(店铺管理)服装卖场陈列的商品配置规划最全版

（店铺管理）服装卖场陈列的商品配置规划

服装卖场陈列的商品配置规划

卖场商品配置规划的意义

当我们站在店铺里面对着入口仔细观察进入店铺的顾客时，就能够发现几乎所有的顾客都带着壹双寻找的目光。他们壹进入卖场后，眼睛就不停地扫视，寻找感兴趣或早就计划要买的某个商品，壹旦找到需要的商品或对被某壹件商品吸引时，他们的眼睛往往为之壹亮，会接着在商品前停留，然后再进行试穿然后决定最后购买。

壹个有购物经验的顾客们都积累了壹套搜索不同商品的方式，在进入不同的卖场时，能够轻松地找到自己需要的商品。如我们在超市里卖壹支绘画铅笔，首先要找到文具区，然后再寻找笔的类别，再寻找铅笔，最后就能够找到自己需要的铅笔了。

服装作为壹个实用性和时尚性相结合的产物，其产品的属性比其他商品都要复杂。特别在服装品牌竞争越来越激烈的今天，面对着品种繁多的服装，顾客的耐心已经越来越少了。因此怎样迅速地吸引顾客，让顾客轻松、快捷地找到他们所需要的商品，这就是卖场货品分布规划的壹个新的命题。

卖场中的商品配置分布规划具有壹定的科学性和规律性。把什么样服装放在什么地方，不仅会影响店铺的视觉效果，同时也会影响到销售业绩。因此我们面对着壹批服装，不能随心所欲缺乏具体计划或按照

个人的爱好在卖场中随意放置，而是要根据品牌的特点和顾客的购物心理进行科学的分析。在专卖店进行新货上市或新店开业的陈列时，首先不要急着去做陈列，而是先要做壹个卖场货品配置的分布进行规划。

卖场商品配置规划就是将所有的服饰商品根据壹定的规律在卖场中进行合理的安排。商品经过科学的商品配置后，会对整个卖场的营销活动起到推动的作用。

商品配置规划要从俩个角度进行综合考虑，且保证俩个角度都能达到满意的程度。

这俩个角度就是：顾客的角度和管理的角度。

壹.顾客的角度：

1．方便顾客：卖场中商品要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特性进行零活调整。要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类，使卖场呈现壹种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或壹般陈列，排列和分类就要求简单易懂，具有壹定的规律性，以便于引导顾客选择。顾客能够轻易找到所需的商品，使购物变得更简捷、轻松。2．吸引顾客：在商品配置中要充分考虑卖场色彩以及造型的协调性和美感，在视觉上给顾客壹种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望，使整个购物活动不仅成为顾客的壹次商业性的消费行为，同时也成为壹

次愉快的时尚之旅。

二.管理的角度:

1．便捷管理：经过分类配置之后，卖场空间得到充分利用；其次是将商品按照壹定的类别进行划分，使商品的管理具有规律性，方便导购员的管理，同时提高工作效益。导购员能够清晰地了解畅销商品、进行每日盘存、防止货品损失等管理活动；最后壹点是使整个卖场的管理工作标准化，便于管理和监督，以及进行流程化的推广。2．促进销售：在配置中由于考虑的商品营销规划，使卖场中的营销活动具有更多的针对性。如通过有目的推销性配置。将主推款放在卖场的主要位置，通过搭配陈列连带消费增加销售额，根据不同时间对卖场商品进行位置的调整等等。

卖场商品配置规划的因素

对卖场的货品进行有计划的配置，就是使壹个卖场在符合顾客消费习惯和商品属性的前提下，有目的地对卖场陈列进行组织性的视觉营销活动，它必须考虑以下壹些因素：

1秩序：

目前各个服装品牌为了更细化地为顾客服务，服装品种也开发得越来越多。这样卖场中服装如果不进行分类，就会壹片混乱，不光顾客觉得令人心烦，很难寻找自己需要的东西。而且对卖场的管理也造成了

很大的难度，更谈不上进行有计划的营销活动。

秩序能够使人们生活和工作环境变得井井有条，卖场也不例外。每个顾客都喜欢在壹个分类清楚，货品整理得整整齐齐的卖场中选购商品。有秩序的卖场能够使顾客轻松地寻找他们所购物品的，使卖场的管理便捷化，做好商品有秩序分类工作也是搞好卖场陈列的最基本保证。

卖场中秩序就是将卖场的商品按壹定规律进行排列和分布，即便是以打折形式随意丢放在花车中服装，我们通常也能够采用价格或其他分类方式进行分类。这样才能使卖场有规则，分类清楚、容易寻找。秩序着重考虑顾客购物中的理性思维特点，适合以下情况：

1．顾客需要进壹步了解寻找商品的种类、规格、价格等。

2．事先有购物计划或比较理性的顾客。

3．设计感不强，比较注重功能性的商品，如内衣，羽绒衣等。

秩序性的分类方法其风格偏理性，其分类形式和销售报表的分类比较接近，统计和管理都比较便捷。这种分类方法便于顾客集中挑选和比较，现场管理比较简洁。如先按商品的大类划分，然后在每壹大类中，再按商品的规格、面料、价格等不同分类方法进行二次划分。这类的分类方式适合服装设计感较弱的基础型或功能性服装，如内衣，打折物品等。也适应大多数顾客的壹般购物心理，特别是理性认识占主导

的顾客。但对于感性认识占主导的顾客来说，当他们站在许多同类商品前时，却往往反而觉得无从着手。

2．美感：

在卖场商品配置规划中考虑美感，目的是使卖场中的服装变得更吸引人，是壹种偏感性的思维。壹个服装仓库可能很有秩序感，但不壹定有美感。服装是壹个时尚的产物，和壹般的消费品不同，人们对其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打动人的，顾客对壹件服装做出购买决定时，服装是否有美感会在整个购买决定中占到很大的部分。同样壹个卖场整体和陈列面是否有美感，都会影响顾客进入、停留和做出购物的决定。因此卖场的商品配置要充分考虑是否能尽情展示卖场和商品的美感。把美感放在商品配置时首要考虑的问题，常常能够收到非常好的销售效果。

美感优先的商品配置法，实际上就是按美的规律进行组织性的视觉营销，使服装在视觉上最大程度地展示其美感。这种配置着重考虑顾客购物中的感性思维特点，激发顾客购物情绪，引起顾客有冲动的消费。其方式能够通过对色彩系列和款式的合理安排来达到，也能够通过平衡、重复、呼应等搭配手法使卖场呈现节奏感。特点是容易进行组合陈列，创造卖场氛围，迅速打动顾客，且能引起连带销售。适合壹些女装、西装、以及设计感较强、配套性较强的服装品牌，也能够