跨境电商对传统外贸模式的影响

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摘要：本文探讨跨境电子商务对我国传统外贸模式的影响。随着互联网技术的持续创新和各国经济全球化共识的达成，使得传统的外贸模式正在被跨境电子商务改变。本文通过分析得出，要想我国跨境电商拥有良好的发展态势必须加大基础建设，完善法律法规，健全税制，改善物流环节，同时还需要我国政府和相关单位共同努力合作。

关键词：跨境电子商务；传统外贸；信息透明度

引言

传统外贸的交易模式主要由一些国家规定的公司和有一定规模的贸易公司，通过大批量出口，再把货物分开运送到每个店铺，最后由店铺销售给顾客。这种模式存在一定的弊端，例如货物的积压和种类的缺乏。随着跨境平台交易的发展，跨境平台使得国际卖家的门槛降低，卖家不需要大批量发货到国外，而是通过买家下单，再把货物一件件发送到国外。这样产品的品类可以获得补充，也不需要在国外堆积库存，尤其小宗商品优势明显。随着一些进出口网上销售平台交易环节持续完善，人们逐渐养成在跨境电商平台上购物的习惯。在整个购物过程中，顾客可通过平台来浏览全球的商品信息，与传统去实体店购物模式相比，加大了顾客所需购买商品的信息，了解到的是全球的商品，更可以做一个对比。顾客可以依靠文字了解产品属性，直接在网上实现电子支付完成支付环节，并由卖家直接完成商品的配送，因而为顾客带来不一样的购物体验。本文分析跨境电商对传统国际贸易的影响，帮助企业根据自身条件更好的选择经营模式和物流模式，指出发展过程中存在的问题，提出合理的解决建议。从传统贸易模式依靠着互联网的发展转型到跨境电商将是全球贸易的大势所趋。

1、我国传统外贸公司经营现状和运营模式分析

1.1 我国传统外贸公司经营现状

中国经济进入新常态以来，我国的商品、市场结构和贸易进出口模式都产生极大变动。与此同时，复苏缓慢的全球经济、世界格局的动荡、逐渐下降的国际市场需求，世界大宗商品价格下跌等诸多不利我国传统贸易的因素，使得我国对外贸易额连续下降，而人员费用、原材料费用等的上涨也是我国传统外贸企业的负担，当前我国传统对外贸易存在着很大的挑战，中国传统外贸方式的增长逐渐递减，迫切需要新的外贸方式来形成新的增长点。通过产品上的创新和交易模式的创新，才能使中国外贸产业更有竞争力。

跨境电商对传统外贸模式的影响

文／杨梅枝 何芷珊

★基金项目：2017年肇庆学院大创项目校级项目—跨境电子商务平台创业——以肇庆市卓盛电子商务有限公司为例（项目编号：201710580083）；2016年度肇庆学院校级实践教学改革项目—跨境电商背景下国贸专业实践教学体系和内容的改革与实践——以肇庆学院经管学院为例（项目编号：sjjx201602）。

1.2 传统外贸公司的运营模式分析

传统外贸企业把国外有特色的产品集中购买到我国境内销售，或者把我国境内有竞争力的产品以同样的模式销售到国外。传统外贸公司运营模式就是：国内公司到外贸企业再到海外顾客；或者由国内顾客到外贸公司再到国外厂家。这种的运营模式有很多弊端：高成本，低效益，耗时长，信息传达缓慢，交易价格波动较大等。一个企业的发展必然要紧跟时代的步伐，这也映射出滞后的运营模式必将阻碍发展。因此，为了使外贸企业更好地运作下去，传统外贸企业运营模式创新转型是必须的，也是必然的。

2、跨境电子商务概念及其发展

2.1 跨境电子商务的概念

跨境电子商务是指在不同国家和地区的贸易公司或个人依靠互联网技术，在互联网上实现跨境贸易的主要部分，如：商品的浏览，订单的下达，资金的交付。然后卖家再使用国际物流把产品运送到顾客手中实现交易的一种销售模式。进出口电子商务与传统电子商务相似，有三种主要的模式：公司对公司（B2B）、个人对个人(C2C)、公司对个人(B2C)三种模式。跨境电子商务依靠着互联网的信息透明度和全球连接性，缩短了卖家和买家的距离，改良了传统贸易。跨境电商分为出口电商和进口电商。进口跨境电子商务主要依靠着国内一些海购平台或自建第三方平台，例如：天猫国际、东京国际和亚马逊中国站。海外卖家通过在平台上发放商品信息，国内买家通过在国内浏览信息达到订单的交易，国外的卖家再通过国际物流把商品运输到买家的手上，再依靠跨境平台的保证来完成资金的支付。同样出口跨境电子商务也主要依靠自建第三方平台或一些海外销售平台，例如Rakuten、亚马逊、Lazada等跨境网上销售平台进行商品的出售。主要向国外消费者消费出口一些中国制造产品。该模式的最大优势在于：能形成第三方交易保证，使得交易能安全的完成，也加大了顾客对商品的选择和卖家对顾客需求的把握。

2.2 我国跨境电子商务发展现状

如今全球传统贸易增速逐渐减缓，为了增加收益、发展海外市场，卖家开始为减少贸易环节、缩减贸易成本、希望更加靠近国外消费者、为得到更多的消费者信息寻找途径，而进出口电子商务正是最佳的选择。

当前我国进出口电商贸易发展有三个特点：一是，进出口电商贸易规模不断扩张，越来越多的人加入到了跨境电商行

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业中，随着跨境电商的发展，从产品的出口到平台的运营再到物流的把控，各个环节都需要大量的人才，大大缓解了就业压力；二是，跨境电商在我国国际贸易中的分量逐渐加大，我国出口跨境电商迎来飞速发展；三是，我国进出口电商重点出口海外的模式为B2B，B2C，未来将有越来越多中小卖家进入这个领域。目前，国家对进出口电商的发展持支持态度，不断扶持进出口电商的拓展，这让跨境电商从业者对未来充满信心。

我国跨境电商出口在整个跨境电商规模中占近90%，表明目前我国在进出口电商贸易中重点以出口电商贸易为主。随着我国的富强、人民生活条件的持续改善、人们对海外商品的喜爱、国家政策的扶持、未来物流的发展，今后跨境电商进口定会有非常好的前景，其份额在整个跨境电商领域中将持续加大。目前越来越多国内的顾客喜欢海外购物，未来进口电商在整个进出口电商行业的比重会持续平稳提升。

3、跨境电商对传统国际贸易的影响分析

3.1 带动进出口贸易交易模式改变

在传统国际贸易中，交易模式非常单一，一般是卖家和买家必须面对面或者通过电话联系才能完成交易，这种模式不仅在了解产品时花费了双方大量的时间和人力，而且会因为地域和时间的限制导致交易局限。跨境电子商务颠覆了这一交易模式，卖家和买家可以不需要面对面或者电话联系即可完成交易，期间可以不需要任何交流。以亚马逊为例，卖家可以先把货物发到第三方即亚马逊仓库，买家只要在亚马逊站点上浏览商品，了解商品的属性，下了订单后由亚马逊完成配送。这样的交易模式既大大节省了双方的交易时间，也使因为地域和时间限制导致交易局限的问题得到了有效的解决。在新的外贸模式下，卖家还可以通过买家先下单，由跨境电商平台做担保，再从当地发货到海外，这样卖家“零库存”的愿景就能得以实现。在跨境电商这种新的交易模式下，特别是像义乌小商品市场的产品使得它们在国际贸易交易中变得更加便捷和高效，由平台做中间人担保贸易安全正常的进行，从而使商品更好的销售和资源配置更加的对称。

3.2 带动进出口贸易经营模式改变

经营模式也是跨境电商与传统贸易不同之处。在传统国际贸易中，传统对外贸易企业的经营模式非常繁琐，需要的部门和人员非常的多，而跨境电商的经营模式在互联网大数据下，能更加全面的结合分析一个外贸公司的资金流、信息流以及人员配置业务管理，是集一个企业信息于全方位经营的模式，公司经营管理的效益增加；另一方面传统国际贸易的营销模式效益不高而且成本昂贵，这对于进出口贸易公司来说，毫无疑问是企业经营的巨大难处，而进出口电商模式可以改善传统进出口经营销售模式的不良之处。

结合互联网和大数据分析下的营销模式，不仅降低了营销成本，顾客选择产品的效率也有了很大的提升，对于一个企业的经营无疑是十分重要的。未来运用大数据的分析在跨境电商经营模式中极其重要。跨境电商大数据的运用帮助跨境企业更好的销售自己的产品，为卖家提供了更加完整可靠的消费者信息，提高海外购物的成功率。运用大数据分析产品的最近销售情况能帮助卖家得到数据帮助卖家知晓哪种产品比较热销，哪些关键词是顾客经常进行搜索的，产品存在着哪些缺点，哪些产品又需要补货。这样既可以帮助卖家改良自己的产品和找到热销关键词提高自身产品的曝光率，还能避免因为断货失去顾客，从而更好的销售自己的产品。

在人员的培养上也有所改变，传统的国际贸易模式更多的需要其员工拥有谈判、接单、跟单、报关退税、物流保险等相对应的专业知识。跨境电商的兴起使得外贸公司对人才的要求有了转变，跨境电商企业更多的是要求其员工有网站的运营能力、网络营销能力、物流及供给链管理能力及小语种的交流能力。而诸如物流渠道的选择，各国报关知识，风险测评，时效跟踪等问题则由专业的物流企业帮忙处理解决。这就需要跨境电商外贸企业在经营管理企业时注重员工相应技能的培养。

3.3 带动进出口贸易管理方式改变

跨境电商的兴起使传统进出口贸易管理监管模式也产生改变。跨境电商的贸易模式与传统国际贸易最大的不同在于运用互联网技术，这使得国际贸易一些信息不对称和信息透明度问题得到有效的解决，但同时管理方式的改变也是进出口电商从业者一个很大的挑战。例如一些不良卖家存在着恶意竞争，运用互联网的信息透明度恶意诋毁同行卖家的产品，使得买家产生购买迟疑或者看到诋毁信息后不决定购买。但是信息的真假性在互联网上是非常难辨认的，甚至可能需要运用到大数据来帮助解决，这就需要管理部门持续优化国际贸易的管理方式。跨境电商让进出口贸易小量货品出货得以实现，B2C（公司对个人）进出口电商的卖家在网上销售自己的产品时，往往单量都是单一的。由传统大批量海运到目的国再分批到店铺的方式改变为单量小包出关运送。这种物流方式的改变就需要外贸企业改变自己的物流管理方式，衡量自己的产品和销售的情况来选择合适的物流，提供全方面的服务，才能在进出口电商这个贸易领域中拥有竞争力。在跨境电商小包爆炸性增长出关的问题上，为了确保在国际贸易的安全发展，海关部门也承担着巨大的监管压力。在跨境电商为传统贸易带来良好改变的同时也出现了国际贸易管理方式需要怎样改变的问题，这需要我国政府相关部门实行高效益的管理手段和外贸企业的积极配合解决，共同推动我国在进出口电商领域取得更大的进步。

结论

跨境电子商务的持续发展，进出口电子商务在进出口贸易模式占比在近几年持续上升。跨境电商已经成为我国对国外进出口贸易新的增长模式，全球网上购物逐渐变成人们的消费习惯，进口电商贸易份额持续加大。依靠着互联网科技和物流基础设施的持续创新，在未来跨境电商将会成为跨境贸易转型的趋势，跨境电商在颠覆传统国际贸易模式的同时，即为国际贸易带来了新的生命力同时也迎来了新的问题，这需要我国政府相关部门和每一个跨境电子商务外贸企业共同合作解决。在飞速崛起的跨境电子商务趋势下，加大跨境电子商务基础建设，完善法律法规，实施健全税收内容，改良物流环节，成为如今

参考文献：

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[2] 陈恒,张翼.跨境电商:外贸新支撑[N].光明日报,2016-01-20(007).[3] 樊文静.跨境电子商务发展与我国对外贸易模式转型[J].对外经贸, 2015,(01):12-18.

作者简介：

杨梅枝，肇庆学院经济与管理学院，副教授，研究生，硕士，主要研究方向：国际贸易实务，跨境电子商务；

何芷珊，肇庆学院经济与管理学院2015级会计学专业学生。