苏特苏打水品牌策略推广方案.ppt
苏打水销售方案
苏打水销售方案项目背景苏打水是一种受欢迎的碳酸饮料，具有清爽口感和多种口味选择。
我们希望通过制定一个销售方案来推广和销售苏打水，提高品牌知名度，增加销售量。
目标市场分析苏打水的目标市场是年轻人，尤其是年轻的城市居民。
这个人群对新鲜和有趣的饮料口味感兴趣，并愿意尝试不同的味道。
此外，健康意识的提高也使得消费者对低糖或零糖的饮品更感兴趣。
销售渠道为了最大程度地提高苏打水的销售量，我们计划通过以下渠道销售：1.零售店：将苏打水作为常规饮料出售给超市、便利店、饮料专卖店等零售渠道。
2.餐饮业：将苏打水作为餐厅、咖啡店和快餐店等餐饮场所的饮品供应。
3.在线销售：建立网上商城，方便消费者在线选购和购买苏打水。
产品特点和优势苏打水的特点和优势包括：1.多样的口味选择：提供经典口味如柠檬、草莓、橙子等，也提供创新口味如芒果、蓝莓等，以满足不同消费者的需求。
2.低糖或零糖的选择：为那些注重健康的消费者提供低糖或零糖的苏打水产品。
3.清爽口感：苏打水具有清爽、气泡丰富的口感，能够解渴并提供愉悦的喝饮体验。
销售策略定价策略由于苏打水是一种普遍的饮料，我们建议将价格定位在中等水平。
这样可以吸引更多的消费者，同时保持一定的利润空间。
促销策略为了促进销售和增加品牌知名度，我们计划采取以下促销策略：1.打折促销：定期进行促销活动，在特定时间提供苏打水的打折优惠，吸引消费者进行购买。
2.捆绑销售：将苏打水与其他相关产品进行捆绑销售，例如将苏打水与零食或其他饮品组合在一起销售，增加消费者的购买欲望。
3.礼品赠送：在特定活动中，给购买指定数量苏打水的消费者赠送小礼品或优惠券，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
推广策略为了增加品牌知名度和宣传产品特点，我们计划采取以下推广策略：1.广告宣传：在电视、电台、报纸和互联网等媒体上投放苏打水的广告，向广大消费者传达产品信息和优势。
2.线下活动：在校园、商场、社区等地举办产品展示和试喝活动，让消费者能够亲身体验苏打水的味道和口感。
苏打水促销方案策划书
苏打水促销方案策划书苏打水促销方案策划书一、促销环境分析（1）目标消费群体分析苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和老师，大学生和老师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。
图表一：对目标消费群体人数的分析（2）苏打水适用媒体的分析1、校园广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校园广播可以让我们的目标消费者及时的听到。
2、报纸：在校大学生和老师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体及时看到。
3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和老师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。
4、互联网，博客，微博，微信，QQ，贴吧：在现在这个网络时代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。
（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为2—3块钱之间（45%），3—4块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在2—3块之间，也可以适当发展3块以上的产品。
图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度二、确定促销的目标（1）、利润目标为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开始我们采用低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。
（2）、销量目标在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，如果在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。
苏打水品牌策划书3篇
苏打水品牌策划书3篇篇一苏打水品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌目标：[品牌目标]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场]2. 市场规模：[市场规模]3. 市场趋势：[市场趋势]4. 竞争对手分析：[竞争对手分析]三、品牌策略1. 品牌形象：[品牌形象]2. 品牌口号：[品牌口号]3. 品牌故事：[品牌故事]四、产品策略1. 产品定位：[产品定位]2. 产品特点：[产品特点]3. 产品包装：[产品包装]五、价格策略1. 定价策略：[定价策略]2. 价格调整策略：[价格调整策略]六、渠道策略1. 销售渠道：[销售渠道]2. 渠道拓展策略：[渠道拓展策略]七、促销策略1. 广告宣传：[广告宣传]2. 促销活动：[促销活动]3. 公共关系：[公共关系]八、品牌推广1. 线上推广：[线上推广]2. 线下推广：[线下推广]九、品牌维护1. 品牌形象维护：[品牌形象维护]2. 品牌口碑维护：[品牌口碑维护]3. 品牌危机管理：[品牌危机管理]十、品牌评估1. 品牌知名度评估：[品牌知名度评估]2. 品牌美誉度评估：[品牌美誉度评估]3. 品牌忠诚度评估：[品牌忠诚度评估]十一、预算安排1. 品牌策划费用：[品牌策划费用]2. 品牌推广费用：[品牌推广费用]3. 品牌维护费用：[品牌维护费用]十二、时间安排1. 品牌策划阶段：[品牌策划阶段时间安排]2. 品牌推广阶段：[品牌推广阶段时间安排]3. 品牌维护阶段：[品牌维护阶段时间安排]十三、风险评估1. 市场风险：[市场风险评估]2. 竞争风险：[竞争风险评估]3. 品牌风险：[品牌风险评估]十四、结论篇二苏打水品牌策划书一、品牌概述[品牌名称]苏打水是一款全新的饮品，旨在为消费者提供一种健康、时尚、美味的选择。
我们的品牌理念是“健康生活，从一杯苏打水开始”，致力于为消费者带来高品质的苏打水产品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较强的消费者，他们注重健康、时尚、美味的饮品选择。
苏打水广告创意策划方案
苏打水广告创意策划方案1. 引言苏打水作为一种受欢迎的饮品，市场竞争激烈。
为了突出产品的特点，并吸引更多的消费者，我们需要一个创意而有效的广告策划方案。
本文将介绍一个旨在提高苏打水市场份额的广告创意策划方案。
2. 目标受众首先，我们需要确定目标受众，以便更好地了解他们的需求和利益。
根据市场调研，我们发现苏打水的目标受众主要包括以下几个人群：•年轻人群体：喜欢尝试新鲜事物，具有较高的购买力和消费能力。
•健康意识人群：追求健康生活方式，关注饮品的营养价值。
•运动爱好者：经常参与运动活动，需要恢复体力和补充能量的饮品。
•夜生活人群：在夜间的派对和酒吧中寻求解渴和提神的饮品。
3. 广告定位基于目标受众的特点，我们将苏打水定位为一种健康、时尚且多功能的饮品。
通过广告的内容和传播方式，我们将突出以下几个特点：•健康与营养：强调苏打水富含维生素和矿物质，能够提供新鲜的能量和保持健康的身体。
•活力与时尚：将苏打水与年轻人群体的活力和时尚相结合，形成一种时尚的生活方式。
•多功能：从恢复体力到提神，从运动到夜生活，苏打水能够满足不同场景下的需求。
4. 创意内容基于目标受众和广告定位，我们提出以下创意内容来吸引消费者的注意力：4.1 年轻人群体•同龄人之间的社交场景：展示一群年轻人在户外活动中享受苏打水带来的活力和无尽乐趣。
•星球大战主题：与热门电影系列合作，推出苏打水限量版，并将其视觉元素融入广告中，吸引年轻人的注意力。
4.2 健康意识人群•医学专家推荐：邀请著名医学专家进行宣传，讲解苏打水的营养价值和对健康的益处。
•健身房合作：与健身房品牌合作，提供定期免费试喝以及健身教练推荐，吸引健身爱好者。
4.3 运动爱好者•运动赛事冠名：与有影响力的运动赛事合作，将苏打水作为正式冠名赞助商，并在现场提供赛事期间的补给站服务。
4.4 夜生活人群•酒吧派对合作：与热门酒吧合作，推出特制饮品和联名饮品，吸引夜生活人群的兴趣。
•夜间场景：展示年轻人在夜间派对中饮用苏打水来保持活力的场景，强调其饮用的时尚和潮流。
苏打矿泉水营销策划方案
苏打矿泉水营销策划方案摘要：本文以苏打矿泉水为研究对象，通过深入分析市场需求、竞争对手、产品特点以及目标消费者等因素，在苏打矿泉水的营销策划方案中确定了核心目标、定位策略、推广渠道、促销活动等。
一、引言苏打矿泉水作为一种天然矿泉水，以其独特的气泡与矿物质含量受到了消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，苏打矿泉水品牌的发展面临了一些挑战。
本文旨在通过制定营销策划方案，帮助该品牌在市场上占据更大的份额。
二、市场分析1. 市场需求：通过调查研究发现，消费者对于苏打矿泉水的需求主要体现在健康和消费体验方面。
2. 竞争对手分析：分析了市场上主要的苏打矿泉水品牌，包括它们的市场份额、产品特点及其吸引消费者的策略。
3. 产品特点：分析了苏打矿泉水的独特卖点，如气泡特性、矿物质含量等，并提出了进一步激发消费者需求的策略。
三、核心目标基于市场需求和竞争对手分析，确定了以下核心目标：1. 增加市场份额：通过提高品牌知名度和产品的认知度，争夺更多的市场份额。
2. 提高产品的差异化竞争力：通过强调产品的独特卖点，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、定位策略1. 目标消费者：针对不同的消费者群体，制定了相应的营销策略。
主要目标消费者包括健康追求者、高端消费群体以及追求新鲜消费体验的年轻人。
2. 品牌定位：通过强调产品的天然、健康和高品质，将苏打矿泉水定位为一个符合当代消费者需求的高端品牌。
五、推广渠道1. 零售渠道：通过加强与超市、便利店等零售渠道的合作，提高产品的销售覆盖率。
2. 电子商务渠道：通过建立自己的官方网站，利用电子商务渠道开展在线销售并推出相应的促销活动。
3. 社交媒体渠道：通过与知名博主、KOL等合作，扩大品牌的影响力，并通过社交媒体平台进行产品宣传和推广。
六、促销活动1. 优惠促销活动：制定各种促销策略，如买一赠一、折扣等，吸引消费者试用产品并增加购买量。
2. 礼品赠送活动：通过与其他品牌合作，进行礼品赠送活动，吸引消费者的注意和参与度。
苏打水的营销策划方案
苏打水的营销策划方案一、背景分析苏打水是一种具有消除疲劳、提神醒脑、补充电解质等功能的饮品，受到越来越多年轻人的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，苏打水行业的发展面临一定的困境，需要通过合理的营销策划来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标群体：年龄在18-35岁的年轻人群体，他们活力充沛、求新求变、善于接受新事物。
2. 目标市场规模：根据市场调研，目标市场规模约为1亿人。
3. 目标市场特征：年轻人追求个性化、时尚化、品质化的生活方式，对健康饮品有一定的认知度和需求。
三、定位策略1. 品牌理念：苏打水，拥抱活力，释放自我。
2. 品牌定位：追求时尚、年轻、健康、品质的消费者首选饮品。
3. 品牌定位策略：通过高质量原料、独特的口感以及与时尚文化的结合，打造与众不同的苏打水品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：不断推出新口味和新包装，满足不同消费者的需求，并增加产品的差异化竞争优势。
（2）品质保证：严格控制原料采购和生产工艺，确保产品品质的高度稳定和可靠性。
2. 价格策略（1）高品质定价：依据产品品质和市场定位，采用高于市场平均价位的定价策略，以体现产品的价值。
（2）促销策略：定期举办优惠活动，如买一送一、特价促销等，吸引顾客试饮，并形成品牌忠诚度。
3. 渠道策略（1）线下渠道建设：加强与餐饮、咖啡店等商业合作，提供苏打水的零售和餐饮场所，提高销售覆盖率。
（2）电子商务渠道：搭建线上销售平台，提供方便快捷的购买渠道，并推出针对电商的促销活动。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、宣传片等媒体形式，展示苏打水的特点和优势，并树立品牌形象。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与年轻人互动，发布时尚、有趣的内容，提高品牌在年轻人中的认知度和影响力。
（3）KOL合作：与具有影响力的时尚博主或名人合作，开展跨界合作，提升品牌的知名度和美誉度。
（4）体验营销：举办线下活动，如品鉴会、体验馆等，给消费者提供直观的产品体验，增强产品的口碑效应。
苏打水营销方案
苏打水营销方案1. 引言苏打水，是一种以二氧化碳为主要气体的碳酸饮料，具有清凉解渴的特点，且独特的碳酸气泡给人带来快乐的口感。
在现代快节奏的生活中，苏打水以其独特的口感和功能，在市场上受到越来越多消费者的喜爱。
本文将提出一种苏打水营销方案，以帮助公司提升品牌知名度，拓展市场份额，并提高销售额。
2. 目标市场苏打水的消费群体十分广泛，包括学生、白领、运动爱好者等。
然而，我们计划将重点放在以下两个目标市场上：2.1 学生市场学生作为一个庞大的消费群体，具有较大的潜在市场需求。
他们对于口感独特的饮品有较高的接受度，且通常对新潮的产品持有较高的热情。
因此，我们计划通过以下方式来进行市场推广：•在大学校园内设置特别促销活动，例如在食堂门口设立苏打水试喝区，提供免费试喝及购买优惠；•与大学生活动组织合作，赞助校园活动，并提供苏打水试喝体验礼包；•制作有趣、年轻化的广告，投放在大学校园内的电子屏幕、社交媒体平台等渠道。
2.2 运动市场运动市场是一个迅速增长的市场，对于高效解渴且口感独特的苏打水有很大的需求。
我们计划通过以下方式来进行市场推广：•在健身房、运动场馆等地点设置苏打水售卖点，提供方便的购买渠道；•与健身教练合作，进行苏打水解渴训练营活动，吸引运动爱好者参与；•赞助运动比赛，并在比赛现场设置品牌展示区，让消费者有机会体验苏打水。
3. 产品创新苏打水市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，我们需要进行产品创新，以满足消费者的不同需求。
我们计划进行以下产品创新：•推出不同口味的苏打水，如柠檬味、草莓味等，以满足多样化口感需求；•针对运动市场推出含有电解质的苏打水，提供更有效的补水功能；•推出小包装的苏打水，方便消费者随身携带；•研发能够保持冷度较长时间的苏打水瓶装产品。
4. 社交媒体推广社交媒体已经成为现代营销的重要渠道之一，我们计划利用社交媒体来扩大品牌曝光度，吸引更多的消费者。
以下是我们的社交媒体推广策略：•创建并定期更新品牌官方网站和社交媒体账号，包括微博、微信公众号、Instagram等；•维护与消费者的互动，回答他们的疑问，提供专业的饮品知识分享；•制作精美的短视频内容，并在社交媒体平台上发布，吸引用户的注意；•利用社交媒体广告推广功能，定向投放广告，提高品牌知名度。
苏打水营销策划方案ppt怎么做
苏打水营销策划方案ppt怎么做一、项目背景随着人们对健康生活的重视，苏打水作为一种健康新饮料，具有清爽口感、低卡路里、补充电解质等优点，受到了广大消费者的喜爱。
然而，市场上的苏打水品牌较多，竞争激烈。
因此，为了在市场上获得更大的份额，本次策划将以营销PPT的形式，提出一系列营销方案。
二、目标市场分析1.目标消费群体a) 年龄段：以20-40岁的年轻人为主b) 地域：以一二线城市为核心，辐射到三四线城市c) 消费观念：追求健康、时尚和品质d) 消费能力：中等以上收入群体2.市场竞争分析目前市场上的苏打水品牌主要有A、B、C等，竞争激烈。
鉴于其口味、品牌知名度、渠道销售等方面的优势，本策划将选择一款全新苏打水品牌进行推广。
三、产品定位与品牌特色1.产品定位：本品牌苏打水定位为“健康新饮料”，注重清爽口感的同时，也将关注消费者的健康需求，并注重产品的营养成分。
2.品牌特色：a) 新鲜感：推广品牌的年轻感和创新感，与消费者建立亲切感。
b) 健康营养：产品强调低热量、无糖、含丰富电解质等健康营养成分。
c) 时尚潮流：与消费者的时尚生活相契合，展现品牌的前瞻性。
四、市场调研分析1.了解消费者需求、喜好以及对苏打水的消费习惯。
2.研究竞争品牌的市场份额、定价策略、销售及促销策略等。
3.通过问卷调查、小组讨论和用户访谈等方法进行市场调研。
五、营销策略1.品牌建设：树立年轻时尚、健康营养、高端品质的品牌形象。
2.产品推广：a) 根据市场需求研发不同口味和规格的产品。
b) 打造差异化的产品特色，如添加更多的天然成分、特殊包装设计等。
3.渠道构建：a) 在各大超市、便利店进行产品推广，同时加强线上销售。
b) 合作餐饮行业，提供苏打水产品作为餐饮搭配。
4.促销活动：a) 通过赞助体育赛事、音乐节等大型活动，提升品牌影响力。
b) 进行限时促销，如特价优惠、购买即送等。
5.社交媒体推广：a) 在微博、微信等社交媒体平台上进行广告投放。
“苏打水”营销策划案
四、营销方案及管理
1.产品的包装及品牌
包装： ①以简约的风格为主，首先瓶身应该小巧，拥有 舒适的流线形 ②包装瓶的质量必须要严格采用上等的制作材料 ，以绿色环保为主 ③色泽方面分为两部分：第一是为了迎合青年市 场，我们采用纯色的包装，瓶身跟瓶盖要统一， 有彩虹七色可选，包装除了简单的名字成分表外 没有其他多余花纹。第二是为了迎合中年市场采 用金色、白色、银色三色纯白包装，其余跟青年 市场包装相同。
4、市场行业竞争者
苏打水产业的快速发展时期是在近几年，市 面上尽管出现了大量的不同品牌的苏打水但其品 牌效应不强且市场影响力度也不够。苏打水并没 有被人们熟知，普遍存在的情况是人们知其名却 不知其用，而且对于固定的苏打水品牌也没有足 够的了解。由此可知，苏打水产业在营销方面应 该有极大的转变，以积极的市场竞争姿态去扩大 知名度，增大市场占有率。并且如同农夫山泉等 一系列知名的水品牌由于占有大量市场份额在产 品更新等并不快，更多的是借用公司的王牌销售 产品以相同的方式来获取利润。
4、广告促销及公共关系管理
用尽可能新颖的广告来吸引尽可能多的消费者。
5.营销团队及其管理
①在招聘营销人员时着重强调其创新能力，培养 一支富于挑战，有卓越的销售方式和善于沟通、 总结、合作的优秀营销团队。 ②采用人性化管理方式，让员工以工作为乐趣， 激发其工作潜能。
五、年度计划及盈利能力控制
2、定价策略与方案
在分析成本后，充分调查市场已有苏打水价 格并进行分析比较。
不打价格战，而是以质量跟服务取胜。将价 格稳定在一个比同行业略高的范畴，吸引更多高 消费人群。
3、①进货渠道：选用优质稀少水源并用上等材料进 行加工制作
②生产渠道：建立采用优良设备的高科技生产线
天然苏打水新产品营销全案(PPT 128页)_11161
9
第二部
包装与价格组合篇
一、定价的原理
1、常见的价值形态： 价值感知 > 价格 > 成本
（一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失）
价格 > 价值感知 > 成本
（顾客产生不信任和消费抵触心理）
价格 > 成本 > 价值感知
（顾客对购买该产品根本不予考虑）
2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 > 成本
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第二部
包装与价格组合篇
20瓶（350ml20）纸箱包装 消费人群：习惯性（重度）购买 者、肝胆疾病患者等特殊消费群 体
吸引方式： 清晰明确的产品功能诉求。 零售定价： （正常零售价） ￥136元 （销售促进价） ￥120元
14
第二部
包装与价格组合篇
三、特别说明：
作为一个缺少前期导入式传播的功能天然苏打水，即使 是特别设定的销售促进价，与一般功能饮料相比，定价仍属 偏高……因此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、明了 强势的保健功能将成为“夏意识”全国登陆的三只利器。
吸引方式： 产品包装、终端POP、媒体（广告）形 象的差异化特征。 零售定价：
￥6.8元左右
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第二部
包装与价格组合篇
4瓶（350ml4）礼盒装 消费人群：经常性（中度）购买 者、低端礼品采购者等
吸引方式： 新颖便利包装形式、实惠（相对单支购 买）的促销价格。 零售定价： （正常零售价） ￥27.2元 （销售促进价） ￥20元
适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合， 同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受 众关注。
5
第一部
推广命名篇
系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；
(完整)苏打水推广策划解读
苏打水推广策划一、背景分析目前，苏打水无疑是最凸显水饮料弱碱概念的水饮料，但众多苏打水生产厂家更多突出苏打水概念，对品牌根基建设的力度相对要小.当然，这跟苏打水行业所处发展阶段有关系，其不成熟性决定了资本力量不敢过多介入，更多只是一种短平快的操作,部分企业主更是会有是一种赚一笔就跑的心态.因此，这类企业大多规模都不会很大,而大企业又不会轻易大规模介入.因此，会有一部分苏打水企业主就会怀疑打造品牌是否值得去做.正所谓心有多大，舞台就有多大。
品牌建设是一个不断持续的过程，需要大量的人力、物力，这确实需要真心打造品牌企业主有着大智慧、大勇气，路途也不会那么轻松，前路也会困难重重。
一旦坚持下来,其回报也是巨大的。
以醋饮料行业的天方原创为例，正是其不断坚持，原创果醋已经称得上行业第一品牌了，虽然其主销市场在北方区域，在消费者里也有了一定的影响力。
二、品牌定位——苏打水，做好定位是前提从品类名称看，苏打水明确定位弱碱概念,是弱碱水饮料领域，乃至饮料领域的一颗新星。
若要真正做好市场，企业必需对它作出定位。
在此,笔者提出些许建议，仅供参考。
1、价格与人群定位某位代理苏打水的经销商朋友告诉笔者，目前市场上真正取材天然的苏打水成本较高，市场零售价大约在每瓶（500ml）5元左右，而人工合成的苏打水成本相对较低，市场零售价3元左右。
从竞争对手看,依云、富维克等进口水价格每瓶（500ml）在10元以上，而5100冰川水也在6~10元价格区间内。
因此，在定价上，苏打水必须参考这些竞争对手的价格进行定价。
从原料看，决定苏打水质量的根本是其水源成本.天然苏打水是一种稀缺资源，“万眼矿泉水,一眼苏打泉”就说明了“苏打泉”的资源稀缺性。
稀缺就意味着相对高的价格，但作为一个新饮料品类，高价格又会远离普通消费者.因此，苏打水企业主必需先要做好消费人群定位.这都需要企业进行非常严格的市场调研与数据采集，找到真正有购买力的消费人群，而不要为了迎合普通大众而自降身价。
苏特苏打水品牌策略推广方案
活动目的
在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水对其产生印象， 在长期上通过教育营销方式，培养受众饮用苏打水的习惯
活动二
反濮归真 最天然
——最天然收藏物品征集
活动内容 面向广大消费群体征集收藏的天然物品，举办天然物品展会
活动对象
所有消费者
活动目的
建立苏特苏打水天然健康的品牌认知度，使产品的纯净、天 然的本质深入人心
* 郑州糖酒会市场调查报告
根据饮用苏打水的不同频率，细分 为经常饮用者（至少每天一次或每 周一次），偶尔饮用者（至少半个 月一次或一个月一次者）和基本不 用者。
1-2元 3-5元 5-8元 8-10元 10元以上
消费群体购买饮品价位集中在 3-5元，5-8元，对苏打水的功 能集中在苏打水的健康价值， 依此，将消费者分为高端消费 和中端消费
* 郑州糖酒会市场调查报告
苏打水消费者分析
消费饮料期望分析
价格：最经常购买的饮品价位是5-6元，其次是3-4元 购买需求：健康品质，追求一种饮水文化、时尚享受和身份的象征 包装形式：350mlPET瓶苏打水产品的包装是认可的 ，其次是玻璃瓶、罐装，包装风格 上，偏好比较分散，有各自个性要求 传播方式：电视、超市、网络、户外都是其经常接触的媒价，其次是杂志、报纸、车体、 户外、广播 购买渠道：超市购买的占31%，经常在百货商场、夜店、酒店购买的也相对较高，另外 影院、连锁便利店也是重要渠道
目前苏打水主要集中在高端 商务人士、运动、保健三大 人群分支，但并没有对消费 人群进行细分，导致许多品 牌其实是在同一个范围内和 其它品牌竞争。
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。由于 口味原因，一直未进入主流饮品消费空间 天然苏打水：除含有碳酸氢钠元素外，含多种微量元素，被称为上好饮品。目前，世界上只有法、 俄、德等少数国家出产天然苏打水。中国五大连池生产的天然苏打水开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元
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结论
市场问题点
总的来说，苏打水市场呈产品同质化严重，多数品牌默默无闻，少 数名牌开始崛起。问题如下： 缺乏市场细分——一瓶水卖给所有消费者。 缺音少色——产品缺少文化内涵，出售的产品仅仅是水本身。 包装单调——瓶型、包装单调、相似，品牌、种类难以区分。 缺乏认同——营销诉求、品牌定位与消费者需求对接不够，难以建立 忠诚度。
与人体血液中钙镁比例一致，更易吸收
23.4~27.6是已知所有矿泉水及苏打水中最低的
独特健康品质是苏特苏打水的优势资源
苏特苏打水与消费者的价值沟通
目标人群价值定位
产品利益的消费者认同 品牌诉求
五大连池火山 断裂层,经一万 八千年自然加 工不可复制 符合人体需求 的微量元素丰 富 品味分享
天然活力 健康营养 特殊功能 时尚品味
活动三： 支持低碳 享受自然
喝水就喝苏特水
活动内容:试尝试饮，将产品渗入低碳时尚绿色生活中吸引消费者 活动对象:活动主要吸引支持健康生活的人群
——苏特苏打水免费派送推广行动
活动目的
根据倡导低碳话题，在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水 对其产生认知，不断渗入培养受众饮用苏打水的习惯
平面广告
苏打水市场群雄逐鹿, 但是没有一个王者品牌
苏特苏打水品牌定位策略
苏特苏打水品牌传播目标
传播的核心在于打造符号
心愿的彼岸 实现心愿的品牌升华 心愿的起点
时尚品味、天然健康 宣传诉求
苏特苏打水
天然苏打水首选品牌
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苏特苏打水品牌核心价值提炼
纯天然 高钙 高锶 高吸收 低钠
苏特苏打水有益成分高，成份稳定，微量元素全面，纯天然 生产，不添加任何元素 钙量是普通矿泉水的四倍，在同类水中绝无尽有，是优质高 钙苏打水 含锶是同类水的确10倍以上
理性支持
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苏特苏打水品牌概念结构
核心诉求一
火山冰泉 滴滴珍享
创意说明: 火与冰形成鲜明对接,产生联想, 火山里的冰泉,冰泉外的火山 苏打泉的特点演绎到冰点 极致的字,极致的特点,极致的追求 每一滴都是弥足珍贵,不可复制 感受其中,享受其中……
核心诉求二
深层水氧 活力畅享
创意说明: 高压氧、氧吧吸氧、公园晨练， 21世纪,走进了"氧"生保健新时代, 深层水氧,将天然的水与自然的氧融合, 以"深"字强调, 水的活力与人自身的活力递进, 将苏打水的保健与现代人的健康观念 融合对接
情趣互动的网络营销
TVC品牌宣传片
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TVC 广告
火山篇
•1、火山冒着红烟，蓄势要爆发，人们四处逃窜……
•2、几声“咚咚”喝水的声音……
3、几声“咚咚”喝水的声音……火山瞬间冷却…… 人们崇拜的眼神看着男主人公
4、人们一起喝着苏特,火山变冰山！
广告语：火山冰泉，滴滴珍享！
公关活动
活动一：活力每一天,从自然的问候开始 活动内容:免费派送产品，试饮，将产品渗入到消费者的日常生活中 活动对象:白领、运动人员、商务人士
中低端产品 是市场主流
苏打水产品最早以 “高端舶来品”形 象出现，3-5元的价 位在苏打水中处于 中低端层面。消费 者，更愿意以一种 高姿态的消费心理 去接受适合自己的 苏打水产品。
苏特苏打水市场微观分析
竞争环境
品名 广告主题
世罕泉 千尺潜藏 万年酝 酿 世明泉 平衡酸碱 喝出年 轻好气色
价格
500ml/10.5元 350ml/6.5元 500ml/10元
启 示
◆国产品牌意识弱,只注重产品传播,在终端渠道和价格,忽略了品牌个性和差 异,造成高档水等于外资水 ◆短期内会有众多传统水厂家瞄准苏打市场,加入竞争 ◆传播概念强调:享受,感觉,新鲜,经典,一流,极力想从字眼本身强调高档感觉.
◆品牌视野决定了品牌的宽度和延展性，作为新进的水饮料品类，苏特苏打水
全国
运动员首选饮 料
铸造高端水品 牌的风向标！
350ml/8元
为国人体质增强助力! 体内微循环健康的专业改 善 2010中国国际高端品牌饮用 水推广交易会
全国
水易方 水易方，纯天然， 更健康
500ml/12元
“创意盛宴”为主题的”水 易方广告作品展” 大连啤酒节指定用水
大连
高端健康天然 水
苏打水饮品微观市场分析
纯净水瓶装水桶装水来自自来水苏打水宏观市场分析
饮料行业进入
弱碱
时代
◇ 改革开放30多年，中国苏打水市场已经逐步形成了 多样化、多层次消费市场。市场规模比改革初期扩大了 几十倍。
◇ 消费者已经接受了一种新的健康理念,即身体应处于 弱碱状态。 苏打水的特质符合了当下人们的消费观, 逐渐 成流行饮品.
天然苏打水将引发中国第五次饮用水的革命
活动目的
在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水对其产生印象， 在长期上通过教育营销方式，培养受众饮用苏打水的习惯
活动二
反濮归真 最天然
——最天然收藏物品征集
活动内容
面向广大消费群体征集收藏的天然物品，举办天然物品展会
活动对象
所有消费者
活动目的
建立苏特苏打水天然健康的品牌认知度，使产品的纯净、天 然的本质深入人心
网络监控贯穿整个过程
精神价值与情感沟通
供受在留产 更的同在品 多是质促的 的谁化销物 能下层理 提，面属 人 性 们 是 感 必 兴 要 趣 的 和 ， 容 但 易 只 接 停
结论
市场机会点
竞争对手的疏忽正是我们的机会所在 1. 苏打水品牌集中度低，尚未出现强势龙头品牌，苏特具有广阔发展 空间; 2. 多数厂家缺乏文化营销理念，仍然只为卖水而卖水，没有开发品牌 的个性和情感
苏打水在国内整体市场还属于开发、培育阶段市场上中低端品牌苏打水的品 牌运作未深入人心,使得消费者缺乏主导品牌概念,无法对某个具体品牌具体 产品深入认知.
1
饮品行业市场现状解析
2
苏特苏打水品牌定位策略
3
苏特苏打水品牌推广活动
中国饮品市场宏观分析
饮料行业在近几年的年产量以超过20%的年均增长率递增，达 到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，新的品 牌不断涌现，新的口味令人难以取舍……
饮料市场综述
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。由于 口味原因，一直未进入主流饮品消费空间 天然苏打水：除含有碳酸氢钠元素外，含多种微量元素，被称为上好饮品。目前，世界上只有法、 俄、德等少数国家出产天然苏打水。中国五大连池生产的天然苏打水开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元
散漫发展期
引导发展期
竞争发展期
整合发展期
■ 2009年软饮料的增速达到全年最高，达到8100万 吨，实现25%的增长速度。
■软饮料中果汁、蔬菜汁类和包装饮用水类实现高 速增长,包装饮用水以30%左右的占比高居各品类饮 料之首。
包装饮用水市场发展现状
第五次 第四次 第三次 第二次 第一次
碱性水
矿泉水 近两年来国内瓶装水市场每年都以 20％的速度在增长， 其中大部分来自高端水市场。未来 3年，将是高端饮用水的爆发期， 在发达国家市场上，消费苏打水已 经成为生活习惯
苏特苏打水软文广告
——生活中的温馨享受
拿打苏特水第一眼就感觉到了一种活力，天 然的透明色，大自然的香味 ……
——用我的脾气挑战你的口味
我，既清凉，又自然，刺激你从舌尖到心脏 我、一万八千年的寻找，隐藏在地下三百米的火山深处
苏特苏打水平面广告
方案一:
火山冰泉 滴滴珍享
方案二:
方案三:
方案三:
传播行为
塑造本土生产，苏打水之乡 的概念 国家体育赛事,政治会议赞助 创作产品宣传歌曲MV 产品高端论坛会 多系列产品满足特殊人群 09年美丽世界小姐大赛指定 用水
渠道属性
全国
传播定位
天然贵族水
全国
中国天然苏打 水第一品牌
易威特 运动员首选
寒地圣泉 水中白金，寒地圣 泉
500ml/6元
产品多项指标论证
国内市场竞争力的划分
三股力量：第一军团肯定是 河南的无汽苏打水品牌,目前 的市场并没有行成一家独大 的局面。 第二军团是以黑龙江齐齐哈 尔克东县附近的天然路线的 无汽苏打水。走国内高端饮 水市场，价位较高 第三军团就是带汽苏打水了 厂家不多，卖的好的也就一 家。市场约有10%。
价格和人群细分
目前市场上天然苏打水市场 零售价大约在每瓶（500ml） 5元左右，人工合成的苏打水 市场零售价3元左右。依云、 富维克等进口水价格每 （500ml）在10元以上，5100 冰川水也在6～10元区间内。 目前苏打水主要集中在高端 商务人士、运动、保健三大 人群分支，但并没有对消费 人群进行细分，导致许多品 牌其实是在同一个范围内和 其它品牌竞争。
事件炒作
执行规划
传 播 强 度 爆出关注度
• 论坛话题引爆关注 • 以润田品牌价值和产品 品质来吸引网民 • 增加润田的曝光度 • • • • 打造使用氛围 借势推势 打造品牌惯性 网友亲身爆料
扩大产品影响
提升产品美誉度
巩固品牌
• 保持传播热度， 拉升品牌价值， • 加大健康的传播 提高社会影响 • 通过对苏特(如：口 感、价格等)的传播， • 继续推广宣传 饮用水概念 以点带面全面提升 • 加大品牌影响 品牌价值 力 • 区别竞品 • 牢靠消费者购买心 理
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用 水中压入二氧化碳，并添加 甜味剂和香料的人工合成碳 酸饮料。由于口味原因，一 直未进入主流饮品消费空间 天然苏打水：除含有碳酸氢 钠元素外，含多种微量元素， 被称为上好饮品。目前，世 界上只有法、俄、德等少数 国家出产天然苏打水。中国 五大连池生产的天然苏打水 开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元