苏特苏打水品牌策略推广方案.ppt
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1
饮品行业市场现状解析
2
苏特苏打水品牌定位策略
3
苏特苏打水品牌推广活动
中国饮品市场宏观分析
饮料行业在近几年的年产量以超过20%的年均增长率递增，达 到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，新的品 牌不断涌现，新的口味令人难以取舍……
饮料市场综述
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
传播行为
塑造本土生产，苏打水之乡 的概念 国家体育赛事,政治会议赞助 创作产品宣传歌曲MV 产品高端论坛会 多系列产品满足特殊人群 09年美丽世界小姐大赛指定 用水
渠道属性
全国
传播定位
天然贵族水
全国
中国天然苏打 水第一品牌
易威特 运动员首选
寒地圣泉 水中白金，寒地圣 泉
500ml/6元
产品多项指标论证
消费、各种会议活动的团体消费
* 郑州糖酒会市场调查报告
苏打水消费者分析
消费饮料期望分析
价格：最经常购买的饮品价位是5-6元，其次是3-4元 购买需求：健康品质，追求一种饮水文化、时尚享受和身份的象征 包装形式：350mlPET瓶苏打水产品的包装是认可的 ，其次是玻璃瓶、罐装，包装风格 上，偏好比较分散，有各自个性要求 传播方式：电视、超市、网络、户外都是其经常接触的媒价，其次是杂志、报纸、车体、
纯净水
瓶装水桶装水
自来水
苏打水宏观市场分析
饮料行业进入
弱碱
时代
◇ 改革开放30多年，中国苏打水市场已经逐步形成了 多样化、多层次消费市场。市场规模比改革初期扩大了 几十倍。
◇ 消费者已经接受了一种新的健康理念,即身体应处于 弱碱状态。 苏打水的特质符合了当下人们的消费观, 逐渐 成流行饮品.
天然苏打水将引发中国第五次饮用水的革命
苏特苏打水软文广告
——生活中的温馨享受
拿打苏特水第一眼就感觉到了一种活力，天 然的透明色，大自然的香味 ……
——用我的脾气挑战你的口味
我，既清凉，又自然，刺激你从舌尖到心脏 我、一万八千年的寻找，隐藏在地下三百米的火山深处
苏特苏打水平面广告
方案一:
火山冰泉 滴滴珍享
方案二:
方案三:
方案三:
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用 水中压入二氧化碳，并添加 甜味剂和香料的人工合成碳 酸饮料。由于口味原因，一 直未进入主流饮品消费空间 天然苏打水：除含有碳酸氢 钠元素外，含多种微量元素， 被称为上好饮品。目前，世 界上只有法、俄、德等少数 国家出产天然苏打水。中国 五大连池生产的天然苏打水 开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元
散漫发展期
引导发展期
竞争发展期
整合发展期
■ 2009年软饮料的增速达到全年最高，达到8100万 吨，实现25%的增长速度。
■软饮料中果汁、蔬菜汁类和包装饮用水类实现高 速增长,包装饮用水以30%左右的占比高居各品类饮 料之首。
包装饮用水市场发展现状
第五次 第四次 第三次 第二次 第一次
碱性水
矿泉水 近两年来国内瓶装水市场每年都以 20％的速度在增长， 其中大部分来自高端水市场。未来 3年，将是高端饮用水的爆发期， 在发达国家市场上，消费苏打水已 经成为生活习惯
结论
市场问题点
总的来说，苏打水市场呈产品同质化严重，多数品牌默默无闻，少 数名牌开始崛起。问题如下： 缺乏市场细分——一瓶水卖给所有消费者。 缺音少色——产品缺少文化内涵，出售的产品仅仅是水本身。 包装单调——瓶型、包装单调、相似，品牌、种类难以区分。 缺乏认同——营销诉求、品牌定位与消费者需求对接不够，难以建立 忠诚度。
苏特苏打水品牌概念结构
产品定位 品味、时尚的新一代天然健康饮品
品牌体验 在拥有保健功能的同时，保证苏打水纯 正的鲜爽口感，身份品味的体现
品牌形象 自然、纯正、时尚、品味、把握生活
品牌传播执行策略
品牌营销战略规划
高端媒体形象展示 贴身广告消费粘连
公益路演活动
360度沟通
引爆概念的上市发布会
品牌联动促销活动
启 示
◆国产品牌意识弱,只注重产品传播,在终端渠道和价格,忽略了品牌个性和差 异,造成高档水等于外资水 ◆短期内会有众多传统水厂家瞄准苏打市场,加入竞争 ◆传播概念强调:享受,感觉,新鲜,经典,一流,极力想从字眼本身强调高档感觉.
◆品牌视野决定了品牌的宽度和延展性，作为新进的水饮料品类，苏特苏打水
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。由于 口味原因，一直未进入主流饮品消费空间 天然苏打水：除含有碳酸氢钠元素外，含多种微量元素，被称为上好饮品。目前，世界上只有法、 俄、德等少数国家出产天然苏打水。中国五大连池生产的天然苏打水开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元
8-10元
10元以上
消费群体购买饮品价位集中在 3-5元，5-8元，对苏打水的功 能集中在苏打水的健康价值， 依此，将消费者分为高端消费 和中端消费
目标消费群体特征总结
消费群体：白领阶层、成功人士、运动一族、中老年慢性病 年龄段：20～50岁； 月收入：2500元以上； 消费场所：办公室、商务会厅、酒店、休闲吧、商场、 外务地点、超市等； 消费特征：开放、包容、时尚、品位、自然、自信、把握生活
网络监控贯穿整个过程
精神价值与情感沟通
供受在留产 更的同在品 多是质促的 的谁化销物 能下层理 提，面属 人 性 们 是 感 必 兴 要 趣 的 和 ， 容 但 易 只 接 停
苏打水市场群雄逐鹿, 但是没有一个王者品牌
苏特苏打水品牌定位策略
苏特苏打水品牌传播目标
传播的核心在于打造符号
心愿的彼岸 实现心愿的品牌升华 心愿的起点
时尚品味、天然健康 宣传诉求
苏特苏打水
天然苏打水首选品牌
22
苏特苏打水品牌核心价值提炼
纯天然 高钙 高锶 高吸收 低钠
苏特苏打水有益成分高，成份稳定，微量元素全面，纯天然 生产，不添加任何元素 钙量是普通矿泉水的四倍，在同类水中绝无尽有，是优质高 钙苏打水 含锶是同类水的确10倍以上
企业必须选好竞争坐标，如品类选择、竞争对手。把竞争视野放宽。
一步步成为中国天然苏打水领域王者品牌
苏打水消费者分析
【5—8元的中高档消费群体】
消费行为分析
●较强的购买能力 ●品质是决定购买的主要因素 ●对苏打水没有明显的品牌偏好 ●杂志、试饮、朋友推荐、广告，对其购买行为产生的影响较大 ●主要人群集中于企业高管、企业家、白领、儿童、体育爱好者、外宾、政府
苏打水宏观市场分析
苏打水市场主要消费格局
2009年, 除了对苏打水一直接受度较高 的华东地区外，河南、广东、安徽、山 西、山东等地区在7、8月份出现了产品 脱销现象。同时，4元以下的低价苏打 水进入市场，苏打水成为大众化消费
苏打水宏观市场分析 苏打水饮品发展的不足之处
品类与产品美誉 度的强烈反差
国内市场竞争力的划分
三股力量：第一军团肯定பைடு நூலகம் 河南的无汽苏打水品牌,目前 的市场并没有行成一家独大 的局面。 第二军团是以黑龙江齐齐哈 尔克东县附近的天然路线的 无汽苏打水。走国内高端饮 水市场，价位较高 第三军团就是带汽苏打水了 厂家不多，卖的好的也就一 家。市场约有10%。
价格和人群细分
目前市场上天然苏打水市场 零售价大约在每瓶（500ml） 5元左右，人工合成的苏打水 市场零售价3元左右。依云、 富维克等进口水价格每 （500ml）在10元以上，5100 冰川水也在6～10元区间内。 目前苏打水主要集中在高端 商务人士、运动、保健三大 人群分支，但并没有对消费 人群进行细分，导致许多品 牌其实是在同一个范围内和 其它品牌竞争。
情趣互动的网络营销
TVC品牌宣传片
29
TVC 广告
火山篇
•1、火山冒着红烟，蓄势要爆发，人们四处逃窜……
•2、几声“咚咚”喝水的声音……
3、几声“咚咚”喝水的声音……火山瞬间冷却…… 人们崇拜的眼神看着男主人公
4、人们一起喝着苏特,火山变冰山！
广告语：火山冰泉，滴滴珍享！
公关活动
活动一：活力每一天,从自然的问候开始 活动内容:免费派送产品，试饮，将产品渗入到消费者的日常生活中 活动对象:白领、运动人员、商务人士
理性支持
19
苏特苏打水品牌概念结构
核心诉求一
火山冰泉 滴滴珍享
创意说明: 火与冰形成鲜明对接,产生联想, 火山里的冰泉,冰泉外的火山 苏打泉的特点演绎到冰点 极致的字,极致的特点,极致的追求 每一滴都是弥足珍贵,不可复制 感受其中,享受其中……
核心诉求二
深层水氧 活力畅享
创意说明: 高压氧、氧吧吸氧、公园晨练， 21世纪,走进了"氧"生保健新时代, 深层水氧,将天然的水与自然的氧融合, 以"深"字强调, 水的活力与人自身的活力递进, 将苏打水的保健与现代人的健康观念 融合对接
事件炒作
执行规划
传 播 强 度 爆出关注度
• 论坛话题引爆关注 • 以润田品牌价值和产品 品质来吸引网民 • 增加润田的曝光度 • • • • 打造使用氛围 借势推势 打造品牌惯性 网友亲身爆料
扩大产品影响
提升产品美誉度
巩固品牌
• 保持传播热度， 拉升品牌价值， • 加大健康的传播 提高社会影响 • 通过对苏特(如：口 感、价格等)的传播， • 继续推广宣传 饮用水概念 以点带面全面提升 • 加大品牌影响 品牌价值 力 • 区别竞品 • 牢靠消费者购买心 理
活动三： 支持低碳 享受自然
喝水就喝苏特水
活动内容:试尝试饮，将产品渗入低碳时尚绿色生活中吸引消费者 活动对象:活动主要吸引支持健康生活的人群
——苏特苏打水免费派送推广行动
活动目的
根据倡导低碳话题，在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水 对其产生认知，不断渗入培养受众饮用苏打水的习惯
平面广告
结论
市场机会点
竞争对手的疏忽正是我们的机会所在 1. 苏打水品牌集中度低，尚未出现强势龙头品牌，苏特具有广阔发展 空间; 2. 多数厂家缺乏文化营销理念，仍然只为卖水而卖水，没有开发品牌 的个性和情感
苏打水在国内整体市场还属于开发、培育阶段市场上中低端品牌苏打水的品 牌运作未深入人心,使得消费者缺乏主导品牌概念,无法对某个具体品牌具体 产品深入认知.
全国
运动员首选饮 料
铸造高端水品 牌的风向标！
350ml/8元
为国人体质增强助力! 体内微循环健康的专业改 善 2010中国国际高端品牌饮用 水推广交易会
全国
水易方 水易方，纯天然， 更健康
500ml/12元
“创意盛宴”为主题的”水 易方广告作品展” 大连啤酒节指定用水
大连
高端健康天然 水
苏打水饮品微观市场分析
消费者对苏打水 这一品类的认知 程度较高。但市 ... 场主导品牌缺失 现象明显，市场 发展呈现出不均 衡的现象。 ...
...
消费特征区域性 明显
当前苏打水的消 费特征较矿泉水、 纯净水等相对小 众化，刚性消费 需求还未真正形 成。
整体消费信心 偏低
苏打水市场大众 消费趋势表现明 显，随之跟进的 苏打水品牌增多。 市场竞争鱼龙混 杂、整体消费信 心偏代
户外、广播
购买渠道：超市购买的占31%，经常在百货商场、夜店、酒店购买的也相对较高，另外 影院、连锁便利店也是重要渠道
* 郑州糖酒会市场调查报告
根据饮用苏打水的不同频率，细分 为经常饮用者（至少每天一次或每 周一次），偶尔饮用者（至少半个 月一次或一个月一次者）和基本不 用者。
1-2元
3-5元
5-8元
活动目的
在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水对其产生印象， 在长期上通过教育营销方式，培养受众饮用苏打水的习惯
活动二
反濮归真 最天然
——最天然收藏物品征集
活动内容
面向广大消费群体征集收藏的天然物品，举办天然物品展会
活动对象
所有消费者
活动目的
建立苏特苏打水天然健康的品牌认知度，使产品的纯净、天 然的本质深入人心
与人体血液中钙镁比例一致，更易吸收
23.4~27.6是已知所有矿泉水及苏打水中最低的
独特健康品质是苏特苏打水的优势资源
苏特苏打水与消费者的价值沟通
目标人群价值定位
产品利益的消费者认同 品牌诉求
五大连池火山 断裂层,经一万 八千年自然加 工不可复制 符合人体需求 的微量元素丰 富 品味分享
天然活力 健康营养 特殊功能 时尚品味
中低端产品 是市场主流
苏打水产品最早以 “高端舶来品”形 象出现，3-5元的价 位在苏打水中处于 中低端层面。消费 者，更愿意以一种 高姿态的消费心理 去接受适合自己的 苏打水产品。
苏特苏打水市场微观分析
竞争环境
品名 广告主题
世罕泉 千尺潜藏 万年酝 酿 世明泉 平衡酸碱 喝出年 轻好气色
价格
500ml/10.5元 350ml/6.5元 500ml/10元
饮品行业市场现状解析
2
苏特苏打水品牌定位策略
3
苏特苏打水品牌推广活动
中国饮品市场宏观分析
饮料行业在近几年的年产量以超过20%的年均增长率递增，达 到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，新的品 牌不断涌现，新的口味令人难以取舍……
饮料市场综述
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
传播行为
塑造本土生产，苏打水之乡 的概念 国家体育赛事,政治会议赞助 创作产品宣传歌曲MV 产品高端论坛会 多系列产品满足特殊人群 09年美丽世界小姐大赛指定 用水
渠道属性
全国
传播定位
天然贵族水
全国
中国天然苏打 水第一品牌
易威特 运动员首选
寒地圣泉 水中白金，寒地圣 泉
500ml/6元
产品多项指标论证
消费、各种会议活动的团体消费
* 郑州糖酒会市场调查报告
苏打水消费者分析
消费饮料期望分析
价格：最经常购买的饮品价位是5-6元，其次是3-4元 购买需求：健康品质，追求一种饮水文化、时尚享受和身份的象征 包装形式：350mlPET瓶苏打水产品的包装是认可的 ，其次是玻璃瓶、罐装，包装风格 上，偏好比较分散，有各自个性要求 传播方式：电视、超市、网络、户外都是其经常接触的媒价，其次是杂志、报纸、车体、
纯净水
瓶装水桶装水
自来水
苏打水宏观市场分析
饮料行业进入
弱碱
时代
◇ 改革开放30多年，中国苏打水市场已经逐步形成了 多样化、多层次消费市场。市场规模比改革初期扩大了 几十倍。
◇ 消费者已经接受了一种新的健康理念,即身体应处于 弱碱状态。 苏打水的特质符合了当下人们的消费观, 逐渐 成流行饮品.
天然苏打水将引发中国第五次饮用水的革命
苏特苏打水软文广告
——生活中的温馨享受
拿打苏特水第一眼就感觉到了一种活力，天 然的透明色，大自然的香味 ……
——用我的脾气挑战你的口味
我，既清凉，又自然，刺激你从舌尖到心脏 我、一万八千年的寻找，隐藏在地下三百米的火山深处
苏特苏打水平面广告
方案一:
火山冰泉 滴滴珍享
方案二:
方案三:
方案三:
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用 水中压入二氧化碳，并添加 甜味剂和香料的人工合成碳 酸饮料。由于口味原因，一 直未进入主流饮品消费空间 天然苏打水：除含有碳酸氢 钠元素外，含多种微量元素， 被称为上好饮品。目前，世 界上只有法、俄、德等少数 国家出产天然苏打水。中国 五大连池生产的天然苏打水 开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元
散漫发展期
引导发展期
竞争发展期
整合发展期
■ 2009年软饮料的增速达到全年最高，达到8100万 吨，实现25%的增长速度。
■软饮料中果汁、蔬菜汁类和包装饮用水类实现高 速增长,包装饮用水以30%左右的占比高居各品类饮 料之首。
包装饮用水市场发展现状
第五次 第四次 第三次 第二次 第一次
碱性水
矿泉水 近两年来国内瓶装水市场每年都以 20％的速度在增长， 其中大部分来自高端水市场。未来 3年，将是高端饮用水的爆发期， 在发达国家市场上，消费苏打水已 经成为生活习惯
结论
市场问题点
总的来说，苏打水市场呈产品同质化严重，多数品牌默默无闻，少 数名牌开始崛起。问题如下： 缺乏市场细分——一瓶水卖给所有消费者。 缺音少色——产品缺少文化内涵，出售的产品仅仅是水本身。 包装单调——瓶型、包装单调、相似，品牌、种类难以区分。 缺乏认同——营销诉求、品牌定位与消费者需求对接不够，难以建立 忠诚度。
苏特苏打水品牌概念结构
产品定位 品味、时尚的新一代天然健康饮品
品牌体验 在拥有保健功能的同时，保证苏打水纯 正的鲜爽口感，身份品味的体现
品牌形象 自然、纯正、时尚、品味、把握生活
品牌传播执行策略
品牌营销战略规划
高端媒体形象展示 贴身广告消费粘连
公益路演活动
360度沟通
引爆概念的上市发布会
品牌联动促销活动
启 示
◆国产品牌意识弱,只注重产品传播,在终端渠道和价格,忽略了品牌个性和差 异,造成高档水等于外资水 ◆短期内会有众多传统水厂家瞄准苏打市场,加入竞争 ◆传播概念强调:享受,感觉,新鲜,经典,一流,极力想从字眼本身强调高档感觉.
◆品牌视野决定了品牌的宽度和延展性，作为新进的水饮料品类，苏特苏打水
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。由于 口味原因，一直未进入主流饮品消费空间 天然苏打水：除含有碳酸氢钠元素外，含多种微量元素，被称为上好饮品。目前，世界上只有法、 俄、德等少数国家出产天然苏打水。中国五大连池生产的天然苏打水开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元
8-10元
10元以上
消费群体购买饮品价位集中在 3-5元，5-8元，对苏打水的功 能集中在苏打水的健康价值， 依此，将消费者分为高端消费 和中端消费
目标消费群体特征总结
消费群体：白领阶层、成功人士、运动一族、中老年慢性病 年龄段：20～50岁； 月收入：2500元以上； 消费场所：办公室、商务会厅、酒店、休闲吧、商场、 外务地点、超市等； 消费特征：开放、包容、时尚、品位、自然、自信、把握生活
网络监控贯穿整个过程
精神价值与情感沟通
供受在留产 更的同在品 多是质促的 的谁化销物 能下层理 提，面属 人 性 们 是 感 必 兴 要 趣 的 和 ， 容 但 易 只 接 停
苏打水市场群雄逐鹿, 但是没有一个王者品牌
苏特苏打水品牌定位策略
苏特苏打水品牌传播目标
传播的核心在于打造符号
心愿的彼岸 实现心愿的品牌升华 心愿的起点
时尚品味、天然健康 宣传诉求
苏特苏打水
天然苏打水首选品牌
22
苏特苏打水品牌核心价值提炼
纯天然 高钙 高锶 高吸收 低钠
苏特苏打水有益成分高，成份稳定，微量元素全面，纯天然 生产，不添加任何元素 钙量是普通矿泉水的四倍，在同类水中绝无尽有，是优质高 钙苏打水 含锶是同类水的确10倍以上
企业必须选好竞争坐标，如品类选择、竞争对手。把竞争视野放宽。
一步步成为中国天然苏打水领域王者品牌
苏打水消费者分析
【5—8元的中高档消费群体】
消费行为分析
●较强的购买能力 ●品质是决定购买的主要因素 ●对苏打水没有明显的品牌偏好 ●杂志、试饮、朋友推荐、广告，对其购买行为产生的影响较大 ●主要人群集中于企业高管、企业家、白领、儿童、体育爱好者、外宾、政府
苏打水宏观市场分析
苏打水市场主要消费格局
2009年, 除了对苏打水一直接受度较高 的华东地区外，河南、广东、安徽、山 西、山东等地区在7、8月份出现了产品 脱销现象。同时，4元以下的低价苏打 水进入市场，苏打水成为大众化消费
苏打水宏观市场分析 苏打水饮品发展的不足之处
品类与产品美誉 度的强烈反差
国内市场竞争力的划分
三股力量：第一军团肯定பைடு நூலகம் 河南的无汽苏打水品牌,目前 的市场并没有行成一家独大 的局面。 第二军团是以黑龙江齐齐哈 尔克东县附近的天然路线的 无汽苏打水。走国内高端饮 水市场，价位较高 第三军团就是带汽苏打水了 厂家不多，卖的好的也就一 家。市场约有10%。
价格和人群细分
目前市场上天然苏打水市场 零售价大约在每瓶（500ml） 5元左右，人工合成的苏打水 市场零售价3元左右。依云、 富维克等进口水价格每 （500ml）在10元以上，5100 冰川水也在6～10元区间内。 目前苏打水主要集中在高端 商务人士、运动、保健三大 人群分支，但并没有对消费 人群进行细分，导致许多品 牌其实是在同一个范围内和 其它品牌竞争。
情趣互动的网络营销
TVC品牌宣传片
29
TVC 广告
火山篇
•1、火山冒着红烟，蓄势要爆发，人们四处逃窜……
•2、几声“咚咚”喝水的声音……
3、几声“咚咚”喝水的声音……火山瞬间冷却…… 人们崇拜的眼神看着男主人公
4、人们一起喝着苏特,火山变冰山！
广告语：火山冰泉，滴滴珍享！
公关活动
活动一：活力每一天,从自然的问候开始 活动内容:免费派送产品，试饮，将产品渗入到消费者的日常生活中 活动对象:白领、运动人员、商务人士
理性支持
19
苏特苏打水品牌概念结构
核心诉求一
火山冰泉 滴滴珍享
创意说明: 火与冰形成鲜明对接,产生联想, 火山里的冰泉,冰泉外的火山 苏打泉的特点演绎到冰点 极致的字,极致的特点,极致的追求 每一滴都是弥足珍贵,不可复制 感受其中,享受其中……
核心诉求二
深层水氧 活力畅享
创意说明: 高压氧、氧吧吸氧、公园晨练， 21世纪,走进了"氧"生保健新时代, 深层水氧,将天然的水与自然的氧融合, 以"深"字强调, 水的活力与人自身的活力递进, 将苏打水的保健与现代人的健康观念 融合对接
事件炒作
执行规划
传 播 强 度 爆出关注度
• 论坛话题引爆关注 • 以润田品牌价值和产品 品质来吸引网民 • 增加润田的曝光度 • • • • 打造使用氛围 借势推势 打造品牌惯性 网友亲身爆料
扩大产品影响
提升产品美誉度
巩固品牌
• 保持传播热度， 拉升品牌价值， • 加大健康的传播 提高社会影响 • 通过对苏特(如：口 感、价格等)的传播， • 继续推广宣传 饮用水概念 以点带面全面提升 • 加大品牌影响 品牌价值 力 • 区别竞品 • 牢靠消费者购买心 理
活动三： 支持低碳 享受自然
喝水就喝苏特水
活动内容:试尝试饮，将产品渗入低碳时尚绿色生活中吸引消费者 活动对象:活动主要吸引支持健康生活的人群
——苏特苏打水免费派送推广行动
活动目的
根据倡导低碳话题，在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水 对其产生认知，不断渗入培养受众饮用苏打水的习惯
平面广告
结论
市场机会点
竞争对手的疏忽正是我们的机会所在 1. 苏打水品牌集中度低，尚未出现强势龙头品牌，苏特具有广阔发展 空间; 2. 多数厂家缺乏文化营销理念，仍然只为卖水而卖水，没有开发品牌 的个性和情感
苏打水在国内整体市场还属于开发、培育阶段市场上中低端品牌苏打水的品 牌运作未深入人心,使得消费者缺乏主导品牌概念,无法对某个具体品牌具体 产品深入认知.
全国
运动员首选饮 料
铸造高端水品 牌的风向标！
350ml/8元
为国人体质增强助力! 体内微循环健康的专业改 善 2010中国国际高端品牌饮用 水推广交易会
全国
水易方 水易方，纯天然， 更健康
500ml/12元
“创意盛宴”为主题的”水 易方广告作品展” 大连啤酒节指定用水
大连
高端健康天然 水
苏打水饮品微观市场分析
消费者对苏打水 这一品类的认知 程度较高。但市 ... 场主导品牌缺失 现象明显，市场 发展呈现出不均 衡的现象。 ...
...
消费特征区域性 明显
当前苏打水的消 费特征较矿泉水、 纯净水等相对小 众化，刚性消费 需求还未真正形 成。
整体消费信心 偏低
苏打水市场大众 消费趋势表现明 显，随之跟进的 苏打水品牌增多。 市场竞争鱼龙混 杂、整体消费信 心偏代
户外、广播
购买渠道：超市购买的占31%，经常在百货商场、夜店、酒店购买的也相对较高，另外 影院、连锁便利店也是重要渠道
* 郑州糖酒会市场调查报告
根据饮用苏打水的不同频率，细分 为经常饮用者（至少每天一次或每 周一次），偶尔饮用者（至少半个 月一次或一个月一次者）和基本不 用者。
1-2元
3-5元
5-8元
活动目的
在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水对其产生印象， 在长期上通过教育营销方式，培养受众饮用苏打水的习惯
活动二
反濮归真 最天然
——最天然收藏物品征集
活动内容
面向广大消费群体征集收藏的天然物品，举办天然物品展会
活动对象
所有消费者
活动目的
建立苏特苏打水天然健康的品牌认知度，使产品的纯净、天 然的本质深入人心
与人体血液中钙镁比例一致，更易吸收
23.4~27.6是已知所有矿泉水及苏打水中最低的
独特健康品质是苏特苏打水的优势资源
苏特苏打水与消费者的价值沟通
目标人群价值定位
产品利益的消费者认同 品牌诉求
五大连池火山 断裂层,经一万 八千年自然加 工不可复制 符合人体需求 的微量元素丰 富 品味分享
天然活力 健康营养 特殊功能 时尚品味
中低端产品 是市场主流
苏打水产品最早以 “高端舶来品”形 象出现，3-5元的价 位在苏打水中处于 中低端层面。消费 者，更愿意以一种 高姿态的消费心理 去接受适合自己的 苏打水产品。
苏特苏打水市场微观分析
竞争环境
品名 广告主题
世罕泉 千尺潜藏 万年酝 酿 世明泉 平衡酸碱 喝出年 轻好气色
价格
500ml/10.5元 350ml/6.5元 500ml/10元