瑜伽产品电商策划案【完整版】
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
瑜伽产品电商策划案
市场分析
线上竞品分析 线下竞品分析
产品规划
产品分析
运营计划
活动策划 推广引流
团队搭建 绩效考核
• 市场分析
目前天猫及京东平台充斥着各种低价瑜伽品牌，作为国内瑜伽品牌领导者，悠季瑜伽产品 应定为高中端用户，以现有的品牌在行业内影响力来带动瑜伽产品的销售。
浩沙Hosa 99-219 99-159 159-189 229-299 49-199 /
/
/
/
优卡莲 238-358 198-438 398-478 338-638 238-698 / 298-698 358-578 /
TITIKA 129-449 119-449 189-449 329-829
/
• 线下竞品分析-瑜伽服
品牌
瑜伽服/女 上装
下装
套装
瑜伽服/男 上装 下装 套装
BAR T恤 长袖 外套
/
/
/
/
/
Easyoga/塞斯
柏
378-525 340-770 430-685 540-1030 485-790 / 340-540 540-770 /
哈他
118
/
/
/
/ 224-828 /
/
/
• 产品分析-瑜伽服
瑜伽服：瑜伽服类目线上销售以套装为主，而且套装客单价高，可以有效提 升销售额，其中偏运动款销售量较大；做为专业的瑜伽品牌，专业瑜伽服是 必不可少的产品，产品需区别大部分产品，主打个性、优雅品质；其他单件 产品，由于销售量较小，前期暂不考虑，后期可根据顾客需求逐渐增加。前 期建议上架8-10个SKU。
弥雅旗舰店预估月销249万 爆款月销1.9万笔 客单价68元
从以上天猫瑜伽产品店铺看来，目前辅具类销量已瑜伽垫和瑜伽球为主，其中瑜伽垫以低端NBR材质为主， 销量和销售额也占了瑜伽类目的较大比重，下面会对瑜伽垫和瑜伽球做具体分析。
• 线上竞品分析-瑜伽服
以下是天猫瑜伽服产品销量 前5的店铺
百思绒旗舰店预估月销210万+ 爆款月销1.7万笔 客单价89元
TPE瑜伽垫30天天猫销 量前5名，销量总计3万 笔，销售额约292万
高端橡胶瑜伽垫30天天 猫销量前5名，销量总计 3812笔，销售额约106万
从以上几种瑜伽垫销售量及销售额看来，目前销量最高的还是低端NBR材质瑜伽垫，其中奥义、派 普、中欧客单价均为23.9元，青鸟客单价58元，弥雅客单价68元，由于悠季瑜伽产品定位为中高 端用户，所以我们的竞品为青鸟和弥雅等品牌，产品的定价58-68之间；TPE瑜伽垫做为中端产品单 价适中，有一定的利润空间，产品定价158-198为宜；橡胶瑜伽垫为高端用户购买，单价高、不易 损坏、使用周期较长，产品定价在398-800。 总结：天猫、京东等平台用户由于初学者较多，更适合中低端产品打造爆款；微信商城用户多数有 一定瑜伽基础，可主推中高端产品；会所、学院等平台展示全系列产品，一方面用于品牌产品展示、 另一方面也可直接产生销售。
• 产品规划
根据上文的竞品分析，产品线可分为2大类，瑜伽服及辅类产品。如下表：
瑜伽服 辅类
产品系列
套装
女士套装（偏运动款） 专业套装
瑜伽垫 其他
NBR PVC TPE 橡胶 瑜伽球 瑜伽砖 瑜伽毯/巾 瑜伽带 背包
定价区间
398-1000 268-798 58-68 98-128 158-198 398-798 58-68 38 138-298 25 38
/
/
浩沙Hosa
70-80
260
150-1百度文库0 400-700
优卡莲
60-100 90-160
TITIKA
283-339 699-899
凡圣
368
根据线上和线下的竞品分析对比，线下品牌产品价位比线上品牌高出不少，悠季瑜伽产品将做为线上（天猫、 京东、微商城）和线下（学院、会所）进行同步销售，定价需相同，但产品可做适当调整，下面会根据产品 结构进行初步的产品线制定和价格体系制定。
/
/
/
/
凡圣
198-298 268-388 298-388 598-688 438-518 / 288-338 518-628 /
• 线下竞品分析-瑜伽辅具
品牌
瑜伽垫
NBR
PVC
TPE
橡胶
辅具 瑜伽球
瑜伽巾/毯
Easyoga/塞斯柏
220-320
420
600-800
195-685
哈他
78
158-228 278-578
• 线上竞品分析-辅类
以下是天猫瑜伽辅类产品销 量前5的店铺
奥义旗舰店预估月销500万+ 爆款月销15万笔 客单价23.9元
派普旗舰店预估月销420万 爆款月销11万笔 客单价23.9元
中欧旗舰店预估月销240万 爆款月销4.9万笔 客单价23.9元
青鸟旗舰店预估月销287万 爆款月销3.2万笔 客单价58元
目前可分为线上和线下两大销售渠道，线上主要以天猫、京东、微信为主，线下可在公司 瑜伽会所、学院铺设产品，进行销售。
天猫、京东作为目前线上最大的第三方品台，需在2个平台开设店铺进行产品销售及宣传， 做为平台的新生品牌，前期需投入一定推广费用，积累品牌人气。
微信平台通过与公众号打通，形成对粉丝的直接销售，定期的进行活动促销，增加粉丝粘 性。
• 产品分析-瑜伽垫
瑜伽垫：瑜伽垫做为瑜伽产品销量最大的产品，根据上面的竞品分析，可销 售NBR、TPE及橡胶瑜伽垫，产品根据不同厚度，颜色，图案区分，前期建 议上架5-8个SKU。下面对NBR、TPE及橡胶垫做具体分析：
NBR瑜伽垫30天天猫销 量前5名，销量总计47.6 万笔，销售额约1522万
九层专营店预估月销92万 爆款月销1万笔 客单价75元
途林专营店预估月销104万 爆款月销9500笔 客单价89元
奥氏旗舰店预估月销102万 爆款瑜伽垫月销8800笔 客单价69元
裂尚旗舰店预估月销96万 爆款瑜伽垫月销8100笔 客单价76元
瑜伽服的情况同瑜伽垫类似，天猫、京东低价格产品销量较高，高中端价格产品较低，但也有部分品牌产 品有其相对的爆款，在下面会对瑜伽服做具体的分析。
运动款瑜伽服30天天猫 销量前5名，销量总计 6.8万笔，销售额约642 万
专业瑜伽服30天天猫销 量前5名，销量总计 4812笔，销售额约80万
从以上瑜伽服的情况来看，运动款瑜伽服占瑜伽服销量的很大比重，其价格从79-128元不等；专业 瑜伽服价格从128-328元不等；悠季瑜伽产品定位中高端客户群，款式方面运动款瑜伽服可参考优 卡莲，定价398-1000元，专业瑜伽服可参考哈他，定价268-798元。
市场分析
线上竞品分析 线下竞品分析
产品规划
产品分析
运营计划
活动策划 推广引流
团队搭建 绩效考核
• 市场分析
目前天猫及京东平台充斥着各种低价瑜伽品牌，作为国内瑜伽品牌领导者，悠季瑜伽产品 应定为高中端用户，以现有的品牌在行业内影响力来带动瑜伽产品的销售。
浩沙Hosa 99-219 99-159 159-189 229-299 49-199 /
/
/
/
优卡莲 238-358 198-438 398-478 338-638 238-698 / 298-698 358-578 /
TITIKA 129-449 119-449 189-449 329-829
/
• 线下竞品分析-瑜伽服
品牌
瑜伽服/女 上装
下装
套装
瑜伽服/男 上装 下装 套装
BAR T恤 长袖 外套
/
/
/
/
/
Easyoga/塞斯
柏
378-525 340-770 430-685 540-1030 485-790 / 340-540 540-770 /
哈他
118
/
/
/
/ 224-828 /
/
/
• 产品分析-瑜伽服
瑜伽服：瑜伽服类目线上销售以套装为主，而且套装客单价高，可以有效提 升销售额，其中偏运动款销售量较大；做为专业的瑜伽品牌，专业瑜伽服是 必不可少的产品，产品需区别大部分产品，主打个性、优雅品质；其他单件 产品，由于销售量较小，前期暂不考虑，后期可根据顾客需求逐渐增加。前 期建议上架8-10个SKU。
弥雅旗舰店预估月销249万 爆款月销1.9万笔 客单价68元
从以上天猫瑜伽产品店铺看来，目前辅具类销量已瑜伽垫和瑜伽球为主，其中瑜伽垫以低端NBR材质为主， 销量和销售额也占了瑜伽类目的较大比重，下面会对瑜伽垫和瑜伽球做具体分析。
• 线上竞品分析-瑜伽服
以下是天猫瑜伽服产品销量 前5的店铺
百思绒旗舰店预估月销210万+ 爆款月销1.7万笔 客单价89元
TPE瑜伽垫30天天猫销 量前5名，销量总计3万 笔，销售额约292万
高端橡胶瑜伽垫30天天 猫销量前5名，销量总计 3812笔，销售额约106万
从以上几种瑜伽垫销售量及销售额看来，目前销量最高的还是低端NBR材质瑜伽垫，其中奥义、派 普、中欧客单价均为23.9元，青鸟客单价58元，弥雅客单价68元，由于悠季瑜伽产品定位为中高 端用户，所以我们的竞品为青鸟和弥雅等品牌，产品的定价58-68之间；TPE瑜伽垫做为中端产品单 价适中，有一定的利润空间，产品定价158-198为宜；橡胶瑜伽垫为高端用户购买，单价高、不易 损坏、使用周期较长，产品定价在398-800。 总结：天猫、京东等平台用户由于初学者较多，更适合中低端产品打造爆款；微信商城用户多数有 一定瑜伽基础，可主推中高端产品；会所、学院等平台展示全系列产品，一方面用于品牌产品展示、 另一方面也可直接产生销售。
• 产品规划
根据上文的竞品分析，产品线可分为2大类，瑜伽服及辅类产品。如下表：
瑜伽服 辅类
产品系列
套装
女士套装（偏运动款） 专业套装
瑜伽垫 其他
NBR PVC TPE 橡胶 瑜伽球 瑜伽砖 瑜伽毯/巾 瑜伽带 背包
定价区间
398-1000 268-798 58-68 98-128 158-198 398-798 58-68 38 138-298 25 38
/
/
浩沙Hosa
70-80
260
150-1百度文库0 400-700
优卡莲
60-100 90-160
TITIKA
283-339 699-899
凡圣
368
根据线上和线下的竞品分析对比，线下品牌产品价位比线上品牌高出不少，悠季瑜伽产品将做为线上（天猫、 京东、微商城）和线下（学院、会所）进行同步销售，定价需相同，但产品可做适当调整，下面会根据产品 结构进行初步的产品线制定和价格体系制定。
/
/
/
/
凡圣
198-298 268-388 298-388 598-688 438-518 / 288-338 518-628 /
• 线下竞品分析-瑜伽辅具
品牌
瑜伽垫
NBR
PVC
TPE
橡胶
辅具 瑜伽球
瑜伽巾/毯
Easyoga/塞斯柏
220-320
420
600-800
195-685
哈他
78
158-228 278-578
• 线上竞品分析-辅类
以下是天猫瑜伽辅类产品销 量前5的店铺
奥义旗舰店预估月销500万+ 爆款月销15万笔 客单价23.9元
派普旗舰店预估月销420万 爆款月销11万笔 客单价23.9元
中欧旗舰店预估月销240万 爆款月销4.9万笔 客单价23.9元
青鸟旗舰店预估月销287万 爆款月销3.2万笔 客单价58元
目前可分为线上和线下两大销售渠道，线上主要以天猫、京东、微信为主，线下可在公司 瑜伽会所、学院铺设产品，进行销售。
天猫、京东作为目前线上最大的第三方品台，需在2个平台开设店铺进行产品销售及宣传， 做为平台的新生品牌，前期需投入一定推广费用，积累品牌人气。
微信平台通过与公众号打通，形成对粉丝的直接销售，定期的进行活动促销，增加粉丝粘 性。
• 产品分析-瑜伽垫
瑜伽垫：瑜伽垫做为瑜伽产品销量最大的产品，根据上面的竞品分析，可销 售NBR、TPE及橡胶瑜伽垫，产品根据不同厚度，颜色，图案区分，前期建 议上架5-8个SKU。下面对NBR、TPE及橡胶垫做具体分析：
NBR瑜伽垫30天天猫销 量前5名，销量总计47.6 万笔，销售额约1522万
九层专营店预估月销92万 爆款月销1万笔 客单价75元
途林专营店预估月销104万 爆款月销9500笔 客单价89元
奥氏旗舰店预估月销102万 爆款瑜伽垫月销8800笔 客单价69元
裂尚旗舰店预估月销96万 爆款瑜伽垫月销8100笔 客单价76元
瑜伽服的情况同瑜伽垫类似，天猫、京东低价格产品销量较高，高中端价格产品较低，但也有部分品牌产 品有其相对的爆款，在下面会对瑜伽服做具体的分析。
运动款瑜伽服30天天猫 销量前5名，销量总计 6.8万笔，销售额约642 万
专业瑜伽服30天天猫销 量前5名，销量总计 4812笔，销售额约80万
从以上瑜伽服的情况来看，运动款瑜伽服占瑜伽服销量的很大比重，其价格从79-128元不等；专业 瑜伽服价格从128-328元不等；悠季瑜伽产品定位中高端客户群，款式方面运动款瑜伽服可参考优 卡莲，定价398-1000元，专业瑜伽服可参考哈他，定价268-798元。