健康枕业品牌的机遇与困局

　
转载 :　价值中国网
为什么中国枕业长不大、品牌建立不起来呢？笔者研究认为，以下因素制约了中国枕业的发展和品牌的建设。
首先，现代的枕头偏离了其保健药理功能。其次，人们对药枕的价值认识不足。再者，传统文化被人为割裂。还有，资本和人才在枕业的投入严重不足。
而今国内品牌林立，其中不乏具有较高知名度的药枕品牌。青岛的“适之宝”，是枕业品牌的代表，已经走出了一些市场上药枕 保健枕的发展误区，通过 中央电视台 山东电视台等媒体的传播，也具有较高的知名度。这些都为国枕品牌的创建提供了扎实的基础。
推进名牌战略，创建国枕品牌，是历史发展的必然趋势，但国枕品牌创建进程中，枕业企业尚面临着种种困局。
其一，枕业企业面临战略困局。企业依然没有建立清晰明确、科学系统、切实可行的战略，往往靠企业家赌博式的商业感觉进行决策定位。快速开发的枕业不成产品体系，没有明显的业务主线，从而陷入低级的恶性竞争怪圈，造成巨额浪费。
其二，枕业产品处于划分粗放的困局。枕业企业没有按照市场要求进行产品划分。大多数企业无法规划出清晰的产品线，以至于无法支撑品牌形象。
其三，枕业企业处于研发困局。枕业企业素质不高，技术创新能力较低，缺乏竞争力，市场风险高。
其四，枕业企业将面对品牌困局。虽然一些枕业企业已经开始注重品牌建设，导入CIS，提出了品牌战略。但总体来看，枕业企业的品牌构建，还处于初级阶段。
其五，枕业企业的资本困局。中国枕业基本都是中小企业，信用状况相对较差，担保机制缺乏，难以得到贷款或吸引到投资。融资渠道不畅，使中小企业无法找到信贷之外的资金来源。
通向世界名牌的必由之路，枕业企业须首先实现以下“三化”：
一、 企业规模化，即量的扩张和质的提高，尽快形成规模。
二、 企业集团化。要解决好企业集团的凝聚力、向心力、统一战略、指挥、协调等问题，真正发挥企业集团的规模经济、资源、市场、技术、管理等优势。
三、 走国际化道路。可以为企业在地域组织上寻求更广阔的发展空间，并在世界范围内营造品牌优势和竞争优势。
另外，企业还要注意以下方面。
建立严格的质量管理体系，生产出消费者“用得放心”的产品。
加强技术与管理的革新。通过开发新产品，不断向社会提供能满足和激发人们需求的名牌保健药枕，保持企业旺盛生命力。
建立良好的企业形象。通过各种视觉来塑造和强化企业形象，提高企业及品牌的美誉度。
营销方面，应加强市场调研工作，注重完善系统的整

合营销策略力度及执行控制，提高企业的竞争力、发展力。
枕头 从红楼梦走到现代！

-枕头是人们日常生活的基本消费品，枕业的生产厂家不计其数。但规模化、集约化、国际化的枕业公司却颇为鲜见，驰名品牌更是无从谈起。
中国人对于枕头有格外关注的，这决定了枕头市场的庞大。
中国人对枕头的注重从古代就开始，从西汉马王堆一号墓中，便出土了一只用天然香草做枕芯的华丽枕头，在《红楼梦》中也描写道：“宝玉靠着一个各色玫瑰芍药花瓣装的玉色夹纱新枕头”，在失眠症候群越来越多的今天，枕头好不好更让我们头痛。
枕头到处都有得卖，百货大楼、超市、家居卖场等都可以找到各种品牌的枕头，总体而言，商店、超市所售的枕头比较普通，多为中空纤维枕；而专业的家居卖场则以一些高科技枕居多。
从目前市场上的枕芯品种看，种类很多：软硬适中的荞麦皮做的枕芯是最常见的枕头填充物，它软硬适中、塑性和吸水性能都不错，也比较轻。缺点是弹性较差，而且头颈部活动时枕头有响声，对于易失眠的人来说，可能会影响入睡。
塑性好的稻糠皮枕芯，其锋芒容易刺破布料，刺激皮肤，而且它有容易发出响声的缺点。羽绒纤维枕较受人喜爱，它有很好的回弹性能，而且有调温、调湿功能，透气性强，可为人体提供干爽舒适的“小环境”。羽绒纤维枕不能用水洗，过敏体质的人最好避免使用这种枕头，以免引起呼吸道不适。
据了解，除了天然填充物外，很多质量上乘的人造填充物也颇有市场，它们在保暖吸湿、回弹性能等诸多方面丝毫不逊于天然填充物，有的还因为材料或添加物的特性，具有很好的抗菌防霉和预防疾病的功能。
品牌介绍
享誉中国的专业运营品牌--"适之宝"2000年诞生于素有"东方瑞士"之称的美丽海滨城市和"中国纺织名城"--青岛。"适之宝"，音译自英文"Suitable"，取意"适合的"、"舒适的"。品牌创立人张静以其对博大精深的中国养生睡眠文化和人体工学等现代科技的深入理解和研究，以枕头的专业化、健康化经营为特色，逐步将『适之宝枕工坊』发展成为一家集枕头专业设计、生产、技术研发和特许经营为一体的睡眠科技机构。
『适之宝枕工坊』目前拥有并经营多个品牌的健康睡眠产品。拥有世界领先的人体工学分析测量系统（3S系统），按照人体头颈部曲线设计最为符合人体构造的系列枕头等睡眠产品，为顾客提供"量头定枕"的个性化、专业化睡眠服务，目前产品畅销中国大陆、日本、美加、东南亚及港澳台等国家和地区。
自2000年以来，适之宝品牌及创立人张静的故事经

包括《中央电视台》、《山东卫视》、《中国纺织报》、《中国妇女报》、《销售与市场》、《商界》、《青岛电视台》等超过300多家权威媒体的广泛传播，适之宝的产品从青岛走向全国，走向世界，"适之宝"也由此获得了"枕头专家"的美誉。
『适之宝枕工坊』以"专业创造完美、专业塑造品牌"为企业理念，不断加大行业科技研发的投入，通过科技创新不断赢得人类健康睡眠的全新享受，舒适的、天然的、健康的"适之宝"致力于追求人类生活的全新境界。

枕头家族
『适之宝枕工坊』产品覆盖12大类, 20多种天然理疗功能，达1500多个规格的枕类产品，基本无缝隙覆盖现代人们的睡眠市场需求。
从产品软硬度区分三大家族：软枕（Soft Pillow），纤维棉枕、蚕丝、羽绒枕等基本填材，产品舒适而富有弹性；硬枕（Firm Pillow），国人逐步喜欢并流行的荞麦壳填材，流动性好，可自由塑造形状，尤其承托力最佳让其拥有了越来越多的忠实追随者；中性枕（Mid-Firm Pillow），天然香蒲绒，木棉花等材质弹性略逊，但天然芳香、舒适柔软，对颈椎的承托适中尤其惹人喜爱。
从基本产品结构区分为单层造型、双面双用、三位复合、3S定做、特殊构造五大家族。适之宝特制软硬双区、三位复合结构系列枕芯，采用更为复杂的工艺，分别在枕头上下部位填充软硬度不同的内部物质，构成"软硬双区位"，同时中间部位填充功能不同的野生植物等天然材质，使得枕芯更加符合了人们不同的睡眠习惯要求。适之宝特制软硬双面儿童系列枕芯，多在枕芯双面采用软硬度不同的填充物质，使得枕头在满足独有专利造型的同时，双面具备不同的软硬度，更加符合尚没有形成固定睡眠习惯的儿童群体。

量体定枕3S系统
『适之宝』量体定枕3S系统 --5分钟订做完全属于您自己的枕头。适之宝"3S系统"是一整套专业化、科技化、人性化的健康睡眠解决方案，其核心部分为是『适之宝·枕工坊』枕头个性化定做电脑软件系统，系统采用了科学的测量技术和方法，通过人体身高、头围、颈弧等主要数据的测量，来科学计算人体头部与颈肩之间的曲线幅度，帮助顾客制作最适合自己身体特征的枕头，为上门的顾客实行一对一服务。
"3S系统"健康睡眠解决方案还包括了尊重顾客睡眠习惯，提供软枕（Soft Pillow）、硬枕（Firm Pillow）、中性枕（Mid-Firm Pillow）三大基本类型硬度和弹性不同的枕头基础材质。同时，经过专业培训的枕工坊工作人员，可以根据顾客的身体状况，来推荐多达50余种具有不同效果的天然植物和矿物理疗材质，为顾客提供合理的健康理疗方案。
适之宝"3S系统"的诞

生，创造了枕头生产和市场消费的全新行业标准，也预示着我国正迈入一个科技睡眠的新阶段。

健康枕头专卖店，一个新的创业潮流来了


标签： 枕头专卖店 枕工坊 适之宝

【摘要】 听说过运动品牌专卖店、服装专卖店、食品专卖店……可您听说过枕头专卖店吗？近期，南京市在江宁,浦口,大厂就出现了几家这样的枕头专卖店，吸引了很多好奇的市民前去参观。

在这家名字叫做适之宝枕工坊的专卖店门口看到，该店店面十分独特，一些有特色的药枕、儿童枕、靠枕一一展示在店内货架上，摆设着各种颜色分类不同的枕头，粗略估计有几十种。

人的一生约１／３的时间在睡眠中度过，高质量的睡眠十分重要，这和枕头有很大的关系。据这家枕头专卖店店员介绍，他们正是看好了都市人的睡眠质量这一"卖点"。现在，都市人的生活节奏快，往往有各种睡眠问题，因此他们觉得合适的枕头准有销路。在这家专卖店只卖枕头及延伸产品，别的什么都不卖。

笔者观察，这家枕头专卖店吸引了不少好奇的过路市民。仅半个小时，就有将十几位市民进门参观。虽然大多数参观者都没有购买的打算，但店员仍然主动向他们一一介绍枕头的功能。一位女店员向一位中年女子介绍说：“人在夜晚熟睡的时候平均翻身20次，枕头若小了，不利于头、颈部肌肉的伸展、放松，不利于消除疲劳。一般来讲，成年人枕头的长度应在50—70厘米，宽度也不应少于30厘米，高度在7—15厘米左右。”采访中，一些市民兴趣盎然地说：“没想到还有枕头专卖店，听店员介绍介绍还挺长见识的。”

笔者在这家专卖店看到，这里销售的枕头款式颇多，为防止婴儿头型睡偏的婴儿定型枕，填充各类草本植物的保健养生枕，适合学生使用的学生枕等商品考虑了很多细微之处。

据店主人李群介绍，来这家专卖店选购枕头的消费者，很多都是儿女买给自己父母的。在这些年轻人看来，父母操劳一生不容易，而父母自己又舍不得在枕头上花上百元钱，送个枕头其实是想通过这种方式送给父母一个高质量的睡眠。
枕头专卖店 提供“专业”睡眠


店主人说，经过长时间的充分学习和准备，如今，她的专业店的经营已经比较成熟。这一点，你首先就可以从店内枕头的品种看出来。
尽管我们大家都知道枕头对于睡眠的重要性，但对于自己所使用的枕头，许多人向来是比较随意的。到了这里，您才知道，枕头市场不断涌现的新品种、新花色、新功能、新材质等，已经让原本单调的枕头变得丰富起来。
这里的枕头称得上是五花八门、

种类繁多，足以让您不知所从。人们以前睡眠多用是纤维棉的枕头，但纤维棉枕头在这里也提高了档次，据说因为普通纤维棉使用时间过长，容易久了易结球结块，从而缺乏弹性，他们就使用进口的纤维。荞麦枕可算是最传统的枕头。它的优点是枕芯软硬适中，弹性适度，适合各种人群和年龄使用，且冬夏皆宜。可是在专业店里，会告诉您，市场上的荞麦枕虽然不少，但是顾客们往往不知道，实际上荞麦枕质量差别很大，市场上大部分荞麦枕头实际上用的是荞麦皮填充，而不是荞麦壳，这样虽然经济，可是透气性就差很多，荞麦壳用内蒙一种三角形出口级的才最好，干净卫生，不容易碎而且透气最好。
除了传统枕头外，各种集美观与功效于一体的枕头层出不穷，枕头店自己加工制作的"绿色"概念的野生植物特色枕头，包括了决明子枕、鸡冠花枕、菊花枕、无忧草枕、蔓荆子枕等二十多个特色品种，另外还有蚕砂枕、竹炭枕、茶叶枕等多个系列的天然材质枕头。
李群介绍说，目前的枕头市场上，随着人们生活水平的提高，以天然材料为原料的"绿色"枕头逐渐成为市场上的宠儿，越来越受到消费者的喜爱，而具有保健功能的枕头更有一番市场。
她说，像这里的决明子健康枕，根据《本草纲目》记载，决明子具有清肝明目、润肠抑菌、降压降脂等不少功能；而蔓荆子则有泻热解毒，利水明目，治疗头痛脑鸣，目赤齿痛的特别效果；竹炭枕头有助于吸湿防潮、净化空气，对于潮湿的气候特别适宜。另外，安神的薰衣草、清热的野菊花、醒脑的无忧草等应有尽有，而且据介绍，市场反应都还不错。
在这里，您还可以发现专门看电视用的护颈枕，特别造型和填充物可起到呵护颈椎的作用；另外枕头店专门为喜欢午睡的上班族准备了一款多功能枕头，特别的设计，让浑身疲惫的人们终于可以在短时间内舒舒服服睡上一觉。对于经常开车的人们来说，这里也有他们的新发现--汽车护颈枕，本来汽车上用的颈枕只是起一个支撑的作用，但是现到了这里就不一样了，这里面加上了竹炭、熏衣草等材料，不仅可以让车上有一股淡淡的清香味，而且竹炭呢，还有助于吸湿防潮、净化空气，脖子上出汗了，不要紧，这个枕头就发挥效果了，据说竹炭还有杀菌的效果，日本人现在最喜欢了。
儿童的枕头，可能在超市、商场都属于比较少见的，可是在这里，已经形成专门的系列。据介绍，在这里，有0-6个月宝宝专用的头部定型枕，到6个月到2岁期间的的益智型儿童枕头，孩子再长大一些，也不要紧，这里还有专门为学生们准备的自然牵引保护颈椎的专用

枕头。静静说，其中有几款枕头，她们已经申请和应用了两项国家专利。
另外，李群介绍说，如今大尺寸的枕头逐渐变得多了起来，在长和宽方面基本上比原有尺寸增加了三至五厘米，这都是源于人们生活水平提高了，房间大了，床也大了许多，相应的枕头的尺寸也就随之变大了，这种大枕头一个最直接的好处就是可以大大减少睡眠落枕的可能。
总之，无论是大尺寸的枕头还是强调"绿色"概念和功能的枕头，都意味着一个绿色保健的家纺市场的来临。
李群说，实际上，只要您投入精力，小小枕头的花样可以做出很多，她觉得，这个七十二行之外的小行业非常非常有意思。目前她已是江苏及南京地区总代理,在江苏已有很多家开设这种枕头连锁店了.
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特色枕头店的商机分析：
据说，人的一生有三分之一的时间在睡眠。随着人们健康意识的提高，越来越多的人认识到选择一个舒适的枕头，对保障睡眠质量至关重要，“枕边”商机不可小视！

市场前景：

枕头的品种如今越来越多，除了普通枕头以外，香花、野草等的天然植物枕头、磁疗枕、竹炭枕等等，小小枕头已融入了很多科学健康理念。记者见到的一家特色枕头店，一个个精巧别致的小枕头讨人喜爱。一款有功用的枕头内装有薰衣草，淡淡的香气慢慢萦绕，令人神清气爽。店员介绍说，快过年了，生意挺不错，其中有买来自用，更多的人则是作为礼品馈赠亲友，还有单位团购后把枕头当福利发给员工的。

投资分析：

店主李女士谈了她的经验：特色枕头店主要经营中高档产品，要求其消费群体应有一定购买力，因此，店面最好选在高档的商业区和住宅区，或者一些人流量大的大型商场、超市，店内可以同时经营少量相关产品比如床上用品、家居装饰等。 特别提醒，由于新市场需要长时间的培育，最好不要把店面开在新开业的市场内。

开特色枕头店，店面一般20~30平方米，前期投资在2-3万元左右。其中，门面房租约1500元~2000元；员工一名，每月工资600元~1000元；首次进货8000元；装修要上档次，但费用不会超过10000元。
刚开始如果没有从商经验，可以采用加盟等方式，以获得品牌和其他方面的支持，但可能要多支出一笔加盟费。

经营建议：

一位店主说，开特色枕头店应注意选择好开业时机。一般这样的店开张后，很多顾客都会对店里各式各样的枕头感到很新鲜，眼下又临近春节，互相馈赠礼品多，应把握好这个机会。

开特色枕头店，店员的素质很重要，必须了解枕头的各种知识和功能，这样才能针对不同的顾客推荐不同类型的产品。

另外，人们对如何正确使用枕头并不是很了解，可以印制一些有关枕头保健知识的小册子，送给每个顾客。

健康枕业状元-适之宝枕工坊是青岛一家专业生产各类健康枕头的一个企业,他们在全国各地的商业区和百货商店内开设名为"枕工坊"的枕头连锁店和柜台，生意兴隆。 该公司黄经理对于国内市场家纺品营销持有的态度，“与青岛更多的家纺外向型企业比较，内销市场的确比较难做，需要企业在品牌上面的更多付出”。