移动商务文案写作-PPT第3章

（4）相关关键词
有一定热度，与核心关键词比较接近或 相关。主要用来对核心关键词进行相应 的解释，是对核心关键词的一种补充。
（3）核心关键词
经过关键词分析，可描述文案核 心内容的“主打”关键词，也是 品牌产品和服务的目标客户群体 能在第一时间反映搜索的关键词。
（5）错拼关键词
错拼了但是与它有一点联 系也会显示出来的词语， 其原理是利用输入法联想 词或者错别字。
（3） 从对手 的角度 考虑
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通过黄页网站或目录网站查询与产品相关的行业公司 信息，分析目录描述及描述中所使用的关键词。
03
到一些B2B网站中寻找客户信息，分析这些客户的产 品中所体现的关键词，将这些关键词汇总并进行整理。
3.2.1 关键词的设计与写作
3 h a p t e r
移动商务文案的
C创意及写作套路 移动商务文案写作
目 录 Contents
01
移动商务文案创意策略
02
文案关键词和标题写作
03
文案开头和结尾写作
04
文案正文写作
05
Baidu Nhomakorabea
如何写出优秀的移动商务文案
06
边学边练
3.1.1 百变创意——发散思维与聚合思维
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1．发散思维
发散思维亦称扩散思维、辐射思维，是指在创造和解决问题的思考过程中， 从已有的信息出发，尽可能向各个方向扩展，不受已知或现存的方式、方法、规则 和范畴的约束，并且从这种扩散、辐射和求异式的思考中，求得多种不同的解决办 法，衍生出各种不同的新的设想、答案或方法的思维方式。
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2．九宫格思考法
第一步 拿一张白纸，先画一个正方形，然后用笔 将其分割成九宫格，再将主题（产品名等） 写在正中间的格子内。
第二步 将与主题相关的，可帮助此商品销售的众 多优点写在旁边的8个格子内，尽量用直觉 思考。
第三步
反复思考、自我辩证，查看这些点是否必 要、明确，内容是否有重合，据此进行修 改，一直修改到满意为止。
电动牙刷九宫格图
3.1.4 其他创意策略
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1．要点延伸法
要点延伸法是将产品特点以单点排列开来，再针对单点进行展开叙述的方法，它能丰 富文案的素材、观点，为文案提供资料来源。要点延伸法是对那些卖点的展开和内容扩 充，它可以使文案内容更加详细、细致。
德国进口
APP遥控
牙刷体验
品牌故事 技术传承 产品认证
3.2.1 关键词的设计与写作
15
2．从三个角度设置关键词
（1） 从公司产品 的角度出发
关键词的设置是为了让用户看到目标网页，并促进用户 点击和购买。因此关键词的设置不能脱离公司产品，必 须要与产品或网站内容相关。如果使用了与网站内容不 符的关键词，即使用户通过其他途径进入了网站，也不 会对内容不一致的产品感兴趣。
逆向思维
也叫求异思维，它是对人们几乎已有定论的或已有某种思考习惯 的事物或观点进行反向思考的一种思维方式。
3.1.3 常用技法——头脑风暴法与九宫格思考法
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1．头脑风暴法
围绕主题确 定关键字
选择文案 风格
加深对主 题的理解
换位场景 搭建
通过外部信息进一步 确认文案可行性
3.1.3 常用技法——头脑风暴法与九宫格思考法
将泛关键的定义扩展开 来能有效增加搜索成功 率。这种扩展分为别名 扩展与地域扩展。
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地域扩展：基于互联网广 泛的覆盖性和庞大的用户 群体，泛关键词还要考虑 不同地区的习惯，针对不 同的目标群体就要使用不 同的说法
3.2.1 关键词的设计与写作
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1．关键词的种类
相百竞限 社 搜 关度争额 区 索 搜下对赔 问 引 索拉手偿 答 擎
聚合思维就是在众多的信息里找出关键点，然后对症 下药。聚合思维是从信息中挑选最关键有效的信息，以达到 一击即中的目的。
飘柔的一款洗发露文案
3.1.2 表现形式——横向思维与逆向思维
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A B
横向思维
是一种打破逻辑局限，将思维往更宽广领域拓展的前进式思考模 式。其最大的特点是打乱原来明显的思维顺序，从另一个角度寻 求新的解决办法。
框分方 平 工 析式 台 具
（2）长尾关键词
长尾关键词是对相关关键词的扩展。长尾关键词一般存在于 内容页面，除了在内容页的标题中存在，还可存在于内容中。 长尾关键词一般较长，往往由2～3个词语组成，甚至是短 语。一般来讲，长尾关键词的扩展方法有6种。
1．关键词的种类
3.2.1 关键词的设计与写作
14
金字搭原理结构图
目 录 Contents
01
移动商务文案创意策略
02
文案关键词和标题写作
03
文案开头和结尾写作
04
文案正文写作
05
如何写出优秀的移动商务文案
06
边学边练
1．关键词的种类
3.2.1 关键词的设计与写作
别名扩展：就是人们对一 些东西的其他经常性的叫 法或约定俗成的称呼。
（1）泛关键词
操作方法 同步反应 自主定制
2分定时 压力感应 清洁力棒
电动牙刷的要点衍生
2．五步创意法
第一步: 收集原始资料
3.1.4 其他创意策略
第三步: 少思考，放松自己
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第五步: 修正创意
第二步: 内心消化的过程
第四步: 创意萌生
3.1.4 其他创意策略
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3．金字塔式创意输出法
金字塔原理是对写作思想的逻辑阐述，它既是一个纵向的关系，也是一个横向的关系，从上往下 是一个结构的层次关系，也可以说是论点与论据之间的关系，一个论点由几个论据支撑，论据下 还可有支撑它的多个论据，就这样一步步形成一个金字塔结构，这样的结构有利于文案人员快速 明白并找准文案的主题和中心论点。
关键词一定是用户会进行搜索的词语或短语，这是设置关键 词时一定要先有的认知。所以文案人员要站在用户的角度去 考虑问题，了解用户的需求，才能提炼出符合用户搜索习惯 的关键词。
（2） 从用户的 角度考虑
3.2.1 关键词的设计与写作
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2．从三个角度设置关键词
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搜索与自身产品相关的关键词，查看排名靠前的网站 使用的关键词，将其记录下来并对比分析。
进行发散思维需要有充足的想象力，善于运用这种思考方法可以丰富产品本 身的文化内涵，给文案人员更多选择的空间，使文案内容变得更加丰富和充满吸引 力。
3.1.1 百变创意——发散思维与聚合思维
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2．聚合思维
聚合思维又称为求同思维、集中思维、辐合思维法和 收敛思维，是指从已知信息中产生逻辑结论，从现有资料中 寻求正确答案的一种有方向、有条理的思维方式。它与发散 思维正好相反，是一种异中求同、由外向里的思维方式。