第十三届工商模拟市场经营方案展示纳川服饰

第四 天 6
30
180
180
第五 天 8
30
240
240
单位：元 合计 24
150 720 720
项目
期初现金余额 来自销售的现金 可供选用的现金 商品成本总计 支付装修费 各项管理费用 支付摊位租金 销售净收入 人均收入计价1/6
第一天 第二天
单位：元 第三天 第四天 第五天
395
485
635
695
５、针对外部天气气候环境的影响：因为广州的天气气候是莫测 多变的，工商模拟市场期间我们可能会遇到或炎热，或寒冷，或 大雨，或大风的天气气候。因此，我们在搭建和装饰摊位的时候 会尽量考虑这些情况，会购买一些防雨，防风，易散热的帐篷来 布置我们的摊位。
采购当中……
古灵精怪的我们
２、针对销售不畅：及时调整营销计划，合理的根据实际再制定 符合现状的销售策略，多咨询和采纳有经验的人的意见和建议。
３、针对财政危机：如若出现所筹资的钱不够的情况，可采取拉 赞助或者代销或者少数人多出资的方式补缺。
４、针对采购安全：进货采购要出到外面的市场上考察情况和进 行谈判商榷，这需要我们采购人员极大的警惕性还有高度的产品 认知度，以防受骗。
详解宣传策略
1、醒目吸引人的店名 取个明目吸引人的店名是很关键的，店名必须要有特色或者突出销售产
品的、容易记住的。 2、制作特色宣传海报
我们会在工商模拟市场开始之前制作好我们服装品店独特的宣传海报并 张贴在人流量较大的饭堂和宣传栏的周围，以便增加我们服装店的知名度。 3、制作独特移动的大广告牌
这种宣传方式是比较好的，店铺不能移动，唯有我们的广告移动，制作 一个独特移动的大广告牌不仅可以吸引人注目还可以增强宣传效果。 4、利用微博的力量
875
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150
60
180
240
485
635
695
875
1115
480
20
85
100
430+50=480
80
Байду номын сангаас
企业经营过程中可能遇到的风险 有：内部管理矛盾、销售不畅、财政 危机、采购安全、外部天气气候环境 的影响。
１、针对内部管理矛盾：实施互相监督制度，保证每一位组员各 尽其责。提倡有问题提出来的方式，争取把问题摊开，共同解决。 遇到组员意见不合的时候，坚持多讨论，把各组员的意见相对磨 合，减少内部矛盾。
引顾客。把顾客吸引到店铺里已经是成功一大半了，我们会采用统一响亮的口 号，附加有节奏的掌声吸引顾客。 2、微笑服务
营销方式有很多种，但是最优惠最便利的营销方式莫过于“微笑服务”， 服务顾客的态度好了，顾客对你的印象就深刻了，就更愿意的为你拉来更多的 客源。 3、图片参考
我们卖衣服的，引起他们对衣服的关注度是非常重要的，我们提供模特穿 着该件衣服的图片给顾客，带给顾客视觉上的体验，会引起顾客的欲望。 4、推行多购优惠政策
（1）资金的筹集：6个/人×100=600元，（从简化经营模式财务） （2）前期预算表：
项目
金额
单位：元
摊位费用
100
装修费
20
各项管理费用
85
合计
205
项目
预计销 售量
（件） 预计销 售价格
预计销 售收入
预计现 金收入
第一天 第二天 第三 天
3
5
2
30
30
30
90
150 60
90
150 60
通过调查同学们喜爱的男装类型，在工商模拟市场经 营的时候投其所好，吸引更多的来客购买。
根据我们的调查了解，第13届工商模拟市场的企业当中，
相当大部分的企业是经营熟食品的，而为数不多的企业是主
要以男装为主要项目经营的。尽管如此，我们最大的竞争对
手仍然是经营熟食品的企业，经营熟食品的企业有烧烤店、
蒸煮店、牛肉丸等等的店铺，他们以众多集群的优势赢
得了顾客的信赖先机。
所以，作为经营男装的企业，我们需要了解其他竞争对
手企业的宣传方式、促销手段，从“人无我有，人有我优”
的方向进行构思我们企业的宣传方式，促销手段以及具体的
铺装修设计风格。
店
图片参考
详解销售策略
1、主要以现场响亮叫卖声为主，统一口号 在工商模拟市场里面，最重要效果最大的的营销方式莫过于现场叫卖，吸
除了传统的选方式，我们也要跟上时代的进步，借助网络这个宣传平台。 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了 有关的营销方式，就是微博营销。番职院的每位学生基本上都在玩微薄的， 我们可以在自己的微薄上发表关于我们店铺的消息，或者在番职院微群里面 发表相关信息，让宣传达到最好的效果。
对于消费者来说，最实际的莫过于你能给他多少现实的优惠。鉴于此，我 们服装店也不例外的推行“多购优惠”政策，对购买一定数额的顾客，我们会 对进行打折优惠或赠送小饰品。 5、每天主推一款特色衣服
每天坚持进行一些主要特色衣服的强力推销。我们不追求把批量的衣服往 顾客里塞的方式，我们要的是坚持每天主推销一款服饰，摆在特明显的位置， 吸引顾客。
第十三届 工商模拟市场 经营方案展示
企业概况 项目前景 经营策略 店铺装修 财务预计 风险预测
专售纳川品牌服饰
六人制
顾客为上,以真诚的 心为顾客服务
人员分工
总策划：张淑萍 财务会计：宋菲菲 营销总监：许秀丽，黎小凤 采购核心：李嘉丽，陈凯滢 宣传部长：陈凯滢
人员分工依据
张淑萍――特点：策划能力强，做事果断，有独到领悟力 职务：总负责人 负责：方案策划，摊位投标，内部管理
黎小凤――特点：善于交流，熟悉货物特点 职务：营销总监 负责: 产品推销
我们的企业信念
根据实训的要求，我们以自愿为前提，通过优势互补 的原则，组建了我们工商模拟市场的企业公司。我们的市 场主体的针对番职院的全体人员，以在校学生为主。据了
解，服装，在同学们日常生活中也可以说是不可或缺的 “必需品”，很多的同学在不同的场合会选择不同的服装。 而且在校学生喜欢运动服、休闲服，基于男生的着装要求 比较低，所以我们将我们这次的经营项目范围定位为男装，
陈凯滢――特点：审美观独特，对事细心，擅长美术设计 职务：采购核心&宣传部长 负责：货物采购，摊位设计，海报设计
李嘉丽――特点：大胆，有见解，对新事物敏感 职务：采购核心 负责：货物采购
宋菲菲――特点：精打细算，做事细心 职务：财务会计 负责: 钱财管理，统计财务
许秀丽――特点：有销售经营，口才突出，平易近人 职务：营销总监 负责: 产品推销，摊位投标