营销部经理岗位职责说明书

企业岗位职责说明书范例

岗位信息岗位名称营销部经理所属部门营销部直接上级营销副总晋升方向营销副总

职能概述根据公司总体战略与年度经营计划；在公司营销副总经理的带领下，负责公司市场开发工作；建立和健全营销管理体系与组织结构；负责带领部门销售团队开拓市场，完成公司的销售计划和目标；努力积极提升公司销售业绩。

工作职能主要职责职责一：公司财务管理体系构建

1.根据营销副总经理制定的营销策略和营销计划，结合部门实际情况制定、修改、贯彻、落实销售部发展计划，量化销售目标；分解销售任务指标，组织部门人员分析并制定销售人员具体的销售责任指标，督促、检查销售计划完成情况，出现偏差及时纠正，确保公司销售目标的完成及超额完成。

2.实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革；建立和健全营销部门管理体系、制度、流程、和规范；协助营销副总制定、调整销售激励策略和运营政策，确营销部的有效运行。

3.研究行业市场竞争环境，及时掌握市场信息及需求动态，根据销售计划的完成情况，对每月的销售状况向营销副总及时作出反馈并提供分析报告和建议，根据客户需求和市场变化的分析，总结工作中出现的问题，协助销售副总调整部门策略，对公司客户服务政策提出改进建议并指导实施；对销售计划的完成提出合理化建议。协助营销副总制定销售计划和指标并负责实施。

4.负责定期拜访公司重要客户；监督、检查销售人员客户拜访情况；对客户信息和交易记录进行整理交商务部进行存档，协助商务部做好售后服务。

5.合理控制销售过程中各项费用的支出，控制销售成本；组织销售部严格按照公司销售预算开展工作，节约销售费用支出。审核销售人员接待费报销单。

6.指导销售人员提高销售回款技巧，及时收回公司销售款项，保证年度销售目标的实现。

职责二：工作协调

1．建立良好的沟通渠道:负责销售部与其他部门保持良好沟通，对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理；维护部门内部团结稳定，深入了解属下作状况，给每个下属员工正确的方向和定位，盘活部门内部人力资源。

2．制订本部门的工作计划，并对工作计划进行领导、协调和过程控制，确保工作计划顺利的贯彻实施；监督、检查、跟进部门员工的工作情况，协助解决部门员工工作中遇到的问题，完善部门员工培训制度，编写工作中遇到的各种案例，定期对员工进行规范化、专业化培训，指导工作；

3.处理好日常事务并与重大客户业务进行洽谈与服务工作；负责销售部对外接待工作；带领本部门开发市场、开

发客户，健全销售渠道与客户管理，做好客户反馈跟踪服务。

4.跟踪生产经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经

理提供合理建议。

职责三：工作内容

1.负责组织编制销售部年、季、月工作计划以及经济责任制考核办法，并负责实施。加强销售部经济责任制的考

核兑现工作。

2.负责业务订单的成本利润核算管理和分析，考核每个业务项目的经济效益，对业务项目的成本费用实行及时跟

踪、分析和控制，确保实现经济效益指标。

职责四：人员管理

1.负责公司销售人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员；对体系人员进行积极有效的激励、监督和专业指导，

提高整体业务水平和营造积极的工作氛围，为公司培养和储备优秀的商务人才，打造高效团队。

2.根据公司的发展，负责对部门成员专业知识的灌输和实施商务部应具备的专业知识培训，以提高部门成员的整

体素质，负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。

3.执行公司绩效考核制度，做好下属人员绩效考核标准；根据部门人员需求情况，提出内部人员调配方案（包括

人员内部调入和调出），经上级领导审批后实施，促进人员的优化配置。

职

位

位

置

及

协

作

关

系

内部外部

职责对营销部的整体工作绩效负责；对业务订单量负责；对业务订单的收款负责；对销售部费用预算以及业务统计数据的及时准确性负责；对下属人员的工作负直接领导责任；对年度销售任务负责；负责客户的收集与整理；负责部门团队建设与管理。对本部门工作计划和进度负责。

权权限1：对公司销售部制度的拟订权和实施权；

权限2：对公司业务合同有起草、审核和监督实施权；

总经理

营销副总经理

营销部经理

市场营销

副总经理

各个部门负责人

公司客户

等业务机构