市场营销管理4P原则.pptx
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市场营销管理
—市场营销4P原则
主讲人：周平
市场营销4P原则
1、产品 2、渠道 3、订价 4、宣传
产品（创造价值）
• 产品是创造价值的概念，你给消费者提供了 什么样的价值，消费者才会需要什么样的产 品
渠道（交付价值）
• 你如何交付你的价值，如何按消费者在最方 便的时候，最恰当的地方得到你的产品。
订价（体现价值）
• 一个产品应该定什么样的价格，不是根据你 的产品成本而决定。而是因为消费者认为你 的产品值多少钱，他是否觉得你的产品，他 消费得起，可以承受。
宣传 （宣传价值）
• 即然有价值，就要让消费者理解，消费者同 意。有的时候你认为这个产品物美价廉，而 消费者不一定这样认为，你认为这个产品非 常好，而消费者却在做另外的考虑，宣传让 消费者理解，
企业市场营销竞争战略 与可持续发展
一、企业市场营销竞争战略
常规性三大战略
• （1）霸主战略（企业垄断战略） • （2）协作战略（携手抗敌战略） • （3）迂回战略（缝隙市场战略）
常规性三大战略
• （1）霸主战略（企业垄断战略）
• 实行技术专利垄断、广告覆盖、渠道畅通、 订价合理，给同业制造突围和发展的难度 案例：施乐抢占市场（实行过河拆桥的目的）
企业人才优势
专家
技能领先人
管理人 技术人 文化人
人
企业招人才：难 人找工作 ：难
中国人才流动率大于所有发展中国家
对比图
期限
发展
政府 经济影响 社会地位 品眚价值 人才影响
投资利率
短平快效益 收益周期短
发展空间小
技术优势
人才优势
信息快，技术保 流动量大 护力差
资本集团经营 收益周期长
常被淘汰
长江后浪推前浪 发展空间大
• 40年东欧的大规模1000万美元的企业较30年 代增长6倍，而小企业，短平快企业，从30年 到50年所有注册企业有6%向规模化、资产化 发展便成功。
企业优势的体现
• 到50年止，所有注册企业80%不存在，14%在 艰苦经营，和转型经营。
• 50年代二战结束，东欧出现了空前绝后的大 企业投资利率平均高于中小企业利率。
不稳定 受影响大 小老板 无 无所谓
较高
稳定
不稳定
经济影响行业 下岗高
知识份子
较高
一般
人才是企业的生 人才是企业的生
命
命
稳定 互补性强 企业家 高 不受人才流失的 影响
非常高
高
一般
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2420.9.24Thursday, September 24, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.2420.9.2410:11:0510:11:05September 24, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
二、企业可持续发展优势
企业优势的定义
• 1、短平快优势（持续的弃儿） • 2、技术优势（年年岁岁花相似，岁岁
年年人不同） • 3、人才优势（有奶便是娘的恐惧） • 4、集团化经营（本大利长）
企业优势的体现
• 80年代中期中国企业出现了：投资小、见效 快利润高的短平快战略。
• 30年代东欧国家政府部门建议企业向资产化、 规模化发展。
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午10时11分5秒上午10时11分10:11:0520.9.24
谢谢观看
常规性三大战略
• 协作战略（携手抗敌战略）
• 为了抢占市场，行业老二、老三通常会联合 同业中排名2--7名的企业，利用他们的现有渠 道市场，向老大发起进攻，瓜分老大份额。 案例：佳能反攻战略（体现团体协作战略）
常规性三大战略
• 迂回战略（缝隙市场战略）
• 适用于同业小规模企业，对同业不在意的市 场进行拓展、扩大。 案例：1、卡迪拉克（吉普车） 2、爱施德（多品牌代理）
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:11:0510:11:0510:119/24/2020 10:11:05 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.2410:11:0510:11Sep-2024-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:11:0510:11:0510:11Thursday, September 24, 2020
。2020年9月24日星期四上午10时11分5秒10:11:0520.9.24
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月上午10时11分20.9.2410:11September 24, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年9月24日星期四10时11分5秒10:11:0524 September 2020
4PFra Baidu bibliotek核心是什么？
• 就是4P的均衡 • 不管什么样的产品都需要其它3P的支持，4P的均衡就决定了这
个产品消费者看起来是否舒服，再好的产品都需要把它放在一 个适当的位置上，才能体现和创造它的价值。 • 案例：中国标王（太重宣传） • 案例：孔府家酒（太重宣传） • 案例：苹果电脑（不知道自己是谁） • 案例：保龄球设备（定价合理）
—市场营销4P原则
主讲人：周平
市场营销4P原则
1、产品 2、渠道 3、订价 4、宣传
产品（创造价值）
• 产品是创造价值的概念，你给消费者提供了 什么样的价值，消费者才会需要什么样的产 品
渠道（交付价值）
• 你如何交付你的价值，如何按消费者在最方 便的时候，最恰当的地方得到你的产品。
订价（体现价值）
• 一个产品应该定什么样的价格，不是根据你 的产品成本而决定。而是因为消费者认为你 的产品值多少钱，他是否觉得你的产品，他 消费得起，可以承受。
宣传 （宣传价值）
• 即然有价值，就要让消费者理解，消费者同 意。有的时候你认为这个产品物美价廉，而 消费者不一定这样认为，你认为这个产品非 常好，而消费者却在做另外的考虑，宣传让 消费者理解，
企业市场营销竞争战略 与可持续发展
一、企业市场营销竞争战略
常规性三大战略
• （1）霸主战略（企业垄断战略） • （2）协作战略（携手抗敌战略） • （3）迂回战略（缝隙市场战略）
常规性三大战略
• （1）霸主战略（企业垄断战略）
• 实行技术专利垄断、广告覆盖、渠道畅通、 订价合理，给同业制造突围和发展的难度 案例：施乐抢占市场（实行过河拆桥的目的）
企业人才优势
专家
技能领先人
管理人 技术人 文化人
人
企业招人才：难 人找工作 ：难
中国人才流动率大于所有发展中国家
对比图
期限
发展
政府 经济影响 社会地位 品眚价值 人才影响
投资利率
短平快效益 收益周期短
发展空间小
技术优势
人才优势
信息快，技术保 流动量大 护力差
资本集团经营 收益周期长
常被淘汰
长江后浪推前浪 发展空间大
• 40年东欧的大规模1000万美元的企业较30年 代增长6倍，而小企业，短平快企业，从30年 到50年所有注册企业有6%向规模化、资产化 发展便成功。
企业优势的体现
• 到50年止，所有注册企业80%不存在，14%在 艰苦经营，和转型经营。
• 50年代二战结束，东欧出现了空前绝后的大 企业投资利率平均高于中小企业利率。
不稳定 受影响大 小老板 无 无所谓
较高
稳定
不稳定
经济影响行业 下岗高
知识份子
较高
一般
人才是企业的生 人才是企业的生
命
命
稳定 互补性强 企业家 高 不受人才流失的 影响
非常高
高
一般
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2420.9.24Thursday, September 24, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.2420.9.2410:11:0510:11:05September 24, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
二、企业可持续发展优势
企业优势的定义
• 1、短平快优势（持续的弃儿） • 2、技术优势（年年岁岁花相似，岁岁
年年人不同） • 3、人才优势（有奶便是娘的恐惧） • 4、集团化经营（本大利长）
企业优势的体现
• 80年代中期中国企业出现了：投资小、见效 快利润高的短平快战略。
• 30年代东欧国家政府部门建议企业向资产化、 规模化发展。
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午10时11分5秒上午10时11分10:11:0520.9.24
谢谢观看
常规性三大战略
• 协作战略（携手抗敌战略）
• 为了抢占市场，行业老二、老三通常会联合 同业中排名2--7名的企业，利用他们的现有渠 道市场，向老大发起进攻，瓜分老大份额。 案例：佳能反攻战略（体现团体协作战略）
常规性三大战略
• 迂回战略（缝隙市场战略）
• 适用于同业小规模企业，对同业不在意的市 场进行拓展、扩大。 案例：1、卡迪拉克（吉普车） 2、爱施德（多品牌代理）
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:11:0510:11:0510:119/24/2020 10:11:05 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.2410:11:0510:11Sep-2024-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:11:0510:11:0510:11Thursday, September 24, 2020
。2020年9月24日星期四上午10时11分5秒10:11:0520.9.24
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月上午10时11分20.9.2410:11September 24, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年9月24日星期四10时11分5秒10:11:0524 September 2020
4PFra Baidu bibliotek核心是什么？
• 就是4P的均衡 • 不管什么样的产品都需要其它3P的支持，4P的均衡就决定了这
个产品消费者看起来是否舒服，再好的产品都需要把它放在一 个适当的位置上，才能体现和创造它的价值。 • 案例：中国标王（太重宣传） • 案例：孔府家酒（太重宣传） • 案例：苹果电脑（不知道自己是谁） • 案例：保龄球设备（定价合理）