室内设计的谈单重要性-----室内设计师
室内设计师的谈单技巧
室内设计师的谈单技巧导语：家装竞争如今到了异常激烈的程度，装饰公司之间的竞争，其最终签单的任务就落到了设计师身上，很多设计师背负着沉重的签单压力。
因此，有很多设计师渴望得到一部签单秘笈，以求快速提高自己的签单能力。
那么，现在就让我们一起来看看室内设计师的谈单技巧吧！室内设计师的谈单技巧设计师每天都跟不同的家装客户打交道，各式各样的客户，有着各种目的和需求的客户，并不是每个来的客户都是来找你做家装的，也并不是哪个客户都会签单，即使老设计师，不成功的时侯往往是很多的。
请记住，要应付任何困难的第一步就是去接受“可能不成功”这个现实！家装设计接单、谈单需要信心、能力、勇气、智慧、努力和技巧。
而所有这些都不是一次或一天就可以养成的，请记住，要应付任何困难的第一步就是去接受“可能不成功”这个现实；因此，“接单从不成功开始”是设计师首先要保持的良好心态，也许这是一个优秀的家装设计师今后如何成功接单的第一课。
如果你认可家装设计接单是你的工作和职业，甚至可能是你一生的职业和事业；所以你必须面临的现实，除了必须勇敢地学会面对客户，还需要勇敢的面对很多的“不成功”。
你从事的就是这样一种崇高的可以帮助人的职业，客户坐在你面前，很可能就是咨询，问问聊聊，了解一下市场行情；现在没有那么多家装客户为装修发愁，什么风格、什么颜色，用什么材料，怎么省钱等等，他咨询任何一个家装公司设计师都会得到热情接待和认真解答；他也许需要的就是你的最简单的帮助。
而你的设计方案，你的装修知识，你的专业技能，恰恰是你的客户并不急于需要的，能否认识到这一点，对家装设计师保持良好的心态非常重要。
作为家装设计师，面对客户你并不自卑，甚至很高尚。
但是从第一次接触就成为朋友可能是最好，但是，如何让他感到你对他在家装方面的价值，应该从咨询和帮助开始。
你准备好了使自己的心情达到良好的状态吗？你是否积极、认真、自信，你是否具备经验和能力，你是否可以成为他信任的设计师，完全在于你自己的心态；你控制了自己的心态，就能控制对方的情绪，你就主导了谈单，情绪不能立即作用于理智，但情绪总是能立即作用于行动。
室内设计师谈单流程
室内设计师谈单流程
作为一名室内设计师，与客户谈单是工作中非常重要的一环。
一个成功的谈单过程不仅可以确保设计师与客户之间的良好沟通，
还能够为设计项目的顺利进行奠定基础。
下面我将分享一下我个人
的谈单流程，希望对大家有所帮助。
首先，谈单前的准备工作非常重要。
在与客户进行谈单之前，
我会先对客户的需求进行充分了解，包括对空间的大小、功能需求、风格偏好等方面进行详细的调研。
同时，我还会对市场上最新的设
计趋势和材料进行了解，以便在谈单过程中能够给客户提供更多的
选择和建议。
其次，与客户进行沟通是谈单的重中之重。
在与客户进行沟通
的过程中，我会尽量用简洁清晰的语言向客户解释我的设计理念和
想法，让客户能够清晰地了解到我的设计思路。
同时，我也会倾听
客户的意见和建议，尊重客户的意见，并在设计方案中进行适当的
调整。
在谈单的过程中，我会尽量避免使用专业术语，以便让客户更
好地理解我的设计方案。
我会用通俗易懂的语言向客户解释每一个
设计细节的用意和意义，让客户能够对整个设计方案有一个清晰的
认识。
最后，在谈单的过程中，我会尽量做到真诚和耐心。
我会用真
诚的态度对待每一位客户，让客户感受到我的诚意和用心。
同时，
我也会保持耐心，尽量解答客户提出的各种问题，让客户对整个设
计方案有一个充分的了解。
总的来说，作为一名室内设计师，在与客户进行谈单的过程中，我会尽量做到充分的准备、清晰的沟通、简洁的表达和真诚的态度。
希望我的个人经验能够对大家有所启发，谢谢！。
总结谈单技巧
关于室内设计谈单的学习总结从上周开始,已经旁听了师傅好几次的谈单过程，到现在我认为是时候进行一次总结了，将自己的一些看法以文字的方式表达出来。
第一点：根据观察我认为，谈单是否成功的第一要素应当归结为一个设计师的自信心，是否有足够的信心去让业主认可自己这个人,其次就是接受自己的方案。
当然在这过程中自信也不是说空穴来风，它是以设计师以个人知识为基础而建立起来的自信.（此段主要强调作为一名合格设计师，一定要具备相当强的专业素质，以及优秀人格魅力。
首先要尝试靠自己的专业知识和优秀的人格去征服客户，得到客户的认可，而不是靠：所谓的“忽悠")。
第二点：能够准确的分析出客户心理最真实的想法,按照客户的想法再结合自身的专业知识切实的解决客户所担忧的问题，打消客户的疑虑，因为如果作为一个专业的设计师在客户和自己进行交流了以后还不知道客户的需求，那么这时候从设计师的角度来看,这种情况显然是十分被动的，基本在客户心里不会留下什么好印象,当然也就谈不上签单的可能性了.所以我认为一个合格设计师必须要具备一定的心理学知识，要及时准确的揣摩出客户心理最真实的想法.(此段主要强调，作为一名合格的设计师，要具备一些理智的分析、判断能力，以及还需要对心理学有一个认识）。
第三点:必须对材料以及相关施工工艺有一个很详细的了解，以便在客户询问时,能够及时的进行一系列正确的推荐，争取在客户心目中留下一个“我们很专业，和我们合作是正确选择"的印象,如果能在客户心目中留下这么一种美妙的印象，那么我认为离成功签单已经不远了。
（此段主要强调作为设计师自己基本功一定要扎实,专业范围内的知识都需要去学习，需要不断的进步，来保持自己的竞争力)。
第四点:必须具备一定的突发事件处理能力,因为很多事情不可能完全按计划行事的,因为意外常常都猝不及防，我们要做的就是当尴尬的意外发生时，我们能够合理的进行处理，不至于当一些计划之外的事情发生的时候显得不知所措，这种情况也是十分被动的。
室内设计中谈单技巧与表达—影响成交的主要因素2000字
室内设计中谈单技巧与表达—影响成交的主要因素2000字在室内设计中，单技巧是非常重要的。
设计师需要掌握一些技巧来帮助他们在设计过程中获得更好的效果，并在与客户互动时使他们更容易表达自己的想法。
以下是我认为影响成交的主要因素：1.沟通能力设计师需要有出色的沟通能力，能够与客户有效地交流。
这包括理解客户的需求和喜好，以及帮助他们更好地了解设计概念和方案。
设计师必须能够清晰地表达自己的想法，并在不断的交流中不断优化设计。
2.创意创意是室内设计的核心。
顶尖设计师能够创造出独特而令人印象深刻的设计概念。
他们能够在设计中注入新颖的元素，同时还能保证设计的功能性和实用性。
3.尊重客户的偏好设计师在设计中不可忽视客户的偏好。
他们需要尊重客户的个性和审美观，并将这些因素纳入设计中。
设计师应该问询客户的想法，并与之进行深入讨论，以确保设计能够满足客户的需求。
4.技术能力设计师需要拥有多方面的技术能力，包括3D设计技能、熟练使用室内设计软件、结构和安全知识等。
设计师需要能够有效处理各种设计技术，并将之运用到实际项目中。
5.职业道德设计师的职业道德非常重要。
他们需要保证自己在所有时刻都是诚实、公正、讲道德的。
设计师需要尊重客户的私人信息、保护知识产权，并在与客户交往时保持专业和礼貌。
总之，在室内设计中，单技巧和表达能力对于成功与否至关重要。
设计师需要能够充分理解客户的需求，并通过优秀的设计和良好的交流促进项目的完美实现。
同时，设计师还需要保持专业的态度和正直的道德标准，以确保客户的信任和忠诚。
室内设计师谈单技巧大全
室内设计师谈单技巧大全1.充分了解客户需求：在接受一个室内设计项目之前，室内设计师需要对客户的需求进行详细了解。
这包括了解客户的个人喜好、使用需求、预算限制等。
只有了解客户的需求，才能有针对性地进行设计。
2.创造独特性：一个好的室内设计需要有独特性，而不仅仅是按照标准的设计配色方案执行。
室内设计师应该学会自己创造独特的设计元素，以在设计中体现个性。
3.合理利用空间：室内设计师需要学会充分利用每一个空间，特别是对于较小的空间而言。
通过合理使用各种储物家具、巧妙布局等方法，可以使空间显得更加宽敞。
4.统一整体：在室内设计中，要注意整体的统一性。
家具的风格、颜色和材质应该协调一致，整体效果才会更好。
5.注意细节：细节决定成败。
室内设计师应该注意一些细节，比如墙壁的装饰、窗帘的选择、照明的设计等等。
这些细节可以增加整体设计的美感，提升空间的整体质量。
6.合理运用色彩：色彩是室内设计中非常重要的一部分。
室内设计师需要学会将色彩的运用巧妙地融入到空间中，以达到美观的效果。
7.注意光线的运用：照明是室内设计中必不可少的一环。
室内设计师需要懂得如何利用不同的照明方式和照明设备，以实现各种效果，比如创造柔和的氛围、突出特定区域等。
8. 技术的应用：室内设计师需要掌握一定的设计软件和工具，以应用于设计中。
比如Autodesk Revit、Sketchup、Photoshop等软件可以帮助设计师更好地表达设计构思。
9.考虑人体工学：在设计家具布局时，应该考虑到人体工学的原理，以确保设计的舒适度和实用性。
比如椅子的高度、桌子的高度等都需要根据人体工学来设计。
10.学习不断更新：室内设计师应该时刻保持学习的状态，不断更新自己的设计思维和知识。
参加一些室内设计相关的展览、研讨会等活动，与其他设计师们交流，可以帮助自己不断进步。
总结起来，室内设计师需要具备一定的专业知识和技巧，同时还需要不断学习和创新。
只有通过不断地实践和努力，才能成为一名优秀的室内设计师。
家装设计师谈单话术
家装设计师谈单话术作为家装设计师，与客户谈单是非常重要的一环。
通过与客户面对面的交流，你可以更好地了解客户的需求和喜好，从而为他们提供最佳的设计方案。
以下是几种有效的家装设计师谈单话术，帮助你在谈单过程中更顺利地与客户沟通。
1.开场白：您好，我是XXX设计公司的家装设计师，很高兴能为您提供设计服务。
在开始之前，我希望能够更好地了解您的需求和期望，以便为您打造一个舒适、实用且美观的家居环境。
能否让我先了解一下您对于设计的期待和您的喜好？2.客户需求：请问您对于这次的家装设计有哪些具体的需求？比如空间规划、色彩搭配、家居风格、功能需求等等。
您期望的装修风格是现代、简约还是复古经典？您对于家中功能区域的规划有什么特殊的要求吗？3.色彩选择：我了解到您对于色彩的选择可能有一些疑虑，我可以根据您的喜好和家居风格为您提供一些色彩搭配的建议。
比如，对于小空间我建议使用浅色系来营造宽敞感，如果您喜欢明亮的氛围，那鲜艳的色彩或许是一个好的选择。
另外，冷色调可以让空间更加清爽和凉爽，而暖色调则可以营造出温暖和舒适的感觉。
4.功能规划：根据您的生活习惯和家庭成员的特点，我可以帮您规划出合理的功能区域，以满足您不同的需求。
比如，厨房的规划可以考虑到储物空间、烹饪区域和用餐区域的设计，客厅的规划可以包括休闲区、娱乐区以及接待客人的空间等等。
我会确保每个功能区域都设计得合理，以便您的生活更加便利和舒适。
5.预算控制：在设计过程中，我会尽量按照您的预算要求来进行设计。
我会在采购材料和选择家具时，选择性价比更高的产品，并会告诉您如何在不过度花费的情况下营造出理想的家居环境。
此外，我会根据您的需求提供一份详细的设计方案和材料清单，以便您更好地掌控预算。
6.时间安排：设计和装修是一个时间紧迫的过程，所以我会与您共同制定一个详细的时间计划表，确保工期的合理安排。
我会与您保持及时的沟通，确保每个阶段的进度掌控。
如果有任何变动或延期，我会提前与您沟通并作出解决方案，以确保装修过程顺利进行。
家装设计师谈单三大步骤与谈单要领
2、客户带了平面图，如何谈单呢？
刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三个步骤：
1）、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。
这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。
室内设计的重要意义
室内设计的重要意义室内设计是指对室内空间进行规划和布置，以满足人们的生活、工作和休闲等需求。
它在人们的日常生活中扮演着至关重要的角色，具有多方面的重要意义。
室内设计可以提升居住空间的美感和舒适度。
一个精心设计的室内空间可以给人们带来愉悦的感觉，增强生活质量。
通过合理的布局、色彩搭配和装饰品的选择，室内设计可以创造出温馨、舒适的居住环境，使人们在家中得到放松和休息。
室内设计可以提高空间的功能性和效率。
通过科学合理的规划和布局，室内设计师可以最大限度地利用空间，使其更加实用和方便。
例如，在小空间中设计一个储物空间，可以有效解决存放物品的问题；在办公室中，合理的工作区划分和设备摆放可以提高工作效率。
室内设计还可以表达个人品味和风格。
每个人都有自己独特的审美观和生活方式，室内设计可以通过材料选择、家具摆放和装饰品的搭配，展现个人的独特魅力。
一个精心设计的室内空间可以反映主人的个性和品味，让人们感受到独特而舒适的居住体验。
室内设计还可以提升空间的安全性和舒适度。
在设计过程中，室内设计师会考虑到各种因素，如照明、通风和防火等，以确保空间的安全性。
此外，合理的空间规划和家具摆放可以提高空间的舒适度，如选择符合人体工学原理的家具，使人们在使用过程中感到舒适和放松。
室内设计还可以提升空间的实用性和经济性。
在设计过程中，室内设计师会充分考虑空间的功能需求和预算限制，为客户提供最佳的设计方案。
通过科学合理的规划和材料选择，室内设计可以使空间更加实用和经济，避免浪费和不必要的花费。
室内设计在人们的生活中具有重要的意义。
它不仅可以提升居住空间的美感和舒适度，还可以提高空间的功能性和效率，表达个人品味和风格，提升空间的安全性和舒适度，以及提升空间的实用性和经济性。
因此，我们应该重视室内设计，为我们的生活和工作环境创造一个更好的空间。
室内设计师谈单技巧
没有卖好的主要原因 没把团队卖好 没把理念卖好 没有把客户的感觉卖好
公司找客户（电话，网） 隐性的不安全心里 客户找公司（网，介，打听）
你们公司，装一个140左右大小，现代风格，报价一般在多少
您想知道报价，那我问您几个问题 您逛建材市场了吗 好的设计师一定会为您控制整体预算 瓷砖品牌 卫浴品牌 橱柜品牌
先来说一个概念
话题是安全感 百分之百的安全感，带来的是百分之百的束缚。不学会抛弃一部 分，就没有机会与他人合作。不学会抛弃，也谈不上对别人的信 任。
任何考试如果不设置一个期限，而是等到你准备好了再去考， 估计大部分人都会以自己没有准备好为由，一再拖延不去考试。
这就好比走路的时候刚学习走路的时候，如果你想要百分之百 的安全感，就永远迈不出第一步，因为你满脑子想的都是应该 先迈哪一条腿更为安全。
当设计师的首谈能力没有提升的情况下，这种单子是常态，为了不牵扯过多的精力在没有 质量的单子上，必须尽快区分单子的死活。
死去活来法：成交就是一个挖坑埋人的过程。这里的坑是“客户不会当着当事人的面说你 不好”。
适用范围：首谈不太成功，二次邀约客户以各种理由推脱。
注意事项：最后一次明确拒绝后，第二天找个时间打电话，时间长了效果不好。语气沉重， 必须摸清客户是否已经选择其他公司。如果已经选择其他公司，启动标准话术：好的，我 们这次虽然无缘成交，但我一直觉得我们能成为朋友。这样，以后您装修过程中遇到任何 问题，都可以给我打电话，我电话24小时开机。
好的，谢谢，我还需要再比一比。 好的，谢谢，我还需要再考虑一下。 好的，谢谢，我还需要和家里人商量一下。
以上的答案，有没有可能是敷衍？如果是有，那必须要在客户走之前区分清楚。如果没有 及时区分，后面我们再追踪客户时会出现以下几种借口敷衍你：
室内设计师如何谈单
设计师究竟应该怎样谈客户呢？这个问题我想每个设计师都在思考，而且都在不停的探索。
在这里我也抛砖引玉，说说我的看法。
希望对各位能有些帮助，如有好的想法也很希望和大家一起讨论。
任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。
有一句话是这么说的：设计师丢单子除了客观情况外，都是丢在小河沟里。
其意思是很多设计师谈不好客户丢单子都是丢在了小细节上。
而大的方向和原则其实我想对于工作过一段时间的设计师们一般都是不会错的。
而小细节都是哪些问题呢。
我们就来说一说：设计师该怎样谈客户，首先要提的不是我们的专业也不是我们的口才，而是设计师的自身形象。
虽然有句古话说的好，人不可貌象，海水不可斗量。
但话说回来了，在任何商业活动中，第一次给对方的印象是非常重要的，经常影响到最终的成败。
一个受过良好教育有一艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。
而是代表了整个公司的形象。
在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。
优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。
客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。
就整因为为如此，在这里我提醒一下各位刚入不久的设计师朋友们，在这里说到的好形象可不是自己一想天开的装饰。
而是要满足社会大众审美观的，有品位的的外表形象。
而那些只追求主观个性化的设计师甚至还会到客户的反感。
这对于年轻的设计师这个一定要注意。
因为只有取得了客户对自己的信任才可以继续进行后续的谈判。
设计师该怎样谈客户，其次作好自己能力的表现。
有的时候设计师在谈客户的时候由于紧张生怕谈错了，结果就只把公司规定的内容谈出来了。
室内设计谈单培训心得
室内设计谈单培训心得1. 哇塞，参加完室内设计谈单培训，我真的学到好多啊！就像打开了新世界的大门一样。
比如说，以前我根本不知道怎么跟客户沟通，现在我知道要先倾听客户的需求，这多重要啊！这就好比医生看病，得先了解病症才能对症下药嘛。
2. 嘿，培训的时候老师讲的那些技巧太实用了！就像给了我一把万能钥匙。
比如怎么展示设计案例，让客户一下子就被吸引住，这感觉就像变魔术一样神奇！3. 哎呀，我发现谈单真的有好多学问呢！培训中说要关注客户的情绪，这可太关键了。
这不就跟谈恋爱似的，得时刻照顾对方的感受呀！4. 哇哦，原来谈单还可以这样！培训教我们要给客户描绘出未来家的样子，这真的太绝了。
就好像带客户提前进入了他们梦想中的家，能不心动吗？5. 嘿嘿，这次培训真的让我大开眼界！学会了怎么去挖掘客户的潜在需求，这就像侦探破案一样，得细心再细心。
比如客户说喜欢简约，那背后可能还有对空间利用的要求呢！6. 哟呵，培训后我才明白谈单也得有策略啊！要像下棋一样，一步一步引导客户。
像遇到挑剔的客户，就得巧妙应对，不能硬来呀！7. 哇，培训真的让我收获满满！知道了要建立与客户的信任，这多重要啊。
就如同盖房子要先打好地基一样，没有信任啥都白搭！8. 哎呀呀，原来谈单过程中肢体语言也这么关键！培训时老师讲的那些要点，真的让我恍然大悟。
这就好像舞台表演，肢体动作能传达很多信息呢！9. 哈哈，参加完培训我感觉自己谈单能力蹭蹭上涨！了解了客户的心理，就像掌握了密码一样。
比如客户犹豫不决时，我们得推他们一把呀！10. 哇，这次培训简直太棒了！让我对室内设计谈单有了全新的认识。
真的，不参加不知道，一参加吓一跳，原来这里面有这么多门道呢！我觉得室内设计谈单培训真的太有必要了，能让我们少走好多弯路，快速提升自己的能力。
设计师谈单销售技巧课件
定期回访与客户维护
定期回访与客户维护是设计师谈单后 跟进的另一个重要环节，有助于建立 长期稳定的客户关系。
VS
设计师需要定期回访客户，了解客户 的满意度和项目进展情况，及时解决 客户的问题和需求。同时，设计师还 需要通过各种方式与客户保持联系， 例如发送节日祝福、生日礼物等，增 强客户对设计师的好感度和忠诚度， 为未来的合作打下基础。
05
CATALOGUE
案例分析与实践
成功案例分享与剖析
成功案例1
设计师小张通过深入了解客户需 求，提供专业的设计方案和耐心 细致的沟通，成功签下一笔大单
。
成功案例2
设计师小李在谈单过程中，运用 情感营销策略，与客户建立情感
共鸣，顺利达成合作。
成功案例3
设计师小王凭质的服务，
设计师谈单销售技巧的常见问题与解决方法
问题1
如何建立客户信任？
解决方法1
通过专业知识和经验展示、真诚的服务态度、案例分享等方式，建立客户对设计 师的信任感。
设计师谈单销售技巧的常见问题与解决方法
问题2
如何了解客户需求？
解决方法2
通过开放式问题和倾听技巧，深入了解客户的期望、需求和关注点，以便为客户提供更符合其需求的解决方案。
设计师谈单销售技巧课件
CATALOGUE
目 录
• 设计师谈单销售技巧概述 • 设计师谈单前的准备 • 设计师谈单过程中的技巧 • 设计师谈单后的跟进 • 案例分析与实践
01
CATALOGUE
设计师谈单销售技巧概述
设计师谈单销售技巧的定义与重要性
定义
设计师谈单销售技巧是指设计师在与客户沟通时，运用有效的策略、方法和技 巧，以促进客户信任、了解需求、达成合作意向并最终实现销售目标的一系列 能力。
室内设计师经典谈单步骤
都是小学生。。。。嘿嘿。。。沟通是很大的学问,客户对你产生信任意味着你的话就是圣旨.接下来的沟通将会非常容易. 2了解客户的意图
客户分为几种,有的有钱,不在乎多花钱,了解这点可以着重在设计/效果/风格方面沟通,不要提装修款的事.
设计风格一般为豪华/富贵
有的有钱,但不想多花钱,对此可从简约设计风格入手,适当降低预算,但设计还是首要考虑的. 有的不是很有钱,但又想装出好的设计效果.对此种情况要设计/预算齐头并进,但侧重点是预算.
很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。 2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。 3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。 4、如果你的店小，那只有*热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了） 5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。 谈客户的方式很多,并且每个人都有自己的方式.但总的来说有几个需要注意的方面: 1博得客户的信任.
根剧我做家装八年的。。。。我教大家一招吧。。。。打个比喻。。设计师就是医生，业主就是病人，
户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。。直点死穴。2，用刀在伤口上狠加一刀。3，再在伤口上撒盐
4。开药方。。。。打徉收工。。。这样什莫样的业主都搞的定。。。业主会很崇拜你滴。。。而且还觉
的和你相见恨晚。。。嘿嘿。。。。我还有很多招啊。。。要学的跟我来，拜我为师好啦。。楼下的教的
室内设计师谈单技巧之讲道理不如讲故事
室内设计师谈单技巧之讲道理不如讲故事室内设计师谈单技巧之讲道理不如讲故事◆ 我们在与人交流的时候，所交谈的内容不外乎承载两种东西，讲故事和讲道理。
当然有时候会互相的穿插互相的配合。
有些时候好的谈单技巧就是好的讲故事能...我们在与人交流的时候，所交谈的内容不外乎承载两种东西，讲故事和讲道理。
当然有时候会互相的穿插互相的配合。
有些时候好的谈单技巧就是好的讲故事能力，讲故事是一种重要而有效的沟通方式。
也许我们人类有一个共同的特质，成长的过程中受到太多的说教，不知从何时开始，人们开始厌腻严谨的道理，一是不爱听，二是听了也不往心里去，因为有时候你实在很难给别人讲出一点什么新意来。
而讲故事的沟通方式则很少会直接告诉你什么道理，它需要你自己去感悟，让你似乎听明白了什么，让你若有所思，相对于平常严谨的语言交流，讲故事是一种更有穿透力的交流方式。
这样，咱们举个例子。
有个业主让我设计电视背景墙整体风格，小高啊，你给这个里加个弧度，这个地方在给我突出30公分，上面在给我做个隔板，这样我感觉挺好看，挺时尚的。
当业主提到这些要求的时候，当然他的这些想法符合实际，又符合整体的美观，可以给他弄。
但他这些要求恰恰与整体的风格背道而驰的时候，我们就需要对他讲道理讲讲故事，如果这个时候你和他讲道理说这个造型在这里不好看，而且还影响整体的风格。
业主可能不但不能马上接受，还可能对你产生反感，那就得不偿失了。
所以这个时候我们就需要和他们讲故事，变相的讲讲道理。
您这个想法是很不错的，但有时候东西复杂了也会有一些麻烦。
好像是两年前吧，我做了一个客户，因为我和业主年轻人嘛，追求时尚张扬个性，当时按照业主要求背景墙就做了很复杂造型，做了很多灯带，又干挂石材，做了很多项目。
当时也考虑到了后期的打扫可能有点麻烦以及过个几年是否耐看，也建议了一下，当时的想法就是，顾客是上帝，以为只要客户有要求我就执行。
后来从室内设计师之路上看到了这样一句话：“真正的室内设计师有时候得为业主做一个长期的考量”。
设计师签单心得
设计师签单(qiān dān)心得设计师签单(qiān dān)心得设计师签单(qiān dān)心得签单(qiān dān)心得1：客户形象好，给客户第一印象2：微笑是最好(zuì hǎo)的名片3：言语亲切，轻松，营造温馨愉快洽谈的气愤4：专业知识范围广博，专业技能精神，成功打造专家形象5：从客户角度出发，量身定做客户最舒适的家具空间、6：从客户最关心的问题如手，快捷，在客户建立信任度7：分析客户灵活机动的营销策足成交易8：幽默感的语言，让客户接纳喜欢我9：亲切贴心的效劳态度，让顾客放心签单心得展会谈单已成为一种趋势，我不断的在摸索学习。
再次结合自己的个姓外在形象，自己创造了一套属于自己的签单工具。
公司展会会提供两张签单意向书，刚开始我是用的公司的两本装修手册，第一场展会签了一单，于是以后一直采用这样的套路，连续两期没签单，于是想着我以前的套路。
几个同时同时一起研究，最后发现仅仅靠公司提供的物质工具远远不够。
现在我自创的一套思路，展会签单必须收钱，怎么去谈钱，如果直接向客户推出签单意向书，收钱，客户会说你是个骗子。
我在谈单中注意客户的表情、，我看着他们的眼睛，从中必定得到什么，我在展会意向收钱时。
注意到4个字。
抛专引玉。
客户不会认为我是骗子，前期10分钟谈他房子，10-0分钟讲公司模式，20-30意向客户，签单.如不签，走感情线。
闲聊20分钟，最后他不得不签，只要他过来咨询，只要他真的想装修。
我肯定能签下他.吴纪根上海三牛签单心得1：赢得客户信任度是第一步，切忌夸夸其谈，初次见面一定要给客户稳重，老实的印象。
多谈与专业的东西，树立专业形象2：言谈中切记攻击竞争对手，不讲其他公司的坏话，只强调自己公司的优势3：不同客户采用不同的谈单方式强势表现欲强的客户要让其先讲究完，再提出自己的意见，沉稳。
低掉的客户要主动引导其跟上自己的思路。
4：可持续开展，单子签不下来是有多方面的原因。
即使签不下来也要与客户保持良好的互动，以求争取介绍更多的客户5：尽可能的为客户着乡，注重环节，节能。