木门产品知识培训 (2)
木门专业知识
木门专业知识一、分类1、按开启方式分类木门按照开启方式分为平开门、推拉门、折叠门、和弹簧门四种。
这四种开启方式的代号分别用P、T、Z、H表示。
起重固定部分与平开门或推拉门组合时为平开门或推拉门。
2、按构造分类-------- 根据木门构造的不同,木门可以分为全实木桦拼门、实木复合门、夹板模压空心门。
全实木梯拼门(原木门)全实木梯拼门是用实木加工制作的装饰门,代号为Q,从木材加工工艺上看原木和指接木两种。
原实木木门是以取材Fl森林的天然原木作门芯,然后经下料、刨光、开神、打眼、雕刻、定型等工序科学加工而制成的。
指接木实木门是指原木经锯切、指接后的木材,经过原木实木门相同的工序加工制成的木门,性能要比原木实木门稳定得多,不易变形。
全实木门所选用的木材多是名贵木材,如樱桃木、胡桃木、柚木等。
经加工后的成品实木门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。
同时,实木门具有良好的吸音性,有效的起到了隔声的作用。
全实木门的工艺质量要求很高,其优点是豪华美观、造型厚实。
经现代化精密工艺与传统的手工雕技相融合,赋予了实木门自然、恒久的人文艺术魅力,体现了尊贵、经典的艺术价值。
具有名家风范,大气磅礴,是成功人士的身份彰显。
但市场价格偏高,是室内门市场上最高档的木门产品。
实木复合门实木复合门的门扇边框使用的是杉木或松木,中间填充蜂窝纸、密度板网格、桥洞力学板、实木等结构,面层基材使用中密度纤维板或穿孔刨花板,表面贴各种名贵实木木皮,经高温热压后制成,并用实木线条封边。
代号为S。
一般高级的实木复合门,其门芯多为优质白松,表面则为实木单板。
由于白松密度小、质量轻,且较容易控制含水率,因而成品门的质量都较轻,也不易变形、开裂。
实木复合门相当于实木门恒久稳定、不变形、不开裂,还具有保温、耐冲击、阻燃的特性,且隔音效果良好。
实木复合门解决了门芯板由于季节变化、不同地区年均含水率不同、木材固有的干缩湿涨和各项差异引起的开裂、变形,以及实木门由于油漆后门芯板四周因收缩出现的白边、开缝现象。
木门基础知识及销售技巧培训
木门基础知识及销售技巧培训1.木门的基础知识1.1木门的种类木门可以分为实木门、复合木门和刨花板门等几种类型。
实木门以天然实木为材料制作,具有高雅的质感和良好的隔音性能。
复合木门是以高密度板或多层板为内芯,表面贴上木皮,具有较好的稳定性和防潮性能。
刨花板门以刨花板为基材,经过热压贴皮处理,具有较高的环保性和经济性。
1.2木门的结构木门的结构一般包括门扇、门框和门套三部分。
门扇是木门的主要部分,可分为实心门扇和空心门扇两种类型。
门框是木门的支撑结构,可分为插板门框和包边门框两种类型。
门套则是木门的装饰部分,可分为实木门套和贴面门套两种类型。
1.3木门的选购要点在选购木门时,可以从以下几个方面进行考虑:-材质选择:根据使用环境和个人喜好选择适合的木门材质。
-工艺品质:检查门扇、门框和门套的结构和焊接工艺是否牢固。
-封边工艺:检查门扇、门框和门套的封边工艺是否平整美观。
-表面装饰:观察门扇和门套的表面是否平整、色泽是否均匀。
-功能选项:根据需要选择带有防盗、防火、防虫等功能的木门。
2.木门销售技巧2.1对产品的了解作为销售人员,对产品的了解是非常重要的。
要了解各类木门的特点、优势和应用场景,以便能够准确地向客户介绍产品的特点和功能。
2.2对客户需求的把握在进行销售时,要通过与客户的沟通和了解,准确把握客户的需求。
询问客户对木门的材质、样式、颜色、尺寸、功能等方面的要求,以便能够为客户提供合适的木门产品。
2.3对产品优势的宣传在向客户介绍木门时,要重点突出产品的优势和特点。
例如,实木门具有高雅的质感和良好的隔音性能,复合木门具有较好的稳定性和防潮性能,刨花板门具有较高的环保性和经济性等。
通过宣传产品的优势,提升客户对产品的认可度和购买意愿。
2.4定制化销售木门的尺寸和样式需根据客户需求来定制。
在销售过程中,需要准确测量客户的门洞尺寸,并向客户介绍适合的定制款式。
可以提供不同的门扇、门框和门套的组合搭配,让客户根据自己的喜好来选择,从而达到定制化的销售效果。
木门基础知识及产品介绍手册
木门基础知识及产品介绍手册一、引言木门作为室内装饰中的重要元素,具有重要的功能和装饰作用。
本手册旨在介绍木门的基础知识,并提供对市场上常见木门产品的介绍,帮助读者更好地了解和选择适合自己的木门产品。
二、木门的基础知识1. 木门的分类木门按材质可分为实木门、实木复合门和人造板门。
按开启方式可分为平开门、推拉门、折叠门等。
根据用途可分为室内门和室外门。
2. 木门的结构木门一般由门扇、门框、门套和门锁等部分组成。
门扇是木门的主体部分,门框为门扇提供支撑,门套则用于装饰门框与墙面的连接处。
门锁则是木门的重要安全组成部分。
3. 木门的特点木门具有天然木材的质感和色彩,富有触感;木门表面可进行多种处理,如漆面、榜面、烤漆等;木门还具有防潮、隔音、防火等功能。
4. 木门的维护保养木门应避免长时间暴露在阳光下;定期清洁木门表面,避免使用含酸洗涤剂;保持门锁的正常功能,定期涂抹润滑油等。
三、市场上常见木门产品介绍1. 实木门实木门以天然木材为材料制作而成,质感和色彩较为丰富,自然环保。
同时实木门的耐久性较好,稳定性较高。
但实木门价格较高,需要定期保养。
2. 实木复合门实木复合门是以实木为骨架,表面采用复合饰面材料制作而成。
实木复合门不仅具备实木门的质感,还具有更好的稳定性和环保性能。
价格相对实木门较为亲民。
3. 人造板门人造板门是以胶合板、刨花板等人造板材为主要材料制作而成。
人造板门具有质地均匀、稳定性好的特点,价格相对较低。
但人造板门不具备实木门的质感和天然美感。
4. 平开门平开门是最常见的木门开启方式,门扇由门框铰链连接,可实现向内或向外开启。
平开门的安装和维护较为方便,适用于各个区域。
5. 推拉门推拉门采用滑道系统,门扇可沿着滑道水平滑动开启。
推拉门的开启方式节省空间,适用于空间有限的区域。
6. 折叠门折叠门由多个门扇组成,可以沿着导轨折叠叠起,开启时占用空间较小。
折叠门适用于需要频繁开启和关闭的区域。
综上所述,木门作为室内装饰的重要组成部分,具有多样的材质、开启方式和功能特点。
木门培训资料(2024)
将薄木片、木皮等贴附在木门表 面,形成装饰效果,具有纹理自 然、质感舒适等特点。
通过雕刻机在木门表面雕刻出各 种图案和纹理,增加立体感和艺 术感。
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涂装处理 贴面处理
热转印处理 雕刻处理
采用油漆、清漆等涂料进行表面 涂装,具有保护木材、增加光泽 、丰富色彩等效果。
利用热转印技术将图案或纹理转 印到木门表面,可实现多样化、 个性化的装饰效果。
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保持锁具内部清洁,定期添加润滑油。如遇 到锁具失灵,可联系专业维修人员进行维修 或更换。
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延长木门使用寿命的建议
避免撞击
避免重物或尖锐物体撞击木门,以防止表面 损坏或变形。
防晒防热
避免长时间阳光直射或高温烘烤,以防止木 门变色或开裂。
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控制湿度
保持室内湿度稳定,使用加湿器或除湿器根 据需要进行调节。
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03
木门表面处理技术
Chapter
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表面处理目的和意义
提高木门的耐候性、耐腐蚀性、耐磨性等性能,延长使 用寿命。
增强木门的装饰性,提升产品附加值和市场竞争力。
满足不同客户的需求,如个性化定制、特殊表面处理效 果等。
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常见表面处理方法及特点
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生产线布局与优化
• 安全便捷:确保生产线安全、便捷,方便员 工操作和管理。
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生产线布局与优化
设备升级
引进先进设备和技术,提高生产自动 化程度和生产效率。
人员培训
加强员工培训和管理,提高员工技能 水平和生产效率。
木门基础知识讲解
桥洞力学板 常用规格: 厚度:24mm、30mm、35mm
密度板 厚度:3mm、5mm、7.7mm、 8mm、9mm、12mm、5mm、 18mm、22mm、25mm 、30mm
2.门的结构
封边条
装
材质:PVC(混油、免漆)、木皮(清油)
饰 线
注:封边条的宽度要大于门扇厚度5mm
条
3.木门的结构及原材料
2.木门的分类 推拉门
阻尼推拉门
2.木门的分类 推拉门
LM铝包木阻尼推拉门
2.木门的分类 折叠门
平折门
2.木门的分类 推转门
2.木门的分类
特型门只限做高光混油材质且只做店面展示 特型门门扇厚度50,使用特型门套结构见图 推转门
2.木门的分类
按系列分类
2.木门的分类
按风格分类
3.木门的结构及原材料
按开启方式分类:
平开门 推拉门 折叠门 平折门 推转门
2.木门的分类
平开门分类:
特型门
占中门 05
磁吸门
02 单开门
平开门
子母门
对开门
2.木门的分类
单开门
子母门
子母门为一大一小,小门比例 一般占大门的二分之一;
对开门
对开门两门扇 尺寸一致。
2.木门的分类
平 开 门 扇 开 向 说 明
2.木门的分类 占中门
木皮认识
紫
樱
葳
桃
木
花
皮
纹
木
皮
3.木门的结构及原材料
木皮认识
水
科
曲
技
柳
水
直
曲
纹
柳
木
木
皮
皮
木门专业知识
套装门工艺知识1、公司产品类型有哪几大类?工艺复合门、贴板实木门、指接原木门和纯原木门、整体定制五大类型。
2、工艺复合门有哪种类型,各自有什么优缺点?工艺复合门有:五厘、八厘、十二厘深槽、五厘:门扇四周用3.5公分方料,上下两面各贴一张五厘板通过热压机压合而成门扇,通过电脑雕刻造型,线型深度3厘左右,线型转角为圆角,门扇重量45斤左右,生产周期快,线型浅,立体感差。
八厘:门扇四周用三公分方料,上下两面各贴一张八厘板通过热压机压合而成门扇,通过电脑雕刻造型,线型深度5厘左右,线型转角为圆角,门扇重量55斤左右,平整度和稳定性好。
模压:门扇四周用三公分方料,上下两面各贴一张四厘模压片通过热压机压合而成门扇,线型深度6厘左右,线型转角为直角,门扇重量38斤左右,门扇轻,立体感强,不能用木料填实,对尺寸有要求。
山纹板:门扇四周用三公分方料,先在上下两面各压成五厘板后在分别在压三厘山纹板通过冷压机压合而成门扇,线型深度5厘左右,线型转角为圆角,门扇重量50斤左右,主要做白色,与开放漆相比,纹理粗。
十二厘深欧槽:门扇四周用三公分方料,上下两面各贴一张十二厘密度板,通过热压机压合而成门扇,线型深度1公分左右,线型转角为圆角,门扇重量75斤左右。
3、贴板有哪种类型,各自优缺点?机雕贴板:门扇四周用十二公分方料,中间填用八厘板压成的大板,过重砂后在正反面贴一层三厘面板,然后在雕刻机上直接造型,线型深度8个厘,线型转角为圆角,门扇四周、贴板、线条不见密度板。
深欧槽贴板:门扇四周用十二公分方料加七公分的线型通过组装工艺,中间填用八厘板压成的大板,过重砂后在正反面贴一层三厘面板,线型深度12个厘,线型转角为直角,线形是一个整体连接起来的,门扇四周、贴板、线条不见密度板。
拼装贴板:门扇四周用十二公分方料加独立芯板通过拼装工艺结构,过重砂后在正反面贴一层三厘面板,线型深度12个厘,线型转角为直角,线形连接处是交叉进去的,门扇四周、贴板、线条不见密度板。
(完整版)木门基础知识培训
三、木门配套产品
垭口套 窗套(窗台板) 弧形窗套 踢脚线
护墙板 护角线 飘窗 亮窗
1、垭口套构成 窗套构成
垭口套=门套线(半套、全套)+哑口板 窗口套=门套线(半套、全套)+窗套板
垭口套/窗套材质:实木复合板
垭口套/窗厚度:23MM
飘窗
转角飘窗
弧形垭口套/弧形垭口窗套的厚度都是23mm
有些门顶部安装亮窗用于空间装饰,和门搭配更美观,增加屋内 的采光效果。
清油-原木类 清油-木皮类
混油类
免漆类
二、木门部件和配件组成
1 木门部件 2 门扇、门套结构 3 标准开向定义 4 五金配件
(一)木门部件
木门的构成:门扇+门套+门五金
门套线 五金 门扇
连接板
(二)门套结构
门套是一种建筑装潢术语.是指门里
外两个门框,所以也称作门框,是起到
固定门扇和保护墙角、装饰等的作用。
四、下单注意事项
套板类型选择: 平开门:套板选木质复合 哑口、窗套:套板选木质复合23 推拉门:套板选推拉门套板 特殊厚度:套板选定制 单独套线 1.单根横套线还是竖套线 2.规格:套线长度×0×0 3.B型套线备注左右(站在室外,面朝室内)
四、下单注意事项
单独门头: 规格写门头规格,备注门套线外口长度。如0*1000*0,备注门套线外口长度 960。
一般来说,门锁、合页和门吸 是一樘门的必配五金,其它为 小五金(选装五金)
1、机械锁:插芯锁
插芯锁是公司常用的根据把手与锁芯的组合 方式的一种门锁,目前一般门锁用也是用这 种,分为: 1、分体式锁把手 门把手和锁芯是分开的,它们之间的距离靠 里面锁体长度决定的,多用于简洁风格门 2、联体式锁把手 门把手和锁芯是整体的,面板变化多,可适 用于不同的风格
2、木门的基础知识及优势卖点
优点
经济实惠、膨胀系数小、抗变形 。
缺点
不隔音, 防潮系数弱。
价格区间 500元---800元
影响价格因素
压门板
新兴材料门
新兴材料门
高分子木 塑门
生态门
高分子树 脂门
铝木门
钢木门
实木复合木门价格的影响因素
1
门芯材料------实木集成材、桥洞力学板、木龙骨、蜂窝状纸浆
2
密度板------高密度板、中密度板
生产工艺 优点
制材—干燥—构件加工(划线、下料、铣刨加工) —拼装—裁边—修整—油漆
环保,翻新,纹理自然。
缺点
易变性,易开裂,结构不稳定,价格昂贵。
价格区间 6000-15000元
影响价格因素 木种
实木指接门
实木指接门定义 指以实木指接材(或实木齿接材)加工制而成的木门。
生产工艺
经过烘干、下料、刨光、开榫、打眼、高速铣形、 组装、打磨、上油漆等科学加工而成。
洞口宽度在1150mm1400mm之间一般适用子 母门,一般入户门用子母 门的居多。子母门为一大 一小,小门比例一般占大 门的二分之一。
子母门
洞口宽度一般在 1400mm-2000mm之内 适于做对开门。对开门 的减尺方法同子母门一 样,不同处对开门两扇 门大小一样。
对开门
自由门
推拉门
内挂推拉门 外挂推拉门
缺点
易变形、榫连接处开裂、门芯板收缩露白。
价格区间 1500—4000元
影响价格因素 树种,加工程序。
实木填充门
实木填充门定义 指以实木集成材为门芯,两侧使用密度板压制而成的木门。
生产工艺
经过基础加工—热压成型—方门—实木皮包覆—底漆处理— 定位砂光—修色—固化等科学加工而成。
门业培训资料
门业培训资料第一章:门业的概述1.1 门业的定义门业是指门窗制造行业,主要从事门窗产品的设计、生产、销售和安装等相关业务。
门业产品包括门、窗和门窗配件等。
1.2 门业的发展历史门业起源于古代,最早的门是用木头或石头制造的,随着社会的发展,门的材质、款式、工艺不断改进,现代门业已经成为一个专业化的行业。
1.3 门业的发展现状目前,门业市场竞争激烈,产品类型繁多,消费者对门窗产品的品质和外观要求越来越高,门业企业需要不断提高自身的技术和管理水平。
第二章:门业产品知识2.1 门窗材料门窗材料包括木门、铝合金门、塑钢门等,不同的材料具有不同的特点和适用场景,培训人员需要了解各种材料的性能和优缺点。
2.2 门窗结构门窗的结构包括框、扇、五金配件等,培训人员需要了解各种结构的组装方式和安装要求。
2.3 门窗工艺门窗的工艺包括油漆、喷涂、雕刻等,培训人员需要了解门窗的工艺要求和生产流程。
第三章:门业安装技能3.1 门窗安装工具门窗安装需要使用各种工具,包括螺丝刀、尺子、电动工具等,培训人员需要熟练掌握这些工具的使用方法。
3.2 门窗安装步骤门窗安装包括测量、预埋、调整、固定等多个步骤,培训人员需要熟悉每个步骤的要求和注意事项。
3.3 门窗安装技巧门窗安装需要注意安全、精准和仔细,培训人员需要通过实际操作掌握各种安装技巧。
第四章:门业销售技巧4.1 门窗产品介绍门窗销售人员需要了解公司的产品种类、特点和优势,能够针对客户需求进行产品介绍和推荐。
4.2 门窗市场分析门窗销售人员需要了解市场需求和竞争情况,制定销售策略和计划。
4.3 门窗客户服务门窗销售人员需要提供专业的售前咨询和售后服务,建立良好的客户关系,提高客户满意度。
第五章:门窗企业管理知识5.1 生产管理门窗企业需要合理安排生产流程、控制生产成本、提高生产效率,培训人员需要了解生产管理的基本知识和方法。
5.2 质量管理门窗产品的质量直接关系到企业的声誉和市场竞争力,培训人员需要了解质量管理的原则和方法,提高产品质量。
木门基础知识培训课件
爱心木业油漆施工工艺
• 实木门
• 刷封闭底漆 • 二打磨 批灰 修色 砂灰 精修 一次底漆 面漆 打磨 二次底漆
• 模压烤漆门
批灰 砂灰 贴纸 底漆 打磨 面漆
9、PVC PVC是一种覆面材料,一般 用在模压门表面,使表面更具手 感,光感,而且可增加防潮、隔 热性能。
1、铰链 也称合叶,用来连接门套和门扇的连接件,按开启方 式不同,分为很多种 2、门吸 是用来开门的时候固定门的位置的装置,一般门吸是 固定在地板上或者墙脚处。 3、轨道、滑轮 是在推拉门(分类中详细介绍)上使用的连接件。
• 2、填料
• 模压门的填料对于改善模压木门的使用性能具有重要作用。实际生产中模 压门填料种类很多,常用的如下; • 1)、蜂窝状填料(俗称蜂窝纸),具有加工方便,强度高,平整度容易 保证等特点,在模压木门生产中越来越广泛。 • 2)、网格填料,是用胶合板条,密度板条,薄木板条制作的网格状填料。 • 3)、木条(块), • 4)、麻秆等植物秆。竹筒 • 5)、发泡剂。
模压木门的组成
• 四)模压门板 • 1、仿木纹模压门板 • 即采用热模压法生产的具有各种珍贵树种木质纹理图案的模压门板。具有 类似天然木质纹理的微观凹凸感,木纹真实感强。 • 2、模压雕花门板 • 即采用垫模压方法生产的,在胶合板等基板上压出具有类似雕刻的效果图 案的门板。对基材要求较高。 • 3、直接成型模压门板 • 即用模压方法直接热压成型出来的,具有仿实木门外观凹凸效果的空心门 板。该种模压门板的生产工艺同纤维板的生产工艺可以说是相同的,但普 通纤维的压板是平的,而模压门板的是一对凹凸互相配合的子母模具,模 压门板生产工艺难度要大些,投资较大。 • 4、后成型模压门板 • 即二次成型模压板,
第三章 实木复合门生产工艺和设备
3D木门产品知识
3D木门销售人员培训资料——产品知识1、内部材质:选用优质成年原木(白松)作为木门的内部结构,原木经过72小时的高温熏蒸,干燥、灭菌、杀虫后,在自然环境下存放3个月后使用,使木材的含水率(标准为7—13%)达到当地的平衡值,有利于增强产品的稳定性。
门内部按力学结构木组合,是我公司独立开发的应力消减法加工工艺,有效的控制了木材的膨胀,使木门结构更加稳定,经久耐用,保温隔音性能更好,排潮性能好。
优点:A:成年原木的木材稳定性能好,变形率低;B:木材经过熏蒸,干燥、灭菌、杀虫后,增强客户使用过程中的安全性。
C:松木的胶合性好,易与其他木质粘接,同时不易变形。
2、门板:“3D木门”使用的门板为“HDF”板,密度为950KG/立方米,市场上普通的密度板称为“MDF”,多为680—800KG/立方米。
优点:A:原木经脱水后切成螺旋丝状压合而成,握钉力强。
B:密度高、硬度强、耐冲击性能极佳。
C:表面光滑平整,视觉效果好,档次高。
D:门板厚度为足8mm,符合国家标准;E:门板密度高,细密性均匀,造型处平坦度基本与门板表面平坦度一致,可加工层次感更强的多种艺术造型。
F:一次成型,无接缝,门板不会开裂。
G:填加防潮剂材料,具有较高的防潮性。
H:E0级门板。
国家规定标准E1级(甲醛释放量达到1.5mg/L)可以直接用于家庭室内装修。
甲醛释放量达到0.5mg/L为E0级标准。
经权威部门检测,“3D木门”甲醛释放量已达到0.1mg/L,低于E0标准的5倍。
3、进口面材:优质进口人造科技木皮,优点:A:颜色丰富,有二十种颜色基本涵盖目前装饰行业的主要流行色系,完全满足不同年龄人群、不同风格的审美需求。
B:引进木纹免漆双重固化处理技术(即门板上面高温高压人造科技木皮,再加一层透明耐磨处理)。
C:饰面更加美观光滑,具有天然木纹效果,木纹的自然纹理更真实,层次感强,D:耐污染性强,可直接用清洗剂、汽油直接擦洗。
E:耐紫外线性强,永不退色。
木门销售知识点总结大全
木门销售知识点总结大全一、木门的分类和特点1. 木门的分类木门根据材质和结构的不同可以分为实木门和复合木门两大类。
实木门一般指整体由天然木材制成的门,具有纹理清晰、质感好、隔热性好等特点;而复合木门则是将人造板材和实木材料粘合而成,具有防潮、变形小、稳定性好等优点。
2. 木门的特点木门具有环保、装饰性好、保温隔音、防火性好等特点,适用于家居、商用场所、酒店等各类建筑的门窗装饰。
二、木门的选购1. 根据使用环境和需求选择门型不同的使用环境和需求,需要选择不同的木门型号,例如室内门、卧室门、厨房门、卫生间门等,都需要考虑到使用的频率、防潮防火等特点,选择合适的门型。
2. 根据材质和结构选择门类对于室内门,实木门和复合木门各有优缺点,可以根据实际需求和预算选择合适的门类。
同时,如何选择门芯材料、门框材料也是选购的关键点。
3. 选择品牌和性价比在选购木门时,一定要选择有实力和信誉的品牌,同时要注意性价比,不仅关注价格而忽略了品质和售后服务。
三、快速挖掘客户需求1. 注意客户的言行举止在与客户交流时,要留意客户的言行举止、装修需求和品味倾向,并据此挖掘需求,为客户提供合适的建议。
2. 了解客户的预算和期望了解客户的预算和期望,可以更快速地找到匹配的产品和解决方案,提高销售的效率和成功率。
3. 发现客户的装修痛点通过深入的了解客户的实际情况,挖掘客户的装修痛点,为客户提供更加贴心和周到的服务,赢得客户信任和认可。
四、与客户沟通技巧1. 善用产品知识了解产品的特点和材料,善于向客户介绍产品的性能优势和装饰效果,提升产品的吸引力和销售概率。
2. 倾听客户需求在与客户沟通时,要善于倾听客户的需求和观点,并给予合理的建议和解决方案,赢得客户的信任与支持。
3. 做好售前培训与沟通在销售前期,要对销售人员进行全面的培训和指导,提高销售人员的专业技能和沟通能力,以应对各类客户情况。
五、销售技巧1. 处理好产品展示对于门类众多的木门产品,要根据客户需求和品味进行巧妙搭配和展示,吸引客户眼球并达成销售。
木门基础知识及销售技巧培训资料(一)2024
木门基础知识及销售技巧培训资料(一)引言概述:木门作为家庭装饰中不可或缺的一部分,对于销售人员来说,了解木门的基础知识以及掌握相应的销售技巧是十分重要的。
本文将介绍木门的基础知识及相关的销售技巧,帮助销售人员更好地理解木门产品,提高销售技能和能力。
一、木门的分类1. 隔音性能:不同类型的木门的隔音性能有何差异?2. 耐用性:了解不同材质木门的耐用性,指导客户选择适合的产品。
3. 防火性能:木门的防火等级及相关防火知识,提供专业的解答和建议。
4. 规格尺寸:掌握木门的常见规格尺寸,满足客户的个性化需求。
5. 面板材料:介绍木门常用的面板材料,比较其优缺点,帮助销售人员推荐合适的产品。
二、木门的工艺1. 结构设计:了解木门的结构设计原理,提供更专业的产品介绍。
2. 表面装饰:介绍木门的表面装饰工艺,提升产品的美观度和附加值。
3. 五金配件:讲解木门常用的五金配件及其功能,引导客户选择适合的五金配件。
4. 出厂检验:了解木门出厂前的各项检验标准,确保产品质量。
5. 安装要点:指导销售人员向客户介绍木门的安装要点,提供专业的售后技术支持。
三、销售技巧培训1. 产品知识学习:了解产品知识对销售的重要性,建议销售人员学习木门相关知识。
2. 了解客户需求:培养销售人员通过有效沟通了解客户需求的能力,提供个性化的解决方案。
3. 启发性问题提问:培训销售人员提出具有启发性的问题,激发客户兴趣。
4. 技巧性陈述:训练销售人员采用巧妙的陈述方式,吸引客户注意力。
5. 销售心理学应用:介绍一些基本的销售心理学原理,并指导销售人员如何应用到实际销售过程中。
总结:通过对木门的基础知识及销售技巧的培训,销售人员可以更好地了解木门产品的特点和优势,提高销售能力。
同时,掌握相关知识和技巧也能提供给客户更专业的咨询和解决方案,提升客户满意度。
因此,继续学习和不断提高自身的销售技巧是每一位销售人员需要重视和努力的方向。
卖木门知识
卖木门知识
一、木门的材料和种类
木门是指门框和门扇均由木材制成的门,常用的木材有松木、橡木、桦木、胡桃木等。
不同的木材具有不同的特点,经营者需要仔细了解,根据市场的需求选择适合的材料。
木门的种类也有很多,如实木门、实木复合门、实木烤漆门、欧式原木门等,每种门都有不同的风格和特点,经营者需要对每种门的特点进行了解,以便向消费者提供更好的建议。
二、木门的工艺
木门的工艺一般包括榫卯结构、开槽、雕花、镶嵌等,这些工艺都直接影响着木门的质量和美观度。
经营者需要了解每种工艺的特点,选择工艺精湛的厂家合作,提供高质量的产品。
三、木门的安装
木门的安装也是非常重要的一环节,不仅直接关系到木门的使用寿命,还涉及到消费者的安全。
因此,经营者需要对木门的安装流程和注意事项进行了解,如果没有相应经验,可以通过培训或者找专业人士进行安装。
四、市场需求和消费者喜好
经营者需要了解当前木门市场的需求和消费者喜好,掌握市场动向,以便调整产品结构和推出新品,满足消费者的需求。
此外,还要注重售后服务,提供专业的安装和维修服务,提高顾客满意度,增加回头客数量。
以上是卖木门所需的必备知识,只有掌握了这些知识,经营者才能更好地开展业务,提供高品质的产品和服务,赢得消费者的信任和支持。
木门产品知识 ppt课件
10cm以上自然宽,
厚度0.1mm-0.6mm
产地:印度尼西亚
特性:檀香味,木纹美,装饰
ppt课件
效果好,多用于五星级
酒店装饰
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珍惜每一棵树,做好每一扇门
名称:黑胡桃(Black Walnut)
规格:2.0m以上自然长,15cm
以上自然宽,厚度0.6mm
产地:北美
特性:光滑,色泽黑亮,可大量
做直纹,纹路美观,立体
珍惜每一棵树,做好每一扇门
加盟商培训资料
(木门产品知识)
广东润成创展木业有限公司
ppt课件
1
珍惜每一棵树,做好每一扇门
一、原材料
锯材
1、锯材(原木锯过后就是锯材)
年轮
ppt课件
锯材
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珍惜每一棵树,做好每一扇门
2、集成材(又称指接材,由原木经过指接再拼接后的板材 就是集成材)
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珍惜每一棵树,做好每一扇门
以上自然宽,厚度0.6mm 产地:北美 特性:颜色淡白,纹理有凹凸感、
美观,立体感强
ppt课件
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珍惜每一棵树,做好每一扇门
名称:榉木(Beech)
规格:2.0m以上自然长,8cm
以上自然宽,
厚度0.3mm,0.6mm
产地:东欧
特性:色匀,光滑,珍珠点分布
ppt课件
较匀,色泽柔和
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珍惜每一棵树,做好每一扇门
名称:泰柚(Teak)
规格:2.0m以上自然长,15cm
以上自然宽,厚度
0.1mm-
0.6mm
产地:东南亚
特性:光滑,黑色、黄色、金色
相间,立体感强,装饰效
ppt课件
2024版(完整版)木门基础知识培训[1]
(完整版)木门基础知识培训CONTENTS•木门概述与分类•木门结构与材料•木门生产工艺流程•木门安装与验收规范•木门维护与保养知识•木门行业发展趋势及前景展望木门概述与分类01木门定义及发展历程木门定义木门是由木质材料(如木材、木皮、木纹纸等)为主要构成部分,经过加工制作而成的门类产品。
发展历程木门作为传统的建筑装饰元素,历史悠久。
随着现代工艺技术的进步,木门在保留传统特色的基础上,不断融入新的设计理念,逐渐发展成为多样化的门类产品。
木门分类与特点分类根据开启方式,木门可分为平开门、推拉门、折叠门等;根据材质,可分为实木门、实木复合门、模压门等。
特点木门具有自然美观、环保健康、保温隔音、耐腐蚀等优点。
不同类型的木门在性能、价格、适用场景等方面存在差异。
市场需求与趋势分析市场需求随着消费者对家居品质要求的提高,木门市场需求不断增长。
消费者对木门的款式、材质、性能等方面有更高的要求。
趋势分析未来,木门市场将呈现个性化、定制化、智能化等发展趋势。
同时,随着环保意识的增强,环保型木门将受到更多关注。
木门结构与材料02木门基本结构组成门框木门的骨架,通常由两根竖直的边框和上、下横框组成。
门扇木门的主体部分,由面板、芯材和边框组成。
门套安装在墙体门洞处的装饰和保护构件,通常由线条和饰面板组成。
木门的主要原材料,常用的有松木、橡木、胡桃木等。
不同木材的纹理、色泽和性能各异,影响木门的外观和品质。
部分木门会采用玻璃作为装饰元素,增加室内光线和视觉通透性。
包括门锁、合页、门吸等,是木门不可或缺的部分,影响木门的使用功能和寿命。
木材玻璃五金件主要材料介绍辅助材料及其作用胶合剂用于木门各部件的粘接,确保结构的稳定性和耐久性。
油漆用于木门的表面处理,增加美观度、保护木材并延长使用寿命。
密封条安装在木门门缝处,起到隔音、防尘和保温的作用。
装饰线条和饰面板用于木门的装饰和保护,提升整体美观度和质感。
木门生产工艺流程03前期准备工作木材选择根据产品要求选择合适的木材,如松木、橡木、胡桃木等。
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序一、门的概念、文化和发展史………………………4-6二、门的分类 (6)三、关于木门行业的发展史…………………………7-10四、关于木门的概念、结构和分类…………………10-23五、关于慕家木门的相关知识点……………………24-33六、关于门的油漆及树种的分类……………………34-38七、关于门洞的测量知识……………………………38-40八、关于木门的安装知识……………………………40-44九、慕家木门成品木饰面护墙板干挂安装过程……45-51一、门的概念、文化和发展史❖1、门的概念:本义解释:门是建筑物的出入口,又指安装在出入口能开关的装置。
门在甲骨文里面是一个象形字,一扇为户,两扇为门。
古时,门以宅为户。
❖关于“门”的理解:门和人一样,是活的,是有生命、有脾气、有性格的,同时也是有故事、有文化的。
只有了解门的文化,才会喜欢门,爱上门,只有爱上门,才能做好门。
❖有心、用心了解门的人,才能感悟到门的生命内涵。
❖《易经》中讲“天人合一”车手讲究“人车合一”。
❖卖门、做门的人要理解“门人合一”的理念,这是一种境界,可以让门在自己心中“活”起来,从而使门店的销售“畅通无阻”,从而做到“心中有门,门路广阔”。
❖关于门的词语:门可罗雀,门庭若市,“外行看热闹,内行看门道”,“旁门左道”,“倒插门”,“门缝里看人,把人看扁了”,路不拾遗,夜不闭户……❖关于门的故事:唐朝的“玄武门事件”、美国的“水门事件”、香港的“艳照门”,还有“诈捐门、拉链门”等等,门已成为一种“时尚”故事的代名词。
❖2、古代门文化:❖门的起源已无法考证,有人居住起就有门。
❖谁是最先步入华夏建筑文化之门的第一人?上古神话的回答是:有巢氏。
《韩非子·五蠹dù》描述:“上古之世,人民少而禽兽众,人民不胜禽兽大蛇。
有圣人作,构木为巢,以避群害,而民悦之,使王天下,号有巢氏。
”❖大概自人类从树上爬下来,自有巢氏在地上架木造屋栖身以后,便有了门。
❖孔子的《论语·雍也》中说:“谁能出不由户”;❖《诗经·陈风》“衡门之下,可以栖迟”。
❖《易经·系辞》说:“上古穴居而野处,后世圣人易之以宫室。
上栋下宇,以待风雨。
”❖杜甫的诗中说:“朱门酒肉臭,路有冻死骨”。
❖3、现代门文化:❖门是现代家居必不可少的装饰元素。
门对家的主人来说,不仅起到一个“空间区隔”作用,同时也代表着主人的地位、品位、脾气性格、眼界心胸,甚至是房主成功的标志之一。
❖门是家的服饰,进家先敲门,所以门要装得体面。
❖现代门文化:“一门一家一世界,一灯一火一人家”。
门是现代居家主人的品位、身份地位的象征。
二、门的分类❖1、门的分类:❖按材质分:可分为木门(实木门又叫原木门、实木复合门)、玻璃门、铁门、铜门、钢木门、钢质门、PVC门、木塑门、铝合金门、贴纸门、生态门、高分子门等;❖按门的组合类型分:单开门、双开门(对开门)、子母门、移门等;❖按开启方式分:可分为平开、推拉、折叠、弹簧门、转门、卷帘门等;❖按家居房屋结构分:主卧室门、书房门、衣柜门、卫生间门、厨房门、客卧门等;❖按风格分:中式、欧式、现代简约、仿古、美式、田园、自然等等;三、关于门行业的发展史❖上个世纪80年代以前,中国所有的家居装修元素基本上是木质品,只不过由于时代和技术手段的限制,那个时代的木制品多为手工制品。
❖80年代以后,由于国家对森林资源的保护及环保意识的加强,对木制品进行了较为严格的限制,再加上新技术日新月异的发展和新材料的运用,国家提倡以塑代木、以钢代木、以铝代木,我国进入了一个金属门窗一统天下的时代。
❖90年代后,塑料门窗每年以20%的速度在增长。
❖进入21世纪,我国的门窗材质进入多元化的竞争格局,木门窗在住宅建筑和室内装饰中的份额占据超过2/3,说明中国室内装修潮流又回到了“木质时代”。
主要是目前人们普遍追求低碳生活,“回归自然”就成了当下人们的生活主题。
❖人来自自然,回归自然是人的本性,木制品让人心情舒畅,可增强人的智慧。
❖木门行业的产业化发展现状:❖1、发展时间:木门行业的工业产业化(工厂机械化)发展时间比较短,真正意义上的产业规模化只有10年左右的时间(1999-2010年).❖2、由于进入木门行业的门槛低,目前注册的木门企业有近万家,加上民间手工小作坊可能超过两万家,但目前木门行业一枝独大的品牌格局尚未形成,年产值过亿的品牌只有30家左右,尚没有一家企业的产值能占到行业总产值的1%。
❖产值和增长速度(行业及官方数据):❖1、2004年:120亿;❖1、2005年:200亿;❖2、2006年:320亿;❖3、2007年:400亿;❖4、2008年:500亿;❖5、2009年:600亿;❖6、2010年:预计700亿;❖近年来行业的增长速度为20%-30%,目前尚属于供不应求的行业,整体只能满足市场需求的60-70%,且主要集中在一二线城市,三四线城市多数还是手工打门,其旺盛需求尚有待开发,但可以预见,未来5-10年内将会是木门品牌的快速成长和淘汰年。
❖木门与房地产的发展关系:❖1、1999-2009年中国城镇(城镇化为45%)新盖房80亿平米,相当于7000万套房子,而2009年城镇家庭2.1亿户,实际住宅面积为130亿平米;❖2、按中国房屋使用寿命50-70年计算,未来10-20年,有一半房子得拆修,估计届时中国城镇房屋面积得达到280亿-300亿平米;❖按20平米一扇门计算,光是城镇房屋对木门的市场需求就非常惊人,这还不包括公共建筑面积和农村建筑所需要的门。
❖木门行业现阶段的发展特点:❖劳动密集型,技术含量不高,原因目前是存在三大瓶颈:1、非标化:由中国特殊的国情决定,中国的建筑大多门洞不统一,不标准,所以门需要量身订做。
2、手工化:实木门需要油漆,而油漆需要打磨,由于门的非标化,所以打磨暂时还不能完全用机器替代。
3、木门行业的服务难度大:主要原因在于木头是生物属性的材质,容易随着环境、温度的变化而变化,且门扇是一个较大的整体,不方便更换,大多时候只能修补,加上目前市场商家的整体服务水平有限,故投诉的问题比较多。
❖时下,部分大企业正在引领中国木门走向标准化,这是一个趋势,但在短期内还是难以实现。
❖行业的品牌格局现状:❖品牌现状:百家争鸣,群雄并起,诸侯割据,区域化品牌格局已经形成。
❖全国木门生产和品牌可分为五大区域:❖珠三角、长三角、西南、东北、京津环渤海;❖趋势是全国化;主要是受产能影响和限制。
❖行业品牌(非市场品牌):❖全国性品牌:北京TATA、浙江梦天、广东润城、四川美心、星星、东威利、冠牛等;❖区域性品牌:北京伯艺、一统、博亮,秦皇岛的卡尔凯旋,黄金瀚,山西孟氏;辽宁天河、云南红塔、黑龙江云、华、红鹤、上海的安洋、南京戴胜等;四、关于木门的概念、结构和分类❖1、木门的概念:❖木门(wood door):顾名思义是由木质材料(主要是锯材、胶合材)为主要材料制作门框(扇)、门扇的门。
以下介绍木门常用的几种原材料:❖(1)、锯材(原木锯过后就是锯材)❖(2)、集成材(又称指接材,由原木经过指接再拼接后的板材就是集成材)集成材❖(3)、夹板:又称胶合板,由木材经过旋切加工成薄单板,干燥施胶加压而成。
标准厚度有:3MM、5MM、9MM、12MM、15MM、18MM、25MM。
❖(4)、刨花板:由木屑、碎料经过高温高压胶合而成。
刨花板中密度纤维板❖(5)、中密度纤维板:由木材经过碎化蒸煮成细小木纤维,施胶加压而成。
❖(6)、木皮、木片、单板:木皮是经原木经过蒸煮后,刨切出来的,市场木皮厚度有0.3MM、0.4MM0.5MM、0.6MM等。
木皮纹理一般分为:山纹、直纹、卷纹、球纹,在向消费者介绍产品时,当客户要求特殊纹理木皮时,不要轻易答应顾客,应立刻与厂家联系,查看厂家的库存才可决定能否做到,以免引起客户的误解。
木片厚度1MM,超出3MM称木质单板。
❖(7)、饰面板:木皮饰面板指在夹板上贴0.2 MM厚的木皮;三聚氰胺饰面板指在5mmMDF表面覆三聚氰胺面料,经热压而成的装饰板。
木皮饰面板(三聚氰胺饰面板)❖(8)、杉木、杂木:杉木:用作各类木门的芯料,是贴面木门产品用得最多的一种材料,它属于轻质材,性质稳定。
杂木:用作门套主板,现在公司基本是采用杂木指接材,主要优点是密度大,受力不易变形,能承受较大重量门扇,握钉力强等。
杉木芯料杂木芯料❖2、木门的结构:❖门是一个组合体的统称,又分为门扇与门套。
❖门扇结构名词:上码头、下码头、横挡、门芯板、门边梃、门套(俗称门框)。
❖门套又可分为门套板(门套板又包括顶板和侧板,侧板又分左右侧板)与贴脸线(或叫套线,又可分内外单、双面)。
❖3、木门的分类:❖(一)全实木榫拼门简介指的是以锯材加工制成的门,简称原木门或全实木门。
其特优点是自然环保、可以雕花,好的木材制成的门给档次较高,心里感觉好;其劣势是贵且容易开裂变形(干缩湿涨),另外,花色品种相对单一。
市场原木品牌有深圳的冠牛、万仕达、东莞的东威利等。
❖以下介绍以下实木门及原木门的特点:❖(1)实木门分为橡木集成材实木门和原木门橡木集成材实木门简介:橡木实木门吸收传统木门工艺精华,采用现代先进木门生产工艺和设备,研制开发出具有创新特色的现代工艺拼装式成品门。
橡木实木门是以取材天然橡胶木指接集成材,经过蒸煮脱脂防腐除虫及干燥处理,经下料、刨光、开榫、打孔、铣形组装等工序科学加工而成。
加工后的成品门具有不变形、无裂纹及隔热保温等特点。
原木门简介:原木门所选用的木材是名贵木材,如樱桃木、胡桃木、柚木等。
经加工后成品实木门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温和良好的吸声作用。
全实木门的工艺质量要求很高,其优点是豪华美观、造型厚实。
经现代化精密设备与传统的手工雕技相融合,赋予了实木门自然,恒久的人文艺术魅力,体现了尊贵、豪华、经典的艺术价值。
具有名家风范,是成功人士的身份彰显。
由于材料稀缺所以价格偏高,属于市场上最高档的木门产品。
❖(2)橡木集成材实木门、原木门产品结构简介:门扇结构示意图:普通型剖面图豪华型剖面图门扇结构组装图:①边梃②上码头③横档④下码头⑤上芯板⑥下芯板⑦木榫门套工艺结构图:❖(3)实木门的材质、工艺特点及应用:实木门是指外在材质和内在材质完全统一的木门。
泛指具有此特点的各种类型的木门,包括实木制作的半玻璃门和全玻璃门等。
实木门主要特点:主要是指实木门区别于复合门和其它门的一些突出特点。
天然性:是指实木门所具有的能够满足人们享受自然的特性。
在科学技术高度发展的今天,人工合成的材料越来越多,天然材料却日益短缺。
但由于人们环保意识和自我保护意识的增强,对天然材料的追求已成为一种时尚,这就使实木门的天然性,成为人们十分重视的一种特性。