销售部经理工作说明书
销售经理职位说明书
销售经理职位说明书
职位名称：市场部销售经理
所属部门：营销中心
直接上级：市场部大区经理
直接下级：
平行关系：
职位数量：12
职位目的：负责大区内市场工作
二．工作职责：
1、公司战略/经营规划
➢执行公司战略决策
2、业务管理
➢协助大区经理进行相关工作
➢及时反馈用户及市场信息，有利于公司作出进一步正确决策
➢作为公司的统一客户界面，负责销售公司的产品（包括产品、解决方案、服务等）
➢负责在公司统一战略的指导下，寻找适合合作/收购的产品信息，提供给对外合作部
➢协助对外合作部管理外部资源
➢对项目执行和售后服务的客户关系协调
二．任职资格
1．教育背景
➢大学专科以上学历或相关学历/技能
2．工作经验
➢石油行业多年的工作经验
➢具有市场开拓经验
3、必要的技能
➢出色的语言表达及沟通能力
➢熟悉企业、产品情况和了解用户与竞争者特点➢精通推销技术
➢明确本位工作
4、素质要求
➢高尚的道德品质
➢出色的沟通能力，协调管理团队团结奋斗。
销售部部门经理岗位说明书
记录编号：编号：
岗位名称
部门经理
所属部门
销售部
直接上级
公司总经理
核准人
主要
岗位
职责
1.负责领导和管理部门的日常工作，保证本部门的正常运作和持续发展。保证实现公司对本部门设定的各项职能，计划和目标，协助公司整体策略和目标的完成。
2.负责制定并不断完善本部门组织结构、职责分工、工作流程、工作规范、工作计划，负责监督指导实施以保证其正确执行；
2.有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
3.具有优秀的营销技巧知识。
相关知识
1.掌握消费、销售心理学与经济合同法等相关基本知识；
2.良好的英语书面及口头表达能力。
能力要求
管理能力
1.较强的团队建设和合作能力；
2.较强的组织策划和运作能力；
3.高度的行动力。
专业能力
1.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
2.较强的市场拓展、项目协调、谈判能力；
3.较强计划、分析和判断能力。
人际能力
较强的协调和沟通能力
所需经历或经验
5年及以上销售、市场营销管理工作经验
职业素质要求
1.良好的职业道德，保守企业秘密；
2.处理问题果断、坚决、不敷衍、敢于面对责任、不逃避责任；
3.工作细致、谨慎、有较强的观察能力，责任心强、工作积极主动，能够吃苦耐劳。
其他
性别要求
男
年龄要求
35岁以上
无
备注
岗位责任人
我已阅读本岗位说明书的内容，并同意遵守。
签字：日期：
16.负责本部门资源策划和管理；
17.负责编制本部门预算，负责本部门成本控制和预算执行，审核，批准预算授权范围内费用；
销售部经理的岗位说明书
一、基本资料
岗位名称
销售部经理
岗位编号
JSWST-003
所属部门
销售部
职位层级
经理级
定员人数
1
版本号
2009A版
直接上级
副总经理
直接下级
销售员、网络销售员、销售内勤
岗位关系
二、岗位职责
序号
具体职责内容
1
构建并不断完善公司营销管理管理体系，组织编制、审批营销管理管理各项规章制事项
部门内部
本部门下属岗位
分配、指导、考核工作
部门内部
总经理、副总经理
同意工作分配、指导与考核；定期汇报工作
生产、技术、综合管理部长
沟通协调工作中的问题，确保销售工作正常进行
公司外部
客户
沟通协调订单中的问题，并保护业务关系
同行
熟悉行业动态
五、工作特征
特征
特征描述
时间特征
工作时间规律
9
完成上级交待的其他任务。
三、任职资格
因素
要求
教育水平
专科及以上学历
专业
贸易经济、市场营销
经验
10年以上有关岗位工作经验
职业资格
技能技巧
掌握办公软件基本用法与基本的语言技能
个人素养
具有很强的领导能力、决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力与很强的计划与执行能力
其他条件
补充事项
个人综合能力与素养突出，或者在工作中业绩突出者，能够适当放宽任职条件
2
依照公司进展战略，制定公司营销管理进展规划，并统筹落实
3
全面负责公司营销管理，包含市场开发、营销策划、销售操纵、客户关系管理、销售账款、公关管理等各方面，确保公司的销售目标的实现
销售部经理岗位职责说明书
销售部经理岗位职责说明书销售部经理岗位职责标准说明书岗位名称：销售部经理文件名称：销售部经理岗位职责标准说明书直接上级岗位：总经理岗位核心价值：负责市场开拓，建立公司的市场品牌形象以及维护客户关系，确保完成全年销售计划，全额回款，客户无有效投诉。
销售部经理所属部门：销售部文件编号：无版本：1.0页数：1页总经理直接下级岗位：销售员职责与工作结果：1.制定并组织分解年度销售目标到销售员，报总经理审批，确保年度销售计划管理目标总经理审批通过。
2.监督、检查销售员工作计划完成情况，发现问题及时整改，确保工作计划完成率100%。
3.依据市场调研结果，编制市场及产品开发计划、方案（销售策略等），市场开发报总经理审批通过。
4.组织销售员进行客户开发，确保客户开发计划完成率100%。
5.参与重大合同谈判、签订，确保合同签订及时率100%。
6.监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付进度达成率100%；组织完成公司下达销售额，确保完成率100%。
7.审核监督管理各业务员报价，确定价格后向客户报价，确保报价准确率100%及利润最大化。
8.对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，无法解决的问题及时上报，确保问题处理及时有效率100%，无法解决的问题上报及时率100%。
9.定期汇总整理部门销售数据，并进行统计、分析备案，确保数据准确率100%；组织监督、检查各类销售数据的收集、整理和归类，确保数据收集、整理及时准确率100%。
10.根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户份额稳定率100%。
11.按合同帐期与财务应收账款明细表，监督各业务员进行催缴应收账款，确保应收账款回笼额不低于90%。
12.组织开展对销售人员的培训，包括销售礼仪、流程、心态、销售技能、销售产品种类等，考核合格通过率100%，见成绩表，成绩表交人力行政部备案。
13.组织、监督、检查录入销售客户档案及更新情况，确保档案录入及时准确率100%，更新及时准确率100%。
销售部总经理岗位说明书
销售部总经理岗位说明书岗位概述销售部总经理负责整个销售部门的日常运营和管理工作。
他/她需要制定销售策略和目标，并领导销售团队实施并达成销售业绩。
此外，销售部总经理还需要建立和维护与客户和合作伙伴的良好关系，以促进销售业务的发展。
岗位职责1.制定销售策略和目标。
销售部总经理需要与高层管理层密切合作，理解公司战略和目标，并根据市场情况制定适当的销售策略和目标。
2.管理销售团队。
销售部总经理需要招聘、培训和管理销售团队，确保团队具有良好的工作绩效和高效的协作能力。
3.监督销售业绩。
销售部总经理需要跟踪销售业绩，并采取适当的措施来促进销售业绩的增长。
他/她需要分析销售数据，并提供定期的报告给高层管理层。
4.建立和维护客户关系。
销售部总经理需要与关键客户进行沟通，并确保客户满意度。
他/她需要与客户建立长期战略性合作关系，并及时回应客户的需求和问题。
5.拓展销售渠道。
销售部总经理需要探索新的销售渠道，开发新的市场机会，并与合作伙伴建立合作关系，以扩大市场和增加销售额。
6.管理销售预算。
销售部总经理需要负责制定和管理销售预算，确保销售活动的持续性和有效性。
7.定期报告和分析。
销售部总经理需要向高层管理层提供定期的销售报告和分析，以便评估销售策略和业绩，并提出改进建议。
任职要求1.教育背景。
本科或以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先。
2.销售管理经验。
具有丰富的销售管理经验和良好的销售业绩，能够有效地领导销售团队并达成销售目标。
3.强大的沟通能力。
具备出色的口头和书面沟通能力，可以与内外部利益相关者进行良好的沟通和合作。
4.领导能力。
具备良好的领导能力和团队管理能力，能够激励团队成员并推动销售业务的发展。
5.分析能力。
具备良好的数据分析能力和商业洞察力，能够准确分析市场情况并制定相应的销售策略。
6.目标导向。
具备良好的目标导向和结果驱动能力，能够在压力下实现销售目标。
7.行业知识。
熟悉相关行业的市场和竞争环境，具备相关产品和行业知识。
销售经理岗位说明书(5篇)
销售经理岗位说明书（5篇）销售经理岗位说明书（精选5篇）销售经理岗位说明书篇11. 进行市场一线信息收集、市场调研工作2. 提报年度销售预测给营销副总;3. 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;6. 营销网络的开拓与合理布局;7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8. 合理进行销售部预算控制;9. 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;10. 制定业务人员行动计划，并予以检查控制;11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;12. 预测渠道危机，呈报并处理;13. 检查渠道阻碍，呈报并处理;14. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;15. 按企业回款制度，催收或结算货款。
销售经理岗位说明书篇21、业务发展1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2、团队建设1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
3、渠道开发方面1)、制定区域开发目标及行动计划;2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;4)、提供区域市场营销参考策略;4、具体业务方面1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;2) 区域售点的销售目标管理与分析;3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;销售经理岗位说明书篇3岗位职责：1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展;2.负责公司产品的渠道建设;3.根据客户需求，进行方案的设计、策划与实施跟踪;4.维护与渠道客户的关系，与客户保持畅通的沟通渠道;5.完成合同项目的跟踪、签约及管理。
岗位情况说明书范文
岗位情况说明书范文一、岗位基本信息岗位名称：销售经理所在部门：销售部直接上级：销售总监直接下级：销售代表二、岗位设置目的为了实现公司的销售目标，拓展市场份额，提升公司产品或服务的知名度和竞争力，特设立销售经理岗位，负责领导和管理销售团队，制定并执行有效的销售策略，以推动公司业务的持续增长。
三、岗位职责与工作内容（一）销售计划与策略制定1、根据公司的总体发展战略和销售目标，制定年度、季度和月度销售计划，明确销售任务和重点工作。
2、分析市场动态、竞争对手情况以及客户需求，制定相应的销售策略，以提高市场占有率和销售业绩。
3、定期评估销售计划和策略的执行效果，根据实际情况进行调整和优化。
（二）销售团队管理1、招聘、培训和指导销售代表，提升团队整体销售能力和业务水平。
2、制定销售团队的工作流程、规范和绩效考核制度，激励团队成员积极工作，提高工作效率和业绩。
3、协调团队成员之间的工作，解决内部矛盾和问题，营造良好的团队合作氛围。
（三）客户关系管理1、建立和维护与重要客户的长期合作关系，定期拜访客户，了解客户需求和意见，提供优质的客户服务。
2、处理客户投诉和问题，及时反馈给相关部门，并跟进解决方案的执行情况，确保客户满意度。
3、收集客户信息和市场反馈，为公司产品或服务的改进和优化提供建议。
（四）销售业务拓展1、寻找新的销售机会和潜在客户，开拓新的市场领域和销售渠道。
2、组织和参与各类销售活动，如展会、促销活动等，提升公司品牌形象和产品知名度。
3、与其他部门（如市场、研发、生产等）密切合作，确保销售工作的顺利开展。
（五）销售数据分析与报告1、收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售渠道、客户情况等，为销售决策提供依据。
2、定期向上级领导汇报销售工作进展情况和销售业绩，提出合理化建议和改进措施。
四、岗位工作权限（一）有权制定销售团队的工作计划和目标，并对团队成员的工作进行分配和调整。
（二）有权对销售团队成员进行考核和评价，提出奖励、晋升或处罚的建议。
销售经理岗位说明书3篇
销售经理岗位说明书3篇销售经理这个岗位在我们生活中是非常常见的，下面小编为大家精心搜集了3篇关于销售经理的岗位说明书，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。
3、组建一支有战斗力的销售队伍。
具体职责如下：(1)根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。
(制定每周、每月及全年的销售计划)(2)拟定公司有关规章制度，以及执行落实公司规章制度，并监督各部门执行情况。
(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。
(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考核和工作考评。
(5)制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。
(6)制定策划每个节假日的活动方案，确定销售政策，设计销售模式。
(7)组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。
(8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。
销售经理应在总经理的领导下，和各部门密切配合，认真做好自己的本职工作，本着对自己负责，为公司牟利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行使公司赋予的权利。
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
(1)针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。
(2)安排销售人员实际作息时间与轮休。
(3)监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。
(4)负责督促销售人员跟踪意向客户。
(5)负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。
工作岗位说明书范文
工作岗位说明书范文一、岗位基本信息岗位名称：销售经理所属部门：销售部直接上级：销售总监直接下级：销售专员、销售助理二、岗位职责1. 根据公司战略目标，制定销售部门年度、季度、月度销售计划，并确保计划的执行与达成；2. 开拓市场，发掘潜在客户，维护现有客户关系，提高客户满意度；3. 组织销售团队开展销售活动，包括市场调研、客户拜访、商务谈判、合同签订等；4. 对销售数据进行统计、分析，为决策层提供销售报告和市场趋势预测；5. 监督销售团队的日常工作，确保销售流程规范、高效；6. 负责销售团队的招聘、培训、考核和激励，提升团队整体业绩；7. 协调与其他部门之间的沟通与协作，确保销售工作的顺利进行。
三、任职资格1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业；2. 五年以上销售工作经验，三年以上销售管理经验；3. 具备良好的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场动态；4. 具有较强的沟通、谈判和团队协作能力，能够与客户保持良好关系；5. 具备强烈的责任心和敬业精神，能够承受工作压力，具备抗压能力；6. 熟悉销售流程和行业法规，具备基本的财务知识。
四、岗位权限1. 有权制定销售部门的工作计划和销售计划；2. 有权组织销售团队开展销售活动，包括市场调研、客户拜访等；3. 有权对销售数据进行统计、分析，并提出改进意见；4. 有权对销售团队成员进行招聘、培训、考核和激励；5. 有权协调与其他部门之间的沟通与协作，确保销售工作的顺利进行；6. 在销售总监的授权下，有权代表公司与客户签订销售合同。
五、工作关系1. 内部关系：与销售总监保持密切沟通，确保销售战略与公司整体战略保持一致；与其他部门保持协作关系，共同推进公司业务的发展。
2. 外部关系：与客户保持良好的沟通和合作关系，建立稳定的客户关系网络；与供应商、合作伙伴等外部机构保持联系，共同开拓市场。
六、工作条件与环境1. 工作地点：公司办公室及客户现场；2. 工作时间：按照公司规定的作息时间执行，可能需要根据客户需求进行适当调整；3. 办公设备：提供电脑、电话、打印机等办公设备，确保工作顺利进行。
岗位说明书-销售经理
职位名称
销售经理
所属部门
销售部
岗位编号
编 制
1人
职位代理人
电话信息员
职级职等
职务性质
职员
所辖人数
无
直属上级
销售副总直属下级电 Nhomakorabea销售员职位概要
协助上级制订营销策略，并通过计划、实施、控制等管理实现年、季、月度销售目标；
责任范围
1、协助制订年度营销目标计划，并按季度、月份逐步分解落实执行；
编制
审核
审批
8、负责协助组织策划公司/分店重要活动，为企业品牌战略奠定基础；
9、根据本部门预算做好成本、费用控制；
10、完成上级交办的其它任务；
职务权限
1、有代表公司对外进行新项目洽谈、投标权；
2、对费销售费用支出和预算的建议权；
任职资格
1、大专或以上学历，25岁以上，营销管理、经济管理、工商企业管理相关专业优先；
2、三年以上大中型企业市场销售管理经验，一年以上同等职位管理经验；
3、掌握企业品牌规划、营销、人力资源、财务、餐饮/配送管理的现代化管理方法和手段较强的市场开拓能力；
4、诚实正直，工作积极主动，责任心强，良好的自律性和团队协作精神；
5、熟练使用Office（Word、Excel、PowerPoint）等办公软件；
2、全面熟悉、掌握行业动态，开拓新的市场；
3、配合开展招投标、合同的谈判与签订工作；
4、定期拜访重点客户，建立、保持与客户/同行间良好合作关系；
5、进行市场调查，针对竞争对手的服务、经营模式、营销方式等收集信息、整理并形成分析报告；
6、跟踪处理客户投诉结果，并进行客户满意度调查。
7、建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。
销售经理岗位说明书
销售经理岗位说明书一、职位概述销售经理是公司销售部门的核心管理岗位，负责制定销售策略、推动销售团队达成销售目标，同时与其他部门密切合作，以实现公司整体业务增长。
本岗位需要具备卓越的销售能力、领导才能及协调能力。
二、职责和要求1. 制定销售策略：根据公司整体战略和市场需求，制定销售目标和销售计划，并贯彻执行。
2. 领导销售团队：培养、激励并管理销售团队，确保团队达成个人和团队销售目标。
3. 市场开发：积极开拓新客户，维护并拓展现有客户关系，增加公司销售渠道。
4. 销售业绩分析：分析销售数据和市场趋势，及时调整销售策略并提出改进建议。
5. 协调内外部资源：与产品部门、市场部门和其他关键部门合作，确保销售活动的顺利进行。
6. 管理合同和支付：负责与客户签订销售合同并确保合同履行，确保按时收到客户付款。
职位要求：1. 本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业优先考虑。
2. 具备5年以上销售管理岗位经验，熟悉市场开发和销售渠道建设。
3. 具备卓越的销售技巧和谈判能力，能够带领销售团队完成销售目标。
4. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与不同部门协调合作。
5. 具备市场分析和预测能力，能够根据市场变化调整销售策略。
6. 具备良好的时间管理和组织能力，能够处理多个任务和项目。
7. 具备优秀的领导才能和人际关系管理能力。
三、薪资待遇及福利1. 薪资待遇：根据个人经验和能力面议。
2. 五险一金：按国家法律规定缴纳五险一金。
3. 绩效奖金：根据销售目标完成情况发放绩效奖金。
4. 假期福利：享有法定假期及公司安排的年度休假。
四、申请方式有意应聘者请将个人简历发送至公司人力资源部门，简历中请注明应聘职位。
以上是销售经理岗位说明书，希望应聘者通过此文了解职位要求及福利待遇，准备好个人简历，并按指定方式投递申请。
祝愿所有申请者都能找到适合自己的职位，共同实现个人与公司的发展目标。
岗位说明书(职责和标准)
千里之行，始于足下。
岗位说明书(职责和标准)岗位说明书 (职责和标准)岗位：销售经理部门：销售部一. 职责：1. 制定销售策略和方案，制定销售目标并负责实施；2. 负责团队的成员管理、培训和指导，确保销售团队的高效运作；3. 供应市场和竞争情报，以便分析市场趋势和制定销售策略；4. 组织销售活动，如展览、客户访问、产品演示等，以开拓新客户和维护现有客户；5. 协调内外部资源，促进销售和销售渠道的进展，并与其他部门亲密合作以实现销售目标；6. 监控销售绩效，并制定相应的激励和嘉奖措施以保持销售团队的动力和活力；7. 跟进销售合同的执行状况，与客户保持良好的关系和沟通；8. 报告销售状况和销售数据，准时汇报给上级领导。
二. 标准：1. 具备广泛的销售和市场阅历，生疏销售流程和销售技巧；2. 具备良好的团队管理和合作力量，能够带领团队实现销售目标；3. 具备良好的沟通和协调力量，能够与客户、上级领导以及其他部门有效地沟通和合作；4. 生疏公司的产品和市场，能够依据市场需求制定相应的销售策略和方案；第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
5. 具备较强的分析和解决问题的力量，能够处理简单的销售问题和挑战；6. 具备较强的商业敏锐度和市场洞察力，能够抓住市场机会并做出相应的调整；7. 具备较强的适应力量和抗压力量，能够在高压环境下保持良好的工作状态；8. 具备有效的销售管理和绩效评估力量，能够评估团队的绩效并制定相应的激励措施。
三. 补充说明：1. 工作时间和地点：依据公司的工作支配和销售活动需要，需要有肯定的弹性工作时间和出差的需求。
2. 薪酬和福利待遇：依据个人的工作阅历、表现和销售绩效，制定相应的薪酬和福利待遇。
3. 岗位晋升和培训进展：公司鼓舞员工的个人进展和晋升，会供应相应的培训和进展机会。
总结：销售经理作为销售部门的核心岗位，负责制定销售策略和目标，并带领团队实施，以实现销售业绩的最大化。
具备丰富的销售阅历和管理力量，能够与内外部相关部门协调合作，分析市场情报，处理销售问题，确保销售工作的顺当进行。
销售经理岗位说明书
具体职责 （指实现本职位设置目的需要履行的工作职责） 1、负责项目销售现场管理。 2、带领销售团队完成公司下达的销售任务。 3、拟定月度、季度、年度销售计划及做好各项销 售工作安排。 4、拟定销售目标、销售模式、销售战略、销售预 算和奖励计划。 5、拟定价格方案及负责项目销售价格体系的监控 和执行。 6、销售团队建设及销售人员行为规范。规范销售 人员仪容仪表、销售行为，提高销售人员的工作 积极性，培养强烈的团队意识，严格遵守公司各 项规章制度。 7、团队激励及销售培训。根据销售人员表现进行 适时激励和培训，提高士气和业务水平。
编写者： 职位名称：
销售经理岗位说明书
编制日期： 年 月 日 所属部门：
工作 关系
内部工作关系 总经理 财务部 行政部门 人事部门 企划中心
项目总监 销售经理 销售主管/销售代表
外部工作关系 分销公司 项目开发商 消费者 媒体 行业内相关企业
工作 目的
核心 能力
协助拟定年度销售目标计划；管理销售团队；带领销售队伍完成公司下达的销售任务。
大客户开拓的数量和质量
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售信息反馈的及时性
11、负责提交各类销售报表及销售数据分析。
12、负责将月度销售任务分配到个人，及进行销 售业绩的考察评估。 13、负责处理客户投诉。 14、负责监控竞争对手楼盘销售情况及定期开展 市场调研工作。 15、各部门协调工作。做好与其他相关部门的工 作衔接及工作协调，提高销售系统工作效率。
关键绩效指标 销售行为的规范性 销售业绩/交楼业绩完成比例 相关计划及工作安排的及时性、科学性 销售目标及销售方案制定的合理性 定价方案的通过率及价格指标完成率
销售队伍的行为规范程度、出勤率等
岗位说明书模板
岗位说明书模板一、岗位基本信息岗位名称：销售经理所属部门：销售部汇报对象：销售总监下属人数：10人二、岗位职责1. 制定销售策略和销售计划，确保公司销售目标的达成；2. 开辟新客户，维护并拓展现有客户关系，建立良好的客户合作关系；3. 负责销售团队的管理和指导，包括招聘、培训和绩效考核；4. 分析市场需求，制定市场营销策略，推动产品销售；5. 参预制定销售政策和销售流程，确保销售活动的顺利进行；6. 跟进销售项目发展，协调内外部资源，解决销售过程中的问题；7. 定期汇报销售情况和市场动态，提出改进意见和建议。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；2. 具备5年以上销售管理经验，有团队管理经验者优先考虑；3. 熟悉销售流程和市场开辟，了解行业市场情况；4. 具备良好的沟通能力、团队合作精神和市场敏感度；5. 具备较强的目标导向和抗压能力，能够承受较大的工作压力；6. 熟练使用办公软件及销售管理工具。
四、薪资福利1. 薪资待遇：底薪+提成+年终奖金；2. 社会保险：提供五险一金；3. 带薪年假：根据工龄提供带薪年假；4. 培训发展：提供专业培训和晋升机会。
五、岗位优势1. 公司规模大，市场份额率先，具有良好的行业口碑；2. 提供完善的销售管理体系和培训机制，有良好的晋升空间；3. 团队氛围好，员工福利待遇优厚；4. 公司注重员工职业发展，提供多种培训和学习机会。
六、联系方式如果您对该岗位感兴趣，请将个人简历发送至邮箱：hr@company，我们将尽快与您联系。
以上为销售经理岗位说明书模板，该模板可根据实际情况进行修改和调整，以确保与招聘岗位的要求相匹配。
岗位说明书范文
岗位说明书范文一、岗位基本信息岗位名称：销售经理所属部门：销售部直接上级：销售总监直接下级：销售代表二、岗位概述销售经理负责领导和管理销售团队，实现公司的销售目标，拓展市场份额，建立和维护客户关系，确保销售业务的顺利进行。
三、岗位职责1、销售计划与策略制定（1）根据公司的销售目标和市场情况，制定年度、季度和月度销售计划及策略。
（2）分析市场趋势和竞争对手情况，提出针对性的销售策略和建议。
2、销售团队管理（1）招聘、培训和考核销售代表，制定团队激励机制，提高团队整体销售能力和业绩。
（2）分配销售任务，监督销售代表的工作进展，及时提供指导和支持。
3、客户关系管理（1）建立和维护与重要客户的良好合作关系，定期拜访客户，了解客户需求，提供解决方案。
（2）处理客户投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。
4、销售业务拓展（1）开拓新的市场和客户资源，寻找销售机会，推动销售业务增长。
（2）参与重大销售项目的谈判和签约，确保销售合同的顺利执行。
5、销售数据分析与报告（1）收集、分析销售数据，评估销售业绩，撰写销售报告，向上级领导汇报销售情况。
（2）根据销售数据和市场反馈，调整销售策略和计划。
四、岗位权限1、有权制定销售团队的工作计划和目标，并对销售代表的工作进行分配和调整。
2、有权对销售代表进行招聘、培训、考核和奖惩。
3、有权决定销售折扣和优惠政策的适用范围和幅度。
4、有权参与公司重大销售项目的决策和谈判。
五、任职资格1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、工作经验：具有X年以上销售工作经验，X年以上销售管理经验。
3、技能要求：（1）具备良好的销售技巧和谈判能力，能够有效地与客户沟通和达成交易。
（2）具有较强的市场分析和判断能力，能够制定有效的销售策略。
（3）具备团队管理能力，能够激励和培养团队成员，提高团队整体绩效。
（4）熟练使用办公软件和销售管理工具。
4、素质要求：（1）具备较强的责任心和执行力，能够承担销售任务和压力。
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9、销售业绩的考察评估
10、销售渠道与客户管理
三、工作绩效标准
1、信息沟通及时准确，失误率为零
2、客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉
3、完成年度个人销售指标
4、没有人为因素造成客户流失，并有新的客户领域被开发
5、没有呆账或死账发生
6、下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题
销售部经理工作说明书
职位名称
销售部经理
职位代码
所属部门
销售部
职级
经理级
直接上级
总经理
直接下级
销售员
所辖人数
5人
薪金标准
月薪+绩效奖金
填写日期
2011.11ຫໍສະໝຸດ 工作描述一、工作综述管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标、保持和开拓销售市场、管理指导下属销售人员。
二、工作职责
1、根据所负责区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定销售战略、销售计划、销售费用预算及量化销售目标
六、工作时间
在公司制度规定的正常上班时间内工作，有时需要加班
七、工作条件和环境
1、工作场所：大部分在有空调的办公室工作，有时要出差
2、危险性：无危险
3、环境状况：舒适
八、任职资格
一、学历要求
大专或大专以上学历
二、性别与年龄要求
年龄25至40周岁；五官端正，品行良好
三、专业要求
营销管理、销售管理及相关专业
2、有在其它体育用品企业营销销售工作经历或在其它公司中任区域经理级别以上者优先
七、岗位技能要求
善于发现、分析和解决问题的能力，有丰富的管理水平和管理实践操作经验，优秀的领导和培养团队能力，擅长通过方案改善工作存在问题，组织、计划、协调、沟通能力强
四、态度
具备较强的职业工作意识和优良的职业操守，先进的工作理念，良好的心理素质
五、必备的知识、培训经验
1、有一定的营销策划、销售管理、消费者心理学、广告学等知识
2、具备完整行业和业务销售知识，有丰富的培训理念及其认知
3、电脑日常办公软件、投影仪、打印一体机等
六、工作经验
1、具备从事营销与销售管理工作经验三年以上，
2、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标
3、分解销售任务指标、完成公司下达的销售任务
4、负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案
5、了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商
6、协调销售关系、处理各类市场问题
7、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收
四、工作权限
1、部门内相关事情的知情权。
2、部门内办公室工作纪律、秩序监管权。
3、接受公司领导授权时，对相关职能部门协调权。
4、部门内各岗位人员培养权、工作分配权、奖惩提报权、考核权、淘汰建议权。
5、部门内伙伴2天内（含）请假批准权。
五、工作联系
内部联系：公司领导、公司各职能部门非常频繁接触
外部联系：客户，同行经常接触