美的、京东携手推动净水机普及
常见的净水器销售模式
常见的净水器销售模式随着人们对健康和品质的要求不断提高，净水器已经成为许多家庭所必备的家电之一。
净水器的销售模式也是多种多样的，下面将介绍一些常见的净水器销售模式。
1.线下销售模式线下销售模式是净水器销售的主要模式之一。
常见的线下渠道包括实体门店、专营店、超市和商场等。
线下销售模式的优势是可以提供实物展示和售后服务，消费者可以直接了解产品的外观和功能，并与销售人员进行交流。
线下销售模式通常会配备专业的销售人员，他们可以根据消费者的需求提供相应的产品推荐和解答问题。
然而，线下渠道存在租金和人力成本高的问题，可能会使产品售价相对较高。
2.电商销售模式随着互联网的普及，电商销售模式正在逐渐成为净水器销售的主要方式之一。
消费者可以通过电商平台选择并购买净水器，同时可以根据其他消费者的评价和评分来判断产品的质量和性能。
电商销售模式具有价格透明、便捷快速等优势，消费者可以凭借自身的判断力和消费心得来进行购买。
然而，电商销售模式可能存在售后服务不及时的问题，消费者可能需要通过电话或在线客服来解决问题。
3.传统经销商模式传统经销商模式是指净水器品牌通过一级、二级经销商等环节进行销售。
一级经销商通常与品牌方直接合作，负责销售和售后服务。
二级经销商通常与一级经销商合作，负责地区销售和终端市场推广。
传统经销商模式具有渠道覆盖广、产品线丰富等优势，可以根据地区的需求进行产品调整和市场定位。
然而，传统经销商模式相对来说运营成本较高，并且可能存在中间环节的利润挤压问题。
4.租赁销售模式近年来，一种新的销售模式逐渐兴起，即净水器的租赁销售模式。
消费者可以通过租赁形式获取净水器，并通过支付租金来使用净水器。
租赁销售模式的优势是消费者可以以较低的成本享受到优质的净水服务，无需担心产品的维护和更新问题。
同时，品牌方通过租赁形式可以更好地掌握消费者的需求和使用情况，为产品的研发和改进提供参考。
然而，租赁销售模式还没有完全普及，消费者在接受租赁形式之前可能需要克服一些心理障碍。
常见的净水器销售模式
2023-10-31
目录
• 线上销售模式 • 线下销售模式 • 团购销售模式 • 联合营销模式 • 租赁销售模式 • 免费试用模式
01
线上销售模式
电商平台
电商平台
在淘宝、京东、苏宁易购等电商平台上开设店铺，通过互联网向 全国乃至全球的消费者销售净水器产品。
优势
可以利用电商平台的流量和信誉，快速吸引消费者，提高销售额 。
消费者更愿意选择经过自己体验 的产品，试用装派送有助于提高 消费者对产品的信任度。
试用装派送不仅能让消费者了解 产品，还能收集到宝贵的用户反 馈，为产品改进提供参考。
免费试用体验店
实体展示
通过开设免费试用体验店，让消费者在实体店中感受产品的质 量和功能，增强购买信心。
专业指导
体验店通常配备专业的销售人员，他们可以根据消费者的需求提 供针对性的建议和指导。
附加费用
除了分期付款的金额外，客户可能需要支付额外的 费用，如安装费、手续费等。
合同条款
购买合同通常包含详细的条款和条件，如总 价款、支付方式、违约责任等，客户需要仔 细阅读并了解合同内容。
共享净水器模式
共享经济
通过共享净水器模式，客户可以共同拥有和使用净水器，从而降 低个人的负担和成本。
管理责任
批量采购
企业团购可以实现批量采购，降低成本，提高销 售效率。
品牌宣传
通过企业团购，净水器企业可以扩大品牌影响力 ，提高知名度。
团体组织团购
协会团购
与行业协会、商会等团体组织合作，利用其资源 和影响力进行团购销售。
公益团购
参与公益活动，为非营利组织提供捐赠或以折扣 价销售产品。
集体购买
优势明显景气度高 新兴家电的未来趋势与机遇如何捕捉？
优势明显景气度高新兴家电的未来趋势与机遇如何捕捉？作者：吴勇毅来源：《家用电器》2021年第11期由于2020年疫情爆发导致同期低基数，2021年一季度实现同比高速增长，进入二季度后随着去年同期基数增涨，第二季度增速略有所回落。
奥维云网预测，2021年1～9月我国家电行业国内市场零售额将突破5000亿元，同比增长8%～10%。
景气度有望延续，新兴品类优势明显市场空间广阔相比传统家电相对承压，2021年以来至今，新兴家电品类量价齐增，维持较高景气度。
以清洁电器、洗碗机、集成灶等新兴品类已成为驱动行业发展的新动力，智能化、高端化、多功能化需求增长进一步增强。
奥维云网数据显示，2021年上半年洗碗机、集成灶、清洁电器销售额同比分别增长24.5%、73.0%、40.2%，销售量同比分别增长9.8%、56.3%、11.8%。
奥维云网预测，由于提价、创新加快和需求增加，前三季度新兴家电品仍将维持较高增涨幅度和景气度。
新兴家电品类包括新型厨电、新型清洁家电、新型个护家电和各类智能小家电等。
它们的崛起，反映了中国经济产业结构的调整、网络影响力的变化和国民消费习惯的变迁。
一方面随着消费者对健康、养生、品质和智能等需求的逐渐提高，诞生新一代消费群体。
另一方面，随着移动互联网、云计算、大数据、AI、5G等技术不断变革与普及，全社会已走进数字时代，数字化浪潮正在深刻地影响每位消费者的需求和行为，这让近年新兴家电品类迎来前所未有的新机遇，嵌入式厨电、集成灶和清洁电器以及个护类产品需求端也迎来高速增长，成为引领2021年前三季度行业持续增长的新动力。
而今不少新兴小家电品牌打造爆品能力愈来愈突出，各品类均呈现单品大爆发现象，行业呈现强者恒强的格局。
空气炸锅、绞肉机、蒸烤一体机近年突然火起来，扫地机器人、吸拖洗一体机、厨余垃圾处理器、果蔬清洗机、筷子刀具砧板一体消毒机等等亦日益走俏，更早些时候火了几年的净水机、洗碗机、吸尘器至今仍然很“吸晴”，这让不少家电品牌商和零售商们都赚得“盆盈钵满”。
基于AIDA模式的农产品直播营销策略研究
基于AIDA模式的农产品直播营销策略研究目录一、内容概述 (3)1. 研究背景与意义 (3)2. 研究目的与问题提出 (4)3. 研究方法与数据来源 (5)二、理论基础与文献综述 (5)1. AIDA模式概述 (7)注意力阶段 (9)感知阶段 (10)记忆阶段 (11)决策阶段 (12)2. 农产品直播营销相关研究 (13)国内外研究现状 (15)研究空白与不足 (16)三、AIDA模式在农产品直播营销中的应用 (17)1. 注意力阶段的策略 (19)优化直播内容 (20)创意直播形式 (21)强化主播魅力 (22)2. 感知阶段的策略 (23)展示农产品特点 (24)分享使用体验 (26)建立信任关系 (27)3. 记忆阶段的策略 (28)制定个性化推荐 (29)创造独特卖点 (30)强化品牌故事 (31)4. 决策阶段的策略 (32)提供优惠信息 (33)设计互动环节 (35)激发购买欲望 (36)四、案例分析 (37)1. 成功案例介绍 (38)直播内容与形式 (39)营销效果与数据分析 (40)2. 失败案例分析 (41)存在的问题 (42)改进措施与建议 (43)五、研究结论与展望 (45)1. 研究总结 (46)AIDA模式在农产品直播营销中的应用效果 (48)存在的不足与改进空间 (49)2. 研究展望 (50)未来研究方向 (51)实践应用前景 (52)一、内容概述随着互联网技术的不断发展，直播营销已经成为了农产品销售的新渠道。
AIDA模式(Attention、Interest、Desire、Action)作为一种有效的营销策略，已经在各行各业得到了广泛应用。
本文旨在通过对农产品直播营销的研究，探讨如何运用AIDA模式提高农产品直播营销的效果，从而实现农产品销售的增长。
本文将对AIDA模式进行详细的阐述，分析其在农产品直播营销中的作用和优势。
通过对现有农产品直播营销案例的分析，总结出成功的经验和教训，为农产品直播营销提供实践指导。
中国家用电器协会净水专委会赴美国考察
国际视野·GLOBAL PERSPECTIVE74电器 2019/8中国家用电器协会净水专委会赴美国考察本刊记者 陈莉2019年7月1~5日，在中国家用电器协会组织下，海尔、美的、安吉尔等企业有关负责人，来到美国考察美国净水市场及与饮用水处理设备相关的标准体系。
此行共走访了NSF （National Sanitation Foundation，美国全国卫生基金会）、WQA（Water Quality Association，美国水质协会）和饮用水处理设备生产企业Amway （安利）。
NSFNSF 成立于1944年，位于美国密歇根州安娜堡市，是一家致力于公共健康安全和环境保护的第三方机构，提供有关水质和食品安全产品的认证和测试。
NSF 作为第三方，对美国以及国际标准的认证资格得到包括美国国家标准协会（ANSI）、加拿大国家标准委员会（SCC）等6个国家共13个行业权威组织的批准与认证。
NSF 是世界卫生组织（WHO）在食品安全与饮用水安全与处理方面的指定合作中心。
目前，NSF 提供检查、认证、审核、测试、咨询、培训等服务项目，拥有2800多名员工，包括微生物专家、毒理学家、化学家、工程师等，在中国设有分公司。
“当前，NSF 认证产品超过61.4万种，从食品到涉水产品，能够对普通人的生活是否安全产生真正的影响。
”NSF 全球净水部门总经理WQA实验室走入NSF安利实验室Copyright©博看网 . All Rights Reserved.75电器2019/8以及一些厨房装备，均属于家居耐用品业务单元。
安利家居耐用品业务单元开发经理古德带领走访团参观了安利的研发中心。
在长长的走廊上，一侧墙上展示的一排排专利证书引人注目。
除此之外，走廊还展示了被称为“安利院士”的人，他们都是在安利历史上为研发做出突出贡献的人。
据介绍，目前，安利研发中心共有900多名员工，拥有超过1000项专利。
安利在全球设立了75个研发和质量实验室。
市场调研总结
市场调研总结市场调研总结（精选13篇）市场调研总结篇1关注民生，让百姓实现住有所居的目标，是党委、政府的中心工作之一、也是政协组织关心的重要议题。
为了深入了解榆林房地产市场起伏较大的原因，促进榆林房产业的健康有序发展，按照20XX年榆林市政协总体工作安排，环资委就金融危机对我市房地产业的影响，向榆阳、神木、府谷等7个房地产市场较为完善的县区和市发改、房产、统计等8个相关部门及规模较大的房地产企业征集相关资料，并在榆林城区进行了实地视察。
为了切实搞好这次视察活动，视察前组织部分委员及相关部门负责同志召开座谈会，就视察路线、房产企业的确定、视察内容以及视察方法广泛征求意见。
视察结束后，又召集榆林城区有代表性的房地产企业召开专题座谈会，认真听取他们的意见建议。
现就有关榆林市房地产市场视察情况报告如下：一、基本情况近年来，随着住房制度改革的不断深化，我市住房建设基本形成了以商品房为主、经济适用房和廉租房为辅三位一体的住房供应体系，基本解决了不同层次住房困难家庭的住房问题，居住条件得到了很大改善，房地产市场进一步得到完善。
20XX年至20XX年10月份，全市共建成商品房面积210.6万㎡，完成销售面积136.8万㎡，空置面积74.0万㎡，空置率为35.2%，其中20XX年1-10月份全市建成商品房面积49.1万㎡，销售27.2万㎡。
20XX年榆林市区商品房均价1646元/㎡，20XX年涨至2300元/㎡，20XX年更是涨至高层4000元/㎡、多层3000元/㎡，20XX年1-10月份，高层3900-4100元/㎡、多层3000-3200元/㎡。
尽管20XX年下半年以来成交量下降明显，但房价仍未下降且略有上升，这主要是受建材价格、心理预期等诸多因素的影响。
20XX年特别是二、三季度以来，榆林城区楼市发生强势反弹，从低迷逐步走向火热，5-10月份刚性需求促成成交量大幅反弹，房价平稳上扬。
经济适用住房也是影响榆林房地产市场的重要因素。
美的和格力财务分析
美的和格力财务分析上半年，美的仍保持略高的增长。
此次其营收约为1969亿元，同比增长7.84%；净利润约为182亿元，同比增长13.98%。
营收构成方面，美的依然较为均衡——暖通空调占比不到一半、消费电器占34.59%，机器人自动化系统等占比8.76%。
在两者营收占比最高的空调领域，格力已经连续多年拿下中央空调行业第一，今年上半年空调的毛利率提高到了35.69%，是显而易见的优等生。
但在整个家电领域，格力却偏科严重。
今年上半年其工业制品虽然营收增长飞速，同比增长近一倍，但这块业务与生活电器类相加，也不到总营收的8%。
同行对比来看，美的业务均衡，更被看好。
财报显示，其暖通空调在总营收占比未过半的情况下也拿下了家用空调市占第一。
在家电领域，美的地位更显，线下市场中美的有电饭煲等十款产品市占第一，线上有3款产品市占超过40%。
同样为千亿级企业，在业务布局方面美的明显更为稳重。
销售渠道方面，两家都有出海布局，但格力出海的步伐明显慢于美的。
今年上半年，格力的外销业务占营收比重为12.92%；而美的这一数字为40.88%，海外营收是格力的6倍之多。
两相对比下，格力不论是规模和增速都不及美的，仅依靠空调来拉动整体的营收。
单脚走路总是不稳且危险，但目前格力其他板块的业务还起不到支撑作用。
寻找第二支柱回溯两家企业的发展历程，不难发现它们很早便已开始寻找空调以外的第二支柱。
生活电器在其营业收入构成中都位列第二，但在这一领域格力远不如美的迅猛而直接。
在市场布局方面，美的的策略更为清晰。
美的在1980年通过制造风扇进入家电市场，90年代通过收购广州航海仪器厂的空调生产线进入当时大热的空调领域，2004年通过并购布局了冰箱、中央空调和洗衣机等白电领域，2016年收购东芝家电和意大利空调企业Clivet80%的股权。
合资、并购是美的实现快速前进的主要途径。
即使美的成立于1968年，比格力早23年，但其市场扩张的策略显得更年轻而野心勃勃。
家用电器行业周观点报告：20Q3家电行业边际改善，双十一家电销售火爆
万联证券目录1、行情回顾 ...................................................................... 3 2、行业重要事件 .................................................................. 5 2.1 家电行业 ..................................................................... 5 2.2 白电 ......................................................................... 9 2.3 黑电 ........................................................................ 10 2.4 小家电 ...................................................................... 11 3、上市公司重要公告 ............................................................. 13 4、行业重点数据跟踪 ............................................................. 14 5、投资建议 ..................................................................... 15 6、风险提示 (15)图表1：上周（11月9日-11月13日），家用电器板块下跌0.45%，位列第14 .............. 3 图表2：年初至今，家用电器板块上涨29.83%，位列第9 ................................ 3 图表3：家电行业相关重要指数涨跌情况 . (3)图表4：子板块周涨跌幅（%）情况 ................................................... 4 图表5：子板块PE 估值情况_20201113 ................................................ 4 图表6：家用电器行业上周（11月9日-11月13日）涨幅前15名 ........................ 5 图表7：家用电器行业上周（11月9日-11月13日）涨幅后15名 ........................ 5 图表8：家用电器行业上周（11月9日-11月13日）上市公司重要公告 .................. 13 图表9：国内空调月产量及同比增速 ................................................. 14 图表10：国内冰箱月产量及同比增速 ................................................ 14 图表11：国内洗衣机月产量及同比增速变化 .......................................... 14 图表12：国内电视月产量及同比增速变化 ............................................ 14 图表13：房屋新开工与竣工面积增长情况 ............................................ 14 图表14：国内空调库存量及同比增速变化 .. (14)联证万联证券研究所 第 3 页 共 16 页1、行情回顾家用电器本周下跌0.45%，跑输上证综指0.38pct 。
互联网时代的净水器服务标准
互联网时代的净水器服务标准作者：邱麦平来源：《现代家电》 2016年第11期5月18日，由亿家净水、《现代家电》主办，中怡康协办的“互联网时代的净水器服务规范修订建议研讨会”在武汉举行，沁园、美的、A.O.史密斯、安吉尔、霍尼韦尔、汉斯希尔、小米等3 0多个品牌厂家的代表参加本次研讨会。
会上，《现代家电》总编傅教智做了《净水器服务问题分析报告》，报告以京东商城净水器产品的用户评价数据为基础，其中评价的标签数据为2 0万条，评论数据为4 3万条。
采用大数据爬虫和语义分析技术，对用户的正负评价、评论做出了分析。
得出的结论对于企业新品开发、包装管理、物流管理、营销卖点策划、安装管理、销售——服务衔接管理、服务维护（滤材更换）管理、服务满意度管理、线上服务平台的优化，都有很大的参考价值。
报告还结合了全国十几家净水产品经销商的访谈调查数据，对不同品牌的用户评价数据、不同环节的用户评价比例等做了深入的分析。
指出了工程渠道、网络渠道以及三四级市场用户的服务投诉特点，并分析了包装、物流、安装预约、安装、维修、维护等环节中投诉的原因及解决方案。
总结给出的观点为：服务是无止境的，需要长期的投入，因此净水厂商要提高服务意识，加大服务投入力度。
在互联网的背景下，大家都应该去关注I T 的投入、培训的投入、技术支持的投入、网点的投入。
中怡康市场调查公司厨卫电器事业部总经理施婷为大家详细解读了2 0 1 6 年一季度以及五一净水器市场销售的各项数据，包括各类型净水产品的市场占比情况，历史同期数据对比，各个省市的销售数据变化情况，下一阶段的市场预计等。
其中指出随着互联网的发展，线上销售的净水产品量大额小，以龙头净水器为主，想要提升线上中高端产品的销售，必须加大服务力度。
净水器属于“ 三分产品，七分服务”的产品，用户能否用上干净安全的水，除了产品品质保证之外，后续的安装、调试、滤芯维护环节更加重要。
然而，净水器服务的现实状况却存在很多问题。
DIRECTION_风向
2024/4月速览10每REVIEW OF LAST MONTDIRECTION 风向MARKET 市场2024年政府工作报告鼓励和推动消费品以旧换新2024年3月5日，十四届全国人大二次会议在人民大会堂举行开幕会，国务院总理李强作政府工作报告。
政府工作报告提出了2024年重点工作。
其中，在消费方面，鼓励和推动消费品以旧换新，提振智能网联新能源汽车、电子产品等大宗消费。
同时，政府工作报告提出，着力扩大国内需求，推动经济实现良性循环。
把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，更好统筹消费和投资，增强对经济增长的拉动作用。
深圳出台措施推动超高清视频显示产业集群高质量发展2024年3月21日，《深圳市关于推动超高清视频显示产业集群高质量发展的若干措施》（以下简称《措施》）印发实施。
《措施》提到，深圳市支持落地高清视频显示产业核心元器件、面板制造、显示器件制造、整机制造等产业化项目，高端先进制造业重大项目可由市级层面研究予以支持；鼓励企业、高校、科研院所等单位牵头承担国家部委、广东省组织开展的超高清视频显示领域重大项目，提供相应的资金支持；围绕8K 摄录设备、CMOS图像传感器、超高清SoC芯片等产业核心领域和重要环节，支持开展关键核心技术攻关，给予最高3000万元资助等。
同时，《措施》提到，深圳支持开展新一代显示技术和8K+AI内容生成、多维视频编解码、超高清传输接口等前沿技术探索，对开展相关技术研究的符合条件的企业，给予不超过其研发投入的20%且最高300万元的资助；支持企业创新4K/8K电视、AR/VR/XR、微投影等显示产品形态，面向车载显示、商显显示、医疗显示、健康显示等领域开发系统级解决方案等。
7部门联合发布《关于加快推动制造业绿色化发展指导意见》2024年2月29日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部等7部门发布《关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》（以下简称《意见》）。
美的净水器推荐纯水机MRO102A4测评
美的净水器推荐纯水机MRO102A4测评买家用净水器就要选择大品牌，美的是互联网小家电品牌的佼佼者，质量有保证，而且全国3000多个售后网点，包邮包安装，定期检测，终身维护，电商的优惠价格，所以美的净水器是非常值得大家关注的。
前面已经给大家介绍过高端无桶纯水机MR0201-4和双模三出水MRO229-4（新品）两款高端纯水机，今天继续给大家介绍美的的另一款产品。
美的家用净水器MRO102A-4是美的厨房高端直饮净水器中价格最低的一款，美的净水器MRO102A-4在美的净水官方旗舰店已经销售超过一万台，今天我给大家简略做些介绍，便于大家选购时进行参考。
一、产品概览二、产品特性1、时尚高端钢化玻璃面板，高贵时尚。
2、采用第二代快接滤芯，四级过滤，采用陶氏Ro膜，出水可直饮。
3、采用触摸按键设计，滤芯保养提醒，让MRO102A-4更易用。
4、全自动控制，自动冲洗滤芯，净水器寿命更长。
5、水电分离，安全又放心。
三、细节介绍四、美的家用净水器MRO102A-4口碑及销量再看看已经购买这款美的MRO102A-4吹水机的朋友的评价吧：x***6（匿名）初次评价:08.05水很甜很好，送货上门，服务态度也很好，价格也很优惠，比实体店便宜3天后追加：用了几天发现水质很清澈，直饮很好喝，尤其是夏天，冲饮品味道很好，烧开了也没有异味，安装师傅很热情服务也很周到，客服也一次次不厌其烦的给介绍，还送了小米充电宝，很实惠，以后也介绍亲戚来这里买h***1（匿名）初次评价:06.30货已收到，就等明天排人来按，总体感觉还不错。
后面看效果会追加评价的。
35天后追加：用了1个多月才来评价的，除水垢真的很好，到现在家里的暖瓶一点水垢没有，安装工人也不错，穿工装，佩戴工号牌，服务很满意。
一***商（匿名）初次评价:05.05真的不错，终于喝上干净的水了。
收到货后，在网上通知客户，72小时就有美的的人电话联系安装时间，重点来说下那个师傅，人不错，仔细看了我家的安装情况，费了很大的周折终于装好了（主要原因是我们的老房子，下手那里有阀门），非常的负责任，装好后，测试了下，没装之间，污染指数是138，净水器出来是17的样子，师傅说等机器运转一段时间后，会基本保持在5以下，口感也不错，没有了漂白粉的味道，有点甘甜的味道。
美的：小家电销售冠军的电商化之路
美的：小家电销售冠军的电商化之路作者：薛子君来源：《成功营销》2013年第12期为了适应电子商务高速发展的趋势，今年2月，美的生活电器在国内营销公司成立了电子商务部作为一级部门，并专门抽调一批年轻、精干的人员组成专业团队，对电商渠道进行研究与管理。
对于电商发展战略，美的生活电器早在年初就开始布局，国内营销公司总经理马刚透露：“今年初开始，美的生活电器正式把电商作为日后的主要销售渠道之一，并开始大力发展电商团队，布局代理商，整合了包括工厂、物流、财务、品牌传播、渠道在内的全体系资源，与线上多家电商平台展开全方位合作。
合作的电商平台当中，包括阿里系的天猫、聚划算、淘宝，还有京东商城、苏宁易购、亚马逊、易迅、1号店等主流B2C平台。
”“在我看来，电商渠道最特别的意义是，除了销售通路外，让我们真正有机会了解我们的产品对消费者来说意味着什么。
通过电商渠道，品牌商可以获得消费者全面直接的意见反馈，充分研究消费者的购买意向及习惯。
同时电商渠道可以快速让消费者了解厂家新品信息，打出明星产品。
”美的生活电器电商团队负责人闫炳炜对《成功营销》记者表示。
早在今年7月，美的生活电器就开始了与天猫关于“双11”备战的交流，对产品销售预估、定价、仓储备货、传播策划等方面都进行了充分的讨论与准备。
在一系列有节奏、有计划的周密筹备下，美的开始放开手脚，准备在第一次正式亮相“双11”就大显身手！据淘宝数据魔方显示，今年“双11”，美的生活电器全淘销售突破1亿，是“双11”历史上小家电行业第一个破亿的企业。
同时，在电饭煲、电磁炉、电压力锅、净水机等厨房电器重点品类里，美的也成功取得了单款产品销售额在各自品类里排名第1的辉煌业绩。
非低价的“专供”“早在前些年，电商平台为…跑马圈地‟而大量烧钱，不惜破坏品牌价格体系进行乱价，用低价赢流量。
消费者也逐渐形成了线上购物一定要便宜的错觉。
而一些厂家利用消费者这一心理，进行了质次价低的产品或尾货倾销。
打通回收产业链条，助力家电行业绿色发展访爱博绿创始人兼CEO唐百通
电器2023/7层专访54高INTERVIEW WITH TOP LEADERS本刊记者 于璇打通回收产业链条，助力家电行业绿色发展——访爱博绿创始人兼CEO 唐百通2023年“618”大促已经落幕。
在一众战报中，家电“以旧换新”频频露脸，以高增长的姿态成为这场年中大促的绝对亮点。
渠道、品牌齐齐发力推高“以旧换新”声势的背后，离不开废旧家电回收企业的积极参与和全力支持。
作为一家专注于循环经济产业链资源整合运营的产业互联网平台，深圳市爱博绿环保科技有限公司（以下简称爱博绿）刚刚经历了一个繁忙的“618”。
在与爱博绿创始人兼CEO 唐百通的交流中，《电器》记者发现，“生产－销售－回收－拆解一再利用”链条的打通，不仅事关存量竞争时代家电更新消费的全面展开，更与家电行业绿色发展息息相关。
构建循环产业数字化平台在唐百通看来，如果只做回收环节，企业的竞争力是远远不够的。
唐百通解释说：“回收行业有3个关键点，第一个是货源信息整合，第二个是回收，第三个是合规拆解与再利用。
循环经济产业具有双重属性。
一是资源属性，回收的货品是可以重复利用的资源；二是环保属性，资源回收再利用可以避免二次污染，降低二氧化碳排放。
未来，这个行业一定是有门槛的，需要通过新技术来推动行业变革。
”与传统的回收企业不同，爱博绿搭建了贯穿再生资源回收处置全产业链的数字化平台，前端通过技术赋能传统回收行业，开创“互联网+回收”模式，建立覆盖全国的逆向物流网络体系，为全国家庭用户、企业客户及社会回收商提供“在线下单+上门回收”服务；后端建立环保加工处置Copyright ©博看网. All Rights Reserved.电器 2023/755企业，就近处置废旧家电，形成“信息整合、上门回收、合规处置”全产业链闭环运作，助力资源循环与环保减排。
同时，针对产业链条各大企业的需求痛点，爱博绿制定了六大解决方案——生产者责任延伸服务解决方案、以旧换新解决方案、回收体系建设方案、企业回收解决方案、到家平台合作方案及回收合伙人方案。
品牌与平台共推品质净水生活
品牌与平台共推品质净水生活作者：孙格格来源：《现代家电》 2017年第20期净水机作为一个“改变生活方式”的品类进入中国市场，经历了从品类新生到品质提升，净水机有了质的飞跃。
中国消费者逐渐接受并认可了净水机不可替代的重要地位。
但是市场上净水器的品牌琳琅满目，如何引导消费者选择到一台高性能、高品质的净水机就成为重中之重。
净水机的过滤精度、是否需要储水桶、滤芯的使用寿命、消费者的口碑以及售后服务等等都是用户选择高端净水机的依据。
面对日趋成熟的市场氛围，越来越高的用户需求，如何做到在鱼龙混杂的净水市场中立足，是行业、平台以及企业都需要认真思考的。
9月26日，在京东集团总部的A.O.史密斯定制新品发布会现场，京东家电厨卫事业部总经理孙志涛、中国家电研究院院长助理梅晓春以及A.O.史密斯净水产品事业部总经理陈琦畅谈净水机市场的现状以及未来的净水的发展前景和方向。
技术是核心竞争力在中国三十年快速的城镇化和工业化的过程中，给水环境造成了很大的困扰。
环保部在2014年发布的《中国人群环境暴露行为模式研究报告》中显示，我国有2.5亿居民的住宅区靠近重点排污企业，2.8亿居民正在使用不安全饮用水。
然而影响水污染最重要的是重金属，而且重金属对人的身体影响是不可逆的。
A.O.史密斯是一个有着143年历史的企业，在143年的发展中，始终秉承着坚守服务道德、诚信经营和研发创新的理念。
2009年正式进入了中国水处理行业，同样也基于这一理念，致力于寻找能解决中国水质复杂的问题。
基于中国的现实情况对中国的水环境做了一个深入的研究和调查，A.O.史密斯不断反复研究，希望找到一个比较有效解决中国水质的有效技术解决方案，而不是简简单单的把国外的技术搬到国内来。
A.O.史密斯通过调研最后得出，反渗透技术是解决中国复杂水污染的最有效的一个手段。
因为，只有反渗透技术才能彻底的过滤掉重金属，保护老人和儿童的健康免受重金属的侵蚀。
几年来，A.O.史密斯经过多年的沉淀和升级，无论从品牌、核心技术、消费者口碑、服务等等全方面进行着优质净水机品牌的孵化，直到今天取得了非常优异的成绩。
关于加快推动美的净水设备销售网点体系建设的通知
关于加快推动美的净水设备销售网点体系建设的通知各区域经销商、业务主管：为尽快提升黑龙江全省美的净水设备分销水平，遵照总部关于建设美的净水专卖店和建材专卖区域的相关规定，特对加快推动美的净水省内各类销售网点建设做出明确规定如下：一、销售网点定义：1、传统卖场：传统意义的家电专卖卖场（如国美、苏宁、广汇等）、百货商场（如大商、各地百货大楼等）、超市（如大润发等）；2、渠道地标卖场：各县级市或重点乡镇的地标性卖场（如林口正大、绥化华辰等）3、专卖店：符合总部VI要求，仅销售美的净水机的专业门店4、建材城专卖区域：在各大建材城中的美的净水机专厅、靠墙专区、专柜或建材一条街上的美的净水专卖店5、橱柜代销店：按分公司标准有美的净水机出样演示的各品牌橱柜代销门店6、厨卫客户店：按分公司标准有美的净水机出样演示的美的或其他品牌厨卫电器客户门店二、网点建设要求;1、传统卖场：要求必须进场的卖场为A、B两类：A类：指美的净水设备产品在该卖场月销售量大于10台或销售额高于1.5万B类：指该卖场净水类产品全品牌月总销售量大于20台或销售总额高于4万2、渠道地标卖场：该地级市或县城家电销售排列前三名的卖场3、专卖店：按面积分为50平米以下和50平米以上两种（均不含办公区域），50㎡以下出样标准20-30款， 50㎡以上的出样标准30款以上，必须符合公司净水专卖店VI标准；4、建材城专卖区域：建材专厅要求20㎡以上，必须以专卖店形象为建设依据，出样28款以上，建设标准净水体验屋; 配备专职导购一名；建材专区要求4m以上靠墙，以KA终端靠墙为建设依据，出样22款以上，进行通水通电演示;配备专职导购一名。
建材专柜要求采用2.5m以上双面中岛柜，出样15款以上，配备三茶两水演示车，配备专职导购一名。
5、橱柜代销店：至少按实景出样安装厨房净水机MRO102-4+直饮机MRO115+管线机MG123接水通电演示；6、厨卫联销店：以经销或代销的方式进入美的或其他品牌厨卫客户门店，开展“新厨房三件套——烟机、炉具、净水器”联动销售。
市场回暖两净产品需着力服务和品牌_曹雅丽
中国工业报/2016年/11月/1日/第B01版名牌与消费品周刊市场回暖两净产品需着力服务和品牌中国工业报记者曹雅丽“近两年，空气净化器和净水器作为信息消费、绿色消费的代表性产品，市场需求急剧增加，不仅成为新的消费热点，而且成为改善供给结构、加强质量品牌建设的重点产品领域。
”工信部赛迪研究院党委书记宋显珠在近日召开的2016中国空气净化器净水器行业峰会上表示，要以工信部消费品工业增品种、提品质、创品牌的“三品”战略为抓手，进一步提升两净产品自主创新能力和智能制造水平，进一步提升产品服务水平。
平稳成长线上成主力峰会期间，工信部赛迪研究院、中怡康、京东商城联合发布了《空气净化器净水器消费指南》（以下简称《消费指南》）。
《消费指南》显示，2016年空净市场将明显回暖，净水市场增长有所收窄，线上成为两净市场增长的重要动力。
回顾近几年的发展轨迹，空气净化器和净水器经历了从高速增长到逐步回归理性的过程。
2016年空气净化器市场明显回暖，中怡康预计，零售量、零售额将达到588万台、140亿元，同比增长分别达到14.2%和19.3%。
净水设备市场表现依然抢眼，但增速有所收窄。
2016年净水设备零售额将达到285亿元，同比增长24.7%。
线上市场的强劲增长成为两净行业成长的动力源。
《消费指南》显示，2015年线上空气净化器零售量在整体市场中的占比为53%，预计2016年将超过60%，其中零售额占比将达到46%。
在渗透率持续走高的同时，线上市场仍保持高速成长势头，预计未来3年线上零售量和零售额将分别呈现27%和37%的年均复合增长率。
净水市场的线上增幅有所放缓，但影响力持续加强，线上市场渗透率稳步提升。
国庆节期间，两净产品线上销售异常火爆。
京东数据显示，空气净化器销售订单金额同比增长超过130%，环比增长超过100%，净水器销售订单金额同比增长超过80%，环比增长超过50%。
近日华北地区出现大范围雾霾天气，空气净化器销售出现井喷。
常见的净水器销售模式
独家代理商的盈利模式除了产品销售和服务外，还可以通过与企业合作开展品牌推广、市场调研等活动 获取额外收益。
多级代理
多级代理是指净水器企业将销售权授予 多个不同级别的代理商，形成层级代理 结构，每个级别的代理商都有自己的经 营权和销售任务。
分时租赁
分时租赁是一种新型的租赁模式，客户可以 根据实际需求选择使用净水器的时间段，并 支付相应的费用。
这种模式适用于那些仅在特定时间段需要使 用净水器的客户，例如办公室、餐饮店等。 分时租赁可以降低客户的能源消耗和运营成 本，同时帮助客户更好地管理设备使用和维
护。
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多级代理模式有利于企业快速拓展市场，提 高产品覆盖率，但需要加强对各级代理商的 管理和控制，避免出现价格混乱、窜货等问 题。
多级代理商的盈利模式与区域代理 商和独家代理商类似，主要通过销 售产品和服务获取利润，同时也可 以获得企业给予的返利和奖励。
04 团购模式
企业团购
合作方式
与企业签订长期合作协议，提供定期 维护和更新服务。
常见的净水器销售模式
目录
• 零售模式 • 直销模式 • 代理模式 • 团购模式 • 租赁模式
01 零Байду номын сангаас模式
实体店销售
实体店面展示
净水器品牌在商场、电器卖场等地方设立实体店面， 展示产品，供消费者现场体验。
面对面咨询
消费者可以在实体店内直接咨询销售人员，了解产品 性能、价格等信息，获得更全面的购物体验。
人员直销的优势在于可以与消费者进行面对面的交流，更好地了解消费者的需求和反馈，同时可以根 据消费者的具体情况进行个性化的推销。此外，人员直销还可以通过销售人员的专业知识和服务提高 消费者对产品的信任度和满意度。
211149339_解读2023年线上平台净水品类的发力重点
0202023.05零售观察LINGSHOUGUANCHA解读2023年■ 连晓卫伴随家庭用水场景延伸以及消费者升级，净水行业除主打大通量、低水耗、保留矿物质，到净水加热一体机以外，无论是品牌商或是渠道商，线上或线下，都在从传统用水场景到综合考虑在各场景的用水体验多方面去满足消费者需求的方向升级。
当然，不同的品牌，不同的渠道，会结合自身能力，通过“家场景”的打造，给用户提供更好的产品体验，推动用户购买需求的释放或者多产品的购买。
首先，京东净水的场景价值在线上有了更大的扩大化趋势，满足用户冲奶、泡茶等需求的净饮一体机在线上销售增长非常快，受到越来越多用户青睐。
根据京东家电的调研显示，三成常规净水器用户未来愿意购买加热净水器，且对加热净水器有较高的价格预期。
自2021年开始，整体产品数量和入局品牌都产生了质的飞跃。
其次，大通量的RO机，800G及以上的通量占比已经达整体销售份额的60%。
再次是套系销售的SKU数量增多，2022年相较于2021年提升了两倍，而产品前置化趋势明显，将管线机、厨下RO机、台式净饮机组成套系销售量也大幅提升。
可以说，在净水产品庞大的市场基础下，线上线下在大盘主流赛道上增长会非常困难，但是挖掘一些细分品类，如台式净饮机、厨下一体产品就很有机会。
从今年京东线上净水品类的主推趋势来看，依然会以加热净水器、大通量净水器为主线去做内容沉淀和铺垫，比如在加热净水器上，京东今年4月份投入了超过千万广告费。
在前台展示上，以前，加热净水器属于末端净水里的纯水机，现在，在前台展示上会把加热净水机与纯水机区分，不带加热功能的前台正常展示纯水机，带加热功能的会写这是“加热净水器”，希望能够在用户引导上给予消费者更多、更清晰的支持，让用户看到可能有更好体验的加热净水产品。
同时通过优先露出加热产品、优化搜索结果页、突出加热净水器标签、在加热净水器上市首发期间，优先支持平台资源的方式，给此类产品最大化流量曝光，加速产品的销售转化。
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美的、京东携手推动净水机普及-电气论文
美的、京东携手推动净水机普及
本刊记者黄敏
2014 年4 月28 日晚，在北京水立方（国家游泳中心），中国家用电器协会秘书长徐东生、中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所副所长白雪涛、美的生活电器国内营销公司总经理马刚、京东商城副总裁闫小兵，共同按下启动按扭，宣布京东商城首届净水文化节正式开幕。
闫小兵的话概括了此次活动的意义：“不同于以往简单的降价、买赠促销形式，本次净水节是一次真正改变消费者理念的活动。
”
大手笔投入，注重体验和知识普及
据闫小兵介绍，首届净水文化节共推出“关注用水安全”、“30 天不净则退”、“社区净水免费体验”和“万人狂赞”四大活动，目的在于改变中国消费者的饮水意识，建立消费者健康饮水的观念。
此次净水文化节历时25 天，京东商城将推出行业首家净水文化专栏，普及净水机知识。
同时，京东商城与美的、3M、乐普优诺、沁园以及飞利浦等品牌合作，38 款产品给出了“史上最优价”。
闫小兵称：“各厂家共同投入1000 万元资源用于流量汇聚，结合京东正常日均3000 万UV 流量及首页和各页面主推，销售额将超过6000 万元。
”
美的可谓此次净水文化节的主力推动者。
美的贡献出巨资调查而来的首份中国水质TDS 数据，发布在京东商城网站上，供消费者查询。
不仅如此，美的还免费赠送1000 台净水机给全国的街道办事处，并提供10000 台净水机与京东一起推出“万人狂赞”活动，让利于京东金牌会员，售价仅为1998 元。
对于
给予好评和晒单的消费者，还可获得京东提供的1000 元京券补贴。
据了解，美的与京东商城为此次净水文化节投入超过2000 万元。
马刚表示：“美的作为中国净饮水行业的领导品牌，专业制水已经13 年，一直在普及和推广净水文化。
此次与京东商城合作共推净水文化节是不谋而合。
”
污染事件频发，净水行业任重道远
今年以来，频发的水污染事件，让饮水安全受到全社会的高度关注。
但《电器》注意到，中国环境水质状况本身就不乐观。
据白雪涛提供的2011 年全国七大水系及部分河流水质状况，可作为饮用水源的Ⅰ ~ Ⅲ类水质仅占61%。
另一方面，城市自来水管网也存在安全隐患，输配水设备相对陈旧，城市二次供水依然存在。
“农村地区，保证饮水安全仍是首要任务；在城市，保障饮水安全的同时，重要的是提高公众对饮水品质的认识。
”白雪涛说。
严峻的饮水安全现状使净水机市场呈爆发式增长态势。
中怡康统计显示，2013 年，中国净水机市场规模高达95 亿元，同比增长79.5%。
闫小兵提供的数据显示，2012 年，京东商城净水设备的销售额同比增幅高达505% ；2013 年，此数据也高达292%。
按京东商城制定的2014 年净水设备销售目标，销售额将达到6.5 亿元，同比增长247%。
2014 年第一季度，京东净水设备销售额同比增长高达366%，远超247% 的年度目标。
“从销售品类变化趋势来看，人们对饮水质量的要求也在逐步提高。
”闫小兵说。
据统计，2012 年京东商城净水设备中，超滤机是主要机型，市场占有率为42% ；纯水机市场占有率为30%。
2013 年，纯水机成为主要机型，市场占有率为37%，超滤机降到34%。
2000 元以上的净水设备已占京东商城总销售额的49%。
一个值得注意的现象是，家中有小孩的用户更关注饮用水安全。
在京东商城用户中，有小孩的家庭占24%，净水设备渗透率为0.52% ；没小孩的占76%，acute; 净水设备渗透率为0.18%。
尽管发展很快，但与发达国家相比，中国净水入户率依然极低。
闫小兵提供的数据显示，净水入户率最高的是韩国，高达90% ；德国和日本均为85%，美国为80%，中国仅为2%。
闫小兵认为, 中国人的饮水健康意识还需要加强。
行业自身存在的问题也给消费者带来困扰。
闫小兵指出，目前全国大大小小净水品牌近2000 个，多数以本地销售为主，有的根本没有生产能力只是找人贴牌生产，质量不过关、覆盖能力差、服务跟不上成为许多中小品牌普遍存在的问题。
“因此品牌选择非常关键。
”
中国家用电器协会秘书长徐东生指出，中国净水产品的普及率依然较低，根本原因在于，人们对净水机功能模糊不清的认知及行业售后服务的不足。
解决这些问题，关键在于向消费者普及净水产品知识，提升企业服务水平，彻底改变消费理念。
普及健康饮水知识，也是有担当的领军企业的责任。
此次净水文化节活动，是一次很好的尝试。