陆家汇策划思路整合(DOC 10)
上海春之韵房产营销策划书
线路名称起点终点925B线航华新村人民广场709路航华新村延安西路凯旋路519路航华新村中山公园739路平吉新村梅川新村945路航南路新开河中卫线卫家角中山公园莘华线莘庄华漕87路七宝龙华753路莲花路地铁站龙柏二村911路万科都市花园老西门91路莘庄北新泾沪朱线朱家角西区汽车站936路龙柏人民广场757路虹古路莲花路地铁站931新桥路新桥路南浦大桥941 虹桥机场上海火车站57路龙柏新村铜仁路48路连云路上海动物园2、购物方面各种购物条件一应俱全，生活便利，大型菜场就在本案的近旁，人寿堂中药、捷强配销总汇、家得利超市、梅林正广和、美亚音像、顶顶鲜超市、东方证券、白玉兰小吃、云都海鲜城、云都温泉浴场、等日常生活所需及消耗品的购置不成咨询题。
且随着地区生活配套的成熟，现位于航中路吴中路口的航华轻纺建材大市场也刚开业。
3、教育方面有博爱双语幼儿园、小学、中学，航华一小、航华二小、航华中学均在边上，同时市重点中学七宝中学也距离本案不远。
4、公建配套医院、邮局、银行齐全，四面有人寿堂国药、建行、上海银行、工行、浦发银行、东方证券等。
依据2001年上海市重大工程建设方案排定，地铁二号线西沿伸工程〔中山公园—虹桥机场9.5公里〕将于年内完成，同时轨道交通明珠线也由宝山延伸至虹桥路。
航华地区凭借地铁交通优势，将大大改瞧目前至市中心时刻长的缺憾。
2、地块劣势综述：1〕地区商业不兴盛，交通目前相对落后。
航华地区处于西郊偏远地区，周边无大型的购物场所，吴中路、虹梅路四面的易初莲花，七莘路、吴中路四面的乐购、及古北地区的家乐福，与航华都有一段距离，而航华内除日常生活必需物购置较为方便外，家电、衣物、饰品等都得到吴中路易初莲花超市和沿线其大型配销中心、人民广场或徐家汇购置，航华有925B线直达人民广场，到徐家汇得先坐709路到虹桥路转72路天钥桥路下，而不管能否直达，其直线距离、车程都特别长。
2〕小区规模小由于小区总面积仅为12001.36m2，可做景瞧的空间不大，小区物业效劳工程投资有限，只可能在一定范围内尽量显示小区特色，向精巧方向，而非大气方向开展。
古镇老街物业管理整体服务思路与策划(标书专用)参考借鉴范本
古镇老街物业管理整体服务思路与策划（标书专用）参考借鉴范本年月日古镇老街物业管理整体服务思路与策划目录一、本古镇老街项目保护与开发管理 (3)二、本古镇老街项目形象打造 (3)三、本古镇老街项目环境维护 (3)四、星级客户服务 (4)五、专业级公共秩序管理 (4)六、行家级公共环境管理 (5)七、本古镇老街项目消防管理 (6)（1）消防工作的原则 (6)（2）消防管理体制 (7)（3）消防设施维护管理 (7)八、公共设施设备维养 (7)九、打造“三高”团队 (7)（一）高标准的管理 (8)（二）高品质的服务 (8)（三）高效率的工作 (9)一、本古镇老街项目保护与开发管理本古镇老街项目的保护与开发是一项系统性强，涉及面广的系统工程，需要政府、商家、物业管理服务企业多方通力合作，才能达到古镇开发与保护的协调统一。
依据我们多年的物业管理服务经验，首先制定一个涉及古镇开发与保护各方都共同遵守的公约，共同签署，共同遵守，从而为古镇的开发与保护奠定制度基础。
公约应涵盖：古建筑的保护、公共环境维护、公共秩序维护、合理经商等内容二、本古镇老街项目形象打造本古镇老街项目作为国家5A级旅游景区，除了其固有的人文环境、生态环境，对其整体形象的包装和打造，是本古镇老街项目提升旅游产业层次，实现古镇开发目标的关键一环。
同时，也为本古镇老街项目实现成为国家5A级旅游景区奠定良好的基础。
（1）规范古镇服务人员着装，塑造良好的景区管理人员形象；（2）维修各类设施设备，保持景区干净整洁的外貌；（3）完善主街区导视标识，为游客提供最温馨的服务；（4）取缔主街区个人随意制作简易标识；三、本古镇老街项目环境维护环境对于旅游来说可谓是基础中的基础,一个良好的环境对游人的吸引力比次一级的环境的吸引力要强不仅一点两点。
因而,环境的好坏对于旅游地形象的塑造和整体大环境的形成有着十分重要的作用。
四、星级客户服务本物业公司公司组成专门的工作小组，认真研究了本古镇老街项目物业管理服务的需求，了解到该项目物业管理服务的需求，拟定管理设想如下：本古镇老街项目景区每年接待近万人次观光旅游，景区除了配置优秀的导游之外，还应配置培训有素的客户服务人员，主要提供以下服务：（1）接受游客的咨询或投诉并做好相关服务的记录并定期存档；（2）接受来自景区游客及潜在游客的电话咨询及相关商务服务（如定机票等）；（3）定期为各个商家做满意度调查；（4）做好日常巡查，避免景区潜在事故的发生；（5）与各个商家做好协调沟通工作，避免相邻冲突；（6）完成镇政府领导及公司交办的临时性工作安排；五、专业级公共秩序管理（1）规范流动摊点占道经营的商家的经营秩序，引导商家规范经营。
陆金所的营销策划方案
陆金所的营销策划方案一、背景分析随着移动互联网技术的发展，金融业不断创新，传统金融业态已经无法满足人们的需求，互联网金融逐渐崭露头角。
陆金所作为国内领先的互联网金融平台，拥有庞大的用户基础和成熟的金融产品。
然而，市场竞争也越来越激烈，为了在市场中脱颖而出，陆金所需要通过有效的营销策略提高品牌知名度和用户黏性。
二、目标群体定位1. 年龄段：25-45岁的互联网用户，在职人员以及有一定经济实力的自由职业者。
2. 金融需求：有理财需求、信贷需求、资产保值增值需求等。
3. 网络习惯：熟练使用手机APP，喜欢在移动设备上进行金融操作。
三、营销策略1. 品牌建设（1）品牌文化：陆金所要打造一个可信赖、专业、高效的金融品牌形象，提升用户对陆金所的信任度。
（2）品牌定位：推出“普惠金融”的口号，强调陆金所的金融产品为大众提供方便、快捷、高效的金融服务。
（3）品牌宣传：通过广告、微信公众号、微博等渠道进行广泛的品牌宣传，提高品牌知名度和认可度。
2. 产品推广（1）整合产品线：将陆金所旗下的各类金融产品进行整合，提供丰富的金融选择，满足用户多元化的金融需求。
（2）差异化竞争：推出创新产品，如P2P借贷、互联网保险、基金理财等，与传统金融机构展开差异化的竞争。
（3）推广渠道：通过移动端APP、官方网站等渠道，向用户介绍和推广陆金所的金融产品，提高用户转化率。
3. 用户体验优化（1）界面设计：优化移动端APP的界面设计，提高用户操作的便捷性和用户体验。
（2）客服体系：建立完善的客服体系，提供24小时全天候的在线咨询和售后服务，为用户提供周到的服务体验。
（3）活动奖励：定期推出各种促销活动，吸引用户参与，并给予相应的奖励，提高用户的忠诚度和黏性。
4. 多元化渠道拓展（1）线下合作：与银行、保险公司等传统金融机构建立合作关系，共享资源，互利共赢。
（2）社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，通过传播有趣、有用、有价值的内容，吸引用户关注和参与。
方案策划范文汇总7篇
方案策划范文汇总7篇方案策划篇1活动时间：12月23日上午8:30-11:00活动目的：1.通过活动让孩子们了解西方国家的风俗，知道圣诞节是西方的重要节日2.通过活动体验圣诞节欢乐的气氛，并与同伴，老师，家长共同分享节日快乐人员邀请：本班所有幼儿家长，园内领导。
圣诞老人活动准备：1.物品准备：(园)气球50个、大铃铛挂饰4个，圣诞老人拉花米，大雪花片5片，邀请函20张，小礼物18个(小喇叭)，宽胶带壹卷，幻灯片圣诞节来历，麦克风，大蜡烛壹支，红色小许愿袜壹个，礼花2瓶(家)幼儿卡通面具，圣诞帽及服饰，各类食物(瓜子、果冻、硬糖除外)小漏勺及小勺各一个，玩具水桶壹个，要求家长幼儿穿运动休闲服装。
(自制)小碗10个，大许愿盒一个，碗底贴小月亮。
2.音乐准备：《小黄鸭》律动音乐，《happy new year》《jingle bells》《we wish you a merry christmas and happy new year》人员安排：邸老师负责活动的主持及幼儿和家长的管理和协调。
李丹老师负责协助邸老师，放音乐及活动物品的准备。
伊老师负责协助主副班管理幼儿的饮水如厕及为幼儿提供充足的饮用水等。
活动流程：(A邸老师 B李老师)一、播放《 merry cheristmas baby》背景音乐主持人致开场词。
开场词(开场前背景音乐Merry Christmas!)A：各位家长B:各位小朋友们AB:大家上午好!A：今天，我们在小三班共迎圣诞!B：今天，我们在小三班欢聚一堂!AB：让我们把所有的祝福送给您.感受圣诞给您带来的开心时刻。
A：请大家跟随小天使一起动起来《小黄鸭》(宝宝戴面具出场带领家长随音乐起跳)A:刚才的表演将活动正式拉开帷幕，请大家随我们壹起观看大屏幕(播放幻灯片)B:观看了圣诞影片后，有请我们的院领导致辞!掌声欢迎!请欣赏皓淋家庭带来的歌曲《天路》(皓淋家庭表演)A:幸福是我们每个人向往并追求的理想，请欣赏优优家庭带来的歌曲《幸福》(优优家庭演唱)B:流行一直是我们追求的时尚，宝宝们也不甘落后，请欣赏焦傲家庭带来的歌曲《套马杆》(焦傲家庭表演)A:可爱的小动物也想来参加我们的圣诞晚会，有请宝贝们带来的儿歌串烧! (伯奇彦家庭带来的儿歌《小兔子乖乖》呼吉古娜家庭《小燕子》李锡彦家庭《》)B：下面请小朋友们和我们的爸爸妈妈一起做一个热身游戏《生生不息》玩法：宝宝站在红色线圈外，由家长抱起宝宝踩气球，每一组踩爆气球最多的为胜利者。
2024年心理健康教育心得总结样本（5篇）
2024年心理健康教育心得总结样本____月____日，我校心育室张应钧主任及心理教师魏永茂、李惠，在金延宏副校长的亲自率领下，驱车前往兰州新区舟曲中学进行实地考察，旨在学习该校在心理健康教育领域的先进方法与A级心理健康教育咨询室硬件设施建设的成功经验。
舟曲中学，作为由中国红十字会慷慨捐赠____亿____万元倾力打造的全省顶尖硬件设施的完全中学，不仅校园环境优雅，而且师资力量雄厚，专业素养高。
该校拥有两名全职心理健康教师，并配备有省级A级标准的心理咨询室，其装修设计与专业配置均堪称一流。
此次交流得到了舟曲中学刘校长与王书记的高度重视与热情接待。
作为心理健康教育领域的资深专家与学校管理的杰出代表，刘校长深刻阐述了优质心理健康教育在中学生生活、学习及身心健康发展中所起到的不可或缺且极其有效的促进作用。
交流过程中，刘校长围绕A级心理咨询室的筹建策略、心理健康教育活动的实效开展以及师生身心健康的全面促进等核心议题，与我校代表团成员进行了深入而细致的探讨。
刘校长还亲自引领我校代表团参观了舟曲中学的特色化建设项目，包括图书室中心理健康类书籍的丰富收藏、供教师学术交流与休闲放松的“紫金书苑”等，展现了该校在心理健康教育方面的全方位布局与深远考量。
此次交流活动，使我校领导和教师深刻认识到舟曲中学在心理健康教育领域的诸多亮点与成功经验，深受启发。
金延宏副校长当即提出，我们应迅速行动起来，边筹建边学习，力争一次性达到A级标准，以更加优质的心理健康教育服务，惠及榆中一中的全体师生及家长。
2024年心理健康教育心得总结样本（二）本学期，我校对学生心理素质教育给予了高度重视，严格遵循中学生身心成长与认知发展的客观规律，充分尊重学生个性，致力于引导学生塑造积极向上的心理品质，全面推动学生综合发展。
现将我校心理健康教育工作总结汇报如下：一、营造积极的校园心理氛围为确保学生心理健康素质得以健康发展，我校在日常管理中积极构建和谐的校园环境及宽松的心理氛围。
水汇营销策划方案
3.营销部与各部门之间的工作关系。
注：请各部门经理将本部门经营范围及特色服务等于调研活动详细介绍给营销员工。
三、服务项目价格制定
1.根据调查总结报告，合理制定硬性价格及软性价格。
2.各级职能负责人执行价格的权限规定。
3.所有服务项目的价格制定必须于（开业前一个半月内）完成
第二部分广告媒体宣传计划
如何拯救这个举世瞩目的沙漠奇观？我们认为，这已不仅仅是甘肃省政府需要考虑的问题，而是全中国，甚至全人类都必须解决的问题。
于是，我们准备用实际行动告诉大家，从这一刻开始，我们将一起关注月牙泉，一起用爱心拯救月牙泉。
作为媒体，我们没有呼风唤雨，点沙成水的本领，却可以用一种态度，一个形式，一份责任来为月牙泉搭建一条无形的管道，将西湖的水汇入月牙泉，让这份关爱通过我们的传播填满月牙泉。
现在，我们要将这种思想用在“拯救月牙泉”的事业中，我们要用这种形式引起社会各界的关注，从而形成和我们一样的信念。
于是，我们用心灵搭建了一条管道，通过我们征集的爱心志愿者，让他们亲手装一瓶西湖的水，代表着浙江的水，跋涉千山将它们汇入月牙泉。那一刻，我们的行为将感动国民；那一刻，甘浙两地的深厚感情将融为一体。
3、免费上门安装服务
4、享受产品三包期内的免费包修，包退，包换服务
（三）价格
HOCA的产品定位就是中高档水龙头，根据目前市场行情来看（见表1），价格应定在300-1000元之间。另外还将根据不同的渠道客户采取不同的供货价格折扣，制定详细、科学的渠道价格政策。
四、渠道策略
如今卫浴行业已进入了大流通、大整合的品牌时代，销售渠道成为关键的竞争因素之一。
4.材质：喷绘加灯
5）规格：长120宽60CM（广告公司与店内人员共同完成）
图书出版策划书范文
图书出版策划书范文图书出版策划方案的撰写并没有一个统一的格式，你知道怎么设计图书出版的策划书吗?下面店铺给大家介绍关于图书出版策划书范文的相关资料，希望对您有所帮助。
图书出版策划书范文一书名：《南通风雅颂》《第一城——行吟南通》《生活在此地——南通见闻录》《南通地图》《南通童谣》作者：选题缘起：南通是一个有着自己文化个性的城市，集山川海天之毓秀，得吴越荆楚之风韵。
很多博物馆，很多老街旧巷，饶有意趣的文化景点，民俗风物，电视台还有方言节目。
四季分明、声色俱佳的这座城，家常而时尚、包容而圆通，注重自我，充盈着生动而有趣的生活状态。
本书中，充满个人经验的见闻使得文字有很独到的视角和知识点，往往是一点切入，生动有趣，不追求面面俱到，不要求读者了解完整的历史和人文景观的全部地标，没有阅读的压力，但是暗藏了一个文化南通的线索。
记住一个城市，可能是因为它的文化;了解一个城市，可能是与这本书惊艳的邂逅。
基本内容：内容简介本书以文化学和美学基本理论为基础，拟以南通环濠河文博馆群、南通的桥、南通童谣中的街巷名作为地标，在这些点上做南通文化地图和地理地图的粘合。
记录一个城市消失的、现存的、发展的人文地理景象。
本书以个人化的文字叙述为主，以泛文化的视角，大散文的写法，行吟江左，力图将读者带进一次审美的远足。
特色分析1.时代性。
2.文学性。
3.可读性。
本书书体大纲设想3种一，以环濠河文博馆群为点、线索，将南通的人文风景串联起来。
选择十个左右博物馆，一个博物馆为一个章节，首先手绘出文化地图和地理地图，以此为圆心，描画该区域的风土人情，将历史和当下，地理和文化糅合在一起。
1、南通博物苑2、纺织博物馆3、蓝印花布艺术馆4、沈寿艺术馆5、……6、……以纺织博物馆为例，周边有文峰塔、书画院、三元桥等，以南通博物苑为例，有怡桥、张謇别业、隔河相望的城市博物馆等，二，以南通的桥为点和线索来架构本书，可以用修桥的历史和修桥者在南通城市史上的地位展开叙述。
江苏东台汇银商业广场项目营销策划思路提报
社会文化环境
技术环境
分析江苏省及东台市的社会文化特点，如人 口结构、教育水平、生活习惯等，以确定项 目的市场定位。
评估当前的技术发展趋势，如互联网技术、 物联网技术等，以确定项目的技术应用方向 。竞争对手分析 Nhomakorabea01
02
03
主要竞争对手
分析同行业的竞争对手， 如他们的经营策略、产品 特点、市场占有率等。
目标客户群：25-45岁的家庭消费者和年轻白领，他们 注重品质、追求时尚，具有一定的消费能力和购买力。
1. 丰富的商品种类：汇银商业广场拥有多种品牌，涵 盖服装、鞋帽、箱包、家居用品等众多品类，能够满足 消费者多样化的购物需求。
3. 便捷的一站式服务：汇银商业广场提供便捷的停车 、配送等服务，让消费者享受省心、省力的购物体验。
培训与提升
定期组织内部培训，提高团队成员的专业技能和综合素质，以提 升整体营销效果。
团队激励
制定合理的激励制度，激发团队成员的积极性和创造力，促进业 绩提升。
物力资源需求
营销道具与物料
根据营销活动需要，准 备相应的道具和物料， 如展板、宣传册、礼品 等。
场地租赁与布置
根据活动类型和规模， 租赁合适的场地并布置 ，确保活动顺利进行。
需求和项目的成本。
推广策略
03
制定有效的推广策略，包括广告、宣传、活动策划等，以增加
项目的知名度和影响力。
销售渠道合作与布局
渠道选择
选择适合项目的销售渠道，包括开发商自销、代理商销售、网 络销售等。
渠道布局
根据项目特点和市场需求，合理布局销售渠道，以覆盖更多的 潜在客户。
渠道管理
制定有效的渠道管理策略，包括渠道合作协议、渠道支持、渠 道反馈等。
昆明某汇馆策划全
目录工程投资分析一、昆明市房地产市场总体趋势（一）昆明市房地产市场简况（二）昆明市房地产市场特点分析二、主要竞争个案及专项市场调研分析（一）小户型圈层个案分析（二）外围竞争圈层个案分析（三）综合分析篇三、消费者心理综合分析（一）目标客源区域定位（二）目标客源的年龄定位（三）目标客户的层次定位（四）目标客源购买动机分析（五）针对市场特性的客源分析（六）客源购房抗性分析工程提案报告＊、前言＊、SWOT分析＊、土地价值决策（一）工程简况（二）土地价值分析一、发展商开发模式的建立二、发展商开发流程三、发展商开发时机四、发展商开发思路五、资金模拟表工程核心概念提升＊、消费者主要特征一、发展商品牌建议二、推广核心概念1、BOBOS概念提升2、户型概念提升3、价格概念提升4、投资概念提升5、物管概念提升6、女性专层概念提升7、装修概念提升三、物业经管篇四、配套篇五、家装篇六、智能化篇七、建筑单体篇八、施工建材篇九、社区规划篇十、环境规划篇工程市场推广＊、推广概念延伸1．机会点2．切入点＊、品牌形象层工程广告策略＊、广告宣传总体策略＊、广告定位＊、广告通路＊、阶段推广策略（一）筹划准备期（二）内部认购期（三）公开发售期（四）强销期（五）保温期（六）尾盘期＊、工程广告营销推广预算＊、售楼中心规划建议＊、售楼处内部建议＊、销售道具的建立及作用工程分析预测＊、BOBO汇馆权重比分析预测＊、不同毛利率的每月收益分析＊、不同毛利率下总销金额随时间变化曲线＊、中国银行个人住房贷款月均还款参考表。
昆明老街商业街项目营销策划报告
昆明老街策划案中期营销报告目录（一） 昆明老街项目总案特性1、旧城中央商业区的升级改造2、政府规划保障，社会舆论期待的责任地产3、规模：足够大气4、历史：足够的物质文化积淀5、创意＋特性的文化＋特色的商业＝走向世界的品牌6、泛地产性质7、形象核心：休闲街（二） 一期项目开发特性1、一期战略依据2、为昆明老街打造正义路门户3、一期基本策略（一） 项目定位背景（二） 总体形象定位（三） 总体功能定位（四） 一期定位六项原则1、以正义路步行街为重心2、重点考虑回收资金3、突出街的功能4、尽量延长经营时间5、本地资源为主招商6、摒弃消极错位,全力引进优资商户（五） 项目地理位置及基本技术指标分析1、地理位置2、基本技术指标分析（六） 项目SWOT分析1、优势分析2、劣势分析3、机会分析4、威胁分析（七） SWOT分析结论与一期发展策略1、针对劣势的一期措施2、针对威胁的一期措施3、一期发展策略4、成功的必要条件（八） 一期项目市场定位1、一期主题定位2、一期功能定位3、一期消费客群定位4、一期经营商户定位5、一期形象定位6、一期商业管理、物业管理定位7、营销模式定位1、项目业态组合建议2、南段北段的错位差异3、商业建筑空间及内部设施建议4、关于两个东西向通道的建议5、可能入驻行业对商业物业建筑及专门用途位置要求6、项目室内外装饰建议7、夜景灯光建议8、室内外广告位建议9、项目人流动线系统10、项目物流动线提示1、销售价格建议2、租金价格调整建议3、租售经济评价分析个案特色借鉴（上海多伦路文化名人街等国内外案例特色推荐）附一、昆明传统的四十几个行业附二、昆明传统的小吃附三、云南中华老字号附四、云南有影响力的品牌及产品（一） 昆明老街项目总案特性昆明老街项目是城市商业核心地段的街区组团式复合型商业项目。
特性概述如下。
1、性质：旧城中央商业区的升级改造“昆明老街”南北中轴线；“文明街片区”是昆明旧城的市井核心之地。
老街全年活动方案策划书3篇
老街全年活动方案策划书3篇篇一《老街全年活动方案策划书》一、活动背景老街拥有着独特的历史文化和人文风情，为了更好地展现老街的魅力，提升其知名度和吸引力，特制定全年活动方案。
二、活动目标1. 吸引更多游客和居民参与，增加老街的人气。
2. 传承和弘扬老街的历史文化。
3. 促进老街的商业发展。
三、活动安排1. 春季（3 月-5 月）“春花绽放”摄影比赛：邀请摄影爱好者拍摄老街春季美景。
春季民俗文化节：展示传统的春季民俗活动，如放风筝等。
2. 夏季（6 月-8 月）老街夏日音乐节：邀请本地乐队进行表演。
清凉夜市：在老街开设特色夜市，提供各种美食和手工艺品。
3. 秋季（9 月-11 月）中秋灯谜会：设置灯谜活动，增添节日氛围。
金秋文化艺术展：展示老街相关的艺术作品。
4. 冬季（12 月-次年 2 月）老街冬日狂欢节：举办各类文艺表演和互动游戏。
新春庙会：结合春节，举办传统庙会，有民俗表演、特色小吃等。
四、活动宣传1. 利用社交媒体平台进行宣传推广。
2. 在周边地区发放宣传海报和传单。
3. 与当地旅行社合作，推广老街活动。
五、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 提前做好场地布置、设备租赁等准备工作。
3. 确保活动期间的安全和秩序。
六、活动预算根据具体活动内容和规模进行预算安排，包括宣传费用、场地租赁费用、表演费用等。
七、活动评估篇二《老街全年活动方案策划书》一、活动背景老街作为城市历史文化的重要载体，承载着人们的记忆和情感。
为了进一步提升老街的活力和吸引力，丰富居民和游客的生活体验，特制定全年活动方案。
二、活动目标1. 吸引更多游客，提升老街的知名度和影响力。
2. 增强居民对老街的认同感和归属感。
3. 促进老街商业的发展，推动文化与经济的融合。
三、活动内容（一）春季活动（3 月-5 月）1. 老街花朝节举办花朝节庆祝活动，包括花神祭祀、花市、花艺表演等，让人们感受春天的气息和传统文化的魅力。
年狮城百丽庄园整合营销策划思路及运作方案
年狮城百丽庄园整合营销策划思路及运作方案近年来，随着生活水平的提高，中国的旅游业得到了蓬勃的发展，越来越多的人加入到旅游消费的队伍中。
而在这个大趋势下，旅游业的市场竞争也愈发激烈，如何让旅游品牌更好地脱颖而出、营销更具创新性，成为了很多企业需要思考的重要问题。
在这种情况下，整合营销策划显得尤为重要。
本文以年狮城百丽庄园为例，探讨一下整合营销策划思路及运作方案。
一、情况分析年狮城百丽庄园是一家以别墅为主题的旅游品牌，坐落在美丽的福建省莆田市，是一处集休闲、娱乐、文化于一体的度假胜地。
目前，年狮城百丽庄园面临的主要问题是：1.认知度不高；2.顾客粘性不够；3.品牌口碑不理想。
二、整合营销策划思路1. 多元传播方式的应用针对年狮城百丽庄园认知度不高这一问题，可以通过采用多元传播方式，来对品牌进行推广和宣传。
网红营销、短视频营销、社交媒体广告等都是开展营销推广的有效手段。
通过展开多种方式的宣传推广，可以使乘客在最短的时间内对年狮城百丽庄园有一个基本的了解，从而提高品牌认知度。
2. 购买体验的提升通过调查发现，年狮城百丽庄园的顾客粘性不够的主要原因是购买体验不佳。
因此，在这一点上，企业应该提高购买体验。
比如在酒店服务方面，可以强化一些幕后维护工作，服务不仅要体现在员工的言语、态度和手势中，更要体现在细节之中。
此外，还可以为顾客量身定制一些个性化的服务，比如在餐饮方面，加大口味的丰富程度，加入适合不同地域口味的菜品，从而让其在年狮城百丽庄园消费得到更好的享受。
3.品牌口碑的提高过去的品牌口碑不良，直接关系到如今消费者对公司的信赖度和忠诚度。
因此，改善品牌口碑至关重要。
这重点在于品牌文化的宣传，对所在区域和整个品牌背景的介绍，贯彻落实企业的核心价值，加之对环境、装置设备的投入，更完美了旅游的整体体验感受。
三、整合营销策划运作方案1.建设年狮城百丽庄园的微信公众号，推出微信投票活动。
企业可以利用新媒体推广，建设一个“年狮城百丽庄园官方微信公众号”，并通过此平台开展“推荐认识年狮城百丽庄园” 的微信投票活动，搭建一个企业品牌的宣传及推广平台，通过这种方式吸引客流量。
陆家汇规划思路整合
陆家汇策划思路整合一、企划销售上的问题点第一、楼盘自身形象与宣传定位不对称；第二、卖给谁，没搞明白；第三、企划不实在；第四、宣传没抓住要害。
具体表现为：1、标志设计比较卡通，口号：轻松做老总、天天星期八比较笼统，不适应现有的市场氛围。
2、宣传物上面不能突出项目的卖点，不知所云。
买商铺的人要看到实际的东西，而对和上海徐家汇和陆家嘴套近乎，没有实际意义。
3、商圈概念定位模糊，缺乏支撑点。
4、色彩比较弱化，没有体现陆家小镇的商业元素。
5、客户定位和企划表达不统一，整合度较差。
6、售楼处不太显眼！7、没有对消费者做专门好的引导。
、如何解决问题1、案名及口号解决方案改一期口号：标志最好也改成比较有商业气息的、大气的东西。
如：开创陆家理财新时代！为二期的住宅和商铺重新起个名，而一期的商铺销售重在建立可信度和品牌，为二期销售积存客户。
2、诉求上质朴、实在、一针见血可直接提卖点！3、色彩和形态配合文案创意思路4、商圈概念直接把陆家汇所处区域作为正在进展的镇中心，处于新老镇中心的结合部。
5、色彩上采纳金黄色，而住宅采纳咖啡色（建议性）6、加强媒体整合，一期的二期的，公司已用的未用的媒体都要考虑。
7、能够考虑另建平台，或者能够考虑几点同时销售！三、周边竞争个案状况（见附表）四、哪些需要补充基于如此的市场氛围和营销环境，假如一个商业项目没有招商，对商业缺乏引导和规划，假如规划的内容和周边项目的同质化比较严峻的话，里面卖的东西跟不的地点差不多，在市场不成熟的情况下也专门难把人吸引过来购物。
可不能有人购物那么商业短期内就无法形成，关于专门多的经营者而言没有钞票可挣，没有钞票可挣想升值专门难，那么项目本身如何可能有专门大的吸引力呢？功能分区：（引导性规划）特色商业区——小吃、手工艺品、“绿色”水果，天然食品，趣味酒吧、茶吧、百货小超市、布艺店等；文化休闲区——书画专卖、青青年素养教育中心、书吧、网吧、培训中心等；运动保健区——护理中心、美容中心、诊所等；餐饮娱乐区——餐饮店、咖啡店、茶吧等。
2011汇珑商业中心招商营销全程策划提案
汇珑商业中心招商营销全程策划提案大好机构2011年10月提案目录第一章、总体解决思路......................................................................................................................................................................................... - 1 -1. 前言............................................................................................................................................................................................................. - 1 -2．总体思路.................................................................................................................................................................................................... - 1 -3. 项目战略定位............................................................................................................................................................................................. - 3 -4. 项目形象定位............................................................................................................................................................................................ - 4 -5. 项目业态规划............................................................................................................................................................................................ - 5 - 第二章、市场分析................................................................................................................................................................................................. - 7 -1.区域经济分析 ............................................................................................................................................................................................ - 7 -1.1 番禺的战略位置............................................................................................................................................................................... - 7 -1.2 番禺GDP情况................................................................................................................................................................................... - 8 -1.3 项目区域经济分析........................................................................................................................................................................... - 9 -2. 消费形态分析.......................................................................................................................................................................................... - 10 -2.1 消费群来源..................................................................................................................................................................................... - 10 -2.2消费心理.......................................................................................................................................................................................... - 12 -2.3消费价值观...................................................................................................................................................................................... - 14 -2.4 消费行为......................................................................................................................................................................................... - 15 -2.5消费方式.......................................................................................................................................................................................... - 15 -3.区域商圈分析 .......................................................................................................................................................................................... - 16 -3.1 番禺四大商圈................................................................................................................................................................................. - 16 - 第三章、项目分析............................................................................................................................................................................................... - 31 -1. 项目概况.................................................................................................................................................................................................. - 31 -1.1项目区位图...................................................................................................................................................................................... - 31 -1.2项目交通.......................................................................................................................................................................................... - 32 -1.3 项目环境......................................................................................................................................................................................... - 35 -- 2 - / 1392. 项目SWOT分析........................................................................................................................................................................................ - 38 -3. 竞争对手分析.......................................................................................................................................................................................... - 40 -3.1 奥园广场......................................................................................................................................................................................... - 41 -3.2 圣鑫广场......................................................................................................................................................................................... - 57 - 第四章、项目定位............................................................................................................................................................................................... - 64 -1. 购物中心类型定位.................................................................................................................................................................................. - 64 -2. 商业市场定位.......................................................................................................................................................................................... - 65 -2.1目标客户群定位.............................................................................................................................................................................. - 65 -2.2 档次定位......................................................................................................................................................................................... - 67 -3. 业态定位.................................................................................................................................................................................................. - 70 -3.1 业态布局种类................................................................................................................................................................................. - 70 -3.2 项目业态规划建议......................................................................................................................................................................... - 71 - 第五章、项目规划............................................................................................................................................................................................... - 75 -1.室内商业街及动线规划 .......................................................................................................................................................................... - 75 -2. 业态规划.................................................................................................................................................................................................. - 77 - 第六章、租金评估及招商计划........................................................................................................................................................................... - 88 -1. 租金核算方式建议.................................................................................................................................................................................. - 88 -2. 租金评估测算.......................................................................................................................................................................................... - 90 -3. 分铺位租金定位及租金收益.................................................................................................................................................................. - 91 -4. 招商政策及策略..................................................................................................................................................................................... - 102 -5. 招商时间节点建议................................................................................................................................................................................. - 103 - 第七章、营销模式及资金回笼计划................................................................................................................................................................. - 107 -1. 可售货量及商铺分布............................................................................................................................................................................. - 107 -2. 价格定位及资金回笼目标.................................................................................................................................................................... - 113 -2.1 价格定位....................................................................................................................................................................................... - 113 -2.2 资金回笼计划............................................................................................................................................................................... - 114 -- 3 - / 1393 五年返租经营方案.................................................................................................................................................................................. - 115 -4. 合同条款及法律风险规避.................................................................................................................................................................... - 115 - 第八章、营销策略及推广计划......................................................................................................................................................................... - 116 -1. 营销思路................................................................................................................................................................................................ - 116 -2. 营销策略................................................................................................................................................................................................ - 118 -3. 营销招商部署........................................................................................................................................................................................ - 119 -4.1 广告费用预算方案：................................................................................................................................................................... - 122 -5. 招商中心布置及现场包装.................................................................................................................................................................... - 123 -5.1 总体原则....................................................................................................................................................................................... - 123 -5.2 功能分区说明............................................................................................................................................................................... - 123 -6. 营销团队及培训计划............................................................................................................................................................................ - 126 -6.1 营销团队架构............................................................................................................................................................................... - 126 -6.2 营销团队人员配备....................................................................................................................................................................... - 127 -6.3 销售团队培训计划....................................................................................................................................................................... - 128 -7. 营销物料设计及制作............................................................................................................................................................................. - 131 -7.1 销售物料........................................................................................................................................................................................ - 131 -7.2 相关法律文书文件........................................................................................................................................................................ - 131 -8. 招商流程及现场管理............................................................................................................................................................................. - 133 -8.1 招商标准流程................................................................................................................................................................................ - 133 -8.2 现场管理制度................................................................................................................................................................................ - 134 - 附件：品牌商家名录......................................................................................................................................................................................... - 135 -- 4 - / 139- 1 - / 139第一章、总体解决思路1. 前言首先非常感谢广州市金豪房地产开发有限公司（以下简称“贵司”）对于大好房地产咨询有限公司（以下简称大好或“我司”）的信任和支持，作为一间全国首个具有“全案策划与顾问”能力的地产运营机构服务企业，我司对于此次能够有机会与贵司合作进行商业地产开发招商代理策划的工作而感到荣幸。
数据中心IT规划方案
设备供电电源均为三相五线制及单相三线制，建议采用双回路供电
用电设备做接地保护，并入土建大楼配电系统 用电设备、配电线路装置过流过截两段保护，配电以放射式向用电设备供电 设备供电和照明供电分为两个独立回路，设备由UPS提供并按设备总用电量的 1.3倍进行预留，照明由市电提供并按空调设备的要求供配 配电系统与应急照明系统自动切换 设机房专用标准配电柜，配备低压开关，柜内配有市电备用回路，安装防雷保 护系统 采用“UPS”、两路市电、柴油发电机组、来保证机房整体供电
考虑系统稳定运行，保证业务连续性工作 需要建立灾备中心
网络&安全设计方案
网络&安全架构设计
未来其它接入
光纤电信
信息中心楼
浦口百家汇楼
服务区
管理区
百家汇楼
会所
宿舍
网络&安全架构设计方案
• 全冗余核心网设计，三个中心组成环形结构核心网，为7*24连续性业务提供基
础保障； • 自上而下网络设计，核心网通过VLAN方式对区域进行划分，各区域设有汇聚 交换机和安全网关配合，若发生故障也控制在区域范围内； • 分级管理安全设计，在核心网络采用了多种全网扫描的安全技术（防火墙、IPS、 IDS、漏扫、审计、防病毒等）并结合核心交换VLAN技术，为一级保护；在各 服务区域采用WEB防护、上网行为、堡垒主机、桌面管理系统安全保护措施， 为二级保护；各分支楼舍采用安全网关保护，为三级保护；出差人员、第三方 用户通过VPN方式接入，为四级保护； • 部署了运维管理系统，对全网软硬件设备及机房设备统一实时监控，管理人员 第一时间了解到整个系统运行情况； • 把会所和宿舍网络从集团网剥离，改为“百家汇”项目电信出口。
3.确保人身安全的 保障设备的安全
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陆家汇策划思路整合(DOC 10)陆家汇策划思路整合一、企划销售上的问题点第一、楼盘自身形象与宣传定位不对称；第二、卖给谁，没搞明白；第三、企划不实在；第四、宣传没抓住要害。
具体表现为：1、标志设计比较卡通，口号：轻松做老板、天天星期八比较笼统，不适应现有的市场氛围。
2、宣传物上面不能突出项目的卖点，不知所云。
买商铺的人要看到实际的东西，而对和上海徐家汇和陆家嘴套近乎，没有实际意义。
3、商圈概念定位模糊，缺乏支撑点。
4、色彩比较弱化，没有体现陆家小镇的商业元素。
5、客户定位和企划表达不统一，整合度较差。
6、售楼处不太显眼！7、没有对消费者做很好的引导。
二、怎么解决问题1、案名及口号解决方案改一期口号：标志最好也改成比较有商业气息的、大气的东西。
如：开创陆家理财新时代！为二期的住宅和商铺重新起个名，而一期的商铺销售重在建立可信度和品牌，为二期销售积累客户。
2、诉求上质朴、实在、一针见血可直接提卖点！3、色彩和形态配合文案创意思路4、商圈概念直接把陆家汇所处区域作为正在发展的镇中心，处于新老镇中心的结合部。
5、色彩上采用金黄色，而住宅采用咖啡色（建议性）6、加强媒体整合，一期的二期的，公司已用的未用的媒体都要考虑。
7、可以考虑另建平台，或者可以考虑几点同时销售！三、周边竞争个案状况（见附表）四、哪些需要补充基于这样的市场氛围和营销环境，如果一个商业项目没有招商，对商业缺乏引导和规划，如果规划的内容和周边项目的同质化比较严重的话，里面卖的东西跟别的地方差不多，在市场不成熟的情况下也很难把人吸引过来购物。
不会有人购物那么商业短期内就无法形成，对于很多的经营者而言没有钱可挣，没有钱可挣想升值很难，那么项目本身怎么可能有很大的吸引力呢？功能分区：（引导性规划）特色商业区——小吃、手工艺品、“绿色”水果，天然食品，趣味酒吧、茶吧、百货小超市、布艺店等；文化休闲区——书画专卖、青少年素质教育中心、书吧、网吧、培训中心等；运动保健区——护理中心、美容中心、诊所等；餐饮娱乐区——餐饮店、咖啡店、茶吧等。
招商策略：先期招商把目标对象锁定为有一定知名度的品牌或是有一定影响力的生意人。
人气方面：推出先来先得，最好有免租期，通过经营户的入驻和促销带来人气，为项目销售提供支撑。
五、媒体策略（广告策略）“先树形象，后打投资”树立：投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合大众投资的形象。
销售不是简单的售卖，而是中大品牌建立的过程，基于这种考虑那么我们的广告策略应该是为客户赢得利益、实效的广告。
快速传播，与其他竞争个案区别开来。
在传播时间上要拉长传播周期，以确保信息传播的持续性。
在传播媒体进行立体组合，以确保信息传播的有效性。
在卖点上就应该是人无我有，人有我优的广告策略，在文案和设计上要做到结合，使文案更具说服力，设计更具冲击力！六、企划提炼企业品牌：结合中大品牌，打好品牌仗。
现房销售：结合建材用料，产品设计规划的精细（细节）及实用率使客户认同本产品。
文化品牌：结合陆家文化中心，通过系列活动打好文化牌。
七、详细方案1、小楼书：（做成银行存折的模样）色彩金黄封面：抢做最适合陆家商业的现房旺铺主人！P2新老商圈地段示意图发掘陆家财富新地标！开创陆家理财新时代！P3看到什么？镇政府高瞻远瞩！友谊路、富荣路成陆家新商业中心随着陆家经济发展和人民生活水平的提高，老镇区商圈已经不能满足经济发展和人民生活水平提高的需要。
为完善作为昆山后花园——陆家镇的区域功能，进一步完善投资环境，陆家镇政府高瞻远瞩，一个崭新的友谊路、富荣路陆家新商圈正蓄势而来。
P4中大企业LOG及形象图P5看到什么？中大企业！品牌铸造辉煌从峰水佳苑到市政府康居工程，从新都银座、中大.柏庐天下到中大.陆家汇的开发，江苏中大集团始终坚持“一流的质量、一流的技术、一流的速度、一流的服务、一流的管理”的质量方针，凭借多年来奋战在房产建设和开发第一线的丰富经验倾力打造。
每一次开发建设都是中大集团实力丰厚的验证，每一次验证也都是中大企业品牌的结晶，而每一次结晶更是中大品牌铸造辉煌的火花。
P6“聆听客户心声”情景示意图P7看到什么？最适合陆家商业的产品规划！“聆听客户心声”，是中大集团的核心经营理念之一，中大.陆家汇的产品规划是经过非常严密的市场调查和论证，置客户利益为首位，经过多次的改良，在同类商业中求取特色，在掌控陆家商业发展大局的前提下，结合陆家自身的区位特点、文化底蕴、社会发展、人民需要和市场需求的基础上，平衡历史、现实和未来的关系，倾情奉献中大.陆家汇最适合陆家商业的产品规划！P8陆家汇商铺效果图P9看到什么？陆家汇坐阵富荣路商圈龙头席位！中大·陆家汇，东迎富荣路，南临南粮路，总占地面积7910平方米，总建筑面积12584平方米，共有商铺74户，稳居陆家富荣路友谊路商圈龙头席位！面积100平方米至200多平方米两层商铺现房热销中！P10、特色商业规划示意图专业商业规划，轻松铺就财富之路！P11、看到什么？舍同质，取精华,求特色！在商业竞争如此激烈的时代，中大.陆家汇拒绝平庸的模仿，独具一格，建设符合陆家社会可持续发展的，与其所处的陆家商业、文化中心地位相匹配的商业模式，在遵循“地利、便捷、特色、精干”的商业规划原则的基础上，合理的舍弃以单纯追求利润，追求“高、精、尖”奢侈的商业形态，回避同质化竞争锋芒，以满足区域消费，突出自身特色为宗旨，合理选择体现陆家地缘优势、符合居民文化和生活需要的商业形态。
P12、特色商业示意图月供变月赚，月月有盈余！P13、看到什么？陆家汇商业的可持续发展！与品牌一起登高望远，“钱”景与众不同！特色商业区——小吃、手工艺品、“绿色”水果，天然食品，趣味酒吧、茶吧、百货小超市、布艺店等；文化休闲区——书画专卖、青少年素质教育中心、书吧、网吧、培训中心等；运动保健区——护理中心、美容中心、诊所等；餐饮娱乐区——餐饮店、咖啡店、茶吧等。
品牌中大，一言九鼎!销售、招商两手抓，全力孕育新兴的陆家富荣路、友谊路新商业中心！P14、陆家汇所处位置示意图P15、还能看到什么？2005年陆家镇重点建设工程－陆家文化活动中心！享陆家文化中心之便利,坐阵富荣路商圈龙头席位.昆山经济技术开发区陆家3大工业园：好孩子工业园、恒盛工业园、裕利工业园超大的成熟居住区正在走向成熟的百余万平方米新建住宅区我们的队伍远不止你看到的这些，我们还在壮大、、、、、、、、、、、、、P16、开发公司企划销售售楼地址咨询热线2、销售中心看板：发掘陆家财富新地标！开创陆家理财新时代！面向友谊路的看板：100-200多平米现房旺铺热销中！3、售楼部影视，策略：虚实结合。
展区制作一个大的银行存折模型，将项目的投资回报分析模仿银行利息回报写上去，消费者从这上面可以一目了然地看到自己投入多资金，每月能收取多少租金回报。
4、现场KT板：一脉相承，一言九鼎（品牌）三易其稿，品质完美（规划）旺铺呈现，坐拥财富。
（现房）——中大企业品牌打造，自信、实力精彩呈现！核心商圈，地王商铺（地段、商业）——潜力无限的适用商铺！业态多样，永续经营。
（商业规划）5、报纸稿：“恭请财神”诱导篇：中大.陆家汇*****盛势开盘！诸葛亮扇“羽扇”扶胡须，笑迷迷道恭请陆家理财新财神！（银行卡状）色彩方面黑白分明，狗年行大运，动人三篇稿。
1、“怎么算都能赚”（画面：狗吠吕栋宾，旺！旺！旺！吕栋宾打算盘）品牌打造、人气滚滚、消费不息、特色商业、永续经营、……招商……2、“良机不可失，财气更逼人”，（画面：张果老正骑毛驴急赶场，嘴喊，快！快！快！）100-200多平米，最适合陆家商业的现房旺铺热销中！3、“即买即有回报”（画面：喜新厌旧阿凡提抛弃毛驴开汽车，大笑，哈！哈！哈！）共文部分：魅力陆家汇：东迎富荣路，南临南粮路，交通便利，距市区仅15余分钟车程，依托陆家唯1文化中心魅力，稳居富荣路友谊路陆家新兴商业中心龙头席位！生活陆家汇：陆家超大成熟居住区、别墅区环依左右，更添100余万平米新建精品住宅区，人潮汹涌，消费不息，钱潮滚滚！繁荣陆家汇：紧邻昆山国家经济技术开发区，更有好孩子工业园、恒盛工业园、裕利工业园等陆家3大工业园的消费注入，更显财富魅力！品牌陆家汇：总占地面积7910平方米，总建筑面积12584平方米，中大集团品牌打造集各种特色经营于一体的最适合陆家的商业模式！6、罗马旗或门口彩旗、店招：做成古代店招的形式，建议做成彩旗。
店招：中大.陆家汇文化艺术节（罗马旗）广告语：发掘陆家财富新地标！开创陆家理财新时代！彩旗：做成各种颜色和形状即可！（配合陆家汇文化节做成古色古香的店招更好）也可以反面是：品牌、规划、人流、财富、商业、文化、气度、品质、回报、招商、升值等等正面：陆家汇文化节以彩旗和店招间隔排列效果最好7、易拉宝：一脉相承，一言九鼎（品牌）三易其稿，品质完美（规划）旺铺呈现，坐拥财富。
（现房）——中大企业品牌打造，自信、实力精彩呈现！核心商圈，地王商铺（地段、商业）——潜力无限的适用商铺！业态多样，永续经营。
（商业规划）8、陆家汇文化艺术节策划思路：活动+宣传效果要明显好于单纯的静态宣传，保持售楼处人气，结合二期住宅、商业项目，以一期销售为契机，打好品牌，扩大知名度，通过月月有活动，长时间的宣传达成一定的品牌知名度，能把一期的销售和二期的预约甚至开盘能作一个很好的过渡！主题：一场视觉与文化的盛宴！广告词：看到什么？中大.陆家汇！一种开创陆家理财新时代的商业模式！陆家汇文化艺术节广告词：在接下来五个月里，你将看到什么？一种开创陆家理财新时代的商业模式陪你我在专属于文化的舞台上共舞，这注定是一个充满特色的舞台，是一场视觉与文化的盛宴！陆家汇文化艺术节主办单位：中大集团协办单位：新吉阳陆家镇政府支持媒体：昆山电视台昆山日报社陆家汇艺术节系列活动一活动名称：中式服装秀（陆家汇艺术节开幕式）活动时间：2006年4月某日晚（待定）售楼厅启用活动地点：售楼厅外或者是某广场活动目的：具有民族特色的艺术表演，充实陆家文化中心的文化底蕴，提升人们对陆家汇的关注度，增强人们对本案的信心。
活动对象：镇政府及公司领导、工作人员、普通观众、购房客户、意向客户。
活动内容：中式服装模特走秀活动布置：T型舞台音响易拉宝展架活动预备：模特（面向社会招募，请专业模特）舞台、音响喷绘及印刷品活动预算：合计：陆家汇艺术节系列活动二活动名称：陆家宝贝决赛活动时间：2006年5月（待定）预决赛地点：售楼厅外活动目的：通过前期的广告酝酿和儿童天真烂漫的表演，使本案在做商业的同时更凸显人情味，为一期商业增加买气，为二期住宅销售打下铺垫。
活动对象：镇政府文化工作者，公司部分领导、工作人员、普通观众、购房客户、意向客户。