社区营销方式

社区营销方式

一、建立专属的小区推广部门

（1）组织专属于小区推广的部门队伍：

人数可以由2-9人（自行组织），以2-3人为一个组，以组为单位来进行小区开发。

（2）实施前的培训：

小区的推广人员应该进行系统化的培训，考核后上岗，培训过程以公司手册为准，培训公司产品课

程。

（3）推广过程的管理：

通过日报和周报、月报随时了解社区营销的具体情况，要总结出工作中遇到的问题并解决，确定下

一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》和《工作报告》。

（4）心态的调整：

在小区推广工作很容易遭遇到挫折，很容易使推广人员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可

以适当激励工作人员。

二、进行小区普查，建立楼盘资料。

（1）对社区要进行深入调查，建立社区档案：

首先掌握社区人口规模、居民年龄结构、文化层次水平、居民的习惯已经社区地理情况等资料，这

是为后期的拟定的营销方案所必备的。在做社区调查的时候，为了调动居民的互动积极性，要针对

不同社区拟定不同的调查方案，以轻松、幽默、怀旧为主题的开展，或者宣传健康保健的知识等活

动，来吸引客户做调查。

（2）不同的社区，所选择的进入方式也不同：

社区的日常管理严格，大多数的社区都很抵制企业进驻社区做营销活动。针对封闭式的社区，大多

数都有自己健全的一套设施，我们可以通过提供功能配置出发，以理财服务咨询为由，进入社区，

开展理财课堂，与居民建立良好关系。进入社区营销过程中，最至关重要的是协调好与社区管理单

位的关系，因为这样可以为我们以后的活动作出很大程度上的便利。

1.设立临时展示区或者临时售点。

2.可以与家装公司合作联合进驻。

3.与其他相关产业合作联

合进驻。 4.赞助制作公益标语、赞助制作社区公益用品。 5.赞助社区开展的活动。 6.双休日展

销活动，利用双休日来推广和展示商品。

（3）调查结束，数据分析：

对各个社区楼盘的数据分析，逐个分析该楼盘是否值得进驻，如果进驻那所需要的费用和收益产出

的对比。

1、如果入驻所需要投资的人和时间的多少。

2、前期进驻的公关费需要多少。

3、租金的多少，

展示和宣传的费用的多少。 4、预计营销效果如何。

三、开展的社区活动必须是快、狠、准的:

（1）社区活动场地选择必须是小区人气旺盛的广场或者必经的过道。

（2）社区活动的形式是有很多种的，每次活动都需要有一个明确的主题，不要在同一个社区举办相同的活动，否则这样活动效果会给居民带的新意程度和满意效果大打折扣。要明确的抓住热点和活动的

切入点，通过多种多样的活动形式来建立与社区居民的关系，才可以开展营销。

（3）社区开展的活动要分工明确，活动要做出气势和影响力。社区活动以宣传推广为主，总体围绕着开心好玩，以宽松的心态去完成社区活动的各个环节。

（4）社区活动的开展时间不宜过长，在这个快节奏的现代化社会，长时间的开展活动，会逐步减弱营销效果。所以每次开展的社区活动要做到精炼、短暂、高质量的标准。

四、保持社区营销活动的长期性:

社区的大型活动是短暂的，要让潜在客户能记住企业品牌，就必须时时刻刻的提醒着他们：每

一次的社区活动结束后，都必须要客服的回访和活动的总结报告，并以此为经验来为下次开展的社

区活动做准备，社区营销活动的长期坚持是至关重要的。在社区设立长期服务点，方便居民投资咨

询，将社区营销活动向更高的层次来递进。这样会发现更多的潜在客户。

五、总结：

家是每一个都必须经常出入的地方，我们把营销的活动全都举办在客户家的附近，就相当等于把企业产品的桥梁延伸到了千家万户。社区中的客户资源是非常庞大的，是未被开发的资源，我们

就是来挖掘这份资源。

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