新常态下,招商引资七大常选模式独家首次总结!

新常态下，招商引资七大常选模式独家首次总结！

【导言】

招商引资是经济工作的生命线。面对经济新常态，迫切要求我们与时俱进，不断把握招商引资新动向，采取新举措，创新招商方式，增强招商引资实效。为此，我们将目前主要的几种招商模式进行了搜集整理，并将招商典型的“苏州模式”一起呈献给诸位。

【正文】

一、产业链招商

所谓产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。

从先进开发区的发展经验看，产业链招商不失为顺应产业转移趋势，主动承接产业转移，推动区域经济发展的有效手段。因此，我们在招商引资策略上要突出重点，从市场细分和市场分工的原则出发，利用产业配套环境和产业集群效应，突出“大招商、招大商”，主攻大项目，千方百计引进一批产业链式化、关联度大的项目。

二、零地招商

零地招商就是在不新增供地面积的前提下，通过挖掘企业现有土

地资源潜力扩大投资规模，或对新落户项目不供土地，引导其租用、购买现有的闲臵厂房、闲臵土地实现投资，从而达到减少征地成本，提高土地利用率，节约土地资源的目的。在土地资源和用地指标日趋紧张的情况下，“零地招商”应该成为当前招商选资、加快产业转型升级的重要手段。

1、厂中建厂增“亩产”。政府鼓励既有企业增资不增地，在企业围墙内做足文章，上项目时在原厂区内扩大再生产，建成厂中厂，增加土地使用强度，扩大厂区容量。通过这样对土地的“二次开发”，既提高了土地利用率，又促进企业结构优化，还推动了产业集群化发展，实现了“一石三鸟”的多赢效果。政府应用财政扶持的方式鼓励招商引资企业通过修建多层厂房等方式提高容积率，节约土地。

2、闲臵资源巧臵换。与其坐等增量，不如盘活存量，政府应该加大对闲臵土地的清理和闲臵厂房的合理臵换力度，一方面对停产、半停产企业进行调查摸底，引导企业对闲臵厂房等存量资产进行分类利用，另一方面引导建而不产或低产的落后项目进行转让、更新，以“腾笼换鸟”的方式让闲臵厂房“起死回生”。

3、，科学规划重整合。按照“布局集中、用地集约、产业集聚”原则，以园区功能定位、产业政策为导向，整合使用土地资源，引导项目建设按照产业分布和发展方向集聚，着力打造办公集中化、产业园区化的现代成熟园区。

三、以商招商

以商招商,借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，以最小

的成本获取更大的效应，比传统的招商更符合市场规律。以商招商的重点在于“筑巢引凤”，营造亲商稳商的投资环境;精髓在于“扩笼添凤”，紧紧围绕产业链招商;核心在于“固笼养凤”，建立以商招商长效机制。落户企业把对自己的感受介绍给其朋友或伙伴，远比开发区自我介绍产生的感召力要强，可信度要高。所以，以商招商的重点是“筑巢”，创造一个安商、养商、亲商、富商的良好氛围。

以商招商，一方面，要建立全区重要产业、重点企业及其配套企业名录库。定期对名录库的企业开展回访活动，帮助已进开发区投资企业解决实际问题，加强和企业经营者的感情联络，摸清配套产业投资动向，同时借助龙头企业的号召力和影响力，力促引进配套相关企业。另一方面，要进一步完善有关优惠政策，激活区内大型企业的以商招商积极性。同时，要及时总结经验，尽快将以商招商工作形成长效机制，纳入制度化、规范化管理，明确具体牵头领导、责任单位和重点以商招商企业范围，并对以商招商项目实施动态跟踪管理。四、互联网招商

随着互联网的迅猛发展，尤其是移动互联网的快速崛起，互联网招商的优势日益突显。我们要及时更新招商项目库，把符合国家产业政策的项目上网推介，让投资者了解得更清楚，选择所感兴趣的投资项目，选定之后可直接与项目单位负责人洽谈。组织专业人员进一步完善招商引资网站，加强网上招商引资工作，包括版式设计、栏目设臵、内容更新等，更好的宣传介绍投资环境、有利优势、建设发展情况、优惠政策和合作项目，增强对客商的吸引力，实现网络与客商的

互动，力争吸引更多的客商到我区考察投资兴业，实现网上招商的新突破。

五、中介招商

中介招商是通过专业的投资中介机构，将招商项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择合适的合作伙伴和投资者。中介招商将逐步代替政府成为招商主体。与传统的政府主导型招商不同，中介招商目标的针对性更强，项目潜在投资人明确，操作更加专业化和精细化。作为一种符合国际惯例和运作规则的市场化招商方式，近年来，中介招商已呈现逐步代替政府部门充当招商主体的趋势。而有一定实力、信誉良好的国际组织、投资促进机构、投资咨询公司、金融机构、律师事务所、商业协会等机构组织都可以成为投资性中介机构。中介招商的革命性意义在于它有助于推动政府职能的根本转变，政府要从直接管理经济事物中脱身出来，把更多的精力投入到社会管理和公共服务上来，这是一种招商理念的根本性变革。从未来看，这种理念对推进贯彻科学发展观，对于加快政府改革，都具有积极的促进作用。

现代招商中介通常是由若干相关企业、专家所形成的招商中介体系。其中包括项目设计公司、招商代理公司、企业管理咨询公司、会计师事物所、律师事务所……正是这些专业性中介机构的联动，确保了招商工作的规范有效。从长远发展来看，中介招商将逐步取代政府主导招商模式，使招商真正向市场经济回归，使政府角色向社会管理和公共事物回归。中介招商模式在国内很多城市都受到越来越多的

重视，并积累了许多成功的经验。上海市在上海自来水浦东公司50%国有股股权转让的重大招商活动中，一改以往政府在招商引资中唱主角的做法，开始推行中介招商。这次中介招商，参照了一些国际上通行的招投标规范做法，引入了各类招商中介事务机构全程参与招商过程，采取市场化方式选择合作伙伴，收到了良好的效果。

六、精准招商

精准招商是经济升级版招商新模式。随着中国经济逐渐进入转型的升级版，中国的经济环境和要素组合结构已经发生了重要变化。低价格要素组合优势逐渐丧失，资本已经不是社会最紧缺的要素资源，技术、人才的重要性越来越突出，从招商引资到招商引技、招商引智的转变越来越明显。

随着我国区域政策的均等化和政府治理的不断规范和法治化，地方政府间比拼政策的空间越来越小，没有哪个地区有比较长久和十分明显的政策优势。因此，过去那种一哄而上、同质化竞争、比快比狠比底线的招商模式在新时期已经很难适应，招商效果也越来越差。同时，企业投资也更加理性，更加看重一个地方的营商环境和服务配套基础。这就使得在新时期，政府的招商模式也必须发生相应转变，更加注重精准招商。日前，珠海经贸交流考察团赴台深度交流精准招商就是很好的样本。

精准招商，一是精细化招商服务，二是锚定式招商策略。精准招商的核心理念是把招商对象从“面”定位到“点”，从地毯式服务提升到个性化“VIP”服务，使招进的“商”更符合地区需要，更具有