激励销售人员的小故事

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跳蚤的故事有人曾经做过一个实验他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤发现跳蚤立即轻易地跳了出来。现重复几遍结果还是一样。根据测试跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右所以跳蚤称得上是动物界的跳高冠军。

接下来实验者再次把这只跳蚤放进杯子里不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖“嘣”的一声跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑但是它不会停下来因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞跳蚤开始变得聪明起来了它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子而是在盖子下面自由的跳动。一天后实验者开始把盖子轻轻拿掉跳蚤不知道盖子已经去掉了它还是在原来的那个高度继续的跳。

三天以后他发现那只跳蚤还在那里跳。一周以后发现这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着--其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。从一个跳蚤变成了一个可悲的爬蚤

启示

现实生活中是否有许多人也在过着这样的年轻时意气风发屡屡去尝试成功但是往往事与愿违屡屡失败。几次失败以后他们便开始不是抱怨这个世界的不公平就是怀疑自己的能力。他们不是不惜一切代价去追求成功而是一再地降低成功的标准--即使原有的限制已取消。就像刚才的“玻璃盖”虽然已被取掉但他们早已经被撞怕了不敢再跳

或者已习惯了不想再跳了。人们往住因为害怕去追求成功而甘愿忍受失败者的生活。难道跳蚤真的不能跳出这个杯子吗

绝对不是。只是它的心里面已经默认了这个杯子的高度是自己无法愈越的。让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的办法十分简单只需拿一根小棒子重重的敲一下杯子或者拿一盏酒精在杯底加热当跳蚤热得受不了的时候它就会quot嘣quot的一下跳了出去。人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功不是追求不到成功而是因为他们的心里面也默认了一个quot高度quot这个高度常常暗示自己的潜意识成功是不可能的这个是没有办法做到的。“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。我们要不要跳能不能跳过这个高度我能不能成功

能有多大的成功

这一切问题的都取决于自我设限和自我暗示

一个人在自己生活经历和社会遭遇中如何认识自我在心里如何描绘自我形象也就是你认为自己是个什么样的人成功或是失败的人勇敢或是懦弱的人将在很大程度上决定自己的命运。你可能渺小也可能伟大这都取决于你对自己的认识和评价取决于你的心理态度如何取决于你能否靠自己去奋斗了。因此我们必须不断战胜自己和超越自己只有自己才是自己最可怕和最强大的敌人很多事情并不是自己被别人打败了而是自己被自己的失败心理打败了

PDF转换器专家10.09 未注册大雁的启示每只雁鼓动双翼时对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型时比孤雁单飞

增加了百分之七十一的飞行距离。

当带头的雁疲倦了它会退回队伍由另一只取代它的位置。队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。当有雁只生病或受伤时其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁边直到它康复或死亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行或者去追赶上原来的雁群。与拥有相同目标的人同行能更快速更容易地到达目的地因为彼此之间能互相推动。

2 的团队才是优秀的团队。如果我们与大雁一样聪明的话我们就会留在与自己目标一致的队伍里而且乐意接受他人的协助也愿意协助他人。在从事困难的任务时轮流担任与共享领导权是有必要的也是明智的因为我们都是互相依赖的。要认识到自己也有能力不足的时候懂得依靠团队力量而不是个人力量。

我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的“叫声”而不是其它的“叫声”。相互间的鼓励会振奋队员的精神坚持到底。如果我们与大雁一样聪明的话我们也会互相扶持不论是在困难的时刻或在顺利的时刻。当有人必须离开团队时我们实在应该举行一个告别仪式因为它更多的是做给没走的成员看的。没有完美的个人只有完美的团队。团队的力量无坚不摧PDF转换器专家10.09 未注册海豚观点来自Discovery的真实故事茫茫大海里几只零星的海豚在觅食忽然它们欣喜若狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群这时它们并没有为饥饿冲向鱼群.急于求成因为如果那样鱼群就会被冲散。

它们游动着尾随在鱼群后面用特有的声音“吱、吱……”向大海的

远方召唤。一只、两只、三只……越来越多的伙伴游了过来不断地加入到队伍中一起高声呼唤着哇已经五十只多只了它们还没有停止

当海豚的数量汇聚到一百多只的时候奇迹发生了

所有的海豚围着鱼群环绕形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它们分成小组有秩序地冲进球形中央慌乱的鱼群无路可走变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后它们就会游出来替换在外面的伙伴让它们进去美餐。就这样不断循环往复直到最后每一只海豚都得到了饱餐。观点一没有完美的个人只有完美的团队。

观点二团队的力量无坚不摧观点三没有规矩不成方圆观点四一个成功的团队PDF转换器专家10.09 未注册洗马桶同样造就人在美国广为流传这样一个耐人寻味的故事。一个年轻人来到一家著名的酒店当服务生。这是他人生的第一份工作因此他踌躇满志暗下决心一定要好好干

不辜负领导的信任

谁知在试用期间上司竟然安排他洗马桶而且工作质量要求高得惊人要求必须把马桶抹得“光洁如新”他当然明白“光洁如新”的含义是什么当然更知道自己是不喜欢洗马桶的“光洁如新”这一高标准的质量要求是无法实现的。每当他拿抹布的手伸向马桶时胃里立马“造反”翻江倒海恶心得想呕吐却又呕吐不出来。为此他心灰意冷一蹶不振每天都在思索“是继续干下去还是另谋职业”就在他心里徘徊的关键时刻同单位一位前辈及时地出现在他的面前帮他摆脱了困惑

及苦恼。她并没有用空洞理论去说教而是言传身教身体力行首先她一遍遍地抹洗着马桶直到抹洗得光洁如新然后她从马桶里盛了一杯水一饮而尽丝毫没有勉强。实际行动胜过千言万语“光洁如新”关键就在于“新”新则不脏所以新马桶中的水当然是可以喝的。这件事令他很震惊也给了他很大的启示于是他痛下决心“就算一辈子洗马桶也要做一名最出色的洗马桶者”从此他脱胎换骨成为一个全新的人他的工作质量也达到了无可挑剔的高水准当然他也多次喝过马桶里的水。几十年光阴一晃而过后来他成为世界旅馆业大王他的事业遍布全球他就是康拉德�6�1N�6�1希尔顿他建立了享誉全球的希尔顿酒店帝国。PDF转换器专家10.09 未注册己所不欲勿施于人这是一个真实的故事故事发生在非洲某个国家内。那个国家白人政府实施“种族隔离”政策不允许黑皮肤人进入白人专用的公共场所。白人也不喜欢与黑人来往认为他们是低贱的种族避之惟恐不及。有一天有个长发的洋妞在沙滩上日光浴由于过度疲劳她睡着了。当她醒来时太阳已经下山了。此时她觉得肚子饿便走进沙滩附近的一家餐馆。她推门而入选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约15分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客对她则不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。当她站起身来正想向前时眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己眼泪不由夺眶而出。原来她已被太阳晒黑了。此时她才真正体会到黑人被白人歧视的滋味『点燃思考』:无论做任何事我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言“己所不欲勿施予人。”身为一名尽责的推销商应要有商业道德