我国大学生创业计划大赛参赛办法

附件3：
第七届“挑战杯”中国大学生创业打算大赛
校内选拔赛
参
赛
手
册
“挑战杯”大学生创业打算大赛校内选拔赛组委会
二〇一〇年二月
第七届“挑战杯”中国大学生创业打算大赛
校内选拔赛作品要求
创业打算大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业打算，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，讲明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业打算聚焦于特定的策略、目标、打算和行动，关于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业打算可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

作品行式如下：
一、作品书面格式要求
作品一律采纳封皮、内页为70克A4打印纸打印。

标题用二号宋体加粗，一级标题用三号黑体，二级（含二级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，固定行距22磅，例证加斜体。

图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。

同时，作品中须有目录、创业打算书正文、附录、证明材料等部分。

二、作品提交形式要求
所有申报作品须提供纸文本一式5份，电子版1份。

三、创业打算的组成部分
创业打算书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，治理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供
的利益等十个方面。

1．执行总结：是创业打算一到两页的概括。

包括以下方面：◇本创业打算的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇可能能提供的利益
2．产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3．市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇可能的市场份额和销售额
◇市场进展的走势
4．公司战略：阐释公司如何进行竞争
◇在进展的各时期如何制定公司的进展战略
◇通过公司战略来实现预期的打算和目标
◇制定公司的营销策略
5．总体进度安排：公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇要紧合作伙伴
◇融资方案
6．关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析（财务、技术、市场、治理、竞争、资金撤出、政策等风险）
◇讲明将如何应付或规避风险和问题（应急打算）
7．治理团队：介绍公司的治理团队，其中要注意介绍各成员与治理公司有关的教育和工作背景(注意治理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及要紧的投资人和持股情况。

8．公司资金治理
◇股本结构与规模
◇资金运营打算
◇投资收益与风险分析
9．财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能够提供的利益：这是创业打算的“卖点”，包括
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人能够得到的回报，还能够讨论可能的投资人退出策略
四、创业打算的注意点
一份成功的创业打算应该：
◇清晰，简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们什么缘故会掏钞票买你的产品／服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释什么缘故你最合适做这件事
一份成功的创业打算不应该：
◇过分乐观
◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
第七届“挑战杯”中国大学生创业打算大赛
校内选拔赛评审规则（暂定）
一、参赛作品评审标准
1．执行总结(15分)
要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜亮特色。

重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。

2．产业背景(10分)
要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求，差不多获得的时期性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。

3．市场调查和分析(10分)
要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、可能的市场份额、进展趋势和潜力等。

要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。

4．公司战略(7分)
要求：阐释公司的商业模式、进展战略等。

结合竞争优势分时期制定公司的进展打算与目标；讲明公司的研发方向和产品线扩张策略，要紧的合作伙伴与竞争对手等。

5．营销策略(12分)
要求：依照本项目的特点，制定合适的市场营销策略。

包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。

6．经营治理(5分)
要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量操纵与治理等。

力求描述准确、合理、具有可操作性。

7．治理团队(8分)
要求：介绍治理团队各成员与治理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及要紧的投资人和持股情况。

8．融资与资金运营打算(5分)
要求：股本结构和规模，融资打算，资金运营打算，风险资金退出策略(方式、时刻)等。

9．财务分析与预测(10分)
要求：关键的财务假设，会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。

前两年为季报、前五年为年报)，财务分析(IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。

10．关键的风险和问题(8分)
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避打算。

11．文字表述(10分)
要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

二、终期答辩评审标准
终期答辩每场次由一个团队参加，时刻为二十分钟。

分团队陈述、评委提问、团队回答三个部分。

具体时刻安排如下：第0 —10分钟：团队陈述
第11—13分钟：评委提问
第14—20分钟：团队回答
1．团队陈述(40分)
A.思路明晰，重点突出地阐述创业构想，关于一个非专业人士易于理解。

B.大方得体，语言流利，分工明确，配合默契。

2．回答提问(50分)
A.准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

B.准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特不指出的方面能做出充分讲明和解释。

C.例证、数据科学，准确，真实。

D.团队配合默契。

3．团队表现(10分)
A.分工明确，配合默契，关键时候能有效救场，表现团队精神。

B.陈述和回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。

C.在规定时刻内完成陈述和答辩。

三、最终计分方法
参加答辩的作品，将依照作品成绩，答辩成绩计算总分，据此评出相应奖项。

第七届“挑战杯”中国大学生创业打算大赛
校内选拔赛参赛作品模板（仅供参考）
一、执行总结
一个特不简练的打算及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在那个地点用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你预备解决；你预备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D.相对价值增值，讲明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

三、产品与服务
在那个地点用简洁的方式，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，要紧介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品/服务A
2.产品/服务B
讲明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。

你的产品填补了那些急需补充的市场空白。

能够在那个地点加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势
B.技术描述
1.独有技术简介
2.技术进展环境
C.研究与开发
D.今后产品及服务
讲明你的下一代产品，并同时讲明为今后的消费者提供的更多的服务是什么。

E.服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何进展那个新生市场。

例如假如你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下这是一个价值300亿的大市场。

假如你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述
我们打算或正在XX行业竞争。

那个市场的价值大约有XXX，
我们相信，整个行业的要紧进展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）进展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（进展/萎缩）到XXX。

在这段时期里，可能我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不进展）。

改变这种情况的要紧力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等缘故）那个行业最大的进展将达到XXX。

你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级不的公司的现行业务合并。

而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。

现在，那个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品关于用户的吸引在何处？人们什么缘故选择你的产品/服务/公司？
D.销售战略
我们的市场营销部门打算能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之因此选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点。