交易的权益提供保障。
展会举办后，参展商和观众需要作为消费者的权利能得到有效的保障，后续服务能加强。
因此，会展营销主体不仅包括政府、会展企业、参展商和媒体，而且包括交通、通讯、银行、餐饮、酒店、旅游、广告、策划甚至是会计师事物所和律师事物所等中介机构的服务，任何一方服务不到位都将影响参展商和观众的参展满意度与忠诚度。
只有在各方都认识到做为会展营销主体，应该为参展商和观众提供全方位的服务，应该具有“用自己的服务，满足顾客的需要，获取相应的报酬”的观念。
也只有各服务者在认真履行营销主体职责的情况下，才会从根本上避免出现类似“广交会期间，宾馆酒店房价大幅上涨”的情况。
三、会展营销手段新观念从1894年德国莱比锡样品博览会至今，会展业营销手段在不断创新。
对营销手段的认识，已从传统的报刊杂志、广播电视，到直接邮寄、电话推介、的士广告、地铁广告和网络广告。
除此之外，会展营销还可借助其他手段，比如：展示广告（门面广告、立式广告、活人广告、模型、卡通人物）、户外广告（旗帜广告、气球广告、广告牌、霓虹灯、海报、车厢广告、飞艇、飞机广告等）、印刷媒体（会刊、参会指南、展位示意图、宣传小册子、电话簿、画册、样本、参展商与参展产品目录、挂历广告）、电子媒介（电子显示大屏幕、电动广告牌）手提袋、购物袋、餐巾纸、餐巾等。
借助所有这些营销手段，会展市场主体将把会展项目所具有的能更好地满足展商需要的优势展现在展商面前，以说服他们选择自己的展会。
随着会展业竞争的加剧，会展企业将创新更多营销手段，并将各种不同的营销手段充分的结合，以宣传会展品牌，增加会展项目的市场占有率。
四、会展营销方式新观念知识经济条件下，会展营销观念的更新通过对新营销方式的认同体现出来，过去的竞争者们认识到了整合的力量，从而走到一起，成为合作者；过去品牌是成功营销的结果，现在品牌成为营销的手段；过去更多的是价格营销，现在更多的是特色营销，过去主要采用网下营销方式，现在采用网上营销会更便利，更有效。
1、整合营销整合营销是通过把展览业发展的各种有利因素组合成一种综合优势向外界宣传，以充分发挥有限资金和人力的整体效用，是不同营销主体联合开发一个或几个营销机会，有水平整合、垂直整合、交叉整合等形式。
水平整合是指不同展览公司之间的营销整合，在展览业发达国家，有实力的展览公司之间尽管存在激烈的竞争，但也非常注重合作。
汉诺威、杜塞尔多夫和慕尼黑三家展览公司合资参与兴建上海新国际博览中心，其共同目标就是深度介入和拓展中国的展览市场。
法国的展览会促进模式，把从属于不同展览公司的65个展览会把营销经费集中到一起，组成一个有效的国际促销网络，用以克服单个展览公司因实力有限难以在世界各个国家建立促销机构的困难；垂直整合是指政府、行业协会、会展企业、场馆所有者、参展商、媒体、旅游、交通等营销主体之间的联合，他们的共同目标是某一个展会的营销。
交叉整合是上述两种整合的结合，是不同会展公司，不同展会项目，不同行业的优势资源的整合。
2、品牌营销会展组织者必须从所拥有的参展商、观众、媒介、政府或行业组织背景以及外协单位等资源着手，找出竞争对手不可复制或不可获取的优势，确定展会以贸易为主还是以展示为主，以最尖端科技展示为主还是以商品的上市预热展示为主，以政府形象公关为主还是以销售渠道开拓为主，在此基础上，确定展会品牌定位，并通过各种营销手段的整合运用，塑造品牌形象，不断地延伸和发展品牌，建立品牌忠诚度。
最终达到品牌营销的目的。
3、网上营销。
随着21世纪互联网的进一步普及，互联网在会展活动中更广泛地被运用，会展企业失去地理疆界，市场营销行为不受时空限制；全球化、全天候的服务使交易更加便利；形象、直观、生动的网络图片使会展体验式营销更普遍；遍布世界各个角落的，用不同语言、不同方式介绍的展会品牌、展会主题、展会功能、主办机构以及主办地吸引，这些展会信息不停地对世界各地的参展商、观众进行劝说。
五、会展营销全球观念21世纪，中国将更深地融入世界市场。
在中国企业走出去，开发国际市场、利用国际资源的同时，外国企业也会加快进入市场的步伐，将不可避免地出现：国际竞争国内化、国内市场国际化，全球将不可分割地成为的整体。
会展营销不可避免的面临全球营销观的冲击。
在会展业，会展企业要积极走出国门，在世界范围内寻求发展机会，把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导企业的营销活动。
中国会展业界要尽可能早的打破地域的限制，摈弃小企业利益观，形成大企业利益观，联合起来开拓国际市场；要积极主动地进行调研，把握消费者需要，把满足全球消费者需求作为出发点和归宿；要形成国际化的竞争观念，会展企业必须全方位提高参与国际竞争的能力；要认识到价格竞争是恶性竞争，降低参展商参展门槛并不能真正增加参展商，只会赶跑现有的优质展商；要有国际化的风险观念，国际市场既给企业带来了发展机会，也有可能给企业带来更多的经济风险、政治风险、信用风险、汇率风险等；要形成国际化的信誉观念，信誉是无形资产，只有高信誉才能成为不可模仿的竞争力；要相信：投资于全球营销网络的建立，将为企业和举办地带来源源不断的财富。
因为：只有国际性程度高的展会才是一个成功的展会，城市会展业的国际化程度低，即意味着该城市会展业发展不成功，只有建立完善的全球营销网络，才能带来世界各国的参展商和专业观众，才能提高展会的国际化程度，才能充分发挥会展业的直接的经济带动作用和间接的经济拉动作用。