最新国际商务谈判精品案例文本石油合同谈判
商务谈判僵局案例（精选5篇）
商务谈判僵局案例（精选5篇）商务谈判僵局案例篇1中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在20xx至20xx年期间举行了多次谈判。
地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。
他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。
澳大利亚C公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在20xx年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。
中方于20xx年初到澳方C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。
考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。
但C公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。
他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。
双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。
中方向C公司表明了立场之后，对谈判进行“冷处理”，回国等待。
迫于资金短缺的巨大压力，C公司无法拖延谈判时间，在20xx-20xx期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。
由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。
但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。
商务谈判僵局案例篇2某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。
在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。
我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。
▲评点：在一条路走不通的时候，往往应该去探索另一种方法，在本例中，我方运用了传播假情报，获取了主动权，取得了胜利。
对外合作石油协议权益转让合同4篇
对外合作石油协议权益转让合同4篇全文共4篇示例，供读者参考篇1对外合作石油协议权益转让合同一、转让方为(出让方全称)（以下简称甲方），受让方为(受让方全称)（以下简称乙方）。
二、鉴于甲方拥有油气资源领域内的石油权益，拟将该石油权益转让给乙方，乙方同意接受该等石油权益。
三、鉴于双方就本次石油权益的转让达成一致意见，为明确双方的权利和义务，特制订本合同。
四、石油权益转让1.甲方将其在(具体油气区块名称、地点和面积等)拥有的(具体石油权益种类)权益，全部或部分转让给乙方。
2.石油权益转让的方式为(出让方式)，甲方应向乙方提供完整的石油权益转让文件，并办理相应的手续。
3.转让范围包括但不限于石油权益的开采、生产、销售等权益。
4.石油权益转让的有效期为(具体日期)，超过有效期未转让的石油权益将自动失效。
五、转让方式1.石油权益转让价款为(具体金额)，乙方应在签订本合同之日起(具体时间)内支付给甲方。
2.石油权益转让价款应以(货币)结算，支付方式为(支付方式)。
3.石油权益转让价款支付完成后，甲方应将石油权益转让给乙方，并提供相关的过户手续等。
4.石油权益转让完成后，甲方应向乙方提供石油权益的原始文件和证明。
六、保证和承诺1.甲方拥有石油权益的完整、合法权利，有权将该权益转让给乙方。
2.甲方保证石油权益不受到任何第三方的限制、抵押、纠纷或质押。
3.石油权益的权属清晰，不存在任何争议或风险。
4.乙方应保密相关的石油权益信息，不得擅自转让或抵押该石油权益。
七、不可抗力受合同签订方当事人不能预见、不能避免，也不能克服的客观事件发生后致使双方不能履行本合同的，不视为违约，但根据实际情况调整或解除合同。
八、争议解决因执行本合同所发生的争议，应本着友好协商的原则解决；若协商无果，应向(具体仲裁机构)申请仲裁。
九、其他事宜1.本合同经双方签字盖章生效，自下列日期起执行。
2.本合同一式两份，分别由双方持有，具有同等法律效力。
商务谈判案例——加油站转让买卖谈判
由于近年来中美贸易数量的迅速扩大带动了美国西海岸的港口货物吞吐量急剧增加尽管美国长滩港现在是全天24小时开放运营的但仍然应付不了该港口的业务量不断地增长的需要为此该港口正在实施扩建改造工程这也为港口相邻地区相关服务行业的发展提供了扩大规模的机会和可能性而待出售的这家私营加油站正是位于通往长滩港口的一条主要大道上在港口附近地区有几家小型的购物中心和很多仓库但其周边地区只有三家加油服务站其中两家属于另外加油公司的连锁分店只有上述的这一家加油服务站属于一对老夫妇私人所有他们两人都在加油站内工作每周工作六天每天的营业时间是6
在长滩矶港口附近的这个地区经营加油站盈利的前景很诱人，待出售的这家加油站的位置不错，与T石油公司签约的其它加油站相比，它的竞争优势相当明显。T石油公司的董事们都认为这是一个应该抓住的绝好机遇。因为这一带没有别的待售的加油站，而如果在这附近地区买地新建造一个全新的规模差不多并附加一个小商场的加油站的建设费用会超过USD675,000。当然了,这样一个能够进行24小时营业的新型加油服务站的预期经营收益应该能比现有的这家加油站的现有的收益额更多。
商务谈判报告
“xx（以TEX OIL代）的沟通”商务谈判案例报告：一、谈判主题：一位与TEXOIL石油提炼公司合作了12年的私营服务站老板打算卖掉他的服务站，TEXOIL石油提炼公司考虑收购。
二、谈判双方：1、EXOIL石油提炼公司谈判代表2、私营服务站老板三、谈判背景：TEXOIL是一家大型的石油提炼公司，旗下拥有一些服务站，但它业务中最大的一部分是与一些私营的服务站签约，按照他们的需求提供汽油、原有、轮胎、电池和汽车配件。
有一位已经与TEXOIL合作了12年的私营的服务站老板最近要买掉点他的服务站。
除了通知TEXOIL以外，他还在当地的报纸和一份全国性的专业杂志上等了广告，其中声明他之所以要出售服务站是由于家庭问题。
这家服务站位于通往洛杉矶港口的一条主道上；由于西海岸的港口正在实施合并，这个港口区会越来越大。
他现在是全天24小时开放的，有充分的理由预计将来仍然如此。
在这一带有几家小型的购物中心和很多仓库，但附近只有三家服务站，只有这一家是私人所有。
该私人服务站属于一对夫妇所有，他们都在站内工作。
目前年收入大约为75000（税前）美元。
四、双方优劣势分析：1、TEXOIL石油提炼公司优势（私营服务站老板劣势）：（1）TEXOIL是大型的石油提炼公司，知名度高、财力雄厚。
（2）对方迫切需要卖出服务站。
（3）服务站设备贬值，缺少迷你商场。
2、私营服务站老板优势（TEXOIL石油提炼公司劣势）：（1）服务站地理位置上佳。
（2）服务站附近只有三家，并且只己方是私营，竞争少。
（3）在此地再建造一个差不多的服务站费用远超过己方售价。
五、谈判目标：1、TEXOIL石油提炼公司谈判代表：500 000美元之内买下服务站。
2、私营服务站老板：553 000美元卖出服务站，为实现梦想筹集资金。
六、双方底线：1、TEXOIL石油提炼公司谈判代表：价格在500 000美元之内。
2、私营服务站老板：通过出卖服务站筹集以下资金：还债230000美元；航行68000美元；两年内的开支75000美元；船的保养40000美元；回来后的生活75000美元等总计488000美元，除掉税款，售价必须至少553000美元。
对外合作石油协议权益转让合同模板3篇
对外合作石油协议权益转让合同模板3篇篇1对外合作石油协议权益转让合同甲方：（转让方名称）乙方：（受让方名称）鉴于，甲方是石油资源开发领域的专业公司，具有丰富的石油勘探开发经验和技术实力；乙方具有在石油资源开发领域投资和运营的资金实力和管理经验。
经甲、乙双方友好协商，就甲方持有的特定石油勘探权益进行转让，达成如下协议：一、权益转让标的1.1 甲方将其持有的特定石油勘探权益转让给乙方，具体包括但不限于探矿许可或合同，勘探权益等。
1.2 转让的权益范围、面积、期限及其他相关权益具体信息详见附件一《石油权益转让清单》，为本合同的组成部分。
二、权益转让对价及支付方式2.1 本次权益转让的对价为（转让价款数字）（大写金额）。
2.2 乙方应在签署本合同之日起（数字）日内，将全部权益转让对价支付至甲方指定账户。
2.3 若乙方未在规定期限内向甲方支付权益转让对价，甲方有权解除本合同，并要求乙方承担相关违约责任。
三、权益转让流程3.1 甲、乙双方应根据相关法律法规及有关部门规定，办理石油权益转让手续。
3.2 双方应协助对接有关权益转让相关手续，并向有关部门提供所需资料和证明。
3.3 自本合同签署之日起，乙方将承担相关石油权益的所有权利和义务。
四、权益转让保证4.1 甲方保证其对权益转让的法律地位和所持有权益的真实性、合法性。
4.2 甲方保证转让的权益不存在其他抵押、质押、共享或受限制的情形，且无第三方对其持有权益提出异议。
4.3 若因甲方原因导致本合同无法履行，甲方需向乙方承担相应的经济赔偿责任。
五、其他约定5.1 本合同自双方签字盖章之日起生效，至双方履行完第二条约定之日止。
5.2 本合同的签署仅表明双方在本次权益转让事项上的合作，不构成双方其他合作的约定。
5.3 本合同的效力、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：签订日期：附件一《石油权益转让清单》（以下为清单内容，包括权益转让范围、面积、期限等详细信息，详见实际情况确定）以上为《对外合作石油协议权益转让合同》的模板范本，具体内容和格式可根据实际情况进行调整和修改。
国际商务谈判案例分析——中、日、俄三方角力石油管道的案例分析
国际商务谈判案例分析题目：中、日、俄三方角力石油管道的案例分析姓名： ***学号：***班级：***中、日、俄三方角力石油管道的案例分析一．中、日、俄石油管道谈判背景国际纷争不外乎利益纷争，而国际商务谈判则是协调国际集体团之间利益的具体交锋。
进入工业化时代以来，能源资源一直就是关系到各国战略的重要因素，其中是石油资源更是重中之重。
20世纪末21世纪初以来，直接或间接围绕石油做文章的国际纷争不断，小至公司之间的竞标，大至国家之间的战争。
国际油价也因之变动剧烈，各大国石油外交暗潮涌动，国际石油格局变数重重。
近10年来，亚太地区对石油的需求年均增长5.4%，1992年已超过欧洲，成为世界第二大石油消费区。
我国也开始逐步从原来的石油净出口国变为净进口国。
21世纪初期，我国石油消费增长之快、数量之大，对进口石油依存度的逐年提高，已为世界尤其是西方国家瞩目。
在这种情况下，我国要在21世纪中叶实现成为中等发达国家的战略目标，首先要保证能源需求和供给的平衡。
如果没有持续、稳定的能源供应，中国的现代化建设将蒙上浓重的阴影。
因此，我国的石油对外依赖程度仍趋加重，如何面向国际石油市场，寻找可以倚重石油资源，建立有利、高效的石油管道，是摆在我们面前的当务之急。
我国目前石油的进口绝大部分来自中东地区，但由于中东地区局势动荡频繁，不确定因素多，从俄罗斯进口石油成为中国未来能源的主要渠道之一。
俄罗斯经济战略专家西莫诺夫向记者介绍：“目前，俄罗斯4大石油公司斥资15亿美元，正在建设摩尔曼斯克港，并修建一条以这个港口为终点，通往西西伯利亚的输油管道。
这条管道建成后，俄罗斯原油在美国石油进口比例中将从现在的1%跃升到10%。
”用大型油轮向美国输送石油是十分有利可图的。
但这种“可图”是暂时的。
“伊拉克石油在恢复和扩大生产期间，美国为了保证其经济用油，对俄罗斯的石油来者不拒，在价格上不计较。
而一旦伊拉克石油生产恢复到能满足美国的基本要求后，俄罗斯石油在北美地区将迅速失去竞争力。
对外合作石油协议权益转让合同样本6篇
对外合作石油协议权益转让合同样本6篇第1篇示例：对外合作石油协议权益转让合同样本甲方：（单位名称）乙方：（单位名称）鉴于甲方是一家在石油勘探开发领域具有丰富经验和技术实力的企业，拥有（具体石油资源名称及位置）石油勘探开发权益；乙方是一家业务覆盖石油行业的企业，希望获取该石油资源的权益；双方经友好协商一致，达成以下合作石油协议权益转让事项，特订立本合同：一、权益转让事项1.1 甲方同意将其在（具体石油资源名称及位置）石油勘探开发中所拥有的相应权益转让给乙方，包括但不限于勘探权、开发权、经营权等。
1.2 乙方同意接受甲方的石油资源权益转让，并承担相应的权益转让费用。
1.3 甲方应向乙方提供权益转让的相关手续文件及证明，确保权益转让的合法性和有效性。
二、转让费用2.1 乙方应向甲方支付一定金额的权益转让费用，具体数额为（具体金额），在（具体时间）前支付给甲方。
三、其他约定3.1 双方在签署本合同后应遵守协议内容，按照约定履行各自的义务。
3.2 双方如需对本合同内容进行修改或补充，应经双方协商一致后签订书面协议。
3.3 合同履行过程中，如有争议应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向法院提起诉讼。
3.4 本合同自双方签字盖章之日起生效，至合同约定事项履行完毕终止。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：年月日本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
（以下无正文）此份对外合作石油协议权益转让合同样本是根据双方的具体情况及需求编写的，旨在明确双方在石油资源权益转让事项中的权利和义务，保障双方权益。
希望双方能够本着诚信合作的原则，共同遵守合同约定，实现合作共赢、互利共存的目标。
第2篇示例：对外合作石油协议权益转让合同样本甲方：__________________（以下简称"甲方"）乙方：__________________（以下简称"乙方"）鉴于甲、乙双方为合作开发石油资源，并依法取得相关权益，现甲、乙双方经协商一致，就甲方在合作石油协议项下的权益转让事宜，达成以下协议：一、转让权益范围甲方将其在合作石油协议项下的权益（具体权益详见附件）转让给乙方，乙方接受转让，并承担相关权益所应承担的权利和义务。
对外合作石油协议权益转让合同样本7篇
对外合作石油协议权益转让合同样本7篇篇1甲方（出让方）：____________________乙方（受让方）：____________________鉴于甲方与乙方经友好协商，就甲方在石油项目中所持有的权益转让给乙方事宜，达成如下协议：一、协议目的双方本着平等互利、合作共赢的原则，通过本次权益转让，明确双方在石油项目中的权益关系，共同推动项目的持续发展。
二、权益转让内容1. 甲方将其在石油项目中持有的____%的权益转让给乙方。
2. 转让的权益包括但不限于项目勘探、开发、生产、销售等环节的参与权、收益权等。
3. 权益转让后，乙方将按照其持有的权益比例承担相应的风险。
三、转让价格及支付方式1. 双方同意，本次权益转让的总价为____元人民币。
2. 乙方应在协议签订后____个工作日内支付____%的转让价款作为预付款，剩余款项在____个工作日内支付完毕。
3. 甲方在收到全额转让价款后，办理相关权益转让手续。
四、权益转让手续及时间安排1. 双方应在协议签订后____个工作日内，共同委托第三方机构对权益进行评估，并出具评估报告。
2. 甲方应在收到全额转让价款后____个工作日内，办理完成相关权益转让手续。
3. 乙方应配合甲方办理相关手续，并提供必要的材料和支持。
五、风险承担及违约责任1. 双方应按照其持有的权益比例承担相应的风险。
2. 若乙方未按照协议约定的时间支付转让价款，应按照未支付金额的____%向甲方支付违约金。
3. 若因甲方原因导致无法按时完成权益转让手续，甲方应退还乙方已支付的转让价款，并承担由此产生的损失。
4. 若因不可抗力因素导致协议无法履行，双方应协商解决。
六、保密条款1. 双方应对本协议的内容进行保密，不得向任何第三方透露。
篇2甲方（出让方）：____________________乙方（受让方）：____________________鉴于甲方与乙方经友好协商，就甲方在石油项目中所持有的权益转让给乙方事宜达成如下协议：一、协议目的甲乙双方共同确认，本协议的签订旨在明确石油项目权益的转让事宜，保护双方的合法权益。
石油合同谈判
石油合同谈判
甲方：（甲方名称）
乙方：（乙方名称）
鉴于甲方拥有石油资源的开采权，乙方拥有石油勘探、开发和生产的能力，双方本着平等互利的原则，经过友好协商，就石油资源的合作开发事宜达成如下合同条款：
1. 合作范围
本合同所指的合作范围为甲方所拥有的位于（具体地理位置）的石油资源。
2. 合作期限
本合同的合作期限为（具体年限），自合同生效之日起计算。
3. 合作方式
甲方负责提供石油资源的开采权，乙方负责石油资源的勘探、开发和生产。
4. 投资与成本
乙方负责石油资源勘探、开发和生产所需的全部投资和成本。
5. 收益分配
石油资源开发产生的收益，按照甲方（百分比）%，乙方（百分比）%的比例进行分配。
6. 技术与服务
乙方应提供符合国际标准的技术和服务，以确保石油资源的高效、安
全开发。
7. 环境保护
乙方在石油资源开发过程中，应严格遵守环境保护法律法规，采取有效措施减少对环境的影响。
8. 合同变更与终止
合同一经签订，未经双方协商一致，任何一方不得擅自变更或终止合同。
9. 争议解决
合同执行过程中如发生争议，双方应首先通过协商解决；协商不成时，可提交至甲方所在地的仲裁委员会进行仲裁。
10. 法律适用
本合同的订立、解释、执行和争议解决均适用（适用法律）。
11. 其他
本合同未尽事宜，双方可另行协商确定。
本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方代表签字：
乙方代表签字：
签订日期：（年/月/日）。
对外合作石油协议权益转让合同样本5篇
对外合作石油协议权益转让合同样本5篇第1篇示例：对外合作石油协议权益转让合同甲方：（公司全称）鉴于甲方拥有（下文简称“合作石油项目”）的权益，为了更好地开发和管理该项目，经双方协商一致，就乙方购买甲方在合作石油项目中的权益达成如下协议：第一条权益转让事项甲方将其在合作石油项目中的（具体权益细则）转让给乙方，包括但不限于项目股权、项目运营权等相关权益。
第二条转让价格及支付方式1. 双方同意，本次权益转让的转让价格为（具体金额）人民币。
2. 乙方应在签订本协议后（具体支付方式和时间），将全部转让款项支付给甲方。
1. 甲方确认并保证，其在合作石油项目中的权益（适用于附条件权益的情况）已满足法律、法规及相关协议的要求，且不存在任何限制其权益转让的情形。
2. 甲方应根据双方协商的时间及相关程序，协助乙方完成权益转让登记等相关手续，确保权益转让的有效性。
本协议经双方签字盖章后生效，自权益转让手续完成之日起权益转让的效力即产生。
第五条未尽事宜本协议未尽事宜，由双方协商解决，双方一致同意并签字作废。
第六条协议终止1. 本协议在下列情况下终止：（1）本协议规定的权益转让事项未能在约定时间内完成；（2）甲方擅自撤回权益转让意向；（3）其他违反本协议规定的情形。
2. 终止后，乙方有权要求返还已支付的权益转让价款，并承担因此产生的相关费用。
第七条法律适用及争议解决本协议适用中华人民共和国法律。
因履行本协议发生的一切争议，由双方友好协商解决。
协商不成的，提交有管辖权的人民法院诉讼解决。
（以下无正文）甲方：法定代表人（或委托代理人）签字：日期：第2篇示例：关于对外合作石油协议权益转让合同甲方：__________________（以下简称“甲方”）乙方：__________________（以下简称“乙方”）根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规规定，甲乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，就转让石油合作权益事宜，订立如下合同：第二条转让权益范围甲方同意将__________________权益全部转让给乙方，权益转让具体范围包括但不限于__________________（列明具体转让权益内容）。
对外合作石油协议权益转让合同样本（三篇）
对外合作石油协议权益转让合同样本合同编号：【合同编号】合同签署日期：【签署日期】甲方：【甲方名称】地址：【甲方地址】法定代表人：【甲方法定代表人】电话：【甲方联系电话】传真：【甲方传真号码】邮编：【甲方邮编】乙方：【乙方名称】地址：【乙方地址】法定代表人：【乙方法定代表人】电话：【乙方联系电话】传真：【乙方传真号码】邮编：【乙方邮编】鉴于：1. 甲方是具有石油开采资质和技术实力的企业；2. 乙方有意与甲方开展石油合作项目；3. 经双方友好协商，达成合作意向。
经甲乙双方友好协商，就合作石油项目达成以下协议，并同意履行以下条款和条件：第一条合作对象1.1 甲方将其在【合作石油项目】中的权益以批量和连续的方式转让给乙方，乙方将拥有该项目的所有权益。
1.2 本合同约定的权益转让范围包括但不限于石油资源开采权、勘探权、管理权、经营权、利益分配权、签订合同权、决策权等一切与项目有关的权益。
1.3 乙方有权根据实际项目情况调整合作范围，并向甲方提出书面通知。
第二条权益转让条件2.1 甲方应按约定将合作项目的所有权益转让给乙方，包括但不限于土地使用权、矿产资源开采权等权益的转让。
2.2 甲方应保证其转让的权益合法有效，不存在任何限制、抵押或负债。
2.3 甲方应提供完整的权益证明文件，包括但不限于石油采掘权证、矿业权证、土地使用权证等。
第三条项目运营3.1 乙方将负责合作项目的运营和管理工作，并享有项目利益的所有权。
3.2 甲方将协助乙方顺利开展项目运营，提供必要的技术支持和协助。
3.3 乙方可根据实际需要对项目进行调整、修改或优化，甲方应积极配合并提供必要的信息支持。
第四条权益转让价格和支付方式4.1 乙方将按约定支付权益转让费用给甲方。
4.2 权益转让费用的支付方式为【支付方式】。
双方应在【时间】内完成全部支付。
4.3 权益转让费用的具体数额为【具体数额】。
第五条保密条款5.1 双方应对本合同中的商业秘密和技术知识予以保密，并承诺不向任何第三方泄露。
石油合同纠纷典型案例
石油合同纠纷典型案例一、国际石油合作中的产量分成合同纠纷。
话说有这么一个例子，一家西方的石油公司和一个中东石油资源丰富国家的国家石油公司签订了产量分成合同。
这个西方石油公司呢，满心欢喜地带着先进的技术和大笔的投资就进去了。
按照合同规定，西方公司负责勘探和开采，如果发现了有商业开采价值的油田，那么开采出来的石油要按照一定比例分成。
西方公司觉得自己技术牛，肯定能大赚一笔。
但是呢，问题就来了。
在开采过程中，对于“商业开采价值”的界定双方出现了分歧。
西方公司觉得只要能赚钱，哪怕少点也是有商业价值的；而中东国家的石油公司认为，得达到一个比较高的产量和利润水平才算。
这就好比两个人对于“有钱”的标准不一样，一个觉得月入一万就挺有钱了，另一个觉得月入五万才叫有钱。
于是，在计算分成的时候就乱套了。
西方公司按照自己的算法觉得自己该拿的没拿到，中东国家的石油公司也觉得西方公司想多拿。
这就引发了激烈的纠纷，双方互相指责，甚至一度影响了油田的正常开采。
二、石油运输合同中的纠纷。
有个石油贸易商和一家航运公司签了合同，让航运公司把一批石油从产油地运到某个大的石油消费港口。
这个航运公司呢，在运输途中遇到了一些意外情况。
他们的船在经过一个海域的时候，遭遇了恶劣天气，船有点受损，为了安全起见，船长决定绕路。
这一绕路啊，就比合同规定的到达时间晚了好几天。
石油贸易商就不干了，因为晚到的这几天，石油市场价格波动了，他原本能卖个好价钱，结果因为晚到，价格跌了不少，损失惨重。
他就要求航运公司赔偿他的损失，航运公司觉得自己很冤啊，说这是不可抗力，是为了保证石油安全运输才绕路的，不应该赔偿。
这就像你叫了个外卖，外卖小哥路上车坏了，为了把饭安全送到绕了路，结果饭送到的时候你已经饿过劲了，你想让外卖小哥赔你精神损失费一样，两边各执一词，闹得不可开交。
三、石油设备采购合同纠纷。
一家石油开采企业和一家设备制造商签订了购买石油开采设备的合同。
合同里详细规定了设备的规格、性能等各种参数。
国际石油合同模板
国际石油合同模板一、合同双方。
甲方，（以下简称“甲方”）。
地址：法定代表人：联系电话：传真：电子邮箱：乙方，（以下简称“乙方”）。
地址：法定代表人：联系电话：传真：电子邮箱：二、合同背景。
甲方为一家拥有丰富石油资源的公司，拟与乙方签订石油开采合同，共同开发石油资源，实现互利共赢。
三、合同内容。
1. 合同目的。
甲方同意向乙方授予在指定区域开采石油资源的权利，乙方同意按照合同约定，进行石油开采和生产。
2. 合同范围。
本合同约定的石油开采区域为（具体地点），乙方有权在该区域进行石油勘探、开采和生产。
3. 合同期限。
本合同自（日期）起生效，有效期为（年/月/日），届满后双方可协商续签。
4. 合同权益。
甲方同意向乙方授予在指定区域开采石油资源的独家权益，乙方有权享有该区域内的石油开采权益。
5. 合同义务。
（1）甲方应提供必要的技术支持和设备设施，协助乙方开展石油勘探和开采工作；（2）乙方应按照甲方的要求，合理开采石油资源，确保生产质量和安全；（3）双方应遵守当地法律法规，履行环境保护和安全生产责任。
6. 合同报酬。
乙方应向甲方支付一定比例的石油产量作为合同报酬，具体比例为（具体比例）。
7. 合同违约。
若任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任。
8. 合同解释。
本合同的解释权归甲乙双方所有，对于合同内容的解释和执行应当遵循双方的意愿。
四、其他条款。
1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同的签订、履行、变更和解决争议均适用国际商事法律。
3. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
以上为国际石油合同模板，双方应在充分了解合同内容的情况下签署，并认真履行合同约定。
希望双方能够携手合作，共同开发石油资源，实现互利共赢。
国际商务谈判石油合同模板
国际商务谈判石油合同模板甲方（买方）：_____________________地址：___________________________法定代表人：_____________________联系电话：_______________________乙方（卖方）：_____________________地址：___________________________法定代表人：_____________________联系电话：_______________________鉴于甲方对石油产品的需求，乙方作为石油产品供应商，双方本着平等互利的原则，经过友好协商，就石油产品的采购事宜达成如下合同条款：第一条产品规格与数量1.1 产品名称：_____________________1.2 产品规格：_____________________1.3 产品数量：_____________________1.4 产品单价：_____________________1.5 总金额：_____________________1.6 交货期限：_____________________1.7 交货地点：_____________________第二条质量标准与检验2.1 产品质量应符合_____________________2.2 甲方有权在交货后____天内对产品进行检验，如发现质量问题，应在发现之日起____天内书面通知乙方。
第三条包装与运输3.1 产品应按照_____________________进行包装。
3.2 乙方负责将产品运输至甲方指定地点，运输费用由_____________________承担。
第四条价格与支付4.1 产品价格为_____________________。
4.2 付款方式为_____________________。
4.3 付款期限为_____________________。
第五条违约责任5.1 如乙方未能按时交货，应按_____________________支付违约金。
国际商务谈判石油合同模板
国际商务谈判石油合同模板国际商务谈判石油合同模板合同编号: [合同编号]日期: [日期]本合同由以下方达成，分别为"甲方"和"乙方"。
甲方：公司名称: [甲方公司名称]注册地址: [甲方注册地址]联系人: [甲方联系人姓名]联系电话: [甲方联系电话]电子邮箱: [甲方电子邮箱]乙方：公司名称: [乙方公司名称]注册地址: [乙方注册地址]联系人: [乙方联系人姓名]联系电话: [乙方联系电话]电子邮箱: [乙方电子邮箱]甲方和乙方共同同意以下合同条款:第一条: 合同目的本合同的目的是为了建立一种可持续的合作关系，以供应石油产品给乙方及其客户，并确保双方间的权益。
第二条: 产品规格甲方同意向乙方提供以下产品规格的石油产品:- 产品名称: [产品名称]- 规格: [规格要求]- 数量: [交付数量]- 质量标准: [质量标准要求]第三条: 交货条件1. 甲方同意按照乙方的要求在合同签订后的[交货时间]内将产品交付给乙方。
2. 交货地点为[交货地点]。
第四条: 价格和支付条件1. 乙方同意按照以下价格结构购买石油产品:- 单价: [单价]- 总价值: [总价值]- 币种: [币种]2. 乙方同意在产品交付后的[支付期限]内支付金额。
第五条: 质量保证1. 甲方保证提供的石油产品符合国际质量标准，并保证对产品的质量和数量进行严格控制。
2. 乙方有权在产品交付之前对产品进行质量检验。
第六条: 违约责任1. 如果一方违反了本合同的任何条款，对方有权解除合同，并要求违约方赔偿所有直接或间接的损失。
2. 如果甲方未能按照合同约定的时间和规格交付产品，则乙方有权视情况解除合同。
第七条: 争议解决1. 对于因本合同产生的任何争议，双方应尽力通过友好协商解决。
2. 如果友好协商未能解决争议，则应提交争议给相关仲裁机构进行仲裁。
第八条: 合同变更和解释1. 本合同的任何变更必须以书面形式由双方达成一致并签署。
2024年国际原油交易促成服务合同范例2
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024年国际原油交易促成服务合同范例本合同目录一览第一条定义与术语1.1 合同双方1.2 原油1.3 交易1.4 促成服务第二条合同期限2.1 开始日期2.2 结束日期第三条交易额度与价格3.1 交易额度3.2 价格确定第四条促成服务的义务4.1 信息提供4.2 交易协调4.3 协助交割第五条保密条款5.1 保密义务5.2 例外情况第六条费用与支付6.1 服务费用6.2 支付方式第七条违约责任7.1 违约定义7.2 违约后果第八条争议解决8.1 协商解决8.2 调解8.3 法律诉讼第九条法律适用9.1 合同法域9.2 法律版本第十条合同修改与终止10.1 修改条件10.2 终止条件第十一条通知与送达11.1 通知方式11.2 送达地址第十二条合同的生效12.1 签字盖章12.2 生效时间第十三条合同的份数13.1 正本份数13.2 副本份数第十四条其他条款14.1 附加协议14.2 第三方受益人第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.1 合同双方1.2 原油原油是指在国际市场上进行交易的、未经加工或仅经过简单加工的石油，包括各种不同的品质和等级。
1.3 交易交易是指甲方根据本合同的约定，向乙方出售原油的行为。
1.4 促成服务促成服务是指乙方根据本合同的约定，为甲方提供寻找合适的买家、协助谈判、签订合同等一系列服务，以促成甲方的原油交易。
第二条合同期限2.1 开始日期本合同自双方签字盖章之日起生效。
2.2 结束日期本合同的期限为一年，自合同生效之日起算。
除非双方另有约定，否则合同到期后自动终止。
第三条交易额度与价格3.1 交易额度甲乙双方在本合同项下的交易额度为每年不低于100万吨的原油。
具体交易额度可在双方协商一致的基础上进行调整。
3.2 价格确定原油的价格应根据市场行情和国际油价的变动进行协商确定。
具体价格在每次交易前由双方另行签订补充协议予以明确。
最新版原油销售居间合同范本
最新版原油销售居间合同范本合同编号：__________地址：法定代表人：联系电话：地址：法定代表人：联系电话：地址：法定代表人：联系电话：鉴于卖方具备原油销售资质，愿意向买方销售原油；买方具备购买原油的需求；居间方愿意为卖方和买方就原油销售事项进行居间介绍，各方为明确双方的权利义务，经友好协商，达成如下协议：第一条原油销售1.1 卖方同意向买方销售原油，具体数量、质量和价格等事项详见附件。
1.2 卖方应确保向买方销售的原油符合国家相关标准和质量要求。
1.3 买方应按照约定的时间和数量接收卖方提供的原油。
第二条居间服务2.1 居间方同意为卖方和买方就原油销售事项提供居间服务，包括介绍、协调和协助各方达成协议等。
2.2 居间方应诚实、公正、积极地履行居间义务，为各方提供优质的服务。
2.3 居间方不承担任何买卖双方因履行本合同而产生的责任和法律后果。
第三条价格和支付3.1 原油的销售价格详见附件。
3.2 买方应按照约定的时间和方式向卖方支付原油款项。
3.3 买方支付的款项应以人民币计价，通过银行转账等合法方式支付。
第四条交付和运输4.1 卖方应按照约定的时间和地点向买方交付原油。
4.2 运输方式、运输费用及保险等事项详见附件。
4.3 卖方应确保原油在运输过程中的安全，如有损失或损坏，卖方应承担相应责任。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿损失。
5.2 居间方如未履行居间义务，导致本合同无法履行或造成一方损失的，应承担相应的责任。
第六条争议解决6.1 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
6.2 各方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第七条其他约定7.1 本合同附件为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。
7.2 本合同一式三份，各方执一份。
原油合作销售合同范本
原油合作销售合同范本
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方经友好协商，就原油合作销售事宜达成如下协议：
一、合作内容
1. 甲方将提供__________的原油资源；
2. 乙方将负责销售原油资源，并按照约定价格进行交易；
二、合作期限
本合同自双方签字盖章之日起生效，至__________年__________月__________日终止。
三、价格及结算
1. 原油资源的价格为__________元/桶；
2. 乙方应在每月__________日前将销售款项支付至甲方指定账户；
四、责任及义务
1. 甲方保证所提供的原油资源合法有效；
2. 乙方应按时完成销售任务，并保证销售额达到约定标准；
五、违约责任
1. 若一方未履行合同义务，应承担相应的违约责任；
2. 违约方应在接到对方书面通知后__________日内补救；
六、争议解决
双方如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，可向__________仲裁委员会申请仲裁；
七、其他事项
1. 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力；
2. 本合同未尽事宜，双方可另行协商解决；
甲方（盖章）：__________ 乙方（盖章）：__________
签订日期：__________ 年__________ 月__________ 日。
原油居间合同范本模板
原油居间合同范本模板甲方：______________（以下简称“甲方”）乙方：______________（以下简称“乙方”）鉴于甲方具有从事原油交易的相关资质和经验，乙方具有购买原油的需求，双方达成如下居间合同：第一条交易内容1.1 甲方在本合同有效期内，将代理乙方与原油供应商之间进行原油交易洽谈和居间协商，为乙方提供相关原油交易服务。
1.2 乙方委托甲方代理寻找原油供应商，订立原油采购合同，并协助完成原油交易的相关手续。
1.3 甲方应根据乙方的需求，向乙方推荐合适的原油供应商，并确保供应商的信誉和资质符合乙方的要求。
第二条原油定价2.1 原油采购价格将由乙方与原油供应商自行协商确定，并由双方签订采购合同。
2.2 在原油交易过程中，甲方不负责确定原油价格和价格的波动，但需确保乙方能够获得市场合理价格。
第三条居间费用及支付方式3.1 甲方提供原油交易居间服务的费用为_______%（______）。
3.2 居间费用将在原油交易完成后，由乙方支付给甲方。
支付方式包括但不限于银行转账、现金支付等方式。
3.3 若原油交易未能成功达成，无论任何原因，乙方不需支付任何居间费用给甲方。
第四条保密条款4.1 本合同任何一方应对因进行原油交易而获知的对方的商业秘密和机密信息进行严格保密。
4.2 未经对方书面同意，任何一方均不得将履行本合同的相关信息向第三方披露或泄露。
第五条不可抗力5.1 本合同所称的不可抗力是指意外事件、政府行为、自然灾害等不可预见、不可避免，且对双方履行本合同的目的有重大影响的事件。
5.2 若本合同因不可抗力而无法履行，双方应立即通知对方，并共同商讨解决方案。
第六条争议解决6.1 双方因本合同履行发生争议，应先通过友好协商的方式解决。
6.2 若协商无果，任何一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第七条有效期限及解除7.1 本合同自双方签署之日起生效，有效期限为_______年。
7.2 在有效期限内，双方可根据双方协商一致的原则终止合同。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
石油合同谈判
一、背景资料
中部石油公司成立于1902年，它是全世界最大和最具知名度的石油化工产品生产商之一。
公司通过自身的发展和并购得到了迅速扩张。
它在北非和中东拥有数量巨大的石油资产，并且在美国西部拥有可观的煤炭矿产资源。
公司的大部分石油产品以公司自己的名称在美国和欧洲的汽油服务站销售，但同时也通过几个独立的连锁加油站进行配送和分销。
中部石油公司生产的主要化工产品之一是单体氯乙烯（VCM）。
这种产品的基本成分是乙烯和氯。
乙烯是一种无色、易燃、气态的碳氢化合物，带有一种难闻的味道。
它一般是从天然气或煤气中提取，或者是通过将石油裂变成较小的分子结构。
在石油的进一步裂变过程中，乙烯与氯相结合产生单体氯乙烯，也是一种无色气体。
VCM是塑料制品中的主要成分。
乙烯氯化物可以用来生产众多的消费用品和工业用品，如地板、金属线绝缘体、电变压器、家庭装饰、管道、玩具、塑料瓶和容器、雨衣、轻型屋顶以及各种各样的防护外罩。
1969年，中部石油公司同J&R公司签订了一个购买氯乙烯的重要合同。
J&R公司是一家重要的为建筑业提供木材及石油化工产品的制造商。
J&R公司正在将它的产品扩展到塑料管道和管道配件上，并且还要将其业务重点扩展到欧洲地区。
以塑料作为原材料来代替铁制管道或铜制管道在建筑领域正被广泛接受，而欧洲建筑业在采用塑料管道上更是发展迅速，突飞猛进。
1976年，中部石油公司和J&R公司开始就延长1969年的合同进行谈判。
然而，此时对氯乙烯的市场预测发生了变化（见表7—1）。
当前的市场供给情况比较紧张，这种有利于中部石油公司的供给形势从其首次与J&R谈判时就一直存在，然而，预计在今后的几年内，氯乙烯的供给将会迅速增加。
中部石油公司的几家竞争对手已经宣布了购置氯乙烯生产设备的计划，这些设备可望在20个月～30个月内投入生产。
中部石油公司的年生产能力估计为10亿磅。
J&R公司是中部石油公司的第二大买主，其购买量约占中部石油公司产量的20%。
最大的买主购买23%的份额，其余的买主所购买的份额从10%～3%不等。
如果该产业所预期的新增生产能力全部实现，而且买方预见到需求的下降，中部石油公司要想出售足够的氯乙烯来维持公司的盈利就会有困难。
在供过于求的市场上，中部石油公司的设备利用率在50%～90%之间变动。
从长期平均价格来看，中部石油公司在预计的生产能力达到70%时可取得收支相抵。
公司必须留出10%的生产能力来应付设备的维修、停产和产品组合的变化等情况。
由于大部分的生产成本是固
定的，利润的上升和下降非常迅速：生产能力利用率为70%～90%时，每增加1%的生产能力，就会使总利润增长5%。
生产能力利用率从70%下降到50%时，每下跌1%的生产能力，就可使总亏损增加5%。
下降到50%的生产能力时亏损会大大增加，而生产能力低于50%时，巨大的亏损就会使企业无力再继续经营下去。
中部石油公司现在的生产能力利用率为87%，其中包括4%的零售市场。
目前，中部石油公司正在与J&R 公司谈判延长双方的供货合同。
由于与J&R 公司谈判的情况不顺利，中部石油公司希望能找到替代J&R 公司的买方。
在与潜在的客户讨论之后，中部石油公司估计可以将J&R 公司2亿磅氯乙烯需求量中的一半，也就是1亿磅分售给4个新的小顾客。
在当前（1977年6月）的市场上要找到替代J&R 的买主，就不得不在价格上做出让步，这样做会使公司每年减少100万美元的收入。
此外，在零售市场上寻找替代买主将使公司连续3年每年增加15万美元的经营和管理成本。
在目前的情况下，只有J&R 公司或其他顾客减少购买量，中部石油公司才会有剩余产品卖给新顾客。
通常情况下，当供给大于需求时，大的买家们就会在供货商之间分开采购，然后让它们之间互相压价以获得较低的价格。
为了控制工厂利用率的大幅波动，生产厂家一般不愿意在没有签订长期合同的情况下将每年5 000万磅或更多数量的产品卖给一个买主。
中部石油公司也可以尝试在零售市场出售氯乙烯，但是在零售市场上的价格及数量情况每星期都会有较大的变化。
中部石油公司更愿意在签订合同的基础上与买方交易，这样可以保证工厂的生产能力被充分使用，而零售市场上的不确定性过高，其价格按照长期价格的变动趋势可以上下浮动50%左右。
虽然零售市场上的价格呈现出了下滑的趋势，然而预计1974—1977年间新增加的氯乙烯生产能力还是有一半上了市。
生产厂家如果相信供给情况将大大高于长期的市场需求时，它们可以延迟新厂的建设或者关停闲置的生产能力。
然而大多数的生产厂家不会选择推迟新厂的建设，因为它们担心一旦需求增长时会失去市场份额。
而只有当它们预见到严重的长期亏损或者面临破产时，它们才会在需求下降时关停闲置的设备。
中部石油公司通往J&R 公司的输送管道成本在目前正在执行的合同到期时可全部收回。
运给买主的货物在没有管道情况下可以用卡车或铁路油罐车运送。
没有管道运货的顾客必须提前1周至6个月订货，具体情况要根据未交货货单的数量以及可使用的卡车或油罐车的情况而定。
如果年输送量达到 5 000万磅，8年间分期由管道运输的成本将等同于无管道运输的成本，运输量较大的管道成本可较快地得到偿还。
管道维修及运营的成本比无管道运输的成本低5%。
对像J&R 公司这样的大买主来说，中部石油公司的平均合同价格是15美分/磅(1974年为10美分/磅，1976年提到了15美分/磅)。
实际的合同价格是按一个复杂的公式计算的： 1ββββ=234
生产价格（原料）+（劳动力）+（能源成本）+（原油成本） 式中，每一个β是一个协议系数。
由于原油成本及原材料价格的增长，生产价格一直处于上涨趋势。
预计由于石油输出国组织的缘故，这些生产成本还会不断地提高。
在过去的12个月中，氯乙烯的零售价格最高时达每磅24美分，而最低时为每磅12美分。
J&R 公司需要购买大量的氯乙烯，而中部石油公司供应的产品符合J&R 公司的质量规格要求。
如果发生由于质量不合格或者拖延运货的情况，会使J&R 被迫削减产量或在两周内停产。
尽管美国化学学会制定有具体的产品标准，但是产品的质量因供货商不同而有很大的差别。
当出现质量纠纷时，有关各方可以通过谈判提出解决办法，也可以协议仲裁，或者提起诉讼。
中部石油公司享有可靠的、高质量的供货商的声誉。
二、谈判
假定你是中部石油公司谈判小组的成员。
小组成员还包括市场营销欧洲部副总经理、氯乙烯市场营销欧洲部经理、氯乙烯市场营销欧洲部经理助理。
你们将同J&R公司的谈判小组进行谈判，后者的成员包括J&R 欧洲部副总经理、采购部经理和经理助理。
自从你们上次会谈以来已经过去了很长一段时间，现在是1977年6月24日。
如果各方在180天期限内都没有通知对方终止目前的合同的话，那么，到1977年6月30日最后期限结束时，“长绿”条款将会生效(所谓“长绿”条款指的是1977年12月31日后，合同将以目前的条件每年延期一次，除非各方中有一方提出终止该合同)。
中部石油公司已经同意对原合同进行一些修改，双方已经就价格、最低购买数量、新合同的期限（自签订之日起3年）以及产量计量等达成了临时协议，目前仍然有3个有争议的问题：(1)最惠国待遇（MFN）；(2)接受竞争（MTC）；(3)再销售权（RTR）。
1．已达成的临时协议内容包括：
(1)价格。
下调0.85美分/磅。
(2)最低购买数量。
J&R公司建议合同第一年最低购买数量为2.05亿磅，第二年为2.1亿磅，第三年为2.2亿磅。
尽管中部石油公司认为最低购买数量低得可笑，但它仍然同意了这个购买计划。
(3)新合同的期限。
中部石油公司建议合同期为5年，但是最终的谈判结果是3年期合同。
(4)产量计量。
J&R公司认为输送产品的管道有滴漏问题，并建议采用新的计量体系，中部石油公司最后同意重新计量供给管道。
2．遗留问题：
(1)最惠国待遇。
如果中部石油公司同另一家购买商谈判的氯乙烯的价格比现在供给J&R公司的氯乙烯的价格更为优惠，中部石油公司将保证给予J&R公司同样的优惠价格。
(2)接受竞争。
如果有中部石油公司的竞争者卖出更低的氯乙烯价格，中部石油公司将自主调低自己的价格，以便保持与J&R公司的关系。
(3)再销售权。
J&R公司如果使用不了按照最低数量购买的产品，它要求获得再出售的合同权利。