市场营销 不应忘却的部分名言警句

营销学中不应忘却的部分观点名言警句

经济就是用尽可能少的投入（耗费、支付），获取尽可能大的产出（收益、效用）。

人类社会总是朝着更加经济的方向发展。

“Marketing”正确的翻译应该是“营销”或“营销学”。

营销学是站在卖方的角度来研究营销活动的规律性，这是营销学理论的基本点，也是特点。

营销学就是帮卖方销售商品出主意的一门科学。

“The marketing is a science ,is an art, is a behavior”。

营销不是“推销”，也不是“销售”，推销是企业营销的职能之一，但不是其最重要的职能。美国企业管理学

权威彼得·德鲁克认为：“营销的目的在于使推销成为不必要的东西。

企业是盈利性的经济组织，也就是盈利为目的的经济组织。但它必须通过利他的行为（满足社会需要），才

能实现利己的目的（盈利）。

满足需要是营销的手段，交换是营销的核心，盈利是营销的目的。

营销活动的中心是满足市场的需要，只有满足市场需要，才能实现商品的交换，企业才能盈利。

市场就是既想买，又买得起的人。

与环境相适应，与社会同步前进是企业生存和发展的关键。

企业营销必须做到自身、相关企业、顾客、社会、生态均受益。

企业家总在寻找变化，对变化做出反应，把变化作为一个可供开发利用的机会。

随着人们可支配收入的增加，消费向着高档化和多样化发展。

只要存在未被满足的需要，就存在市场机会。

细分市场可以发现未被满足的需要。

企业必须通过适当的营销因素组合去满足市场需要，才能将市场机会变为公司机会。

要以企业有限的资源去满足市场无限的需求是不可能的。市场需求的无限性和企业资源的有限性形成了市场

细分的必要性；市场需求的差异性和市场需求的相似性构成了市场细分的可能性。

容易进入的市场，也是最容易被挤出来的市场。

目标市场就是企业要投其所好、为其服务的一个或几个经过细分后的子市场。

科技是一种创造性的毁灭力量。

产品是满足人们需要的工具。

推销一个品牌比推销一种产品更重要。

品牌商标的差异化愈大，标志力愈强。

一个新产品开发成功的标志，是该产品投产的商业报酬。

产品的质量是设计和制造出来的。

各公司昨天在价格上竞争，今天在品质上竞争，明天将在设计上竞争。

要给消费者一个一定要购买我的商品的理由。

商品一定要有特色（差异），没有特色的产品在市场上是站不住的。

满意的顾客是最好的广告。

中间商按对销售的商品有无所有权分为经销商和代理商；按在流通中的作用分为批发商和零售商。

只要不是直接卖给消费者，就是批发。一次购买多少，只是批发和零售的一个特征，而不是二者的区分标准。

生产经营者将主要根据成本和竞争来给商品定价，而消费者则只愿按需要程度和支付能力付款购买，二者没

有共同语言。

广告的质量比广告的数量更重要。

真实是广告的生命。

推销员首先是推销自己的品德。诚实和守信是推销员最宝贵的品德。

最低成本处生产，最高价格处出售，是商品经济的哲学。

企业必须从产品、定价、渠道、促销和公共关系等方面全方位去满足市场的需要，才能进入并占领市场。

Sell the right product at right price and right place in right way to right person.

—Philip·Kotler

能不断满足顾客需要的企业是不可战胜的！