中原2009年福州鼓山一号营销提案
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中原2011年深圳跨越蓝海之中英街壹号营销的策略案
46㎡一房、120㎡三房
5栋高层，高层以两三房平为主 90㎡三房、120-140㎡三、四房
2019年下半年 2019年下半年
2019年 2019或2019年
初 2019年
2019年
蓝郡左岸花园
沙头角
冠懋
4.2
140-160㎡复式
2019年
八十与步海项寓目产生直梅沙接竞争鼎太的项目主3要.8 有蓝郡4西7-67缇㎡、、96-新130世㎡平界层2三16㎡期复式、钻20石19年湾上半年
《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http://shop70308C7o9d2e .ofttahoisbreapoo.rtco| m16
片区在售典型项目
蓝郡
项目名称 发展商
东埔海景花园三期 东埔实业集团、深圳冠懋房地产
项目位置 盐田CBD海景二路与东和路交汇处
类型/规模 推售套数
和亨中心广场 东部翠海轩
新世界倚山花园三期 中海半山溪谷 宝桐居 海滨假日 裕达华庭 旭飞桐林半山
2019年 山海家园 山海阳光 盛世名门 蓝郡
2019年 幸福海
2019年 海山道一号，上东湾
• 片区房地产市场发展缓慢，相对稳定和独立，名盘较少。
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片区在售典型项目
海山道1号
Ab Aa 栋栋
B栋
E栋
D栋
C栋
2019年1月9日开盘当天推463套，销售约120套，50 ㎡-75㎡两房，89㎡三房销售较好，均价2.1万元/㎡。 后期主推大面积户型，主力去货价格在2.3万元/㎡。热 销期周均销售10套，目前剩余21套，2.4万元/㎡
5栋高层，高层以两三房平为主 90㎡三房、120-140㎡三、四房
2019年下半年 2019年下半年
2019年 2019或2019年
初 2019年
2019年
蓝郡左岸花园
沙头角
冠懋
4.2
140-160㎡复式
2019年
八十与步海项寓目产生直梅沙接竞争鼎太的项目主3要.8 有蓝郡4西7-67缇㎡、、96-新130世㎡平界层2三16㎡期复式、钻20石19年湾上半年
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片区在售典型项目
蓝郡
项目名称 发展商
东埔海景花园三期 东埔实业集团、深圳冠懋房地产
项目位置 盐田CBD海景二路与东和路交汇处
类型/规模 推售套数
和亨中心广场 东部翠海轩
新世界倚山花园三期 中海半山溪谷 宝桐居 海滨假日 裕达华庭 旭飞桐林半山
2019年 山海家园 山海阳光 盛世名门 蓝郡
2019年 幸福海
2019年 海山道一号，上东湾
• 片区房地产市场发展缓慢，相对稳定和独立，名盘较少。
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片区在售典型项目
海山道1号
Ab Aa 栋栋
B栋
E栋
D栋
C栋
2019年1月9日开盘当天推463套，销售约120套，50 ㎡-75㎡两房，89㎡三房销售较好，均价2.1万元/㎡。 后期主推大面积户型，主力去货价格在2.3万元/㎡。热 销期周均销售10套，目前剩余21套，2.4万元/㎡
慕和南道09年上半年营销策略案
慕和南道09年上半年营销策略案
阶段营销总结
• 第三阶段（9.26——10.3 去化37套）
成功点：农行团购开辟了新的销售渠道，取得了9月的销售业绩
失败点：逐渐出现对团购的单一依赖性，线上推广和市场接待逐步走入低谷
• 第四阶段（10.3——12.25 去化153套）
成功点：实现了本年度最大的去化量，是年度回款的保障，同时也探索出了 慕和南道项目09年需要坚持的一种新的销售方式 失败点：对关系行销的完全依赖，导致市场推广、接待和成交趋于零
153套（高层营销） 日均成交2.78套
12.25
主力 去化 户型
A1 20套 22.5％ E2 19套 21.3％ A3 12套 12.6％ A4 12套 13.5％ E1 10套 11.2&
A1＋A2 20套 42.6％
E1
9套
19.1％
E2 10套 27.0％ E1 6套 16.2％ E4 6套 16.2& A1 7套 18.9％
来访 493组 来电2075组
来访156组 来电98组
来访373组 来电177组
扣除内部因素， 市场客户为15：
1
10.5：1
4.2：1
总体来访成交比例：4.7：1
2.4：1
团购和关系行销利用准确率高、业务关系、面子关系、人际关系等促成了高 成交率，也是09年应加强的销售方式；但除开这个因素外，应该看到慕和南
套三三三 三三两两三三三三三四四四 型房房房 房房房房房房房房房房房
套 50 100 50 68 32 50 50 52 36 16 66 66 66 36 30 768 数
去 42 61 20 15 10 48 48 35 30 8 2 1 1 5 0 326 化
阶段营销总结
• 第三阶段（9.26——10.3 去化37套）
成功点：农行团购开辟了新的销售渠道，取得了9月的销售业绩
失败点：逐渐出现对团购的单一依赖性，线上推广和市场接待逐步走入低谷
• 第四阶段（10.3——12.25 去化153套）
成功点：实现了本年度最大的去化量，是年度回款的保障，同时也探索出了 慕和南道项目09年需要坚持的一种新的销售方式 失败点：对关系行销的完全依赖，导致市场推广、接待和成交趋于零
153套（高层营销） 日均成交2.78套
12.25
主力 去化 户型
A1 20套 22.5％ E2 19套 21.3％ A3 12套 12.6％ A4 12套 13.5％ E1 10套 11.2&
A1＋A2 20套 42.6％
E1
9套
19.1％
E2 10套 27.0％ E1 6套 16.2％ E4 6套 16.2& A1 7套 18.9％
来访 493组 来电2075组
来访156组 来电98组
来访373组 来电177组
扣除内部因素， 市场客户为15：
1
10.5：1
4.2：1
总体来访成交比例：4.7：1
2.4：1
团购和关系行销利用准确率高、业务关系、面子关系、人际关系等促成了高 成交率，也是09年应加强的销售方式；但除开这个因素外，应该看到慕和南
套三三三 三三两两三三三三三四四四 型房房房 房房房房房房房房房房房
套 50 100 50 68 32 50 50 52 36 16 66 66 66 36 30 768 数
去 42 61 20 15 10 48 48 35 30 8 2 1 1 5 0 326 化
世联XX年河南禹洲鼓山一号独栋别墅项目营销方案
上半 年完 成情 况
计划 计划认购目标2亿，28套,面积8810㎡ 目标 计划签约目标1.9亿，25套，面积8090㎡
实际 完成
认购实际完成目标1亿，完成率50%；销售套数13套，完成率46%，销售面 积6040㎡，完成率69% 签约实际完成金额5824万元，完成率31%；完成套数8套，完成率32%，签 约面积3463㎡，完成率43%
借势鼓岭开发热点诉求鼓山价值稀缺及全新升级形象借势鼓岭开发热点诉求鼓山资源稀缺释放二期售罄三期面世线上重新发声810月安排4篇硬广8篇软文借势鼓岭开发热点诉求鼓山稀缺价值及项目全新升级形象报广报广报广报广软文软文软文软文软文软文软文软文路漫漫其悠远保持每周20万条频率910月增加至30万条实时传达项目景观升级年底交房利好信息及三期推售信息?根据成交客户连号特征和区域特征运用大量短信和关键点户外进行拦截吸引客户上门路漫漫其悠远阶段性不定期通过专业市场等目标客群聚集地派单进行拦截?东区生活圈马尾海产品及福兴钢材市场等专业市场人流较集中且距离项目有地缘性关系转上门可能性较大
底单价
20792 20749 20792 21130 21086 21130 21086 15518 16831 15518 16831 15518 16831 15402 1
5335000 5324000 5335000 5346000 5335000 5346000 5335000 6160000 6083000 6160000 6083000 6160000 6083000 6160000 6160000 7231802 6325000
认购目标
套数 40套 面积 13115平米 总销额 约 2.9亿元
签约目标
套数 40套（上半年未完成17+下半年23） 面积 13115平米 总签额约 2.9亿
中原公园道1号房地产项目营销策划报告
阶段营销策略
阶段推广目标
推广原则：根据销售条件、优差结合
推广原则：
～根据工程进度：以先推工程进度略快的单位（销售许可证）；
～优差结合：配合每阶段的销售策略，条件更好（花园、露台面
积略大）的单位配合条件略差的单位推广，总价范围推大，让 客户的选择面更广
～参考示范单位：理想的示范单位，对客户的吸引力非常大，客
～周区其他楼盘：融信第一城、罗马佳园、江南水都等等……他
们的售楼处，正是我们的区域形象宣传的展示牌。
[ 阶段营销策略 ]
阶段营销策略
阶段划分的考虑因素：
阶段划分方案
～整体策略因素：A区一期低密度住宅如何与二期高层住宅相呼
应，从目前工作进度而言，二期高层住宅进度偏慢，有可能与
一期低密度部分的销售脱节。
阶段营销策略
公开发售阶段
各阶段必备条件
～示范区包装完成，包括会所、泳池、园林、示范单位。临近示
范区的楼体完成装饰，至少楼顶装饰完成，安装灯光效果；
～楼书、宣传小册等宣传物实印制完成，开盘期报纸广告设计完
成，电视广告、电台广告制作完成，展示板制作及安装；
～相关法律文件，交楼标准、物业管理、按揭银行、认购书等物
阶段营销策略
销售流程
强销期——前期（20/11-20/12）
事项
成绩
策略
稳中有升，逐步上扬。
销售单位 第一批和第二批 参考示范单位，优差结合 价格策略 先稳后升 销售情况 推售单位的75%，加强推广，乖胜追击。更多举办现场 总体50% 营销活动，吸引人气。 推售单位的50%，优化现场包装，微调整媒体及价格策 总体35% 略，寻找新的宣传突破点。
共鸣（体验优雅生活）
认同（实现上层生活）
世联_郑州亿晨_中原名邸项目全程营销思路提案112页PPT
商业28万、酒店写字楼7万余） 物业类型：高层 主力户型：标准间33-45平米，1房53-55平米， 2房77-88平米
3房95-140平米，4房140-157平米 交房时间：2010年8月 容积 率：5.6 均 价：4600元 销售情况：月均200套，一期尾盘，二期去化30%
中原新城强大的品牌号召力和雄厚的资金实力获得众多客户的青睐，较大规模的实景展 示和良好的宣传包装成为刺激客户购买的直接原因，目前为西区销售最好的大盘
50000 0
2008.5-2009.4住 宅 物 业 供 求 状 况
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0
222222222222000000000000000000000000889999888888............11432119876521
销售策略 包装推广策略
项目VI延展
市场概述
2009年2月以来，在国家对楼市的宏观利好政策的累积效应的 影响下，郑州及中原区楼市日益升温，成交量逐月上涨！本案 所属区域的代表性楼盘月销量在50套以上，最高达200套！
4月份中原区住宅成交量在各区域中的位置
2009年4月郑州市各区域住宅供求状况
360000 300000 240000 180000 120000
项目规模与本案极为相似，在户型设计上赠送超大景观阳台，景观飘窗等将来可作为本 案的重点竞争楼盘，需重点关注
户型附图
颖河港湾
地 址：华山路与颖河路交会处向西300米
开 发 商：正商置业 项目规模：占地约70亩，总建面13万 物业类型：多层、小高层
主力户型：38-43平米1房，68-89平方米2房、
户型附图
区域主要在售楼盘规模分析
3房95-140平米，4房140-157平米 交房时间：2010年8月 容积 率：5.6 均 价：4600元 销售情况：月均200套，一期尾盘，二期去化30%
中原新城强大的品牌号召力和雄厚的资金实力获得众多客户的青睐，较大规模的实景展 示和良好的宣传包装成为刺激客户购买的直接原因，目前为西区销售最好的大盘
50000 0
2008.5-2009.4住 宅 物 业 供 求 状 况
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0
222222222222000000000000000000000000889999888888............11432119876521
销售策略 包装推广策略
项目VI延展
市场概述
2009年2月以来，在国家对楼市的宏观利好政策的累积效应的 影响下，郑州及中原区楼市日益升温，成交量逐月上涨！本案 所属区域的代表性楼盘月销量在50套以上，最高达200套！
4月份中原区住宅成交量在各区域中的位置
2009年4月郑州市各区域住宅供求状况
360000 300000 240000 180000 120000
项目规模与本案极为相似，在户型设计上赠送超大景观阳台，景观飘窗等将来可作为本 案的重点竞争楼盘，需重点关注
户型附图
颖河港湾
地 址：华山路与颖河路交会处向西300米
开 发 商：正商置业 项目规模：占地约70亩，总建面13万 物业类型：多层、小高层
主力户型：38-43平米1房，68-89平方米2房、
户型附图
区域主要在售楼盘规模分析
中原地产-福州正祥集团一品新筑项目营销思路2008年-55PPT
正祥一品特区营销思路
中原地产代理(深圳)有限公司福建分公司
二级市场策划品控中心
关于报告内容
1、本次报告为二期一品特区的营销思路,报告主要着重于市场分析、竞争分析、客户梳理、项目价 值分析、项目定位，通过本次报告的内容确定，完善项目的营销总案。 2、中原秉承史于香港30年的销售代理专业务实作风，注重对项目科学理解，合理市场判断，真实 客户把握，思考利于销售、利益价值最大化的市场策略、销售执行等。
二期套均110㎡ 左右
月均销售约35.5套
257套+剩余62 套
11
6月
目标按319套进行任务分 解
区域目前均价水平在5500-6800元/㎡之间浮动
价格 9000
8000
7000 6000 5000 4000
天鹅湾 钱隆金山
中庚城 泰禾红峪
彼岸城
12
海润尊品
数据来源:中原一品项目组调查
竞争对手近2个月销售速度
户型区间 64 m2-74 m2132套,82 m2-118 m2126套,120 m2以上72套
45m217套,67m234套,74-78m2468套,96 m2443套 61m2-102 m2 75㎡-119㎡
一期58-115㎡，二期 115~180㎡
今年开盘成交 22%（1。19开盘） 57%（1。19开盘） 27%（1。25开盘） 38%（4。18开盘） 60%（4．27开盘） 45%（5．1开盘）
钱隆金山、天鹅湾近期成交低迷，广告投放少，营销力度缺乏，受竞争影响，钱隆金山将主要力量投放在实景打造上。 泰禾红峪以价格优势冲击市场，4800元起价、均价5400元，远低于金山片区整体市场价格。 中庚城以实景销售取胜，由于长期来品牌积淀与老业主带客成交，配合价格策略，成为金山楼盘的销售冠军。 世欧彼岸城虽然近期推广力度较大，但缺乏具有冲击力的卖点，在13中庚城的挤压下，成交不尽理想。
中原地产代理(深圳)有限公司福建分公司
二级市场策划品控中心
关于报告内容
1、本次报告为二期一品特区的营销思路,报告主要着重于市场分析、竞争分析、客户梳理、项目价 值分析、项目定位，通过本次报告的内容确定，完善项目的营销总案。 2、中原秉承史于香港30年的销售代理专业务实作风，注重对项目科学理解，合理市场判断，真实 客户把握，思考利于销售、利益价值最大化的市场策略、销售执行等。
二期套均110㎡ 左右
月均销售约35.5套
257套+剩余62 套
11
6月
目标按319套进行任务分 解
区域目前均价水平在5500-6800元/㎡之间浮动
价格 9000
8000
7000 6000 5000 4000
天鹅湾 钱隆金山
中庚城 泰禾红峪
彼岸城
12
海润尊品
数据来源:中原一品项目组调查
竞争对手近2个月销售速度
户型区间 64 m2-74 m2132套,82 m2-118 m2126套,120 m2以上72套
45m217套,67m234套,74-78m2468套,96 m2443套 61m2-102 m2 75㎡-119㎡
一期58-115㎡，二期 115~180㎡
今年开盘成交 22%（1。19开盘） 57%（1。19开盘） 27%（1。25开盘） 38%（4。18开盘） 60%（4．27开盘） 45%（5．1开盘）
钱隆金山、天鹅湾近期成交低迷，广告投放少，营销力度缺乏，受竞争影响，钱隆金山将主要力量投放在实景打造上。 泰禾红峪以价格优势冲击市场，4800元起价、均价5400元，远低于金山片区整体市场价格。 中庚城以实景销售取胜，由于长期来品牌积淀与老业主带客成交，配合价格策略，成为金山楼盘的销售冠军。 世欧彼岸城虽然近期推广力度较大，但缺乏具有冲击力的卖点，在13中庚城的挤压下，成交不尽理想。
中原地产30年的地产品牌营销专家.pptx
中原操作别墅案例
金地格林世界
TOWHOUSE为主，搭配少量 多层和小高层住宅的低密度超大型 生活社区，规划10年4期开发完成， 是西上海最大的中产人居社区。
本案是金地集团在与中原成功合作 金地位来域之后，再度牵手，并贯 穿项目始终的合作方，达成战略合 作伙伴关系。此后，上海中原与金 地还多次合作，项目包括金地未未 来、金地湾流域等。
阳光威尼斯
恒盛阳光威尼斯位于普陀区（祁连山南路金
鼎路口），全盘占地820亩，建筑面积逾
100万㎡，分四期开发。主要物业形态有小 高层公寓、院景洋房和别墅，大栋距宽视野， 全石材外立面，境界与品质兼备。10000多 ㎡威尼斯活水河将小区自然分隔为南北半岛。 小区配套齐全，有高级会所、球类场馆、幼 儿园、银行、医院、邮局、20多万㎡的商业 中心、九年一贯制学校、运动型俱乐部等。
中原在营销中以顶级别墅产品打造项 目，注重产品的高端与形象塑造。
万科燕南园
项目位于闵行区梅陇镇虹梅南路景联路 口高档别墅区，距徐家汇12公里，距南 方商城5公里。在建筑特点上，采用了 中国传统建筑中的坡屋顶、内庭、天井 等元素，在具备更好观景、采光功能同 时，又让人更多地亲近自然，融入自然。 园林景观吸纳日本多摩“以住养生，回 归自然”的设计风格，追求土地记忆的 原风景 。
嘉兆业珊瑚湾
项目位于奉贤海湾旅游区，主要产品为西 班牙风格的联体别墅和精装公寓；热带风 情园林，近4000㎡中央水系、五层种植 和五种硬景构成五大主题园区。佳兆业结 合酒店式和管家式服务之精粹，引入 Butler专属物业服务。约5000㎡超大型特 色会所，涵盖泳池、餐厅、健身、商务等 功能，匹配浪漫生活。
新华路1号
新华路1号是由香港九龙仓集团精心打 造的市中心高端住宅项目，位于核心区 淮海西路与新华路交叉口，仅60套私家 臻藏豪宅。总建面积约26,600平方米， 容积率仅2.4，价格9万/㎡，单套面积范 围：245-402㎡，产品为豪华装修多层 大平层公寓和叠加别墅。
金地格林世界
TOWHOUSE为主，搭配少量 多层和小高层住宅的低密度超大型 生活社区，规划10年4期开发完成， 是西上海最大的中产人居社区。
本案是金地集团在与中原成功合作 金地位来域之后，再度牵手，并贯 穿项目始终的合作方，达成战略合 作伙伴关系。此后，上海中原与金 地还多次合作，项目包括金地未未 来、金地湾流域等。
阳光威尼斯
恒盛阳光威尼斯位于普陀区（祁连山南路金
鼎路口），全盘占地820亩，建筑面积逾
100万㎡，分四期开发。主要物业形态有小 高层公寓、院景洋房和别墅，大栋距宽视野， 全石材外立面，境界与品质兼备。10000多 ㎡威尼斯活水河将小区自然分隔为南北半岛。 小区配套齐全，有高级会所、球类场馆、幼 儿园、银行、医院、邮局、20多万㎡的商业 中心、九年一贯制学校、运动型俱乐部等。
中原在营销中以顶级别墅产品打造项 目，注重产品的高端与形象塑造。
万科燕南园
项目位于闵行区梅陇镇虹梅南路景联路 口高档别墅区，距徐家汇12公里，距南 方商城5公里。在建筑特点上，采用了 中国传统建筑中的坡屋顶、内庭、天井 等元素，在具备更好观景、采光功能同 时，又让人更多地亲近自然，融入自然。 园林景观吸纳日本多摩“以住养生，回 归自然”的设计风格，追求土地记忆的 原风景 。
嘉兆业珊瑚湾
项目位于奉贤海湾旅游区，主要产品为西 班牙风格的联体别墅和精装公寓；热带风 情园林，近4000㎡中央水系、五层种植 和五种硬景构成五大主题园区。佳兆业结 合酒店式和管家式服务之精粹，引入 Butler专属物业服务。约5000㎡超大型特 色会所，涵盖泳池、餐厅、健身、商务等 功能，匹配浪漫生活。
新华路1号
新华路1号是由香港九龙仓集团精心打 造的市中心高端住宅项目，位于核心区 淮海西路与新华路交叉口，仅60套私家 臻藏豪宅。总建面积约26,600平方米， 容积率仅2.4，价格9万/㎡，单套面积范 围：245-402㎡，产品为豪华装修多层 大平层公寓和叠加别墅。
XX年中原深圳市森林一号营销策略报告
•圣莫丽斯北区 • 一 • 较 • 一 • 94 • 2万 • 100
•圣莫丽斯南区
• 一般 • 较近
• 一般
• 92 • 2万 • >%8
•招华曦城
• 低般 • 较近
• 一般
0% • 16 • 2.6 • 10
•纯水岸三期
• 高 • 远近
• 般一
6 • 15
万 • >8
0% • 10
•东方花园
•高 •近
深圳购买力北扩趋势明显，为别墅市场提供北上通道
未来深圳别墅市场竞争激烈的产品是第一居所型别墅，而 具备稀缺景观资源优势的非第一居所的度假型别墅供应量 不大
• 深圳市场所带来的价格溢价空间与市场容量都
远远超越东莞市场。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年中原深圳市森林一号营销策略报告
学习改变命运,知 识创造未来
40300
130
第一居所型别 墅
纯水岸四期 林栖湖
南山 南山
Townhouse Townhouse
5000 52000
14 约173
合计
635274
1258
梅沙湾
盐田
独立
32130
90余
非第一居所型 别墅
天琴湾三期 东部华侨城
盐田 盐田
独栋别墅 独栋别墅
25300 128000
48 一期26
合计
185430
此客户购置物业时非常注重物业本身的稀缺性，对地理位置并
不在乎，是兼有投资与资产持有两种特征的客户。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年中原深圳市森林一号营销策略报告
• 客户定性访谈3
电子行业 王小姐，30岁左右，衣着时尚，带着保姆与五岁左右的女孩 ——喜欢自然景观资源丰富的居住环境 ——对物业管理非常重视，希望物管提供个性化的服务 ——非常重视孩子的教育问题，尤其是女孩子的兴趣培训班 ——居住环境周边的商业配套一定要完善，而且档次要高 ——喜欢关注地产行业，喜欢投资地产 私企业主 陈先生，35岁左右，衣着普通，带着一个八岁左右的男孩 ——喜欢自然景观资源丰富、较为纯粹的居住环境 ——对物业管理所能提供的安防非常关注，同时对目前居住的小区物管人员
2009_张家界_天门壹号_营销策划报告[策略思考、案例借鉴、客户分析]
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天门壹号INTERNATIONAL COMMUNITY FOR ZHANGJIAJIE CITY十五亿，泡一场最豪华的汤……2009年营销策划报告INTERNATIONAL COMMUNITY FOR ZHANGJIAJIE CITY交响——思路篇关于15亿的思考75毫升的启示开启花厅居住时代寻找马尔代夫“泥/岔”，张家界另一面的精彩绽放，影响力全盘思考整体策略突围市场产品分析客群分析一期概念广告执行一期策略整体策略关于15亿的思考全盘思考1，500，000，000的能量双城核心枢纽1座建筑艺术中心56万平方米国际化居住中心2000米珍稀果岭线水榭花墅、花厅美墅、花厅洋楼、果岭双拼、果岭高层无界山景阳光生态车库层层花园，户户精彩入户自然保护区一体化世界级高尚综合社区湘银集团－吉首大学联袂发展大面宽、小进深城市扩张半径大客大卫宽裕心里尺度五星级酒店方向的模糊什么是张家界的顶级楼盘？什么是天门壹号来到张家界的真正意义？“倾献张家界的马尔代夫”迷茫在一年后面对市场，开发的脚步竟然有些踌躇至少，开工在即我们突然发现策略的模糊导致市场表现的黔驴技穷……成败鉴戒地产江湖上此类成功，失败的例子，比比皆是成功的例子清晰的定位，良好的视觉暗示万科十七英里：与城市保持的距离万科第五园：骨子里的中国南京钟山美庐：浓荫守候的民国精神金地未来域：三湾一岸，灵感建筑失败的例子迷失的定位，模糊的视觉衔接金地格林世界：巅峰世界流淌生活远中风华：献给全球华人的巅峰生活泰欣嘉园：心建生活新价值重定位一切还为时未晚，在正式面对市场之前我们还来得及及时调整确定：清晰，却具视觉感的视觉定位方向……但，方向在哪儿？75毫升的启示整体策略核心优势占地面积近30万平方米，总建面551576平方米，自带14142.7平方米商业、逾8万平方米五星级温泉国际酒店……目光所及的张家界项目，都未有如此的规划与城市改变力。
张家界的第一次张家界第一次：让数以万记的大庸人，回到父爱如山的回忆。
第四季度福州三迪香颂枫丹营销推广方案
2 52.18 436000 218000 333 8641.25 64755000 194459
21 542.05 4047000 192714
商业+车库
商业 车库
27 20
2293.37
68162423
29722
9
2
612.11
20527264
33535
13 16
1338.67
34417438
25710
ZERO
七、关注产品分析
分析： 来电来访客户多咨询三房及四房产品，本案 户型均为三房可以做四房产品，因此关注此 户型的客户占大部分。
ZERO
八、第三季度销售总结：
ZERO
六、区域分析
来电来访客户分析：主要来电渠道以台江区为主，鼓楼区也占相当比例，这部分客户主要对项 目周边的配套较为了解，对产品进行一定了解后，均邀约至现场进行进一步了解；来访客户 中，由于地源性的因素，应该来说台江区的客户对本案位置是非常认可的，因此占据的比例 较高，其次鼓楼区及八县的客户也是本案来访客户的主要来访区域，这部分客户对区域的要 求较为苛刻，因此更较注重项目总体品质感以及户型产品；
140015518 105897017 147463428 101023167
9249
11429
9771
10568
0
4
4
0
0
629.32 498.52
0.00
0
7643760 6501489
0
0
12146
13042
0
4
7
3
3
585.56 1114.56 385.95 414.98
9090768 1 5984420 6521502
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商业+车库
商业 车库
27 20
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612.11
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13 16
1338.67
34417438
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ZERO
七、关注产品分析
分析： 来电来访客户多咨询三房及四房产品，本案 户型均为三房可以做四房产品，因此关注此 户型的客户占大部分。
ZERO
八、第三季度销售总结：
ZERO
六、区域分析
来电来访客户分析：主要来电渠道以台江区为主，鼓楼区也占相当比例，这部分客户主要对项 目周边的配套较为了解，对产品进行一定了解后，均邀约至现场进行进一步了解；来访客户 中，由于地源性的因素，应该来说台江区的客户对本案位置是非常认可的，因此占据的比例 较高，其次鼓楼区及八县的客户也是本案来访客户的主要来访区域，这部分客户对区域的要 求较为苛刻，因此更较注重项目总体品质感以及户型产品；
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