HaierSWOT案例分析
海尔SWOT
四、海尔SWOT分析（一）、优势1、创新创新对海尔的发展是至关重要的。
海尔把创新理解为可以创造的一种资源，一种新的市场。
在发展过程中，海尔没有出现大起大落的局面，而是基本上保持持续高速增长。
从上产一个型号的冰箱到现在一万多种家电产品，几乎涉及到所有的家电产品。
A、战略创新海尔发展战略创新的四个阶段名牌战略阶段（1984年—1991年）特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1992年—1998年）特征：从一个产品向多个产品发展，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
国际化战略阶段（1998年—2005年）特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier 品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
全球化品牌战略阶段（2006年—）特征：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是：提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。
与分供方、客户、用户都实现双赢利润。
从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。
B、组织创新海尔集团组织创新的集中体现是市场链, 就是把外部竞争的环境转移到内部来, 对他的市场负责。
所有人间的关系是一种市场的关系, 人人都有一个市场,下道工序就是你的市场，你是上道工序的市场。
创新是海尔文化的灵魂海尔认为: 企业在市场中的位置如同斜坡上的小球,要使小球不下滑就须对小球有个止动力, 但仅有止动力只能使小球维持原来的高度, 而惟有打破平衡, 创造新动力, 才能带动企业攀上新的台阶, 这就需要企业的每一个人都保持创新精神。
创新是海尔文化的灵魂。
海尔文化最外层的是物质文化, 中间是制度行为文化, 最里面的就是海尔的价值观。
海尔企业文化的价值观就是创新。
海尔swot分析
海尔swot分析海尔的SWOT分析海尔集尔是世界第四大白色家尔制造商～也是中尔子信息百强企尔之首。
旗下尔有国240多家法人尔位～在全球30多家建立本土化的尔尔中心、制造基地和尔易公个国司～全球尔工尔超尔五万人～重点尔展科技、工尔、尔易、金融四大支柱尔尔～数2005年～海尔全球尔尔尔尔尔1039尔元;128尔美元,。
下面是有尔海尔的SWOT分析,尔尔,海尔有9尔尔品在中市尔位居行尔之首～国3尔尔品在世界市尔占有率居行尔前三位～在智能家居集成、尔家尔、字化、大尔模集成尔路、新材料等技尔尔域尔于世界尔网数先水平。
在尔市尔彰尔出尔展尔力。
国"尔新尔尔"型的海尔集尔致力于向全球消尔者提供尔足需求的解方案～尔尔企尔用尔之尔的尔。
目前～海尔累尔申尔尔利决与双6189尔;其中尔明尔利819尔,～尔有尔件著作尔589尔。
在自主知尔尔尔基尔上～海尔尔主持或了近百尔参与国双家尔准的制修尔工作～其中～海尔尔水器防尔尔技尔、海尔洗衣机尔力技尔尔被尔入IEC国达践尔尔准提案～尔尔明海尔的尔新能力已世界尔水平。
在尔新尔中～海尔探索尔施的"OEC"管理模式、"市尔尔"管理及"人尔合一"尔展模式均引起尔管理界高度尔国注～目前～已有美哈佛大、南加州大、瑞士国学学IMD国学国尔管理院、法的欧学学学研洲管理院、日本神尔大等商院尔尔尔此尔行案例究～海尔"市尔尔"管理尔被尔入欧盟案例尔。
海尔"人尔合一"尔展模式尔解全球商尔的尔存和逾期尔收提供尔新思尔～被决国誉尔管理界尔"号脉准全球商尔搏"的管理模式。
海尔的有尔尔包括, 企尔文化的尔期熏陶～尔工素尔的相尔尔高～多年尔范化管理相好的基尔～正把信息化作尔一把当真手工程～尔得有一名老尔能尔尔信息化分析得如此透尔～尔述得尔尔是道～尔念尔尔在前～流程再造在后～二者相尔相成～交互前行～尔瑞敏尔箱尔始～首尔海尔尔念尔尔之先从冰河～此一尔不可收拾～才有尔在的海尔～等等。
海尔集团SWOT分析
优势是什么？ 劣势是什么？ 机会是什么？ 威胁是什么？
海尔集团SWOT分析
优势 ： 海尔集团坚持全面实施国际化战略 海尔集团已经打出了自己的品牌 独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新 能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系， 丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规 模采购技能 独一无二的管理模式 先进的生产流水线
Байду номын сангаас
海尔集团的劣势为： 海尔集团某些固有的战略优势及营销思维，难以 适应国际市场的要求，从而海尔在国际市场上难 以有大的突破 海尔企业明显倾向于一般本土企业，而且是传统 电器产业，而这是一个持续发展空间不大的产业。 卖点炒作，轻视广告文化建设 单赢倾向：经销商始终游移
潜在的发展机会 ：
利用海尔已经打出的品牌，加强技术含金 量，要不断创新。中国入世为其的发展提 供了更有力的条件，所以要趁此打入国际 市场。在世界各地建立自己的连锁店。
可能面临的威胁：
可能会出现进入市场的强大的竞争对手， 现在我国家电产业越来越多，竞争力也就 越来越大。
海尔家电营销战略的SWOT分析
海尔家电营销战略的SWOT分析摘要：市场营销战略对于现代企业的市场竞争优势获取非常重要，在我国家电市场竞争日渐激烈的情况下，研究并寻求适合我国家电企业使用的竞争战略对于促进家电企业及行业发展有一定意义。
本文以海尔家电为研究对象，对海尔家电的市场营销战略进行分析，结合SWOT分析方法，对海尔家电后续发展中营销战略的内容及执行等提出一定的改进方案，具有一定的理论价值和现实意义。
关键词：海尔家电营销策略 SWOT分析AbstractThe marketing strategy is very important for modern enterprise to get market competitive advantage , China's home appliance market is increasingly competitive, researching and seeking suitable competitive strategy for our country’s household electrical appliance is very important for the promotion of home appliances enterprise and industry development. Taking Haier electrical appliances as the research object, this paper analyzed the Haier electrical appliances marketing strategy, combined with the SWOT analysis method, put forward certain improvement program for the implantation of the Haier electrical appliances marketing strategy. I think it has certain theory value andpractical significance.Key words:Haier Appliances Marketing Strategy SWOT analysis一、绪论（一）研究背景及意义随着改革开放的深入发展，我国的市场经济发展步伐明显加快。
基于SWOT分析法的XX企业营销策略分析
题目【摘要】海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
海尔在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2007年海尔集团实现全球营业额1180亿元。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2007年，海尔品牌价值高达786亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。
2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
但是，在如今中国家电行业是市场化竞争最激烈的行业之一,尤其是近年来在全球一体化竞争的背景下,中国的大陆市场已经成为国际化竞争的舞台。
在如今产品地位和销售地位转型的大环境下海尔的侧重点应该是否应该转型，是否应该加大自己的销售网点规模以及覆盖区域。
在国内外众多品牌家电的进攻下是否还能拥有半壁江山，其多元化战略是否需要转型，避免被竞争对手从薄弱环节各个击破。
其价格策略是否需要改变来适应其他竞争对手的低价战略来获取大众市场的份额等等。
关键词：全球一体化家电Abstract: Haier group is the world's fourth largest white home appliance manufacturers, China's most valuable brands. Haier in 30 countries to establish localization DuoGe global design center, production base and trading company, employees more than 50000 people worldwide, has become a large-scale multinational enterprise group, 2007, haier group to achieve global turnover RMB 118 billion. Haier group chief executive ZhangRuiMin in established under the guidance of the famous brand strategy, successively implement the strategy of famous brand, diversification strategy and internationalization strategy, by the end of 2005, haier into the fourth strategic stage--globalization brand strategy stage. Venture 24 years of hard work to make haier brand reputation in range of the world increased greatly. In 2007, haier brand value to be as high as 78.6 billionyuan, since 2002, haier brand value for 6 years ranked China most valuable top brand. Haier brand its refrigerator, air conditioners and washing machines, TV sets, water heater, computers, mobile phones, such as home integration 19 product was named China famous brand, among them haier refrigerators, washing machines was the state quality inspection administration rated as one of the first China the world famous brand. In August, 2005, haier is the financial times as "China top 10 world-class brands" list. In 2006, the Asian Wall Street journal selection of the organization "Asia top 200 enterprises", the haier group for the fourth year in a row on "the Chinese enterprise comprehensive leadership" charts. Haier has become world-class brand ranks, its influence is with the global expansion in the market and the rapid rise. But, now in the Chinese electrical appliances industry market is one of the most competitive of the industry, especially in recent years in the global integration under the background of competition, Chinese mainland market has become the stage of international competition. Now in position and sales status transformation products under the environment of the emphasis of the haier should whether it should be transformation, whether should increase their sales outlets scale and coverage area. In the domestic and international numerous brand electrical appliances under the attack of the whether also can have heavily-accented screams, its diversification strategy whether to need to transition, avoid being competitors from weak link each break. The price strategy it needs to be changed to adapt to other competitors low-cost strategies to get the mass market share, etc.Key words:Global integration Home appliance目录1 海尔集团概况 (4)1.1海尔集团的简介 (4)1.1.1 海尔集团的创始 (4)1.1.2 海尔集团的现今的基本状况 (4)2 海尔集团如今在营销策略中所遇到的问题分析 (5)2.1海尔集团的产品 (5)2.1.1 产品质量 (6)2.1.2产品诚信 (6)2.1.3 产品多元化 (6)2.1.4 产品侧重点 (6)2.1.5SWOT分析结果 (6)2.2海尔产品的价格 (5)2.2.1 产品的价格 (6)2.2.2SWOT分析结果 (6)2.3海尔集团的促销策略 (5)2.3.1 产品广告促销 (6)2.3.2SWOT分析结果 (6)2.4海尔集团的公共关系策略 (5)2.4.1 网络新闻媒体 (6)2.4.2 企业文化 (6)2.4.3SWOT分析结果 (6)2.5海尔集团的市场细分 (5)2.5.1 市场细分 (6)2.5.2SWOT分析结果 (6)2.6海尔集团的员工的重要性 (5)2.6.1 企业员工 (6)2.6.2SWOT分析结果 (6)3 海尔集团所出现问题的解决方法 (4)结束语 (15)谢辞 (16)文献 (17)1 海尔集团概况海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司，多年稳居中国企业500强前列。
海尔 SWOT 案例 分析
海尔的SWOT分析海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。
旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。
下面是有关海尔的SWOT分析：优势：海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。
在国际市场彰显出发展实力。
"创新驱动"型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。
在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
在创新实践中，海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔"市场链"管理还被纳入欧盟案例库。
海尔"人单合一"发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为"号准全球商业脉搏"的管理模式。
海尔的有时还包括：企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一发不可收拾，才有现在的海尔；等等。
海尔公司swot分析
03
海尔公司的劣势（Weaknesses）
产品线单一
总结词
产品线单一，缺乏多元化产品，不能满足不同市场需求。
详细描述
海尔公司在冰箱、洗衣机等白色家电领域具有较高的市场份额，但在其他家电领 域如空调、电视等产品线不够丰富。这使得公司在多元化市场中处于劣势，难以 满足不同消费者的需求。
创新能力不足
力，提升整体创新能力。
创新业务模式
03
探索新的业务模式，如平台化、互联网+等，以提高效率、降
低成本，实现可持续发展。
加强品牌推广和市场营销
品牌定位
明确品牌定位，塑造独特品牌形象，提升品牌知 名度和美誉度。
多元化渠道
拓展线上、线下销售渠道，建立多元化的销售网 络，提高市场覆盖率。
营销策略
制定有针对性的营销策略，如事件营销、社交媒 体营销等，提高品牌曝光度和市场占有率。
生产规模庞大
海尔拥有庞大的生产规模，具备大规模、高效的生产能力。
采购成本低
大规模的生产和采购可以获得较低的采购成本，提高企业的 竞争力。
渠道优势
多元化渠道布局
海尔建立了多元化渠道布局，包括电商平台、专卖店、大型连锁等，可以满 足不同消费者的需求。
高效物流配送体系
海尔建立了高效的物流配送体系，可以实现快速、准确的产品送达，提高客 户满意度。
1991年，海尔进行了股份制改造，成为上市公司。 2013年，海尔集团成为全球白色家电第一品牌。
市场定位
海尔在国内市场上的定位是中高端品牌，其产品以高品质、 高价格、高服务著称。
在国际市场上，海尔的产品线更加丰富，覆盖不同档次和需 求的市场，并已进入全球知名家电品牌行列。
02
海尔力不足，缺乏核心技术。
海尔案例分析完整
LOGO
海尔集团
目前，海尔在全球建立了21个工业园，24个制造工厂，10个 综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过7万人。
海尔集团2010年实现全球营业额1357亿元人民币，同比增 长9%，其中海尔品牌出口和海外销售额55亿美元。2010年海 尔品牌价值已达207.65亿元，连续六年蝉联《中国品牌500 强》，2011“中国最有价值品牌”于9月9日发布，海尔集团 以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。海尔品牌旗下冰 箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集 成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被 国家质检总局评为首批中国世界名牌。
三 菱 重 工 海 尔
空 调 销 售 公 司
空 调 事 业 部
超 市 事 业 部
电 热 器 具 事 业 部
武 汉 海 尔 公 司
冷 柜 销 售 公 司
冷 柜 事 业 部
餐 饮 事 业 部
海 外 冰 箱 事 业 部
小 家 电 事 业 部
冰 箱 销 售 公 司
冰 箱 事 业 部
LOGO
为了应对网络经济和加入WTO带来的挑战，“海尔”从 1998年就开始实施以市场链为纽带的业务流程再造。在 第一个五年中，“海尔”主要实现了组织结构的再造：变 传统企业金字塔式的直线职能结构，为扁平化、信息化和 网络化的市场链流程；以定单信息流为中心，带动物流、 资金流的运动，加快了用户零距离、产 这种变革，主要 是基于过去传统金字塔型结构造成企业基层员工和市场终 端即客户之间的脱节，致使客户的需求得不到最大限度的 满足。并且在市场信息不能完全正确、迅速传递的同时还 造成库存周转效率和资源利用效率的低下。
• 外部竞争压力
改革目标
《海尔公司SWOT分析(会计学)》
海尔公司SWOT分析S （优势）W （劣势）创新的思路确定企业正确的战略方向⑴名牌战略附件观念创新⑵多元化战略阶段的观念创新⑶国际化战略阶段的观念创新⑷进行了市场链的流程再造技术技能优势⑴截止到2008年，海尔累计申请专利8795 项，其中发明专利2261项；2008年，集团申请专利912项，其中发明专利525项，平均每个工作日申请2项发明专利⑵局科技质量占据市场制局点⑶坚持技术、质重上的局起点；坚持技术进步不停顿无形资产优势⑴强化全员质量意识，强化产品质量管理⑵以无形盘有形，专吃”休克鱼”⑶国际星级量一条龙服务⑷注入海尔的企业文化，以此来给-企业思想，重铸企业灵魂，以无形资产去盘活有形资广⑸海尔产品获得多项国家性和国际性的荣誉，易提高信誉度竞争能力优势产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应冏良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位组织体系优势高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难海尔届丁传统电器产业，这是一个持续发展空间小大的产业海尔的国际化仍然在路上，远没有到达目的地海尔固有的战略优势及营销思维，难以适应国际市场的要求O （机会）海尔彩电、手机、冰箱（冷柜）、洗衣机成为家电下乡项目中标产品，有利丁扩大农村市场新技术得到国家的支持3月，海尔集团申报的国家863计划项目：基丁射频识别（RFID）技术的“家电装配生产过程，跟踪与调度系统的应用研究” 项目，获得国家科技部批准，正式启动。
家电企业不断兴起外部信息化的停滞不前，竞争对手不断推进自身外部信息化水平科学技术不断创新传统家电主业正从高速发展阶段步入停滞期出现将进入市场的强大的新竞争对手汇率和外贸政策的不利变动在国际市场也占有优势2008年7月份，海尔冰箱进入英国第二大零售渠道销售A+级节能冰箱。
英国政府规定，地产商在新装修的楼房里使用海尔A+ 节能冰箱，以及当地消费者购买海尔A+节能冰箱，都会获得20-70英镑的政府补贴。
海尔公司SWOT分析
海尔公司SWOT分析引言海尔公司是中国家电行业的知名企业，成立于1984年。
经过多年的发展，已从一家冰箱制造商发展成为涵盖家电、环境舒适、机器人与自动化系统、智能供应链等领域的全球化智能生态系统。
本SWOT分析旨在帮助海尔公司全面了解其内外部环境，明确其优势、劣势、机会和威胁，为制定有效的战略和目标提供参考。
一、优势1. 品牌影响力：海尔在国内及全球家电市场具有很高的品牌知名度和美誉度，这为其拓展新业务和吸引消费者提供了有利条件。
例如，在2022年欧洲家电市场，海尔品牌销售额同比增长了20%。
2. 技术创新能力：海尔一直致力于技术创新，拥有全球领先的研发团队和一流的制造技术。
例如，海尔在智能家居、物联网、人工智能等领域取得了重要突破。
3. 多样化的产品线：海尔的产品线丰富多样，涵盖了冰箱、洗衣机、空调、电视等多个品类，可满足不同消费者的需求。
例如，海尔推出的空气净化器产品，在市场上获得了很好的口碑。
二、劣势1. 渠道覆盖面不足：尽管海尔在国内外市场拥有一定的覆盖面，但相对于一些国际大品牌，其渠道覆盖范围还有待扩大。
例如，在一些偏远地区，海尔的产品可能无法触及。
2. 组织架构调整：海尔在快速发展的过程中，经历过多次组织架构调整。
这在一定程度上影响了企业的运行效率和稳定性。
三、机会1. 家电智能化趋势：随着物联网、人工智能等技术的发展，家电智能化已成为行业发展的必然趋势。
海尔作为家电企业，在智能家居领域有着丰富的经验和技术积累，可抓住这一机遇推出更多智能化产品。
例如，海尔推出的智慧家庭解决方案，将家电、家居、安全等领域进行了整合，为用户提供了更加便捷舒适的生活体验。
2. 海外市场拓展：随着全球化的加速，海尔可以通过加强海外市场拓展，进一步提高其在全球家电市场的地位。
例如，海尔在东南亚、欧洲和北美等地建立了多个生产基地和研发中心，以满足当地消费者的需求。
四、威胁1. 市场竞争加剧：家电行业竞争激烈，不断有新的企业加入这个市场。
管理学原理——海尔集团PEST模型、五力模型、SWOT模型分析
管理学我国已经加入了WTO，这既带来了难得的机遇，也带来了巨大的挑战，竞争将空间激烈。
为了提高我国的企业的国际竞争力,必须科学有效的分析这个企业的竞争优势，并为其提出在竞争环境中发展的对策建议。
下面我将对海尔集团进行PEST模型、五力模型、SWOT模型分析。
一．PEST模型。
所谓“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析,来确定这些因素的变化对海尔集团发展战略管理过程的影响。
1．政治法律环境1984年12月26日，张瑞敏带领新的领导班子来到小白干路上的青岛电冰箱总厂，这便有了海尔集团的前身.在1987年世界卫生组织进行的招标中，海尔冰箱战胜十多个国家的冰箱产品，第一次在国际招标中中标！海尔的发展逐渐引起了各级领导和社会各界的关注.2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25％以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域,海尔市场份额高达30％以上，其中,海尔在白色家电市场上仍然遥遥领先。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
而现在，海尔集团旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人。
海尔集团重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业,已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团.在海尔发展的将近30年来,一直依据国家的相关法律法规,秉持着遵纪守法的理念，进行企业管理,企业发展.在国内，也是守法企业的代表。
2．经济环境1993年,海尔品牌成为首批中国驰名商标；2006年，海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等18个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌,2009年，海尔冰箱入选中国世界纪录协会世界冰箱销量第一,创造了新的世界之最。
看视频-海尔SWOT分析
海尔SWOT分析
第一阶段：集中战略（背景）1984-1991年，七年的时间，海尔只做冰箱这一品牌。
建立良好品牌是一个为产品创造独特身份的过程。
品牌的受注意程度是跟其市场占有率很接近的。
刚刚开始做品牌时，海尔百废待兴，没有自己的生产设备、生产线。
工厂荒废半年，员工的工资也没有着落。
厂长决定与德国科隆公司合作。
第二阶段：多元化战略（背景）邓小平同志南巡讲话，国家的鼓励发展政策即将推行。
国家处于蓬勃发展阶段，此时是迅速扩张，占领市场份额的绝好机会。
此外，改革开放，大批跨国公司陆陆续续入驻中国，而这些国外跨国公司大都实行多元化发展战略。
良好的品牌有助于企业进行跨行业扩张，海尔已具备多元化发
第三阶段：海外市场开发战略（背景）海尔成功上市，避免了破产危机。
在
中国取得巨大市场份额之后，海尔并没有停滞不前，而是把目光投向了海外市场。
由此从员工中发掘出可造人才，进军海外市场。
Haier海尔公司发展SWOT分析
Discussion Questions
5.What strategic leadership characteristics does Zhang Ruimin exhibit? Explain. （1）爲公司订定了明确的目标
（2）对公司的人力资源作积极的培训 :例如 海尔大学
（3）设定企业文化
报告结束
THE END
Chap 8 策略管理
第J组
9531024 陈妮均 9531048 陈映儒 9532013 骆承佑 9532026 陈冠旭 9532042 吴金融
9532054 欧惠晴 9533011 李金行 9533023 唐民聿 9533047 曾铭凯 9544004 黄美瑜
Haier公司简介
＊世界第四大白色家电制造商 ＊全球员工总数超过5万人 ＊全球营业额1180亿元。
劣势 (Weakness)
1.价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。 2.AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。 3.缺乏真正的核心技术。 4.管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。 5.过宽的产业领域限制了快速发展。 6.忽视低端产品给同业竞争带来劣势。
Discussion Questions
3.How might SWOT analysis be useful to Zhang Ruimin?
优势 (Strength)
1.健康的整体形象，较强的品牌渗透力。 2.理想的预购率 。 3.良好的服务口碑，具有竞争优势 。 4.产品线宽，利于组合促销 。 5.新品开发能力较强 。(技术创新) 6.物流管理先进，便于迅速反应市场需
Discussion Questions
3.How might SWOT analysis be useful to Zhang Ruimin?
SWOT分析法在企业战略中的应用——以海尔企业为例
SWOT分析法在企业战略中的应用——以海尔企业为例SWOT分析法在企业战略中的应用——以海尔企业为例引言：在当今竞争激烈的市场环境下，企业面临着日益复杂多变的挑战。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定明确的战略，并且根据自身的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行全面的分析。
SWOT分析法作为一种常用的战略分析工具，可以帮助企业准确识别其竞争优势和劣势，并有效利用机会和应对威胁。
本文将以中国家电巨头海尔企业为例，详细介绍SWOT分析法在企业战略中的应用。
一、SWOT分析法的概述SWOT分析法是指通过对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行综合分析，从而制定出合理的战略方向。
其中，S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。
通过对这四个方面进行全面的对比分析，企业可以准确了解自身的竞争优势和劣势，并且抓住机会、应对威胁。
二、海尔企业的SWOT分析1. 优势：（1）品牌知名度广泛：海尔作为中国家电行业知名品牌，拥有较高的品牌知名度和口碑，可以借助此优势在市场竞争中占据领先地位。
（2）创新能力强：海尔一直以来致力于产品创新，推出了一系列领先行业的智能家电产品，并且建立了全球创新网络，可持续保持技术领先地位。
（3）全球化布局：海尔在全球范围内建立了广泛的销售网络和生产基地，具备了快速响应市场需求和灵活调整战略的能力。
2. 劣势：（1）产品线相对单一：海尔的主要产品为家电产品，相对于竞争对手来说，产品线较为单一，缺乏多元化经营的优势。
（2）部分市场份额下滑：尽管海尔在国内市场占有较高的市场份额，但近年来在某些市场领域市场份额出现下滑，需要进一步提升竞争力。
（3）品牌定位有待提升：海尔在市场中的定位相对于其他国际品牌还有差距，需要进一步强化品牌形象和口碑。
3. 机会：（1）国内市场需求增长：国内消费升级和人民生活水平提高，为海尔提供了巨大的市场机会，可进一步提升销售额和市场份额。
我的海尔的SWOT分析
海尔的SWOT分析
海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。
旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2010年，海尔全球营业额1357亿元（207亿美元）。
下面是有关海尔的SWOT分析SWOT表：
SWOT矩阵:
内部环境
SO战略：WO战略：
一是内部组织结构的转移；一是在企业文化背景下，坚持注
二是国内市场转向国际市场，重科技创新实现企业信息化。
不是指产品出口，，而是海外建厂、二是精简广而泛的产品，告优质办公司；产品明显体现企业优势。
外三是要从制造业转向服务业，三是加强传播和公关技巧。
部做到前端设计，后端服务。
环ST战略：WT战略：
境一是坚持提升科技创新水平；一是停止多元化，提升核心产品
二是保证高效的内部结构；优势；
三是维持好供销渠道。
二是维持好原有的供销渠道。
北门晋南饼屋分析
SWOT表：
SWOT矩阵:
内部环境
SO战略：WO战略：
1、保持价格优势；1、全天只提供优质饼和粥、汤；
2、改善环境；2、保持环境良好。
3、提高质量；
外4、提高效率，全天提供
部优质服务。
环ST战略：WT战略：
境提高饮食质量，保持价格1、尽力保持环境良好；
优势。
2、取消自己不拿手的饮食种
类。
海尔的SWOT分析
用swot分析法对海尔进行综合分析？海尔简介：海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，海尔集团2010年实现全球营业额1357亿元人民币，同比增长9%，其中海尔品牌出口和海外销售额55亿美元。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续9年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
海尔的SWOT分析：S 优势：海尔集团从一个亏损147万元涉临倒闭的小厂发展到今天成为中国家电行业名列前茅的国家特大型企业集团，其间除改革开放给企业创造的发展机遇，以及其创造了一整套缜密的经营管理方式之外，更重要的也许是海尔管理的特色。
海尔的管理特色使之成为海尔企业的优势之一；1、高科技质量占据市场制高点；海尔的高质量有着丰富的内涵，它不是仅仅符合工厂或国家规定的标准即可，而是适应市场的需求，利用高科技创造高质量，有了技术上的高起点，才有质量的高起点2、在全国范围内，有相对完善的网络，应该是有较好的销售网络；3、国际星级量一条龙服务；海尔集团于1996年向裕推出"国际星级一条龙服务"。
其核心内容是从产品的设计、制造到购买，以上门设计服务到上门安装，从产品使用到回访服务，不断满足用户新的要求，并通过具体措施使开发、制造、售前、售中、售后、回访个环节的服务制度化、规范化。
4、"三分天下"两分在外的市场策略；张瑞敏从宏观角度，把世界经济格局分为十大经济协作区，由此确定"三分天下"的市场全球化战略布局，即国内市场销售1/3，海外市场销售8/3，境外建厂辐射1/3。
这里的1/3不是指销售量，而是三种不同的经营方式。
Haier SWOT案例分析
T：威胁 家电企业的不断兴起，技术的飞速发展，信息 化越演越烈，竞争对手模仿能力大幅度提升， 这就是海尔所面临的威胁
海尔的核心竞争优势
良好的品牌形象、高质量的产品与服务、 应对顾客需求的快速反应、创新速度很快。 海尔的生产战略、研发战略、营销战略 都是紧紧围绕其“核心竞争优势”而展开， 生产战略保证了产品的高质量、高速度； 研发战略保证了产品创新的高速度；营销 战略保证了服务的高质量、迅速应对不同 顾客的不同需求；
海尔的业务层战略分析
海尔自主创新品牌，采用差异化战略，主打价值战 提高顾客让渡价值，自足经营模式增加顾客满意度 改进产品的质量、性能、包装等提高（产品价值） 通过服务增加产品的附加价值（服务价值）
从品牌的体验中感受到产品的附加价值（品牌价值）
通过体验营销强化顾客终端价值。（终端价值）
“一条龙六位一体”形成差异化优势（优质服务）
海尔的国际化战略分析
海尔的国际化战略分析
海尔国内外生产销售比例图
国外生产国外销 售, 3 0 %
国内生产国内销 售, 3 0 %
国内生产国外销 售, 3 0 %
海尔的国际化战略分析
中国出口的家电产品中海尔所占比例
欧洲 美国 德国
33.42% 53% 98%
SWOT分析法在企业战略中的应用_以海尔企业为例_李锦
发展战略企业战略规划对于企业发展具有举足轻重的地位，战略制定的过程也就是对企业各个方面进行分析的过程，而SWOT 分析法是现在做战略规划时一种常用的分析工具。
明确企业资源优势和缺陷，了解企业所面临的机会和挑战，对于企业制定未来发展战略有着至关重要的意义。
一、SWOT分析法的概念SWOT分析法即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势(Strength)、劣势(Weakness)、外部的机会(Opportunity)和威胁(Threat)等通过调查列举出来，并依照矩阵形式（见表1）罗列，然后运用系统分析的研究方法将各因素相互匹配起来进行分析研究，从中得出一系列相应的结论,并为企业战略的选择和决策,提供必要的信息。
SWOT分析的主要目的，就是通过对企业综合情况进行客观、公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，并将其中与战略相关的因素分离出来。
表1SWOT矩阵分析框架机会(O)威胁（T）优势(S)(SO战略)把握机会，发挥优势(ST战略)把握机会，避免威胁劣势（W）(WO战略)利用机会，克服弱势(WT战略)克服弱势，避免威胁SWOT分析实际上是将企业内外部条件进行综合和概括，进而分析企业的优劣、面临的机会和威胁的一种方法。
其中，优劣分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较；而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却有可能完全不同。
因此，两者之间又有必然联系。
二、海尔企业的SWOT分析（一）海尔的内外部环境分析1.优势（S）首先是品牌优势，海尔集团是世界白色家电第一品牌，同时也是中国最具价值品牌；其次是产品优势，海尔品牌旗下有冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等多种产品。
再次是海尔的服务优势，海尔始终坚持“用户第一”的思想，从产品设计、制造到购买，以及上门服务，最终还有产品的回访服务，这一系列服务不断满足用户的要求。
海尔集团波特五力分析
一、新进入者威胁对于中国家电行业来说，由于规模经济的影响，该领域存在较低的进入壁垒，潜在竞争者进入的风险低。
而中国内的家电市场的需求潜力巨大，所以这也在客观上吸引了更多的企业进入这个领域。
随着“家电下乡”的进行，将会从政策上鼓励更多家电行业新进入者。
随着家电行业的发展催生了许多细分市场，进一步促进了产品的差异化，多元化。
尽管进入门槛低，资金和技术限制使得许多新进入者难以进一步发展。
虽然中国家电行业十几年高速发展，形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还比较低下，新进入企业规模普遍较小。
虽然会对海尔的细分市场产生影响，但总体上不会对海尔地位产生影响。
继成功挤占中国饮料、化妆品市场后，尝到甜头的外国跨国公司又盯住了我国的家电工业，随着外国家电品牌大举进攻中国家电市场的同时，我国家电行业的品牌一个个在被蚕食着。
这使得以海尔为代表的本土品牌面临更大的冲击。
新进入的外国公司将对海尔市场份额和行业地位产生影响。
1、网络时代到来带来的变化中国电子商务时代方兴未艾，特别是在近几年通过淘宝等企业在消费教育、支付手段、第三方物流等方面的逐渐成熟使得消费者在电子商务品类上的消费范围在不断扩大，从书籍到婴幼儿用品，再到标准化服装，甚至已经扩展到IT数码。
而最近一年来家用电器已经开始完全进入到电子商务的视线中，并开始在实际销售上呈高速扩张和增长！消费金额也随着商品的变化呈现出向高金额商品消费上进发。
2、网上销售给家电业带来巨大机遇根据中国互联网络发展状况调查显示，73.9%的网民“经常浏览”或“有时浏览”电子商务网站，只有2.8%的人“从来不浏览”。
与以往相比，更多的网民开始接触电子商务。
在浏览过电子商务网站的用户中，有31.9%的网民最近一年内曾通过网络商店购买过商品或服务。
目前消费者选择网络购物的主要原因一是“节省时间”和“操作方便”。
其他如“节约费用”约占33.4%；“出于好奇，有趣”也是用户提及较多的进行网络购物的原因，其比例约占32.6%.3、国内二三线市场发展迅速国内二三线市场，随着网上购物的迅速发展，商品价格、产品信息正在变得透明化。
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收集资料，主要负责公司国际化战略分析
收集资料，主要负责公司层战略分析
收集资料，主要负责企业的内外部环境分析
资料汇总，行业环境“五力”及SWOT分析，公司战略分 析 收集资料，各类精数选p据pt 收集及宏观环境分析，PPT制作 1
一个亏空147万元的集体小厂如何跃为 世界第四大白色家电制造商???
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2
企业战略管理案例分析
海尔,真诚到永远
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3
概况
环境分析
战略分析
海尔现状发展： 海尔组织结构： 海尔的管理模式：
海尔的发展战略： 海尔宏观环境分析：
业务层战略分析： 海尔行业环境分析：
公司层战略分析： 海尔的SWOT分析：
国际化战略分析： 海尔的核心竞争优势：
未来的发展战略：
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海尔战略目标：创中国的世界名牌，为民族
争光
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7
海尔组织结构
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8
海尔的管理模式
整理、整顿、清扫、素养、安全、清洁
整理、整顿、清扫、素养、安全、清洁
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9
海尔宏观环境分析
➢国内的宏观环境，地处经济发展迅速、 具有深厚传统文化底蕴的山东省，尤其 是位于孕育全国著名企业著称、交通便 利的青岛市
➢ 3、并购重组 共享销售资源、品牌和市场资源等进人家居设备行业；优秀企业 文化、品牌价值和良好的销售服务网络进人空调、冰柜、洗衣机、 微波炉等新行业；采取合资方式，用合资方的经营资源优势进人 小家电、彩电、知识产业等新行业。
需求急，面临的竞争压力大。
内部：海尔未能有效地将品牌定位与所在社会的
时代文化心理结合在一起精选。ppt
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海尔的SWOT分析
O：机会 外部：与国内外企业合作争取发展空间，海内 外市场需求大获取利润空间，名牌效应带来发 展机遇 内部：拥有许多待开发项目，拥有很多有能力 的有开创精神的人才
T：威胁 家电企业的不断兴起，技术的飞速发展，信息 化越演越烈，竞争对手模仿能力大幅度提升， 这就是海尔所面临的威胁
具体分工
信管4班 运筹帷幄小组 成员分工信息一览
姓名
学号
任务分工
陈锦添 杨焜 叶钧安 张启平 朱泽佳 唐二妹 姚吉群
310600545 2
310600547 4
310600547 6
310600547 7
310600547 7
320600548 4
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收集资料，主要负责公司未来发展战略分析
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海尔的核心竞争优势
良好的品牌形象、高质量的产品与服务、 应对顾客需求的快速反应、创新速度很快。
海尔的生产战略、研发战略、营销战略 都是紧紧围绕其“核心竞争优势”而展开， 生产战略保证了产品的高质量、高速度； 研发战略保证了产品创新的高速度；营销 战略保证了服务的高质量、迅速应对不同 顾客的不同需求；
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海尔的发展战略
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海尔的发展战略
（一）名牌战略 1．砸“瑞雪”冰箱事件，坚持技术、质量上的高起点 2．强化全员质量意识，强化产品质量管理。 3．坚持技术进步不停顿。 4．总结出一套可移植的管理模式。
（二）从单一的冰箱名牌到多元的海尔品牌
1．立足市场，发展名牌。“用户第一” 2．强化管理，巩固名牌。全面质量管理 3．联合舰队，延伸名牌。 4．资本运营战略 实施“海尔文化激活休克鱼”的战略兼并。
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海尔的SWOT分析
S：优势 外部：海尔集团在国内外堪称知名品牌，有良好 的口碑，在海内外有众多生产销售网点 内部：独有的企业文化，先进设备及管理体制， 现代化物流中心，内部研发，自主创新，优质售 后服务，从产品的设计、制造到销售一体化
w：劣势
外部：产品在国外进行本土化难，产品适应当地
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海尔的业务层战略分析
海尔的4P分析
产品：高质量的产品、人性化的服务和迅速反应市 场的能力，形成了消费者购物的首选品牌
价格：“海尔的高科技产品不需要低价”，海尔一 贯实施高端价格策略，定位于中高档市场
渠道：采用向大终端直接供货和自建分销网络的方 式。实行分公司管理，直接面对终端零售商
促销：海尔以降价促销的形式几乎没有
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海尔现状发展
收入(百万)
海尔05年--09年营业收入
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000 0
时间
2009年 2008年 2007年 2006年 2005年
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5
海尔现状发展
海尔05--09年的净利润
净利润(百万)
1400 1200 1000 800
➢“一条龙六位一体”形成差异化优势（优质服务）
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海尔的公司层战略分析
多元化发展
➢ 1、同步发展 根据企业能力的强弱来控制多元化的发展节奏，共享管理、品牌、 市场及销售网络等资源实施多元化经营。
➢ 2、相关递减 共享制冷技术、品牌和销售网络渠道，由电冰箱行业进入存在高 度相关性的冰柜和空调行业进而到洗衣机行业
➢政府支持、良好的品牌形象
➢海尔的跨国经营，“制造业向服务业转
型”，最大限度满足顾客需求的“海尔
服务”
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海尔行业环境分析
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海尔行业环境分析
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海尔的SWOT分析
经过近年的并购，国内白色家电已形成海 尔、美的、格力、海信、长虹五巨头竞争 的格局.
如何在激烈的竞争环境中脱颖而出呢？如 何从机会威胁、优势劣势中寻求核心竞争 力？
1301 1030 781
600
400 200
250
356
0 2005年 2007年 2009年 时间
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海尔现状发展
海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中 国最具价值品牌
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、 热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品 被评为中国名牌
消费者感言：产品质量好、信誉高、牌子响
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海尔的业务层战略分析
➢海尔自主创新品牌，采用差异化战略，主打价值战
➢提高顾客让渡价值，自足经营模式增加顾客满意度
➢改进产品的质量、性能、包装等提高（产品价值）
➢通过服务增加产品的附加价值（服务价值）
➢从品牌的体验中感受到产品的附加价值（品牌价值）
➢通过体验营销强化顾客终端价值。（终端价值）
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海尔的发展战略
（三）争创国际名牌 1．先难后易，打开国际市场。 2．构建海外经销商网络与售后服务网络，实现全球市场竞争 3．“三个三分之一”。 4．国际化的信息、技术开发网络。
（四）争创全球化品牌 1．提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。 2．与分供方、客户、用户都实现双赢利润。 3．从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。