能力秀—网络营销作业

能力秀一网络营销作业

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城建职业学院

网络营销

翁永东

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12营销与策划1班

指导老师：陈明发

广东省茂名市化州市拖罗饼网络营销策划

内容提要

广东化州的一种食品，在中秋节时候吃

，相当于月饼，以前化州没有常见的 广东月饼，

是吃拖罗饼过节；现在__，拖罗饼在中秋节时，也比月饼受欢迎，月饼用于送礼，而自家食用还是 会选择拖罗饼。

该饼皮薄，皮层类似光酥饼，传统的馅为揶丝花生仁白糖馅

，现在也有咸的，一般是叉

烧瓜子仁类。拖罗饼直径约为 1分米，厚1.5厘米，基本是在化州市内才有得卖。

2003年，金满楼椰丝拖罗饼被广东烹饪协会评定为 饪协会评

为 中华名小吃”。从此，丽登的拖罗饼成了化州的

报告正文

选题意义化州拖罗饼历史悠久，文化底蕴深厚。

2 .化州拖罗饼是化州人招呼亲朋好友,

茶桌上必不可少的茶点,浓浓的体现了

化州人民的热情好客的特点。

现状调研

化州拖饼以优质的 面粉，精选揶丝花生仁白糖 为主要原料，盐、糖为辅作佐料精制

而成。化州拖罗饼的皮层类似光酥饼 ，口味有咸有甜的特点赢得广大消费者的欢迎。现时 ，化 州拖罗饼直径约为1分米，厚1. 5厘米。个体有大有少，大至高端上档次，小至精巧玲珑 7

广东名小 名牌

月

SWOT 分析

优势：1.作为当地特色食物，拥有一定的品牌基础;

2 •地方政府对特色食品的扶持; 3.当地人对拖罗饼心理认可;

4.茂名地区旅游景点多，外来流动游客量较大。

劣势：1•企业领导者观念落后，管路水平不高；

3.产品包装不够精美，网络营销不好

机会：1.国民消费能力提升对休闲食品的需求逐年上升:

游泳景点，吸引很多游客慕名而来。

广东名小吃”。同年,又被中国烹 名牌月饼”。

包装有纸盒和罐装两种。

2 0 03年，金满楼椰丝拖罗饼被广东烹饪协会评定为

吃”。同年，又被中国烹饪协会评为 中华名小吃”。从此，丽登的拖罗饼成了化州的 饼”。畅销全国南北。

2 .坚持正宗配方，口感没有丝毫改变

，难以适应现代人的口味

2 .我国旅游业的兴盛，茂名地区作为一个海边城市

,拥有中国第一滩，孔庙等

3.化州目前正在开发中，政策支持民间创业。

威胁：中山的杏仁饼、佛山盲公饼、湛江威化饼的市场崛起，对化州拖罗饼市场份额造

成冲击。

细分市场：普通购买占市场4 0 %

旅游手信占市场3 5%

礼品赠送占市场2 5%

营销策划方案

1、微信营销：做一个公众平台，背景用拖罗饼的图片，给人一种浓

厚的化州特产气息。在自定义互动导航设置四个导航：【化州拖罗饼

介绍】【化州拖罗饼咨询】【聊吧】【其他】，【化州拖罗饼介绍】分为" 文化"、"图片"、”精彩活动"、"其他特产"。【咨询】分为"交通"、

"住宿"、"美食"、"娱乐"、"攻略"。【聊吧】可以发帖子。【其他】

分"官方微博"、"官方网站"、"联系厂家"等。游客遇到情况可以直接联系到景区。有规律的发微信推广信息，发多图文消息。文章标题要有吸引力，特产小常识、天气预报、有趣的明星故事、景区特产都可以。

2、微博营销：在显眼的地方放上化州拖罗饼的微信二维码和微信号。

扫一扫，就可以对化州拖罗饼了如指掌，鼓励游客和自己互动。每个人都喜欢去分享一些经历过的东西，比如去哪里吃到好的美食或旅游，发个微博，当他的朋友看到了，就会问询情况。要想他们主动和景区微博互动，还需要做一下宣传，比如"寻找最好吃的美食，发微博并@ 我们（化州拖罗饼官方微博）就有机会获得化州景点特产的旅游纪念

品一份"。只要他发了照片并@景区的微博，他的粉丝同时看到这么美的景色，也会关注这个景区的帐号。或者做优惠活动，鼓励家庭旅游、学生团队旅游、情侣旅游的优惠。

4、专业旅游网站：在途牛旅游网、同城旅游网协商，在网站有直接订

票、订酒店的入口。并完整化州拖罗饼的特色描述及当地旅游路线、旅游吃住行、旅游攻略等信息。在一些旅游信息查询网站经常发帖, 发旅游攻略，拖罗饼与当地旅游业相结合起来。

5、QC群营销：建立特产询问群。发动同乡会等人群对其进行宣传,

提高其知名度。

6、在百度、新浪等上多发文章和词条。增加搜索量与内容量。

财务预算

研发预算1 0 000

宣传预算21 0 0 0

公关预算4 1 0 0 0

策划预算2 0 0 0 0

管理预算900 0

其他1 0 000

合计2 0100 0

控制管理

1、日常控制：

制定可行的考核方案，季度初始进行目标制定与销量预测,安排好并确定计划的执行，

且有每季度末总负责人对本季度各部门计划执行程度进行考核，同时对下一季度计划进行相

对应的修改。

每季度对自己和竞争对手的产品的销售情况进行调查，每两个季度对企业的形象进行调查。

2、应急控制：

建立应急公关制度，确保出现突发问题时能及时得到很好的解决。

适当利用新闻事件进行正面引导，或以名人效应方式以提高知名度。