招商月度工作计划表

招商月度工作计划表
（二）、协助主管负责公司专卖店的拓展工作。

（三）、定期向主管汇报工作情况和意向客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

（四）、按照公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

（五）、请遵守公司各项规章制度，服从管理。

（六）、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

（七）、建立意向客户数据库，负责公司拓展资料的管理、工作。

及后期的立意向客户跟进与签单。

(八)、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。

（九）、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态情况的质询。

（十）、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的服务与管理。

十
（一）、完成领导交办的其他工作。

第二：招商专员的工作职责（一）、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

（二）、协助招商主管负责公司电脑产品的招商工作。

（三）、定期向招商主管汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

（四）、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

（五）、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

（六）、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

（七）、建立电脑代理商客户数据库，负责公司招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

及后期的电脑代理商的客户关系维护。

(八)、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

（九）、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

（十）、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

十
（一）、完成领导交办的其他工作。

（文章二）：招商会工作人员安排招商会工作人员安排会务总监：主持人：音响师：灯光师：主讲：分享：售票：检票：接待：礼仪、送花：采购：场控：2xxx个人工作计划首先，对于过去的2xxx年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。

在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。

转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。

2xxx年考核在即，2xxx年也已经开始了，对于2xxx年的工作
计划，首先我自己的第一感觉就是：2xxx年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。

我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻xx分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。

不仅现在还在xx坚守岗位，而且时常在xx的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。

另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。

其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。

至于具体的2xxx工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。

第一，就是工作目标，我要锁定自己的2xxx工作目标。

对于园区而言。

目标自然是以2xxx年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。

除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下2xxx的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。

首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问
题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。

再一个就是，“钉钉子”，不能想着一锤子买卖，再小的钉子要想定的准，打的牢，就得慢慢来，力气大，个个都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。

所以2xxx年我的第一个目标就是钉240颗钉子，主动出击还是很有必要的，目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商，并收集有效信息至少20条，每个工作日必须联系有效客商一位，将收集的信息加以归纳，以备筛选。

第二，完善数据库跟踪机制，2xxx年，利用互联网及计算机，将项目信息加以归纳整理，做到每个项目信息跟踪进度，方便调取查看。

在此基础上，采用“135”跟踪法，对目标对象展开有序的跟踪回访，“135”就是第一次联系后，只要不是拒绝的对象，就要继续跟踪，第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后，第二次就是距离第一次的回访电话三天以后，第三次就是距离第二次拜访的五天以后。

频繁联系，争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。

第三，拓展人脉，作为招商员，过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人，既然是市场化招商，工作机制相对较为灵活，可以和各行各业的的相关人员做朋友，其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。

我给自己定立的目标是：每天新认识一个人，能够联系的上；每周新交一个朋友，可以偶尔嘘寒问暖一次两次；每月新交一个可以经常联系，互相帮忙的好朋友。

这些人可以
是公司的中高层管理人员，也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员，也可以是其他园区的招商人员或者管理人员，一定可以为我的2xxx的工作计划添翼助力。

而且这样的添翼助力来的效果更加长久，既是是个人成长的可持续途经，也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。

在具体的工作措施和方法上。

（1）、力求在思想观念上实现新突破。

坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感和辨别力，提高招商成功率
（2）、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。

将有效的项目尽可能的加快速度去推进。

（3）、强化以商招商。

(
1、加强企业联系，做好信息分类。

招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上，考虑优质优“量”
(
2、不断拓宽服务领域，深化服务层次，配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作，跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传下蜀。

(
3、经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。

(
4、进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。

（4）、熟悉招商激励机制，调动各方面、多渠道招商引资的积极性。

通过适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。

（5）、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。

宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。

集聚更多区域产业规划内的优质企业。

绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划，也是招商部门的方向标。

（6）、找准方向，有的放矢对于当下的经济新常态，我个人感觉方向要正确，首先对于招商地区而言，目前最能出效果和成绩的必然是xx及其周边地区。

其次，对于目标企业而言，体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业，尤其是近两年来，随着建华的公司升级改造，部分产能转型！应该可以带来更新的上下游需求。

（文章二）：招商周工作计划表（文章一）：招商工作一周计划表一周工作计划表时间：2xxx年03 月12日~ 2xxx年03 月18日部门：招商部填表人：王超、汪海宾备注1：xx保留对内容进行修改的权利. 本月业务计划：3万本月团队新增品牌：100家本周计划：
1. 本周客户发展区域为市北区，主要点位为
2. 本周维护客户\\：
3. 本周新赠客户数为15家，新赠品牌客户计划\\：
4. 本周重点洽谈客户及相关方案：
5. 管辖品牌下周活动到期\\及新活动内容：
6. 本周工作时间安排：（文章三）：招商部周工作计划招商部（）
月（）周工作计划提报人：填写日期：月日—月日
（文章三）：招商部年度工作计划2xxx年度招商部工作总结一晃而过，弹指之间，2xxx年已近尾声，招商部全体xx在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进xx购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。

现将一年以来的工作情况汇报如下：
（一）、2xxx年工作进展与取得成效根据xx购物中心项目实际情况，2xxx年的工作主要划分为三个阶段。

第一阶段：市场调研（x 月-x月）。

第二阶段：项目定位（x月-x月）。

第三阶段：客户洽谈（x月-x月）。

（一）深入细致的市场调研，夯实xx购物中心发展基石。

没有调查就没有发言权，在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。

大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实xxxxx购物中心项目发展基石。

基于此，由部门负责人xx带队，招商部全体人员积极参与，赶赴xx及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了专门访谈。

重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。

本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研工作，为xx购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，是非常有价值、有意义的。

例如：商业调查数字分析汇总报告
（1）、xx市场大区域环境
（2）、xxx项目情况
（3）、xxx项目情况汇总
（4）、xxx项目情况汇总（商业）（二）独到精准的项目定位，谱写xxx商业大局。

项目定位是xx购物中心发展的核心与灵魂。

xxxxx 购物中心有别于其他任何一个商业项目，它依附于全球瞩目的xx酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。

如何发挥xxx的特有优势，又能兼顾xx的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。

经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告：《xxxxx购物中心项目业态定位报告》，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。

在业态选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品超市、xx商界领袖俱乐部、xxx酒吧街、xx食街、xx巨幕影院等。

在功能配比中，顺应市场趋势，又别具一格。

体验业态占据xx%，高端餐饮xx%，精品零售xx%，顶级娱乐xx%，名品专卖xx%，配套服务xx%，如图1。

图1 xxxxx购物中心项目业态组合配比《xxxxx 购物中心项目运作思路》，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。

凝练了线上线下一体化运营思路（020模式占比40%）。

《xxxxx 购物中心项目租金调整方案》，结合市场调研资料及与品牌商家沟通
的实际情况，调整了xxxxx购物中心项目租金方案、优惠政策。

明确了招商洽谈的基准商务条件。

与此同时，全面完善了xx购物中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。

（三）卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地
（1）、招商团队全力以赴，超额完成全年指标自2xxx年xx月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往拜访客户100多次，吸引xx、广州、xx等地30多批次客户前来实地考察xxxxx购物中心项目。

招商部在xx个月的时间完成了总共xxx平方米、20多个品牌的意向签约；招商速度、品牌质量、租金收益均超过xx当地的市场行情，完成了商业公司赋予的招商任务。

下表1显示的2xxx年xxxxx购物中心签约情况。

表1 xxxxx购物中心签约比例统计（2）、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出表2xx月xx日后，新签意向统计表随着这些品牌竞相签约入驻，xx购物中心项目招商取得突破性进展。

在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对18个业态的xxxx多个商家的梳理，经过多次深入的沟通洽谈，签订了进驻意向的商家xxx多户，在谈品牌商家xxx多户。

（如下表3）表3 招商部品牌商家洽谈成效一览表（四）高效出色的招商团队，护航xx 购物中心项目发展打造一支创新狼性的高效招商团队，为xx购物中心项目保驾护航，也是2xxx年招商部门的工作重点之一。

自招商部组建以来，招商部始终保持在xx个人。

注重招商人员专业能力与职业素养的提升，组织了20多次培训，涵盖商业地产专业知识、招
商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。

制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制，包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。

（二）、2xxx年存在问题及改进思路（一）多措并举，进一步拓宽招商渠道现阶段，xx购物中心项目招商以拜访，邀约为主，招商渠道单一，在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足；面向的招商对象基本是品牌商家，对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够，尤其是在国家馆的招商方面，应充分考虑国际商会的桥梁作用。

（二）主动沟通，进一步加强各部门之间协作xx购物中心项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想，部门之间的沟通与协作是解决工作难题，提高公司运转效率的重要途径，招商部应主动沟通，积极与兄弟部门协商解决，建立健全项目联席会议制度，形成整体合力，实现每个环节的有序衔接。

（三）精益求精，进一步提升招商团队战斗力在招商这个系统工程中，人无疑是最关键的因素。

目前，招商团队打造虽取得微弱成效，但仍然存在招商人员偶有懒散、心理素质不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题，需要破除陋习，统（文章二）：招商部工作计划及展望和展望招商部工作计划及展望在过去的一年中，经过我公司xx的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，但是在具体的市场招商过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

招商部根据上一年度市场招商情况，综合市场行业现状，作如下工作目标：①市场出租率有率达到90%；（目前市场出租
率为86%，在租商铺757间，吉铺100间）。

②市场合同续签率95%；（明年市场合同到期209户298间，宿舍9户11间）。

③新项目“轿车配件、汽车用品” 在今年5月前争取储备客户达到60%左右。

（一）、部门总体工作思路：推动公司的文化建设不断深入，塑造公司良好社会形象，对公司的管理科学与发展战略提出建设性意见。

做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作，在每月外部招商与内部合同续签配合中与市场客户、一线的招商人员多沟通外，还要加强对市场的深入了解与调查，掌握当时当地的市场趋势，分析市场情况，拿出思路，协调好公司各部门的沟通工作，让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效衔接，使市场商铺的供应及时，减轻客户这方面的抱怨，减少招商人员这方面的困扰。

（二）、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作，望公司予以支持。

（1）、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；（2）、树立以客户需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

提升我市场在行业知名度做适量广告宣传。

（3）、改进市场经营环境和客户服务质量，如：通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等。

（4）、根据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动，对市场推广、优惠政策的使用情况进行核实，发现情况及时予以调整。

（5）、及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的工作能力；在市场实践中搜集信息并总结出方法和经验，及时推荐给公司复制
等。

（6）、充实成员，完善组织：随着公司业务的不断拓展，招商部人员明显缺乏素质有待提高，在上一年度后期工作效率就是明证，因此，本年度市场部计划增加招商人员 2 名，主要负责新项目招商工作和公司人才储备，为公司今后发展项目做基础。

今后我们部门将努力改正过去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，为公司发展尽心尽力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，积极完成公司下达的任务，主动向其他部门学习积极配合，争取在公司发展上取得更好的成绩。

招商部：xx 2xxx年xx月xx日（文章三）：招商部年工作计划表年工作计划表部门：招商部填表时间：（文章四）：招商部2xxx年工作计划130218 招商部2xxx年工作计划今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。

另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

（一）、计划今年的招商工作目标初步为以：
（1）、提升整体的业务水平
（2）、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

（3）、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

（4）、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。

（5）、对xx市去集中性商业进行有目的性市场调查
（6）、制定租金策略
（7）、2月下旬与德克士xx负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，（8）、制定新业态招商手册（9）、加强招商专员的业务培训（10）、与工程部对接物业条件的准确数据1
（1）、配合销售部进行对商铺的营销工作1
（2）、继续挖掘潜在或意向客户
（二）、尽可能多的增加预备客户资源
（1）、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。

（2）、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。

（3）、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。

（三）、相关招商资料的准备
（1）、招商手册和招商说明书
（2）、委托经营合同（代为管理），授权委托书
（3）、招商委托书
（4）、招商流程表
（5）、招商文案
（四）、招商方式
（1）、项目招商发布会
（2）、项目推介洽谈会
（3）、登门拜访（目标自荐）
（4）、网络招商
（5）、电话联系
（6）、面对面沟通
（7）、行业协会、政府机构（8）、媒体招商
（五）、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌
（1）、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。

（2）、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。

2xxx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。

招商部2xxx年02 月19 日（文章五）：年度工作计划总结-招商营运部2xxx年工作总结&; 2xxx年工作计划提交部门：总经办提交人：李光超日期：2xxx.
1.26 2xxx年工作总结前言：2xxx年7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。

招商方面主要工作概述：首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。

从2xxx年9月初招商部同事开始正式招商，经过
15个月的周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积20414 平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，2xxx年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477 万元作比较）。

营运方面主要工作阐述：2xxx年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；2xxx年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从2xxx年4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。

12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等工作全面总结1．招商方面：（1）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。

调研的重点是各个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平，同时也对瓦房店商业氛围。