论传统销售与新型营销模式

论传统销售与新型营销模式

论传统销售与新型营销模式

摘要：随着社会的快速发展，商业领域的销售方式也发生了一定的变化。许多企业都试着改变传统销售的方式，开始寻求新型的营销模式。本文分析了传统销售和新型营销模式的特点，并且指出了新型营销模式的一些优越性，对企业的发展起到了一定的促进作用。

关键词：传统销售；营销模式；发展

一、传统的销售方式

我国企业传统的销售一般都是，企业包揽了太多不属于自身的业务。太多流通产业包揽了一些功能，主要包括仓储、配送、终端建设和产品的售后服务。在过去，由于商品的流通不是很发达，这种销售模式确实发挥了十分积极的作用。然而，随着新经济时代的到来，市场竞争的不断升级，产品和技术都是在一些高层次的竞争，消费者显得越来越理性，这样就会给企业核心竞争力带来了新的挑战。特别是，近年来一些国际大公司踏步进入中国的市场，在业内发生了领先的革命性的变化，中国国内的国美、苏宁等企业都在蓬勃发展，与物流相关产业走向大型化，流通产业的营销能力就会有了很大提高，并且越来越强大。因此，企业对营销策略需要作出一定的调整。随着市场功能适度收缩，专注于制造和一些研发，销售过渡到真正的零库存，从而建立企业的竞争优势，促进企业的盈利能力。然而，在企业的市场功能该怎样进行循环分离和分配，一些明显的多阶段分布和分散的小规模传统零售已不能适应现代经济的发展。企业需要凭借自己的优势，管理好自己的企业，使得销售行业的生命力越来越强大，掀起了国销售企业的一股新的创新的大潮。

二、传统销售的劣势以及探索新型营销模式的必要性

（一）企业的销售手段比较落后

目前，我国的大部分企业仍采用传统的生产和销售的方式，产品销售和市场营销的意识还很低，组织性能低，销售的成本就会变高。大多数的企业需要通过一些硬性指标和规章制度，不断加强销售管

理，一些企业不从事市场调研和专业的市场营销顾问，营销管理的效率不高。采取一些传统的销售方法，基于传统的销售方向，从而忽略了订单营销、网络营销等一些营销观念，还忽视品牌营销和创新营销模式。这样就会没有计划和没有目标，这样销售的产品，不仅浪费了营销资源，还不能获得良好的营销业绩。

（二）企业的营销管理缺乏，没有整体规划

市场营销的绝大多数的企业是采取随机部署以市场为导向，缺乏全面系统的战略规划。受到传统的营销观念的影响，企业缺乏协调的营销管理，而不是内部和外部营销管理有机地结合起来，只有短期对营销进行努力追求，采取快速的行动取得一些表面的现象，没有市场研究和营销策略的整体规划，这样就不知道现象背后存在的真正原因。大多数企业只有通过一个简单的营销组织和一些营销人员，有限公司投资和产品包装设计只是确定营销目标和定价标准，利用传统媒体来做广告，没有采取正规的销售形式和销售渠道，这样会使得产品失去竞争力。

（三）企业的营销模式单一

许多企业缺乏有效的销售模式，他们采取的营销模式主要是采用价格低的促销形式。这种销售方式比较简单，应用也很广泛，可持续使得销售增长。营销步入社会营销阶段，许多企业还坚持原来的生产和市场营销和一些产品营销理念，这种营销理念就会导致企业不能够顺应时代发展的要求，不能适应市场的发展趋势。更多的企业没有自己的独特的营销模式，而只是模仿一些成功企业或大型企业的营销模式，由于条件的限制和一些认知偏差，采用别人的营销理念，这样不仅不能够实现营销的目的，这可能会产生事与愿违的结果吗，会严重影响到企业的稳定发展。

三、新型营销模式的产生和发展

随着新经济的快速发展，新的营销模式随之出现了。主要有四种类型：一种是服务营销，第二种是网络营销，第三种是整合营销，第四是概念营销。新的营销模式和传统营销的最大区别在于利用不同的市场主导地位。前者是根据消费导向的理念，产品销售以消费者为中心，以市场为业务过程的起点，首先需要进行市场调查，了解客户的

实际需求，提供适销的对路来生产需要的产品；后者主要以生产理念为导向，以产品的生产为中心，然后把产品推入市场，企业的责任就是直接将产品投入市场。新的市场经济的创新不仅对传统营销模式产生了巨大的冲击，使得原有的焦点已经被击中，但也给企业带来了新的发展机遇。

四、新营销模式分析

（一）建立个性化的营销模式

当今社会是一个追求个性化的时代，产品需要融入个人的元素是目前非常流行的观念，潜在的市场十分广阔。由于大企业的一些生产线都是程式化的生产，都是十分僵硬的，不能添加个性化，不能够满足不同需要的元素，所以不容易在市场上有所作为。中小企业的生产方法就会比较灵活，也有自己的独立和专业的技术，能够满足客户个性化的设计和使用的需求，并进行个性化营销的概念，这样就能够开拓一个需求量大和利润丰厚的市场。

（二）树立优质品牌

企业需要建立和完善自身的品牌，就是要不断改善和提高自身品牌的各种元素的作用，通过各种形式的宣传和一些内部因素的概念引入，如注重绿色环保，为品牌做一些安全和服务的宣传，这样就会不断提高品牌的知名度，使消费者能够认识到其产品的使用价值和优点，这样就能够吸引更多的消费者的需求。建立营销的概念，如品牌本身的环保、科技、时尚或精神。让消费者觉得买的不只是一种产品，更是一种理念和精神。以市场营销观念为指导思想，能够从根本上提高产品的价值。

（三）联合营销的模式的应用

在日益激烈的市场竞争环境下，建立整合的销售模式有利于市场的竞争，实现互利双赢。许多的企业可以采取联合方式主要有以下几种：一是企业之间可以建立联盟关系，根据合同为纽带，在各方面进行营销合作，这样能够使得企业的资源得到合理配置，以较少的资本形成更大的销售能力，获得更好的经济效益。二是与消费者形成联合。让消费者加盟到企业的联盟中，实现互利互惠，消费者可以采用贴现利息收益的方式来进行合作。三是可以和运营商进行联合。这种组合

是和垂直营销系统的生产商、批发商和零售商形成合作的关系，并实现生产和销售相结合，扩大营销的网络，能够有效减少销售资金流。四是和一些大企业进行联盟。这种企业之间的联盟，企业在进行生产的时候，大型企业能够进行技术指导，其产品还能够以大企业的品牌进入市场，这样就会有更大的优势。企业进行产品的生产和销售需要合理利用销售网络，采用有效的营销模式来进行操作，实现企业的最大效益。

五、结论

总的来说，中国许多的企业还是在采用一些传统的销售方式，不能够适应时代的发展。所以，在新型市场经济的大环境下，企业需要利用创新的营销模式，摆脱传统的竞争方式，一些企业需要尝试和体验营销新模式，这样能够提高企业的市场竞争力，还能够促进企业快速发展。因此，随着经济的发展，企业在经济背景下需要合理运用新的营销模式，这样能够为企业的发展提供很大的帮助。

参考文献

[1]姜海峰. 传统销售业务流程的缺陷控制[J]. 当代经济.2007（04）.

[2]陈彩萍. 浅谈市场营销与企业经营管理[J]. 机械管理开发.2008（06）.

[3]更尕桑培. 论中小企业市场营销的创新[J]. 经营管理

者.2010（06）.

[4]赵玉梅. 试论网络营销新特点[J]. 现代营销（学苑版）.2012（02）.

------------最新【精品】范文