一张PPT秒懂直播带货全流程

编程、绘画、写字、跳舞、唱歌
其实在抖音上，高颜值的帅哥美女 都有着独特的天然优势，只要你长 得好看，发啥内容都能吸引一大批
粉丝追捧。 如果你有这个优势赶紧放大胆去做， 很快就能火起来。如果再加上一些 才艺就更好了，如： 1）大秀歌舞 2）日常vlog 3）穿搭 街拍
宠物简直是抖音上的一道 靓 丽的风景线， 尤其是超 萌 蠢 的猫猫、狗狗，简直是 人见 人 爱。只要你有这方面 的优 势， 准火！那些比较 火的萌 蠢宠 物内容主要表现 如下： 1）日 常萌蠢
生活中 各种小技巧
网红奶茶 探店排长队
场景化剧情 品牌植入
以家庭为单位 矩阵布局
爆款 垂直细分
直接卖货秀产品
产品本身具有创意性、实用 性、话题性……等等，比如
客串或合拍视频
到一些有话题性的抖音 网红客串角色，也能迅
鞋口子红…涂…抹没、必特要色兜服兜装转、转新直颖 那速帮些你有蹿话红题，性或的者明合星拍以
接展示产品也能爆火。
及网红，模仿或者对口
比如胖妞穿什
型等等，这也是容易爆
么衣服合适，直接穿上各种合 红的一种玩法。
适的衣服展 示即可，喜欢
的关人注自，然 并到就小会黄车下单购买，
引流变现两不误。
周边生活小窍门
周边生活我们所容易忽 视的生活小窍门，比如
做口碑病毒营销
网红奶茶、网红餐饮、 网红麻辣烫……为什么都
欢户这看个到品不牌知的不东觉西的。也喜 通过这种品牌植入而蹿 红，助其销量暴增，不 过主要还是借助某些抖 音的KOL做品牌植入更 为有利。
家庭抖音号矩阵 爆款品牌细分化
这个比较具有代表性的就 如果你的其中一个抖音号火
是暖男先生+郭冬临矩阵 了，就可以按照这个爆款进 ，
等或等者，祝就晓是晗以+老家丈庭人为说单车位， 比行垂如直细大分。号 柚 子 然 c，ic后i酱进是行剧矩情阵美布局，既能 妆的视频，目的是引流，小
2）秀小技能
民以食为天，聊到美食，人们总 是不由自主的垂涎三尺。 只要内容上创意足够，或做法实 用，还是相当吸睛和爆红的概率 很高。美食内容爆红的主要如下 几方面：
1）旅游美食 2）特色美食 3）家乡美食 4）各国美食 5）美食吃法 6）美食做法
七种IP人设定位
李佳琪直播 卖口红
广东夫妇收租 收到好莱坞
抖 音 算 法 （推 荐 机 制 ）
符合平台算法的高品质内容是爆款产生的基础（冷启动曝光-数据挑选-精品推荐池）
基础分发审核
②合规且传播正能 量
持续推荐
正向
视频发布
首批用户
播放完成度、点赞、分享、评论
视频内容、文案、话题、地点定位， 粉丝数、过往发布内容历史等
①注重品牌账号活跃度持续运 营 以及优质内容生产
式吸粉引流。 1 脱口秀 2 剧情 3 反串 4 街访 5 街头表演 6 撩帅哥美女
技能型的东西可以针对学生、职场 人 士、创业者等，通过一技之长引 流吸 粉，这样的内容在抖音上也是 最 容
易 爆 红 的 一 种 ， 如 ： 1）生活窍 门：修家电、系鞋带、打 领带、叠衣 服、清洁、穿搭、化妆 2）情感解读：星座、占卜、塔罗牌 、 冷读术、性格色彩 3）学习培训： 英 语、PS、PPT、
， ▪ 自 己 最 擅 长 的
▪比 竞 争 对 手 有 优 势 的， 能够遵循定位长期发展的。
爆红的类目和定位
2019 年抖音爆红的产品类目
01
02
03
04
05
娱乐搞笑
技能教学
颜值男女
超萌宠物
吃喝美食
比如会说话的刘二豆，陈翔六点半， 小 沈龙……等等，具体表现形式有以 下这几种，通过不同的内容和表现形
03
04
封面
直播间封面是玩家最初认 识 你 的 必 要 途 径 ，你 的 封 面 越 漂 亮 ，越 容 易 在 人 海 茫 茫 中 被 发 现 ，让 玩 家 有 兴趣点击进去一探究竟。
标题
—名合格的网络主播不 仅仅是颜值高又多才多 艺 ，同 时 也 会 是 一 名 合 格 的 标 题 党 ！在 互 联 网 高 速 发 展 的 今 天 ，标 题 党才能收获大量粉丝！
③冷启动“加热”，炒热气 氛
负向
减少推荐
④首条神评论助攻+控 评
利用平台规则运营
调整发布时
01
调间整 发 布 时 间 ： 大 盘 数 据 ： 一 般 在 工
作 日 下 午 1 7 : 3 0 后 、 周 五 晚 21 - 22 点
超实用 --直播带货必知步骤详解
直播带货7大步骤
定位
Po si t i oni ng
运营
O p e r a t i ng
内容
C o n tent
拍摄
Shoot ing
剪辑
Clip
变现
C o nver ted i n to ca sh
直播
Li ve
01 定 位
Positioning
什么是定 位
定位就是做最适合自己的，
02
短视频：
抖音 快手 小红 书 火山 微视 B站 雅 蜻 蜓 FM 得到 ......
04
直播：
淘宝 斗鱼 映 客 花椒 虎牙 ......
抖音平台算法解读
在作品发布后的2个小时内， 平台 实 行“赛马机制”：
参考相关标签，随机/多次分配观众池子进行测 试 只有各项指标表现优秀的作品 才能升入进下个更大的推荐池中
降低封禁的风险，同时也 号则是柚子吃了吗+柚子买 能提升整体品牌价值，一 了吗，一个是晒美食，另一
箭双雕。
个是种草带货推荐美妆等产
品，小号可以直接变现。
定位如何吸引眼球
01
昵称
主播昵称的重要性不 言 而 喻 ！主 播 的 昵 称 不需要多么的响亮， 但一定要好听好记， 定位及标签清晰。
02
签名
签名相当于你的名 片，可以让用户对 你有个初步的认知。
0５
背景
房 间 布 景 很 关 键 ，如 果 你 不够靓丽 ，可以 通 过有 效 的 布 景 将 自 己 加 分 ；如 果 你原本自信认为自己是女 神，那么也要注意这块， 争取让自己锦上添花。
02 运 营
Operating
主流媒体平台
01
图文类：
微信公众号 头条号 百家 号 微博号 企鹅号 大鱼号 ......
场景化品牌植入
把自己的品牌通过剧情 设计融入到其中，让用
窗洗帘衣如机何如何用清洗洁衣更机干洗净更， 有能一爆红个？很大的原因就在
好，鞋子用什么东西洗 于他们做了一定的口碑
才更白……等等，这样 视频营销，你可以经常 做成一系列的视频，也 看到他们视频当中，总
能很快让你的抖音号爆 红。
出现客户排成长长的队 伍在店面口等待。