教育培训机构市场推广方案1.doc

教育培训机构市场推广方案1 教育培训市场推广方案
且市场竞争激烈，当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，
那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市
希望可以谈谈具体的推广营销思路和做法，场推广经验做一些分享，
帮助到各位。

准确定位，吸引目标客户群。

这一点就要求机构自我定位准确，一
推出公司产品特色，突出重点。

教育报刊、比如在发行量比较大的报纸、针对性的做一些小广告。

二
或者比较常看的杂志上登广告。

做广告的同时，学校要大量回购，把
这些资料用在展示宣传上，等等。

住宅小区的报刊厅宣传、比如传单、
网络宣传。

在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广三
告。

利用好互联网资源丰富且针对性强的优
势，提升曝光度。

群等方QQ、博客、论坛、SNS培训学校还可以通过知道问答、百科、
知道问答是指在百度知道、式推广自己。

搜搜问问等一些问答平台上
搜搜百科、百科是指可以在百度百科、;回答一些网络提问的相关问题
是指通过人;SNS互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条
网站推广自己的相关业务，博客、论坛、SNS 人网、腾讯朋友等一些
群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

QQ
免费试听课程。

让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，四
课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。

个人觉得这是市场
推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。

在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室五
外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。

负责在分配的论坛定期发贴或回贴。

六
等还有sns学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、
所有参与人员每人分配两统一由事业发展部提供，需要发布的内容，
个网站论坛，进行发贴顶贴。

举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源七
利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为八
且有配套的推广措施、精准度高，覆盖广、教育产业移动互联网门户，
用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。

举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。

九
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮
助。

工作安排：
、推广员：1
；)共(条3①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布
条问答信息；5②每日问答平台
③每日更新博客文章) 个，不重复3每人申请开通博客(篇；1
做好客服统计数据；,④并做好客服工作
篇。

1⑤每日添加网站内容
: 、程序员2
①解决网站技术问题；
每周统计流量报表；,②统计代码嵌入及每日网站统计
③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；
④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；
⑤图片广告协同制作。

：SEOer、3
①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；
②与其他网站友情链接交换，确保质量；
③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；
④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；
⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；
⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；
教育培训机构薪酬管理解决方案(完整版)1 个性化薪酬解决方案（完整版）
2018年5月7日
目录
第一章总则(3)
第二章薪酬体系(3)
第三章中层管理人员的薪酬绩效分配(5)
第四章中层以下员工的薪酬绩效分配(7)
第五章薪酬调整(9)
第六章绩效管理流程(11)
第五章附则(12)
附件(12)
第一章总则
第一条本制度是公司（以下简称“公司”）依据国家法律法
规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。

第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。

第三条本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工。

第四条本制度适用的人员分类：
1．中层管理序列：各部门正（副）经理；
2．市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工；
3．咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。

如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工；
4．辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。

如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位；
第五条本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。

第二章薪酬体系
第六条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩
为导向”的付薪思路。

第七条薪酬的结构
共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。

各部分及比例具体参见下表：
各部门需参照上表所示比例进行工资发放。

1、岗位工资
岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。

每一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分5档。

岗位工资次月5日前发放。

2、月度绩效工资
根据月度工作考核结果发放的工资，与岗位工资有一定比例关系，不同类别员工比例不同。

月度绩效工资随月度岗位工资发放。

3、季度绩效奖金
根据季度工作考核结果发放的工资，不同类别员工比例不同。

季度绩效工资每季度结束后次月5日前发放。

4、年度绩效奖金
在年底综合考虑公司业绩、部门业绩和个人业绩，发放年度绩效奖金，以全面反映个人贡献。

年度绩效奖金年底春节前发放。

员工在公司工作不足一年的，按照转正后实际工作月份比例发
放。

5、福利津贴
此部分为非风险性津贴，不参与绩效考核。

第三章中层管理人员的薪酬绩效分配
第八条岗位工资的发放
岗位工资按月发放。

第九条月度绩效工资的发放
按月度发放。

计算公式为：
部门中层管理人员月度绩效工资实际值= 月度绩效工资基准值×月度部门绩效考核系数；
第十条季度绩效工资的发放
按季度发放。

计算公式为：
中层管理人员季度绩效工资实际值= 季度绩效工资基准值×季度部门绩效考核系数；
第十一条年度绩效的发放
职能部门中层管理人员年度绩效实际值= 年度绩效基准值×年度部门绩效考核系数×K1（年度公司绩效考核系数，下同）
非职能部门中层管理人员年度绩效实际值= 年度绩效基准值×年度部门绩效考核系数
非职能部门中层管理人员发放年度绩效需满足如下条件：公司年实现销售收入在公司年度目标的80%以上；
K1的计算方法如下：
K1=Σ（各部门考核指标得分×权重）
年度总体业绩突出的部门和个人，公司将另行奖励责任人。

第十二条中层管理人员的年度综合考核
年底由人力资源部组织对全体中层管理人员的综合考核，综合考虑季度、年度绩效考核结果等因素。

对考核结果进行强制分布，参见下表：。