大数据供应链金融模式与风险管理外派培训学习心得
《供应链金融》读后感

《供应链金融》读后感篇一《供应链金融》读后感嘿,朋友们!最近我读了一本叫《供应链金融》的书,这一路读下来,感觉还真挺有意思的。
说实在的,一开始看到这个书名,我心里就在犯嘀咕:“啥是供应链金融啊?能有啥好玩的?”可当我真正翻开书,才发现这里面的门道可多了去了。
也许在很多人的印象里,金融就是那些高大上的银行大楼,西装革履的精英们在谈着大买卖。
但这本书让我看到了金融在供应链这个领域里的别样魅力。
它就像是一条无形的纽带,把供应商、制造商、分销商、零售商,甚至是终端客户都紧紧地串在了一起。
我觉得吧,供应链金融可能就是那个能让小企业也有春天的魔法棒。
以前总觉得小企业在资金方面那叫一个难,可能就因为资金周转不灵,好好的生意就黄了。
但有了供应链金融,也许情况就大不一样啦。
不过呢,我又在想,这供应链金融真能解决所有问题吗?可能也未必吧。
比如说,信息不对称的问题,万一有一方故意隐瞒或者提供虚假信息,那不是要乱套啦?读着这本书,我脑海里就浮现出一个个具体的场景。
就好像看到一家小企业因为及时得到了供应链金融的支持,生意做得风生水起;又好像看到另一家企业因为没搞清楚其中的规则,反而陷入了困境。
总之,读完这本书,我真是感慨万千。
这供应链金融的世界,既充满了机会,也暗藏着挑战。
我想,我还得继续琢磨琢磨,才能真正搞懂它!篇二《供应链金融》读后感哇塞,读完《供应链金融》这本书,我这心里头啊,那叫一个五味杂陈!你说这供应链金融,听起来挺高大上的,可仔细一琢磨,不就是大家一起想办法让钱流动得更顺溜嘛!不过,这可没那么简单,我跟你说。
一开始,我以为这就是大企业玩儿的游戏,咱小老百姓凑啥热闹。
但读着读着,我发现自己大错特错啦!也许,它就是能让咱街边小店铺也能挺直腰板的秘密武器。
比如说,那个啥,假设我开了个小水果店,进货的时候资金紧张,这时候供应链金融是不是就能来搭把手?可能是吧,但我又在想,这利息会不会太高?手续会不会太麻烦?万一我还不上钱,那可咋办?书里讲的那些案例,有的成功得让人羡慕嫉妒恨,有的失败得让人直摇头。
供应链管理培训心得体会

供应链管理培训心得体会在过去的几周中,我有幸参加了一次为期两天的供应链管理培训课程。
在这个过程中,我学到了许多关于供应链管理的重要概念和技能,并且体验了一些实践操作,对此我深有感触。
以下是我在培训中学到的一些建议和心得体会。
首先,我认为最重要的一点是了解供应链的全球化趋势。
在全球化的背景下,供应链管理已经从单一的国内范围扩展到了全球范围。
不仅如此,全球化还带来了更多的机会和挑战,如从全球范围内获取资源和市场的竞争,以及与来自不同国家和地区的供应商和客户进行合作等。
因此,对于今天的供应链管理者来说,必须具备全球化思维和跨文化沟通能力,以便更好地应对这些变化和挑战。
其次,我学到了供应链管理涉及到整个价值链的所有环节。
从产品的原材料采购,到生产制造,再到产品的销售和配送,每个环节都需要进行有效的协调和管理。
在这个过程中,供应链管理者需要能够有效地协调不同环节之间的关系,确保产品能够快速、高效地流转,以满足客户的需求。
另外,对于产品的质量和成本也需要进行有效的管理,以确保产品的竞争力和盈利能力。
再次,我学到了供应链管理需要基于数据和技术的支持。
在今天的供应链管理中,数据分析和信息技术已经成为了不可或缺的一部分。
通过数据分析,供应链管理者可以更好地了解市场需求、库存情况和供应商的绩效等信息,以便更好地制定计划和决策。
同时,通过信息技术,供应链管理可以更好地实现供应链的管理和协同,提高整个供应链的效率和灵活性。
最后,我还学到了供应链管理需要具备灵活性和变革的能力。
在今天的全球化和不断变化的市场环境下,供应链管理者需要具备灵活应对不断变化的市场需求,并及时调整供应链的策略和计划。
同时,供应链管理者还需要具备创新的能力,不断寻找和应用新的技术和方法,以提高供应链的效率和竞争力。
在总的来说,这次培训为我提供了一次全面了解供应链管理的机会,让我对供应链管理有了更深入的认识。
通过这次培训,我不仅学到了许多重要的概念和技能,还体验了一些实践操作,对日后的工作有了更清晰的认识和计划。
供应链融资培训感想

随着我国经济的快速发展和市场环境的不断变化,供应链融资作为一种新型的融资模式,越来越受到企业的关注。
近期,我有幸参加了由立金银行培训中心举办的供应链融资培训,通过这次培训,我对供应链融资有了更深入的了解,以下是我的一些感想。
首先,这次培训让我认识到供应链融资的核心在于解决核心企业上下游客户的融资问题。
以往,我们通常关注的是核心企业的融资需求,而忽略了其上下游企业的融资困境。
实际上,核心企业上下游企业的融资问题解决了,核心企业的问题也就迎刃而解。
这种以核心企业为基点,拓展供应商及经销商的思路,不仅有助于提升营销效果,还能促进整个产业链的健康发展。
其次,培训课程中介绍了多种供应链融资工具,如票据、贷款、信用证等,让我对供应链融资有了更全面的了解。
这些工具的应用,可以有效地满足企业不同阶段的融资需求,降低融资成本,提高资金使用效率。
在风险管理方面,培训课程强调了供应链融资风险管理的重要性。
我了解到,在供应链融资过程中,应收账款风险、存货风险、履约风险等都是需要重点关注的问题。
通过学习风险管理的基本原理和方法,我学会了如何识别和规避这些风险,确保供应链融资业务的稳健发展。
此外,培训课程还结合实际案例,分析了部分重点行业在营销供应链融资方面的经验与教训。
这让我认识到,在实际操作中,要结合企业自身特点和市场环境,灵活运用供应链融资工具,以达到最佳融资效果。
参加这次培训,我收获颇丰。
以下是我的一些具体体会:1. 供应链融资是解决企业融资难题的有效途径,有助于推动企业快速发展。
2. 风险管理是供应链融资业务的关键环节,要时刻关注各类风险,确保业务稳健发展。
3. 实际操作中,要结合企业自身特点和市场环境,灵活运用供应链融资工具。
4. 加强与上下游企业的沟通与合作,共同推动供应链融资业务的开展。
5. 不断学习,提升自身专业素养,为企业发展贡献力量。
总之,这次供应链融资培训让我受益匪浅。
在今后的工作中,我将以此次培训为契机,不断学习,努力提升自身专业素养,为我国供应链融资事业的发展贡献自己的一份力量。
供应链知识培训的感想

随着经济全球化的深入发展,供应链管理已经成为企业提高竞争力、实现可持续发展的重要手段。
近期,我有幸参加了一次全面的供应链知识培训,通过这次培训,我对供应链管理的理念、流程和技术有了更为深刻的认识,以下是我的一些感想。
首先,培训让我对供应链管理的概念有了全新的理解。
供应链不仅仅是原材料采购、生产加工和产品销售的简单环节,它是一个涵盖信息流、物流、资金流和价值流的全过程。
在这个过程中,每一个环节都紧密相连,任何一个环节的失误都可能影响到整个供应链的效率和效益。
在培训中,我们详细学习了供应链管理的发展阶段、关系形式以及SCOR(供应链运营参考)模型。
SCOR模型作为一个全球性的标准框架,它全面地涵盖了供应链管理的五个核心流程:计划、采购、制造、交付和退货。
这一模型让我意识到,要想优化供应链管理,必须从整体出发,全面考虑各个环节的协同作用。
其次,培训强调了采购部门在供应链管理中的重要性。
采购部门不仅是连接供应商和企业的桥梁,更是确保供应链稳定和降低成本的关键。
培训中提到,采购部门需要具备专业的人才,通过规范化的流程和有效的质量控制,确保采购回来的物料满足质量要求,同时降低采购成本。
此外,培训还介绍了供应链数字化的重要性。
在信息技术飞速发展的今天,数字化转型已经成为企业实现供应链卓越的关键。
通过数字化手段,企业可以优化库存管理、提高物流效率、降低运营成本,并实现对供应链的实时监控和预警。
在培训过程中,我还深刻体会到了团队合作和沟通的重要性。
供应链管理涉及多个部门和环节,只有通过有效的沟通和协作,才能确保供应链的高效运转。
培训中的一些案例让我认识到,团队中的每一个成员都应该具备良好的沟通能力和协作精神。
最后,培训让我对供应链管理中的风险有了更为全面的认识。
无论是自然灾害、政治不稳定还是市场波动,都可能对供应链造成严重影响。
因此,企业需要制定有效的风险管理策略,以应对各种风险挑战。
总之,这次供应链知识培训让我受益匪浅。
供应链金融讲座的心得体会

供应链金融讲座的心得体会我参加了一场关于供应链金融的讲座,下面是我的心得体会:首先,这场讲座为我提供了一个全面了解供应链金融的机会。
供应链金融是一种金融服务,通过将金融资本与供应链中的各个环节相结合,实现了货物流通过程中的资金流动。
在过去,我对供应链金融并没有太多的了解,只知道一些表面概念,但通过这次讲座,我对其有了更加深刻的理解。
其次,我了解到供应链金融的核心是以核心企业为依托,通过金融机构的支持,利用金融手段提升整个供应链的效率。
由于供应链金融能够解决企业间的资金周转问题,提供融资支持,降低融资成本,因此对于中小企业而言尤为重要。
讲座中的案例分析进一步说明了供应链金融对中小企业的积极影响,不仅能够帮助其解决融资难题,还能够提升企业的信用度,扩大企业的规模。
第三,通过讲座,我了解到供应链金融有多种形式,如应收账款融资、订单融资、仓储融资等。
不同的供应链金融方式适用于不同的企业和行业,可以根据企业的具体情况来选择合适的融资方式。
这让我意识到,在实际应用过程中,需要根据实际情况选择合适的供应链金融工具,以满足企业的需求。
此外,供应链金融在风控方面也有一系列的措施。
通过共享信息、风险评估和风险担保等手段,可以有效地控制风险和减少损失。
讲座中讲到的供应链金融平台的建设,可以提供全流程的风险控制和监控,为供应链金融提供更加可靠的支持。
这对于企业和金融机构来说都是非常重要的,能够增加双方的信任和合作意愿。
最后,我认为供应链金融的发展前景广阔。
随着经济全球化的不断深入,供应链金融将成为未来金融市场的重要组成部分。
通过供应链金融,企业可以实现资金的高效运作,金融机构可以创造更多的利润,整个金融市场也能够更加稳定和健康地发展。
因此,供应链金融有望成为未来金融行业的重要发展方向。
总的来说,这次供应链金融的讲座让我对其有了全面的了解,让我认识到了它的重要性和发展潜力。
我相信,在不久的将来,供应链金融将会成为金融领域的热门话题,并为企业和金融机构带来更多的机遇和挑战。
大数据培训心得体会(精选)

大数据培训心得体会(精选)标题:大数据培训心得体会(精选)随着科技的飞速发展,大数据已经成为了当今社会的一个重要领域。
我有幸参加了一次大数据培训课程,收获颇丰。
在这篇文章中,我将分享我的心得体会,以及如何更好地学习大数据。
首先,我认识到大数据不仅仅是一个技术名词,更是一种思维方式。
在培训过程中,我了解到大数据的核心理念是利用海量数据进行分析,从而揭示出数据背后的规律和趋势。
这要求我们具备数据敏感性和分析能力,能够从繁杂的数据中提取有价值的信息。
同时,大数据也需要我们具备创新思维,能够提出新的问题和解决方案。
其次,我学到了大数据技术的基本原理和方法。
培训课程涵盖了数据采集、存储、处理、分析和可视化等多个方面。
我了解到,大数据技术的核心是分布式计算和存储,这可以有效地处理海量数据。
同时,我还学习了各种数据分析算法和模型,如机器学习、数据挖掘等,这些方法可以帮助我们更好地理解和利用数据。
第三,我认识到大数据的应用领域非常广泛。
在培训过程中,我们学习了大数据在金融、医疗、电商、社交网络等领域的应用案例。
这些案例让我深刻地认识到大数据在各个行业中的重要性和价值。
同时,我也意识到大数据应用需要结合具体行业和业务场景,才能发挥出最大的效果。
第四,我了解到大数据的安全和隐私问题。
在培训课程中,我们学习了数据安全和隐私保护的基本原则和方法。
我认识到,在大数据时代,保护数据的安全和隐私是非常重要的。
这不仅需要技术手段的支持,也需要法律和道德的约束。
我们应该在使用大数据的同时,尊重和保护个人隐私,确保数据的合法合规使用。
最后,我认识到学习大数据需要不断更新知识和技能。
大数据是一个快速发展的领域,新的技术和方法不断涌现。
在培训过程中,我了解到,要想在这个领域保持竞争力,就需要不断学习和更新知识。
这包括学习新的编程语言、算法、工具等,同时也需要关注行业动态和发展趋势。
总结起来,这次大数据培训让我受益匪浅。
我不仅学到了大数据的基本原理和方法,也认识到了大数据的重要性和应用领域。
供应链金融实习报告总结

一、实习背景随着我国经济的快速发展,供应链金融作为一种创新的金融服务模式,越来越受到企业和金融机构的重视。
为了深入了解供应链金融业务,提高自身实践能力,我于2023年X月至X月在XX公司进行了为期一个月的供应链金融实习。
二、实习目的1. 了解供应链金融的基本概念、运作模式和风险控制;2. 掌握供应链金融业务流程和操作规范;3. 增强与客户、金融机构的沟通协作能力;4. 提高自身在供应链金融领域的专业素养。
三、实习内容1. 供应链金融基础知识学习实习期间,我首先对供应链金融的基本概念、运作模式和风险控制进行了系统学习。
通过阅读相关书籍、资料,了解供应链金融的定义、特点、优势以及与传统金融的区别。
同时,学习了供应链金融的风险识别、评估和防控措施。
2. 供应链金融业务实践在实习过程中,我参与了公司供应链金融业务的实际操作,包括:(1)收集和分析供应链上下游企业的信息,评估其信用状况;(2)与客户沟通,了解其融资需求,制定相应的融资方案;(3)与金融机构协商,争取最优的融资条件;(4)跟踪融资项目的进展,确保资金安全。
3. 供应链金融风险管理实习期间,我学习了供应链金融风险管理的基本方法,包括:(1)建立风险管理体系,明确风险控制目标;(2)识别、评估和监测风险,及时采取应对措施;(3)加强内部审计,确保风险控制措施的有效实施。
4. 沟通与协作在实习过程中,我与客户、金融机构和公司内部各部门进行了广泛的沟通与协作,提高了自身的沟通能力和团队协作能力。
四、实习收获1. 专业知识方面:通过实习,我对供应链金融有了更深入的了解,掌握了供应链金融的基本概念、运作模式和风险控制方法。
2. 实践能力方面:在实习过程中,我参与了供应链金融业务的实际操作,提高了自己的业务能力和操作技能。
3. 沟通与协作能力方面:通过与客户、金融机构和公司内部各部门的沟通与协作,我学会了如何与不同背景的人进行有效沟通,提高了自己的团队协作能力。
供应链金融风险管理经验

供应链金融风险管理经验供应链金融是指在供应链中,通过金融手段优化资金流动,降低融资成本,提高供应链整体运作效率的一种金融服务。
然而,供应链金融的风险管理也具有一定的挑战性,因为供应链涉及到众多环节和主体,包括供应商、制造商、分销商、零售商等,这些环节和主体之间的相互关系错综复杂,使得风险管理变得尤为重要。
我采用了多元化的风险管理工具。
根据实际情况,我选择了合适的工具,如信用保险、担保、期货、期权等。
例如,当我发现供应商存在信用风险时,我会要求其提供信用保险,以保障资金安全。
在制造商面临市场风险时,我会建议其使用期货工具进行套期保值,以锁定成本和售价。
我还会通过与其他金融机构合作,实现风险分散和风险转移。
例如,我会与其他银行合作,共同为供应链企业提供融资服务,从而降低单一银行的风险暴露。
我还建立了健全的监控与预警机制。
通过定期审查供应链各环节的财务状况和业务运营情况,我能够及时发现潜在风险并采取相应措施。
我设定了风险预警指标,如逾期付款、库存积压等,一旦触发预警指标,我立即进行风险排查。
例如,我会设置逾期付款预警,一旦供应商出现逾期付款情况,立即对其进行风险评估,以确保资金安全。
同时,我还会关注库存积压情况,以便及时调整供应链库存,降低库存风险。
加强与供应链各方的沟通与合作也是我管理风险的关键。
我与供应链各方建立了定期沟通机制,分享风险管理经验和信息。
在发生风险事件时,我与各方共同协商解决方案,减轻风险影响。
例如,当我发现供应链某一环节出现风险时,我会及时与各方沟通,共同分析风险原因,并商讨解决方案。
这种沟通与合作有助于形成风险共担、互利共赢的供应链金融环境。
我不断提升自身的专业素养。
我积极参加行业培训、研讨会等活动,了解最新的供应链金融风险管理理论和实践。
我关注国内外供应链金融市场的动态,学习先进的风险管理经验。
同时,我积极与他人分享经验,不断提升自己的专业能力和团队协作能力。
例如,我会定期参加供应链金融风险管理的培训和研讨会,以了解行业最新动态和最佳实践。
供应链培训心得3篇_培训心得体会_

供应链培训心得3篇供应链管理作为一种有效的管理方法在世界范围内被广泛的应用,并且使许多企业取得了突出的成绩,因此,供应链管理对于我国企业的国际化进程有着十分重要的作用。
下面是为大家带来的供应链培训心得,希望可以帮助大家。
供应链培训心得范文1:供应链管理就是使供应链运作达到最优化,以最少的成本,令供应链从采购开始,到满足最终顾客的所有过程,包括工作流、实物流、资金流和信息流等均高效率地操作,把合适的产品以合理的价格,及时准确地送达消费者。
供应链的优化涉及到企业管理的方方面面,包括企业的信息化建设、企业经营思想的转变、供应链具体环节的技术优化、企业成本管理的有效性等方面。
通过学习《供应链管理》,我意识到供应链在现代企业中起着举足轻重的作用,一个企业能否正常运营盈利,一个完整的供应链网是不可或缺的。
首先,供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构,因此它包括企业许多层次上的活动,包括战略层次、战术层次和作业层次等。
其次,供应链管理的目的在于追求整个供应链的整体效率和整个系统费用的有效性,总是力图使系统总成本降至最低。
因此,供应链管理的重点不在于简单地使某个供应链成员的运输成本达到最小或减少库存,而在于通过采用系统方法来协调供应链成员以使整个供应链总成本最低,使整个供应链系统处于最流畅的运作中。
再次,供应链管理把产品在满足客户需求的过程中对成本有影响的各个成员单位都考虑在内了,包括从原材料供应商、制造商到仓库再经过配送中心到渠道商。
不过,实际上在供应链分析中,有必要考虑供应商的供应商以及顾客的顾客,因为它们对供应链的业绩也是有影响的。
在世界经济全球化的今天,供应链管理能力已经列为企业一种重要的战略竞争资源。
尤其是我过是个制造大国,对整个制造业零部件厂家进行合理布置和建立协作体系,从供应链管理的角度来考虑企业的整个生产经营活动,形成这方面的核心能力,将对我国的经济发展越来越重要。
供应链金融风险管理课程的高分技巧总结

供应链金融风险管理课程的高分技巧总结在当今全球化的商业环境中,供应链金融风险管理已成为企业重要的一环。
了解并掌握供应链金融风险管理的课程知识对于未来的职业发展至关重要。
在这篇文章中,我们将总结一些供应链金融风险管理课程的高分技巧,希望能够帮助学生在学习过程中取得更好的成绩。
首先,了解供应链金融风险管理的基本概念是非常重要的。
供应链金融风险管理涉及到货币流动、信用风险、汇率波动等方面,学生需要掌握相关的术语和定义。
此外,了解全球供应链金融市场的发展趋势和最新动态也是必不可少的。
因此,在学习过程中,建议学生多关注相关领域的新闻和最新研究成果,以便及时掌握行业动态。
其次,能够熟练应用供应链金融工具也是取得高分的关键。
学生需要掌握财务分析、风险评估和风险管理工具等方面的知识,并能够独立运用这些工具进行实际案例分析。
同时,学生还需要了解不同货币之间的兑换和汇率风险管理,以及各种金融产品的特点和适用范围。
在学习过程中,多实践、多思考、多动手将有助于学生更好地掌握这些工具的应用。
此外,能够灵活应用各种供应链金融风险管理理论框架也是取得高分的重要因素。
学生需要掌握风险管理的基本理论框架,包括但不限于VaR模型、期权定价模型、马科维茨组合理论等。
在学习过程中,学生应该结合实际案例,灵活运用这些理论框架进行风险管理策略的制定与分析,以及风险管理绩效的评估。
这样能够使学生在应对复杂的供应链金融风险管理实际问题时,能够更加游刃有余。
最后,学生还应该注重案例分析和团队合作能力的培养。
在供应链金融风险管理课程中,案例分析是非常重要的教学方法,学生需要通过分析真实案例,了解实际企业面对的金融风险问题及解决方案。
同时,团队合作能力也是学生在将来职业发展中必备的能力之一,因此在课程中积极参与小组讨论、团队作业等活动将有助于培养学生的团队合作精神和沟通协调能力。
总之,供应链金融风险管理课程的高分技巧主要包括对基本概念的了解、金融工具的熟练应用、理论框架的灵活应用、案例分析能力的培养以及团队合作能力的锻炼。
大数据培训心得

大数据培训心得在参加大数据培训的过程中,我深刻体会到了大数据对于企业发展的重要性和应用价值。
以下是我在培训中所获得的心得体会。
首先,大数据技术的应用范围非常广泛。
无论是传统行业还是互联网行业,大数据都可以为企业提供有价值的信息和洞察力。
例如,在市场营销领域,通过对大数据的分析,企业可以更好地了解消费者的需求和行为,从而优化产品和服务,提升竞争力。
在金融领域,大数据可以帮助银行和保险公司进行风险评估和欺诈检测,提高业务效率和安全性。
在制造业领域,通过对大数据的分析,企业可以实现智能化生产和供应链管理,提高生产效率和产品质量。
其次,大数据技术的核心是数据分析和挖掘。
在培训中,我们学习了大数据的采集、存储、处理和分析方法。
其中,数据分析和挖掘是最关键的环节。
通过对大数据的分析,我们可以发现数据中的规律和趋势,从而为企业决策提供支持。
例如,通过对销售数据的分析,我们可以了解产品的热销情况和消费者的购买喜好,进而调整产品策略和市场推广计划。
同时,数据挖掘技术可以帮助我们发现隐藏在数据中的关联和模式,从而预测未来的趋势和变化。
另外,大数据技术的实践需要多学科的综合能力。
在培训中,我们不仅学习了大数据的技术知识,还需要了解相关的统计学、数学和计算机科学等基础知识。
同时,我们还需要具备良好的问题解决能力和团队合作精神。
在实际应用中,大数据项目通常需要多个部门的合作,包括数据采集、数据分析、数据可视化等环节。
因此,我们需要与其他团队成员紧密合作,共同完成项目目标。
此外,大数据技术的发展还面临一些挑战和问题。
首先,数据的质量和隐私保护是大数据应用的关键问题。
大数据的分析结果和决策建议往往依赖于数据的质量,而数据的质量受到数据采集和清洗等环节的影响。
同时,随着个人隐私保护意识的提高,大数据的采集和使用也面临着一些法律和伦理问题。
其次,大数据技术的复杂性和成本也是制约其应用的因素之一。
大数据项目通常需要庞大的计算和存储资源,同时还需要专业的技术人员进行开发和维护。
供应链金融使用技巧心得体会

供应链金融使用技巧心得体会在供应链金融领域,有效利用技巧和经验可以帮助企业更好地管理资金流动,提高效率,增加利润。
在实际工作中,我总结了一些供应链金融使用的技巧和心得体会,分享给大家参考。
首先,了解市场情况和供应链金融产品是非常重要的。
在选择供应链金融产品时,要充分了解市场上的各种产品种类,以及它们的特点和适用范围。
比如,应收账款融资、应付账款融资、库存融资等供应链金融产品,每种产品都有其适用的情况和优势。
只有了解了这些产品,才能更好地根据企业的实际需求选择最适合的产品。
其次,与金融机构建立良好的合作关系也是至关重要的。
在选择合作机构时,要考虑其信誉度、服务质量、利率水平等因素。
建立长期合作关系可以帮助企业获得更好的服务和更优惠的条件,提高融资效率,减少融资成本。
同时,也要及时了解金融机构的政策和优惠活动,以便及时把握优质的融资机会。
另外,合理规划资金流动也是使用供应链金融的重要技巧之一。
企业要根据实际情况合理安排资金的流动方向和速度,避免出现资金周转不灵或者过度融资等问题。
同时,也要注重控制资金的风险,定期进行资金管理和风险评估,及时调整资金的流动方式,确保企业的资金安全和稳定。
此外,要注重信息共享和互动合作是使用供应链金融的关键。
企业在供应链金融中要与供应商、客户、物流公司等相关方进行信息共享,建立良好的合作关系,实现信息流、物流和资金流的高效联动。
只有通过互动合作,才能实现供应链金融的最大效益,提高整个供应链的运转效率和灵活性。
最后,持续学习和不断总结经验也是成功应用供应链金融的关键。
随着市场环境的变化和金融政策的调整,供应链金融也在不断发展和变化。
企业需要不断学习和了解最新的金融产品和政策,及时调整自己的融资策略,以适应市场的需求和变化。
同时,也要不断总结经验教训,完善自己的融资管理体系,提高经营管理水平。
综上所述,有效使用供应链金融需要综合考虑市场情况、金融产品、合作关系、资金规划、信息共享和学习总结等方面的因素。
学习供应链管理心得体会范文(二篇)

学习供应链管理心得体会范文供应链管理是现代企业的核心竞争力之一,对于企业的发展和运营起着至关重要的作用。
在我学习供应链管理的过程中,我深刻体会到了供应链管理的重要性和一些心得体会。
下面我将结合个人经历和实践,总结出一些学习供应链管理的心得体会。
首先,了解供应链管理的基本概念和原理是学习的基础。
供应链管理是指企业与供应商、生产商、经销商等各个环节进行有效合作,优化资源的利用,提高供应链效率和降低成本。
学习供应链管理,首先要了解供应链管理的基本概念和原理,明确供应链管理的目标和意义,这有助于我们建立正确的学习观念和方法。
其次,学习供应链管理要重视实践与理论的结合。
供应链管理是一个非常具体而复杂的系统工程,在学习过程中,我们要注重实践,将理论知识与实践相结合,通过实际操作来巩固和加深对供应链管理的理解。
例如,在学习供应链管理的过程中,我们可以选择一个实际的企业作为案例,通过对企业的供应链管理进行深入研究和分析,既可以加深对供应链管理理论的认识,又可以体验到供应链管理的实际操作和困难。
接下来,学习供应链管理要注重团队合作和沟通能力的培养。
供应链管理是一个涉及多个环节和多方合作的工作,要想做好供应链管理,就必须具备良好的团队合作和沟通能力。
在学习供应链管理的过程中,我们要注重培养团队合作意识,学会与他人协作、共同解决问题;同时,要注重沟通能力的培养,学会倾听和表达,促进信息的流通和共享,加强供应链各环节之间的联系和合作。
此外,学习供应链管理要注重数据分析和决策能力的培养。
供应链管理是一个需要进行大量数据分析和决策的工作,只有通过数据分析和决策,才能更好地优化供应链管理,提高供应链的效率和利润。
因此,在学习供应链管理的过程中,我们要注重数据分析和决策能力的培养,学会使用相关软件和工具进行数据分析,了解供应链管理中的决策方法和技巧,提高自身的决策水平和能力。
最后,学习供应链管理要注重终身学习和创新思维的发展。
供应链管理培训心得(精选3篇)

供应链管理培训心得(精选3篇)供应链管理培训心得篇1最近一直在学习,单位称之为轮岗学习,不影响工资待遇,但给人总感觉就是下岗学习。
平常的学习就是单位组织结构,管理体系之类的内部培训。
周末时候,从外面请了讲师来讲供应链管理,我们这些顺便上课的人就被要求一起上课,不许请假。
本来约好的爬山因此取消。
供应链这些虽然不是自己的主要工作,但还是按时来了。
培训师王大勇是中国物流与采购联合会首席顾问,很多头衔,不一一列举了。
职业培训师的头衔都很多的,也不知道哪个是真哪个是假,不过水平确实是真的。
用他自己的话说,术业有专攻而已。
供应链建设与采购谈判,并非专业,工作中偶有接触而已。
所讲这些,犹如一个全新的世界,很新鲜,很多东西其实是普遍适用的道理,很多方法觉得也有助于其他领域的拓展。
采购的一些基础的知识,我在这里不一一赘述了。
他讲到好像是格力空调采购一个案例时候,我觉得对大家都有一定的启发。
将所有供应商的原材料采购进行统一采购,量大了,价格便宜,返回来,再给供应商供应原材料,这样降低了成本,控制了原材料的质量,还可以增加直接利润,真是一举三得的事情。
不过在我看来,真正的意义,不是上面所说的这些。
我是从物流的角度去想这个问题的。
这样做,是共赢的一种方式。
是真正改善了物流的效率与品质,利润来自于整个供应链,而不是损害了上下链条的利益得来的利益。
与早期施耐德和其他物流培训师讲授的不太一样。
这虽是一个个别的案例,但其主导思想来自于整个物流体系的共赢前提下创造的利润。
这点是这次培训的心得之一。
再一个就是对公司目前管理现状的分析。
王大勇给很多大企业做过培训,可谓见多识广。
谈及企业目前的现状,可能顾及面子,有些话不好说吧。
但企业现在的采购供应现状,也是经过很多努力才达到的,可能有很多不足,但也不是一个部门能决定和改变的。
但主导思想不能放松,整个供应链建设的长远目标要修订,要往长远里看。
降成本的着眼点,不能仅仅盯住采购单的价格,其他重要的,质量,交货期,支付条款这些也都很重要。
供应链金融实习心得报告

一、前言随着我国经济的快速发展,供应链金融作为一种新型的金融服务模式,逐渐受到广泛关注。
为了深入了解供应链金融的实际运作,提升自身专业素养,我参加了为期一个月的供应链金融实习。
在此期间,我深入了解了供应链金融的运作机制、风险控制以及实际应用,现将实习心得总结如下。
二、实习内容1. 了解供应链金融的基本概念和运作机制实习期间,我首先学习了供应链金融的基本概念,包括供应链、金融、供应链金融等。
通过学习,我了解到供应链金融是指金融机构通过为供应链上的企业提供融资、结算、保险等金融服务,帮助企业解决资金难题,降低融资成本,提高资金使用效率。
2. 掌握供应链金融的风险控制方法在实习过程中,我重点学习了供应链金融的风险控制方法。
通过学习,我了解到风险控制是供应链金融业务顺利开展的关键。
具体方法包括:(1)信用风险评估:对供应链上下游企业进行信用评估,筛选优质客户。
(2)供应链信息管理:建立健全供应链信息管理系统,确保信息真实、准确、及时。
(3)担保和抵押:采用多种担保和抵押方式,降低信贷风险。
(4)保险和风险转移:通过购买保险等方式,将风险转移至保险公司。
3. 参与供应链金融项目实践在实习期间,我有幸参与了公司一个供应链金融项目的实践。
通过项目实践,我深入了解了供应链金融的实际操作流程,包括:(1)项目立项:与客户沟通,了解客户需求,确定项目可行性。
(2)尽职调查:对供应链上下游企业进行尽职调查,评估风险。
(3)产品设计:根据客户需求,设计合理的金融产品。
(4)合同签订:与客户签订合同,明确双方权利义务。
(5)资金发放:将资金发放给供应链上下游企业。
(6)风险监控:对项目进行全程监控,确保风险可控。
三、实习体会1. 供应链金融是金融服务实体经济的重要手段通过实习,我深刻认识到供应链金融在支持实体经济、促进企业发展的积极作用。
它有助于解决中小企业融资难、融资贵的问题,降低企业成本,提高资金使用效率。
2. 供应链金融业务需要专业人才供应链金融业务涉及多个领域,包括金融、物流、贸易等。
大数据培训班感想

随着科技的飞速发展,大数据已经成为新时代的重要驱动力。
近期,我有幸参加了一场大数据培训班,通过系统的学习和实践,我对大数据的理解和应用有了更深入的认识,以下是我的一些感想。
首先,大数据的内涵丰富,应用广泛。
在大数据培训班中,我们学习了大数据的基本概念、数据采集、存储、处理、分析以及可视化等方面的知识。
这些知识不仅让我明白了大数据的巨大潜力,也让我看到了大数据在各个领域的广泛应用,如金融、医疗、教育、交通等。
这使我深刻认识到,作为一名职场人士,掌握大数据技术,无疑将为我未来的职业发展带来更多机遇。
其次,实践是检验真理的唯一标准。
在培训过程中,我们不仅学习了理论知识,还进行了实际操作。
通过亲自动手,我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在实际操作中,我学会了如何运用所学知识解决实际问题,这让我对大数据技术有了更直观的认识。
再者,大数据人才培养至关重要。
随着大数据时代的到来,我国对大数据人才的需求日益增长。
然而,目前大数据人才缺口较大,这给我国大数据产业的发展带来了挑战。
因此,培养一批高素质、专业化的大数据人才,成为当务之急。
此次培训班的成功举办,正是对这一问题的积极回应。
此外,跨学科合作是大势所趋。
在大数据培训班中,我结识了来自不同领域的学员,大家共同探讨大数据在各自领域的应用。
这种跨学科合作,有助于我们拓宽视野,激发创新思维。
在未来,我相信跨学科合作将成为大数据产业发展的重要趋势。
最后,大数据安全不容忽视。
在享受大数据带来的便利的同时,我们也要关注数据安全问题。
此次培训班对数据安全进行了重点讲解,使我认识到数据安全的重要性。
在今后的工作中,我将严格遵守数据安全规范,为我国大数据产业的健康发展贡献力量。
总之,此次大数据培训班让我受益匪浅。
在今后的工作中,我将不断学习、实践,努力成为一名优秀的大数据人才,为我国大数据产业的发展贡献自己的力量。
同时,我也期待着我国大数据产业的蓬勃发展,为新时代的科技创新和社会进步注入新的活力。
供应链培训心得体会

供应链培训心得体会参加供应链培训的这段时间,我收获了很多知识和经验,也深感到了自己的不足和提升的空间。
在这里,我想详细分享一下我的心得体会。
首先,在课程学习方面,该培训为我们提供了丰富的教材和案例,涵盖了供应链管理的方方面面。
通过系统的学习,我对供应链管理的概念、流程和技术工具有了更深入的理解。
尤其是通过实际案例的分析和讨论,我学到了很多在实际工作中运用的方法和技巧。
例如,在物流管理方面,我了解了如何优化运输路线、提高仓库效率,从而降低成本。
在需求预测方面,我学到了如何利用统计模型和市场调研进行准确预测,避免了过多的库存和库存短缺。
除此之外,我还学到了供应链风险管理、供应商评估和选择、订单管理等课题的知识。
通过培训,我对供应链管理的全局观念和细节更加清晰,这对我今后的工作发展将有很大的帮助。
其次,在与同学和老师的交流中,我积累了很多实战经验。
培训班上有来自不同行业和不同职位的人,他们带来了丰富的经验和观点。
在小组讨论和案例解析中,我听到了许多来自他们的宝贵经验和建议。
通过与他们的交流,我了解到不同行业和职位的供应链管理的挑战和解决办法。
他们的实际案例和经验分享,使我的理论知识得以更好地与实际应用联系起来。
同时,老师在授课过程中也经常鼓励大家分享自己的经验,这让我们在交流中相互学习和成长。
通过与同学和老师的交流,我不仅拓宽了眼界,还提升了自己的思维方式和解决问题的能力。
另外,在培训期间,我们还参观了一些供应链管理先进企业。
这些企业在供应链管理方面取得了显著的成绩,他们的成功经验对我们来说是很有启发和借鉴意义的。
通过参观,我亲眼见证了先进的物流仓储设备和智能化管理系统,他们的运作效率和精确度让我深感惊叹。
同时,我也了解到了一些企业在供应链管理过程中遇到的挑战和解决办法。
这次参观使我对供应链管理的实际操作有了更深入的认识,也对未来的发展方向有了更清晰的认识。
最后,在整个培训期间,我深深体会到了供应链管理的重要性和价值。
大数据金融课程心得体会(2篇)

第1篇随着信息技术的飞速发展,大数据已成为推动社会进步的重要力量。
金融行业作为国家经济的命脉,在大数据时代的背景下,也迎来了前所未有的变革。
通过参加大数据金融课程的学习,我对大数据在金融领域的应用有了更深入的理解,以下是我的一些心得体会。
一、大数据在金融领域的应用价值1. 信用评估在传统金融中,信用评估主要依赖于借款人的信用历史、收入水平等有限信息。
而大数据金融通过整合各类数据,如社交网络、消费记录、地理位置等,能够更全面、准确地评估借款人的信用状况。
这不仅提高了信用评估的准确性,还为金融机构提供了更多优质客户。
2. 风险管理大数据技术可以帮助金融机构实时监控市场风险、信用风险等,从而采取有效措施降低风险。
通过对海量数据的分析,金融机构可以识别潜在风险,提前预警,降低损失。
3. 客户服务大数据金融能够帮助金融机构更好地了解客户需求,提供个性化、差异化的金融服务。
通过分析客户行为数据,金融机构可以为客户提供精准营销、风险控制等服务,提升客户满意度。
4. 金融市场分析大数据技术可以帮助金融机构对金融市场进行实时监控和分析,预测市场趋势,为投资决策提供有力支持。
同时,大数据还可以帮助金融机构发现新的投资机会,提高投资收益。
二、大数据金融课程的学习体会1. 理论与实践相结合大数据金融课程不仅讲解了大数据技术的基本原理,还结合实际案例,让我们了解大数据在金融领域的应用。
通过学习,我深刻认识到理论知识与实践经验相结合的重要性。
2. 跨学科知识体系大数据金融课程涉及计算机科学、统计学、金融学等多个学科。
在学习过程中,我不断拓展自己的知识面,培养了跨学科思维。
这种思维有助于我们在实际工作中更好地解决复杂问题。
3. 数据分析方法课程中介绍了多种数据分析方法,如机器学习、深度学习、聚类分析等。
这些方法在实际应用中具有很高的价值。
通过学习,我掌握了这些方法的基本原理和操作技巧,为今后从事相关工作奠定了基础。
4. 案例分析课程中选取了多个大数据金融领域的经典案例,如阿里巴巴、京东等企业的金融业务。
大数据供应链实训总结报告

一、引言随着大数据时代的到来,大数据技术已经渗透到各行各业,其中供应链管理领域也得到了广泛关注。
为了深入了解大数据在供应链管理中的应用,我们开展了为期一个月的大数据供应链实训。
通过本次实训,我们对大数据在供应链管理中的作用有了更加深刻的认识,以下是对本次实训的总结报告。
二、实训背景及目的1. 实训背景随着我国经济的快速发展,企业对供应链管理的需求日益增长。
传统的供应链管理方式已无法满足现代企业的需求,大数据技术的应用为供应链管理带来了新的机遇。
本次实训旨在让学员了解大数据在供应链管理中的应用,提高学员对大数据技术的认识,培养学员在供应链管理领域的实际操作能力。
2. 实训目的(1)使学员了解大数据在供应链管理中的应用现状及发展趋势;(2)掌握大数据技术在供应链管理中的具体应用方法;(3)提高学员在供应链管理领域的实际操作能力;(4)培养学员的创新思维和团队协作精神。
三、实训内容1. 大数据概述实训首先对大数据的基本概念、特点、应用领域等方面进行了介绍,使学员对大数据有了全面的认识。
2. 供应链管理概述实训对供应链管理的概念、流程、关键环节等方面进行了讲解,使学员对供应链管理有了一定的了解。
3. 大数据在供应链管理中的应用实训重点介绍了大数据在供应链管理中的应用,包括以下几个方面:(1)需求预测:通过分析历史销售数据、市场趋势、消费者行为等信息,预测未来市场需求,为企业制定生产计划提供依据。
(2)库存管理:利用大数据技术,实时监测库存情况,优化库存结构,降低库存成本。
(3)供应商管理:通过大数据分析,评估供应商的信誉、质量、价格等方面的表现,选择合适的供应商。
(4)物流管理:利用大数据技术,优化物流路线、运输方式,提高物流效率。
4. 大数据供应链实训案例分析实训过程中,学员们通过实际案例分析,深入了解大数据在供应链管理中的应用。
例如,通过分析某电商平台的销售数据,预测市场需求,优化库存结构;通过分析某企业的供应商数据,评估供应商的信誉,选择合适的供应商等。
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大数据供应链金融模式与风险管理外派培
训学习心得
外出学习交流大数据模式在不同场景下的运用和风险管理方法,同时在参观京东金融指挥中心时候,很有收获。
下面是小编带来的大数据供应链金融模式与风险管理外派培训学习心得【2篇】,快来看一看吧。
1.
本人于9月13日-14日参加主题为“大数据时代的供应链金融模式创新与风险管理”的培训,学习交流大数据在商贸、服务等不同场景下的应用和产品创新和新的风险管理模式。
此次培训分两天,首日上午由人大商学院副院长宋华博士主讲《智慧供应链金融创新》。
他按供应链金融业务的主导对像将供应链金融业务划分为了4个时代——时代:由线下商业银行主导;时代:由线上供应链参与者主导;时代:由互联网供应链平台构建者主导;时代:供应链金融生态搭建者和科技服务提供者联盟主导。
宋博士在授课中生动地引用了欧普照明的案例、TCL金单案例、延川四苹果案例,层层分析国内供应链业务的发展历程和未来的发展形势,下午参访京东金融,由京东金融供应链金融事业部总经理骆珞,分享了其在应收账款融资业务方面的创新。
有别于
传统应收账款业务,京东金融基于对供应商的数据分析和把控能力,开发了基于应收账款的动态融资业务(京保贝)。
基于实时数据分析、构建保理商对应收账款评估的核心能力;基于供应链运营过程中呈现的数据特征,将风控点布局到贸易状态中的每次流转环节;实现对单笔应收账款进行对价比例的动态提升,支持客户多次融资。
培训次日由中信银行原公司部副总经理王鹏虎讲授《供应链金融业务发展趋势》,从中信多年的产品设计思路,讲述了供应链金融如何在金融机构布局,为了及时获得企业经营数据,做到动态风险控制,中信银行以提出API 银行概念,将银行服务接口化,嵌入企业日常经营活动中,与ERP数据结合,银行可以获取企业的实际经营数据,通过后台的大数据监控企业异常情况,做出授信及产品服务的调整,从而降低银行风险;下午由国美供应链金融原总经理袁东松讲授《智慧供应链金融》,结合国美的在线供应链金融场景-B2B电商平台,讲述大数据在国美的应用,通过记录用户习惯推送金融产品及电商产品,通过用户数据交叉比对征信及相关公共的信息渠道信息,甄别和筛选客户,建立授信主体数据库,在用户申请金融服务时,自动判断资质及白条金额,给用户最佳的金融服务体验。
此行收获最大的几点:
一、宋华教授讲述的TCL案例,通过降低生态圈
企业的成本利他利己,由于生态圈的企业,离核心企业越远,获得的金融支持越少,成本越低,为了控制链条内的价格、质量、供货的稳定,TCL搭建简单汇和金单平台,将生态链条中的企业登记在平台上,将合法有效的应收账款权利凭证电子化,将应收账款的权利凭证变成可拆可转可融可回购的电子凭证,在平台中做流转,通过平台中登记的凭证可以让中小微企业获得优质的金融服务,进一步的提升其经营管理能力,保证生态链的健康稳定。
类似于这个平台,银行中已有了类似的方案,如浙商银行应收链平台,如果需要做大供应链业务,我们就应该从存量的供应链核心企业入手,为企业生态链搭建类似的平台;
二、参观京东金融指挥中心,京东的大数据风控系统在实际运用中意义极大,金融机构可以借力风控平台加强风险控制(个人客户的现金贷款),该系统通过用户手机的使用习惯,按压屏幕的力度,滑动归集,商品及网页打开和浏览习惯甄别使用者身份,如果存在多ID登录也可以筛查和锁定用户身份,在提供京东白条服务时,自动匹配数据库数据,排除黑名单及疑似用户盗用者的信息,大幅减少人为介入的成本;
三、供应链金融的本质还是供应链本身,供应链链条的健康程度决定金融机构介入的风险,传统的金融机构还是基于报表和不真实的财务数据做风控,对于链条本身关
注度参与度不够,导致风险发生。
京东在2016年锤子科技濒临破产的时候,为锤子科技重构了供应链,所有的供应商不愿意接受锤子订单的时候,京东出面完成代理采购,因为采购的元器件在未组装前都是可以流通的电子元器件,京东有成熟的销售网络完成分销,采购后京东有独立的物流和仓库对电子元器件做集成,京东在确定分销的包销情况后,委托代工厂对手机做集成和加工,分批完成手机组装后,由锤子科技和京东商城上接受订单,并由京东物流完成配送,锤子在这个链条中没有资金的介入,只提供了设计方案和品牌,却在京东的供应链中成功渡过危机。
回顾这个事件,2016年锤子科技陷入困境时,没有任何一个金融机构愿意提供帮助,即便愿意提供帮助,也可能因为产供销等各个环节没法全流程把控导致风险产生,所以金融机构能从自身资源出发,做好上下链条的衔接和整合,对风险的把控更有利,对社会的贡献也更大。
2.
9月13日-14日,本人参加主题为“大数据时代的供应链金融模式创新与风险管理”的培训,学习交流在商贸、服务等不同场景下的大数据应用和新的风险管理模式,与同业进行了经验交流。
培训为期两天,首堂课由人大商学院副院长宋华
博士主讲《智慧供应链金融创新》。
他按供应链金融业务的主导对像将供应链金融业务划分为了4个时代:
宋博士生动地引用了欧普照明的案例、TCL金单案例、延川四苹果案例,层层分析国内供应链业务的发展历程和未来的发展形势。
宋博士特别指出大数据在供应链业务的应用前景,未来基于金融科技的供应链业务将更加高效、资源配置将进一步优化,逐渐演形成为以用户为中心实时互联的产业生态网络。
下午培训安排参访京东金融。
由京东金融供应链金融事业部总经理骆珞分享了应收账款融资业务方面的创新。
有别于传统应收账款业务,京东金融基于对供应商的数据分析和把控能力,开发了基于应收账款的动态融资业务(京保贝)。
基于实时数据分析、构建保理商对应收账款评估的核心能力;基于供应链运营过程中呈现的数据特征,将风控点布局到贸易状态中的每次流转环节;实现对单笔应收账款进行对价比例的动态提升,支持客户多次融资,尤其适用于对于应收账款产生频次高以及金额分散的应用场景,配合动态应收账款管理做到动态风险控制管理。
培训次日上午,由原中信银行公司部副总经理王鹏虎主讲《供应链金融业务发展趋势》,分享了中信银行API 银行概念,由银行提供接口,嵌入企业日常经营活动,结合ERP数据获取企业的实际经营数据,进而做出授信及产品服
务的调整,以达到降低银行风险的目的;下午由原国美供应链金融总经理袁冬松主讲《智慧供应链金融》,以国美B2B 电商平台为例分析大数据应用场景。
本次培训专家授课和实地参访相结合,整体培训收获颇丰,对未来大数据技术在公司类业务的应用场景有一定启发,同时也与中信、邮储等银行同业进行了深入交流。
感谢行里给予本次学习交流的机会。
本次培训主要有以下收获:
一、京东在大数据风控技术应用场景的启发。
银行可以借力大数据加强风险控制和精准营销。
在还原客户画像方面,京东金融在介绍其风险防范时,通过构建客户设备ID,收集整理手机用户的行为习惯(常用设备、可信设备、常用活跃地、常用关系地址、关联手机号、关联卡号、交易活跃度、交易偏好、履约等级),还原真实的客户画像。
在向个人客户提供金融服务时,对客户进行精准分类,充分挖掘客户需求进行精准营销,同时对客户进行风险分类评级(履约等级)。
未来银行产品设计中需要侧重客户数据积累(包括合理引入第三方数据)和分析运用,通过技术手段切入客户痛点。
二、银行科技力量的输出对未来占有供应链业务市场有重要意义。
未来以供应链核心企业为主,平台服务商、风险管理者、流动性提供者(资金方)为辅的模式下。
中小
银行在搭建供应链平台和提供资金支持力度方面相比大行可竞争力明显存在不足。
但是,未来去中心化的趋势和企业数据质量的提高。
尤其对供应链末端的企业,融资成本较高。
中小银行在这方面仍有一定的市场空间。
未来对银行端大数据应用场景将会越来越多,在产品设计和风控管理手段上可以更多地使用技术手段切入企业痛点,实现双赢。