车位销售方案(20200501093851)

车位销售方案

一、目的 ;

通过销售车位加快集团资金回笼；

通过车位的销售带动现场人气，为写字楼销售服务；

通过车位销售与写字楼销售优惠挂钩，促进写字楼销售；

二、现状：

1、概况：

**大厦目前共有 ** 个车位，负一层 ** 个车位，负二层 ** 个车位

其中因 ** 有柱，较难停车，故建议与 ** 合并作一个左右子母车位；** 号车位因有电箱、有柱，建议取消。

2、预留情况：

负一层： ** 号车位至 ** 号车位合计 ** 个车位预留给 ** 。

负二层： ** 号车位至 ** 号车位 +** 号车位至 ** 号车位 +** 号车位至 ** 号车位合计** 个车位目前预留给 ** 。

三、对策：

科学规范车位定价+ 强力的促销政策；

配合现场车位的规范管理及良好展示，刺激销售；

1、价格制定策略：

类型负一层产权（万元）负二层产权（万元）负二层无产权（万元）

宽度 3.0 米以上23.0021.0019.00

宽度 2.50-2.99米21.0019.0017.00

宽度 2.30-2.49米20.518.516.5

宽度 2.29 米以下20.018.016.0

前后子母车位31.029.026.0

并排子母车位33.031.028.0

独立车位加 2加 1.5加1至1.5

近电梯或特别宽加0.1 至1加0.1 至1加0.1 至1有瑕疵-0.1 至 0.8-0.1 至 0.8-0.1 至 0.8价格汇总：

有产权面价总面价均

建议成交

无产权面价均价成交总建议成交均建议成交

面价总额

层数可售车额（万

均价

车位个（万元 /额（万价价（万元总额（万

（万元）

位个数元）/ 个）

（万元 /

数个）元）（万元 / 个）元）

个）

负一层/////负二层

2、促销策略：

1)大客户团购折扣：

针对大客户购买车位折扣为8.7 折（不再享受其他优惠）

2)付款方式折扣：

一次性付款折扣： 9 折；

分期付款折扣： 9.2 折；（分期付款客户须在 1 个月内缴清）

按揭付款方式折扣： 9.5 折；（通过银行可申请五年的按揭贷款）注：

在销售现场尽量要求客户选择一次性付款，分期与按揭只为备选；

3)车位房源搭配

购买车位三天内，再购买写字楼可享受一定额度的额外优惠；（额外优惠 20000

元每间）

3、现场展示策略：

1)清理地产停车场的卫生，务必做到整体空旷、整洁；

2)将停车位进行清晰明了的进行标注，提升展示形象；

四、执行：

1．定金收取：

客户选定后，须缴纳定金 20000 万整，7 个自然日之内缴清余款，并签订《车

位买卖合同》；

2．物料准备：

<车位平面图 >《车位买卖合同》

*****策划部

年月日