陈列vp pp ip
陈列基础知识
刚刚看到有什么颜色？
色彩的膨胀性和收缩性
明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性 穿着暗色会比亮色显瘦些
色彩的冷暖分别
彩色中有暖色、冷色、中性色之分 红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们可 以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受运用 到店铺陈列中
三、店铺陈列主要配色运用
店铺陈列色彩的组合方法
7.灯光问题
灯光的作用不仅仅是照明而已！它营造了一种有邀请 和引导意味的购物氛围，并且以一种诱人的方式来展 示产品．
营造舒适的氛围 用“最好的灯光”展示产品
平行光
八字光
哪 种 灯 光 好 ？
交叉光
8.货架、道具陈列不合理
不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不利于商品 销售。比如行走通道过窄导致客人行走不顺畅会直接影响 顾客的购买欲望！ 货架较高的话令顾客取阅不方便，会影响店铺的销售！ 降低商品的价值感！ 降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客产生距离感！
冷色系——冷静平和，清爽自热的效果，适合炎热季节
★配色特性
对比色——冷暖、纯度、明度的不同都可以形成强烈跳跃的色彩对比
效果，对视觉有刺激作用。
冷 暖 浊 纯 明 暗
相近色——色彩的冷暖倾向近似，色调统一和谐。明度、纯度的变化
差异不大。
暖调 暖调 冷调 冷调 冷调 冷调
中性色——黑、白、灰、牛仔色是百搭的中性色，容易与其它色系和
基本搭配方法
十字交叉法
（能够感受到变化的搭配）
平行组合搭配
（很有稳重感的搭配）
三角形搭配
（突出视觉焦点化）
两个模特有一处共用色的搭配
（色彩关联性明显）
01.7个最常用的陈列术语
7个最常用的陈到术语在零售行业里，有句话叫做“无陈列不动销”。
也就说明了，陈列对产品的销售有着巨大的影响。
而陈列术语作为陈列的沟通语言，也是极其重要的。
有很多朋友表示,看到某些英文缩写或是某些特定名词时,就会一头雾水。
比如：VMD是什么？PP、IP、VP之间又有什么区别？一、VMDO VMD M这个词来自于美国。
是ViSUa1merchandisedesign（商品计划视觉化）的缩写。
也就是有计划的针对目标顾客群体，卖出想要售卖的商品。
通过视觉去催眠去营销,把商品的价值和效果放到最大,通过凸显品牌的差异性,从而提高售卖的价格。
如果你的店铺能够通过视觉去激发顾客“想进来看”的欲望和“想要拥有”的冲动，那无疑，你的店铺所营造出的购物氛围是成功的。
简单来说,打造出一个能够通过视觉吸引顾客产生购买行为的场景,这就是VMD的目的。
二、VPVP是ViSUa1P「esentation的缩写，一般我们也叫它视觉表现，是顾客视线最先到达的地方。
它能够表达出顾客对店铺的整体印象，从而吸引或是引导顾客进店。
这个黄金位置，应该以流行趋势、色彩辨识度高、利润高和季节性的单品为主它一般出现在橱窗、店铺入口、中岛展台和平面展桌等位置。
也就是说，这是一个能够充分展示店铺魅力，吸引顾客进店的空间。
三、PPpointofsa1espresentantion（重点推荐）也称之为PP1是顾客进店之后视线主要集中的区域。
可以用来强调当季的商品，或者表达某个系列的销售主题和重点。
通常是指两件以上的商品组合，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，一般出现在展柜、展架、模特、卖场柱体等位置。
四、IPItemPresentation（单品推荐）又简称为IP,也就是把销售的商品进行有规律的陈列方式。
因为占据了店铺很大一部分的陈列空间，所以对于店铺的氛围来说是具有非常大的作用。
它的作用主要是作为储存空间，一般出现在展柜、展架等位置，方便顾客选购商品。
MP(Merchandise Presentation 陈列技法)：VP.PP.IP
概念
VP(Visual Presentaion)视觉陈列
它是卖场中最吸引顾客视线的内容，其所陈 列的区域也被称为视觉演示区域。它主要出 现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等。 VP陈列的商品往往通过模特、POP或其它方 式，以情景演示或其它有效的视觉设计手段 展示出来，并透过视觉将品牌或商品的特点 与价值传递给消费者，从而激发顾客产生兴 趣或购买的欲望 表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店 内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。 它犹如卖场中吸引顾客的舞台，也是品牌或 卖场向顾客表演的舞台之一。VP经常通过演 示和顾客生活方式、生活理想、愿望等一致 的情景，在无形中影响顾客的购物欲望 VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间. VP中演示的商品在卖场里务必要齐色、齐 码，否则很可能影响销售 橱窗是品牌或卖场采用视觉演示陈列最重要 的区域，它一般通过商品情景演示或其它视 觉手段设计来吸引顾客的注意力与兴趣 橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等 设计师/陈列师/
PP(Ponit of Sales Presentaion)售点陈列 IP(Item Presentaion)单品陈列
焦点陈列、磁石点陈列 单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存空 销售要点陈列通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起 间，卖场中至少80%以上数量的货品陈列在这 到重要作用的商品的陈列，如果从商品策略的角度来 个区域 讲，也可以理解为重点推广的商品陈列，其所陈列的区 域也可以称为卖场要点展示区域
阐释
作用
区别
地点 职责
视觉演示陈列（VP）的一个最大特点是使用 各类商品进行组合，并结合各种道具、模特 进行设置，使所陈列的区域成为一个小型的 表现手法 舞台。所以我们说VP不仅是橱窗，在合适的 卖场，优秀的视觉陈列设计师会在适当的区 域设置不同的VP，以吸引顾客并使顾客产品 购物的欲望
店面陈列技巧图解(VMD)
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
服装陈列手册
陈列手册VM（陈列）是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
Through the brand spirit, black tonny will not only share high-quality cotton products with the public, but also share all the goodness and beauty of life.1. 2.DisplayPlanningDisplayKnowledgeDisplayStandard"陈列规划Display Planning"123空间规划道具清单仓储管理陈列是一门布置的艺术，运用空间思维、空间规划就起到至关重要的作用。
尤其是对空间分区的功能属性要十分了解，以此才能做出合理的陈列方案。
A.主动线是顾客在卖场中主要行进路线，它是否流畅能直接影响销售业绩，所以要因地制宜合理规划B.切勿将货品、道具、货架、杂物、人员流动站位等阻塞主动线，影响顾客的行进路线C.为了保证店铺主动线的通畅，通道宽度应保持在90~120cm以上距离D.根统计，大部分顾客喜欢从右侧开始进店，因为大部分人到时右撇子主动线a)辅动线一般为店铺中场道具与道具之间的距离b)辅动线的宽度应保持在60~90cm之间c)为达到店铺销售最大化，让进店顾客在店内停留的时间越长销售达成的概率就越高，故辅动线的宽度不宜太过空旷（尤其前场）动线规划Moving line planning辅动线对象：橱窗、独立中岛展台顾客最先注意的区域，模特上要穿搭新品或爆款来引流，展桌上的货品品类要多且有关联性，要营造店铺货品多、品类丰富、搭配时尚的氛围视觉展示区对象：墙道具(前场)以店铺前场的墙道具为主，主要的品类是内裤、袜子和家居服，展示的货品要求是最新款与畅销款，展示的款式要多，用以引流的作用主推销售区对象：中岛道具、墙道具（中场）以中岛道具为主及店铺中场的墙道具，主要的品类是内裤、袜子与打底，尤其是使用中岛道具陈列的数量要多且要饱满，营造琳琅满目的效果常规销售区对象：中岛道具、墙道具（后场）主要集中在店铺后场的中岛道具和墙道具上，陈列的品类不限，主要以促销的货品为主，其目的是以低价吸引顾客进入店铺后场，增加浏览时间活动促销区ABCD功能分区Sales area货品：袜子、内裤、家居服、打底推荐度：★★★★★★展示台区品类分区Category division中岛活动区货品：家居服、打底推荐度：★★★货品：袜子推荐度：★★★★活动中岛区品类分区Category division圆形展示区货品：袜子推荐度：★★★★★货品：内裤推荐度：★★★★活动中岛区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架、包装盒展示架推荐度：★★★★★★家居服区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架推荐度：★★★★打底区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★★内裤区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★袜子区f i r s t i s s u e1.2道具清单器架道具能决定品牌的形象和文化，是最具“涵养”的体现。
VMD陈列标准
PP—展示空间
1）是VP效果的延续，在PP中， 更强调当季或某系列的销售主 题或重点； 2)注重色彩、款式之间的搭配； 3）表达区域卖场的印象及主体风 格 4）引导顾客进入卖场深处 5）展示商品的风格、特征合搭配 6）展示与实际销售商品的关联性
集团人力资源中心培训部
IP—陈列空间
1）与PP同系列的其它相关联产品， 或互相搭配型商品的展示，于 顾客挑选时一目了然； 2）展示卖场中实际销售的商品， 并讲实际销售商品进行分类， 整理； 3）体现商品类别、品质、码数， 易于摆放，方便店员整理商品， 及时发现货品的遗失，同时也 便于顾客进行挑选；
6、IP位置的鞋款，是跟PP位置有联动，属于一个系列的
7、在摆放IP位置的鞋款时，注意颜色的搭配与组合 8、IP位置商品的细节调整
集团人力资源中心培训部
集团人力资源中心培训部
店铺陈列的流程
1、了解店铺商品有多少个系列
2、确定店铺陈列柜摆什么系列 3、将此系列的鞋放在相应的陈列柜 4、VP位置的鞋款，要突出系列感，又是销售主力的 5、PP位置的鞋款，一定是最具代表性，又特别是你的销售主力的 （必须是同一系列、风格、可以搭配同一类型服饰的），与VP位 置的鞋子有呼应
VMD 视觉营销
集团人力资源中心培训部
M主题情景视觉展示 PP —— 特定的商品的组合展示 IP —— 单品的陈列
集团人力资源中心培训部
VP、PP、IP陈列示意图
集团人力资源中心培训部
VP—演示空间
主推、形象商品，唤起顾客购买欲望
集团人力资源中心培训部
MP陈列技法中VP PP IP 整理
PP经常与IP一起展示，既引导顾客购买又便于顾客的拿取。
PP对卖场陈列师的陈列技巧要求比较高，它所呈现的内容也是体现视觉陈列师陈列技巧高低的一种能力
IP常以量贩式侧挂、叠装等陈列形式表现出来。
IP常常分布在道具的下方，它也是顾客最后直接接触商品并最终购买销售的区域。模特展示则是PP区域，它们起到了展示重点商品的作用。或是叠件、或是单款用齐色正侧挂的方式，突出量的气势，形成单品种的区域，满足顾客具体到色码的挑选需求，方便销售
如果从导购员的角度来说：即是商品容易看,容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。
概念
“VMD，顾名思义，商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。”
这包括相结合的产品，环境，进入一个刺激，引人入胜的显示，以鼓励销售的产品或服务的空间。
它犹如卖场中吸引顾客的舞台，也是品牌或卖场向顾客表演的舞台之一。VP经常通过演示和顾客生活方式、生活理想、愿望等一致的情景，在无形中影响顾客的购物欲望；
表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
从商品计划到进货、陈列、表现、内部装修、道具设计等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标识、告示板等图形表现，把店铺想要向顾客传达的信息用可见的形式表现出来的技术。
计算视觉效果的商品计划，通常简称VMD，它不仅仅停留在商品陈列，而且与装饰品、店铺设计、印象都有着很大的关系。即，根据企业战略整顿店铺环境本身会给顾客留下深刻印象，促使顾客购买商品。从这一点来看，VMD是零售经营综合战略的一部分领域也不为过。
工厂店陈列手册(运动品牌)
SPORTS
工厂店项目零售支持部
陈列规范
01 店内分区原则 02 灯光应用 03 橱窗、VP点陈列 04 道具展示
05 孔位说明 06 陈列规范 07 POP及物料使用规范
2
店铺视觉区域划分
VP：不只是吸引 VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。一般出现在客 流最大处，以橱窗为主，有时也出现在店铺入口或者店 铺内的视觉中心点，是顾客视线最先达到的地方。VP通 常选择流行趋势强，色彩对比度强，能够强调季节性的 产品为主。 PP：再次共鸣 PP也叫售点陈列，讲究搭配。PP是货场内部区域展示 的窗口，起到吸引顾客的作用。PP区是顾客进入店铺后 视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域，展 示的原则“就近原则”，这样才能刺激与联系消费的目 的。 IP点：我要购买 IP区是使用展台/货架/货柜等道具陈列卖场中实际销售 产品的区域，它占据了卖场大部分，也是顾客直接和最 后决定购买的地方。IP区主要的储存空间，有时被称为 容量区。需要把相关产品分类整理，以便浏览，易拿取。
四
折 区
男 子
新
款
主入口
男子新款 男子折扣 女子新款 女性折扣区 零码区 女子折扣
注：折扣均为假设， 特殊情况根据当店商品的定位及营销策略进行折扣前后分区
陈列规范
01 店内分区原则 02 灯光应用 03 橱窗、VP点陈列 04 道具展示
05 孔位说明 06 陈列规范 07 POP及物料使用规范
11
侧面光：光线从被照物的一 侧进行照射，可以强调被照 物体的轮廓，可以形成一侧 明亮一侧略暗的效果,常不其 他光源共同使用。侧面光在 店铺使用较广，常使用于橱 窗、板墙和焦点展台等区域
灯光应用——模特、服装墙照射方式
店铺陈列时IP,PP,VP的运用法则
店铺陈列时IP,PP,VP的运用法则IP,PP,VP的运用法则1，画陈列草图，划分货区的A、B、C区，并确定A、B、C区的货品类别；2，上货时先做IP出样，如壁柜、中岛等，先把需要展示的货品分别用挂架挂出来，再将货品分类，从中挑选需要正面展示、叠装展示的货品；3，再从IP产品里挑选价位适中、当季主推、受众人群多的产品做PP出样，如货区模特、正挂出样。
4，最后再从IP产品里挑出最能表现当季主题的货品做VP出样。
PS:VP出样时，“先主后辅再氛围”（主题商品、辅助商品、装饰品）5，调整照明，整理所有细节；6，巡视检查后再调整；7，陈列拍照(全景,分区,模特)；8，通过照片再分析陈列展示是否合理，如需调整的应及时调整。
9，在一周之内要经常到店观察顾客对专柜的观注率、进店率、动线行走规律、在店内停留时间，同时也要了解竞争品牌的此类情况。
通过陈列展示，力求达到“易进入、停留时间长、易购买”的目标。
VP(visual presentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。
国内的许多服饰陈列师又将它这样认知:VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。
PP(point of sales presentation) 译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。
国内的许多服饰陈列师又将它这样认知: PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
如：高背架的正挂或搁板上的展示。
有时有人也会把它叫视觉冲击区。
IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。
IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。
有时有人会把它叫容量区。
认识三大陈列空间vpppip
认识三大陈列空间vp pp ip 如何缔造出一个有力促进销售的3G卖场，关键在于营造出合适的卖场氛围。
营造出有影响力的卖场氛围是一个科学的系统的工作中，商品陈列是其中重要的一环。
而当具体到每一销售主题阶段中，商品陈列规划与设计则成为了所有氛围营造工作的核心，重中之重。
这是因为在那个时候，卖场的装修(灯光、墙壁、地板、天花等)都处于一种相对固定状态，销售员的语言、仪态与行为也处于相对定型状态，这时最有可变性，最有创造可能性的，就是商品本身的陈列方式。
如何科学地设计出高水平的陈列，必须掌握一定的规则，只有这样才能让陈列师的创作灵感源源不断，同时又能紧密地围绕着实用主义目的进行陈列，不致于为陈列而陈列，为艺术而艺术。
特别是我们的许多陈列师出身于美术/艺术专业，对于商业销售只处于一知半解的情形下，更最容易走题，不但不能促进销售和传播品牌主张，而且还有可能造成销售障碍。
科学的陈列原则，其核心是一种进行陈列设计的思维流程。
这个思维流程的第一步就是：认识三大陈列空间。
三大陈列空间解决了陈列空间各部分是担当何种功能的问题，当明白这三个陈列空间的概念后，陈列师将会发现在做规划设计时有了一个更容易掌握的切入点。
陈列是一种VM(Visual Marketting),而不仅仅是Display(也翻译为陈列)。
Display是以美的观点出发，把商品进行漂亮展示的一种手段。
但是，商品陈列不是艺术展示，不是美术作品，所以用VM来表示陈列。
VM=VP+PP+IP VP：演示空间(Visual Presentation)；PP：展示空间(Point of Sale Presentation)；IP：陈列空间(Item Presentation)。
VP：演示空间(Visual Presentation VP包括橱窗、中心舞台、进门区域等地方，是顾客视线最先达到的地方，我们用这些地方来表现卖场主题、流行趋势、季节变换、涵盖了商品战略、品牌特征、企业文化和时尚理念等内容。
视觉陈列焦点——不只是吸引的VP点
中赫时尚
PP也叫售点陈列，讲究搭配。PP是货场内部区域展示的窗口，是协调和促进相关销售的 魅力空间，使商品陈列的设计的重点，具有展示本区域商品形象，吸引顾客的作用。 PP 区是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域，展示的原
中赫时尚
PP也叫售点陈列，讲究搭配。PP是货场内部区域展示的窗口，是协调和促进相关销 售的魅力空间，使商品陈列的设计的重点，具有展示本区域商品形象，吸引顾客的作 用。 PP区是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域，展示的 原则“就近原则”，这样才能刺激与联系消费的目的。
中赫时尚
IP区主要的储存空间，有时被称为容量区。需要把相关产品分类整理， 以便浏览，易拿取。
பைடு நூலகம்
中赫时尚
The end
中赫时尚
陈列概述
3、气氛
• 卖场的气氛由音乐和人员等组成的。 • 音乐：在营业高峰期应该播放旋律比较快 的歌曲有助于快速成交。在淡场时应该播 放柔和的音乐尽量让顾客停留下来慢慢选 购。 • 人员服务意识要到位，相互间的配合要到 位，促销口号要统一。对待顾客时要面带 微笑时刻充满激情。
4、员工
• 除了货品，员工和顾客是接触最多的,员工 的一举一动都代表着公司形象。 • 要求: • 员工的着装要统一，形象要符合公司的要 求。 • 员工的站姿要符合标准、站位要到位。 如：接待顾客时不要面对面的站在顾客前面。
二、陈列的定义
• 陈列是把商品摆放在指定的位置，按 照一定的排列原则，把商品生动的展现在 顾客面前。陈列应该体现以顾客为中心的 原则，并以此决定商品构成和陈列的方式。
三、陈列的作用
• • • • • • • 塑造终端店铺形象 体现终端店铺宗旨 表达终端店铺信息 提升美化效果 提供选择机会 提高终端店铺竞争力 服饰搭配促进连带销售
陈列的形态——pp
• PP经常与IP一起展示， 既引导顾客购买又便 于顾客的拿取。PP的 表现形式一般是模特、 POP、正挂或其它陈 列技巧的直接展示， 在服装墙上的位置则 主要表现在黄金陈列 区
陈列的形态——IP
• 单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存 空间，卖场中至少80%以上数量的货品陈 列在这个区域。 Ip • IP常以量贩式侧挂、叠装等陈列形式表现出 来。 • IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消 费的必要触及的空间。有时有人会把它叫 容量区。
VP、PP、IP总结
• 对于VP、PP、IP的表现形式，每一个品牌 都有所区别。但我们要了解的是，在陈列 设计或卖场陈列过程中，之所会有VP、PP、 IP的概念，是因为这三个陈列功能是根据顾 客的消费心理过程设定的。我们可以简单 的这样理解VP犹如品牌和卖场广告、PP就 像导购员、IP用于储存挑选商品，三者合在 一起就是品牌或卖场无声的代言人。
视觉营销与陈列要求
2、色系陈列的方式： 渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感。
如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色. 跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品
的深→浅→深→浅间隔陈列。 彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货
品依照彩虹的颜色组合陈列。
视觉营销和陈列要求
• 对比色：（在24色色相环中，120度范围内色彩） • 互补色： (180度相对应)
视觉营销和陈列要求
视觉营销和陈列要求
对比色
视觉营销和陈列要求
互补色
对比色搭配
视觉营销和陈列要求
报、音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达 到促进产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
视觉营销和陈列要求
卖场陈列:
卖场陈列手法: Ⅰ. 色系陈列 Ⅱ. 风格陈列 Ⅲ. 面料陈列 Ⅳ. 价位陈列
都以色系陈列为基础
视觉营销和陈列要求
一、色系陈列:
1、色系陈列的原则： 一般以一组货架以一个主色配加一个辅助色再搭配无彩色； 如：米色+咖啡+黑色,其中以米色为中心色咖啡为辅助色； 但需注意男装陈列中主色与辅助色以邻近色为主.
MD：(Merchandising）商品\商品企划； SD ：(Store Design）卖场设计与布局； MP：(Merchandise Presentation）陈列技法（VP、PP、IP）；
视觉营销和陈列要求
VP (Visual Presentation）视觉陈列
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主 要展示区域；
陈列VMD的卖场分区
陈列VMD的卖场分区图：陈晓娟摄于伦敦2010年8月陈列VMD的卖场分区VMD系统的卖场展示部分由VP、PP和IP三个基本功能模块组成，这三个模块只有在卖场中的相对位置出现，才能被顾客接发生相应的信息传播价值。
所以，在实施陈列营销之前，首先应该明确卖场空间中的功能区域划分。
按照卖场的物理形态，可以讲其分成两个部分—店面和内场。
按照VMD的模块构成，则可以进一步分为：主题展示区（VP）列销售区（PP+IP）。
主题展示区：一个卖场中，按照销售信息的重要程度来排序，总会排出第一重要的销售信息，它就是卖场的销售主题。
围绕这个主题进行视设计，就会形成卖场的主题展示区。
这个主题往往具有唯一性——它应最重要的。
品牌广告和商品实体都可以成为主题。
在卖它一般出现在店面空间，因为可以被顾客第一眼所见，大多时候以橱窗形态出现，有时也可以是开放的主题展示空间。
卖场客其影响而分为经过客流和进店客流。
陈列销售区：卖场中的所有可以被顾客购买到的商品展示都是有效地陈列。
顾客需要浏览、挑选和试穿商品。
重点陈列的商品以模特或正挂式，提供完整搭配的推荐；容量陈列的商品以叠装和侧挂的形式，满足顾客对色彩和尺码的需求。
所以卖场中的每一寸空间，陈列销售区，都应产生业绩。
在陈列操作中，关键的环节是找到准确的重点陈列位置，即PP点。
假设我们把最有利于销售的店铺前场空间叫做A区，那么的PP点就是PPa。
如果A区有3个PP点，那么它们可以分别被叫做PPa1、PPa2和PPa3，如图1所示。
它们之间的关系在销售效率上，PPa1＞PPa2 ＞PPa3。
以此类推。
为什么要在卖场中确定如此细节的位置定位？我们先考虑以下几个问题：卖场的哪一个位置是争取客流的最佳场所？新货上市时，不同品类的重点货品应该陈列在哪一个具体位置上？销售过程中，存销比不断变化，不同的货品在不同的卖场位置的销售表现如何？换季时节，卖场中那个位置是消化库存货品的最好所在？……然后我们在来观察一下图2这个表格：不同的货品销售表现，与卖场空间一一对应，而对应的基础，就是给卖场的重要销售位义顺序和名称。
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演示空间（Visual Presentation，VP）展示空间（Point of sale Presentation，PP）陈列空间（Item Presentation，IP）来凸显视觉效果，一般又可以简称为3P视觉陈列VP包括橱窗、中心舞台、进门区域等地方，是顾客视线最先达到的地方，我们用这些地方来表现卖场主题、流行趋势、季节变换、涵盖了商品战略、品牌特征、企业文化和时尚理念等内容。
PP是卖场内部局部区域的“展示窗口”，是协调和促进相关销售的有魅力的空间，是商品陈列计划的重点，起到展示本区域商品形象，引导销售的作用。
IP是使用展台、高柜、货柜、货架、衣架等展示具体的商品，为了让商品容易进入到顾客的视野而分类出来的空间。
随着IP的整理，卖场氛围也会有很大的不同，其份量不亚于VP 或PP，视觉性的比例也很大。
在IP中要把展示在PP的相关商品，分类整理成易懂、易选、易买的商品。
英文：Display 中文：陈列、展示英文简称：DP英文：Visual Presentation 中文：视觉化商品陈列英文简称：V.PDP商场静态展示点关于陈列术语；其实，各个国家或机构定义不太一样，但意思还是差不多。
美国零售业协会的定义是：为了成功地进行商品推销，从深入了解商品的展示开始，与采购部门通力合作，提供、展示、销售商品的方法。
而日本VM协会则叫做：一种把握顾客的需求或以所需的创造为目的，在流通市场中以商品展示为主，演出和管理视觉要素的活动。
陈列的具体内容，也有不一样的阐述。
关于VP、PP、IP的意思是说店面陈列分为3个展示空间：视觉展示空间（VP）、商品展示空间（PP）和选购空间（IP）。
视觉展示空间（VP）一般位于顾客视线触及的陈列橱窗或舞台，通过服装款式、面料、色彩以及人体模特展演效果等手段，提高卖场和商品的形象，整体表现主题。
其功能在于展示、吸引顾客驻足观看，进而走入店内进行选购；商品展示空间（PP）一般位于卖场内自然吸引顾客目光的地方，通常是墙面或者货架上端。
通过色彩配合、展品陈列配合和灯光等手段，展示分类商品的卖点，引导消费者认识、了解商品；选购空间（IP）涵盖了店内的所有货架，按照色彩、尺寸、面料等分类方式分区陈列商品，便于顾客观看和选择，目的在于向顾客销售商品。
又一年的圣诞节即将来临，在这个梦幻华丽的时节，各大商场都纷纷装扮一新，迎接这项冬日盛事。
商家都费尽心思使自己的圣诞橱窗与众不同，吸引顾客。
盘点各大商场圣诞橱窗，比比谁更出彩，晒晒谁更诱人。
你有没有想冲进去购物的冲动呢？美国纽约，梅西百货圣诞橱窗充满神秘的外太空一直是人们不断探索的动力，在那里有没有圣诞节呢？美国纽约，纽约Barney’s百货店的圣诞展台在时尚潮流不断不变化的今天一个好的品牌标志是所不能或缺的。
纽约第五大街百货推出的圣诞节橱窗可爱的小精灵也来到了地球和我们共度圣诞。
纽约，布隆明戴尔商店推出的圣诞节橱窗圣诞节来临了，快点全家一起来庆祝吧，连小狗也加入了我们的行列。
哈罗德百货公司圣诞橱窗每到圣诞节人们首先会想到的绝对是购物，尤其是女人。
雍容女人和皮草是少不了的元素文章来自: 北人集团() 详文参考：/bgsc/ShowInfo.asp?InfoID=9259这个季节，伦敦时尚周深受时装秀上哥特式风格的影响，风格冷峻而且诗意。
1. Harvey NicholsNichols 用木制衣架制作了一对大型的恐龙骨架，衣服也挺不错。
Janet Wardley 受骨骼的启发，所以制作了这个恐龙骨架。
“我们开始想做哥特式风格，只想感觉有艺术气息，还要有趣。
当付诸生产时，就有了这样的想法。
我们非常喜欢。
”六个工作组用来四个星期构思这个模型的骨架，最后用了近2万个木制衣架完成了这个项目。
最后的骨架变成了现实和生动的动画，也融合了艺术和时尚。
伦敦时尚周在自然历史博物馆举行，博物馆也有一个巨大的恐龙骨骼，但是Wardley 不然他的工作人员去参观，因为他不想制造出一个类似的没有创新的模型。
这个模型需要仔细安排、平衡骨架和衣服。
喷涂颜色和抽象构成，再用衣架架构，共同产生戏剧性的效果。
2. Harrods在Harrods，全部是娱乐。
Harrods 将它的主旨"That’s Entertainment!"进行到底。
Briggs解释说，持续的创新和提升是Harrods有别于其他竞争者的法宝。
橱窗里展示了公司非常有竞争力的品牌，如Oscar de la Renta, Ralph Lauren 和Fendi。
她们还建了个迷你影院来展示舞台商品。
Briggs非常喜欢这个展台，很多小型电影会在这里播放，Harrods的观众都可以免费自由观看。
橱窗装扮也非常迷人，一个巨大的钢琴键盘从一端的窗户伸向另一端。
在橱窗后面有一个Akvinta vodka酒吧，在那里顾客可以参与体验上台表演。
这家商店还和MCM 、the London College of Fashion合作。
还有LCF的学生将档案袋重新改造成的鞋类、配饰等。
橱窗上的平板电视不断播放学生的电影。
Briggs相信这样的合作对双方都很有利。
顾客的喜好可以很快转换到销售上去。
3. LibertyLiberty的橱窗采用优雅作为主题。
Tamara Salman和Maxine Groucutt为这个旗舰店的橱窗打造了将近两年，黑色兼时尚。
Maxine Groucutt 提到：“这个店主要是围绕女人对鞋子的迷恋展开的。
我们创造了很多以动物模型打造的模特来映射鞋子，给你另类感觉。
”每个窗口的模特装扮得像一种动物，有马、狼、鸟等造型。
给人自然和超现实的感觉。
鞋子就像隐藏的珠宝一样在闪闪发光，可能在鸟巢里面，可能在兔场里面。
假发和化妆都是由英国模特专家Bodyline操刀，有艺术的成分在里面。
这是第一个时尚周的橱窗，有时候它注重的可能不是Liberty of London (LOL) 品牌的产品, 因为Liberty of London商店已开张。
Groucutt 解释说:“我们是一个品牌多样化的商店，所以可以自由发挥。
”店内新鞋设计师有Alexander McQueen, Prada, Dries Van Noten, Ann Demeulemeester, Nicholas Kirkwood, Miu Miu, Rupert Sanderson 和Marc Jacobs。
4. SelfridgesSelfridges的橱窗主题—哥特式幻想，赢得了时尚周橱窗艺术大赛的奖牌。
创意总监Linda Hewson 运用了时装舞台上的一些黑色元素和组员们以前的一些经验。
Hewson 说，这个主题灵感来自一些时装秀和一个戏剧公司Punchdrunk。
The Mask of the Red Death这部戏虽然黑暗惊悚，但是却也给人愉悦之感。
他们还发现了光在创造橱窗效果中的重要性。
The Selfridges在这个时尚周上有很多惊喜之处，正如戏剧场景一样。
团队创作人员主要采用黑色和红色作为主色调，并且从下面打光。
“在窗口前你看向一面镜子，可以让人联想到无穷远的幻想。
“最近皇家艺术学院毕业生Katie Eary的毕业作品被摄影师Nick Knight投在UK Vogue 杂志上。
Hewson也非常高兴与年轻的天才Katie Eary 合作。
Hewson喜欢整体的感觉，她还把重点放在关键项目上。
她说：“如果我们有一件特别好的衣服，我们会重点把它突出。
”5. Matches独立的设计精品连锁店Matches招募了艺术家Lucy Butler来创造摩登、梦幻的时尚场景。
受1950年的电影Attack of the 50ft的影响，：“他采用了Nathan Juran的不平衡用法，这个神话主宰着伦敦，是时尚周的完美主题。
”她继续说：“电影里塑造的这些女性角色，在以前的统治中占有了一席之地。
现在她们不仅给人视觉上带来冲击，而且这种强有力的轮廓也能很好地代表现在的女性品牌。
”她还设计了一些小型的金属喷涂纸板的小模型加强效果。
剧目主要讲述极具女性特色的女性被伦敦俘虏的故事。
旁边还配有诗歌说明。
6. TopshopTopshop的橱窗采用大的黑色图片突出效果。
Topshop 在此时尚周开展了很多活动。
橱窗里的文字简洁明了：“我们不要太复杂，我们支持New Gen的新设计。
”这些栩栩如生的图片商品放在银色盒子上面，让橱窗感觉像一场时装秀。
设计师有Danielle Scutt, Peter Pilotto, Louise Goldin, Meadham/Kirchhoff 和Henry Holland。
这个场景采用三维的尺寸和二维的图片。
第二个橱窗显示了Topshop 系列的特色。
7. Topman清爽的主题给人舒服的感觉，这是MAN designers的风格尝试。
有设计师名字的海报在头顶粘贴着，还有模特们款款而立。
8. b Storeb Store 展示了设计师Jo Cope 的作品。
他们的商店里面20家里有19家与衣服完全没有关系。
这次她们的主题是Clearly A Bag, 作为Jo Cope的作品展览。
Cope将更多的概念加入到作品中，并且十分贴近生活。