华为swot分析[优质ppt]
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华为公司战略分析ppt课件
华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、 核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案， 全面构筑面向未来网络融合的独特优势。
华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄 罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都 和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异 步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过 CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业 界先进水平。
华为公司发展战略＞业务层战略
组织变革
从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为 实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方 向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会 （IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其 支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、 葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。 CDMA2000 1xEV-DO 建设20个商用局
NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner. 2005） 智能网：用户数全球第一（Ovum） 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ）
3·技术创新能力
华为连续多年位居中国企业发明专 利申请数量第一。截至2008年12月， 华为累计申请国内外专利达到25000 多件 。
4·企业的核心文化“狼性文化”
“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈 不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋 斗。” ——任正非（华为总裁）
他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团 队的。无论是在国内还是国外市场，华为人积 极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流 沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企 业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的 战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。
华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄 罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都 和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异 步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过 CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业 界先进水平。
华为公司发展战略＞业务层战略
组织变革
从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为 实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方 向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会 （IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其 支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西班牙、 葡萄牙、马来西亚等国家建设31个商用局。 CDMA2000 1xEV-DO 建设20个商用局
NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner. 2005） 智能网：用户数全球第一（Ovum） 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ）
3·技术创新能力
华为连续多年位居中国企业发明专 利申请数量第一。截至2008年12月， 华为累计申请国内外专利达到25000 多件 。
4·企业的核心文化“狼性文化”
“狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈 不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋 斗。” ——任正非（华为总裁）
他也正是按照“狼的生存法则”来打造他的团 队的。无论是在国内还是国外市场，华为人积 极发现和捕捉着市场机会，和客户紧密地交流 沟通，用企业制度约束企业员工的行为，用企 业文化来感染企业员工的思想，培养出企业的 战斗力和团队协作能力，去完成每一次的进攻。
华为战略设计案例分析ppt课件
为公司技术先进、高品质和服务优良新形象为主。注重营造大 环境和公司整体形象。
15
企业发展战略选择（增长向量）
现有产品
·C&C08A、C型机 ·HJD48 ·新业务
新产品
·C&C08型机 ·SDH ·智能平台等
现有市场
新市场
·农话C4 ·专网
·话机等终端产品 ·模块电源
以C&C08为主要拳头产品，不断提升其层次和技术水平。
5
竞争者分析
竞争者：巨龙、华为、大唐、中兴、上海贝尔、国外厂家
价格竞争将成为交换机市场竞争的主要特征之一，因此 ，占有高的市场份额并获得规模经济对企业的成功是很 主要的。
每个厂家的设备都或多或少有问题，大家都存在很大的 不断提高质量、性能和功能的压力。
为保持赢利能力，各厂家必须不断降低成本。 由于华为的产品还处在C5，主要竞争对手是巨龙和大唐
18
价格、渠道及推广策略
价格策略：94年08机一直坚持850元/线，而04机在有些 地方喊道500多元一线。决定调低定价，但高于竞争对手， 并采取更灵活的价格策略，尤其对市场进入和制高点。
渠道策略：充分利用已经建立的市场渠道和资源。 发展与铁道部各部委的关系，建立专网销售渠道。 HJD48推行代理制。
3、快速交货（S4、03） 3、负债经营
威胁（T） 1、主要竞争对手降价 2、邮电部和电子部扶持 对手
ST战略 1、采取灵活的价格策略
WT经营 1、积极组建08集团 （W1、T2)
13
使命及战略目标
使命与愿望 “……我们这代人的目标：从生存、发展到与S1240、04鼎立，
直到在通信舞台上与美、西欧三分天下” ——摘自95年度总裁办公会议简报
15
企业发展战略选择（增长向量）
现有产品
·C&C08A、C型机 ·HJD48 ·新业务
新产品
·C&C08型机 ·SDH ·智能平台等
现有市场
新市场
·农话C4 ·专网
·话机等终端产品 ·模块电源
以C&C08为主要拳头产品，不断提升其层次和技术水平。
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竞争者分析
竞争者：巨龙、华为、大唐、中兴、上海贝尔、国外厂家
价格竞争将成为交换机市场竞争的主要特征之一，因此 ，占有高的市场份额并获得规模经济对企业的成功是很 主要的。
每个厂家的设备都或多或少有问题，大家都存在很大的 不断提高质量、性能和功能的压力。
为保持赢利能力，各厂家必须不断降低成本。 由于华为的产品还处在C5，主要竞争对手是巨龙和大唐
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价格、渠道及推广策略
价格策略：94年08机一直坚持850元/线，而04机在有些 地方喊道500多元一线。决定调低定价，但高于竞争对手， 并采取更灵活的价格策略，尤其对市场进入和制高点。
渠道策略：充分利用已经建立的市场渠道和资源。 发展与铁道部各部委的关系，建立专网销售渠道。 HJD48推行代理制。
3、快速交货（S4、03） 3、负债经营
威胁（T） 1、主要竞争对手降价 2、邮电部和电子部扶持 对手
ST战略 1、采取灵活的价格策略
WT经营 1、积极组建08集团 （W1、T2)
13
使命及战略目标
使命与愿望 “……我们这代人的目标：从生存、发展到与S1240、04鼎立，
直到在通信舞台上与美、西欧三分天下” ——摘自95年度总裁办公会议简报
华为手机SWOT分析ppt课件
4
核心理念
聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户 需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续 以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户 提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与 挑战；
稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加 国际化、职业化；
17
优势威胁策略（S.T.）
1．提高设备技术含量和服务水平，吸引对服 务质量要求较高的经济实力强的用户
2．加强与政府相关部门合作，充分利用政治 带动经济
3．用技术、专利等知识产权进行跨国合作
18
劣势机会策略（W.O.）
1．将人员向有潜力的市场调配 2．培养客户和市场，努力培养优秀的销售管
理人员 3．采用有效的方式培养海外销售渠道 4．充分利用全球市场的发展势头，利用自己
16
优势机会策略（S.O.）
1．成为世界级通信制造企业 利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级 的通信制造企业为目标。 2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备 不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市场普遍应用 的设备是每家通信企业必须的追求。拥有更多的自主知识产权，就意 味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和利润，这也是企业的根 本目的。 3．实现在全球范围内资源的最佳整合和配置 一家大企业，特别是一家国际化企业，拥有比小企业多得多的人力和 财力优势，如何把这些优势运用起来为壮大发展服务，不造成冗员与 铺张浪费，是管理者必须着重考虑的事情，而实行全球范围内资源的 整合和配置，是走向全球化的必经途径。
2
国内产值：
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美 元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人 民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功 跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元 （人民币），同比增长24.2%，这使其进一步稳固了全球 第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续 保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球 最大的综合通信设备商。2011年上半年，华为实现销售收 入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。华为首 席财务官孟晚舟表示，借助终端和企业业务的增长，预计 华为在今年全年将完成1990亿元的销售收入。
核心理念
聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户 需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续 以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户 提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与 挑战；
稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加 国际化、职业化；
17
优势威胁策略（S.T.）
1．提高设备技术含量和服务水平，吸引对服 务质量要求较高的经济实力强的用户
2．加强与政府相关部门合作，充分利用政治 带动经济
3．用技术、专利等知识产权进行跨国合作
18
劣势机会策略（W.O.）
1．将人员向有潜力的市场调配 2．培养客户和市场，努力培养优秀的销售管
理人员 3．采用有效的方式培养海外销售渠道 4．充分利用全球市场的发展势头，利用自己
16
优势机会策略（S.O.）
1．成为世界级通信制造企业 利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级 的通信制造企业为目标。 2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备 不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市场普遍应用 的设备是每家通信企业必须的追求。拥有更多的自主知识产权，就意 味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和利润，这也是企业的根 本目的。 3．实现在全球范围内资源的最佳整合和配置 一家大企业，特别是一家国际化企业，拥有比小企业多得多的人力和 财力优势，如何把这些优势运用起来为壮大发展服务，不造成冗员与 铺张浪费，是管理者必须着重考虑的事情，而实行全球范围内资源的 整合和配置，是走向全球化的必经途径。
2
国内产值：
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美 元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人 民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功 跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元 （人民币），同比增长24.2%，这使其进一步稳固了全球 第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续 保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球 最大的综合通信设备商。2011年上半年，华为实现销售收 入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。华为首 席财务官孟晚舟表示，借助终端和企业业务的增长，预计 华为在今年全年将完成1990亿元的销售收入。
华为SWOT分析PPT
华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，在 电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
华为公司历史与现状
华为于1987年成立，由任正非创建。初期，华为以代理销售电信设备 为主，随后进入电信设备制造领域。目前，华为已发展成为全球最大的 通信设备制造商和第三大智能手机制造商。
云计算和物联网技术的普及可以促进人工智能技术的发 展，为华为提供了更多的市场机会。例如，华为可以利 用人工智能技术提高云计算和物联网解决方案的智能化 水平，提升用户体验。
人工能的应用
人工智能技术的应用为华为提供了巨大的市场机会。随着人 工智能技术的不断发展，华为可以利用该技术提高产品和服 务的质量和效率，满足消费者和企业对智能化、个性化的需 求。
产品线过长可能使华为难以在特定领域形成竞争优势。
要点二
详细描述
华为的产品线涵盖了通信、消费电子、云计算等多个领 域，这可能导致公司在特定领域的产品和技术积累不足 ，难以与专注于某一领域的竞争对手抗衡。此外，过长 的产品线也可能导致公司资源分散，难以形成合力。
国际化进程中的挑战
总结词
华为在国际化进程中面临诸多挑战。
5G技术可以促进物联网、云计算、人工智能等技术的 发展，为华为提供了更多的市场机会。例如，5G技术 可以应用于智能家居、智能制造、智慧城市等领域， 为华为在这些领域的发展提供了机会。
云计算与物联网的普及
云计算和物联网技术的普及为华为提供了巨大的市场机 会。随着企业和个人对数据存储、数据处理、数据分析 的需求不断增加，华为可以提供更高效、更可靠的云计 算和物联网解决方案，满足市场需求。
华为在资本市场上的表现也较为出色，能够获得更多的资金支持和发展机会。
华为公司历史与现状
华为于1987年成立，由任正非创建。初期，华为以代理销售电信设备 为主，随后进入电信设备制造领域。目前，华为已发展成为全球最大的 通信设备制造商和第三大智能手机制造商。
云计算和物联网技术的普及可以促进人工智能技术的发 展，为华为提供了更多的市场机会。例如，华为可以利 用人工智能技术提高云计算和物联网解决方案的智能化 水平，提升用户体验。
人工能的应用
人工智能技术的应用为华为提供了巨大的市场机会。随着人 工智能技术的不断发展，华为可以利用该技术提高产品和服 务的质量和效率，满足消费者和企业对智能化、个性化的需 求。
产品线过长可能使华为难以在特定领域形成竞争优势。
要点二
详细描述
华为的产品线涵盖了通信、消费电子、云计算等多个领 域，这可能导致公司在特定领域的产品和技术积累不足 ，难以与专注于某一领域的竞争对手抗衡。此外，过长 的产品线也可能导致公司资源分散，难以形成合力。
国际化进程中的挑战
总结词
华为在国际化进程中面临诸多挑战。
5G技术可以促进物联网、云计算、人工智能等技术的 发展，为华为提供了更多的市场机会。例如，5G技术 可以应用于智能家居、智能制造、智慧城市等领域， 为华为在这些领域的发展提供了机会。
云计算与物联网的普及
云计算和物联网技术的普及为华为提供了巨大的市场机 会。随着企业和个人对数据存储、数据处理、数据分析 的需求不断增加，华为可以提供更高效、更可靠的云计 算和物联网解决方案，满足市场需求。
华为在资本市场上的表现也较为出色，能够获得更多的资金支持和发展机会。
华为市场营销策划-PPT
心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化、 职业化；
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件。
研发专利
国内外市 场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
140 国内外市场份额大，价格极具竞争力。
华为的产品和解决方案已经应用于全球
140多个国家，服务全球运营商50强中
国
的45家及全球1/3的人口。
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95%。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高，
华为竞争优势分析PPT课件
• 人才储备丰富，人力资源成本相对欧美企业较低
• 企业文化的积淀推动企业持续发展壮大
劣势
• 股权激励机制导致华为股权结构过于分散，对未
来资本市场运作有一定影响
• 矩阵型组织架构可能会导致双头领导，权利和义
务划分不够明确，存在组织内耗问题
• 长期采取的低价策略限制了华为品牌价值的提升，
不利于海外市场的拓展，同时资金压力较大
控制研发活动成本
控制销售活动成本
控制生产活动成本
• 利用中国人口红利，形成了研发 • 采取“农场包围城市”策略：
人力资源成本优势 在发展国内市场时，由基层地区
• 研发活动市场化，明确了“客户 向主流市场渗透
需求导向型”研发政策，一直强 在开拓海外市场时，首先选择发
调针对市场做研发 展中国家市场，然后在发达国家
研发人力资源成本优势
虽然华为的研发投入绝对值小于欧美企业，但 是中国研发人力成本仅为欧美企业的1/4~1/3， 而工作时间是欧美企业研发人员的1.5倍，因此 华为的总体研发成本远低于欧美企业
数据来源：华为年报、网络资料
2007-2011年华为研发投入情况（单位：亿元）
华为及竞争对手研发投入情况（2010年数据）
• 在欧美市场遭到以知识产权、贸易保护和“国家
安全”为借口的各类调查和打压
• 个人崇拜主义严重，任总等领导层变动会影响华
为长期战略规划
目录
1
华为的内部资源及能力分析
2
华为的核心竞争力
3
华为的战略选择及建议
华为的战略选择及建议
1 集中多元化战略
2
市场渗透战略
3 横向一体化战略
• 从“技术支配型”模式转变为“客户需求导向型”
• 企业文化的积淀推动企业持续发展壮大
劣势
• 股权激励机制导致华为股权结构过于分散，对未
来资本市场运作有一定影响
• 矩阵型组织架构可能会导致双头领导，权利和义
务划分不够明确，存在组织内耗问题
• 长期采取的低价策略限制了华为品牌价值的提升，
不利于海外市场的拓展，同时资金压力较大
控制研发活动成本
控制销售活动成本
控制生产活动成本
• 利用中国人口红利，形成了研发 • 采取“农场包围城市”策略：
人力资源成本优势 在发展国内市场时，由基层地区
• 研发活动市场化，明确了“客户 向主流市场渗透
需求导向型”研发政策，一直强 在开拓海外市场时，首先选择发
调针对市场做研发 展中国家市场，然后在发达国家
研发人力资源成本优势
虽然华为的研发投入绝对值小于欧美企业，但 是中国研发人力成本仅为欧美企业的1/4~1/3， 而工作时间是欧美企业研发人员的1.5倍，因此 华为的总体研发成本远低于欧美企业
数据来源：华为年报、网络资料
2007-2011年华为研发投入情况（单位：亿元）
华为及竞争对手研发投入情况（2010年数据）
• 在欧美市场遭到以知识产权、贸易保护和“国家
安全”为借口的各类调查和打压
• 个人崇拜主义严重，任总等领导层变动会影响华
为长期战略规划
目录
1
华为的内部资源及能力分析
2
华为的核心竞争力
3
华为的战略选择及建议
华为的战略选择及建议
1 集中多元化战略
2
市场渗透战略
3 横向一体化战略
• 从“技术支配型”模式转变为“客户需求导向型”
华为市场营销战略分析 ppt课件
人力资源成本、原材料 低；通过模仿、借鉴成熟 技术降低研发成本。
品牌优势
服务优势
进军海外后的品牌 影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期望值。
13
Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨 头ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ财力较弱。非上 市公司，融资困难。
由于历史原因，人们 对中国企业创新能力 的怀疑，华为的产品 更容易遭到质疑。
SWOT分析
Weaknesses 管理劣势 财力劣势 历史影响
Threats 贸易歧视等壁垒风险 跨国公司竞争 移动资费降低
12
Strengths
技术优势
超强的研发能力，华为 的4G设备在全球广泛部 署，技术保证提供坚实 基础。
领导优势
任正非的“狼性文 化”、“军事化管理” 等企业管理文化
成本优势
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
4
简介
华为技术有限公司成立于1987年，是一家生产销 售通信设备的民营通信科技公司，总部位于广东深圳， 主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及 有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品。 现已成为通讯设备的翘楚以及全球领先的信息与通信 技术(ICT)解决方案供应商，现智能手机发货超1亿台， 在全球智能手机市场稳居全球前三，在中国市场份额 位居首位。
轨，先后与世界级的企业和管理 咨询公司开展合作（与IBM、全 球顶级会计公司pwc等合作）在 集成产品开发、人力资源、财务 管理和质量控制等方面进行深刻 变革；
从“技术支配型”模式转变 为“客户需求导向型”。
11
Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析.pptx
华为研发部门的人均费用为 2.5 万美元/年，而欧洲企业研发部门的 人均费用大概为 12 万～15 万美元/年，是华为的 6 倍。华为研发人 员年均工作时间大约为 2750 小时，而欧洲研发人员年均工作时间大 约 1300～1400 小时，人均投入时间之比为 2∶1。因此，华为在产品 响应速度和客户服务方面反应较快，这是其能以弱胜强的核心优势。 也成就了华为交付成本和交付效率在业界形成良好口碑。
三、企业劣势（W）： 1.领导个人色彩浓烈：这是民营企业，特别是中国民营企业的通的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一 权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步， 但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩 中，这对一家企业来说是极其致命的。 2. 财力相对较弱 ：相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是 要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不 需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进 军国际市场造成了一定的障碍。 3. 品牌问题：很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在 他 们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设 备 的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上 牺 牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研发基础环节薄弱， 改进型创新多，原创型创新少。 四、企业机会（O）：
1．同跨国公司的竞争也越来越激烈：与爱立信，思科等企业相比， 华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。 随着电
4
一寸光阴不可轻
信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有可能 失 去吸引力。 2. 移动业务资费降低：要使移动业务普及，降低资费已成为电 信运 营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备 提 供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可靠的 降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。 3. 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险： 金融危机过后，各 国 为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例， XXXX 年 1 月起，未经欧盟 REACH 法令注册或预注册的产品将分阶段 禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临 ROSH 指令、WEEE 指令和 REACH 法规的考验，以环保标准、知识产权 等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的 影响。 4. 国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关说 的 下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的 价格也许不再成为优势。
三、企业劣势（W）： 1.领导个人色彩浓烈：这是民营企业，特别是中国民营企业的通的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一 权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步， 但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩 中，这对一家企业来说是极其致命的。 2. 财力相对较弱 ：相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是 要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不 需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进 军国际市场造成了一定的障碍。 3. 品牌问题：很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在 他 们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设 备 的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上 牺 牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研发基础环节薄弱， 改进型创新多，原创型创新少。 四、企业机会（O）：
1．同跨国公司的竞争也越来越激烈：与爱立信，思科等企业相比， 华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。 随着电
4
一寸光阴不可轻
信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有可能 失 去吸引力。 2. 移动业务资费降低：要使移动业务普及，降低资费已成为电 信运 营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备 提 供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可靠的 降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。 3. 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险： 金融危机过后，各 国 为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例， XXXX 年 1 月起，未经欧盟 REACH 法令注册或预注册的产品将分阶段 禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临 ROSH 指令、WEEE 指令和 REACH 法规的考验，以环保标准、知识产权 等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的 影响。 4. 国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关说 的 下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的 价格也许不再成为优势。
华为SWOT分析ppt课件
WT战略
避免劣势应对威胁。控制价格的同时克服 供应链的不足，应对竞争对手的威胁。
合作生产、合作经营，通过参股等，参与 国外企业经营，双方共同生产产品，避免财 力不足的劣势。
裁除不合适的员工，以人为本，规范人力 资源管理，降低企业成本。
14
SWOT summary
加大科研力度，以技术突 破为基础降低成本，控制价 格，赢得市场竞争力。
同时，利用全球电信业的快速发展和国内的 成本优势，整合资源，以成为世界级的通信制 造企业为目标。
11
WO战略
利用机会避开劣势，利用供应链的增长 空间改善成本与效率存在的问题。
注重人性化管理，注重人才培养，健全 管理机制，提升整体竞争力，避免重大 战略的决策错误。
在财力较弱的情况下，转移重点战略方 向，将人员向中国这个3G的潜力市场调 配，培养客户和市场，壮大财力。
4
华为的“价值交付体系” 1 研发 ：华为在1988年成立初期，研发能力不及爱 立信和摩托罗拉。但华为在研发上不断追加投入， 全球接近45%的员工从事研发，这是个惊人的数字， 拥有专利甚至超过了思科。 2 供应链：爱立信的订单履行周期可以达到10天左右， 华为则需要25天。不过华为一直在积极整合自己的 供应链，成立了统一的供应链管理部，供应链管理 存在很大提升空间。 3 制造 ：由廉价的人力成本支撑，华为在制造上具 备一贯很强的规模效应 4 品牌营销：华为进军海外之初，品牌寂寂无名。思 科在美国诉讼华为抄袭它的路由技术，华为通过一
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Weakness
供应链劣势
管理劣势
成本与效率还存 在较大问题，目 前只发挥20%的 效率。
相对其他国际 电信巨头，财 力较弱。非上 市公司，融资
困难财。力劣势
华为市场营销战略分析课件
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3
华为业务领域
华为实施全球化经营的战略，产品与解决方案已经应用于 全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。其产品 广泛应用于运营商业务、企业业务、消费者业务领域。
华为主要产品分为三大系列： 1.云，主要为软件产品 2.管，主要为网络连接产品 3.端，即终端产品，手机、电脑等都为终端产品。
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7
市场竞争策略
从生产及运营来讲：低成本法策略 通过对价值链中间环节。包括对研发、销售和生产活动的成本进 行控制，有效地降低了运营成本和风险。
利用国内价格低廉而丰富 的劳动力、原材料资源，形成 人力资源成本和原材料成本优 势。
发展前期采取跟踪性研发 策略，通过模仿、借鉴成熟技 术降低研发成本。
品牌优势
任正非的“狼性文 化”、“军事化管 理” 等企业管理文化
服务优势
进军海外后的品牌 影响力增大。
服务型导向企业。设身
处地的为客户着想,超出
客户期PP望T学值习交。流
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Weakness
财力劣势
管理劣势
相对其他国际电信巨 头，财力较弱。非上 市公司，融资困难。
由于历史原因，人们 对中国企业创新能力 的怀疑，华为的产品 更容易遭到质疑。
轨，先后与世界级的企业和管理 咨询公司开展合作（与IBM、全 球顶级会计公司pwc等合作）在 集成产品开发、人力资源、财务 管理和质量控制等方面进行深刻 变革；
从“技术支配型”模式转变 为“客户需求导向型”。
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Strengths 技术优势 服务优势 品牌优势 成本优势 领导优势
Opportunities 产业机会 时间机会
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HUAWEI分析报告ppt课件
UI5.0 0
G
（2）主要产品所占市场份额 2017年，在全球智能手机市场饱和，增长 缓慢的大背景下，华为手机却实现了逆势 增长，再创历新高。2017年华为消费者业 务销售收入2360亿元人民币，同比增长约 30%，约占华为集团年度总收入（6000亿 元）的39.33％，华为与荣耀品牌智能手 机全年发货1.53亿台，连续六年保持高速 增长，稳坐国产手机头把交椅，进一步扩 大领先优势；全球份额突破10%，稳居全 球第三，继续缩小与前两名差距，再次跑 赢全球大势。
年龄华为员工年龄组成30岁以下工占比39203050岁594250岁以上13839213805swot分析futureoutlooks优势1创新研发力强2与国内外运营商有良好的合作关系3技术及运营成本低4有一批忠实的客户5国际化已经具有良好基础6销售量大7市场占有率第一w劣势1总体市场份额还有待扩展2内部管理需要加强3国际化管理人才缺乏4领导的个人色彩浓烈5产品的档次组合营销网络方面不足6公关方面低调宣传力度不7品牌危机处理能力不够o机会1全球化导致生产成本降低2互联网和全球扩张通讯行业将保持高速增长3国内手机市场潜力巨大国际市场广阔4可利用自己雄厚的科技力量提高华为品牌形象和价值5可利用网络来扩大市场份额t威胁1国内威胁
绩登顶中国互联网手机第一品牌。目前，最新的Mate10系列还在火爆销售中。除了中高
端产品的份额增加外，华为为了保证利润还放弃了一些没有利润的低端市场。
在今年，华为对于低端市场的态度可能会有所转变。毕竟从1.53亿台要做到2亿台，
这中间4000多万台的巨大缺口还需要低端市场来填补。按照华为消费者业务的规划，
1、总体市场份额还有待扩展 2、内部管理需要加强 3、国际化管理人才缺乏 4、领导的个人色彩浓烈 5、产品的档次组合、营销网络 方面不足 6、公关方面低调、宣传力度不 大 7、品牌危机处理能力不够
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2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115 亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一截 至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地 区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为 的产品和服务。
2--华为发展史
“华为的追求是在电子信息 领域实现顾客的梦想，并领 先点点滴滴、述而不作的艰 苦追求，使我们成为世界级 领先企业。”
01
制作者：胡洋
02
讲演者：刘钟惠、尹旦旦
03
资料收集：陈加敏、杨广
04
完善者：吴佳楠、陈婉璇
公司简介
1.华为公司简介： 华为宣传片[流畅]. qsv
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营 信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为 基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输 网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终 端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬 件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深 圳正式注册成立。
3.详解：
公司名称 华为技术有限公司
外文名称 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LD
.
总部地点 中国深圳市龙岗区坂田街道华为基地
成立时间 1987年（丁卯年）
性质——生产销售电信设备的员工持股的民营 科技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。 经营范围——交换，传输，无线和数据通信类 电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。
华为超大气全球宣 传片-广告[高清].qsv
华为企 业精神
中西合 璧
狼文化
人才牵 引
国际化
销售彦论精华片段 -36-华为如何招到狼性员工-
4.华为公司核心价值观
一.成就客户 二.至诚守信 三.团队合作 四.自我批评 五.艰苦奋斗
5.华为之父任正非
1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。 1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了一名 工程兵；1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科 学大会。 1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开过电 子公司，失败； 1987年以2万余元注册资金创办华为公司，时年43岁。 1988年华为正式营业，主营营电信设备； 2000年《福布斯》中国50富豪第3位； 2003年 “中国IT十大上升人物”。 2011年以11亿美元首次进入福布斯富豪 榜，排名全球第1056名，中国第92名。 《财富》“中国最具影响力的商界领袖”榜首
3.技术创新能力
根据联合国机构世界知识产权组织3月19日公布的报告， 华为是2014年申请国际专利最多的公司。报告称，华为以3442 件的申请数超越日本松下公司，成为2014年申请专利最多的公 司。美国加利福尼亚的高通公司排在第二位，申请数为2409件， 中国的中兴通讯排第三，申请数为2179件。
4.产品性价比高、交付快。
华为全球中48%的员工从事研发工作，每年将不低10% 的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和 储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产 品较之便宜很多。此外，华为管理灵活，员工高度敬业， 能按时甚至超前完成工作任务。华为在国际通信运营商 中已树立一个性价比高、快速响应的形象。
——swot分析
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50
陈号第 班 科
婉杨二 级 目
璇广组 ： ：
，，：
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市
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组级场
号 吴 佳 楠 ，
号 刘 忠 慧 ，
长 号
28
号 陈 加 敏
号 尹 旦 旦
胡 洋 ； 组 员
----46
市 场 营 销 班
营 销 经 典 案 例 分 析
，
----11 40
号
南 昌 师 范 学 院
小组分工
5.立足于中国用户，本土化的服务。
今天的中国不仅是网络设备需求增长最迅速的地方，同时也 在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。华为显然对这一点 有着清晰的认识：国内厂商要想在竞争中超越国外厂商，就必须 “本土化“这三个字上多下功夫。不过，这种差异化首先是要建 立在符合主流技术标准的基础之上，以产品为例，先是要保证设 备的性能与稳定性，然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需 求的开发，才能体现出本土化的竞争力，在这方面，华为已经取 得了相当不错的成绩。
华为副董事长兼轮值CEO胡厚崑谈到，聚焦管道战略、简 化管理、提升运营效率是华为业绩大增的主因。
2 .差异化竞争优势
将华为持续十多年的稳健发展，归功于其对客户 需求的关注，一点都不过分。而对客户的关注，使华 为能够在业界建立差异化竞争优势，在充分理解掌握 标准化的基础上为客户提供有针对理解、掌握标准化 的基础上，为客户提供有针对性、个性化的解决方案， 更准确地满足了客户的需求。华为从交换机起步，能 够在业界后居上，正是依靠一个个具备差异化竞争优 势的产品、不断赢得客户信任、赢得发为的“土狼”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益 与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特 的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评 与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、 “奉献精神”提供了保证。
1 。 .品牌问题 很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们
swot
分析
1.强大的研发力量
华为研发投入占比在全球同业中最高。华为2014年研发投 入408亿元人民币（66亿美元），占当年营收的14.2%，较2013 年大幅增长29.4%。这让外界对于华为的成功秘诀有了更量化 的参照。
对比咨询机构Strategy最新发布的2013年全球研发费用报 告，华为今年的研发投入已非常接近前十位置，与大众、三星、 英特尔等各界巨头比肩。过去十年，华为研发投入累计超过 1900亿元人民币（307亿美元）。
看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。 此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利 于其品牌价值提升。
2.公司在媒体面前刻意低调。逐渐使公司的知名度与实力越来越不
符。很多中国人都是对华为不甚了解，这样不利于公司的品牌价值提升，不利于在 大众化普及的移动终端获得市场、赢得消费者信赖。
2--华为发展史
“华为的追求是在电子信息 领域实现顾客的梦想，并领 先点点滴滴、述而不作的艰 苦追求，使我们成为世界级 领先企业。”
01
制作者：胡洋
02
讲演者：刘钟惠、尹旦旦
03
资料收集：陈加敏、杨广
04
完善者：吴佳楠、陈婉璇
公司简介
1.华为公司简介： 华为宣传片[流畅]. qsv
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营 信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为 基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输 网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终 端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬 件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深 圳正式注册成立。
3.详解：
公司名称 华为技术有限公司
外文名称 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LD
.
总部地点 中国深圳市龙岗区坂田街道华为基地
成立时间 1987年（丁卯年）
性质——生产销售电信设备的员工持股的民营 科技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。 经营范围——交换，传输，无线和数据通信类 电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。
华为超大气全球宣 传片-广告[高清].qsv
华为企 业精神
中西合 璧
狼文化
人才牵 引
国际化
销售彦论精华片段 -36-华为如何招到狼性员工-
4.华为公司核心价值观
一.成就客户 二.至诚守信 三.团队合作 四.自我批评 五.艰苦奋斗
5.华为之父任正非
1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。 1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了一名 工程兵；1978年，以军队科技代表的身份出席了全国科 学大会。 1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开过电 子公司，失败； 1987年以2万余元注册资金创办华为公司，时年43岁。 1988年华为正式营业，主营营电信设备； 2000年《福布斯》中国50富豪第3位； 2003年 “中国IT十大上升人物”。 2011年以11亿美元首次进入福布斯富豪 榜，排名全球第1056名，中国第92名。 《财富》“中国最具影响力的商界领袖”榜首
3.技术创新能力
根据联合国机构世界知识产权组织3月19日公布的报告， 华为是2014年申请国际专利最多的公司。报告称，华为以3442 件的申请数超越日本松下公司，成为2014年申请专利最多的公 司。美国加利福尼亚的高通公司排在第二位，申请数为2409件， 中国的中兴通讯排第三，申请数为2179件。
4.产品性价比高、交付快。
华为全球中48%的员工从事研发工作，每年将不低10% 的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和 储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产 品较之便宜很多。此外，华为管理灵活，员工高度敬业， 能按时甚至超前完成工作任务。华为在国际通信运营商 中已树立一个性价比高、快速响应的形象。
——swot分析
53
50
陈号第 班 科
婉杨二 级 目
璇广组 ： ：
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组级场
号 吴 佳 楠 ，
号 刘 忠 慧 ，
长 号
28
号 陈 加 敏
号 尹 旦 旦
胡 洋 ； 组 员
----46
市 场 营 销 班
营 销 经 典 案 例 分 析
，
----11 40
号
南 昌 师 范 学 院
小组分工
5.立足于中国用户，本土化的服务。
今天的中国不仅是网络设备需求增长最迅速的地方，同时也 在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。华为显然对这一点 有着清晰的认识：国内厂商要想在竞争中超越国外厂商，就必须 “本土化“这三个字上多下功夫。不过，这种差异化首先是要建 立在符合主流技术标准的基础之上，以产品为例，先是要保证设 备的性能与稳定性，然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需 求的开发，才能体现出本土化的竞争力，在这方面，华为已经取 得了相当不错的成绩。
华为副董事长兼轮值CEO胡厚崑谈到，聚焦管道战略、简 化管理、提升运营效率是华为业绩大增的主因。
2 .差异化竞争优势
将华为持续十多年的稳健发展，归功于其对客户 需求的关注，一点都不过分。而对客户的关注，使华 为能够在业界建立差异化竞争优势，在充分理解掌握 标准化的基础上为客户提供有针对理解、掌握标准化 的基础上，为客户提供有针对性、个性化的解决方案， 更准确地满足了客户的需求。华为从交换机起步，能 够在业界后居上，正是依靠一个个具备差异化竞争优 势的产品、不断赢得客户信任、赢得发为的“土狼”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益 与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特 的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评 与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”、 “奉献精神”提供了保证。
1 。 .品牌问题 很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们
swot
分析
1.强大的研发力量
华为研发投入占比在全球同业中最高。华为2014年研发投 入408亿元人民币（66亿美元），占当年营收的14.2%，较2013 年大幅增长29.4%。这让外界对于华为的成功秘诀有了更量化 的参照。
对比咨询机构Strategy最新发布的2013年全球研发费用报 告，华为今年的研发投入已非常接近前十位置，与大众、三星、 英特尔等各界巨头比肩。过去十年，华为研发投入累计超过 1900亿元人民币（307亿美元）。
看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。 此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利 于其品牌价值提升。
2.公司在媒体面前刻意低调。逐渐使公司的知名度与实力越来越不
符。很多中国人都是对华为不甚了解，这样不利于公司的品牌价值提升，不利于在 大众化普及的移动终端获得市场、赢得消费者信赖。