我国健身消费需求分析

我国健身消费需求分析
—、基本概念
健身消费品主要是指为满足消费者强身健体、身心健美、健康长寿、娱乐休闲的健身消费而提供的健身器材、练习套路、训练体系、服装、鞋、健身房场地、营养品、文字音像制品等实物性消费品和为满足消费者健身需要而提供的健身科技咨询、培训、辅导等服务以及欣赏健身赛事表演等非实物性消费品。

健身消费就是指人们对健身房、健身器械、设备、练习套路、训练体系或健身私人教练员劳务的占有和使用。

健身消费作为一种社会文化消费现象，是一个社会发展到特定历史时期的必然产物。

健身消费需求一般是指消费者对有能力购买并且愿意购买的健身商品或劳务的要求和欲望。

是指特定的消费人群在特定的区域、特定的时间、特定的市场环境和特定的市场推广计划下对某一种健身消费产品的总体消费需求。

健身消费需求总量（Q）是由三个重要变化分量决定的。

这三个变化分量是：健身消费者人数的数量（n）、每个健身消费者的平均消费量（q）和健身消费者对健身产品价格的承受量（P）,即Q =nqp。

二、健身消费需求层次
人们的需求是有层次的，一般来说，总是先满足最基本的生活消费（生理需
要），即满足“生存资料”的需要，然后再满足社会交往需要和精神生活需要，即满足“享受资料”和“发展资料”的需要。

随着生产的发展和消费水平的提高, 以及社会活动的扩大，人们消费需求的层次必然逐步向上跃升，由低层次想高层次倾斜，购买的商品越来越多地为了满足社会性和精神性的需求。

如表2-1所示, 在这五个层次中，最下面的两层是物质性需求层次，中间的两层是社会性需求层次，最上面的是个性发展需求层次。

由于每个人消费需求层次的不同，他们表现在健身消费需求上的行为方式也有所不同。

针对健身消费者而言，现代健身房健身消费需求层次的模式是：健身-健体-健心-健智-健美。

因此，健身房营销策略的应用需要根据消费者在不同层次上的需求而加以区别对待。

三、健身消费需求的类型
(一)生理型消费需求
生理需求是指为了维持生命和种族延续所必需的最原始、最基本的需求。

如对空气、阳光、饮食、衣服、睡眠、休息、配偶、育幼等的需求。

这类需求是由人体生理机能的反应而产生的，由于人自身发展、遗传作用而形成的，具有保持人体的生理平衡的作用。

我们知道，身体健康是和自然环境及社会生活相适应的，并且这种平衡能使人体各种生理功能的发挥处于最佳状态。

在自然环境中，包括了气候变化及微生物、动植物等生物学环境。

人体的内环境与外环境保持着动态平衡状态是身体健康的前提。

健身运动锻炼可使机体内各方面功能提高，使机体保持有一定。