过程通道(三讲)
辅导新人讲“三讲”-讲自己、讲公司、讲行业
![辅导新人讲“三讲”-讲自己、讲公司、讲行业](https://img.taocdn.com/s3/m/fba5e708daef5ef7ba0d3cf4.png)
PPT学习交流
4
案例1
客户背景: 李姐:毕业于西南财经大学 私营企业主
两个女儿 年收入300万左右 保障现状:
在其他业务员处购买
1996年 购买平安健康险,全家年交保费1万; 1997年 购买中国人寿养老险,保费3000元。
PPT学习交流
5
客户对保险存在的疑虑
• 购买保险多年后,感觉保险没有意思 • 每家公司都差不多,不想再买保险 • 保险公司代理人流动性太大
“三讲”
PPT学习交流
12
固定流程
每周四新人辅导日
专题讲解 专题分享 问题解答
营造“三讲”氛围,提升“三讲” 技能
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13
固定内容
PPT学习交流
14
1. 讲自己:我为什么做保险
步骤: • 示范:讲自己或身边人的风险故事(生病,意
外……给家庭带来的巨大经济与精神的打击,而人情无法弥补创伤)
客户对保险存在的疑虑?购买保险多年后感觉保险没有意思?每家公司都差不多?每家公司都差不多不想再买保险不想再买保险9?保险公司代理人流动性太大用三讲轻松化解?太平人寿三高文化专业创造价值价值10?如何选择代理人?拿走担忧解决个人能力以外的问题三讲结果购买100万福寿连连10年交费11年交保险28万元案例2柳晏英本科四川新津人2006年2月白板入司在成都没有人脉入司后从陌生市场开始12运用三讲建立自信心逐渐得到客户的认同2007年1月晋升业务经理2007年10月育成一位业务经理新人必须学会三讲?新人生存的必须技能13?新人快乐行销的基本条件让新人掌握三讲的关键固定时间固定流程固定流程14固定内容固定通关固定时间?新人回营业单位的第一天?每周四新人辅导日?每周四新人辅导日15?每周五下午营业区夕会结束后固定流程新人入司第一天?填写计划100将名单分类整理分类16?面谈三讲的重要性?一对一地为每位员工确定个性化的三讲每周四新人辅导日?专题讲解专分享固定流程17?专题分享?问题解答营造三讲氛围提升三讲技能固定内容181
三讲的重要意义正确思维运用流程
![三讲的重要意义正确思维运用流程](https://img.taocdn.com/s3/m/e3759387f121dd36a32d828c.png)
太平人寿保险有限公司河北分公司
12项
“三讲”的作用 修炼
产生认同 建立信任 达成委托
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太平人寿保险有限公司河北分公司
பைடு நூலகம் 12项 修炼
保险销售中的所有 困难和问题,都可以用
“三讲”来化解!
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三讲通关演练
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目录
12项 修炼
一.“三讲”的重要意 义
二.“三讲”的正确思 维
三.“三讲”的运用流
程
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太平人寿保险有限公司河北分公司
案例(1/2)
12项 修炼
某公司业务员甲和张先生是同学,多次谈过 保险,但张先生一直没有购买。
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12项 修炼
讲自己
认同保险
追求成长
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12项 修炼
讲自己,认同保险 ——
业务员: 我以前对保险也不了解,但是我身边发生 过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】
讲公司品牌
让客户对公司有正确的认知, 认同公司
讲保险理念
让客户对保险有正确的认知, 认同保险
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12项
“三讲 ”—— 修炼
讲自己 讲公司 讲保险
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修炼
自1992年起
连续936周 每周三件
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太平人寿保险有限公司河北分公司
12项 修炼
卓越营销大师——
15年讲1个版本
而不是
1天讲5个版本
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“三讲四化”方法论
![“三讲四化”方法论](https://img.taocdn.com/s3/m/252a69bbf121dd36a32d8216.png)
“三讲四化”方法论一、三讲//三讲,是在达成一个目标的过程中,需要注意的问题。
是怎么做的问题,不是要做什么的问题。
1、讲平衡讲平衡有两个方面的含义:一方面,是(控制和效率)要在授权与控制之间寻找一个最佳点,既要充分发挥下属的积极性,又不能让下属失去必要的监控,让下属所行使的权力与负担的职责达到平衡,以便更有效地完成任务;-----------------------就像水在水壶里面滚开,但是不能瀑出来。
=============另一方面,是(守经用权)要调整好企业短期目标与长期目标之间的矛盾。
工作高效率的经理们要将权力下放给自己的员工,相信他们内在的革新能力和增值潜力。
比如,活尔玛的销售人员之所以能够提供一流的消费者服务,是因为他们经过了严格的挑选和培训,能够以一种企业家的精神面貌开展工作。
同时他们具有针对每一个消费者的具体需求而定制服务的自由和动机。
为了发挥这种潜能,高级经理必须在许多决策问题上放弃控制,允许低级辊的员工独立工作。
优秀的经理能够不断帮助自己的员工去发挥潜质。
在小型公司中,经理们可以通过非正规的方式做到这一点。
当经理和员工共进午餐或是一起旅行的时候,他们可以宣传企业的核心价值和使命,游戏的规则以及当前的目标,而且他们能够了解重大的变革。
企业在进行战略扩张的时候,尽管面临着短期创造赢利的压力,但为了长远的利益,又必须放弃眼前的一些局部、暂时的利益。
但这两者之间的关系要进行平衡协调。
不能为了一点眼前利益而放弃企业的战略发展目标;如果一个企业没有战略发展目标,眼前的短期利益最终也会失去。
但企业也不能过多地放弃或轻视短期的利益目标,因为,没有企业的赢利,企业就无法生存,再好的战略目标也会化成泡影。
----------------------------------时间、金钱、作业空间、材料堆放场地等等,资源都是有限的。
要在使用权限上加以平衡。
防止一家独大,只有局部的好,没有整体的好;只有局部完成,整体滞后。
5.三讲
![5.三讲](https://img.taocdn.com/s3/m/6f1dc3f7700abb68a982fb2e.png)
“三讲”——中益机械的思维原则我们中益机械的思维原则----“三讲”:讲自己不讲别人;讲主观不讲客观;讲执行不讲借口。
因为人性本质是积极而非消极,主动而非被动,它更能创造成功的有利环境。
一、讲自己不讲别人。
在公司内部既有部门与部门的关系,又有生产线上上下道工序的联系;在公司外部还有公司与客户、供方和合作伙伴的关系,产生问题甚至矛盾在所难免。
如当出现质量投诉事件,大家按照生产流程找原因,是图纸、工艺卡出问题还是生产车间加工出问题,还是质检出问题等,而不应该各部门负责人互相指责,互相推诿。
我们才会以积极主动的心态去分析本部门存在的问题,根据过程因素(人、机、料、法、环、测),运用适当统计技术,以求主要产品、服务和运营处在稳定受控状态。
二、讲主观不讲客观。
车间的目标是减少次品和提高效率。
在车间里讲个人成功的主观方面,就是员工围绕企业的经营战略、目标和现场存在的问题自己在改进质量、降低消耗和提高素质上下功夫。
如2013年获得绍兴市优秀QC小组活动成果一等奖的成员就是讲主观不讲客观的实践者。
在前几次对平顶链进行淬火加工时,因为要求较高只有95%合格率,因为该产品批量较大,不合格数量较多。
为降低不合格品数,小组成员对淬火硬度的稳定性进行改进。
通过测量、分析找到了影响平顶链进行淬火硬度主要因素:(1)芯轴跳动太大,(2)材料含碳量不一,制定了对策:(1)在下料时采用跳动0-0.05以内的芯轴,(2)选用同一炉号且含碳量在0.45%的原材料,改进后的淬火硬度的合格率为98%以上。
目前我们公司每个车间都组建了QC小组,在车间预防质量问题和改进质量方面形成改进与创新的一个PDCA循环,在QC小组活动中学技术,学管理,提高分析问题、解决问题的能力,从而使成员岗位成才。
三、讲执行不讲借口。
执行力是团队或员工有效完成某项目标的技术和能力,是公司核心竞争力的关键因素。
“讲执行”就是要产品生产流程化,就是要严格执行操作规程,就是整个企业的工作要按PDCA循环进行。
2024年三讲三提升实施方案
![2024年三讲三提升实施方案](https://img.taocdn.com/s3/m/433d5eaeb9f67c1cfad6195f312b3169a551ea4c.png)
2024年三讲三提升实施方案____年三讲三提升实施方案一、三讲1. 讲政治(1)深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想,坚定中国共产党的领导地位。
(2)加强党员干部的思想政治教育,筑牢理想信念,坚守共产党人的初心和使命。
(3)加强党的思想建设,推动党的领导思想在全社会的传播和落地。
2. 讲廉洁(1)全面加强党风廉政建设,坚决反对腐败和任何形式的权力寻租。
(2)加强廉政教育和监督机制,提高党员干部的廉洁自律意识。
(3)加大对腐败问题的惩治力度,严肃查处腐败分子。
3.讲文化(1)重视传承和弘扬优秀中华文化,推动中国传统文化在现代社会的创新发展。
(2)加强文化教育,培养全民的文化素养和审美能力。
(3)推动文化产业的发展,促进文化创意产业与科技、经济的融合。
二、三提升1.素质提升(1)加大教育投入,提高教育质量,确保每个人都能获得基本的教育权利。
(2)推动教育改革,培养创新创业人才,提高人才培养质量。
(3)加强职业培训,提供更多职业技能培训机会,提高劳动者的素质。
2.科技提升(1)加强科技创新体制建设,提高科研机构的创新能力。
(2)推动科技成果转化,加快科技创新与经济发展的结合。
(3)加强人工智能、大数据、物联网等新技术的研发和应用,推动数字经济的发展。
3.生态提升(1)加强生态环境保护,落实生态文明建设责任。
(2)加强生态治理,推动生态文明与经济社会发展相协调。
(3)推动可持续发展,加强资源利用效率,降低环境污染。
三、实施方案1.加大宣传力度,提高群众的参与度和认同感。
(1)利用广播、电视、互联网等多种媒介宣传三讲三提升。
(2)组织开展各类宣传活动,鼓励人们讲好中国故事、社会主义故事。
(3)建立宣传评估机制,定期评估宣传效果。
2.建立监督机制,确保三讲三提升的落实。
(1)加强党内监督,建立严格的问责机制。
(2)推动公众参与监督,建立多元化的监督渠道。
(3)加强社会矛盾纠纷的调处和解决,促进社会稳定。
(4)“三讲”通关手册
![(4)“三讲”通关手册](https://img.taocdn.com/s3/m/27faab1e227916888486d72e.png)
讲自己时,新人结合自身情况选择其中一个角度来讲,能够表达通关内容即可
讲公司—历史
【《聚焦太平》第1-2页】
太平人寿1929年创建,至今已有80年的历史,是目前中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
1956年,根据国家要求,太平保险公司移师海外;
2001年中国加入WTO前夕,在国内复业;
富通保险国际,它是实力超凡的综合性金融集团,业务遍布全球。
讲股东时,突出国有背景。能够熟练运用《聚焦太平》全面讲解出股东
讲公司—投资优势
【《聚焦太平》第16-19页】
太平人寿拥有稳健高效的投资管理优势,能为客户带来更多收益。
你看,中国太平拥有太平资产管理有限公司和中保集团资产管理有限公司,专业的资产管理公司带来了“境内外互动、优势互补”的投资优势。
2007年京沪高铁,它是我国“十一五”规划中的头号工程,投资达2209.4亿元人民币,是我国投资规模最大的建设项目,它是包括太平人寿在内的保险团队斥资160亿元,获得13.93%的股权,成为仅次于铁道部的第二大股东。
2008年国家电力,它是四川灾后重建的重大项目之一,是太平独家发起的国电债权计划。
2024年学习开展“三讲三提升”心得体会模版(3篇)
![2024年学习开展“三讲三提升”心得体会模版(3篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/1fcc4a56cd1755270722192e453610661ed95ad7.png)
2024年学习开展“三讲三提升”心得体会模版____年是我国教育改革的重要年份,学习开展了“三讲三提升”活动。
这一活动的主要目标是加强学生思想道德建设,提高学生学习能力和实践能力,推动学生全面发展。
在这一年的学习过程中,我深受启发,获得了许多新的体会和心得。
以下是我对这一活动的心得体会,希望对未来的教育改革有所启示。
首先,认识到思想道德建设的重要性。
思想道德建设是培养学生良好品德和行为习惯的重要途径。
在学习开展“三讲三提升”活动的过程中,我深刻认识到,良好的思想道德是一个人成长为合格公民的基础。
只有树立正确的世界观、人生观和价值观,才能在面对各种诱惑和困难时保持清醒的头脑和正确的行为。
因此,学校应该注重培养学生的思想道德素养,通过教育引导学生形成正确的价值取向,建立正确的人生观和世界观。
其次,提高学生学习能力是关键。
学习能力是学生在学习过程中获取知识、形成思维方法和解决问题的能力。
在“三讲三提升”活动中,学校注重提高学生的学习能力,通过多种方式培养学生的学习兴趣、学习方法和学习策略。
我认识到,提高学生学习能力是教育改革的关键所在。
只有使学生掌握良好的学习方法和学习习惯,才能在面对复杂多变的知识体系和竞争激烈的社会环境时保持良好的竞争力。
因此,学校应该注重培养学生的学习能力,为学生提供合理有效的学习环境和学习条件。
再次,实践是提高学生实践能力的关键。
实践是学生将知识运用到实际生活中的重要途径,也是学生发展综合能力的重要途径。
在学习开展“三讲三提升”活动的过程中,学校注重培养学生的实践能力,通过实践教学、社会实践和职业实践等形式,培养学生综合运用知识和技能的能力。
我认识到,提高学生实践能力是教育改革的重要内容。
只有使学生在实践中能够运用所学知识解决实际问题,才能培养学生的创新精神、实践能力和综合素质。
因此,学校应该注重培养学生的实践能力,为学生提供丰富多样的实践机会和实践平台。
最后,学校和家庭应加强合作。
三讲
![三讲](https://img.taocdn.com/s3/m/4f530c1fa8114431b90dd860.png)
1、运行操作“讲控制措施”有何规定?值长针对各项操作任务存在的主要安全风险制定相应控制措施,讲解相关事故案例,明确安全措施如何落实值班负责人根据例行、定期工作情况,有针对性的讲解安全措施,明确自己在工作前、工作中应到现场确认的项目操作监护人根据值长安排,结合安全措施,根据安规和规程的规定,与操作员一起制定现场安全措施,并在控制措施和危险点分析上签字操作人明确工作过程中的风险控制措施,全面掌握后在危险点分析和控制措施上签字2、现场检修过程中“三讲一落实”对主任的要求?审查检修过程中风险控制点的必要性;审查工作票所列安全措施和危险点分析是否完善,正确;重要设备检修风险控制点的注意事项和相互配合要求进行统一部署3、操作票操作人、监护人资格如何规定?双监护操作任务:第一监护人应为主值班员及以上岗位人员担任,第二监护人应为值班负责人或熟悉电气设备、运行方式的电气专业负责人担任;机炉启停、发电机解并列等操作应由主值班员作为操作人,值班负责人作为监护人其它一般操作由副值班员作为操作人,主值班员作为监护人4、哪些热机票需要用到操作票?机炉启停;气体臵换;重要辅机(给水泵组、制粉等)启停;重要转机启停或定期切换;氢冷器、主机冷油器、定冷水、高低加等设备投停或凝汽器半侧投停;为办理检修工作票而执行的运行隔离措施,设备停送电,或两条以上的操作需按顺序执行方可保证安全的工作;各单位其它规定5、如何预防装臵性违章?各级技术人员根据其安全职责及规范标准,制定出各项工作的安全技术措施和劳保措施,使反装臵性违章有章可循。
安监部门人员严格按照规范标准和技术安全措施进行监督检查.(查禁装臵性违章是各级专业技术人员、设备主任和安监人员的安全职责,时深入现场巡回检查的一项重要内容)。
6、检修作业“抓落实”工作有何规定?在班前会上对安全措施如何落实进行讲解;在班后会上对安全措施落实情况进行总结;关键环节是在工作过程中到现场进行检查。
7、现场检修过程中“三讲一落实”对组员的要求?根据工作要求,填写工作票,初审工作票正确性;根据工作准备相关工具;与监护人一起分析操作危险点,查看危险点防范控制措施是否到位。
2024年三讲三促心得体会模版(3篇)
![2024年三讲三促心得体会模版(3篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/093e482300f69e3143323968011ca300a6c3f6dd.png)
2024年三讲三促心得体会模版2023年三讲三促活动是我参与的一次重要经历,通过这次活动,我深刻领悟到了社会主义核心价值观的深刻内涵,并在思想、工作和学习上得到了全面提升。
在此,我想分享一下我的心得体会。
首先,参与三讲三促活动使我更加明确了社会主义核心价值观的重要性。
社会主义核心价值观是中国特色社会主义的精髓,是指导我们行为准则和价值观念的基石。
通过三讲三促活动,我不仅更加深刻地认识到社会主义核心价值观的内涵,也更加清晰地认识到社会主义核心价值观与我个人的联系和作用。
只有具备社会主义核心价值观的素养,才能更好地适应社会发展的需要,更好地履行自己的社会责任。
其次,三讲三促活动加深了对我责任担当的认识。
活动过程中,我重点关注了道德讲堂、围绕社会主义核心价值观的讨论与交流,更加认识到自己作为一名共产党员和青年学生,肩负着更为重大的责任和使命。
作为一名党员,我要起到先锋模范作用,在工作和学习中带头践行社会主义核心价值观;作为一名学生,我要积极参与各种社会实践活动,为社会发展贡献智慧和力量。
通过这次活动,我意识到只有强烈的责任担当才能真正推动社会进步。
最后,三讲三促活动对我个人的成长和发展起到了积极的推动作用。
活动过程中,我通过参与各种主题报告、座谈会、志愿者等形式,进一步拓宽了自己的知识面和视野,提升了自己的综合素质。
在道德讲堂上,我学到了很多关于修身养性、守正创新的道德理念;在团队合作中,我学到了如何与人沟通合作、互相帮助,共同解决问题。
通过这次活动,我更加明确了自己未来的方向和目标,并对自己的未来发展有了更加明确的规划。
总结起来,2023年三讲三促活动是我个人成长和发展的重要契机。
通过这次活动,我更加明确了社会主义核心价值观对我们每个人的重要性,增强了自己的责任担当意识,并在知识和技能上得到了全面提升。
今后,我将继续不断提高自己,努力践行社会主义核心价值观,为实现中华民族伟大复兴贡献自己的力量。
2024年三讲三促心得体会模版(2)三讲三促是中国共产党的一项重要工作方法,旨在加强党员干部的理论学习、思想政治建设和作风建设。
三讲一落实课件
![三讲一落实课件](https://img.taocdn.com/s3/m/54bdfa29af1ffc4ffe47accd.png)
依据检修作业风险分级确定参加或检查三讲一落实的 人员级别范围: 1.一级风险:一般检修作业由工作负责人主讲,工作 班成员补充,责任点检进行监督和指导; 2.二级风险:重要检修作业由工作负责人主讲,工作 班成员参与补充,责任点检进行指导,中层人员落实 监督; 3.三级风险:高风险性检修作业由工作负责人主讲, 工作班成员和点检员参与补充,中层人员进行指导, 公司领导进行监督和指导。
序号
作业项目等级 高风险性检修作业
(三级风险)
重要检修作业 (二级风险)
一般性检修作业 (一级风险)
具体作业项目 高风险检修作业(详见公司现行的高风险作业清单) 一级受限空间作业(详见公司现行的受限空间作业清单) 一级动火首次作业(详见公司两票管理制度) 三级脚手架搭设作业(详见公司脚手架管理办法) 机组运行中涉及的热工主保护设备检修作业 吊物重量为10t及以上的吊装作业 汽轮机本体、发电机本体、锅炉故障后的检修作业 单体重要辅机事故抢修作业 环保设备发生故障后的抢修 机组性能试验、汽轮机动平衡试验等重大在线试验项目 二级受限空间作业(详见公司现行的受限空间作业清单) 一级动火作业(不含首次)及二级动火首次作业 吊物重量为5-10t的吊装作业 特种工器具、设备(电梯、行车、斗轮机)的检修作业 二级脚手架搭拆作业 10米及以上的高空作业
按照定时间、定人员、定内容、定标准(简称“四定”) 进行 一、 定时间:“三讲”内容准备时间和讲解时间。 (一)准备时间 1.计划性检修,工作负责人提前1天前准备“三讲”内容。 非计划性检修参照执行。 (二)讲解时间 在工作票许可后现场进行“三讲”,录像、上传录像。
•每天开工前再次现场进行“三讲”。点检员之外管理人员 不用参加、不用录像。 二、定人员
检修作业三讲一落实流程
三讲的重要意义正确思维运用流程页优秀课件
![三讲的重要意义正确思维运用流程页优秀课件](https://img.taocdn.com/s3/m/9f26810d360cba1aa911da35.png)
保费500元。
案例(2/2)
一个月后,太平的业务员乙通过朋友介绍拜 访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业 后为什么选择寿险营销工作,以及为什么选 择太平人寿。
张先生被乙的专业和理想所打动,对保险和 太平有了新的认识。
一周后,张先生给自己购买了“卓越人生”,
年交保费10万元。
讲历史,突出民族品牌80载 ——
业务员:现在就来了解一下太平人寿。
业务员:【《聚焦太平》第 页】 太平品牌创建于1929年,已有80年历史。 太平人寿是目前中国保险市场上经营时间 最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之 一。 这是公司的一些老照片……
客 户:原来是老公司啊……
讲股东,突出国有背景Biblioteka —三.“三讲”的运用流 程
“三讲” 范例
“三讲”课堂演练
一对一演练
选择适合自己的版本,自然、流畅讲“三讲”
上台演练
选择一个最适合自己的 “三讲”版本,坚持讲,一 定会产生意想不到的效果。
知、信、行合一
谢谢!
二次早会及二次早会经营的定义
二次早会是在大早会结束后召开的,由主任组织、 辅导、训练业务员解决展业中遇到的客户问题,总 结分析昨天工作,制定今天的工作目标及工作计划 的会议。 二次早会的经营是公司各管理层级通过对二次早会 的分析、计划、执行、控制,搭建以客户为中心的 营业组经营业务员的经营体系的管理过程。
业务员:你看,博士说“保险是一种科学的制度安排”。
【《聚焦太平》第 页“在 现代社会中”至“情况就 不同了”】
业务员:你认为博士说得有道理吧?
客 户:挺有道理的……
讲保险,是尊严、是爱与责任 ——
业务员:博士还说 “保险是尊严,是爱与责任”。 【
2024年三讲教育心得体会模版(2篇)
![2024年三讲教育心得体会模版(2篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/1648b7d203d276a20029bd64783e0912a2167c9e.png)
2024年三讲教育心得体会模版自从我厂开展学习“三讲教育”活动以来,我通过一段时间的认真学习,受到的触动很大,深刻的认识到“讲责任、讲奉献、讲纪律”是相辅相成的,讲责任是基础,讲奉献是境界,讲纪律是保障,那么我就浅谈一下开展“三讲教育”活动以来的一些体会。
作为____卷烟厂的普通一员,我积极响应厂部的号召,投身到这场以“讲责任、讲奉献、讲纪律”为主题教育活动中来。
通过听报告、集中学习、自学和大讨论等多种形式,我明白了“卷烟上水平”和“振兴鲁烟”的重要性。
活动以来,我们对领导的动员报告做了系统学习,参加了“泰山过百万我们怎么办”的主题大讨论,经过形式多样的学习,我增强了悟性,提升了自己,思想上受到了深刻的教育:通过这次教育活动的学习我认识到,当今时代的竞争,说到底是品牌的竞争,是创新能力的竞争。
由此我认识到,普通职工是成就企业,铸百万泰山的基础。
只有不断培养大批高素质复合型人才,不断提高“泰山品牌”的知名度,不断提高职工的“三讲”意识,才能进步,才能实现____烟草的伟大复兴。
因此,“三讲”教育在烟草行业,特别是____中烟现代化的建设中具有全局性、战略性的重要位置;“三讲”教育是实现职工素质全面发展的重要途径。
认识到此次教育活动的重要意义后,我在以后的工作中会真心实意地把“讲责任、讲奉献、讲纪律”作为一项衡量个人综合素质的标尺。
在以前的工作过程中,我一直存在一个误区,那就是忽视了“纪律”的重要性,感觉只要不违背原则,能够保质保量的完成领导交付的任务,跟纪律打擦边球是可以的。
通过此次教育活动我认为这个想法错了,而且错的彻底。
我认识到了工作任务的完成需要遵守纪律,而不是只为目的忽视纪律,应该需要拥有正确工作理念和科学工作方法,只有这样,才能真正的把个人素质提高。
所以在以后的工作中,我要在工作的时候时刻想着“三讲”内容;多与领导、同志请教工作方式方法,提升自己工作的水平和能力。
通过“三讲”教育活动,我将牢固树立和全面落实“振兴鲁烟”观,为“百万泰山”事业的全面协调可持续发展作出自己的努力。
【实用资料】三讲范本演练与通关PPT
![【实用资料】三讲范本演练与通关PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/c3546b93a26925c52dc5bfdf.png)
既能帮助别人又能成就自己,所以,
坚持拜访应用,不断娴熟
1倒下,生命将没有意义!我就决定到太平人寿做 了
讲公司(实战版)—— 、股东、产品优势
业务(员可:展①示中《国太聚平焦悠太久平,》已经)有85年的品牌 ,是
隶属于国务院的国有金融 集团 ② 我们公司有款健康型产品,非常受客户欢
的 讲 (实战版)3——
①现在 都在卖 ,说明大家都需要, 人生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……可是如果没有了健康,一切都失去了意义
② 实际上可以给我们提供很多帮助的。比如生病了要 -存 :利息太低,物价涨得这么快,钱存在 不就缩水了吗?
人生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……可是如果没有了健康,一切都失去了意义
讲 (扩展点)——
各种理财方式特点
-存 :利息太低,物价涨得这么快,
钱存在 不就缩水了吗?
-炒 :风险太大
-买 :虽然是专家理财,但风险还
是转嫁到客户头上,与安全理财相违
背
10
业务员:第三,给孩子 ,幸福一辈子
孩子就是我们做父母一生最重要的 , 您同意吗?
导入产品——
我们的这个产品名字叫XXX,它是(产品 说明)……
央视主播 著名演员 企业家 著名歌手
淋巴癌 宫颈癌 直肠癌 乳腺癌
49岁 39岁 38岁 29岁
讲 (实战版)2——
业务员:主要有三种发病原因 ①日益恶化的环境污染 ②越来越大的工作压力 ③不合理的饮食结构
一般有三种应对态度 ①第一种:宁愿人吃亏,不愿钱吃亏 ②第二种:宁愿钱吃亏,不愿人吃亏 ③第三种:就算生病,也是一种享受
讲 (扩展点)——
苏主任对“三讲“的指导
![苏主任对“三讲“的指导](https://img.taocdn.com/s3/m/d7bc472e84254b35effd34b4.png)
关于对“三讲一落实的”指导要求.2021年04月04日安全监察部主任苏华江同志参加了广源第三检修项目部发电机班及水轮机班的“三讲一落实活动”对项目部的三讲作以下几点指导:1、三讲:讲任务的时候语速放慢,重复讲两到三次工作内容。
2、危险点分析的控制措施应针对现场来说,如作业存在高处坠落的风险,控制措施不能泛泛而谈“高处作业戴好安全带,安全带的一端挂在牢固的金属构件上”,苏主任指导:“安全带现在大家都知道要高挂低用,关键应针对当天的工作任务及工作地面,具体交代员工安全带挂在哪里”。
总结:工作任务存在坠落风险,三讲时应告诉员工:从事某项工作时存在高处坠落风险,现场应挂在某处,起到高挂低用的要求。
如今天的工作任务是拆除空冷器,在从事挂葫芦及钢丝绳时,存在高处坠落的风险,安全带应挂在。
牢固的扣件上,起到高挂低用。
3、“三讲”应具体告诉员工从事本项工作内容的哪些工作存在哪些风险。
如触电风险,应讲明在从事打磨作业,或使用电动扳手拆除螺栓时存在触电风险,应。
(讲防止触电风险的要求);如讲到起重作业风险时,应讲到“吊装(吊出)空冷器时存在起重作业风险,应。
(起重伤害的防范措施)”。
4、三讲应做到“人人参与,人人讲”,应轮流进行主讲给其他员工锻炼的机会。
5、三讲中的案例应从刚下发的“305个事故案例”中选取,结合每天工作重要风险,选取不同的案例进行分析及警示教育,不要每天重复讲一个案例。
305个事故案例是集团下发的,集团会查三讲事故案例的学习情况的,要从中选取符合我们水电检修的案例进行学习。
事故案例要轮流讲,每个员工都知道,才是取得成效。
6、三讲应创造条件,同时开展三讲,而不是轮流三讲。
每天应控制三讲在8:30分前完成,不要把时间浪费在等待上。
总结:三讲:讲任务、讲风险、讲措施;都应结合当天的工作内容将具体点,不能泛泛而谈,让员工只知道要求,不知道如何做。
讲风险应说明从事哪些工作存在这项风险,讲控制措施,应讲明结合每天的工作地点环境情况讲明如何做。
2024年“三讲三提升”活动心得体会范本(3篇)
![2024年“三讲三提升”活动心得体会范本(3篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/e32c7b446fdb6f1aff00bed5b9f3f90f76c64d25.png)
2024年“三讲三提升”活动心得体会范本2024年的“三讲三提升”活动是一场引人深思的盛会。
通过对活动的参与和亲身体验,我深刻认识到了“三讲三提升”的重要性,并从中受益匪浅。
首先,我要提到的是“三讲”。
这三讲分别是:廉洁讲,文明讲和诚信讲。
廉洁讲要求我们在从事工作和生活中,要遵守廉洁自律的原则,不以权谋私,不违反法纪,不贪污贿赂。
在活动中,我看到很多人都能坚守廉洁原则,真正以身作则,为全社会树立了良好榜样。
文明讲要求我们从小事做起,尊重他人,关爱环境,礼貌待人。
在活动中,我注意到越来越多的人开始主动改正不文明的行为习惯,向他人道歉,提供帮助,营造了一个温馨和谐的社会环境。
诚信讲要求我们要讲信用,信守承诺,诚实守信。
在活动中,我见到许多商家用心守信,不以次充好,不偷工减料,给消费者提供了高质量的商品和服务。
这让我深触信任的力量,也让我明白了诚信是企业成功的基石。
其次,我想谈谈“三提升”。
这三提升包括:素质提升,能力提升和服务提升。
素质提升要求我们不断学习,不断增加自己的知识和能力,提高自身素质。
在活动中,我看到很多人都在参加各种培训班,读书会,学习新知识,提高自己的综合素质。
能力提升要求我们不断提高自己的专业技能,增强自己在工作中的竞争力。
在活动中,我看到很多同事都在不断努力学习,提高自己的工作能力,从而取得了更好的工作成绩。
服务提升要求我们要关心客户,满足客户的需求,提供更好的服务。
在活动中,我看到很多企业开始注重提高客户体验,通过各种方式提高服务质量,赢得了客户的好评。
这让我认识到了优质服务的重要性,也让我明白了优质服务是企业发展的关键。
通过参与“三讲三提升”活动,我深刻认识到了廉洁、文明和诚信的重要性,也明白了素质、能力和服务的提升对个人和社会的影响。
在活动中,我不仅学到了知识和技能,还结交了很多优秀的朋友。
通过与他们的交流和互助,我不断完善了自己,提高了自己的能力和素质。
回想起活动中的点点滴滴,我深感这是一场思想的碰撞与交流,更是一场品德的洗礼和升华。
2024年三讲三提升活动总结(2篇)
![2024年三讲三提升活动总结(2篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/fb28f9436d175f0e7cd184254b35eefdc8d315a6.png)
2024年三讲三提升活动总结活动总结:2024三讲三提升活动一、活动简介及目标2024三讲三提升活动是我们公司为了推动员工的综合素质提升,激发员工潜力,培养优秀人才而举办的一项综合性培训活动。
活动时间为2024年1月至12月,涵盖了三个讲座和三个提升项目。
本次活动的总体目标是提升员工的业务能力、沟通能力和领导力,使他们在工作中更加出色。
二、活动内容及安排1. 第一讲:业务能力提升讲座第一讲是针对公司各部门的业务人员,旨在提高他们在相关领域的专业知识和技能。
我们邀请了业界资深专家作为主讲人,为员工们介绍最新的行业动态和技术发展趋势,通过案例分析和互动讨论,帮助员工提升自己的业务水平。
2. 第二讲:沟通能力提升讲座第二讲是针对公司各部门的中高层管理人员,旨在提升他们的沟通能力和团队协作能力。
我们邀请了著名的人际关系专家和管理顾问,为员工们讲解有效沟通的技巧和方法,帮助他们更好地与同事、客户和上级进行交流,以及解决团队协作中的问题。
3. 第三讲:领导力提升讲座第三讲是针对公司各部门的中高层管理人员和潜在领导人才,旨在提升他们的领导力和团队管理能力。
我们邀请了知名的领导力专家和管理教练,为员工们传授领导力的核心理念和领导团队的方法,帮助他们成为优秀的领导者,能够在工作中带领团队取得良好的业绩。
4. 提升项目一:团队建设活动为了增强员工的团队协作精神和工作效率,我们组织了一系列团队建设活动,包括户外拓展训练、团队合作挑战等,旨在通过这些活动培养员工的团队意识和团结协作能力。
5. 提升项目二:职业规划与个人发展为了帮助员工更好地规划自己的职业路径和个人发展,我们组织了一系列培训和讲座,涵盖了职业规划、个人品牌塑造、学习方法等方面的内容。
通过这些项目,员工们可以更清晰地认识自己的优势和需提升的能力,从而制定出更有效的个人发展计划。
6. 提升项目三:项目管理能力培训为了提高员工的项目管理能力,我们邀请了专业的项目管理顾问,提供了系统的项目管理培训课程。
中央企业工委要求:确保企业“三讲”取得成效
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中央企业工委要求:确保企业“三讲”取得成效
无
【期刊名称】《企业天地》
【年(卷),期】2001(000)004
【摘要】中央企业工委近期举行工作会议,总结第一阶段企业“三讲”教育工作,并对第二批企业“三讲”学习教育活动进行部署。
全国国有大中型企业“三讲”教育联络小组副组长、中央企业工委“三讲”教育领导小组组长郑斯林在会上要求,认真总结第一批企业的成功经验,精心组织,加强指导,确保企业“三讲”真正取得成效。
【总页数】1页(P6)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F270
【相关文献】
1.坚决落实国务院领导“三个高度重视”指示精神确保中央企业承担的基础设施
建设工程的安全和质量——黄淑和同志在中央企业贯彻落实国务院领导同志“三
个高度重视”要求视频会议上的讲话 [J], ;
2.关于转发中央企业团工委《“与祖国共奋进,与企业同发展”主题教育实践活动
实施方案》的通知 [J], ;
3.中组部、中央企业工委发文要求:国有骨干企业领导人实行任职和公务回避 [J],
无
4.加强学习不断探索开阔视野奉献企业——中央党校中央企业工委分校第一期石油班学习总结(摘要) [J],
5.国资委要求中央企业全力攻坚确保完成“十一五”节能减排目标 [J],
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8255A的A组和B组都工作于方式0,其中A 口为数据输入口,C口上半部分为输入, 下半部分为输出。控制字为100110X0 用8255A的C口按位置位/复位控制字启动 转换。
二 、ADC0809通过8255A与PC总线工 控机接口(硬件连接)
面向ADC0809:
•作业
P62 -2.1, 2.3
接地。 确定8255A的工作方式:A组、B组均工作于方 式 0,A口、B口为数据输入口,C口下半部为 控制输出口,上半部为状态输入口,即C口作 为联络线。端口地址同前。
三、AD574A通过8255A与PC总 线工控机接口
1.
硬件连接
由C口低四位向AD574A发启动信号:PC0、 PC1、PC2分别接 R / C 、CS 、CE 采用查询式同步控制:PC7接STS向主机提 供转换结束信号 转换结果读入:A口B口作为数据输入口,A 口 高四位接12位数据高四位,B口接12位数 据低8位
OUT DX,AL DEC DX;C口地址 NOSC: IN AL, DX TEST AL,80H; 检测转换是否开始
JNZ NOSC; EOC=1, 则等待,检测EOC下降沿
NOEOC: IN AL, DX; TEST AL,80H;检测转换是否结束
JZ NOSC; EOC=0, 则等待,检测EOC上升沿
2.
3.
8通道模拟量输入电路原理图
MOV DX,02C2H; C口地址 MOV AL,00H OUT DX,AL;令CS , R / C 为低电平
NOP
NOP MOV AL,04H
OUT DX,AL ; 令CE=1, 开始启动
NOP NOP
MOV AL,03H
OUT DX,AL ;令CE=0,CS =1 , R / C =1 ,启动完毕 POLLING: IN AL,DX; 查询STS状态
3、确定通道结构
采用分时采样、分时转换型多路模入通道 4、设计通道硬件接口 接口应完成以下工作:
1) 向模拟多路开关发通道切换控制信号;
2) 向采样保持器发控制信号;
3) 向ADC发启动信号 4) 向CPU传送A/D转换结束信号; 5) 将A/D转换结果送入数据存储区
二、模拟量输入通拟 开 关
MP U S/H A/D I/O接口
二、模拟量输入通道的设计
1、确定电路模板的主要技术指标
• 8通道模拟量输入 • 12位A/D转换(25us),量程0~10V
• 查询应答方式
2、根据要求的指标选用器件:AD547A, LF398,
CD4051,8255A
二、模拟量输入通道的设计
1.
以8255A作为接口时,接口设计步骤:
完成硬件连接的设计,包括8255A与CPU以及与外 设的连接; 确定A、B、C三个端口和控制寄存器的地址 根据工作任务确定方式控制字和C口按位置位/复 位控制字; 将控制字先后写入控制寄存器; 编写工作程序,在程序控制下输入或输出数据。
2.
3.
4. 5.
二 、ADC0809通过8255A与PC总线工 控机接口
ADC0809
PROC NEAR
MOV CX,8; 循环次数
CLD; DI自动增量 MOV BL,00H ; 模拟通道地址
LEA DI,DATABUF; 字串存储地址
NEXTA: MOV DX,02C2H MOV AL,BL OUT DX,AL;模拟通道地址送C口 INC DX;控制端口地址 MOV AL,00000111B;上升沿锁存地址、输出启动信号; NOP NOP NOP MOV AL,00000110B;下降沿, 形成START 脉冲
TEST AL,80H
JNZ POLLING; STS=1 则等待,检测下降沿(转换结束) MOV AL,01H OUT DX,AL;令 CS =0 NOP , R / C =1, 准备读
MOV AL,05H
OUT DX,AL ; 令CE=1,允许读出 MOV DX,02C0H
IN AL,DX ; 读高4位DB11-DB8;
OUT DX,AL; 选通多路开关,STS=0, LF398采样
NOP NOP
OR AL,01000000B
OUT DX,AL ; 令CE=1, 启动转换A/D AND AL,10111111B
OUT DX,AL ; 令CE=0, 形成启动脉冲
MOV DX,2C0H; A口地址
PULLING
IN AL,DX ; 测试STS,看转换是否结束 TEST AL,80H JNZ PULLING ;转换期间 STS=1,LF398保持 MOV AL,BL
二 、ADC芯片与PC总线工控机接口
I/O接口
I/O接口是主机与I/O设备之间所设置的逻辑控制部件,通过它实现主机与 I/O设备之间的信息交换。
1. 2. 3.
ADC芯片与主机接口的基本功能:
向ADC转发启动转换信号 向主机提供转换结束信号 将转换好的数据送入主机
接口设计:
硬件连接和软件驱动
二 、ADC0809通过8255A与PC总线工 控机接口
3、各路独立转换的多路模入通道
S/H A/D I/O MPU
S/H
A/D
I/O
S/H
A/D
I/O
一、模拟量输入通道的结构形式 (4)
4、 同时采样、分时转换型多路模入通道
S/H S/H
多路 模拟 开关
MP U
A/D I/O接口
S/H
一、模拟量输入通道的结构形式 (5)
5、分时采样、分时转换型多路模入通道
一、模拟量输入通道的结构形式 (1)
1、 不带采样保持器的单路模入通道
ADC
I/O 接 口
MPU
图1不带采样保持器的单路模入通道
一、模拟量输入通道的结构形式 (2)
2、 带采样保持器的单路模入通道
S/H
A/D
I/O 接 口
MPU
图2 带采样保持器的单路模入通道
一、模拟量输入通道的结构形式 (3)
• 由8255A的C口的低四位控制CD4051通道选择:其通道选择 A、B、C分别接PC0、PC1、PC2,禁止/允许控制端接PC3 • 由AD574A的STS控制LF398进行采样或保持 • 由8255A的PC4~PC6控制AD574A启动转换和读数 • 由8255A的端口A查询转换是否结束 • 将转换结果送入8255A的A口和B口,其中高4位送入 PA0~PA3,低8位送入B口
二、模拟量输入通道的设计
电路原理图
8通道数据采集程 序流程图
AD574A
PROC NEAR CLD LEA DI,BUF MOV BL,00000000B; 令CE=0, = R / C =INH=0,初始化 CS
MOV CX,8
ADC: MOV DX,2C2H ; C口地址 MOV AL,BL
通道选择:C口的PC0,PC1,PC2接ADC0809的 地址信号A、B、C。PC3接ALE引脚 启动转换: C口的PC3接START引脚 同步控制方式采用查询式: C口的PC7接AD0809的 EOC引脚 数据输出:A口作为数据输入口。A口8根数据线与 ADC0809的8条数字输出端连接,同时将EOC输出 端与OE输入端连接。
二 、ADC0809通过8255A与PC总线工 控机接口(硬件连接)
面向PC总线:
地址译码:PC总线的AEN、A2~A9通过译码 电路与8255A的 CS 相连 ,A0、A1接8255A的 A0、A1。 由此确定8255A的地址为02C0H, A、B、C三个端口和控制寄存器的地址分别 为02C0H、02C1H、02C2H、02C3H 读写控制: IOW 接 WR ,IOR 接 RD
AND AL, 0FH MOV BH,AL;存高4位
INC DX
IN AL,DX ;读低8位DB7-DB0 MOV BL,AL
INC DX MOV AL,03H OUT DX,AL ;使CE=0, CS =1, 结束读出操作
2.3 模拟量输入通道设计
本节主要内容: • 一、模拟量输入通道的结构形式 • 二、模拟量输入通道的设计
INC DX; 读B口低8位
IN AL,DX ;低8位存在AL STOSW; 数据存储 INC BL ; 更换通道 LOOP ADC
MOV AL,00111000B; CE=0, CS , R / C, INH=1, 芯片复位
MOV DX,2C2H OUT DX,AL
RET
AD574A ENDP
•问题解答
OR AL,00010000B
MOV DX,2C2H OUT DX,AL ; 转换结束,令 R / C=1,准备读
OR AL,01000000B
OUT DX,AL;令 CE, R / C =1,开始读 MOV DX,2C0H
IN AL,DX ; 读A口高4位
AND AL,0FH MOV AH,AL ;高4位存在AH
MOV DX,02C0H; A口地址 IN AL,DX;转换结果送入A口
STOS DATABUF; 将(AL)送入由DI指向的目的串中
INC BL; 修改模拟通道地址 LOOP NEXTA;CX-1;
RET
ADC0809 ENDP
三、AD574A通过8255A与PC总 线工控机接口
确定AD574A的工作方式:进行12位转 换,结果输出采用12位并行输出。相应 硬件连接如下: AD574的 12 / 8接+5V,A0