城市高端小区直饮水入户商业推广计划书
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
推广直饮水入户的城市小区，不但提高了开发商楼盘的商业价值，同时也是 直饮水技术的厂家和开发商形成战略联盟关系提供了一个合作的平台，在为小区 业主持续提供饮用水安全保障，身体健康方面做到互利共赢。
1.2 背景与远景
背景 打开龙头就能喝的直饮水，是欧美发达国家上世纪的产物。奥运会后，北京 正从中等发达城市向国际城市的高端形态即世界城市大步迈进。前行中，作为一 座水资源匮乏的国际大城市，如何在水质的提升上取得突破，大到一城，小到社 区，如何提高市民生活品质、彰显城市、社区的品质，对于地产开发商和水处理 企业来说，大有可为。 “多年来，政府部门仅仅是以‘安全’来要求供水企业。”有专家认为，正 是由于标准过低，使得供水企业只是简单地追求如何以最低的成本，来完成安全 供水的任务，而未考虑用户对于自来水品质的要求，最终造成了供给与需求间的 差距。虽然在2001年，北京为进一步推广小区中水设施建设，市政市容委、市 规划委、市住建委联合曾发文要求：“建筑面积5万平方米以上，或可回收水量 大于150立方米/日的新建居住区和集中建筑区，必须建设中水设施。”，因此 2003年以后建设的住宅小区大都配置了中水回收处理设施，但距离直饮水入户 的要求还是差了很远。
计
合
技
项
经
划
作
术
目
济
综
方
产
实
效
述
式
品
施
益
2 1
3 4
5
2.1 合作的基础
与开发商合作的基础是互利共赢。
2.2 合作方式
小区直饮水的现实：直接饮用水仅占生活饮用水2%以内，故按饮用水 用途进行分质供水技术上是可行，也是比较符合中国国情。上海市去年新建 住宅施工面积约3，000×104平方米，其中有管道直饮水设施就有1， 000×104平方米。广州有十几个正施工中有管道直饮水设施小区，珠江三 角洲区域给水改造工程也纳入了广东省“十五”计划，准备投资180亿元， 其中政府投资100亿元用于管网改造，社会投资80亿元用于直饮水工程建设， 以满足1，000万人饮用纯净水需要，北京、厦门、福州、济南、乌鲁木齐 等一些城市管道直饮水工程也建设之中。说管道直接饮用水有发展前途，近 几年发展也说明了这个问题。
1.2 背景与远景
“北京自来水管网中的水能直接喝。”2008年3月21日，市水务局局长程 静做客北京城市服务管理广播。在访谈中，他表示北京自来水加工采用了先进 的活性炭、臭氧等技术，水质完全达到国家规定的106项检测标准。
对于这样的检测标准，用水利部一些官员的话说，甚至“是完全符合欧盟 要求的”。
城市高端小区直饮水入户商业推广计划书
计
合
技
项
经
划ห้องสมุดไป่ตู้
作
术
目
济
综
方
产
实
效
述
式
品
施
益
2 1
3 4
5
1.1 本计划的目标
针对我国饮用水水源普遍污染、城市供水水污染事件频繁发生、饮用水监管 体系不健全、饮用水安全保障存在严重缺陷等突出问题，配合《全国城市饮用水 安全保障规划》的实施，以新的国家饮用水标准《生活饮用水卫生标准》 (GB5749-2006)为依据，结合典型区域的水源污染和供水系统的特征，联合房地 产开发企业，通过关键技术研发、技术集成和应用示范，构建高端小区水净化处 理--直饮水输配—技术服务全过程的饮用水安全保障技术；集水质监控、风险评 估、运行管理、应急处置于一体的标准和监管管理体系，为全面提升城市小区用 水安全、人居环境、促进相关产业发展提供科技支撑。
网友的话虽有偏颇之处，但也说出了自来水由出厂到入户间的现实差距— —由于种种原因，自来水直接喝可能不卫生，烧开后水碱多、口感差，与人们
1.2 背景与远景
远景 国外：以美日的市场普及率最高，家庭终端普及率已高达70%以上，再 加上分质管道供水的市场占领，桶装水已经基本被取代。 而国内，直饮机等终端制水家庭入户率最高的城市是深圳，约在 30%40%左右，上海、广州达到30%左右。但在其它城市市场仍处于市场教育和起 步阶段， 但直饮水入户是必然的趋势。 近年来，北京、上海、广东等地的高 档楼盘纷纷打“水牌”，以彰显自身品牌的卓尔不群。在全球健康用水已成为 最稀缺资源之一的今天，在国内的一些大城市从无到有逐渐发展起来，经过这 几年的发展呈现出进一步扩大规模发展的趋势。 有需求，就有市场。直饮水是经济发展和社会消费水平发展到一定阶段出 现，是市场产物。既然是市场产物，就要在尊重市场经济规律前提下对待它。 可以预测的是，直饮水入户的小区将是以后居民购房的首选，也是必须的公共 设施，服务于居民的物业也将得到丰厚的回报。
一方面，权威部门说我们的自来水是符合欧盟标准的直饮水；另一方面， 部分市民却依旧花钱买桶装水喝。难道是市民要求过高了？
就在北京自来水管网水质达到直饮标准的消息传开后，有一位网友在博客 中写下了这样一段话：
在水厂的出水口，北京自来水是清清之身……经过九曲十八弯的长途跋涉， 经过粗粗细细陈年旧管来到我家时，它已经变得灰头土脸……把水烧得滚开， 白色漂浮物仍旧潇洒飘舞……
1.3 计划可行性分析
下面是一个简单的小区常用净水方式的费用比较： 直饮水入户、桶装纯净水、家庭净水器、小区纯水站饮水成本比较 计算标准：以一家三口，每人每天喝水3升计算，一年全家饮用水总量为 3285升。 1. 直饮水入户，每吨水水价为40元，一年费用为131.4元。 2. 桶装纯净水，一桶水18.9升，水价12元，一吨水635元，一年费用为 2085.98元。 3. 家庭净水器，基本水价为自来水水价，每吨水4元，加上滤芯每年更换一 个和机器折旧（按10年计算）成本300元，一年费用为313.14元。 4. 小区纯水站，1元5升水，每吨200元，一年费用为657元。 由此可见，在巨大的利润空间和越来越多关心健康饮水的家庭使用直饮 水系统，开发商与我们是双赢的局面，市场前景广阔。
1.3 计划可行性分析
在高端小区的直饮水入户推行计划中，与有实力的开发商合作是我们的首 选。在小区的设计之初，我们将与开发商密切合作，在饮水入户工程的基础建 设中严格控制直饮水管路的材料选用、施工工艺等环节，当然这需要开发商的 密切配合。
对开发商而言，新建小区直饮水管道铺设及设备的费用在整个建筑成本中 占比很小，平均分摊到建筑面积的分值更小，相当于用户自己掏钱铺设了管道。 设备成本、直饮水的运营费用，开发商物业管理公司完全可以通过水费的收取 在一到两年内可以全部收回投资成本。
1.2 背景与远景
背景 打开龙头就能喝的直饮水，是欧美发达国家上世纪的产物。奥运会后，北京 正从中等发达城市向国际城市的高端形态即世界城市大步迈进。前行中，作为一 座水资源匮乏的国际大城市，如何在水质的提升上取得突破，大到一城，小到社 区，如何提高市民生活品质、彰显城市、社区的品质，对于地产开发商和水处理 企业来说，大有可为。 “多年来，政府部门仅仅是以‘安全’来要求供水企业。”有专家认为，正 是由于标准过低，使得供水企业只是简单地追求如何以最低的成本，来完成安全 供水的任务，而未考虑用户对于自来水品质的要求，最终造成了供给与需求间的 差距。虽然在2001年，北京为进一步推广小区中水设施建设，市政市容委、市 规划委、市住建委联合曾发文要求：“建筑面积5万平方米以上，或可回收水量 大于150立方米/日的新建居住区和集中建筑区，必须建设中水设施。”，因此 2003年以后建设的住宅小区大都配置了中水回收处理设施，但距离直饮水入户 的要求还是差了很远。
计
合
技
项
经
划
作
术
目
济
综
方
产
实
效
述
式
品
施
益
2 1
3 4
5
2.1 合作的基础
与开发商合作的基础是互利共赢。
2.2 合作方式
小区直饮水的现实：直接饮用水仅占生活饮用水2%以内，故按饮用水 用途进行分质供水技术上是可行，也是比较符合中国国情。上海市去年新建 住宅施工面积约3，000×104平方米，其中有管道直饮水设施就有1， 000×104平方米。广州有十几个正施工中有管道直饮水设施小区，珠江三 角洲区域给水改造工程也纳入了广东省“十五”计划，准备投资180亿元， 其中政府投资100亿元用于管网改造，社会投资80亿元用于直饮水工程建设， 以满足1，000万人饮用纯净水需要，北京、厦门、福州、济南、乌鲁木齐 等一些城市管道直饮水工程也建设之中。说管道直接饮用水有发展前途，近 几年发展也说明了这个问题。
1.2 背景与远景
“北京自来水管网中的水能直接喝。”2008年3月21日，市水务局局长程 静做客北京城市服务管理广播。在访谈中，他表示北京自来水加工采用了先进 的活性炭、臭氧等技术，水质完全达到国家规定的106项检测标准。
对于这样的检测标准，用水利部一些官员的话说，甚至“是完全符合欧盟 要求的”。
城市高端小区直饮水入户商业推广计划书
计
合
技
项
经
划ห้องสมุดไป่ตู้
作
术
目
济
综
方
产
实
效
述
式
品
施
益
2 1
3 4
5
1.1 本计划的目标
针对我国饮用水水源普遍污染、城市供水水污染事件频繁发生、饮用水监管 体系不健全、饮用水安全保障存在严重缺陷等突出问题，配合《全国城市饮用水 安全保障规划》的实施，以新的国家饮用水标准《生活饮用水卫生标准》 (GB5749-2006)为依据，结合典型区域的水源污染和供水系统的特征，联合房地 产开发企业，通过关键技术研发、技术集成和应用示范，构建高端小区水净化处 理--直饮水输配—技术服务全过程的饮用水安全保障技术；集水质监控、风险评 估、运行管理、应急处置于一体的标准和监管管理体系，为全面提升城市小区用 水安全、人居环境、促进相关产业发展提供科技支撑。
网友的话虽有偏颇之处，但也说出了自来水由出厂到入户间的现实差距— —由于种种原因，自来水直接喝可能不卫生，烧开后水碱多、口感差，与人们
1.2 背景与远景
远景 国外：以美日的市场普及率最高，家庭终端普及率已高达70%以上，再 加上分质管道供水的市场占领，桶装水已经基本被取代。 而国内，直饮机等终端制水家庭入户率最高的城市是深圳，约在 30%40%左右，上海、广州达到30%左右。但在其它城市市场仍处于市场教育和起 步阶段， 但直饮水入户是必然的趋势。 近年来，北京、上海、广东等地的高 档楼盘纷纷打“水牌”，以彰显自身品牌的卓尔不群。在全球健康用水已成为 最稀缺资源之一的今天，在国内的一些大城市从无到有逐渐发展起来，经过这 几年的发展呈现出进一步扩大规模发展的趋势。 有需求，就有市场。直饮水是经济发展和社会消费水平发展到一定阶段出 现，是市场产物。既然是市场产物，就要在尊重市场经济规律前提下对待它。 可以预测的是，直饮水入户的小区将是以后居民购房的首选，也是必须的公共 设施，服务于居民的物业也将得到丰厚的回报。
一方面，权威部门说我们的自来水是符合欧盟标准的直饮水；另一方面， 部分市民却依旧花钱买桶装水喝。难道是市民要求过高了？
就在北京自来水管网水质达到直饮标准的消息传开后，有一位网友在博客 中写下了这样一段话：
在水厂的出水口，北京自来水是清清之身……经过九曲十八弯的长途跋涉， 经过粗粗细细陈年旧管来到我家时，它已经变得灰头土脸……把水烧得滚开， 白色漂浮物仍旧潇洒飘舞……
1.3 计划可行性分析
下面是一个简单的小区常用净水方式的费用比较： 直饮水入户、桶装纯净水、家庭净水器、小区纯水站饮水成本比较 计算标准：以一家三口，每人每天喝水3升计算，一年全家饮用水总量为 3285升。 1. 直饮水入户，每吨水水价为40元，一年费用为131.4元。 2. 桶装纯净水，一桶水18.9升，水价12元，一吨水635元，一年费用为 2085.98元。 3. 家庭净水器，基本水价为自来水水价，每吨水4元，加上滤芯每年更换一 个和机器折旧（按10年计算）成本300元，一年费用为313.14元。 4. 小区纯水站，1元5升水，每吨200元，一年费用为657元。 由此可见，在巨大的利润空间和越来越多关心健康饮水的家庭使用直饮 水系统，开发商与我们是双赢的局面，市场前景广阔。
1.3 计划可行性分析
在高端小区的直饮水入户推行计划中，与有实力的开发商合作是我们的首 选。在小区的设计之初，我们将与开发商密切合作，在饮水入户工程的基础建 设中严格控制直饮水管路的材料选用、施工工艺等环节，当然这需要开发商的 密切配合。
对开发商而言，新建小区直饮水管道铺设及设备的费用在整个建筑成本中 占比很小，平均分摊到建筑面积的分值更小，相当于用户自己掏钱铺设了管道。 设备成本、直饮水的运营费用，开发商物业管理公司完全可以通过水费的收取 在一到两年内可以全部收回投资成本。