电子商务商业模式分析
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二、赢利模式
*
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2.1.2 传统商业模式及其局限
在传统的盈利模式中，盈利者除了生产厂商之外，很大成程度的 盈利空间为销售渠道中的主要角色：批发商和零售商。他们主要有以 下作用： 为创造购物便利，他们尽可能接近顾客 为创造多样化的购物条件，集中各种产品和服务 在销售地储备商品可以降低购销时间差 在当地建立销售点和服务点可以更好的为顾客提供服务和营销信息 制造商不能总是十分有效地满足顾客的小批量产品需要
第二章 电子商务商业模式
主要内容
1.重点和难点
电子商务收益来源以及商业模式8要素；网络经济的含义特点；
B2C及B2B电子商务中包含的商业模式
2.学习目标
u熟悉网络经济含义的不同解释；
u理解网络时代电子商务的经济规律；
u明确电子商务商业模式的要素；
u分析电子商务企业的利润来源；
u概括B2C电子商务商业模式及其特点；
消费者为什么买你的东西
盈利模式
如何赚钱
市场机会
目标市场、市场容量
竞争环境
目标市场的竞争性企业
竞争优势
进入目标市场的特点、优势
营销战略
对产品和服务的销售计划
组织发展
相应的组织结构
管理团队
企业领导者的精力和背景
*
5
2.1.2 传统商业模式及其局限
一、价值创造 价值的创造起源于对顾客和顾客需求的理解。通常有五个基础领域可 以为顾客带来价值的增值。他们分别是购买、使用、销售、协作创造 和集成。
*
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2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.4电子商务主要的商业模式分类 电子商务的参与者很多，根据性质不同可以分为B（Business）, C
（Consumer）, G（Government）由此形成了商业模式有：B2B， B2C，C2C，B2G，C2G 一、B2B
数字产品的高固定成本、低增量成本特征
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
数字产品的易仿性
信息产品是“经验产品”
信息产品的用户适合性和用户偏好的依赖性
可共享性和公共产品属性
* 增值传输过程和使用中的重新创造过程
11
2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.消费者 全球的数亿网民都可以算为网上做广告和销售的产品和服务的潜
在消费者。消费者在网上寻找商品的意愿各异，他们是通过主动搜寻 信息，进行比较，竞价、有时候会讨价还价。 在电子商务消费者中，可以划分为冲动型、耐心型或者分析型。 3、卖方 在网上有数十万家商店，销售几百万种商品，并为他们广泛宣传。 4、电子商务中介
商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列商 业活动，商业模式是商业计划的核心内容。
网络经济环境下的电子商务商业模式是指可以利用和发 挥Internet和WWW的优势为目标的商业模式。
*
公司通过3 什么
2.1.1 商业模式设计要素
电子商务企业通过在线业务至少可以从以下五种方式中实
现收益：
商务活动——销售产品或者服务给顾客或企业 广 告 ——销售广告空间给有兴趣的广告客户 收取费用——向预定信息内容或服务或参与拍卖等活动的顾客收取费用 出售用户信息——收集顾客的相关行为信息，出售给对其感兴趣的个人和公司 信用担保——从消费者手中取得资金，过一段时间付给卖主，从中担任信用担
种新经济潮流和形态，是信息化社会的最集中、最概括的体现。 三、网络经济是由直接从互联网或互联网相关的产品和服务中，获取全
部收入或部分收入的企业构成的经济。
*
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2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.1 网络经济的不同解释(续) 四、网络经济有两种涵义：从狭义来讲，网络经济即指现代通信网络、电
子计算机网络等各种网络部门及部门内的一切经济活动；从广义上来理 解，网络经济是指建立在由现代通信网络、电子计算机网络及各种资源 配置网络所形成的综合性全球信息网络基础之上的一国乃至世界范围内 的一切经济活动。 五、对网络经济可从经济形态层面、产业发展层面、个人消费和企业经营 管理的微观层面等看待。 六、网络经济是指后工业社会信息价值取代工业价值在经济增长中居于主 导地位的经济活动。
*u概括B2B电子商务商业模式及其特点。
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第二章 电子商务商业模式
主要内容
2.1 商业模式及其要素 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.3 B2C电子商务的主要商业模式 2.4 B2B电子商务的主要商业模式
*
2
2.1 商业模式及其要素
Paul Timmers（泰莫斯）：商务模式是一种关于企业 产品流（服务流）、资金流、信息流及其价值创造过程的运 作机制，它包括三个要素：①产品、资金和信息流的体系结 构，包括不同商业角色的状态及其作用；②不同商业角色在 商务运作中获得的利益和收入来源；③企业在商务模式中创 造和体现的价值。
*
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2.1.2 传统商业模式及其局限
越来越多的产品和服务呈现个性化的趋势 信息的传递和产品的运输在逐步改进，物流和信
息流成为商流的重要组成部分
2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.1 网络经济的不同解释 一、网络经济是基于互联网进行资源的分配、生产和消费的经济形式，
其核心是电子商务。 二、网络经济是基于网络技术发展的、以多媒体信息为特征而形成的一
在电子商务环境下中介和一般中介有所不同。他们建立或者管理在线 市场，撮合买方和卖方，提供一些基础设施服务，帮助顾客和卖方开 始并完成交易，被称为电子中介或者信息中介。
*
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2.2 网络经济与电子商务商业模式
5.电子商务基础设施公司 6.电子商务内容制作者 7.电子商务支持服务机构
电子商务在商品交易链中所起的作用-----交易链的扁平化
保角色
*
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2.1.1 商业模式设计要素
要实现其收益，电子商务商业模式必须包含以下8个要素： 价值盈体利模现式就市是场企机业会赚钱竞的争渠优道，势通过组怎织样战的略模式和渠道来赚钱。 盈利市模场式机会竞指争的环就是境市场营上销存战在略的尚管未理满团足或队尚未完全满足的需求。
商业模式要素
关键问题
价值体现
*
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2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.2 网络经济的十大特点
全球化 虚拟化 智能型 速度型 高效型 创新型 开放共享型
竞争与合作 数字化 全天候运作
2.2.3电子商务的经济规律
电子商务市场主体的主要组成部分：
1.数字产品：是电子商务中的核心产品概念，指在电子商务的各种商业模
型中，基于计算机网络交易的数字编码。
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2.1.2 传统商业模式及其局限
在传统的盈利模式中，盈利者除了生产厂商之外，很大成程度的 盈利空间为销售渠道中的主要角色：批发商和零售商。他们主要有以 下作用： 为创造购物便利，他们尽可能接近顾客 为创造多样化的购物条件，集中各种产品和服务 在销售地储备商品可以降低购销时间差 在当地建立销售点和服务点可以更好的为顾客提供服务和营销信息 制造商不能总是十分有效地满足顾客的小批量产品需要
第二章 电子商务商业模式
主要内容
1.重点和难点
电子商务收益来源以及商业模式8要素；网络经济的含义特点；
B2C及B2B电子商务中包含的商业模式
2.学习目标
u熟悉网络经济含义的不同解释；
u理解网络时代电子商务的经济规律；
u明确电子商务商业模式的要素；
u分析电子商务企业的利润来源；
u概括B2C电子商务商业模式及其特点；
消费者为什么买你的东西
盈利模式
如何赚钱
市场机会
目标市场、市场容量
竞争环境
目标市场的竞争性企业
竞争优势
进入目标市场的特点、优势
营销战略
对产品和服务的销售计划
组织发展
相应的组织结构
管理团队
企业领导者的精力和背景
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2.1.2 传统商业模式及其局限
一、价值创造 价值的创造起源于对顾客和顾客需求的理解。通常有五个基础领域可 以为顾客带来价值的增值。他们分别是购买、使用、销售、协作创造 和集成。
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2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.4电子商务主要的商业模式分类 电子商务的参与者很多，根据性质不同可以分为B（Business）, C
（Consumer）, G（Government）由此形成了商业模式有：B2B， B2C，C2C，B2G，C2G 一、B2B
数字产品的高固定成本、低增量成本特征
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
数字产品的易仿性
信息产品是“经验产品”
信息产品的用户适合性和用户偏好的依赖性
可共享性和公共产品属性
* 增值传输过程和使用中的重新创造过程
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2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.消费者 全球的数亿网民都可以算为网上做广告和销售的产品和服务的潜
在消费者。消费者在网上寻找商品的意愿各异，他们是通过主动搜寻 信息，进行比较，竞价、有时候会讨价还价。 在电子商务消费者中，可以划分为冲动型、耐心型或者分析型。 3、卖方 在网上有数十万家商店，销售几百万种商品，并为他们广泛宣传。 4、电子商务中介
商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的一系列商 业活动，商业模式是商业计划的核心内容。
网络经济环境下的电子商务商业模式是指可以利用和发 挥Internet和WWW的优势为目标的商业模式。
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公司通过3 什么
2.1.1 商业模式设计要素
电子商务企业通过在线业务至少可以从以下五种方式中实
现收益：
商务活动——销售产品或者服务给顾客或企业 广 告 ——销售广告空间给有兴趣的广告客户 收取费用——向预定信息内容或服务或参与拍卖等活动的顾客收取费用 出售用户信息——收集顾客的相关行为信息，出售给对其感兴趣的个人和公司 信用担保——从消费者手中取得资金，过一段时间付给卖主，从中担任信用担
种新经济潮流和形态，是信息化社会的最集中、最概括的体现。 三、网络经济是由直接从互联网或互联网相关的产品和服务中，获取全
部收入或部分收入的企业构成的经济。
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2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.1 网络经济的不同解释(续) 四、网络经济有两种涵义：从狭义来讲，网络经济即指现代通信网络、电
子计算机网络等各种网络部门及部门内的一切经济活动；从广义上来理 解，网络经济是指建立在由现代通信网络、电子计算机网络及各种资源 配置网络所形成的综合性全球信息网络基础之上的一国乃至世界范围内 的一切经济活动。 五、对网络经济可从经济形态层面、产业发展层面、个人消费和企业经营 管理的微观层面等看待。 六、网络经济是指后工业社会信息价值取代工业价值在经济增长中居于主 导地位的经济活动。
*u概括B2B电子商务商业模式及其特点。
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第二章 电子商务商业模式
主要内容
2.1 商业模式及其要素 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.3 B2C电子商务的主要商业模式 2.4 B2B电子商务的主要商业模式
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2.1 商业模式及其要素
Paul Timmers（泰莫斯）：商务模式是一种关于企业 产品流（服务流）、资金流、信息流及其价值创造过程的运 作机制，它包括三个要素：①产品、资金和信息流的体系结 构，包括不同商业角色的状态及其作用；②不同商业角色在 商务运作中获得的利益和收入来源；③企业在商务模式中创 造和体现的价值。
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2.1.2 传统商业模式及其局限
越来越多的产品和服务呈现个性化的趋势 信息的传递和产品的运输在逐步改进，物流和信
息流成为商流的重要组成部分
2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.1 网络经济的不同解释 一、网络经济是基于互联网进行资源的分配、生产和消费的经济形式，
其核心是电子商务。 二、网络经济是基于网络技术发展的、以多媒体信息为特征而形成的一
在电子商务环境下中介和一般中介有所不同。他们建立或者管理在线 市场，撮合买方和卖方，提供一些基础设施服务，帮助顾客和卖方开 始并完成交易，被称为电子中介或者信息中介。
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2.2 网络经济与电子商务商业模式
5.电子商务基础设施公司 6.电子商务内容制作者 7.电子商务支持服务机构
电子商务在商品交易链中所起的作用-----交易链的扁平化
保角色
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2.1.1 商业模式设计要素
要实现其收益，电子商务商业模式必须包含以下8个要素： 价值盈体利模现式就市是场企机业会赚钱竞的争渠优道，势通过组怎织样战的略模式和渠道来赚钱。 盈利市模场式机会竞指争的环就是境市场营上销存战在略的尚管未理满团足或队尚未完全满足的需求。
商业模式要素
关键问题
价值体现
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2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.2 网络经济的十大特点
全球化 虚拟化 智能型 速度型 高效型 创新型 开放共享型
竞争与合作 数字化 全天候运作
2.2.3电子商务的经济规律
电子商务市场主体的主要组成部分：
1.数字产品：是电子商务中的核心产品概念，指在电子商务的各种商业模
型中，基于计算机网络交易的数字编码。