某某汽车上市方案策划书STP策略

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合计
155834
191090
225749
197522
248943
445407
由排量上可以看出，大排量MPV销量不断下降，小排量MPV销量不断攀升
按销量
国内mpv市场近几年的年平均增速高达百分之四十以上，预测2012年销量将达到60万辆以 上，环比增长百分之十。随后几年的趋势将在此基础上不断上升。
尺寸
由此我们可以看出，大型MPV占整个市场份额下滑，小型MPV市场 占有率呈现出上升趋势。
价格
从图中可以看出，15-25万元的MPV车是目前国内MPV市场竞争最激烈 的市场。
排量
2005
1.0-1.6L
16190
1.6-2.0L
36303
2006 17316 45040
2007 14329 52783
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你的形象价值百万。。2022年3月22日 星期二 下午11 时16分 44秒23 :16:442 2.3.22
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赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种 子，便 成不了 事业家 。。202 2年3月 下午11 时16分 22.3.22 23:16 March 22, 2022
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严禁违章操作，确保安全生产。。202 2年3月 22日星 期二11 时16分 44秒23 :16:442 2 March 2022
北京汽车MPV上市方案
——STP策略
第6组 小组成员：杜潇晗、周涛、 蒋世春、高秋萍、亢洋
STP策略分析
Segmenting ： 市场细分 Targeting :目标市场 Positioning ：市场定位
市场规模分析
MPV市场总体销量走势
近年来，MPV市场以超高速迅猛发展，从年需求1万台发展到50万 台以上，已成为乘用车市场的一支重要力量。
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不把半步、一步积累起来，就不能走 到千里 远的地 方，不 把细流 汇聚起 来，就 不能形 成江河 大海。 。22.3.2 222.3.2 223:16: 4423:1 6:44Ma rch 22, 2022
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君子认为说得多做得少是可耻的。。2 022年3 月22日 下午11 时16分 22.3.22 22.3.22
2008 18357 50917
2009 30590 70689
2010
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150994
93851
2.0-2.5L
67624
77806
119368
99278
113545
167445
2.5-3.0L
31327
50315
39136
28841
34119
33117
大于3.0 4390
613
133
129
景逸优点：空间大，油耗低。 缺点：动力小，易出小毛病。
北汽MPV目标市场 可定位为：
中低端家用型MPV 目标人群为中层消费群体 注重安全和舒适、高性价比
Thanks!
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即使道路坎坷不平，车轮也要前进； 即使江 河波涛 汹涌， 船只也 航行。 。22.3.2 222.3.2 2Tuesday, March 22, 2022
➢超高的性价比 ➢萨博平台的技术优势
目标市场选择
竞争对手及销量
竞争对手的优劣
途安优点：做工精细、安全性好，激光焊接工艺。 缺点：外形平时，技术过剩价格偏高。
瑞风优点：柴油发动机油耗低车内空间宽阔 。 缺点：提速较慢，配件较贵，汽油版本油耗高。
嘉华优点：满足较多家庭成员要求，做工细致，加速有力。 缺点：新车档位较涩，7座的尾排空间狭小。
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世界会向那些有目标和远见的人让路 。。23: 16:4423 :16:442 3:163/ 22/2022 11:16:44 PM
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差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。 22.3.22 23:16:4 423:16 Mar-222 2-Mar-22
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凡能独立工作的人，一定能对自己的 工作开 辟一条 新的路 线。。2 3:16:44 23:16:4 423:16 Tuesda y, March 22, 2022
MPV市场发展迅速，销量不断攀升， 其中小型低排量价格区间15万左右的 MPV发展事态最为良好。
主流产品
宽大气派 动力强劲 价格低廉 较低油耗
江淮瑞风 新普力马
外形漂亮 内饰精细 参考价位：13.86万元17.56万元
适合群体：普通家庭用户
上海大众途安
目标市场：商用 购买人群：商业公司 市场评价： 制造工艺的典范，先 进技术的结合.空间较小，内饰一 般。
江淮瑞风 和畅2.0T版
东风风行
的细分市场
MPV
高高端端
中中端端
低端
日产贵士
丰田— 埃尔法
大众 -Multivan
瑞风祥和
阁瑞斯2.0
菱智M5
五菱宏光 森雅M80
MPV市场现有热销产品分析
瑞风“整合全球资源造世界车”的战略
瑞风2011-2012年，以30.82%的最高市场占有率，以近50万的第一 规模用户，成为名符其实的中国MPV第一品牌购MPV之最大的赢家。
大众途安
标志5008
福特C-MAX
哪些人会选择MPV?
中低端家用 中端商务
现在MPV中，小排量价格 15W左右的车占多数。适合 家用 。
北京汽车长期以来把自身消 费 定位为中层消费群，由此 发展MPV中端商务符合我们 的长期战略
我们将潜力市场放在中低端家用，应此我 们将分析这一市场的市场规模。
职业：
退休人群 家庭主妇 公司白领 学生
潜在用户：
轿车 面包车
SUV
（其中面包车和SUV 为潜在用户）
潜在用户转变的原因
面包车用户： 外观 速度 性能 档次
SUV用户： 空间 排量 用途 价钱
MPV
市场细分
的细分市场
MPV
家用
商用
海马普力马
马自达5 上海大众途安
广汽本田 奥德赛
别克GL8
东风风行景逸
战略：开启suv新用法，让城市越玩越大 目标市场：低端家用 购买人群主要为：中产阶级家庭 市场主要评价：标配esp，性能不输与合资 品牌，省油（百公里油耗在9L左右），皮 实的机械结构非常适应中国的燃油环境
Biblioteka Baidu 竞争态势分析
主要参与者
潜在进入者
本田奥德赛
大众开迪
丰田verso
奔驰威霆
福特S-MAX
它的服务群体主要商业用途的公司。 市场评价：内部空间宽大灵活多变是瑞风最吸引消费者的地方；
外观沉稳大气； 内饰简洁，做工较差，但视野开阔； 价格经济实惠； 动力及操控性能一般； 油耗较高； 天窗容易生锈，发动机噪音大、异响等小问题多，综合来看，是一款
比较实用的商用MPV车型。
北京汽车自身特点分析