市场营销部经理岗位职责

市场营销部经理岗位职责

所属部门:市场营销部

直接上级:总经理

直接下级:业务员、客服、内勤

本职:参与公司制度体系建设,制定阶段性的营销工作计划、管理规程,合理安排销售人员。

一、主要职责与工作任务:

1、严格遵守公司各项规章制度,与各部门密切配合完成工作;

2、在总经理的指导下,制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式与各项管理制度;

3、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;

4、与客户、同行业间建立良好的合作关系,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;

5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作;

6、负责市场部内部员工的管理,即招募、选择、培训、调配,建设培育销售队伍,提高销售人员的综合素质;

7、认真评估、审核业务员业绩;

8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;

9、及时掌握市场行情,对重大市场变动情况与政策变动情况及时上报总经理;

10、制定强有力的客户管理方案,加强客户管理,做好各项存档与保密工作;

11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

12、协助财务部门收款,防止呆帐、坏帐;

13、及时反馈客户信息,协助工程技术部经理解决重大工程事故;

14、完成公司领导交办的其她工作任务。

二、权力

1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案与意见;

2、有对销售月度、季度及年度计划的建议权及执行权;

3、有对销售内部工作流程的修改及指导权;

4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权;

5、有对公司销售资源投入计划的建议权与分配权;

6、对本部门员工有权取消当月绩效权。

三、责任:

1、对本部门的工作绩效负责;

2、对公司下达的销售任务负责;

3、对销售队伍有直接领导责任;

4、对市场占有率负责;

5、配合工程技术部经理对售后负责。

四、考核指标:

1、销售计划的完成情况;

2、业务人员与客户服务员的达标率;

3、销售费用的使用率;

4、公司营销信息系统管理情况(业务员与客户);

5、部门配合度及员工的的满意度;

6、重要任务完成情况。