经商不败的36个秘密_第4章 虎道：分清主次,领导有方——经商主从策略

虎是强大的，强大到成了百兽之王，而虎的强大是建立自身基础上的．．虎习惯于面对面的厮杀，把敌人打倒在地。

虎不会伪装，更不会为了达到目的而不择手段。

虎自信非凡，虎有巨大的心理优势。

所以，虎成为了了王，而遵守虎道的人走向了成功。

因为勇于去做，所以会胜，所以就强!
如果狼性是能让一个人走向成功的法则，那么，我们更想做虎，因为只有虎道才能让一个人真正地走向成功。

人类生活在一个存在等级的社会里，人们尊敬自己的领导，接受领导的各种指导。

所以，人们很容易将这种感觉与老虎联系起来，因为老虎虽然外表很凶猛，一副发号施令、高高在上的样子，但老虎更多地给人一种尊贵、高贵和辨别能力强的感觉。

给了我们以下几个有关虎道原则：第一，自信非凡。

第二，巨大的心理优势。

这两个特征在很大程度上非常切合中国企业的发展要求。

作为一个想发展壮大的中国企业来说，首先必须要有“虎性”，就是以虎的态度来决定你自己是否成功的命运。

以动物的特性来比较于企业的文化，会给企业注入新的活力，以虎励志，方能志得意满。

所谓主与从，实际是经商活动中的一种思维和行为方式，它包括对于经商主业的确认、经商理念的确定、主要和次要消费对象的区分等，是一种以辩证的方法看问题的经商策略。

掌握了这一分清主次轻重的经商思维和行为模式，就能少走弯路，做出尽可能正确的决策。

当机立断：看准了就要干
敢断善断是投资成功者的重要素质，也是获得成功所需的王者气概，对于那些胸怀大志的商人来说，应禁忌做事犹豫不决，进退维谷。

我们知道，在商业投资中，“敢断”、“善断”才能获得成功。

1、相信自己的判断
生意人在作出决定前广泛地听取别人的意见是好事，但别人的意见只能用来参考，不能成为决断的依据。

商人绝不能主观地认为众人都认同的事情就是对的。

在商场中，对大家一致认可的事，商人要保持高度警惕。

任何事总是有人赞成，也有人反对，这是正常的。

孔子说“饮食男女，人之大欲存焉”，但释迦牟尼就不同意这种说法，他主张戒欲。

这种事尚有争议，可见世上根本不存在意见完全一致的事。

若是意见完全一致，反而不正常，要么就是大家被假象所蒙蔽，要么很多人在随声附和，要么大家根本没有发表反对意见的权利或兴趣。

凡此种种，都有大问题。

每个人都有盲目从众的心理，即使大商人也不例外。

只不过，他们都在实践中领教过从众的危害，知道“全体一致的主张常有问题”这个事实，所以，他们有时宁愿表现得固执一点，也不轻易随大流。

摩托罗拉公司创始人盖尔文个性极其鲜明：他很温和，但随时可能发火；他很固执，但随时准备认错……不过，一旦他认准了的事，不管有多少人反对，他也一定坚持到底。

有一年，摩托罗拉公司研制出一种新型电视机，为了尽快抢占市场，盖尔文把管理人员召集到一起，下达了任务：在这款电视机上市的头一年必须售出10万台。

所有人都被这个数字惊呆了。

他们认为这是痴人说梦。

然后，他们众口一词地反对这个决定。

有人说：“我们的工厂根本没有这样的生产能力。

”
盖尔文回答道：“一个工厂的生产能力总比你想象得要大。

我们的工厂能做到。

”
又有人说：“我们绝不可能售出这么大的数量。

”
盖尔文说：“我们一定能达成目标。

因为我们已经有了一种值得自豪的产品，同时，我们正在拟定的价格将引起轰动——它将是79．95美元……”
盖尔文话音未落，全场顿时一片哗然。

要知道，当时市面上出售的电视机每台高达650美元，而摩托罗拉生产这款电视机光成本就超过200美元，如何能以179．95美元出售呢?
在众人的反对声中，盖尔文以不容置疑的语气作出了结论：“就是这个价格，我已经决定了!在你们以这一价格完成销售任务并为我赢取利润之前，我不要看任何成本核算表。

我们要努力奋斗，达到这一目标!”
在盖尔文的大力推动下，摩托罗拉公司最终将这款电视机的生产成本降到179．95美元以下。

上市后，当年的销量远高于10万台，完全实现了盖尔文提出的目标。

成功常常站在反对意见的后面，失败常常站在赞成意见的后面。

但这并不是说，不应该听取别人的意见，更不是说，应该固执己见。

有一点是可以肯定的：成败都得自己承受，所以最终还要自己来做决定。

听或不听别的意见，也是决定之一。

不论成败，都不必抱怨和后悔。

2、做生意要当机立断
优秀的生意人必备的基本素质之一，就是当机立断，凡是自己认定的事情应立即行动。

然而在实际工作中，并不是每个人都能当机立断地把握住机会。

有些人往往前怕狼，后怕虎，患得患失，当断不断，以致错失良机。

美籍华人王安博士以“电脑巨人”的美名著称于世。

在他6岁时，发生了一件影响他一生的事。

一天，王安外出玩耍，经过一棵树时，有一个鸟巢突然掉在他的头上，从鸟巢里滚出一只嗷嗷待哺的小鸟。

他决定把它带回去喂养。

走到家门口，王安突然想起妈妈不允许他在家里养小动物，他犹豫了一下，把小鸟放在门后，急忙走进屋去请示妈妈，在他的哀求下妈妈答应了他。

当王安欢天喜地地跑出来时，放在门后的小鸟已经被一只黑猫吃掉了。

这件事给他幼小的心灵上留下了深深的创伤，从此，他明白了一个道理，也汲取了一个深刻的教训：凡事要当机立断，立即行动，不能瞻前顾后、犹豫不决。

只要是自己认定的事情，就迅速做出决策。

他说：
“犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。

”
事实上，管理者的任何决策都是在已知条件有限的情况下做出的，根本不存在各种条件都一清二楚，结果也一目了然的决策。

管理者只有日后才能判断当初的决策明智与否。

一个成功的企业家曾说过，资历很好的人实在很多，但都缺乏一个非常重要的成功因素，那就是果断。

有一个美国人看中了印度人的三幅画，美国人愿以每幅200美元的价格将三幅画全部买下，而印度人要价250美元，美国人犹豫了。

印度人二话没说，点火将其中一幅烧掉。

美国人忙表示愿以每幅250美元的价格买下剩下的两幅画，印度人则开价400美元。

当他见美国人犹豫之际，又烧掉了一幅画。

只剩下最后一幅画了，美国人再也不敢犹豫了，马上表示愿以高价买下这幅画，最后以950美元成交。

美国人的犹豫不决和优柔寡断，最后输给了果断的印度人，这个故事生动地说明了，当人们举棋不定时，等待他的将只有遗憾。

在激烈多变的商战中，管理者不能优柔寡断，而是需要果断地对一个又一个面临的紧迫问题做出决策。

没有决策能力的人总是拖拖拉拉、举棋不定，想等待局势的发展看看再说，最后只能是错失良机。

富兴集团是一家靠工程建筑起家的大公司，但自从走上多元化经营道路——建成并营运北环商场后，就一直处于亏损状态。

有人曾劝总裁罗桥改变经营结构，停止百货经营，改建保龄球馆，增设餐饮服务，拓宽停车场，做出营销策划，就可能走出一条生路。

总裁罗桥心里直打鼓：这条路能走通吗?三年前富兴集团修建北环商场时也认为占尽天时地利，哪知一眨眼功夫商场四起，北环商场自然难逃厄运。

现在觉得做保龄球馆稳赚钱，万一等修成了保龄球馆又遍地开花怎么办?
罗总认为北环商场还没有亏损到难以维持的地步，看看局势再说。

再说，北环商场已经给富兴集团很大的压力了，哪还敢投资几百万元去建一无所知的保龄球馆!此时，一个叫刘德刚的人出现了，他愿意租赁北环商场，并投资改建成保龄球馆。

罗总求之不得，哪来这种不用自己冒险又能收取高额租金的好事。

刘德刚接手北环商场后，开始有条不紊地进行着，赶在春节之前，北环保龄球馆建成了。

由于先期的宣传策划非常到位，方圆几百里的客人都蜂拥而至。

电视台、报纸的记者也被这种新的时尚所吸引，不遗余力地在媒体上予以宣传报道。

保龄球馆几乎天天客满，一个月下来，营业额竞高达几百万元，刘德刚喜出望外，而罗桥则捶胸顿足，后悔不已。

罗桥不及时改变经营结构的决策，尽管避免了失败的可能，但同时，无疑也把大好的赚钱机会拱手送给了别人。

果断卅击、绝不拖延是一切成功人士一贯的作风，而被动出击、犹豫不决则是平庸之辈的共性。

仔细研究这种人的作为，便会发现一个成功的秘诀：积极主动的人都是率先抓住机会果断决策的人；而被动的人则是优柔寡断，会找借口拖延，直到最后失去机遇，留下的是懊悔。

3、经营中离不开果敢精神
古语云：“知人易，一知己难。

”自己本身正是自己的盲点，自己正是最难正确认识的那个人，这和所谓的“灯下黑”原理是一样的——由于主观情绪的影响，过分自信的人会对自己的缺点视而不见，结果在行动中就容易暴露弱点，导致失败；过分自卑的人则会盲目地夸大自己的短处，反而忽略了自己的才能，使自身的长处一直被压抑着发挥不出来。

正由于很难有不偏不倚地评价自己的人，所以说人贵在自知。

后天的素养可以使人变得明智，因而需要提高认识自己的能力。

一旦能正确认识自己，那么也就不会轻易受外部条件所左右而能够作出最明智的决定——在经营上这样的素质也十分重要，在患得患失之间，正确地认识自己，扬长补短，才有利于商业决策。

香港光学仪器大王黄克竞在这一方面堪称是一个智者。

作为以光学仪器驰名的宝源基业有限公司的创始人，黄克竞早在20世纪60年代就打入了西方市场，是世界上生产望远镜最多的厂商，其所生产的相机在欧美市场上也占有一席之地。

在与人谈及成功秘诀时，黄克竞说：“我一生中只记着忠、恕、果、毅四个字：忠是忠于事；恕是宽恕别人；果是果敢、有胆识；毅是毅力，不怕失败，哪怕蚀本也要坚持。

”他叫人把这四个字刻在宝源基业的奠基石上，叮嘱子女及员工遵从。

其实，这四个字有三个字是黄克竞天性中所固有的，就是忠、恕、毅。

惟有“果”
字，在他天性中却要少很多——黄克竞属羊，性格也真的就如羊一般绵软，不是没有反抗，而是行事风格绵里藏针，不过早暴露锋芒，也因而行事有所犹疑，容易错失良机。

但难得的是黄克竞十分清楚自己这一缺点，并能时时自励自警，在犹豫不决时尽量激发自己的果敢心性，以早下决定。

这样的办法虽给他的事业平添了风险，但总体上来说利大于弊，使他得以在机会稍纵即逝的商业社会中一直紧迫潮汛，迅猛发展。

1907年黄克竞在香港出生，幼年时随着母亲在泰国生活，在当地华侨开办的私塾念书，1920年又回到香港的圣士提中学读书。

中学毕业后，黄克竞拿着父亲给的6万元钱开始做生意。

但一开始做事业时心有仗恃，再加上天性缺乏决断，结果经历了不少失败。

他先后开过许多工厂，如衬衣厂、橡胶厂、造船厂、塑胶厂，其中以开船厂败得最惨。

战前，他和朋友合资10万元开了一座船厂，后来经不起亏蚀，只好将机器当作废铁卖给了日本人，只收回两万元，大亏特亏。

虽然如此，经商几十年，黄克竞还是练出了独到的生意眼光和经营才能。

他之所以一直在商界业绩平平，没什么建树，最大的缺点就是不够果断。

在青年时代，黄克竞就已认识到了自己的这一缺点，但能较成功地有意识地克服自己这一缺陷却是中年以后的事。

1957年时黄克竞正经营塑胶业。

但由于塑胶业局势大起大落，几经变化，缺乏决断的黄克竞一直难以掌握最佳时机，事业发展缓慢。

意识到自己并不适合在塑胶业内发展，再加上塑胶热颇有退潮之势，黄克竞逼迫自己果断地放弃塑胶事业，转而向其他行业发展。

当时香港市场上照相机开始大受欢迎，黄克竞毅然选择了这一行，创立了宝源基业，生产照相机。

当时他对光学技术可以说一窍不通，更是光学仪器市场的门外汉。

回顾当时的情形，黄克竞曾说：“其实很多条件都不具备，惟有一‘勇’字可用来形容。

”这一选择是黄克竞战胜自我的一次成功，即使是十分有魄力的富豪，也不敢轻易涉足自己完全不熟悉的行业。

开始生产照相机时，宝源公司只有30多名职工，加上缺乏生产技术，经营更是困难重重。

黄克竞曾向德、日等先进光学仪器制造商讨教，但同行相忌，所获得的技术支持自是少得可怜。

在最初几年的摸索研究阶段，宝源公司在塑胶业务上所赚的钱几乎赔了个精光。

黄克竞数次发生动摇，接近于放弃，但天性中所具有的“毅”字发挥了作用，使他始终坚韧不拔地将研究进行了下去。

就这样他挺过了最艰难的头三年。

第四年，宝源公司终于生产出一些较为像样的照相机。

黄克竞拿着样品到国内外商家那里去逐一兜售，反应却甚为冷淡，没有人对他的产品感兴趣．而是更相信国外品牌的相机。

虽然订货一直很少，但黄克竞始：终没有气馁，最艰苦的三年都挺过去了，如今还有什么是过不去的?
手里毕竟拿着照相机，这成为他最大的自信。

黄克竞的坚持终于有了回报．．在英国的一个产品展览会上，一个犹太商人看中了他的产品。

不久，宝源公司的相机首次在英国打开了销路。

后来，宝源公司又积极改进技术。

使产品进入了欧美和日本市场。

而此时的香港市场上，外资企业的优势渐失，华资力量在商界上升迅猛，港人的崇洋心理也随之日益淡薄，黄克竞的出口产品此时开始受到青睐。

这样，宝源公司的订货量逐步走出低谷并最终高潮迭起，销量激增。

黄克竞趁热打铁，投入大量资金开发新产品。

很快，公司又增加了望远镜、放映机、超级三厘米活动摄像机以及卡式录音机的研制和生产，员工也不断增加。

到20世纪60年代初，在铡鱼涌建成了宝源公司的办公楼，其员工增至数百人，实现了大规模生产。

1972年，宝源的资产扩至原投资额的400倍，厂房扩展至沙田、北角等9处，公司员工达300多人。

另外它在澳门和台湾也设立了分厂，两地各有员工1000多名。

20世纪80年代初，各厂每日平均生产中档照相机3万架，望远镜6 000架，销往世界各地，其市场以美国和欧洲为主。

宝源公司还在日本设立零件供应和技术改造中心，在欧洲设立分理处，以便改进产品，广开销路。

在最初的研制阶段，宝源公司的发展经历了艰难的历程。

而黄克竞所奉行的“忠”、“恕”、“果”、“毅”这四种品质，或说是素质，成为成功的保证。

其中的“忠”为忠于事业，表现在他始终不改其志，坚持研制照相机；“恕”为宽恕他人，表现在他对待员工和与他交往的人的态度上；“毅”就是毅力、韧劲，表现在他百折不挠，败而不馁。

他的性格中本来缺乏果敢品质，但在宝源初创和发展时期，他却能够在关键点上较成功地克服了这一点，表现得有决断，敢拼搏。

果敢的品质，是黄克竞有意识地经过自励形成的。

他本名黄祖富，后来在圣士提中学读书时，
他为自己更名为黄克竞，意思就是要克服自己畏怯的心理，提高自己与人竞争的意识，变被动为积极主动。

为了克服性格中的这一弱点，他从许多方面有意识地锻炼自己。

他曾经对人讲过这样一段故事：“十几年前，我在伦敦逛一家百货公司的古董部，在那里看中了一根拐杖，便要求店员按八折卖给我。

由于这是一家有名的商店，平时决不减价，所以店员予以婉拒。

但我却坚持要这位店员请示上司才肯罢休。

结果，这家商店的经理终于答应了我的要求。

那位店员只好摇摇头对我说：‘你真是位老顽童。

”’连这位店员也看得出来，买主并非出不起价钱，只是执意如此，因而觉得黄克竟是在没事寻开心，殊不知，这是黄克竞在有意锻炼自己敢于坚持意见、不达目的决不罢休的精神。

这种“顽童脾气”，在生意场上正是果敢的一种表现，可以化被动为主动。

显然，此时的黄克竞已经成功地克服了自己的弱点，并以挑战为乐。

这也正是他创业前30年业绩平平、后30年业绩非凡的原因。

后天的努力，还是胜过了先天的条件，大器得以晚成。

先声夺人：引起消费者的注意力
一个中国企业的经营者如果不懂广告，就不能算合格的企业家，一种新产品如果不用广告开路将寸步难行。

“一分广告十分利，一次宣传万人知”。

不顾一切地宣传自己的品牌，扩大企业的知名度，只要能引起公众注意，对企业来讲都是成功的宣传。

每一次创品牌的时候都需经过精心的品牌策划和严格的考验。

广告目的在促销，市场定位最重要。

选准特定客户群，定向宣传易见效。

1、钱是炒出来的
现代人生活在电视、报纸、网络、广播等无休止的广告轮番轰炸之中，一个人每天收到大约l 800条广告信息。

商品竞争的激烈促成广告行业的热门，甚至成为“仅次于总统的职业”。

而且，由于新产品的不断涌现，广告的需求也变得越来越重要，广告对于企业来说无疑是一场战争。

这是一个传媒能够令人发财的年代，媒体能够利用鸡毛蒜皮的琐事制造出成千上万的明星，自然也能制造出无以数计的明星企业和明星企业家。

所以，每个企业都热衷于与媒体合作，或是炒商业事件，或是炒新奇概念，由此吸引人们的注意力。

传统产业炒作网络、IT企业炒作高层变动，空调、汽车等行业炒作降价，影视公司炒作明星、炒作影视作品，还有那些大大小小的名人或出书、或打官司、或暴“猛料”来自我炒作。

当今世界，炒名人、炒影视、炒书籍、炒楼盘、炒股票、炒古董、炒汽车、炒足球……它给人的感觉是天下万物都像炒花生、炒瓜子那样，莫不能炒。

商家热衷于炒作，或许是不得已而为之，因为现在的市场竞争实在是太激烈了。

产品是船，品牌是帆，炒作是风，缺一不可。

有资料表明，如今中国的消费者要从290种电冰箱中选择冰箱，从455种啤酒中选择啤酒，从478种化妆品中选择化妆品，从499种香烟中选择香烟，从575种衬衫中选择衬衫，从609种包装水中选择水喝……不仅没有知名度的企业想引起人们的注意，就是那些商业巨头甚至政治家也会不失时机地宣传自己。

韩国总统卢武铉在清华大学作演讲时，就宣传起了自家的产品，他对师生们说：“大家知道韩国的泡菜非常好吃，但韩国放泡菜的冰箱做得也相当不错。

”
刘永好的饲料事业被人戏称为“从鸡屁股里抠钱”的行业，他本人也是非常节俭。

但他对于广告的投入却是大手笔。

近几年集团广告宣传费几乎年年都上亿元。

康师傅对广告的投放素以大胆、甚至有些出格著称。

他们的观点是：
“广告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了。

”
“轩尼诗”x0为了打进中国市场，专门制造了一艘古船，载着酒驶往中国上海。

到达上海后，雇舞狮队、法国的模特队、优秀的乐队进行表演，整个活动像是在欢庆盛大的节日，一瓶酒还没卖就花了2 700万美元。

世界首富比尔·盖茨就含蓄一些，他这些年一直周游列国，他每次演讲总是先讲现在的科技成果、信息产业的科技进步等，然后他才“顺便”
说说他的视窗系统、Ic系统等等。

炒作不仅能迅速打开知名度，还能赚大钱。

比如那些口服液、营养液什么的保健药品，其实它没什么太大的功效。

厂家生产或许就像自家熬药那样简单，成本或许只有几块钱，到了消费者手里便是几十元、几百元，也就是靠广告、包装等一些炒作技巧炒高了价格，炒鼓了老板的腰包。

还有上面所说的“轩尼诗”XO，他们在上海滩那么一折腾，弄得中国一时喝XO成风，销量比法国本土还多。

多数人根本不懂这种酒的价值，不过是附庸风雅而已。

广告作为一种商家向消费者传递信息的方式，在很多领域中都是十分必要的，商家需要消费者了解自己的产品，需要消费者知道自己，并购买自己的产品。

同时由于商家与消费者的信息并不对称。

因此，从商家角度能看到的问题，消费者往往并不了解，那么让消费者了解自己的产品就是非常必要的。

所以有人说：产品是船，品牌是帆，炒作是风。

有风没帆，船难行千里；有帆没风，船举步维艰。

南方人本来就以精明、脑子活泛著称，在炒作方面，当然也是高手了。

电视大亨邓建国有句话说得真不错：“炒作是自信的表现。

”邓建国的创业历程，就是经常不按牌理出牌，热衷炒作，行为言语不受约束，因此经常爆出新闻。

邓建国炒电视就像张朝阳炒搜狐、潘石屹炒sOHO、李书福炒吉利一样，获得了成功。

为什么没文凭、无背景的邓建国能赚钱?就是他意识超前，深谙炒作之术。

他对炒作的理解是正确的：吸引‘注意力不亚于吸引资金。

再加上他是在一个创意奇缺的年代里率先干了一些很有创意的事情。

他能够在最合理的时机，找到最合适的观众，炒作他的东西，所以就能赚钱。

当一个生命还在孕育的时候，做父母的就已经在为孩子的名字绞尽脑汁了。

为了打理好孩子
一生的“品牌”，许多人发动亲朋好友查词典、翻辞海，以求获得一个最佳名字，既寓意深远又琅琅上口，真可谓用心良苦。

同样，为自己的产品取一个漂亮的名字，有利于树立品牌与开拓市场。

深圳国际大厦内的香江酒楼刚开业时，冷冷清清，名菜“柴把鸡”
很少有人问津。

原来这“柴把鸡”有“柴禾把鸡”之嫌，顾客见后纷纷摇头。

眼看一种名菜因为菜名而遭冷遇，老板心急了，于是召集幕僚，终于想出了一个令深港澳三地人都极为满意的吉祥名字——抱财鸡。

吃了鸡就能发财，如此吉祥的名字谁不喜欢?“抱财鸡”本来就是镇江一带的名菜，改名后香江酒楼财运不断。

许多客人都不约而同地来吃“抱财鸡”。

“云大科技”的总经理对于品牌名称的变化所带来的市场变化感受颇为深刻。

当年“云大科技”开发了一个有助于花草生长、延长花期的生物农药，市场销售定位不在农村，而是城市的千家万户。

因为，城市家庭养花种草已经非常普遍，如广州、上海、昆明等大城市已有近70％的家庭养花。

应当说这个产品具有一定针对性，市场潜力也很大。

但公司在为产品命名时，却依照传统农药产品命名的方法，将其命名为“花草助长剂”。

类似名字的产品已经很多，主要销售对象都是农村花草种植专业户、农场、城市公园园林所、绿化养护单位等，可“云大科技”将自己的全新概念生物产品定名为“花草助长剂”，从根本上违背了产品研发的初衷，使其品名与消费定位发生了根本性的错位，销售结果可想而知。

后来，公司意识到了这一问题的严重性，决定彻底打破传统农药的命名思路，终于创意策划出一个令人耳目一新、拍案叫绝的好品名——“护花使者”。

“护花使者”这一品名赋予产品以极强的时代特征、城市人文特征以及浓厚的浪漫气息，它不仅使产品功效得到了完美展现，而且使产品的品名和产品的内涵与形象有机统一。

从“花草助长剂”到“护花使者”，虽然只是一个产品名称的变化，但市场营销局面发生了巨大的变化，因产品有“话”可说，产品的营销推广更易被城市消费者所接受。

由此可见，一个到位的、与众不同的品牌名，就像是产品营销的翅膀，帮助产品飞人消费者的视野。

而对消费对象来说，他们对产品的认知心理也随着品牌名称的更改而发生了变化，原本普通的农药，很快上升为一种融合人文景观与城市风情的特殊产品。

产品的命名，必须符合消费者的认知与欣赏习惯。

不同文化背景的人都有其不同的喜好，所以一定要根据产品定位和市场消费定位来命名。

如果产品是直面农村的，那么其命名就应该符合农民的欣赏习惯，如“敌杀死”、“一喷灵”等。

如果是针对城市，就应该依城市人群的欣赏习惯来命名，如白酒中的“百年孤独”就适合城市，而“金六福”则适合农村。