服装行业连锁经营概况分析及发展趋势_New

服装行业连锁经营概况分析及发展趋势

题目：服装行业连锁经营概况分析及发展趋势

系：管理工程系

专业：市场营销（连锁经营管理）

班级：连营061

姓名：李彩慧

摘要

本文以对比的方式从外国服装连锁经营的发展、我国服装连锁经营的发展状况分析，了解服装行业连锁经营概况及剖析我国服装行业连锁经营存在的问题，阐述服装行业连锁经营发展趋势、潜在问题、应对措施。

关键词：外国服装连锁、我国服装连锁、发展趋势、潜在问题、应对措施

前言

改革开放20多年，中国服装业进入服务时代，所取得的卓越成就是人所共知、有目共睹的，但我国服装行业当前所面临的种种问题也是不可

忽视的，“大而不强、实而不名、跟而不领、广而不聚”是许多服装企业的通病。在当今众多新生品牌中，有很大一部分是从做批发向创品牌转型，在转变的过程中，他们要面临因管理不善、细分不明确、定位不清、营销乏术等所带来的问题。虽各种经营管理的书籍琳琅满目，但系统介绍服饰店经营管理的专著并不多见，介绍服饰店连锁经营管理的专著更为少。服装行业是创业门槛较低的行业，是众多人创业的首选，但由于经验不足、相关理论、知识引导不够等，会出现许多不规范的操作而待解决的问题，本文结合服装行业自身特点及应注意的问题，论述了连锁经营的概况、发展趋势、应对措施等，相信能给服装品牌、欲从事服装行业的人士一些启迪与引导。

1 服装行业连锁经营的发展历史及现状

随着社会经济的发展，连锁经营成为各行业发展的重要的经营管理模式之一，服装行业也不例外。由于社会、经济、文化等方面的差异，各国家、地区的服装连锁经营的发展概况有所差异。

屯；范思哲Versace也在北京开了首家旗舰店；法国的百年品牌RAMOSPORT在北京华贸中心开设了旗舰店，这也是亚洲首家旗舰店。在整个亚洲几乎流行一种文化——炫耀成功的简单需要，这种文化为顶级品牌带来无限商机，重要的是来自巴黎、米兰等世界时尚之都的奢侈品牌成功背后是独特的品牌文化支撑。任何一个成功的品牌，不仅依靠优良的品质性能，还要有比别人更胜一筹的独特的文化内涵。但很多中国企业却不是这样，他们对品牌有一种误解，认为做品牌就是打广告，让更多人知道了就成品牌。于是他们在广告、品牌外在形象等投入大量时间与资金，而忽略品牌内涵的塑造，最终未能捉住顾客对品牌的忠诚度而失去市场。

国际品牌的ZARA和H&M一进入中国就受到消费者追捧，在上海，ZARA的店开业时一天能销售80万元，让中国同行们无不羡慕。无独有偶，瑞典的另一个服装零售品牌H&M也在中国开店了，上海店开业的时候警察都来维持秩序。专业人士认为，ZARA和H&M能够进入时尚女

装并取得成功，超过国内同行的原因在于整个信息系统和供应链管理的成功。

1．1．2案例分析皮尔.卡丹业务拓展手法

皮尔.卡丹是开拓中国服装市场的先驱者，皮尔.卡丹公司业务在中国的长足发展更是令世人瞩目，其业务拓展手法是：

一、名人效应与品牌战略

卡丹先生利用他在国际服装界的知名度，不断地举行时装表演和其他丰富的文化交流活动，在向人们灌输现代时装文化概念的同时，深深地打上“皮尔.卡丹”品牌的烙印，牢固树立起“皮尔.卡丹” 国际名名牌的品牌形象。卡丹先生耗费10年之久的时间用于广告宣传，树立品牌形象，以精湛的时装艺术魅力赢得中国人们的喜爱，卡丹品牌以精良的做工和考究的款式赢得中国消费

者的向往。

二、市场预测与营销

皮尔.卡丹公司的有关人员充分利用各种调查资料：外国企业人数调查资料、婚姻登记调查资料、

中国出国留学和商务考察人数资料等，并采用科学的方法进行分析，回答了谁是皮尔.卡丹的买主，对其潜在的市场规模和结构进行了成功的预测，在此基础上的销售结果是令人兴奋的，皮尔.卡丹西装在中国的销售量目前已达20万套∕年。

三、销售渠道

皮尔.卡丹在中国选择了重点城市突破的销售策略，在北京、上海、广州三个最大、最具购买力的城市建立地区总经销销制度，由此产生辐射效应取得重点突破，以点带面的效果，采取了不同地区选择不同销售渠道，以市场来选择的方式。

1. 2我国服装连锁经营的发展历史及现状

我国服装连锁经营管理模式由国外引进，现阶段还在仿照国外的经营模式，我国连锁经营处于探索阶段。近年来，服装行业掀起了品牌路，连锁经营管理模式成为各大中小企业为扩展市场的热门经营管理模式。

1. 2.1发展历史

在中国，1984年8月意大利纺织金融集团以商标特许形式在北京落户的皮尔·卡丹专卖店的开业，被视为中国连锁经营的开端。90年代初期和中期，国际著名的特许经营企业大举进入我国商界。服装特许经营的品牌开始为人们所熟知，如皮尔·卡丹、鳄鱼、佐丹奴、苹果专卖店等。与此同时，国内的一些企业也开始追随特许经营展开连锁加盟，由于特许经营方面的法律法规还不完善，特许企业对品牌的认知度、标准经营管理模式的理解缺乏认识，我国的连锁经营仍处于探索期。

1.2.2 现状

中国连锁经营真正进入规模性的发展已经有几

年了，从发展现状来说整个势头是较好，服装零售连锁之路上，出现了百家争鸣的现象，不同的服装零售连锁都在以各自不同的连锁模式进行

着服装零售连锁的尝试和突破，同时，他们也在各自的连锁模式中创造了各自的成功。在这一行列中可以看到诺奇时装、美特斯邦威、海澜之家、ITAT等。诺奇时装从当时的第一家门店建立之初，就把其发展方向定位在了服装零售连锁之

上10年来一直致力于打造“诺奇”这一零售连锁品牌。目前，连锁店已覆盖福建、广东、湖南、浙江、上海、江苏、江西及安徽等。

中国服装连锁发展表现良好，主要表现在以下几方面：

⑴经营规模化

近年来服装业发展迅猛，无论是中国著名品牌还是新生品牌，都采取直营连锁或特许连锁的经营模式扩展市场，规模效益明显，市场份额不断扩大，市场地位日益凸现。但是经营模式还模仿国外专业经营，整体连锁体系的管理水平、盈利能力有待进一步提高。

⑵人才匮乏化

由于连锁商业在我国发展时间短，处于摸索阶段，不少管理人员从其他行业转过来，不太熟悉国际连锁店通行的管理方式，经验丰富的中高级管理人员的严重缺乏影响了我国连锁店的管理水平。高等教育在专业建设上表现出明显的滞后性，专业化人才极度匮乏。